Những biện pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường Mỹ.docx

Những biện pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường Mỹ.

LỜI MỞ ĐẦU

Cho đến nay, Việt Nam đã ký hiệp định thương mại trên 100 quốc gia vàvùng lãnh thổ, nhưng việc ký kết hiệp định thowng mại Việt - Mỹ ngày 13 - 7 -2000 tại thủ đô Washington được đánh gia là có ý nghĩa quan trọng đặc biệt,đánh dấu một bước tiến mới trên con đường hội nhập của Việt Nam.

Với dân số chỉ khoảng 265 triệu dân, nhưng do thu nhập quốc dân caonên My hiện là thị trường có sức mua lớn nhất trên thế giới Hầu hết các loạihàng hoá của toàn bộ các quốc gia trên thế giới đều được xuất khẩu vào thịtrường Mỹ Khả năng xuất nhập khẩu của Hoa Kỳ đã lên trên 100 tỷ USD mỗinăm, chiếm 1/4 khả năng xuất khẩu của toàn cầu và chiếm khaỏng 18% tổngthương mại thế giới Đây là một thị trường khổng lồ tuy luật lệ phức tạp và cónhiều loại luật khác nhau nhưng nhìn chung là thông thoáng và hấp dẫn 9từ mộtsố m ặt hàng có hạn ngạch và quy định về tiêu chuẩn vệ sinh, môi trường) Chỉcần được người tiêu dùng chấp nhận là họ có thể sẽ nhận được những đơn đặthàng lớn, lâu dài với mức lợi nhuận tương đối hấp dẫn.

Do đó việc đề ra Những biện pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩucủa Việt Nam sang thị trường Mỹ là vô cùng quan trọng.

Với trình độ hiểu biết còn hạn chế nên bài viết của em không tránh khỏinhững sai sót Em mong có được sự góp ý của thầy cô để em có thể hoàn thiệnhơn kiến thức của mình.

Em xin chân thành cảm ơn!

NỘI DUNGI Khái niệm và vai trò của hoạt động xuất khẩu.

1 Khái niệm xuất khẩu

Xuất khẩu là việc bán hàng hoá hoặc dịch vụ cho các nước khác trên cơsở dùng tiền tệ làm phương tiẹn thanh toán theo của tắc ngang giá.

2 Vai trò của xuất khẩu.

- Thúc đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước.- Thiết lập cơ cấu hoạt động có hiệu quả, thúc đẩy sản xuất phát triển.- Tạo nguồn thu ngoại tệ dẫn đến đầu tư công nghệ sản xuất hiện đại.- Tạo việc làm dẫn đến nâng cao đời sống người dân.

- Mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại của Việt Nam.

II Thực trạng về hoạt động xuất khẩu sang thị trường Mỹ của các doanhnghiệp Việt Nam.

Mặc dù trong những năm trở lại đây kim ngạch xuất khẩu hàng hoá củaViệt Nam sang Mỹ có sự gia tăng đáng kể cả về số lượng và giá trị xuất khẩu,các doanh nghiệp đã có những bước tiếp cận thị trường hợp lý hơn, chất lượng,mẫu mã sản phẩm được cải tiến thường xuyên hơn Song rõ ràng là kết quả đạtđược còn quá nhỏ bé, chưa tương xứng với tiềm năng của cả hai bên, đặc biệt làvào một thị trường lớn và đầy tiềm năng như Mỹ Vậy đâu là nguyên nhân khiếncác doanh nghiệp Việt Nam không phát huy được tối đa năng lực của mình?

Đầu tiên, phải kể đến là sự chênh lệch rất lón ở trình độ phát triển kinh tếcủa hai nước, lại có những điểm rất khác nhau về thể chế chính trị - xác hội, vềquan điểm, tập quán, sở thích, thị thiếu người tiêu dùng chính những nhân tốnày không được tính đến đầy đủ sẽ g ây khó khăn trong khi giải quyết các mốiliên hệ trong quá trình làm ăn với Mỹ.

Mỹ lại là một quốc gia phát triển mạnh nhất về công nghệ thông tin, do đókhi tham gia vào thị trường Mỹ các doanh nghiệp Việt Nam phải làm việc vớinhững đối tác có thể hiểu rõ về mình nhờ thông tin từ nhiều nguồn, nhất là trên

luật lệ, cung cách kinh doanh của người Mỹ vẫn là một trở ngại lớn cho cácdoanh nghiệp Việt Nam Chính những điều này chẳng những có thể dẫn đến việcbỏ lỡ cơ hội trong kinh doanh mà đôi khi còn bị thiệt thòi bởi những lý do khôngđáng có.

