MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM DUY TRÌ VÁ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CAO SU SAO VÁNG I . PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI Trong giai đoạn chuyển đổi cơ chế kinh tế, cũng như mọi doanh nghiệp khác, Công ty cao su Sao V ng gà ặp phải rất nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Nhưng với sự nỗ lực cố gắng của to n thà ể cán bộ công nhân viên cộng với sự năng động của ban lãnh đạo đã đưa Công ty vượt qua được những khó khăn của việc kinh doanh trong cơ chế mới để dần dần khẳng định vị trí của mình v và ươn lên dẫn đầu trong ng nh công nghià ệp cao su. Với những th nh quà ả đạt được, Công ty đã tự xây dựng cho mình một nền móng thuận lợi v à đặt ra những hạn chế còn tồn tại l thà ử thách trong tương lai. Trong thời gian tới, để mở rộng thị trường v nâng cao và ị thế của sản phẩm trên thị trường Việt Nam tiến tới tìm đến thị trường quốc tế, Công ty đã đề ra phương hướng v mà ục tiêu phát triển sau: 1.Phương hướng phát triển của Công ty Duy trì hệ thống chỉ tiêu quản lý chất lượng theo ISO-9002 l mà ục tiêu h ng à đầu của Công ty nhằm nâng cao sức mạnh cạnh tranh của Công ty trên thị trường nội địa v quà ốc tế. Đưa sản phẩm săm lốp cao su Sao V ng à đạt sản phẩm chất lượng cao trên thị trường, khắc hoạ hình ảnh sản phẩm chất lượng cao trong tâm trí người tiêu dùng. Công ty sẽ tăng cường việc đầu tư chiều sâu v o máy móc thià ết bị thông qua việc thay thế các máy móc thiết bị cũ bằng máy móc thiết bị tiên tiến, những dây chuyền sản xuất hiện đại tự động, bán tự động nhằm nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm, giảm chi phí đầu v o à để cung cấp sản phẩm với giá thích hợp. Công ty còn tập trung cho công tác hợp tác xuất khẩu, tìm kiếm liên doanh thu hút đầu tư v o công nghà ệ mới. Công ty từng bước thực hiện sắp xếp lại sản xuất, mở rộng sản xuất, sắp xếp lại cơ cấu tổ chức của các phòng ban theo hướng chuyên môn hoá. Đưa xưởng cao su bán th nh phà ẩm v o hoà ạt động. Các chi nhánh cao su Thái Bình, nh máy pin Xuân Ho v cao su Nghà à à ệ An tiếp tục được sắp xếp lại sản xuất, không ngừng cải tạo mặt bằng. Xây dựng v à đưa v o sà ử dụng phân xưởng sản xuất săm lốp xe đạp, xe thồ công suất 3 triệu sản phẩm/năm. Mở rộng thị v phát trià ển thị trường tiêu thụ sản phẩm, nâng cao thị phần của Công ty theo hướng thực hiện chiếm lĩnh thị trường miền Bắc, thâm nhập sâu hơn v o thà ị trường miền Trung v o mià ền Nam, không ngừng mở rộng mạng lưới tiêu thụ để từng bước vươn ra thị trường nước ngo i. Côngà ty từng bước ho n thià ện chính sách về giá cả thị trường, phân phối dịch vụ hậu bán h ng v à à đáp ứng được nhu cầu khách h ng.à Công tác nghiên cứu tiếp tục phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật, đa dạng hóa sản phẩm, tạo thế cạnh tranh đặc biệt l và ấn đề nghiên cứu sản xuất các m ng là ưu hoá các quy cách của lốp ôtô thay cho nhập khẩu, nghiên cứu thay thế nguyên vật liệu đảm bảo chất lượng sản phẩm, hạ chi phí sản xuất, tiếp tục nâng cao trình độ công nghệ, trang bị tin học hiện đại v o kinh doanh.