Những biện pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường Mỹ.docx

Những biện pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường Mỹ.

Tiểu luận ngoại thương LỜI MỞ ĐẦU Cho đến nay, Việt Nam ký hiệp định thương mại 100 quốc gia vùng lãnh thổ, việc ký kết hiệp định thowng mại Việt - Mỹ ngày 13 - 2000 thủ đô Washington đánh gia có ý nghĩa quan trọng đặc biệt, đánh dấu bước tiến đường hội nhập Việt Nam Với dân số khoảng 265 triệu dân, thu nhập quốc dân cao nên My thị trường có sức mua lớn giới Hầu hết loại hàng hố tồn quốc gia giới xuất vào thị trường Mỹ Khả xuất nhập Hoa Kỳ lên 100 tỷ USD năm, chiếm 1/4 khả xuất toàn cầu chiếm khaỏng 18% tổng thương mại giới Đây thị trường khổng lồ luật lệ phức tạp có nhiều loại luật khác nhìn chung thơng thống hấp dẫn 9từ số m ặt hàng có hạn ngạch quy định tiêu chuẩn vệ sinh, môi trường) Chỉ cần người tiêu dùng chấp nhận họ nhận đơn đặt hàng lớn, lâu dài với mức lợi nhuận tương đối hấp dẫn Do việc đề Những biện pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất Việt Nam sang thị trường Mỹ vô quan trọng Với trình độ hiểu biết cịn hạn chế nên viết em khơng tránh khỏi sai sót Em mong có góp ý thầy để em hồn thiện kiến thức Em xin chân thành cảm ơn! Tiểu luận ngoại thương NỘI DUNG I Khái niệm vai trò hoạt động xuất Khái niệm xuất Xuất việc bán hàng hoá dịch vụ cho nước khác sở dùng tiền tệ làm phương tiẹn toán theo tắc ngang giá Vai trò xuất - Thúc đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hố - đại hố đất nước - Thiết lập cấu hoạt động có hiệu quả, thúc đẩy sản xuất phát triển - Tạo nguồn thu ngoại tệ dẫn đến đầu tư công nghệ sản xuất đại - Tạo việc làm dẫn đến nâng cao đời sống người dân - Mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại Việt Nam II Thực trạng hoạt động xuất sang thị trường Mỹ doanh nghiệp Việt Nam Mặc dù năm trở lại kim ngạch xuất hàng hoá Việt Nam sang Mỹ có gia tăng đáng kể số lượng giá trị xuất khẩu, doanh nghiệp có bước tiếp cận thị trường hợp lý hơn, chất lượng, mẫu mã sản phẩm cải tiến thường xuyên Song rõ ràng kết đạt nhỏ bé, chưa tương xứng với tiềm hai bên, đặc biệt vào thị trường lớn đầy tiềm Mỹ Vậy đâu nguyên nhân khiến doanh nghiệp Việt Nam không phát huy tối đa lực mình? Đầu tiên, phải kể đến chênh lệch lón trình độ phát triển kinh tế hai nước, lại có điểm khác thể chế trị - xác hội, quan điểm, tập quán, sở thích, thị thiếu người tiêu dùng nhân tố khơng tính đến đầy đủ g ây khó khăn giải mối liên hệ trình làm ăn với Mỹ Mỹ lại quốc gia phát triển mạnh cơng nghệ thơng tin, tham gia vào thị trường Mỹ doanh nghiệp Việt Nam phải làm việc với đối tác hiểu rõ nhờ thơng tin từ nhiều nguồn, mạng Trong đó, việc khơng nắm bắt thông tin thị trường, Tiểu luận ngoại thương luật lệ, cung cách kinh doanh người Mỹ trở ngại lớn cho doanh nghiệp Việt Nam Chính điều