Thứ hai, phải nhìn nhận rằng, tính cạnh về giá cả và chất lượng của hàngxuất khẩu Việt Nam còn thấp, cộng thêm thời gian vận chuyển hàng hoá sangMỹ dài ngày (thường là xuất khẩu gián tiếp qua nước thứ ba) chi phí lớn sẽ làmgiảm thêm khả năng cạnh tranh của hàng hoá.

Hàng hoá Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Mỹ hiện nay chủ yếu làlương thực, thực phảm, hàng tiêu dùng, mà Mỹ lại đòi hỏi chất lượng cao và rấtkhắt khe với đối vớc các mặt hàng này.

Bên cạnh đó, trình độ công nghệ lạc hậu, chuyên môn người lao độngchưa cao cộng thêm mẫu mã, kiểu dáng đơn điệu ít được chú trọng cải tiến thựcsự nên chưa đáp ứng được thị hiếu tiêu dùng của số đông người dân Mỹ.

Thứ ba, điều này thuộc về một trong những nét khác biệt của thị trườngMỹ là quy mô đơn hàng của họ thường rất lớn Các nhà phân phối của Mỹthường thiết lập hệ thống phân phối toàn cầu Nghĩa là không chỉ bán ở Mỹ màtheo các kênh đi khắp thế giới Đơn hàng của họ thường lớn, nên nhiều doanhnghiệp Việt Nam sang Mỹ tìm hiểu thị trường không ký được hợp đồng dokhông đáp ứng được yêu cầu này Thí dụ, khi đối tác Mỹ đặt hàng 2 triệu sơ mitơ tằm, một doanh nghiệp Việt Nam đành lắc đầu và than thở với thương vụrằng: một năm chúng tôi làm hết sức chỉ được 500 ngàn chiếc.

Thứ tư, phương thức giao dịch kinh doanh trên thị trường Mỹ rất đa dạng,hiện đại Việc bán hàng tren Internet đã được sử dụng Công ty không có cửahàng siêu thị, mà chỉ có một kho chứa hàng và một Website Khách hàng muốnmua hoặc giao dịch gì cứ vào Website rồi gọi đến công ty, sẽ có người đem hàngở kho đến giao tận nhà Hiện nay rất nhiều cửa hàng, siêu thị của Mỹ chuyển đổisang hình thức kinh doanh này kết hợp với hình thức bán hàng ở cửa hàngtruyền thống.

Các doanh nghiệp Việt Nam, có lẽ phải mất một thời gian dài nữa mới cóthể tham gia vào cách bán hàng kiểu mới này Nhưng ngay từ bây giờ phải nhậnthức được xu thế để chuẩn bị sẵn sàng hoà nhập nếu không muốn bỏ lỡ nhiềuhơn nữa những cơ hội kinh doanh hấp dẫn.

Thứ năm, tư vấn là tập quán của các công ty Mỹ và thị trường Mỹ khi vàoViệt Nam làm ăn, họ cũng sử dụng các công ty tư vấn ở Việt Nam giúp họ muahàng hoá, chỉ định nhà sản xuất hàng hoá, chỉ định nhà sản xuất hàng hoá theoyêu cầu, tiếp canạ nguồn nguyên vật liệu hoặc cách thành lập một doanh nghiệpở Việt Nam Ngược lại, các doanh nghiệp Việt Nam sang Mỹ chào hàng nếumuốn chắc ăn cũng cần sử dụng tư vấn Hiện nay có rất nhiều công ty tư vấn đếnhỏi thương vụ: Anh có muốn tiếp cận thị trường chè/thị trường may mặc không?Bỏ tiền ra tôi làm cho.

Nhưng trên thực tế, các doanh nghiệp Việt Nam rất ít có cơ hội sử dụngnhững dịch vụ tư vấn này, chủ yếu là do tiềm lực tài chính nhỏ bé Vì vậythường là “mò”hoặc thụ động chờ các nàh nhập khẩu, phân phối đến đặt hàng.Họ rất ít có cơ hội tiếp cận được với những nhà nhập khẩu, phân phối trực tiếp.Điều này cũng là một trong những nguyênnhân chính dẫn đến việc giá cả củahàng hoá bị đội lên cao và mẫu mã không linh hoạt, phù hợp với yêu cầu của thịtrường nhập khẩu.

