THỰC TRẠNG QUÁ TRÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Ở NHÀ MÁY THUỐC LÁ THĂNG LONG.

đòi hỏi nhà máy phải phải khôngngừng đổi mới về t duy kinh tế, nâng cao công tác đào tạocán bộ công nhân tiếp thu những thành tựu công nghệ mới, để sản phẩm sản xuất ra có chất lợng cao

Thực trạng quá trình quản trị chiến lợc sản phẩm ở Nhà máy thuốc lá Thăng long.

I Quá trình hình thành và phát triển của Nhà máy

thuốc lá Thăng long

1 Sau khi đợc giải phóng hoàn toàn, miền Bắc tiến lên xâydựng XHCN, Giai đoạn 1955 - 1957 đợc coi là giai đoạnkhôi phục kinh tế Nghị quyết Bộ chính trị (ngày5.9.1954) đã nêu:

" Cần chú ý phục hồi và xây dựng một số công xỡng chế tạo hàng cần thiết cho đời sống của nhân dân, xỡng sữa chữa giao thông vận tải và một số công xỡng thuộc công nghiệp nhẹ,

bỏ vốn ít mà hiệu quả nhanh để giải quyết những vấn đề cấp thiết cho đời sống nhân dân"

Nhu cầu về Thuốc lá là nhu cầu cần thiết, thờng ngày trongkhi việc trồng và sản xuất thuốc lá ở miền bắc chủ yếu đợchình thành tự phát, không đủ cung cấp cho nhu cầu củanhân dân Vì vậy vấn đề xây dựng một nhà máy sản xuấtthuốc lá có qui mô lớn đã trở thành một nhiệm vụ cấp bách

Đứng trớc đòi hỏi đó, sau một thời kỳ thai ngén Ngày 6 1

-1957 đợc coi là ngày lịch sử của Nhà máy khi những bao thuốclá đầu tiên mang nhãn hiệu Thăng long ra đời

2 Các giai đoạn phát triển của nhà máy:

Lịch sử phát triển của Nhà máy đợc chia làm các giai đoạnsau:

 Giai đoạn 1957 - 1959:

Sau khi nhà máy chính thức đợc thành lập, với sự chỉ đạocủa Bộ Công nghiệp, toàn thể cán bộ công nhân nhà máy khẩntrơng bắt tay vào lao động sản xuất với quyết tâm cao

Giai đoạn này sản phẩm đầu tay của nhà máy là thuốc láThăng long có chất lợng khá trên thị troừng lúc bấy giờ Nhng

đây cũng là thời kỳ khó khăn, thời kỳ khôi phục sau chiếntranh: máy móc thiếu, chủ yếu làm bằng thủ công, nhà xởngchật hẹp, đời sống cán bộ công rất cực khổ

Với Chức năng ban đầu của Nhà máy là sản xuất và tiêu thụthuốc lá không có đầu lọc bao mềm Đến năm 1958 nhà máysản xuất gần 30 triệu bao thuốc gấp ba lần sản lợng năm 1957,nhiều loại thuốc mới ra đời nh Đại đồng, hoàn kiếm, ba đình,bông lúa, hoa hồng, Trờng sơn góp phần thực hiện nhiệm vụban đầu là phục vụ nhu cầu về thuốc lá cho cán bộ, bộ đội,công nhân , nhân dân

* Giai đoạn 1960 - 1964:

Với sự nỗ lực cao, từ một xí nghiệp nữa cơ ký đội ngũ côngnhân kỹ thuật nhà máy đã tự mày mò, chế tạo, cải tiến theocác mẫu máy nhập ngoại đợc một số máy cón điếu, đóng baophục vụ sản xuất, đa Thăng long tiến lên một nhà máy bán tự

động Theo đó cơ cấu sản xuất đã đợc hoàn chỉnh hơn mộtbớc Bộ máy quản lý đợc kiện toàn, các ban chức năng trở thànhcác phòng quản lý gồm: Kỹ thuật, tài chính, tổ chức

Đến 1964 giá trị tổng sản lợng đạt 31 triệu đồng gấp 2 lầnnăm 1959 Giá trị sản phẩm đạt 136.362.000 bao gấp 18 lầnnăm 1957

 Giai đoạn 1965-1975:

Sự kiện Vịnh Bắc Bộ 5-8-1964 là cái cớ để Mỹ ném bommiền Bắc Hơn 100 công nhân kỹ thuật của nhà máy lên đ-ờng nhập ngũ, gánh nặng công việc và gia đình đặt lên vaicác chị em Nhà máy đã mạnh dạn đào tạo 87 chị em có nhiệm

vụ sửa máyvà dẫn máy, nâng cao tay nghề cho các chị emkhác

Do tình hình chiến tranh, nhà máy chuyển sang phơng ánsơ tán, chuyển 5 bộ phận lên các tỉnh khác nhng lực lợng cơbản vẫn bám trụ ở Thợng đình vừa sản xuất vừa chiến đấugóp phần bảo vệ thủ đô

Trong giai đoạn này cán bộ công nhân cơ khí đã tự chế tạothành công máy mài đá, máy dập, máy cắt điếu, máy sấy

động cơ, đầu máy B.13 đã đợc cải tiến đa năng xuất từ25000bao/ca lên 40000 bao/ca

Đến năm 1971, dây chuyền sản xuất đã đợc cơ khí hoá100%

 Giai đoạn 1975 - 1985:

Đất nớc đợc hoàn toàn giải phóng, nhà máy có nhiều côngtrình cải tiến, nâng cấp máy móc, khu nguyên liệu, nhà x-ởng thúc đẩy sự phát triển và tốc độ sản xuất Nhà máy đầu

t để xây dựng các vùng chuyên canh thuốc lá ở Điện Biên, CaoBằng, Thái bình, Thanh Hoá tạo ra nguồn nguyên liệu dồi dàotrong nớc

Trong giai đoạn này cũng đã lắp ráp 3 máy cuốn điếu, 1 máyxén điếu, sử dụng 2 nồi hơi, máy đóng bóng kính vì vậysản phẩm ngày càng đa dạng, chất lợng đợc nâng cao và đữ

đợc tham gia một số hội chợ triển lãm quốc tế Năng xuất lao

động cao, các chế độ phục vụ công nhân đợc cải thiện tốt,

đời sống công nhân viên ngày càng đợc đảm bảo

 Giai đoạn 1986 - nay

Đại hội đảng lần thứ VI đã mở ra một trang sử mới trong lịch

sử của Đảng và của dân tộc Chế độ kinh tế tập trung bao cấp

đã bộc lộ rõ nhợc điểm của nó Vì vậy cần phải chuyển đổinền kinh tế theo cơ cấu cũ sang kinh tế thị trờng là sự lựachọn mang tính tất yếu

Sự chuyển đổi này tạo cho nhà máy nhiều cơ hội mới cũng

nh những khó khăn mới đòi hỏi nhà máy phải phải khôngngừng đổi mới về t duy kinh tế, nâng cao công tác đào tạocán bộ công nhân tiếp thu những thành tựu công nghệ mới,

để sản phẩm sản xuất ra có chất lợng cao đủ sức cạnh tranhvới các hãng thuốc lá khác

II Thực trạng quá trình quản trị chiến lợc sản phẩm ở

Nhà máy thuốc lá Thăng long.

 Đối với hoạt động kinh doanh trong nớc:

- tổ chức nắm bắt các nguồn hàng, xây dựng kế hoạch tiêuthụ sản phẩm từng tháng, quý, năm cho từng vùng, đại lý.theo dõi tình hình tiêu thụ để mở rộng diện tiêu thụ

- Dự trữ hợp lý và bảo quản các loại nguyên liệu, thuốc lá theo

định mức tồn kho mà kế hoạch kinh doanh, sản xuất yêucầu, bảo vệ an toàn kho hàng, chống h hao thất thoát

- Trực tiếp thu mua nguyên liệu, hớng dẫn gieo trồng, đầu t

kỹ thuật, giống cho nông dân

 Với hoạt động xuất nhập khẩu:

- Gán tiếp xuất khẩu các loại thuốc lá (qua tổng công ty thuốclá VN) do công ty sản xuất nh Vinataba, hongha

 với hoạt động sản xuất

Trực tiếp sản xuất các loại thuốc truyền thống của nhà máy

nh Vinataba, Hongha, hoàn kiếm và liên kết với tập đoàn BATvơng uốc Anh sản xuất thuốc lá DUNHIL