dẫn đến việc bỏ lỡ hội kinh doanh mà đơi cịn bị thiệt thịi lý khơng đáng có Thứ hai, phải nhìn nhận rằng, tính cạnh giá chất lượng hàng xuất Việt Nam thấp, cộng thêm thời gian vận chuyển hàng hoá sang Mỹ dài ngày (thường xuất gián tiếp qua nước thứ ba) chi phí lớn làm giảm thêm khả cạnh tranh hàng hoá Hàng hoá Việt Nam xuất sang thị trường Mỹ chủ yếu lương thực, thực phảm, hàng tiêu dùng, mà Mỹ lại đòi hỏi chất lượng cao khắt khe với đối vớc mặt hàng Bên cạnh đó, trình độ công nghệ lạc hậu, chuyên môn người lao động chưa cao cộng thêm mẫu mã, kiểu dáng đơn điệu trọng cải tiến thực nên chưa đáp ứng thị hiếu tiêu dùng số đông người dân Mỹ Thứ ba, điều thuộc nét khác biệt thị trường Mỹ quy mô đơn hàng họ thường lớn Các nhà phân phối Mỹ thường thiết lập hệ thống phân phối tồn cầu Nghĩa khơng bán Mỹ mà theo kênh khắp giới Đơn hàng họ thường lớn, nên nhiều doanh nghiệp Việt Nam sang Mỹ tìm hiểu thị trường khơng ký hợp đồng khơng đáp ứng u cầu Thí dụ, đối tác Mỹ đặt hàng triệu sơ mi tơ tằm, doanh nghiệp Việt Nam đành lắc đầu than thở với thương vụ rằng: năm làm 500 ngàn Thứ tư, phương thức giao dịch kinh doanh thị trường Mỹ đa dạng, đại Việc bán hàng tren Internet sử dụng Cơng ty khơng có cửa hàng siêu thị, mà có kho chứa hàng Website Khách hàng muốn mua giao dịch vào Website gọi đến cơng ty, có người đem hàng kho đến giao tận nhà Hiện nhiều cửa hàng, siêu thị Mỹ chuyển đổi sang hình thức kinh doanh kết hợp với hình thức bán hàng cửa hàng truyền thống Tiểu luận ngoại thương Các doanh nghiệp Việt Nam, có lẽ phải thời gian dài tham gia vào cách bán hàng kiểu Nhưng từ phải nhận thức xu để chuẩn bị sẵn sàng hoà nhập không muốn bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh hấp dẫn Thứ năm, tư vấn tập quán công ty Mỹ thị trường Mỹ vào Việt Nam làm ăn, họ sử dụng công ty tư vấn Việt Nam giúp họ mua hàng hoá, định nhà sản xuất hàng hoá, định nhà sản xuất hàng hoá theo yêu cầu, tiếp canạ nguồn nguyên vật liệu cách thành lập doanh nghiệp Việt Nam Ngược lại, doanh nghiệp Việt Nam sang Mỹ chào hàng muốn ăn cần sử dụng tư vấn Hiện có nhiều cơng ty tư vấn đến hỏi thương vụ: Anh có muốn tiếp cận thị trường chè/thị trường may mặc không? Bỏ tiền làm cho Nhưng thực tế, doanh nghiệp Việt Nam có hội sử dụng dịch vụ tư vấn này, chủ yếu tiềm lực tài nhỏ bé Vì thường “mị”hoặc thụ động chờ nàh nhập khẩu, phân phối đến đặt hàng Họ có hội tiếp cận với nhà nhập khẩu, phân phối trực tiếp Điều nguyênnhân dẫn đến việc giá hàng hoá bị đội lên cao mẫu mã không linh hoạt, phù hợp với yêu cầu thị trường nhập Thứ sáu, doanh nghiệp Việt Nam không nắm rõ hệ thống nhà nhập khẩu, phân phối thức số mặt hàng lớn, mạnh xuất khẩu, phân phối thức số mặt hàng lớn, mạnh xuất dệt may, da giầy, hàng nông sản (cà phê, điều, lạc, gạo ), mặt hàng thủy hải sản Khơng (hoặc ít) nhận thơng tin có tính