à Công ty cũng đặc biệt chú ý đến công tác tổ chức bộ máy quản lý của mình không ngừng cải thiện v tinh già ảm bộ máy đầu tư v o vià ệc đ o tà ạo cán bộ kế cận, tuyển dụng cán bộ quản lý, nâng cao tay nghề cho công nhân để nhanh tiếp thu các công nghệ tiên tiến. Th nh là ập ban chỉ đạo để nghiên cứu thí điểm cổ phần hoá, tiến tới cổ phần hoá Công ty. Cùng với các chỉ tiêu trong sản xuất, cải tiến máy móc kỹ thuật, điều chỉnh cơ cấu tổ chức góp phần thuận lợi cho tiêu thụ sản phẩm. Công ty cũng đặt ra mục tiêu phát triển của hoạt động tiêu thụ như mức bán h ng cà ủa mọi loại sản phẩm đều tăng ở mức trên 30%. Đặc biệt l sà ản phẩm săm lốp ôtô chiếm lĩnh thị trường ở miền Trung v mià ền Nam, chấp nhận cạnh tranh với h ng ngoà ại. Săm lốp xe máy liên tục phát triển, tìm kiếm thị trường ở nước ngo i, cùng và ới nó l tìm kià ếm khách h ng mà ới, nỗ lực tìm kiếm thị trường nước ngo i. à Đây l và ấn đề rất quan trọng m công ty cà ần phải đạt được trong xu thế mở rộng sản xuất kinh doanh của mình, thích nghi với điều kiện tự do hoá thương mại trong khu vực.Phấn đấu trở th nh ngà ười dẫn đầu miền Bắc với thị phần chiếm trên 80% thị trường n y v o nà à ăm 2003-2005. 2 MỤC TIÊU PH T TRIÁ ỂN CỦA CÔNG TY - Mục tiêu phấn đấu năm 2002- 2006: N ăm Chỉ tiêu ĐV tính Kế hoạch 2002 2003 2004 2005 2006 1.Giá trị TSL 2.Doanh thu 3.Lợi nhuận 4.Nộp ngân sách 5.Các sản phẩm 5.1.Lốp xe đạp 5.2.Săm xe đạp 5.3.Săm lốp ôtô 5.4.Lốp xe máy 5.5.Săm xe máy 5.6.Pin R20 5.7.Lốp máy bay tỷ đồng - - - 1000 chiếc - 1000 bộ 1000 chiếc - - bộ 377300 375700 13900 18900 8700 7800 305 620 1490 13000 370000 381200 432213 14932 19700 8900 7600 480 710 1500 15000 410000 423130 483970 15860 20600 8400 7100 690 830 1640 15500 490000 528900 508548 18085 21900 7600 6900 890 1100 1860 17600 510000 600000 581127 19202 23400 6000 5200 1000 1500 2000 18000 595000 ( Nguồn phòng KHKD) Trong những năm tới thị trường trọng điểm của công ty vẫn l thà ị trường miền Bắc với hướng ưu tiên v o mà ột số mặt h ng nhà ư săm lốp ô tô, săm lốp xe máy. Đất nước ta đang trong thời kỳ đổi mới do vậy nhu cầu về sản phẩm săm lốp ô tô, xe máy trong thời gian tới sẽ tăng trên cơ sở đó công ty đề ra các mục tiêu cần đạt tới Sản phẩm săm lốp ô tô: năm 2001 mức thị phần cần đạt tới 25% thị phần săm lốp ôtô với số lượng tiêu thụ đạt trên 200.000 bộ /năm. Mục tiêu tới 2003 đưa thị phần lên 43% với số lượng gần 500.000 bộ/năm. Sản phẩm săm lốp xe máy: mục tiêu năm 2002 tiêu thụ 1000.000 chiếc/năm. Ho n th nh dà à ự án nghiên cứu lốp xe máy không săm trong thời gian tới. Đầu tư mở rộng thị trường tiêu thụ ra các vùng nông thôn, vùng xa đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng trong thời kỳ mới về các sản phẩm đặc biệt là săm lốp xe đạp xe máy, xe thồ.Trang bị thêm thiết bị sản xuất săm lốp xe đạp 15-20 triệu bộ/năm, đưa sản lượng pin lên 75 triệu viên/năm. Công ty phấn đấu ho n th nh à à đúng kế hoạch đưa dây chuyền sản xuất săm lốp xe máy lên 300.000 bộ/năm tại Xuân Ho , v dà à ự án nâng cao công suất sản xuất sản phẩm lên 7.000.000 bộ săm lốp xe đạp / năm tại Thái Bình. Công ty cố gắng giữ tốc độ tăng trưởng từ 15%/năm, thu nhập bình quân tăng từ 10-12%, xuất khẩu đạt doanh thu từ 1,5-2 triệu