Thứ sáu, các doanh nghiệp Việt Nam không nắm rõ hệ thống các nhànhập khẩu, phân phối chính thức đối với một số các mặt hàng lớn, có thế mạnhxuất khẩu, phân phối chính thức đối với một số các mặt hàng lớn, có thể mạnhxuất khẩu như dệt may, da giầy, hàng nông sản (cà phê, điều, lạc, gạo ), cácmặt hàng thủy hải sản Không (hoặc rất ít) nhận được những thông tin có tínhchất hệ thống về một chủng loại mặt hàng cụ thể Từ đóo mà không có đượcphương thức tham nhập, tiếp cận tìm hiểu thị trường hợp lý.

Thứ bẩy, một điều rất quan trọng là muốn gia nhập thị trường Mỹ thì cácdoanh nghiệp Việt Nam phải biết đối thủ cạnh tranh với họ là ai? Phải bỏ đi

quan niệm cho rằng chỉ có doanh nghiệp lớn mới có thể thành công trên thươngtrường Mỹ.

Trên đây là một số nết lớn trong quá trình đáp ứng nhu cầu thị trường Mỹcủa các doanh nghiệp Việt Nam cũng như một số vấn đề nổi coọm khi xuất khẩuhàng hoá sang Mỹ Phần nào giúp các doanh nghiệp Việt Nam có cái nhìn tổngthể đúng đắn hơn, rút kinh nghiệm được những sai lầm, thiếu sót để tiếp cận thịtrường Mỹ có hiệu quả hơn Đồng thời việc nhận thức một cách đúng đắn tìnhhình, xu thế mới sẽ giúp các doanh nghiệp chủ động hơn trong việc đưa ra cácmục tiêu chiến lược trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình.

III Một số giải pháp nhằm tăng cường xuất khẩu hàng hoá Việt Nam sangMỹ.

1 Một số giải pháp nhằm tăng cường xuất khẩu hàng hoá Việt Namsang Mỹ

* Về giá nhà nước.

a Về quy chế xuất nhập khẩu.

b Về công tác thị trường nước ngoài.c Về thủ tục hành chính và hải quan

d Về sự hỗ trợ của chính phủ và các chính sách thuế.

2 Về giá doanh nghiệp.

Bước 1Bước 2Bước 3Bước 4

Mặc dù còn tồn tại nhiều khó khăn lớn song Mỹ vẫn được coi là thịtrường hấp dẫn đối với nhiều doanh nghiệp Việt Nam Họ tin tưởng rằng với sứcmạnh cả về kinh tế và chính trị tình hình nước Mỹ sẽ được cải thiện sáng suảhơn trong một thời gian không xa Khi đó cơ hội kinh doanh mở ra là rất lớn vàdĩ nhiên là lợi nhuận dự kiến thu được cũng không phải là nhỏ Nhưng vấn đềđặt ra là làm thế nào để tham nhập vào thị trường Mỹ một cách có hiệu quả,

tránh được rủi ro và gây được uy tín ngay từ những ngày đầu là câu hỏi mà trảlời nó không phải dễ dàng, liên quan đến cả hai phía: Nhà nước và doanhnghiệp.

3 Về phía Nhà nước

a Về quy chế xuất nhập khẩu: Tiếp tục mở rộng hơn nữa quyền kinh

doanh xuất nhập khẩu của các doanh nghiệp Theo cơ chế mới thì tất cả cácthường nhân đã đăng ký hoạt động, mua bná hàng hoá trong giấy chứng nhậnđăng ký kinh doanh sẽ được phép nhận khẩu mọi loại hàng hoá, trừ những mặthàng mà nhà nước cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu, cấm kinh doanh.

b Về công tác thị trường ngoài nước sẽ tập trung thực hiện những việcchủ yếu sau:

Tạo khung pháp lý thuận lợi cho hàng xuất khẩu của Việt Nam vào thịtrường nước ngoài, tăng cường các biện pháp thâm nhập thị trường cho hàngxuất khẩu.

Khuyến khích và hỗ trợ các doanh nghiệp xây dựng ở nước ngoài mạnglưới đại lý, phân phối hàng, kho ngoại quan, trung tâm trưng bày sản phẩm; ápdụng các phương thức mua bán linh hoạt như gửi bán, thanh toán chậm, đổihàng phù hợp với từng mặt hàng, từng thị trường, cử đại diện tại thị trường nướcngoài hoặc lập công ty pháp nhân nước sở tại để chuyển nhập khẩu hàng ViệtNam, khuyến khích và hỗ trợ cộng đồng người Việt Nam ở nước ngoài nhậpkhẩu Việt Nam.