chất hệ thống chủng loại mặt hàng cụ thể Từ đóo mà khơng có phương thức tham nhập, tiếp cận tìm hiểu thị trường hợp lý Thứ bẩy, điều quan trọng muốn gia nhập thị trường Mỹ doanh nghiệp Việt Nam phải biết đối thủ cạnh tranh với họ ai? Phải bỏ Tiểu luận ngoại thương quan niệm cho có doanh nghiệp lớn thành cơng thương trường Mỹ Trên số nết lớn trình đáp ứng nhu cầu thị trường Mỹ doanh nghiệp Việt Nam số vấn đề coọm xuất hàng hoá sang Mỹ Phần giúp doanh nghiệp Việt Nam có nhìn tổng thể đắn hơn, rút kinh nghiệm sai lầm, thiếu sót để tiếp cận thị trường Mỹ có hiệu Đồng thời việc nhận thức cách đắn tình hình, xu giúp doanh nghiệp chủ động việc đưa mục tiêu chiến lược trình hoạt động kinh doanh III Một số giải pháp nhằm tăng cường xuất hàng hoá Việt Nam sang Mỹ Một số giải pháp nhằm tăng cường xuất hàng hoá Việt Nam sang Mỹ * Về giá nhà nước a Về quy chế xuất nhập b Về công tác thị trường nước c Về thủ tục hành hải quan d Về hỗ trợ phủ sách thuế Về giá doanh nghiệp Bước Bước Bước Bước Mặc dù cịn tồn nhiều khó khăn lớn song Mỹ coi thị trường hấp dẫn nhiều doanh nghiệp Việt Nam Họ tin tưởng với sức mạnh kinh tế trị tình hình nước Mỹ cải thiện sáng suả thời gian khơng xa Khi hội kinh doanh mở lớn dĩ nhiên lợi nhuận dự kiến thu nhỏ Nhưng vấn đề đặt làm để tham nhập vào thị trường Mỹ cách có hiệu quả, Tiểu luận ngoại thương tránh rủi ro gây uy tín từ ngày đầu câu hỏi mà trả lời khơng phải dễ dàng, liên quan đến hai phía: Nhà nước doanh nghiệp Về phía Nhà nước a Về quy chế xuất nhập khẩu: Tiếp tục mở rộng quyền kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp Theo chế tất thường nhân đăng ký hoạt động, mua bná hàng hoá giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh phép nhận loại hàng hoá, trừ mặt hàng mà nhà nước cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu, cấm kinh doanh b Về công tác thị trường nước tập trung thực việc chủ yếu sau: Tạo khung pháp lý thuận lợi cho hàng xuất Việt Nam vào thị trường nước ngoài, tăng cường biện pháp thâm nhập thị trường cho hàng xuất Khuyến khích hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng nước mạng lưới đại lý, phân phối hàng, kho ngoại quan, trung tâm trưng bày sản phẩm; áp dụng phương thức mua bán linh hoạt gửi bán, toán chậm, đổi hàng phù hợp với mặt hàng, thị trường, cử đại diện thị trường nước lập công ty pháp nhân nước sở để chuyển nhập hàng Việt Nam, khuyến khích hỗ trợ cộng đồng người Việt Nam nước nhập Việt Nam Nhà nước hỗ trợ, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp cố gắng đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, xây dựng vài trung tâm thương mại, quảng cáo, tham gia triển lãm, hội trợ mặt hàng, thị trường Xây dựng kênh thông tin thương mại thông suốt từ quan thương vụ Việt Nam nước ngoài, BTM đến Sở thương mại doanh nghiệp Tiểu luận ngoại thương Ngồi