USD/năm. II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP DUY TRÌ VÁ ĐẨY MẠNH THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CAO SU SAO VÁNG TRONG THỜI KỲ TỚI. Để thực hiện tốt những phương hướng v mà ục tiêu đề ra cho những năm tới, đòi hỏi công ty phải ho n thià ện chính bản thân mình. Muốn l à được điều đó công ty phải phối hợp thực hiện nhiều hoạt động khác nhau trong đó hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đóng một vai trò quan trọng. Sau đây l mà ột số biện pháp nhằm duy trì v mà ở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty: 1. Tăng cường hoạt động nghiên cứu v dà ự báo thị trường Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty trong thời gian qua còn nhiều yếu kém đó l chà ưa được tổ chức đồng bộ, chặt chẽ, người l m côngà tác n y chà ủ yếu dựa trên cảm nhận v thông tin tà ừ ban lãnh đạo, qua đại lý nên thiếu tính chính xác v không cà ụ thể. Để khắc phục tình trạng n y trongà thời gian tới công ty cần thực hiện: - Tuyển dụng cán bộ có năng lực chuyên môn sâu về nghiên cứu thị trường. - Tổ chức các hoạt động nghiên cứu thị trường với nhiều hình thức như: phỏng vấn khách h ng, à điều tra, thăm dò khách h ng cà ủa đối thủ cạnh tranh, hội chợ triển lãm . - Quản lý chặt hơn thông tin từ các đại lý, chi nhánh về tình hình thị trường v nhu cà ầu mới. Công ty cần cử chuyên viên đi khảo sát thực tế tại địa b n à để đánh giá tình hình, đặc biệt chú ý tới các thị trường ở khu vực mà công ty có chiến lược mở rộng như các tỉnh miền Trung, miền Nam, thị trường nông thôn vùng sâu, vùng xa. - Cần có sự phân đoạn thị trường cho từng loại sản phẩm giúp cho công tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu quả hơn. Để nâng cao hiệu quả công tác nghiên cứu v dà ự báo thị trường, Công ty cần có một bộ phận chuyên sâu về vấn đề n y à đó l phòng Marketing.à Hoạt động Marketing đã có từ lâu nhưng nó còn nằm rải rác trong cơ cấu tổ chức trong Công ty. Hiện nay Công ty chưa có phòng Marketing vì vậy việc xây dựng chiến lược thị trường v công tác mà ở rộng thị trường do phòng kinh doanh đảm nhiệm m là ẽ ra phải có bộ phận chuyên sâu v o là ĩnh vực n yà đó l bà ộ phận Marketing. * Chức năng của Marketing bao gồm việc phân tích lập kế hoạch, thực hiện v kià ểm tra các chương trình trong đó đặt trọng tâm v o vià ệc tạo ra và duy trì các mối quan hệ, trao đổi với khách h ng theo nguyên tà ắc đôi bên cùng có lợi. * Nhiệm vụ của Marketing: + Khảo sát thị trường: Thường xuyên nghiên cứu thị trường, xác định phạm vi thị trường cho sản phẩm hiện có v nhu cà ầu sản phẩm mới, nghiên cứu xu hướng phát triển của khối lượng v cà ơ cấu nhu cầu, xác định đặc thù các khu vực v các à đoạn thị trường. + Nghiên cứu sản phẩm: Chỉ ra hướng phát triển của sản phẩm trong tương lai, xác định khả năng tiêu thụ sản phẩm mới, đề xuất kiến nghị chế tạo sản phẩm mới, đánh giá công dụng sản phẩm hiện có, vạch ra chủng loại hợp lý. + Chính sách giá cả: Kiểm soát được yếu tố chi phí, phân tích chi phí có định v chi phí bià ến đổi trong tương quan khối lượng sản xuất ra, xây dựng các mức giá. + Chính sách phân phối: nghiên cứu v à đề xuất các kiểu tổ chức phân phối, xác định mối quan hệ về sở hữu, về lợi ích, về hợp tác, thông tin trong hệ thống phân phối. + Về chính sách giao tiếp khuyếch trương: Tổ chức các hình thức quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, khuyến mãi . Đánh giá tác dụng của quảng cáo để rút ra kinh nghiệm v à đề xuất hình thức tiếp thị sản phẩm mới. 2. Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm. Hiện nay sản phẩm của công ty phải cạnh tranh với rất nhiều đối thủ đặc biệt l các à đối thủ nước ngo i. Vì và ậy để mở rộng thị trường, đẩy mạnh khối lượng tiêu thụ ta phải nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm tạo bước đột phá trong cải tiến chất lượng sản phẩm, lấy chất lượng sản phẩm l mà tiêu chí phấn đấu thì mới có khả năng cạnh tranh trên thị trường, sản phẩm mới được thị trường chấp nhận v tin dùng. Ngo i là à ợi thế về giá thì sức cạnh tranh phụ thuộc rất nhiều v o các yà ếu tố khác nữa, để tăng sức cạnh tranh trên thị trường Công ty cần l m mà ột số việc sau: 2.1 Nâng cao chất lượng công nghệ sản xuất Để thực hiện được những mục tiêu sản xuất Công ty đã đề ra cho những năm tới đòi hỏi Công ty phải đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất, mở rộng quy mô sản xuất, thay thế, bổ sung dây chuyền công nghệ cũ bằng các dây chuyền công nghệ mới, hiện đại. Bên cạnh đó Công ty cần nâng cấp, cải thiện hệ thống dây chuyền công nghệ tránh khập khiễng mất cân đối l m à ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm của Công ty. Đây chính l nà ền tảng, cơ sở để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm góp phần tạo bước đột phá trong cải tiến chất lượng sản phẩm của Công ty. 2.2. Nâng cao chất lượng nguyên vật liệu sản xuất Đặc trưng của nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm săm lốp l tính à đa dạng v phà ức tạp. Trong quá trình sản xuất các nguyên liệu được phối hợp, pha trộn qua nhiều qui trình lý, hoá vì thế chất lượng nguyên vật liệu ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm. Để nâng cao chất lượng nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất sản phẩm, Công ty cần thực hiện: - Trên cơ sở định mức tiêu hao v kà ế hoạch sản xuất để đề ra cho bộ phận cung ứng vật tư phải bảo đảm cung cấp đúng nguyên vật liệu đủ tiêu chuẩn đảm bảo chất lượng, chủng loại, khối lượng v thà ời gian cần thiết. - Thực hiện bảo quản nguyên vật liệu chu đáo, đúng kỹ thuật. - Kiểm tra hoạt động sản xuất của từng khâu trong quá trình sản xuất. Thực hiện kiểm tra giám sát chất lượng nguyên vật liệu đầu v o à ở ngay từng giai đoạn sản xuất. - Lựa chọn nguồn nguyên liệu có chât lượng cao hơn, liên kết v quan hà ệ tốt với các Công ty cung ứng nguyên vật liệu để có thể mua nguyên vật liệu chất lượng tốt đảm bảo cho kế hoạch sản xuất 2.3 Đa dạng hoá sản phẩm Giúp Công ty đáp ứng đủ nhu cầu thị trưòng, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, đồng thời chiến lược đa dạng hoá sản phẩm còn giúp Công ty tận dụng hết khả năng sản xuất, sản xuất hết công suất thiết kế v à đảm bảo nâng cao năng lực tiêu thụ sản phẩm. Khi thực hiện đa dạng hoá sản phẩm Công ty cần thực hiện theo các hướng sau: - Không ngừng cải tiến