1.2.2 Tuyên truyền giới thiệu về các sản phẩm thuốc, đẩy

mạnh tiêu thụ hàng hoá, thúc đẩy sản xuất các loại thuốclá mới

1.2.3 Xây dựng giá phù hợp với tình hình kinh doanh

doanh theo cơ chế thị trờng Xây dựng các cơ chế, chế

độ có liên quan đến hoạt động của Nhà máy

1.2.4 Ký kết các hợp đồng kinh tế với các hợp tác xã, hộ

nông dân về gieo trồng nguyên liệu thuốc lá và thu muanguyên liệu để đảm bảo nguồn nguyên liệu phục vụ chosản xuất kinh doanh

1.2.5 Thực hiện tốt các chính sách, chế độ của nhà nớc về

quản lý kinh tế, tài chính, phấn đấu hạ phí lu thông, nộp

đủ các loại thuế theo luật định cho Nhà nớc

1.3.Về quyền hạn.

1.3.1 Đợc mở các cửa hàng, đại lý trong nớc để tuyên

truyền, giới thiệu và bán buôn, bán lẽ các sản phẩm củaNhà máy

1.3.2 Đợc tham gia các hội chợ triễn lãm thuốc lá trong và nớc

ngoài, đợc cử các cán bộ ra nớc ngoài tham quan, học tập,tiếp cận thị trờng theo qui định của pháp luật

1.3.3 Đợc đàm phán ký kết các hợp đồng xuất khẩu và liên

kết với các hãng thuốc lá ngoại theo qui định của nhà nớc

và pháp luật quốc tế

1.3.4 Đợc đặt các đại diện, chi nhánh của nhà máy trong

và ngoài nớc theo qui định của Nhà nớc Việt nam và cácnớc sở tại, đợc thu thập và cung cấp thông tin về kinh tế,thị trờng thế giới

2 Phân tích môi trờng bên ngoài.

1.1 Môi tr ờng tổng quát (Môi tr ờng KTQD)

Sau hơn mời năm đổi mới, chuyển sang cơ chế thị trờngthị trờng, nền kinh tế nớc ta đã có những thành tựu to lớn.Song bên cạnh đó còn bộc lộ những khuyết điểm, tàn dựcủa cơ chế cũ và còn nhiều bất hợp lý từ sự quản lý vĩ mô

từ phía nhà nớc đã hạn chế sự cố gắng của các đơn vịkinh tế nói chung và Nhà máy nói riêng

Hơn nữa, nh chúng ta đã biết ngành thuốc lá là ngànhkhông đợc nhà nớc khuyến khích phát triển, nên nguồn vốn

đầu t phát triển sản xuất từ ngân sách là không có đây làkhó khăn lớn cho ngành thuốc lá nói chung và nhà máy thuốclá Thăng long nói chung

2.2 Phân tích môi tr ờng Ngành:

Phân tích môi trờng kinh doanh nhằm dự đoán những biến

động của thị trờng, sự phát triển của khoa học kỹ thuật, tìmhiểu đối thủ cạnh tranh

2.1.1 Dự đoán thị tr ờng:

Hiện nay Nhà máy thuốc lá Thăng Long đang chiếm giữkhoãng 18% thị trờng thuốc lá cả nớc, gần bằng 23% so vớiTổng công ty thuốc lá việt Nam, khoảng hơn 40% so với hiệphội thuốc lá Việt Nam và khoảng trên 50% thị trờng thuốc lámiền Bắc Đối với nhà máy, giữ vững và mở rộng thị trờng làcông việc hết sức khó khăn nhất là trong điều kiện cạnh tranhgay gắt nh hiện nay Việc phân tích môi trờng kinh doanhnhằm dự đoán chính xác những thông tin về thị trờng hiện tại

đặt hàng cho năm nay Thị trờng tơng lai của nhà máy dự

định sẽ là các tỉnh miền trung và miền nam căn cứ vào tỉ lệthị phần của các đối thủ cạnh tranh, nhà máy sẽ xác định đợctơng đối chính xác thị phần sẽ chiếm giữ đợc trong tơng lai Đi đôi với dự đoán đợc những biến động của thị trờng thìquan trọng không kém là việc tìm hiểu các đối thủ cạnhtranh

2.1.2 Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh:

