Một số định hướng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động thị trường nhằm tăng hiệu quả tiêu thụ thuốc lá ở Nhà máy thuốc lá Thăng Long

Một số định hướng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động thị trường nhằm tăng hiệu quả tiêu thụ thuốc lá ở Nhà máy thuốc lá Thăng Long Nội dung chương này bao gồm: Điểm qua về môi trường ngành thuốc lá Việt Nam Các định hướng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động thị trường ở Nhà máy thuốc lá Thăng Long I. Điểm qua những nét chính về môi trường ngành thuốc lá Việt Nam 1. Các quy định pháp luật về sản xuất kinh doanh thuốc lá: 1. Chỉ thị số 278/CT của Chủ tịch Hội đồng Bộ trưởng ngày 7/8/1990 về việc cần nhập khẩu và lưu thông thuốc lá điếu của nước ngoài trên thị trường Việt Nam. Nội dung chủ yếu: Thuốc lá là mặt hàng được khuyến khích sản xuất và tiêu dùng, hiện nay năng lực sản xuất thuốc lá điếu của chúng ta có thể đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng ở tỏng nước, việc nhập khẩu, nhập lậu, lưu thông thuốc lá ngoại không những ảnh hưởng tới việc sản xuất thuốc lá trong nước mà còn tiêu tốn một lượng ngoại tệ khá lớn hàng năm (khoảng vài trăm triệu USD/năm). Kể từ ngày 01/10/1990 cấm hoàn toàn việc lưu thông và tiêu thụ thuốc lá điếu nhập ngoại trên thị trường nội địa. Những loại thuốc lá mang nhãn hiệu nước ngoài mà được phép sản xuất tại Việt Nam đều phải ghi rõ “sản xuất tại Việt Nam”. 2. Quyết định số 392-CT của Chủ tịch Hội đồng Bộ trưởng ngày 12/11/1990 về việc chấn chỉnh và tổ chức lại sản xuất và lưu thông thuốc lá điếu. Nội dung chủ yếu: Kể từ ngày 15/11/1990 tạm thời đình chỉ xây dựng mới các cơ sở sản xuất thuốc lá điếu, bất kể nguồn vốn nào mà chỉ tập trung đầu tư chiều sâu cho các cơ sở sản xuất thuốc lá hiện có để cải tiến mặt hàng, nâng cao sản lượng chất lượng thuốc lá điếu. 3. Thông báo số 47/TB- Thông báo kết luận của Chủ tịch Hội đồng Bộ trưởng Võ Văn Kiệt về việc thành lập Đề án đầu tư phát triển ngành thuốc lá ban hành ngày 28/05/1992. Nêu rõ: Hiện nay, công suất của các Nhà máy sản xuất thuốc lá đã đủ đáp ứng nhu cầu, do vậy thực hiện quy hoạch, khuyến khích mạnh phát triển vùng trồng thuốc lá nguyên liệu chất lượng cao, có trọng điểm cùng với việc xây dựng xí nghiệp chế biến thuốc lá lá để xuất khẩu. 4. Quyết định số 254/TTg của Thủ tướng Chính phủ về việc thành lập Tổng công thị trường thuốc lá Việt Nam ban hành ngày 29/4/1997. Cơ bản: Tổng công ty thuốc lá Việt Nam là Tổng công ty Nhà nước hoạt động kinh doanh có tư cách pháp nhân, có các quyền và nghĩa vụ dân sự theo luật định, tự chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh trong số vốn do Tổng công ty quản lý, có con dấu, có tài sản và các quỹ tập trung, được mở tài khoản tại Ngân hàng trong và ngoài nước theo quy định, được tổ chức và hoạt động theo điều lệ Tổng công ty. Tổng công ty ra đời nhằm không ngừng kiện toàn tổ chứuc, hoạt động kinh doanh có hiệu quả, tăng sức cạnh tranh, hướng dẫn phát triển ngành thuốc lá. 5. Quyết định số 1284/QĐ-KTKH của Bộ công nghiệp nhẹ ngày 16/09/1997 về việc cử chủ nhiệm Dự án quy hoạch tổng thể phát triển ngành thuốc lá điếu đến năm 2010. 