mẫu mã đa dạng hoá sản phẩm cho phù hợp từng địa hình, khu vực . Mở rộng danh mục sản phẩm, đưa tổng số qui cách lên. - Nghiên cứu lựa chọn những qui cách săm lốp m nguà ồn cung trên thị trường chưa đáp ứng đủ, có cạnh tranh thấp để thực hiện sản xuất v cungà ứng như: Săm lốp xe ô tô Benla phục vụ khai thác mỏ cỡ 1800-25, các loại săm lốp xe nâng, xe đẩy. - Thực hiện sản xuất một số quy cách mới m Công ty chà ưa sản xuất được như: các loại săm lốp ô tô cỡ lớn 3000-20; 1400-20; 1600-20 phục vụ các loại xe khai thác, xe vận tải lớn 3. HO N THIÀ ỆN HỆ THỐNG KÊNH PH N PHÂ ỐI Hiện nay mạng lưới tiêu thụ của Công ty bao gồm 6 chi nhánh v hà ơn 100 dại lý v cà ửa h ng bán sà ản phẩm rải rác trên to n quà ốc, nhưng mật độ không đồng đều giữa các miền, giữa th nh thà ị v nông thôn. Hai kênh phânà phối chủ yếu của Công ty: Kênh 1: Khách h ngàCông ty Khách h ngà Công ty Cửa h ngà Hiện nay kênh trực tiếp của Công ty chưa được thực hiên tốt, chưa phát huy được tác dụng của loại kênh n y. Phân phà ối sản phẩm đến người tiêu dùng thực hiện thông qua các hợp đồng cung ứng sản phẩm cho các công ty sản xuất, công ty vận tải, đơn vị quốc phòng l chà ủ yếu. Nay Công ty mới chỉ có một số cửa h ng xung quanh Công ty, hà ệ thống n y chà ỉ l m nhià ệm vụ bán lẻ, cần bán buôn thì phải liên hệ trực tiếp với Công ty. Doanh số bán qua kênh trực tiếp mấy năm qua đều tăng cho thấy Công ty đã chú trọng đẩy mạnh tiêu thụ qua kênh n y song mà ức độ tiêu thụ vẫn còn khiêm tốn, doanh số bán hiện nay chỉ chiếm khoảng 25% tổng doanh thu tiêu thụ. Trong thời gian tới khi sản lượng tăng lên trong môi trường cạnh tranh mạnh mẽ, vì thế để đạt được mục tiêu mở rộng thị trường của mình, Công ty phải có biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ, ho n thià ện kênh phân phối. Để sử dụng hiệu quả kênh trực tiếp, phát huy đầy đủ ưu điểm của kênh n y, Công ty cà ần thực hiện các biện pháp sau: + Chủ động liên hệ trực tiếp với các Công ty, tổ chức có nhu cầu về sản phẩm của Công ty như các Công ty vận tải, các nh máy xe à đạp, các Công ty lắp ráp ô tô, xe máy . để khai thác các hợp đồng cung ứng d i hà ạn. Để l m tà ốt công tác n y Công ty cà ần lập một danh mục các Công ty, đơn vị có nhu cầu mà Công ty có thể liên hệ cung ứng được như Tổng Công ty than, các đơn vị kinh doanh vận tải ở miền Bắc, miền Trung v là ập kế hoạch tiếp cận ch o h ngà à đến các Công ty n y mà ột cách phù hợp nhất. + Đối với một số khách h ng là ớn có quan hệ cung ứng lâu d i và ới Công ty, mua h ng nà ăm với số lượng lớn Công ty cần thiết lập mối quan hệ đặc biệt với họ thông qua các ưu đãi như thanh toán, bảo h nh d i hà à ạn, vận chuyển tận nơi v thà ường xuyên có hoạt động giao tiếp, quan hệ với những khách h ngà n y. Công ty cà ũng cần lập một danh sách với các khách h ng là ớn quan hệ thường xuyên để có các ưu đãi riêng với họ. + Đẩy mạnh hoạt động của các cửa h ng già ới thiệu sản phẩm, các chi nhánh ở từng khu vực thị trường. Nếu cần thiết nên thiết lập các cửa h ngà chuyên mua bán, thay thế sản phẩm tại các thị trường các tỉnh v th nh phà à ố. uỷ quyền cho các cửa h ng bán sà ản phẩm ký hợp đồng tiêu thụ với số lượng lớn. + Việc đẩy mạnh tiêu thụ trực tiếp, sử dụng có hiệu quả kênh n y là à biện pháp quan trọng đối với Công ty trong việc nâng cao năng lực tiêu thụ, khai thác tối đa thị trường miền Bắc v tà ừng bước chiếm lĩnh thị trường n y.