việc cung cấp thơng tin theo phương thức hỗ trợ nhà nước cho doanh nghiệp, cần thực thương mại hố thơng tin áp dụng phương thức linh loạt nhằm đáp ứng nhu cầu cụ thể, kịp thời doanh nghiệp Sớm xây dựng ban hành chế cơng tác thị trường ngồi nước, xác định rõ trách nhiệm quan Nhà nước có liên quan trung ương địa phương trách nhiệm doanh nghiệp; quy chế phối hợp quan có tráhc nhiệm doanh nghiệp cơng tác thị trường ngồi nước Đồng thời, Nhà nước có sách cụ thể bảo đảm điều kiện vật chất tài để thực trách nhiệm giao cơng tác thị trường ngồi nước c Vê thủ tục hành hải quan: Bỏ việc buộc phải kiểm dịch, xuất xứ hàng hoá (C/O), Việt Nam khơng có nghĩa vụ thực theo thoả thuận song phương, đa phương mà Việt Nam ký kết; bỏ yêu cầu chứng minh nguồn gốc hàng háo xuất nguồn gốc nguyên liệu sản xuất hàng xuất khẩu, không liên quan đến việc hồn thuế, cho phép xuất hàng hố qua nơi cửa quốc tế, quốc gia; khơng thu thuế, kể tạm tính hàng hoá xuất bị trả lại để tái chế lại xuất Tiếp tục áp dụng biện pháp mà ngành hải quan thực đem lại kết tốt thời gian qua Vê hỗ trợ phủ sách thuế, tín dung liên quan đến hoạt động xuất nhập Đề nghị phủ hỗ trợ việc đầu tư chế biến hàng xuất khẩu, đầu từ xây dựng sở vật chất, hạ tầng công tác thị trường ngồi nước cơng tác xúc tiến thương mại cho hoạt động xuất Đẩy mạnh trình cải cách thuế bước hai, có việc hồn chỉnh thuế xuất nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt Có sách ưu đãi cho doanh Tiểu luận ngoại thương nghiệp xuất nhập ngân hàng xuất nhập Tiếp tục thực tốt sách thưởng xuất để khuyến khích doanh nghiệp Đẩy mạnh cải cáhc hành chính, phân định rõ chức năng, nhiệm vụ quyền hạn quan quản lý Nhà nước hoạt động thương mại, tăng cường kỷ luật hành xử lý nghiêm quan, công chức không thực luật pháp, sách hoạt động nhập Tiểu luận ngoại thương Về phía doanh nghiệp Cùng với cố gắng Nhà nước, doanh nghiệp Việt Nam phải nhanh chóng khắc phục tư tưởng ỷ lại từ lúc phải tìm biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã, giảm giá thành, nâng cao suất hiệu sản xuất, điều chỉnh cấu sản xuất cấu mặt hàng xuất khẩu, xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu sản phẩm, xây dựng thêm nguồn hàng chân hàng để đảm bảo cung cấp ổn định cho thị trường, trọng đẩy mạnh công tác marketing, dịch vụ, giữ uy tín cho doanh nghiệp cho sản phẩm Việt Nam Tồn việc làm đó, thực tốt giúp nâng cao sức mạnh tranh sản phẩm Việt Nam thị trường quốc tế thị trường Việt Nam Phải cách tìm hiểu thị trường Mỹ, khai thác thơng tin có liên quan đến thị trường từ nguồn tổ chức xúc tiến thương mại, tham tán thương mại, mạng Internet, Việt kiều sinh sống làm ăn Mỹ, thương gia, nhà doanh nghiệp Mỹ đến làm ăn Mỹ, thương gia, nhà doanh nghiệp Mỹ đến làm ăn Việt Nam… Các doanh nghiệp nên theo dõi, tranh thủ hội để cử người tham dự hội thảo quan hệ thương