NHỮNG GIẢI PHÁP MARKETING ĐỂ DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM ĐỘNG CƠ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO MÁY ĐIỆN VIỆT NAM

NHỮNG GIẢI PHÁP MARKETING ĐỂ DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM ĐỘNG CƠ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO MÁY ĐIỆN VIỆT NAM- HUNGARI. I. QUAN ĐIỂM VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHUNG CHO CHIẾN LƯỢC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO MÁY ĐIỆN VIỆT NAM- HUNGARI. Hiện nay Việt Nam đang thực hiện quá trình công nghiệp hoá hiện đại hóa và tham gia vào quá trình hội nhập với nền kinh tế thế giới, trong quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước thì việc đưa máy móc thiết bị vào trong các ngành sản xuất để nâng cao năng suất lao động, giải phóng một phần sức lao động của con người là việc rất quan trọng, đặc biệt trong sản xuất chế biến các sản phẩm nông nghiệp đang là lĩnh vực mà chúng ta chú trọng để đẩy mạnh phát triển, sản xuất ra sản phẩm để xuất khẩu, với chất lượng cao giá rẻ, chính vì vậy nhu cầu của các loại động cơ điện với cỗng suất ngày càng lớn đã trở nên cấp thiết, những máy móc thiết bị, dây truyên sản xuất chế biến nông, lâm, thuỷ, hải sản đều cần đến những loại động cơ mà công ty VIHEM hiện đang sản xuất. Hiện nay trên thị trường có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, những đối thủ cạnh tranh này ngày càng lớn mạnh, sản phẩm của họ sản xuất ra được khách hàng chấp nhận ngày càng cao, đây là mối đe dọa tới thị phần của công ty với tình hình cạnh tranh ngày càng quyết liệt trên thị trường công ty VIHEM cần thiết phải duy trì thị trường hiện có, đồng thời phải thực hiện liên tục mở rộng chiếm lĩnh các thị trường khác. có rất nhiều đối thủ cạnh tranh với nhiều chủng loại sản phẩm trên thị trường, công ty cần thiết phải duy trì thị trường hiện tại tức là giữ được các khách hàng đã có. Mặt khách công ty không chỉ mở rộng thị trường của mình, nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm khai thác tiềm năng thị trường, nâng cao hiệu quả sản xuất, tăng lợi nhuận, khẳng định vị trí , vai trò của mình trên thị trường, đạt được các mục tiêu của công ty. II. NHỮNG GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊO TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM ĐỘNG CƠ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO MÁY ĐIỆN VIỆT NAM- HUNGARI. 1.Nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường là hoạt động không thể thiếu được trong việc thực hiện chiến lược duy trì và mở rộng thị trường. Công ty VIHEM đã quan tâm chú ý tới việc nghiên cứu thị thị trường của sản phẩm động cơ điện. Công ty nên đặt các mục tiêu nghiên cứu cụ thể như sau: Về nghiên cứu khách hàng Số lượng khách hàng trên thị trường. Lĩnh vực kinh doanh của từng khách hàng Vì khách hàng của công ty là khách hàng công nghiệp nên công ty cần phải nghiên cứu những người tham gia vào quyết định mua, sản phẩm động cơ điện, mô hình mua hàng và hành vi mua của khách hàng. Nhu cầu cụ thể về sản phẩm … Sức mua của khách hàng và tần suất mua trung bình. Trong trường hợp bị mất khách hàng phải tìm hiểu nguyên nhân mất khách. Về tìm hiểu phân tích tình hình cạnh tranh. Trên thị trường có bao nhiêu người sản xuất cung cấp cùng loại sản phẩm so với sản phẩm của công ty. Qui mô sức mạnh trên thị trường của từng đối thủ, công ty nào dẫn đầu thị trường… Điểm mạnh điểm yếu của từng đối thủ. Hoạt động Marketing của đối thủ như chính sách sản phẩm, chính sách gía, mức chiết khấu, hệ thống phân phối, quảng