6. Luật bảo vệ môi trường được Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 27/12/1993, Chủ tịch nước đã ký ngày 10/01/1996. 7. Nghị định của Chính phủ số 175/CP ngày 18/10/1996 về việc hướng dẫn thi hành luật bảo vệ môi trường. 8. Chỉ thị số 13/TTg của Thủ tướng Chính phủ ngày 19.10.1992 về việc cấm quảng cáo thuốc lá trên các phương tiện thông tin đại chúng. 9. Thông tư số 37/CVTT – TT của Bộ Văn hóa – Thông tin ngày 01/07/2000 về việc cấm quảng cáo thuốc lá trên các phương tiện thông tin đại chúng. 10. Chỉ thị số 368/TTg của Thủ tướng Chính phủ ngày 22/06/1998 và Thông tư hướng dẫn số 63/TC-HCNS của Bộ tài chính ngày 7/8/1997 về việc cấm sử dụng thuốc lá tại hội họp, hội thảo. 11. Chỉ thị của Thủ tướng Chính phủ số 13/2001/CT-TTg ngày 12/05/2001 về việc chấn chỉnh sắp xếp sản xuất kinh doanh thuốc lá. Thông tư của Bộ trưởng Bộ Thương mại số 30/2001/TT-BTM ngày 09/09/2001 hướng dẫn kinh doanh mặt hàng thuốc lá điếu sản xuất trong nước. Nội dung chính yếu: Từ ngày 19/12/2001 các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc lá chỉ được bán thuốc lá cho thương nhân có văn bản chấp thuận cảu Bộ Thương mại hoặc của Sở thương mại thay cho giấy phép kinh doanh thuốc lá. Chỉ các thương nhân là doanh nghiệp được thành lập hợp pháp có văn bản chấp thuận của Bộ Thương mại hoặc Sở thương mại là được phép kinh doanh thuốc lá, có hệ thống phân phối, tiêu thụ thuốc lá ổn định trên địa bàn kinh doanh mới được mua thuốc lá của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc lá hoặc làm đại lý bán buôn thuốc lá. 12. Quyết định số 137/2001/QĐ-BTC của Bộ trưởng Bộ Tài chính ngày 10/11/2001 về việc ban hành tem và việc in ấn, phát hành, quản lý, sử dụng tem thuốc lá sản xuất trong nước. Công văn số 686/TCT-AC của Tổng cục thuế ngày 22/12/2002 thông báo phát hành tem thuốc lá sản xuất trong nước. Với mục đích: Quản lý và truy thu thuế số lượng thuốc lá sản xuất trong nước. Chống thuốc lá giả, nhái lại, thuốc lá không đăng ký nhãn hiệu, thuốc lá lậu thuế, lậu nhập ngoại. Quy định dán tem thuốc lá có hiệu lực từ ngày 01/04/2002, nhưng kể từ ngày 01/07/2002 tất cả các thuốc lá lưu hành trên thị trường nội địa không dán tem đều là lưu hành trái phép. 13. Thuế suất thuế TTĐB hiện hành đối với: Thuốc lá đầu lọc sử dụng hơn 50% nguyên liệu nhập ngoại : 65% doanh thu Thuốc lá đầu lọc sử dụng dưới 50% nguyên liệu nhập ngoại : 45% doanh thu Thuốc lá không đầu lọc : 25% doanh thu (Trước ngày 01/01/2001 thuế suất TTĐB lần lượt là 70%, 52%, 32%). Thuế suất thu nhập doanh nghiệp hiện hành 32% tính trên lợi nhuận trước thuế (trước ngày 01/01/2001 thuế lợi tức 35%). Thuế thu trên vốn ngân sách cấp: 0,4% tháng (hiện hành) 2. Tình hình sản xuất kinh doanh tiêu thụ thuốc lá trong ngành Theo cuộc tổng điều tra 1,9 tr cơ sở sản xuất ngày 1.7.1997 nghành thuốc lá bao gồm: 28 doanh nghiệp sản xuất thuốc lá 12 cơ sở tư nhân, HTX sản xuất thuốc lá gần 200 hộ gia đình sản xuất thuốc là hơn 880 