Kết quả kinh doanh những năm gần đây cho thấy thị trờngtiêu thụ của Nhà máy bị sản phẩm của các nhà máy khác nhSài gòn, vĩnh Hội cạnh tranh lấn át và làm giảm thị phần Cóthể hình dung ra vị trí cạnh tranh của nhà máy thuốc lá Thănglong trong tơng lai (Về mặt sản xuất) qua bảng tổng kết sau:

thuốc lá Đơn vị Năng lựcthiết kế Năng lựcdự kiến

Với năng lực thiết kế là 120 triệu bao/năm và sẽ đợc nâng lên

400 triệu bao/năm trong thời gian tới, nhà máy hoàn toàn cókhả năng cung ứng ra thị trờng một khối lợng sản phẩm lớn.Song với năng lực sản xuất cao hơn, cộng với u thế về vốn, côngnghệ sản xuất cũng nh về uy tín trên thị trờng thuốc lá , hainhà máy thuốc lá Sài Gòn và Vĩnh hội đã chiếm một thị phầnkhá lớn thị tròng của nhà máy thuốc lá Thăng long và các nhàmáy khác Với những u thế nh vậy nên hai nhà máy này chủ tr-

ơng cạnh tranh với nhà máy thuốc lá Thăng long băng giá cả Cụthể là khi tung sản phẩm mới ra thị trờng, nhà máy chấp nhậnmức lãi thấp để có thể bán ra sản phẩm với giá thấp nhằmkhuyến khích ngời tiêu dùng, bên canh đó còn có hởng hoahồng và các chế độ thởng khác cho các đại lý để khuyếnkhích họ bán sản phẩm của nhà máy mình Sau một thờigian khi đã đợc thị trờng chấp nhận và quen với sản phẩm thì

sẽ tăng dần giá lên để bù lại phần hao hụt trớc đó với nhà máythuốc lá Thăng long cũng có chính sách giá tơng tự nhng phầnchênh lệch giữa giá trớc và giá sau khi tăng là không đáng kể Ngoài ra còn một đối thủ cạnh tranh đáng gờm của nhà máythuốc lá Thăng long mà không thể không kể đến là thuóc lánhập lậu từ các nớc láng giềng đặc biệt là từ Trung Quốc Lợngthuốc này tơng đối lớn khoảng 200 triệu bao/năm, lợng thuốcnày còn lớn hơn sản lợng thuốc hàng năm của nhà máy , đây làkhó khăn rất lớn đối với việc tiêu thụ sản phẩm của nhà máy vìnhững sản phẩm nhập lậu không phải đóng thuế tiêu thụ đặcbiệt, do vậy giá cả thờng thấp hơn và hơn nữa mẫu mã của nóthờng đẹp, chất lợng cao và đợc nhiều ngời tiêu dùng u thích.cộng thêm với mốt sính hàng ngoại nó càng làm cho khả năngcạnh tranh của thuốc lá nội khó khăn hơn

Đứng trớc sức ép cạnh tranh đó, để không bị đánh bại trên thịtrờng thì nhà máy cần có chiến lợc sản phẩm hợp lý nhằm tăngcờng tính cạnh tranh của sản phẩm, mở rộng thị trờng cho

doanh nghiệp Với mục tiêu đó, công việc tìm hiểu đối thủcạnh tranh chỉ có thể đợc coi là hoàn chỉnh khi lập ra hồ sơcạnh tranh Nội dung chính của hồ sơ cạnh tranh là đặt sảnphẩm của doanh nghiệp trong mối tơng quan với các sản phẩmcạnh tranh khác.

Nội dung của hồ sơ cạnh tranh phản ánh:

- Các sản phẩm cùng loại đang lu hành trên thị trờng về mặtnguồn gốc, đặc tính, u nhợc điểm

- Các biện pháp quản lý, tiêu thụ, cạnh tranh của đối thủ

- Triển vọng sản phẩm và thị trờng sản phẩm

- cách thức sản xuất nh bí quyết, công nghệ và các thông tin

về nguồn lực của đối thủ

Tóm lại, việc phân tích môi trờng kinh doanh của nhà máy Làcăn cứ quan trọng để xác định mục tiêu trong công tác xâydựng chiến lợc sản phẩm Đồng thời từ đó vạch ra kế hoạch hỗtrợ nhằm khai thác năng lực của doanh nghiệp trong thực hiệnchiến lợc sản phẩm

2.1.3 Mối đe doạ của sản phẩm thay thế

Sản phẩm thuốc lá không có nhiều sản phẩm thay thế , sảnphẩm thay thế trực tiếp nhất là các loại thuốc vấn Theo thống

kê thì có khoảng 13 % nam giới nớc ta hút thuốc lào, 12% hútcả thuốc lá và thuốc lào, 6% hút thuốc vấn Số ngời hút thuốclào chủ yếu tập trung ở nông thôn, miền núi và chủ yếu là từtuổi trung niên trở lên Hút thuốc lào là rất bất tiện do ống

điếu cồng cềnh không thể đem theo mọi nơi, mọi lúc nhthuốc lá và một số lý do thẩm mỹ đồng thời việc trồng thuốclào mấy năm gần đây có xu hớng giảm do vậy thuốc làokhông thể là đối thủ cạnh tranh với thuốc lá với xu hớng của đờisống hiện đại thì thuốc lá sẽ dần thay thế thuốc lào

sản phẩm thứ hai có thể thay thế thuốc lá là xìgà, mặc dùrất phổ biến ở một số nớc nhng ở Việt nam thì nó còn mới mẽ

và hầu nh cha xuất hiện và cạnh tranh đáng kể so với sảnphẩm thuốc lá

Cuôí cùng là ma tuý nhng nó bị cấm sử dụng và buôn bán Do

đó nó tác động không đáng kể đến thị trờng thuốc lá

Tóm lại, thị trờng thuốc lá không cần lo lắng gì đến các sảnphẩm thay thế nhng cũng không thể độc tôn mà đặt giá caovì sự nhạy cảm của ngời tiêu dùng và sự tồn tại của ngành cònphụ thuộc vào rất nhiều yếu tố khác

3 Phân tích môi trờng bên trong.

3.1 Phân tích đặc diểm của sản phẩm ngành thuốc lá.

Thuốc lá là sản phẩm phục vụ cho nhu cầu "tinh thần" Ngời

ta hút nó vì coi nó nh một thứ "thuốc an thần" một thứ thuốckích thích để họ làm việc có chất lợng hơn hoặc để vợt quanhững cú sốc tinh thần

Thuốc lá đợc sử dụng cả lúc vui, lúc buồn, lúc làm việc thậmtrí cả lúc chơi Thuốc lá đã trở thành công cụ khi giao tiếp.Thuốc lá trở thành một nhân tố để thúc đẩy các cuộc giaotiếp thành công

Thuốc lá là thứ dễ nghiện nên nhu cầu tiêu dùng thuốc lá có

xu hớng tăng lên cả về chất lợng và số lợng Tuy thuốc lá là sảnphẩm có hại cho sức khoẻ nên không đợc khuyến khích tiêudùng, bị chính phủ cấm tuyên truyền quảng cáo trên các ph-

ơng tiện thông tin đại chúng, và là mặt hàng phải chịu thuếtiêu thụ đặc biệt với mức thuế suất cao Điều này đã giây khókhăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy thuốc láThăng long

Thuốc lá là sản phẩm rất dễ mốc đòi hỏi sản phẩm sản xuất

ra phải tiêu thụ nhanh và các khâu baỏ quản vận chuyển luôn

đợc chú ý tới để đảm bảo chất lợng sản phẩm khi tới tay ngờitiêu dùng

3.2 Đặc điểm về cơ cấu tổ chức và nhiệm vụ của cácphòng ban

3.2.2 phòng Tổ chức - Bảo vệ

Thực hiện chức năng tham mu giúp việc và chịu sự chỉ đạotrực tiếp của Giám đốc về công tác lao động - tổ chức và anninh quốc phòng

Có nhiệm vụ giúp việc Giấm Đốc lập phơng án về công tác

tổ chức bộ máy quản lý sản xuất, Xây dựng phơng án cán bộ

kế cận và có kế hoạch đào tạo bổ nhiệm, bỗ xung cán bộ cho

các đơn vị; quản lý cán bộ, lao động, tiền lơng, BHLĐ, ATLĐ VSLĐ, đào tạo công nhân kỹ thuật, giải quyết các chế độchính sách cho ngời lao động.