cáo xúc tiến. Công ty cũng cần phải nghiên cứu các lực lượng thị trường khác như, sản phẩm thay thế và đối thủ tiềm ẩn. Công ty cũng nên tổ chức nghiên cứu thị trường có tổ chức có thể tự công ty tiến hành nghiên cứu hoặc thuê công ty nghiên cứu chuyên nghiệp trên thị trường. Để nghiên cứu khách hàng công ty có thể gửi bảng câu hỏi nghiên cứu tới cho khách hàng, qua bưu điện tới những khách hàng xa, hoặc cử nhân viên bán hàng, người của nhà phân phối phỏng vấn trực tiếp khách hàng, nhưng không phải công ty chỉ nghiên cứu trong cuộc phỏng vấn đó mà các nhân viên tiêu thụ cũng như các nhà phân phối của công ty, cần phải thường xuyên liên hệ với các khách hàng và tìm hiểu các nhu cầu của họ để thoả mãn tôt hơn. Để nghiên cứu đối thủ cạnh tranh công ty có thể hỏi từ khách hàng của đối thủ cạnh tranh, từ việc mua thử hàng, nghiên cứu đánh giá về sản phẩm của đối thủ, tìm ra ưu điểm và nhược điểm trong sản phẩm của đối thủ, xem các chương trình quảng cáo của đối thủ, tham gia các triển lãm có đối thủ tham gia, mặt khác công ty có thể tìm hiểu thông tin từ các tài liệu có sẵn như các bài báo viết về đối thủ cạnh tranh …từ đó có thể đánh gía được điểm mạnh điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, có thể bắt trước những điều công ty thấy là phù hợp cho chiến lược Marketing của công ty. 2. Những giải pháp Marketing để duy trì thị trường. Duy trì thị trường hay giữ được khách hàng hiện có là rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của công ty VIHEM. Có hai cách để công ty duy trì thị trường hiện tại của mình. Thứ nhât: công ty cần dựng lên rào cản chống lại việc các khách hàng hiện tại của mình chuyển sang những nhà cung ứng khác, với cách này công ty có thể đưa ra các giải pháp: Cung cấp cho khách hàng các sản phẩm động cơ được thiết kế, sản xuất theo yêu cầu cụ thể của tưng khách hàng, nếu khách hàng hiện tại chuyển sang nhà cung ứng khác họ sẽ mất thời gian và chi phí để người sản xuất đó đưa ra những sản phẩm phù hợp với yêu cầu của họ. Đưa ra những khoản chiết khấu, giảm giá cho những khách hàng quen, tuy nhiên cách này dễ bị đối thủ cạnh tranh bắt trước, hoặc đưa ra những đề nghị hấp dẫn hơn nhằm lôi kéo khách hàng của mình. Thứ hai: công ty phải bảo đảm mức độ thoả mãn khách hàng cao, khi đó đối thủ cạnh tranh khó mà khắc phục được những rào cản thông thường, đó là nhiệm vụ của Marketing quan quan hệ, để thực hiện Marketing quan hệ công ty cần phải tiến hành: Tăng lợi ích tài chính với các khách hàng hiện tại bằng các công cụ giảm giá, chiết khấu tăng và vận chuyển hàng miễn phí đối với các công ty mua hàng một cách thường xuyên. nếu khách hàng mua thường xuyên với khối lượng lớn công ty có thể cho ưu đãi thanh toán chậm trong một khoảng thời gian cụ thể, nếu thanh toán luôn tỉ lệ chiết khấu cũng cao hơn. công ty có thể đặt chế độ thưởng với khách hàng thường xuyên như bằng tiền hoặc bằng hiện vật. Công ty có thể tăng cường gắn bó với các khách hàng, từ đó nắm chắc những nhu cầu và mong muốn của từng khách hàng và đảm bảo dịch vụ cho từng khách hàng theo đúng ý họ , để thực hiện tốt công việc này công ty cần phải đào tạo ra những nhân viên bán hàng cũng như những kỹ năng liên hệ với khách hàng nhằm thu được những thông tin cần thiết. Cồng ty cần phải tăng cường những hoạt động để chứng tỏ rằng mình rất quan tâm tới khách hàng nhuư dịch vụ tư vấn miễn, hướng dẫn khách hàng sử dụng sản phẩm … Nếu như có thể công ty nên tạo ra mối liên hệ về cơ cấu cũng như đưa ra những lợi ích cho khách hàng về mặt tài chính bên cạnh việc quan tâm tới khách hàng, công ty có thể cử người của công ty tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh của khách hàng… 3. Những giải pháp Marketing nhằm thực hiện mở rộng thị trường. Trong thời gian qua mở rộng thị trường động cơ điện ngày càng cần thiết đối với sự tồn tại và phát triển của công ty VIHEM. Để thực hiện chiến lược mở rộng thị trường có hiệu quả đối với mỗi kiểu mở rộng thị trường công ty nên áp dụng những biện pháp cụ thể, bên cạnh đó cũng cần phải áp dụng những giải pháp dùng chung cho cả bốn kiểu mở rộng thị trường của công ty. Thâm nhập thị trường. Công ty nên áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường với nhũng sản phẩm động cơ điện có công suất cao và vừa 0,37kw đến 600kw. Mục tiêu cuả chiến lược thâm nhập thị trường là tăng khối lượng tiêu thụ ở khách hàng hiện tại có tìm kém khách hàng mới từ khách hàng của đối thủ cạnh tranh và cả những khách hàng chưa hề sử dụng sản phẩm của công ty, từ đó có thể đưa ra một số giải pháp sau: Để khuyến khích khách hàng tăng khối lượng sản phẩm mua cần áp dụng chính sách giảm giá, đưa ra tỉ lệ chiết khấu tăng theo doanh thu mua sản phẩm của công ty. Công ty đưa ra những dịch vụ nhằm khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn mỗi lần bằng cách đưa ra chương trình khuyến mãi, như vận chuyển miễn phí trong trường hợp khách hàng mua với số lượng lớn hơn một mức độ theo qui định của công ty. Sử dụng các biện pháp thưởng bằng tiền hoặc hiện vật để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm nhiêù hơn. Sử dụng bán hàng cá nhân trực tiếp, thường xuyên liên hệ với khách hàng nhằm phát hiện sớm các nhu cầu và có kế hoạch chào hàng, giới thiệu sản phẩm đáp ứng được nhu cầu đó, nhân viên tiêu thụ hễ có cơ hội là cố gắn tạo ra việc kinh doanh bổ xung ở khách hàng hiện có. Thường xuyên hợp tác với khách hàng. Để thu hút khách hàng mới có thể sử dụng các giải pháp: Đưa ra các mức giá thấp hơn so với những sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh nhằm lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh mua sản phẩm của công ty và thu các đối tượng chưa sử dụng sản phẩm của công ty. Tuy nhiên việc giảm giá giống như con dao hai lưỡi, giá thấp thì có thể gây ra một cuộc cạnh tranh về giá với nguồn vốn còn có hạn thì có lẽ kẻ thua cuộc chính là công ty, mặt khác giá thấp có thể phản tác dụng vì khách hàng có thể đánh giá chất lượng dựa theo giá bán vì vậy để xác định mức gía tối ưu công ty cần nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường để từ đó đưa ra mức giá phù hợp. Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nhằm đáp ứng được nhu cầu về thời gian và địa điểm giao hàng đối với các khách hàng. Để khuyến khích hệ thống phân phối có hiệu quả trong việc tìm kiếm khách hàng mới và tăng khối lượng bán hàng qua hệ thống phân phối, công ty cần phải có những biện pháp kích thích các nhà phân phối tìm kiếm khách hàng như khuyến mại thưởng theo doanh số tiêu thụ, trong giai đoạn nhất định hỗ trợ quảng cáo…. Tiến hành quảng cáo nhằm thu hút khách hàng chú ý đến sản phẩm của công ty, đối với khách hàng công nghiệp công ty cần phải chọn phương tiện quảng cáo cho phù hợp để thông điệp quảng cáo được đưa đến đúng đối tượng. Nâng cao uy tín của công ty trên thị trường bằng cách tích cực tuyên truyền về các thành tích của công ty, về chất lượng của sản phẩm và hệ thống tiêu chuẩn chất lượng ISO 9002 mà công ty đạt được. Phát triển sản phẩm Phát triển sản phẩm với thị trường hiện tại công ty VIHEM có thể áp dụng chiến lược phát triển sản phẩm để mở rộng thị trường hiện tại, công ty có thể cải tiến sản phẩm riêng biệt hoặc bổ xung thêm cơ cấu mặt hàng phát triển một sản phẩm mới hoàn toàn. Việc cạnh tranh trên thị trường động cơ điện khá quyết liệt trên thị trường có rất nhiều sản phẩm với đủ kiểu dáng, đủ các tính năng kỹ thuật công ty phải đa dạng hoá chủng loại sản phẩm làm cho khách hàng thoả mãn hơn. Chiến lược này đòi hỏi công ty phải có khả năng về vốn và nghiên cứu phát triển, hiện tại công ty có phòng thí nghiệm hiện đại, tuy nhiên nguồn vốn nghiên cứu phát triển lại tương đối hẹp. Để thực hiện chiến lược này công ty cần thực hiện các giải pháp : với cải tiến một sản phẩm riêng biệt cần phải thực hiện: nghiên cứu thị trường nhằm tìm ra sự thay đổi nhu cầu về sản phẩm hiện tại hoặc tìm ra những tính năng kỹ thuật quan trọng đối với khách hàng, từ đó áp dụng những giải pháp phù hợp để cải tiến sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị trường. Với phát triển chủng loại sản phẩm : phân tích cơ cấu chủng loại sản phẩm, bổ xung mặt hàng mới vào chủng loại sản phẩm phân tích cơ cấu chủng loại sản phẩm, bổ xung mặt hàng mới vào chủng loại sản phẩm hay phát triển một sản phẩm nằm trong chủng laọi sản phẩm của công ty. Phát triển một sản phẩm mới hoàn toàn: để giới thiệu ra thị trường một sản phẩm mới hoàn toàn thì trước tiên cần phải chú trọng tới các giai đoạn, từ hình thành ý tưởng cho tới việc thử nghiệm trên thị trường sau đó tiến hành thương mại hoá sản phẩm. Các giải pháp Marketing phục vụ cho chiến lược phát triển sản phẩm của công ty. Định giá phù hợp trong từng giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm. Với các sản phẩm mới nếu cần thiết có thể mở rộng tìm kiếm nhà phân phối mới phù hợp với yêu cầu tiêu thụ của sản phẩm. Tiến hành các hoạt động xúc tiến hỗn hợp như quảng cáo bán hàng cá nhân và tuyên truyền, tham gia các hội chợ triển lãm, tổ chức các buổi hội thảo giới thiệu sản phẩm mới, để giới thiệu sản phẩm của công ty cho khách hàng. Phát triển thị trường. Hiện sản phẩm của công ty mới chỉ tiêu thụ ở các tỉnh miền Bắc và miền Nam, còn ở miền Trung công ty đã có chi nhánh nhưng số lượng tiêu thụ hàng năm chưa nhiều đang còn ít khách hàng biết đến sản phẩm của công ty, do vậy trong thời gian tới để phát triển thị trường công ty cần phải tăng cường tiêu thụ các sản phẩm của mình tại miền Trung. Đây là hình thức mở rộng thị trường về mặt địa lý với các sản phẩm hiện tại, bước công ty chỉ tập chung vào các thành phố, thị xã. Chiến lược này có ưu điểm là công ty không cần phải đổi mới sản phẩm, tuy vậy chiến lược này đòi hỏi những chi phí lớn về nghiên cứu thị trường, và chi phí vận chuyển, chi phí thiết lập hệ thống kênh phân phối trên thị trường mới, chí phí quảng cáo xúc tiến hỗn hợp cho việc mở rộng thị trường. Để thực hiện chiến lược này công ty có thể áp dụng những giải pháp Marketing sau: Thứ nhất vì chiến lược này có mức độ rủi ro lớn nên công ty cần phải nghiến cứu kỹ thị trường, xác định qui mô thị trường, nhu cầu thị trường, các đối thue cạnh tranh…. Thứ hai: cần phải xây dựng một hệ thống kênh phân phối phù hợp với khách hàng chính là khách hàng công nghiệp, công ty nên áp dụng hệ thống kênh phân phối ngắn, chỉ qua một trung gian, số lượng các đại lý của công ty nên tính toán cho phù hợp với từng khu vực trên thị trường. Thứ ba tăng cường công tác quảng cáo, xúc tiến hỗn hợp: Quảng cáo trên các phương tiện phù hợp với khách hàng mục tiêu, có thể lựa chọn các tạp chí báo chuyên ngành, hoăch trên báo địa phương. Hỗ trợ chi phí quảng cáo và xúc tiến hỗn hợp cho các nhà phân phối lớn trong thời gian đầu, nhằm giúp các nhà phân phối chiếm lĩnh thị trường. Đưa ra các chuơng trình xúc tiến hỗn hợp, như giảm giá trong giai đoạn đầu, tham gia hội chợ triển lãm…. Đa dạng hóa kinh doanh Đa dạng hoá kinh doanh bằng cách nghiên cứu cải tiến sản phẩm hoặc phát triển sản phẩm mới cho phù hợp để phục vụ cho khu vực thị trường mới, tuy nhiên việc thực hiện chiến lược này khá mạo hiểm vì công ty cần phải có được những thông tin chính xác về thị trường từ đó phát hiện tiếp cận và đưa ra các sản phẩm nhằm thoả mãn nhu cầu của các thị trường đó. Các giải pháp có thể sử dụng: nghiên cứu kỹ thị trường về khách hàng, về đối thủ cạnh tranh về các loại sản phẩm bán ra trên thị trường. Các khách hàng là tổ chức cần nghiên cứu kỹ xem thuộc lĩnh vực kinh doanh nào, có các yêu cầu như thế nào với các sản phẩm của công ty. Trên cơ sở nghiên cứu thị trường đưa ra mức giá phù hợp với thị trường mới. Tăng cường quảng cáo và hoạt động xúc tiến, nhằm giới thiệu sản phẩm mới kích thích khách hàng mua sản phẩm của công ty. Các giải pháp Marketing khác sử dụng để duy trì và mở rộng thị trường sản phẩm động cơ điện của công ty chế tạo máy điện Việt Nam- Hungari. Ngoài những giải pháp nêu trên áp dụng cho từng trường hợp, công ty VIHEM nên sử dụng một số giải pháp Marketing khác nhằm bổ xung hỗ trợ cho toàn bộ chiến lược mở rộng thị trường. Chính sách sản phẩm. Kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi nhập kho và tiêu thụ đảm bảo không có sản phẩm nào kém chất lượng được tung ra thị trường, thực hiện tốt các dịch vụ khách hàng: tư vấn sử dụng, bảo hành miễn phí… Chính sách phân phối. Vì kinh doanh sản phẩm công nghiệp nên công ty nên thiết lập hệ thống kênh phân phối ngắn với ít các trung gian. Tăng cường liên hệ với các đại lý của công ty hỗ trợ các đại lý bằng các hình thức hỗ trợ các đại lý bằng cách đào tạo họ kiến thức về động cơ điện, về bán hàng… Có các biện pháp đẩy nhanh việc tiêu thụ của các đại lý, như khuyến mại, thưởng bằng tiền, bằng hiện vật hoặc chính sản phẩm của công ty …. Về phân phối vật chất để tiện cho các trung gian không phải trực tiếp lấy hàng tại công ty, công ty nên lựa chọn ở mỗi khu vực một nhà tổng đại lý, cố qui mô lớn có kho tàng bến bãi đủ lớn để dự trữ khối lượng lớn các sản phẩm … Chính sách giá. Đưa ra các mức giá phù hợp với các sản phẩm, với sản phẩm có nhiều nhà sản xuất công ty nên đưa ra mức giá thấp hơn mức giá của đối thủ cạnh tranh nhằm thu hút khách hàng mua sản phẩm. Với các sản phẩm có ít nhà sản xuất hoặc chỉ có công ty sản xuất công ty nên dưa vào uy tín của mình và chất lượng của sản phẩm để định giá cao hơn. Định giá cho toàn chủng loại sản phẩm một cách hợp lý để khuyến khích khách hàng mua cả bộ sản phẩm công ty nên định giá cả bộ sản phẩm rẻ hơn so với mua từng loại một. Thực hiện giảm giá, chiết khấu theo khối lượng mua công ty đưa ra mức tỷ lệ chiết khấu tăng dần theo khối lượng mua hàng, nhằm khuyến khích mua nhiều, mua lặp lại. Chính sách xúc tiến hỗn hợp. Tăng cường hoạt động tuyên truyền quan hệ công chúng, để tăng cường uy tín địa vị uy tín của công ty trên thị trường. Sử dụng các công cụ khuyến mại để kích thích tiêu thụ. Thồng qua hội chợ triển lãm để thông qua đó tìm kiếm bạn hàng mới hoặc cơ hội phát triển cho công ty. Công cụ bán hàng cá nhân là một công cụ quan trọng nhất trong xúc tiến hỗn hợp với hoạt động kinh doanh hàng công nghiệp vì vậy công ty cần phải đặc biệt chú ý tới hoạt động bán hàng cá nhân, công ty cần phải tạo ra lực lượng bán hàng có kiến thức, kỹ năng tiếp xúc với khách hàng, các nhân viên bán hàng là cầu nối của công ty vớikhách hàng thông qua đối thoại với khách hàng tim hiểu nhu cầu thị trường từ đó công ty có thể đáp ứng nhu cầu cụ thể của từng khách hàng, phát hiện những nhu cầu mới để phát triển sản phẩm phù hợp…. [...]