đầu mối tiêu thụ thuốc lá Trong 28 doanh nghiệp sản xuất thuốc lá có: DNNNTW, 19 DNNNĐF, 3 DNTN &1 liên doanh. Đến năm 1999 vẫn ổn định 28 doanh nghiệp sản xuất thuốc lá , nếu phân chia theo miền thì năng lực sản xuất và số lượng tiêu thụ thực tế như sau : (bảng 35) thực tế năm 1999 miền Bắc miền Trung miền Nam Số doanh nghiệp sản xuất thuốc lá 5 doanh nghiệp 4 doanh nghiệp 19 doanh nghiệp Sản lượng (tr bao) % so với TS Sản lượng (tr bao) % so với TS Sản lượng (tr bao) % so với TS Năng lực sản xuất 2 ca/năm (toàn ngành 97 : 2688 triệu bao/năm) 368,6 17,2% 295,7 13,8% 1478,7 69,0% Sản xuất thực tế năm 97 (toàn ngành 2160 triệu bao) 425,5 19,7% 207,4 9,6% 1527,1 70,7% T thực tế năm 97 (cả hàng lậu và nhái lại : 2392 triệu bao) 1258,6 52,4% 391,6 16,3% 751,8 31,3% Bảng 35 : thực trạng sxkd và tiêu thụ thuốc lá trong ngành phân theo miền năm 1999. Theo thống kê đầu tháng 6 –2001 của cẩm nang thông tin doanh nghiệp Việt Nam ngành thuốc lá vẫn bao gồm 28 doanh nghiệp trực tiếp sản xuất thuốc lá (không kể chi nhánh). Hàng năm ngành thuốc lá đạt sản lượng tiêu thụ hơn 2 tỷ bao, thuốc lá nhập lậu khoảng 200 triệu bao (2), thuốc lá nhái lại , không đăng ký nhãn hiệu . do các cơ sở tư nhân và hộ gia đình sản xuất khoảng 100 triệu bao (3). Nguồn : -Tư liệu kinh tế-xã hội 61 tỉnh và thành phố Vụ tổng hợp và thông tin tổng cục thống kê 10-2000 (1) Tổng hợp từ : -Dự án qui hoạch tổng thể phát triển ngành thuốc lá đến năm 2010 - Tổng công ty thuốc lá Việt Nam-2000 • Đề án chiến lược phát triển KHCN ngành thuốc lá đến năm 2020 lộ trình đến năm 2005- Tổng công ty thuốc lá Việt Nam-2000 • Niên giám thống kê 1999 - Tổng cục thống kê 2000 Như vậy tình hình tiêu thụ thuốc lá ở Việt Nam như sau (bảng 36) Đơn vị :triệu bao Chỉ tiêu 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Dự báo 2002 Dự báo 2004 Tổng số tiêu thụ (kể cả thuốc lậu) 1965 2244 2331 2428 2392 2326 2384 2431, 7 2498 Tiêu thụ của 28 DNsx 1685 1939 2041 2143 2102 2016 2084 2181, 7 2318 Thuốc lá đầu lọc của 28 DNsx 990 1181 1324 1606 1545 1563 1654, 5 1736, 2 1873,5 % Thuốc lá đầu lọc so với tổng số 50,4 % 52,6% 56,8% 66,1 64,6 % 67,2 % 69,4 % 71,4% 77% Bảng 36 Thực trạng tiêu thụ của thị trường thuốc lá Việt Nam qua các năm (có thống kê thuốc lá lậu và nhái lại) (4) Giải thích bảng 35 : - Ước tính năm 2001 dựa trên tốc độ phát triển năm 2001 là 2,4% Giai đoạn 2000-2002 dự báo tốc độ phát triển 2,2% năm Tiêu thụ 2002 là 2326(100+2,2%) 2 =2431,7(tr. bao) Giai đoạn 2000-2004 dự báo tốc độ phát triển 1,8% năm Tiêu thụ 2004 là 2326(100+1,8%) 4 =2498(tr. bao) Tương tự dự báo năm 2002 tỷ lệ thuốc lá Đầu lọc sản xuất trong nước là 71,4% và năm 2004 là 77%. Do qui định dán tem thuốc lá có hiệu lực từ ngày 1-4-2002 và những nỗ lực tới đây của chính phủ chống hàng trốn thuế và hàng lậu nhập ngoại, dự báo các loại thuốc lá nhập lậu ngoại và thuốc nhái lại giảm xuống còn 250 triệu bao năm 2002 và 180 triệu bao năm 2004 Do đó : Sản lượng của 28 doanh nghiệp sản xuất thuốc lá trong ngành được tính : SL năm 2002 = 2431,7 - 250 = 2181,7 (triệu