mại Việt - Mỹ, hiệp định thương mại Việt - Mỹ; nhiều chuyên gia kinh tế luật sư Mỹ nói chuyện cách thức tiếp cận thị trường này, đặc tính người Mỹ cần ý đàm phán, thương lượng đặc biệt bước cụ thể thâm nhập vào thị trường Mỹ như: thủ tục nhập khẩu, cách lập háo đơn, giới thiệu kênh phân phối, lập kế hoạch tiếp thị, giao tiếp đàm phán… Kinh nghiệm số công ty làm ăn với Mỹ cho thấy thương mại điện tử phương pháp tiếp cận thị trường Mỹ ngắn nhất, giúp doanh nghiệp làm ăn trực tiếp mà qua nhiều tầng nấc trung gian Muốn doanh nghiệp Việt Nam phải có địa Email, Website để giới thiệu doanh nghiệp mặt hàng mà doanh nghiệp xuất vào Mỹ Bước thứ hai học tập kinh nghiệm nước bạn Tiểu luận ngoại thương Lịch sử thương mại vàkinh tế giới cho thấy Mỹ giúp Nhật Bản, Hàn Quốc số nước khác khu vực Đông Nam Á khôi phục lại sức mạnh cơng nghiệp q trình tái thiết đất nước Họ phát triển nâng cao kỹ chế tạo, sản xuất hàng hoá Nhật giành uy tín sản xuất số sản phẩm chất lượng cao thị trường giới với mức giá Đối với người tiêu dùng Mỹ chất lượng, mẫu mã, giá có vai trị việc xác định giá trị hàng hố Vì vậy, song song với việc tiếp cận thị trường doanh nghiệp phải trọng nâng cao lựchd để tạo sản phẩm đáp ứng yêu cầu thị trường cụ thể Mỹ Một số việc cần làm như: đào tạo nguồn nhân lực, đặc biệt đội ngũ cán ngoại thương lành nghề; ứng dụng công nghệ mã số, mã vạch vào hoạt động doanh nghiệp; sử dụng hệ thống chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế doanh nghiệp (ISO) nâng cao chất lượng vệ sinh thực phẩm cách sử dụng hệ thống HACCP (HACCP: Hazard Anlysis Critical Control Pont- Phân tích nguy kiểm sốt khâu trọng yếu) Sản phẩm với chất lượng tốt, giá hợp lý, mẫu mã phong phú sở để doanh nghiệp trụ lại thị trường Bước thứ ba, để vào thị trường lớn mạnh tiêu thụ doanh nghiệp phải nắm rõ vê nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng đảm bảo sản phẩm có sức cạnh tranh chất lượng phải thông thạo hệ thống hạn ngạch luật hpá vè thương mại Mỹ Mỹ có hệ thống luật pháp thương mại vô rắc rối phức tạp Để nắm cung cấp làm ăn người Mỹ doanh nghiệp Việt Nam phải tím hiểu, nghiên cứu luật lệ họ liên bang tiểu bang Tại Mỹ, luật thương mại (Uniform Commercial Code) coi xương sống hệ thống pháp luật thương mại Bên cạnh hàng loạt luật khác, đặc biệt đnág ý luật trách nhiệm sản phẩm (Product Liability Law) theo đó, nhà sản xuất người bán hàng chịu trách nhiệm người tiêu dùng chất lượng hàng hoá bán thị trường Mỹ Tại đất nước 10 Tiểu luận ngoại thương quyền lợi người tiêu dùng đặt lên hàng đầu, có khơng trường hợp khinh suất mà nhà xuất phải trả giá đắt cho vụ kiện cáo người tiêu dùng Chính doanh nghiệp Việt Nam phải thận trọng, tìm hiểu kỹ luật lệ kinh doanh họ Trước có hợp đồng xuất khẩu, vấn đề khong thể thiếu đàm phán ký kết hợp đồng Dù chuẩn bị chu đáo mà khâu đàm phán