... hỗ trợ của nhà nước KẾT LUẬN Sau một quá trình nghiên cứu từ khâu tìm hiểu về công ty về hoạt động sản xuất kinh doanh, những hoạt động Marketing của công ty VIHEM ….từ đó để phát hiện ra những vấn đề tồn đọng, để đưa ra những biện pháp giải quyết thoả đáng cho vấn đề này, vấn đề ở đây chính là hoạt động duy trì và mở rộng thị trường của công ty Chúng ta đã có một cái nhìn tổng quát về công ty VIHEM... Trong quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước, tất cả các ngành kinh tế đều đóng góp một phần rất quan trọng trong tổng thể nền kinh tế quốc dân, đặc biệt các ngành sản xuất hàng công nghiệp, chế tạo máy móc thiết bị, phục vụ sản xuất chế biến sản phẩm, tăng năng xuất lao động Trong đó sản phẩm động cơ điện của công ty chế tạo máy điện Việt Nam- Hungari cũng như nhiều công ty khác đang sản xuất... minh với những công ty bị phát hiện làm ăn ran dối vi phạm pháp luật Nhà nước khuyến khích các công ty sản xuất sản sản phẩm để xuất khẩu, tạo điều kiện cho các công ty hợp tác làm ăn với các công ty nước ngoài Nhà nước nên có những chương trình hỗ trợ đào tạo chuyên gia đưa người của công ty đi đào tạo ở trung ương, hoặc đưa ra nước ngoài để học về công nghệ mới…đây là điều mà các công ty trong nước... để từ đó công ty có thể giảm mức giá của các loại động cơ điện, như thế thì các công ty này mới có đủ sức cạnh tranh với các công ty nước ngoài khi chúng ta hoàn toàn gia nhập AFTA Nhà nước nên tạo điều kiện cho các công ty vay vốn với lãi suất để mở rộng sản xuất kinh doanh, cải tiến dây truyền công nghệ sản xuất do hầu hết đã quá lạc hậu Khuyến khích cạnh tranh công bằng, xử lý nghiêm minh với những. .. quát về công ty VIHEM về thực lực của công ty trước những biến đổi của nền kinh tế đất nước chuẩn bị cho hội nhập AFTA, và tham gia tổ chức thương mại thế giới WTO Nhìn chung từ khi thành lập công ty đã có những đóng góp lớn cho nền kinh tế đất nước giải quyết được việc làm cho người lao động nâng cao đời sống cho công nhân viên trong công ty Hoạt động kinh doanh của công ty nói chung là có hiệu quả, năm... theo, để đạt được những thành quả đó là nhờ vào sự cố gắng của ban lãnh đạo và công nhân viên toàn công ty TÀI LIỆU THAM KHẢO 1 Marketing căn bản - Nhà xuất bản thống kê 2 Quản trị Marketing - philip kotler 3 Quản trị kênh phân phối- Nhà xuất bản thống kê 4 Quản trị quảng cáo và xúc tiến hỗn hợp 5 Marketing công nghiệp – Nhà xuất bản thống kê 6 Tạp chí hàng công nghiệp – 20027 Sổ tay chất lượng- công ty. .. tiến trình này chính vì vậy nhà nước cần phải quan tâm thích đáng tới ngành sản xuất này, bằng cách thông qua những chính sách vĩ mô tạo điều kiện cho các công ty sản xuất kinh doanh có hiệu quả Trứơc hết đó là chính sách thuế mà nhà nước đặt ra đang còn quá cao, cần phải giảm xuống mức thấp hơn đối với loại hàng hoá này để các công ty trong nước có cơ hội phát triển sản xuất, khấu hao hết những máy . NHỮNG GIẢI PHÁP MARKETING ĐỂ DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM ĐỘNG CƠ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO MÁY ĐIỆN VIỆT NAM- HUNGARI. I. QUAN ĐIỂM VÀ. trò của mình trên thị trường, đạt được các mục tiêu của công ty. II. NHỮNG GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊO TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM ĐỘNG CƠ ĐIỆN