bao) SL năm 2004 = 2498 – 180 = 2318 (triệu bao) Qua đó cũng cho chúng ta thấy triển vọng phát triển tốt của các Doanh nghiệp sản xuất thuốc lá trong ngành lấn sân dần thị phần của các hàng nhái và hàng nhập lậu ngoại. Dự báo : Tốc độ phát triển liên doanh ngành thuốc lá năm 2002 = 7,2181 20847,2181 − x 100% = 45% - Tốc độ phát triển bình quân ngành thuốc lá tới năm 2004 =       − %100* 2381 7,2182318 : 2 = 2,94% Nguồn (4) Tổng hợp từ : Niên giám thống kê 1998,1999,2000- Tổng cục thống kê Đề án và dự án Tổng công ty thuốc lá Việt Nam 2000 Tư liệu 61 tỉnh và thành phố- Tổng cục thống kê 10-2000. (2) Tổng hợp từ: Số liệu ước tính của Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam trong “Dự án qui hoạch tổng thể phát triển ngành thuốc lá đến 2010 “ - Ước tính của tạp chí Business Times giá trị thuốc lá nhập lậu vào Việt Nam đến 100 tr. USD/ năm tương đương 200tr. bao /năm thuốc lá các loại. (3) Tổng hợp từ : Tổng điều tra 1,9 triệu cơ sở sản xuất ngày 1-7-1997 có 186 cơ sở tư nhân và hộ gia đình sản xuất thuốc lá trong đó có 176 cơ sở không đăng ký kinh doanh và 169 cơ sở không đóng thuế, tổng doanh thu theo điều tra297 triệu đồng tương đương hơn 100 tr. bao /năm Nguồn số liệu ước tính của Tổng công ty thuốc lá Việt Nam . Hiện trên thị trường tồn tại hơn 300 nhãn hiệu thuốc lá với grour thuốc và giá cả khác nhau. Các nhãn hiệu có khả năng cạnh tranh mạnh với các loại thuốc lá của nhà máy thuốc lá Thăng Long. 1) Thuốc lá đầu lọc cấp thấp : - Du lịch trắng – nhà máy thuốc lá Vĩnh Hội giá 1450 đ/bao - Du lịch đỏ A1700 -1750 đ/bao, du lịch đỏ B 1800 -1820 đ/bao - nhà máy thuốc lá Sài Gòn mà người hút phân biệt là Du lịch đít nhỏ và Du lịch đít to. - Souvenir giá 2150 - 2200 đ/bao – nhà máy thuốc lá Sài Gòn - aroma giá 2200 -2280 đ/bao - Hươu Vàng và Sông Cầu giá 1500-1570 đ/bao . Cạnh tranh mạnh với thuốc lá Đầu lọc cấp thấp của nhà máy trên thị trường miền Bắc và miền Trung, đặc biệt là Du lịch đỏ và Souvenir. 2) Thuốc lá Đầu lọc cấp trung bình : - Craven “A “ – nhãn hiệu quốc tế của công ty thuốc lá Bến Thành - Seabird giá 2350-2400 đ/ bao – XNLHTL Khánh Hoà - Sài Gòn giá 3700-3750 đ/ bao - Khánh Hội hợp – XNTL Khánh Hội (công ty thuốc lá Bến Thành) Cạnh tranh với Hồng Hà ở một số tỉnh miền Bắc, chủ yếu ở miền Trung. 3) Thuốc lá hương vị bạc hà cấp thấp : - Melia giá 1500-1550 đ/ bao – nhà máy thuốc lá Vĩnh Hội - era xanh-Memory – nhà máy thuốc lá Sài Gòn - Sài Gòn menthol giá 1320 đ/ bao – nhà máy thuốc lá Vĩnh Hội Cạnh tranh với Hoàn Kiếm trên toàn bộ các thị trường truyền thống ở miền Bắc và miền Trung. 4) Thuốc lá Đầu lọc cao cấp : Cạnh tranh ở miền Bắc - Vinataba – nhà máy thuốc lá Sài Gòn - White Horse – nhà máy thuốc lá Khánh Hoà giá 12000-12700 đ/ bao -Viginia Gold – nhà máy thuốc lá Hải Phòng - Five – nhà máy thuốc lá Sài Gòn - Rothmans – nhập ngoại lậu giá 12000-12700 đ/ bao - Mild Seven_Lights – nhập ngoại lậu giá 10500-11000 đ/ bao - 555 – nhập ngoại lậu và sản xuất trong nước Cạnh tranh ở miền Trung - White Horse – XNLHTL Khánh Hoà - Craven “A “ – công ty thuốc lá Bến Thành - Vinataba – nhà máy thuốc lá Sài Gòn - Jet – nhập ngoại lậu - 555 – sản xuất trong nước và nhập ngoại lậu - Hero – nhập ngoại lậu Cạnh tranh với : - Vinataba – Thăng Long sản xuất - Dunhill - Thăng Long sản xuất - Thăng Long hộp- Thăng Long sản xuất - Golden Cup -Thăng Long sản xuất Như vậy các đối thủ chính của Nhà máy chủ yếu là hai DNNNTW thuộc Tổng công ty thuốc lá Việt Nam : Sài Gòn và Vĩnh Hội. Một số DNNN địa phương liên doanh như XNLHTL Khánh Hoà , công ty thuốc lá Hải Phòng, công ty thuốc lá Bến Thành không thuộc Tổng công ty thuốc lá Việt Nam và một số Doanh nghiệp khác. Cụ thể các Doanh nghiệp sản xuất thuốc lá trong ngành và tình hình tiêu thụ một số mác thuốc lá chính ở Việt Nam xem phụ lục 01 và 02. ii.một số định hướng về sxkd và tiêu thụ thuốc lá ở nhà máy Trong thời gian thực tập tại nhà máy thuốc lá Thăng Long, qua khảo sát tình hình thực tế, phân tích, qua trao đồi và đúc rút ý kiến từ các phòng ban, đặc biệt là phòng thị trường, em mạnh dạn đề xuất một số định hướng đẩy mạnh hoạt động thị trường của nhà máy. Em không có tham vọng bao quát tất cả theo hệ thống và logic, chỉ mong đó là những ý kiến bé nhỏ góp phần vào công củộc phát triển to lớn của nhà máy. 1. Định hướng 1: Phát huy triệt để việc làm tăng uy tín của Nhà máy trên cơ sở cho ra đời các sản phẩm mới chất lượng cao và làm tăng danh tiếng các sản phẩm chiến lược trên các thị trường mục tiêu. Để tồn tại, Doanh nghiệp phải phát triển, mục tiêu làm tăng uy tín của Doanh nghiệp tức là đầu tư các nguồn lực theo các phương thức khác nhau làm tăng già trị tài sản vô hình của nhà máy. Đây cũng là định hướng từ nhiều năm nay của Nhà máy, hiện đang được quan tâm thích đáng và đảm bảo thực hiện bằng những quyết tâm và nỗ lực của ban lãnh đạo Nhà máy và đội ngũ CBCNV. Các sản phẩm chiến lược của Nhà máy là những loại thuốc lá được thị trường chấp nhận về chất lượng, gour thuốc, giá cả, cách phân phối . đã thâm nhập, mở rộng thị trường và tiêu thụ với khối lượng chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số cũng như đem lại khối lượng lợi nhuận đáng kể cho Nhà máy. Qua phân tích và so sánh trong tất cả các danh mục nhãn hiệu, các sản phẩm hiện thời được coi là chiến lược : -Vinataba 5880 đ/ bao -Dunhill 8000 đ/ bao Hai loại này do không đảm nhận việc tiêu thụ nên chỉ nỗ lực trong khâu sản xuất. - Điện Biên ĐL 1450 đ/ bao tiêu thụ chủ yếu ở các thị trường Ninh Bình, Nam Định (đồng bằng Bắc Bộ) - Tam Đảo 1720 đ/ bao - Hoàn Kiếm 1500 đ/bao Hai loại này tiêu thụ hầu hết ở các thị trường Bắc – Trung truyền thống. Các sản phẩm có triển vọng : - Thăng Long 1780 đ/ bao ra đời 1990 - Thủ Đô 1580 đ/ bao ra đời 1993 Hai loại này tiêu thụ hầu hêt ở các thị trường Bắc – Trung và có xu hướng đang tăng. - Golden Cup 9000 đ/ bao ra đời 2000, chỉ được tiêu thụ ở các thij trường Trung – Nam, thâm nhập thị trường nhanh và gia tăng tiêu thụ rất mạnh. Do đó trong các định hướng trước mắt : ĐH1a : Phát triển thuốc lá Đầu lọc bao cứng (Tam Đảo) và bao mềm (Hoàn Kiếm, Thăng Long,Thủ Đô) cấp trung