Thực hiện bảo vệ Nhà máy, PCCC, an ninh chính trị, kinh

Tổng hợp báo cáo lên cấp trên theo định kỳ sản xuất tháng,tuần

3.2.5 Phòng Nguyên liệu

Thực hiện các chức năng tham mu, giúp việc Giám đốc vềcông tác nguyên liệu thuốc lá theo yêu cầu sản xuất - kinhdoanh

Nhiệm vụ: Về nông nghiệp, nghiên cứu thỗ nhỡng, giốngthuốc lá, thực nghiện, tổ chức hợp đồng, chỉ đạo kế hoạch vềgieo trồng, chăm sóc, hái sấy

Lập kế hoạch, ký kết hợp đồng thu mua nguyên liệu theovùng, cấp, chủng loại theo chỉ thị của Giám đốc Quản lý sốlợng tồn kho, tổ chức bảo quản nhập xuất theo quy định, quản

lý cung ứng vật t nông nghiệp (nếu có) , quản lý kho phế liệu,phế phẩm

3.2.6 Phòng Kỹ thuật cơ điện

Thực hiện các chức năng tham mu, giúp việc giám đốc vềcông tác kỹ thuật, về quản lý máy móc thiết bị, điện, hơi, nớc,lạnh của nhà máy

Có nhiện vụ: Theo dõi, quản lý toàn bộ trang thiết bị kỹthuật, cơ khí, thiết bị chuyên dùng, chuyên ngành, điện, hơi,lạnh, nớc cả về số lợng, chất lợng trong quá trình sản xuất

Lập kế hoạch về phơng án đầu t chiều sâu, phụ tùng thaythế

3.2.7 Phòng Kỹ thuật - Công nghệ

Thực hiện chức năng giúp việc Giám đốc về công tác kỹ thuậtsản xuất của Nhà máy

Phòng KTCN có nhiệm vụ: Nhận chỉ thị trực tiếp của Giám

đốc và thực hiện nhiệm vụ quản lý chất lợng sản phẩm, chất ợng nguyên liệu, vật t, hơng liệu trong quá trình sản xuất

Nghiên cứu phối chế sản phẩm mới cả nội dung và hình thứcbao bì phù hợp với thị hiếu, thị trờng từng vùng

Quản lý quy trình công nghệ trong quá trình sản xuất tạiNhà máy

quản lý chỉ tiêu lý hoá về nguyên liệu, sản phẩm, nớc

Tham gia công tác môi trờng và đào tạo thợ kỹ thuật, thờngtrực hội đồng sáng kiến Nhà máy

3.2.8 Phòng KCS

Thực hiện các chức năng giúp việc Giám đốc về việc quản lýchất lợng sản phẩm

Có nhiệm vụ: Kiểm tra, giám sát về chất lợng nguyên liệu, vật

t, vật liệu khi nhà cung ứng Đa về nhà máy

Kiểm tra, giám sát về chất lợng sản phẩm trên từng công

đoạn, trên dây truyền sản xuất, phát hiện sai sót báo cáo đểgiám đốc chỉ thị khắc phục

Kiểm tra, giám sát về chất lợng sản phẩm khi suất kho, kiểmtra, kết luận nguyên nhân hàng bị trả lại hoặc hàng giả (nếucó) Quản lý các dụng cụ đo lờng đợc trang bị

ơng hớng sản xuất - kinh doanh trong thời gian tới

3.2.10 Phòng Thị trờng

Thực hiện các chức năng giúp việc cho Giám đốc về công tácthị trờng và chịu sự chỉ đạo trực tiếp của Giám đốc Nhà máy Phòng có nhiệm vụ: Theo dõi, phân tích diễm biến thị trờngqua bộ phận nghiên cứu thị trờng, tiếp thị, đại lý

Soạn thảo và đề ra các chơng trình, kế hoạch, chiến lợc,tham gia công tác điều hành hoạt động Mảketing, tìm cáchình thức thức quảng cáo sản phẩm, tham gia công tác thiết

kế quảng cáo, thiết kế sản phẩm mới, tham gia triển lãm, hộichợ

Có nhiệm vụ thực hiện các định mức, các chỉ tiêu kế hoạchcủa nhà máy về sản xuất thuốc là bao mềm, có và không có

Thực hiện chức năng đảo bảo sự hoạt động của các máy móc,sữu chữa khi có hỏng hóc xảy ra

Chịu trách nhiệm về toàn bộ khí nén, hơi, nớc cho sự vậnhành của máy móc (nguyên lý hoạt động của máy móc, dâychuyền công nghệ chủ yếu hoạt động bằng hơi và nớc) ở cácphân xởng sản xuất và cho sinh hoạt của toàn nhà máy

3.2.16 phân xởng 4

Chịu trách nhiệm về sản xuất : In hòm caton, may khẩutrang, găng tay, đồ dùng bảo hộ lao động

3.2.17 Đội bảo vệ:

Thực hiện nhiệm vụ bảo vệ nhà máy, PCCC, an ninh chínhtrị, kinh tế, trật tự trong Nhà máy.

Thực hiện các nhiệm vụ về công tác quân sự địa phơng.3.2.18 Đội xe:

Chiu trách nhiệm về vân chuyển nguyên vật liệu, thànhphẩm thuốc lá theo sự điều động của giám đốc

3.2.19.Đội Bốc xếp

Chịu trách nhiệm về bốc xếp hàng hoá nguyên vật liệu củanhà máy khi có điều động

3.3 Đặc điểm về máy móc thiết bị.

loại thiết bị Năm đa

vào sửdụng

chuyền

Nhìn chung, thiết bị công nghệ của nhà máy ngày càng

đợc hiện đại và theo đó là chất lợng sản phẩm ngày càngtăng, phế phẩm ngày càng ít và tiết kiệm đợc nhiên liệu Bêncạnh những dây chuyền công nghệ có công suất thiết kếthấp, sử dụng nhiều lao động (tồn tại chủ yếu là để giảiquyết các vấn đề xã hội), Nhà máy cũng đã mạnh dạn đầu tmua sắm, chuyển giao những máy móc thiết bị hiện đại để

đáp ứng sự phát triển của nhà máy Thí dụ, nh dây chuyềnchế biến sợi, đợc coi là dây chuyền hiện đại nhất đông nam áhiện nay bởi : từ trớc đến nay nguyên liệu lá thuốc chỉ sử dụng

đợc phần ngọn, vứt bỏ phần cuộng nhng với dây chuyền nàythì đã tiết kiệm tối đa nguyên liệu từ việc sử dụng đọc phầncuộng Trong năm 2000 , nhà máy cũng đã đầu t dây chuyềnmáy cuốn và đóng bao của Pháp với công xuất 6000điếu/ phút.Với sự tự động hoá hoàn toàn

3.4 Đặc điểm về nguyên vật liệu

Nguyên liệu chính là lá thuốc lá và một số phụ liệu khác:giấy cuốn, đầu lọc, giấy dát vàng, giấy bạc thiếc

Nguồn cung cấp nguyên liệu: chủ yếu do nhập ngoại sợithuốc dùng sản xuất ra các nhãn mác thuốc cao cấp nh dunhil,vinataba và một phần lá thuốc lá trồng trong nớc, đối với loạinày thì nhà máy phải qua công đoạn thu mua, bảo quản,chế biến sợi thuốc

Về độ đa dạng của nguyên liệu: đợc phân thành 17 cấpkhác nhau dựa theo chất lợng của sợi thuốc và nó đợc sử dụng

để sản xuất ra từng mác thuốc khác nhau

Một số định mức về nguyên liệu của nhà máy:

Thuốc vinataba: 14 tấn/triệu bao

Thuốc lá nội 17 tấn/triệu bao

Đầu lọc 3300 cây/nghìn bao

Giấy cuốn 92 kg/triệu bao

Nhãn bao cứng 103 tờ/ trăm bao

Nhẵn bao mềm 105 tờ/trăm bao

Tút 100,5 tờ/trăm bao

3.5 Đặc điểm về lao động.

Nhà máy thuốc lá Thăng long là một doanh nghiệp lớn ngay từkhi thành lập đã có 233 cán bộ công nhân viên và năm 1985

đã lên 2390 ngời Với việc quan tâm phát triển sản xuất kinhdoanh, nhà máy thuốc lá Thăng long cũng coi lực lợng lao độngchính là yếu tố thúc đẩy sử thành công của nhà máy Trongnhững năm qua nhà máy luôn giải quyết tốt vấn đề lao động.Bên cạnh việc tinh giảm biên chế , nhà máy không ngừng nângcao chất lợng lao động nằm trên địa bàn của Thành phố Hànội, xung quanh các khu dân c đông đúc, các trờng đại họclớn, Nhà máy có nhiều thuận lợi trong việc xây dựng đội ngũcán bộ có năng lực, trình độ tay nghề cao Hiệ n nay, lực lợnglao đông của nhà máy khoảng 1.196 ngời Với cơ cấu vềtrình độ lao động:

Hàng năm nhà máy vẫn tổ chức đào tạo lao động tại chỗ,

đồng thời cử nhiều công nhân đi đào tạo nâng cao taynghề Ngoài ra hàng năm nhà máy cũng thu nhận vào làmviệc nhiều kỹ s, cử nhân kinh tế có trình độ cao Do vậylực lợng lao động có trình độ chính là tiền đề để nhàmáy có thể thành công trong môi trờng kinh doanh thuốc lá

đầy cạnh tranh nh hiện nay

4 Các mục tiêu của chiến lợc sản phẩm của Nhà máy thuốc lá Thăng long trong năm 2001.

4.5 Những mục tiêu chung của chiến l ợc

Căn cứ vào những kết luận rút ra từ quá trình phân tích và

dự báo về qui mô thị trờng, xu hớng biến động của thị trờng,căn cứ vào những mục tiêu tổng thể của Nhà máy trong năm

2000, chiến lợc sản phẩm của Nhà máy năm 2000 đợc vạch ranhằm thực hiện các mục tiêu sau:

Các chỉ tiêu chung cho hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2000

Chỉ tiêu Đơn vị Thực

hiện1999

Kếhoạnh2000

KH 2000

so vớiTH1999(

%)Doanh thu

4.2 Các mục tiêu cụ thể.

4.2.1 Với hoạt động thu mua nguyên vật liệu

Nh chúng ta đã biết để sản xuất ra một điếu thuốc lánhà máy phải sử dụng rất nhiều loại nguyên vật liệumang đặc thù của ngành thuốc lá nh:

- nguyên liệu: Lá thuốc lá

- Vật t: Giấy cuốn điếu, giấy bạc thiếc, giấy sáp vàng, bóngkính, các loại hơng liệu

Căn cứ vào mục tiêu chung của chiến lợc sản phẩm và hoạt

động nghiên cứu dự báo thị trờng, mục tiêu của hoạt động thụmua nguyên vật liệu của Nhà máy năm 2000 là:

- Xây dựng các vùng nguyên liệu thuốc với chất lợng cao nhằmgiảm dần nhập khẩu nguyên liệu thuốc, chủ động trong sảnxuất kinh doanh

- Đối với các loại vật t khác:Thu mua các phụ liệu trong nớc đã

có, tiến tới cắt hoàn toàn việc nhập khẩu các phụ liệu

Những mục tiêu này đợc cụ thể thành các chỉ tiêu sau:

Tổng NL trong

nớc và nớc ngoài Tấn 3250,1 3220 2000

4.2.2 Đối với hoạt động tiêu thụ.

Căn cứ vào mục tiêu tổng thể của nhà máy, việc nghiêncứu và dự báo nhu cầu của thị trờng, Nhà máy đã đề racác mục tiêu sau cho năm 2000:

- Đẩy mạnh tiêu thụ các sản phẩm chính của nhà máy nhVinataba, Dunhill, Thăng long, Hoàn Kiếm, Điện Biên đầulọc,

- Tiến hành việc bán thử một sản phẩm mới của nhà máy

- Mở rộng tiêu thụ vào các thị trờng tiền năng nh: Thái bình,vĩnh phúc, Phú thọ, Hải phòng, Bắc giang

- Xuất khẩu một số loại thuốc chất lợng cao

Mục tiêu trên đợc cụ thể thành các chỉ tiêu sau:

5 Các giải pháp chiến lợc mà Nhà máy lựa chọn.

5.1 Đa dạng hoá sản phẩm nhằm phục vụ tối đa nhu cầu của ng

ời tiêu dùng ở các mảng thị tr ờng khác nhau và với mức thu nhập khác nhau.

Nhu cầu của ngời tiêu dùng rất phong phú và đa dạng, luôn

có xu hớng thay đổi theo cấp bậc cao hơn vì thế không thể

đáp ứng nhu cầu của thị trờng với một loại sản phẩm duy nhất.Mặt khác, xuất phát từ đặc điểm sản phẩm thuốc lá là mặthàng có đối tợng tiêu dùng tơng đối rộng rãi vơí sở thích vềmùi vị, độ nặng nhẹ, khác nhau Có ngời thích hút loại nặng,