mà ta bộc lộ sơ xuất hội kinh doanh thất bại Vậy làm để đàm phán thành cơng? Khơng có cách tốt phải nắm rõ phong cách đàm phán đối tác, hiểu nhu cầu họ để có phương án đáp ứng, thoả nãm thích hợp Sau ký hợp đồng, hàng hố vào thị trường Mỹ cách suôn sẻ, cần phải biết, nắm rõ quy trình nhập hàng hố vào Mỹ, mua bảo hiểm rủi ro xuất sang thị trường Mỹ Trên thực tế, công việc bán hàng Mỹ ảnh hưởng đến nhiều vấn đề liên quan tới văn hoá - xã hội người Mỹ Do khơng phải sản phẩm hàng hố bán Kinh nghiệm cho thấy nhà sản xuất Việt Nam nên quan tâm đến mặt hàng dễ bán khó bán thị trường này: 11 Tiểu luận ngoại thương KẾT LUẬN Với quy mô thị trường lớn, đa dạng, có tiềm lực khoa học cơng nghệ tiên tiến Mỹ thị trường tiềm hầu hết nhà xuất giới có Việt Nam Hiệp định thương mại Việt Mỹ ký kết tin vui, hội đồng thời thách thức lớn cho doanh nghiệp Việt Nam hiệp định trở thành sở đánh dấu bước tiến quốc gia đường bình thường hố quan hệ Trên đường xuất hàng Việt Nam vào thị trường Mỹ có vơ vàn khó khăn, nhiên phân tích trên; với cấu hàng xuất chiến lược, có tiềm năng, có sức mạnh cạnh tranh lớn với bước tiếp cận thị trường hợp lý dẫn đến khẳng định doanh nghiệp Việt Nam hội lớn để thành công thị trường Mỹ 12 Tiểu luận ngoại thương DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Một số biện pháp để doanh nghiệp hàng hoá Việt Nam thâm nhập thị trường Hoa Kỳ Thương mại Việt Nam - số 1/2000 Thị trường Mỹ có nét khác biệt mà doanh nghiệp Việt Nam cần ý Thương mại Việt Nam - số 18/2000 Những đặc điểm thị trường Mỹ Thương mại Việt Nam - số 17/2000 Hiệp định thương mại Việt - Mỹ hội thách thức Kinh tế Châu Á - Thái Bình Dương - số 9/200 Hàng Việt Nam vào Mỹ : Đường khơng có hoa hồng Kinh tế Sài Gòn - số 32/2001 13 Tiểu luận ngoại thương MỤC LỤC Lời mở đầu Nội dung .2 I Khái niệm vai trò hoạt động xuất Khái niệm xuất 2 Vai trò xuất II Thực trạng hoạt động xuất sang thị trường Mỹ doanh nghiệp Việt Nam III Một số giải pháp nhằm tăng cường xuất hàng hoá Việt Nam sang Mỹ Một số giải pháp nhằm tăng cường xuất hàng hoá Việt Nam sang Mỹ Về giá doanh nghiệp Về phía Nhà nước Về hỗ trợ phủ sách thuế, tín dụng liên quan đến hoạt động xuất nhập Về phía doanh nghiệp Kết luận 11 Tài liệu tham khảo 12 14 ... ngoại Việt Nam II Thực trạng hoạt động xuất sang thị trường Mỹ doanh nghiệp Việt Nam Mặc dù năm trở lại kim ngạch xuất hàng hố Việt Nam sang Mỹ có gia tăng đáng kể số lượng giá trị xuất khẩu, ... trò hoạt động xuất Khái niệm xuất 2 Vai trò xuất II Thực trạng hoạt động xuất sang thị trường Mỹ doanh nghiệp Việt Nam III Một số giải pháp nhằm tăng cường xuất. .. nghiệp Việt Nam hội lớn để thành công thị trường Mỹ 12 Tiểu luận ngoại thương DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Một số biện pháp để doanh nghiệp hàng hoá Việt Nam thâm nhập thị trường Hoa Kỳ Thương mại Việt