bình trên thị trường các tỉnh phía Bắc. Đồng thời tiếp tục nghiên cứu gour cho ra đời sản phẩm cấp cao giá trị từ 10500-12000 đ/ bao trên thị trường Hà Nội và thị trấn các tỉnh phía Bắc (một phần cạnh tranh với Vinataba của Tổng công ty). ĐH1b : Phát triển thuốc lá Đầu lọc bao cứng cấp trung bình (Tam Đảo) và Đầu lọc bao mềm cấp thấp (Điện Biên Đầu lọc, Hoàn Kiếm .) trên thị trường các tỉnh miền trung. ĐH1c : Thâm nhập và mở rộng thị phần ở thị trường các tỉnh miền Nam cho các sản phẩm thuốc lá Đầu lọc cấp cao, cấp trung bình và cấp thấp. Các định hướng trước mắt này được đề cập sâu hơn ở các giải pháp. 2. định hướng 2 Đẩy mạnh nghiên cứu gour thuốc được ưa chuộng hiện nay, trên cơ sở định hướng 1. Nhằm đa dạng hoá sản phẩm theo cả bề rộng và chiều sâu danh mục các sản phẩm cùng nhãn hiệu. Tiếp tục cho thử nghiệm các hình thức vỏ bao mới, các cỡ chiều dài, loại bao 10 điếu. Bởi khi uy tín và danh tiếng của Nhà máy chưa thực sự cao đặc biệt trên thị trường thuốc lá cấp cao, cho ra đời sản phẩm mới thì rủi ro thất bại là lớn. Do đó không thể tiêu tốn quá nhiều nguồn lực cho một nhãn hiệu thuốc lá nào. Đa dạng hoá sản phẩm nhằm hạn chế những rủi ro này và những biến động khó lường vể thời tiết hiện nay cũng như trong điều kiện Chính phủ đang có những nố lực hoàn thiện về chính sách để hoà nhập vào khu vự c mậu dịch tự do Đông Nam á (AFTA). - Đa dạng hoá theo bề rộng: Là việc cho ra đời sản phẩm mới mang nhãn hiệu mới với gour thuốc và giá cả có thể chấp nhận được. - Đa dạng hoá theo chiều sâu : Là việc cho ra đời sản phẩm mới mang nhãn hiệu cũ đã được thị trường chấp nhận với gour thuốc và giá cả có thể khác.Cho ra đời sản phẩm mới với loại bao 10 điếu hoặc cỡ điếu dài hơn, trên cơ sở cải tiến chất lượng thuốc hoặc chuyển hình thức vỏ mềm sang vỏ cứng. Cả hai phương án đa dạng hoá trên thì phương án đa dạng hoá theo chiều sâu có ưu thế và được ưu tiên khi nỗ lực chỉ từ phía Nhà maý. Còn phương án Đa dạng hoá theo chiều rộng có ưu thế và được ưu tiên khi nỗ lực có sự kết hợp giữa Nhà máy và một đối tác nước ngoài danh tiếng. Đây cũng là định hướng đang được thực hiện ở Nhà máy. Nhà máy đã cho ra đời sản phẩm mới mang nhãn hiệu Quốc tế (Golden Cup), nội địa (Phù Đổng, Thăng Long hộp .). Nhà máy cũng đã cho ra đời hàng loạt sản phẩm hương vị bạc hà (menthol) trên các nhãn hiệu đang tiêu thụ : - Hồng Hà bạc hà - Tam Đảo bạc hà - M bạc hà - Gallery : nhãn hiệu hoàn toàn mới. Trong đó chỉ Golden Cup là nhãn hiệu được sự hợp tác với hiệp hội thuốc lá Mỹ. Nhà máy cũng đang xúc tiến cho việc hợp tác gia công thuốc lá cho tổ chức thương mại Châu Âu trong năm 2002 hoặc 2003. 3.