Nhà nước hỗ trợ, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp cố gắng đẩymạnh các hoạt động xúc tiến thương mại, xây dựng một vài trung tâm thươngmại, quảng cáo, tham gia triển lãm, hội trợ đối với từng mặt hàng, từng thịtrường.

Xây dựng kênh thông tin thương mại thông suốt từ các cơ quan thương vụViệt Nam ở nước ngoài, BTM đến các Sở thương mại và các doanh nghiệp.

Ngoài việc cung cấp thông tin theo phương thức hỗ trợ của nhà nước chocác doanh nghiệp, cần thực hiện thương mại hoá thông tin và áp dụng cácphương thức linh loạt nhằm đáp ứng nhu cầu cụ thể, kịp thời của các doanhnghiệp.

Sớm xây dựng và ban hành cơ chế về công tác thị trường ngoài nước,trong đó xác định rõ trách nhiệm của các quan Nhà nước có liên quan ở trungương cũng như địa phương và trách nhiệm của doanh nghiệp; quy chế phối hợpgiữa các cơ quan có tráhc nhiệm và doanh nghiệp trong công tác thị trườngngoài nước Đồng thời, Nhà nước có chính sách cụ thể bảo đảm các điều kiệnvật chất và tài chính để thực hiện trách nhiệm được giao trong công tác thịtrường ngoài nước.

c Vê các thủ tục hành chính và hải quan: Bỏ việc buộc phải kiểm dịch,

xuất xứ hàng hoá (C/O), nếu Việt Nam không có nghĩa vụ thực hiện theo cácthoả thuận song phương, đa phương mà Việt Nam ký kết; bỏ yêu cầu về chứngminh nguồn gốc hàng háo xuất khẩu hoặc nguồn gốc nguyên liệu sản xuất rahàng xuất khẩu, nếu không liên quan đến việc hoàn thuế, cho phép xuất khẩuhàng hoá qua những nơi không phải là cửa khẩu quốc tế, quốc gia; không thuthuế, kể cả tạm tính đối với hàng hoá xuất khẩu bị trả lại để tái chế rồi lại xuấtkhẩu.

Tiếp tục áp dụng những biện pháp mới mà ngành hải quan đã thực hiện vàđem lại kết quả tốt trong thời gian qua.

4 Vê sự hỗ trợ của chính phủ và các chính sách thuế, tín dung liênquan đến hoạt động xuất nhập khẩu.

Đề nghị chính phủ hỗ trợ trong việc đầu tư chế biến hàng xuất khẩu, đầutừ xây dựng cơ sở vật chất, hạ tầng và công tác thị trường ngoài nước công tácxúc tiến thương mại cho hoạt động xuất khẩu

Đẩy mạnh quá trình cải cách thuế bước hai, trong đó có việc hoàn chỉnhthuế xuất nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt Có chính sách ưu đãi cho các doanh

nghiệp xuất nhập khẩu hoặc ngân hàng xuất nhập khẩu Tiếp tục thực hiện tốtchính sách thưởng xuất khẩu để khuyến khích doanh nghiệp.

Đẩy mạnh cải cáhc hành chính, phân định rõ chức năng, nhiệm vụ vàquyền hạn của các cơ quan quản lý Nhà nước đối với hoạt động thương mại,tăng cường kỷ luật hành chính và xử lý nghiêm đối với các cơ quan, công chứckhông thực hiện đúng luật pháp, chính sách trong hoạt động nhập khẩu.

5 Về phía doanh nghiệp

Cùng với sự cố gắng của Nhà nước, doanh nghiệp Việt Nam phải nhanhchóng khắc phục tư tưởng ỷ lại và ngay từ lúc này phải tìm mọi biện pháp nângcao chất lượng sản phẩm, mẫu mã, giảm giá thành, nâng cao năng suất và hiệuquả sản xuất, điều chỉnh cơ cấu sản xuất và cơ cấu mặt hàng xuất khẩu, xâydựng chiến lược phát triển thương hiệu của sản phẩm, xây dựng thêm nguồnhàng và chân hàng để đảm bảo cung cấp ổn định cho thị trường, chú trọng đẩymạnh công tác marketing, dịch vụ, giữ uy tín cho doanh nghiệp và cho sản phẩmViệt Nam Toàn bộ những việc làm đó, nếu được thực hiện tốt sẽ giúp nâng caosức mạnh tranh của sản phẩm Việt Nam trên thị trường quốc tế và ngay trên thịtrường Việt Nam.

Phải bằng mọi cách tìm hiểu thị trường Mỹ, khai thác mọi thông tin cóliên quan đến thị trường này từ các nguồn như tổ chức xúc tiến thương mại,tham tán thương mại, mạng Internet, Việt kiều đang sinh sống làm ăn tại Mỹ,các thương gia, nhà doanh nghiệp Mỹ đến làm ăn tại Mỹ, các thương gia, nhàdoanh nghiệp Mỹ đến làm ăn ở Việt Nam…

Các doanh nghiệp nên theo dõi, tranh thủ cơ hội để cử người của mình đitham dự các cuộc hội thảo về quan hệ thương mại Việt - Mỹ, hiệp định thươngmại Việt - Mỹ; ở đó nhiều chuyên gia kinh tế và cả những luật sư Mỹ nóichuyện về cách thức tiếp cận thị trường này, về những đặc tính của người Mỹcần chú ý khi đàm phán, thương lượng và đặc biệt là những bước đi cụ thể khithâm nhập vào thị trường Mỹ như: thủ tục nhập khẩu, cách lập háo đơn, giớithiệu các kênh phân phối, lập kế hoạch tiếp thị, giao tiếp và đàm phán…

Kinh nghiệm của một số công ty đã làm ăn với Mỹ cho thấy thương mạiđiện tử là phương pháp tiếp cận thị trường Mỹ ngắn nhất, giúp doanh nghiệplàm ăn trực tiếp mà không phải qua nhiều tầng nấc trung gian Muốn vậy cácdoanh nghiệp Việt Nam phải có địa chỉ Email, Website để giới thiệu về doanhnghiệp của mình cũng như những mặt hàng mà doanh nghiệp sẽ xuất vào Mỹ.

Bước thứ hai là học tập kinh nghiệm của các nước bạn.

Lịch sử thương mại vàkinh tế thế giới cho thấy Mỹ giúp Nhật Bản, HànQuốc và một số nước khác ở khu vực Đông Nam Á khôi phục lại sức mạnh côngnghiệp trong quá trình tái thiết đất nước Họ đã phát triển và nâng cao được kỹnăng chế tạo, sản xuất hàng hoá như Nhật bản đã giành được uy tín sản xuất mộtsố sản phẩm chất lượng cao nhất trên thị trường thế giới với mọi mức giá.

Đối với người tiêu dùng Mỹ thì chất lượng, mẫu mã, giá cả đều có vai trònhư nhau trong việc xác định giá trị hàng hoá Vì vậy, song song với việc tiếpcận thị trường các doanh nghiệp phải chú trọng nâng cao năng lựchd của mìnhđể tạo ra những sản phẩm đáp ứng được yêu cầu của thị trường cụ thể là Mỹ.Một số việc cần làm như: đào tạo nguồn nhân lực, đặc biệt là đội ngũ cán bộngoại thương lành nghề; ứng dụng công nghệ mã số, mã vạch vào hoạt động củacác doanh nghiệp; sử dụng hệ thống chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế trongdoanh nghiệp (ISO) nâng cao chất lượng vệ sinh thực phẩm bằng cách sử dụnghệ thống HACCP (HACCP: Hazard Anlysis Critical Control Pont- Phân tíchnguy cơ và kiểm soát các khâu trọng yếu).

Sản phẩm với chất lượng tốt, giá cả hợp lý, mẫu mã phong phú là cơ sở đểdoanh nghiệp trụ lại được trên thị trường.

Bước thứ ba, để vào được thị trường lớn mạnh về tiêu thụ này các doanhnghiệp không những phải nắm rõ vê nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùngvà đảm bảo sản phẩm có sức cạnh tranh về chất lượng cũng như giá cả mà cònphải thông thạo về hệ thống hạn ngạch và luật hpá vè thương mại của Mỹ.

Mỹ có một hệ thống luật pháp về thương mại vô cùng rắc rối và phức tạp.Để nắm được cung cấp làm ăn của người Mỹ các doanh nghiệp Việt Nam phảitím hiểu, nghiên cứu các luật lệ của họ ở các liên bang và từng tiểu bang TạiMỹ, bộ luật thương mại (Uniform Commercial Code) được coi là xương sốngcủa hệ thống pháp luật về thương mại Bên cạnh đó là hàng loạt các luật khác,trong đó đặc biệt đnág chú ý là luật về trách nhiệm sản phẩm (Product LiabilityLaw) theo đó, nhà sản xuất và người bán hàng chịu trách nhiệm đối với người