à Do vậy Công ty cần đặc biệt chú trọng ho n thià ện kênh phân phối n y.à Kênh 2: Kênh gián tiếp l kênh phân phà ối chủ yếu của Công ty, nó có vai trò rất lớn trong việc mở rộng taị trường tiêu thụ ở các khu vực thị trường các tỉnh th nh phà ố v nà ơi xa. Hiện nay do lực lượng đại lý phân tán nên việc quản lý giám sát còn quá lỏng lẻo không chặt chẽ l m nó chà ưa phát huy được hết tác dụng. Công ty chỉ chú trọng việc mở rộng số lượng đại lý m chà ưa quan tâm đến hiệu quả hoạt động cũng như sự phân bố hợp lý các đại lý trên từng khu vực, từng thị trường dẫn đến lượng đại lý nhiều nhưng mức độ bao phủ thị trường thấp, phân phối chồng chéo kém hiệu quả. Như vậy hiện nay kênh gián tiếp của Công ty chưa phát huy được hiệu quả. Do vậy trong thời gian tới Công ty cần có các biện pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động của kênh n y.à + Hệ thống lại mạng lưới đại lý tiêu thụ, đánh giá hoạt động của các đại lý có cùng khả năng t i chính,nà ăng lực phân phối để sắp xếp điều chỉnh v cà ơ cấu lại hệ thống quản lý cho phù hợp. Sử dụng các tiêu chuẩn về sức mạnh t i chính, sà ức mạnh phân phối v sà ức mạnh uy tín để đánh giá tổng hợp phân cấp các đại lý như đại lý cấp 1, đại lý cấp 2 để có biện pháp lựa chọn, khuyến khích cũng như loại bỏ. + Tăng cường các biện pháp quản lý,giám sát chặt chẽ các chi nhánh, đại lý lớn để đảm bảo họ thực hiện tốt các cam kết với Công ty. Có biện pháp Đại lý chi nhánh Khách h ngàCông ty Công ty thương mại Khách h ngà Đại lý Công ty [...]... tiền đề tiếp cận và phát triển công nghệ sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm để vươn ra chiếm lĩnh thị trường phía Nam và mở rộng thị trường của Công ty ra thị trường quốc tế Hiện nay cung nội địa về sản phẩm lốp xe máy chưa đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng trong nước Song các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm này đều sản xuất cầm chừng và phải cạnh tranh mạnh với các sản phẩm nhập ngoại như của Hàn Quốc,... Sao Vàng đã sử dụng những tiềm năng thế mạnh của mình một cách có hiệu quả trong việc mở rộng và phát triển thị trường Tuy nhiên mọi hoạt động không phải lúc nào cũng đem lại kết quả tốt Do vậy tôi nghĩ rằng việc nắm bắt các yếu điểm của Công ty qua thời gian thực tập sẽ là căn cứ để đưa ra các biện pháp nhằm mở rộng và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cho Công ty Tôi hy vọng với đề tài "Một số. .. phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cho Công ty Tôi hy vọng với đề tài "Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao Vàng" trên sẽ góp phần vào việc ngày càng củng cố, phát triển thị trường để khẳng định tên tuổi, uy tín của Công ty Cao su Sao Vàng không chỉ trên thị trường nội địa ... với thị trường các thành phố lớn có mức thu nhập của người tiêu dùng cao thì mức giá bán lẻ của Công ty có thể cao hơn so với các khu vực nông thôn, vùng xa Chính sách giá phân biệt này