định hướng 3 : Nghiên cứu ứng dụng các kỹ thuật Marketing, nghiệp vụ tiếp thị nhằm thúc đẩy trình độ chuyên môn hoá cao trong đội ngũ chuyên viên Marketing và nhân viên tiếp thị, đảm bảo hoạt động của họ có hiệu quả hơn và giảm chi phí cho Nhà máy. Hoặc ít nhất cũng phân tích quản lý, sử dụng hữu hiệu hơn những thông tin về thị trường, nhu cầu thuốc lá , đồi thủ cạnh tranh, các đại lý . sự biến động và xu hướng phát triển của chúng, Trong sự cạnh tranh gay gắt trong ngành thuốc lá hiện nay khiến phải giành giật từng đại lý, từng khu vực dân cư tiêu thụ thuốc lá cho mình. Khiến Nhà máy, đội ngũ bộ phận làm công tác thị trương thường xuyên tiếp xúc với khách hàng và các đối tác phải am hiểu và tinh thông về nghiệp vụ cũng như tầm bao quát. Ngày nay hầu hết các Doanh nghiệp cũng thường xuyên cập nhật các lý thuyết, mô hình, phương pháp phân tích trong quản lý kinh doanh . thậm chí cả các kỹ thuật nghiệp vụ cụ thể và chuyên sâu mà các nhà nghiên cứu kinh tế đưa ra, trao đổi trên các báo chuyên, các tạp chí, sách .Nhằm xem xét chúng có thích hợp đối với Doanh nghiệp trong việc ứng dụng, áp dụng vào hoạt động không hoặc ít ra cũng biết hiện nay KHKT –lý thuyết đang phát triển tới đâu. Nhà máy thuốc lá Thăng Long cũng thường xuyên cập nhật thông tin về vấn đề này. Xong tôi muốn nhấn mạnh hơn về tầm quan trọng của nó tương xứng với kinh nghiệm hiện nay của các cán bộ lãnh đạo, chuyên viên, nhân viên đang có. Điều này ngoài ý nghĩa phát triển nhân lực, khả năng cá nhân trong nỗ lực tập thể còn có ý nghĩa kinh tế cao, lâu dài mà kết quả thì thật khó chứng minh rằng có thể đo đạc ích lợi mang lại đến mức độ nào. Do vậy việc định hướng này nêu ra nhẳm thuyết phục ban lãnh đạo Nhà máy tạo điều kiện về vật chất, thời gian, phương tiện . song song với những thoả ước, giao kèo (hợp đồng) phục vụ tại Nhà máy trong một khoảng thời gian nhất định, cũng như kiểm tra kết quả phát triển từ việc đào tao, nâng cao năng lực cá nhân (trong trường hợp ngược lại, phải bỏ hợp đồng, người được đào [...]... SXKD và TTSF của Nhà máy, một số định hướng và xem xét tình hình SXKD thuốc lá trong ngành, em đưa ra một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động thị trường ở Nhà máy như sau : 1 .giải pháp 1 Tăng cường công tác nghiên cứu và dự báo thị trường nhằm định hướng và tạo ra sự nhạy bén cho TTSF Đối với SXKD và tiêu thụ thuốc lá nên thu nhập và sử dụng cả nguồn số liệu thứ cấp- nguồn số liệu đã được lập nên cho một. .. quan mật thiết và hỗ trợ lẫn nhau Tuy nhiên thiếu sót ở đây là giải pháp chưa tính toán hoặc chỉ ra được hiệu quả tiêu thụ tăng thêm là bao nhiêu, mà ở một khía cạnh đã mô tả và hình dung nếu có giải pháp này thì hiệu quả tiêu thụ rõ ràng tăng thêm Và cũng thật khó chứng minh có thể định lượng hiệu quả một số công tác và hiệu quả TTSF nói chung và hiệu quả tiêu thụ thuốc lá nói riêng tăng thêm mức độ... thuỗc lá Đà Nẵng Quảng Trị Nhà máy thuốc lá Quảng Trị Khánh Hoà Nhà máy thuốc lá Khánh Hoà XN liên hợp thuốc lá Khánh Hoà TPHCM Công ty Bến Thành thuốc lá Bình Dương Đồng Nai Đồng Tháp Công ty CN chế biến tổng hợp DNTN phúc thành thương mại Nhà máy thuốc lá Sài Gòn Nhà máy thuốc lá Vĩnh Hội XN Khánh Hội quốc doanh thuốc lá XN thuốc lá Chợ Lớn Công ty thuốc lá Sông Bé Công ty thuốc lá Đồng Nai Nhà máy thuốc. .. thuốc lá tỉnh Đồng Tháp 1998 1999 218,00 225,00 1 5 1 6 1 7 1 8 An Giang Nhà máy thuốc lá An Giang Vĩnh Long Nhà máy thuốc lá Cửu Long Trà Vinh Công ty thuốc lá Trà Vinh Bến Tre Nhà máy thuốc lá Bến Tre XN quốc doanh thuốc lá Đồng Nai Phụ lục 2 : tình hình tiêu thụ một số mác thuốc lá chính ở việt nam (năm 1998) mác thuốc lá cơ sở sản xuất số lượng bao) I - phía bắc vinataba Cty thuốc lá thăng long. .. dự án nhằm đảm bảo tính hiệu quả trong thực thi Chúng ta xem xét trường hợp điển hình : “Mở rộng thị phần thuốc lá Thăng Long tại một số thị trường phía Bắc “ a)Sự cần thiết phải mở rộng thị phần nhãn hiệuThăng Long : -Từ khi nhãn hiệu Thăng Long ra đời, thâm nhập vào các thị trường phía Bắc năm 1990 tới nay,sản lượng tiêu thụ liên tục tăng( kể cả năm 2000 sản lượng tiêu thụ suy giảm đột biến ở hầu... lại trở thành mục tiêu thâm nhập của Nhà máy vào thị trường triển vọng này - Khi nỗ lực của Chính phủ , đặc biệt là ngành thuế và quản lý thị trường cho việc qui định dán tem thuốc lá có hiệu lực từ ngày 1-4-2002 sẽ là cơ hội tăng trưởng và lấn sân thị phần thuốc lá ngoại nhập lậu trên thị trường thuốc lá cao cấp ở miền Trung và miền Nam Đó cũng là cơ hội lớn cho việc mở rộng thị phần thuốc lá Đầu... nam nhà máy thuốc lá vĩnh hội 37,59 96,15 nhà máy thuốc lá thăng long 12,917 biên 38,571 du lịch đà lạt thủ đô dđiện đầu lọc hoàn kiếm điện biên 70 du lịch nhà máy thuốc lá sài gòn souvenir everest nhà máy thuốc lá khánh hoà virginia gold công ty thuốc lá hải phòng II phía nam melia nhà máy thuốc lá vĩnh hội vinh hội duluxe globe nhà máy thuốc lá sài gòn mai xuất khẩu craven ''A" công ty thuốc lá bến... Sản lượng thuốc lá các tỉnh 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 Hà nội Cty hoàn việt TNHH thương 1997 mại Cty Rothmans of pall TNHH Hãng thuốc lá bat TPHCM Nhà máy thuốc lá Thăng 203,00 Long Hải phòng Công ty thuốc lá Hải Phòng Bắc Ninh Nhà máy thuốc lá Bắc Sơn Lạng Sơn Cty thuốc lá Lạng Sơn Thanh Hoá Công ty thuốc lá Thanh Hoá Nghệ An Nhà máy thuốc lá Nghệ An Thừa Thiên Nhà máy thuốc lá Thừa Huế... hiệu Thăng Long tiếp tục tăng vào các năm tới : Năm 2002 tiêu thụ 10,5 tr.bao Năm 2003 tiêu thụ 11,2 tr.bao Năm 2004 tiêu thụ 11,5 tr.bao Nếu Nhà máy kích thích tiêu thụ bằng thưởng ngoài hoa hồng đối với đại lý và khuyến mãi hiện vật đối vơí người mua lẻ Thăng Long Dự kiến 14 đại lý trên tổng số gần 50 đại lý thị trường phía Bắc có thể tiêu thụ thêm 0,4 tr.bao/năm b)Trù tính hiệu quả Giá bán một baoThăng... mai xuất khẩu craven ''A" công ty thuốc lá bến thành la ngà công ty thuốc lá đồng nai trị an cửu long nhà máy thuốc lá cửu long sa đec nhà máy thuốc lá đồng tháp AG nhà máy thuốc lá an giang sầm sơn nhà máy thuốc lá bến tre vina khánh hội tím xĩ nghiệp thuốc lá khánh hội khánh hội hộp chợ lớn XN thuốc lá chợ lớn whihorse XNKH thuốc lá khánh hoà 70,375 27,369 304 54 13,6 36,034 54,32 289,97 145 171 29 . Một số định hướng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động thị trường nhằm tăng hiệu quả tiêu thụ thuốc lá ở Nhà máy thuốc lá Thăng Long Nội dung. gồm: Điểm qua về môi trường ngành thuốc lá Việt Nam Các định hướng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động thị trường ở Nhà máy thuốc lá Thăng Long I. Điểm qua những