sẽ có tác dụng mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty xuống các khu vực nông thôn, thị trấn Bởi lẽ ở đây mức thu nhập của người tiêu dùng thấp và nhu cầu tiêu thụ ít nên khi mua sản phẩm thì yếu tố giá luôn là tiêu. .. nhấn mạnh rằng sự thành công của công tác mở rộng thị trường còn bao gồm cả dịch vụ bổ sung gắn liền với sản phẩm Do tính mong đợi của khách hàng và tính toàn vẹn của sản phẩm công nghiệp nên phải chú ý tới dịch vụ hỗ trợ Tại thị trường công nghiệp, lực lượng bán hàng, dịch vụ trước và sau bán hàng, trợ giúp kỹ thuật là nhũng yêu cầu đầu tiên cho một chiến lược mở rộng thị trường hiệu quả Trong giai... nghĩa là luôn luôn thay đổi như vậy sẽ làm người tiêu dùng mất tin tưởng Trong thời gian tới để có một chính sách giá linh hoạt hơn nhằm mở rộng và phát triển thị trường tiêu thụ có hiệu quả, Công ty cần giải quyết một số biện pháp sau: - Công ty nên nghiên cứu và áp dụng chính sách giá theo khu vực thị trường và từng khách hàng, theo đại lý tuỳ thuộc vào từng loại đại lý mà Công ty áp dụng mỗi mức... thiết bị, công nghệ và phát huy điểm mạnh của Công ty như thị trường trong nước rộng lớn, nhân công rẻ, có cơ sở mặt bằng Do đó Công ty muốn nâng cao chất lượng sản phẩm để vươn ra chiếm lĩnh thị trường trong nước và đưa sản phẩm xâm nhập thị trường nước ngoài thì phải liên doanh với một số Công ty có tiếng trong lĩnh vực sản xuất săm lốp xe máy, để cùng đầu tư vào dây chuyền công nghệ sản xuất săm lốp... LUẬN Kinh tế thị trường mở ra nhiều cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp và nó cũng bắt các doanh nghiệp phải năng động sáng tạo trong kinh doanh Thị trường là yếu tố sống còn đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào, mở rộng thị trường là điều kiện bắt buộc có tính chất sống còn đối với doanh nghiệp kinh doanh trong cơ thế thị trường Công ty Cao su Sao Vàng là một Công ty lớn chuyên kinh doanh sản xuất các... công việc quản lý giám sát và kích thích tốt các đại lý trong khu vực thị trường đó 4 Chú trọng và tăng cường các hoạt động hỗ trợ cho việc mở rộng thị trường Trong thời gian qua, các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ chưa được Công ty quan tâm đúng mức, điều này đã ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động mở rộng và phát triển thị trường Để làm tốt công tác này, Công ty cần chú trọng một số điểm sau: 4.1 Tăng cường... thể quảng cáo luôn cho sản phẩm của mình một cách ấn tượng nhất - Xây dựng, tổ chức cho các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, chi nhánh, đại lý kiêm luôn các hoạt động hỗ trợ này vừa tạo ra được lòng tin, lại tiết kiệm được chi phí đi lại của khách hàng Hỗ trợ sản phẩm được xem như một lĩnh vực trách nhiệm trong công tác mở rộng thị trường sản phẩm của Công ty Những hoạt động này nhằm năng cao chất lượng . động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đóng một vai trò quan trọng. Sau đây l mà ột số biện pháp nhằm duy trì v mà ở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM DUY TRÌ VÁ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CAO SU SAO VÁNG I . PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG