PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUÁ TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY DA GIẦY HÀ NỘI

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG Q TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY DA GIẦY HÀ NỘI I ĐẶC ĐIỂM CỦA CÔNG TY DA GIẦY HÀ NỘI Q trình hình thành phát triển Cơng ty Da giầy Hà Nội doanh nghiệp nhà nước, thành viên Tổng công ty Việt Nam, trực thuộc Bộ công nghiệp Công ty đơn vị kinh doanh hoạch toán kinh tế độc lập, tự chủ mặt tổ chức, công ty pháp nhân kinh doanh Hiện cơng ty có trụ sở số 409 đường Nguyễn Tam Trinh, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội Đây địa giao dịch, đồng thời sở sản xuất cơng ty Công ty da giầy Hà Nội trải qua trình phát triển lâu dài, trải qua nhiều giai đoạn, gắn liền với giai đoạn lịch sử q trình phát triển đất nước Q trình phân thành giai đoạn sau: - Giai đoạn một: Từ 1912-1954 Năm 1912, nhà tư sản người Pháp đầu tư vào ngành da giầy thành lập nên "công ty thuộc da Đông Dương” tiền thân Da giầy Hà Nội ngày Trong giai đoạn 1912-1954 công ty hoạt động chế quản lý TBCN, công ty chủ yếu: Hoạt động nhằm mục tiêu lợi nhuận sản xuất phục vụ nhu cầu quân đội Pháp chiến tranh xâm lược Việt Nam Đơng Dương, máy móc lúc đưa từ Pháp sang, hoạt động sản xuất sử dụng lao động thủ công chủ yếu, quy mô sản xuất nhỏ Sản lượng công ty thời kỳ đạt 200000300000 /năm - Giai đoạn hai: 1954-1960 Năm 1954, sau ngày thủ giải phóng, cơng ty thuộc da Đông Dương thuộc quyền quản lý Việt Nam Giai đoạn cơng ty hoạt động hình thức hợp doanh, tên công ty đổi thành “Công ty thuộc da Đông Dương “Quy mô sản xuất mở rộng, sản lượng tăng từ 20%-30% so với năm trước - Giai đoạn ba : 1980-1987 Đầu năm 1960 chủ trương quốc hữu hố tồn kinh tế, cơng ty thuộc da quốc hữu hố thức, trở thành xí nghiệp quốc doanh, có tên “Nhà máy da Thuỵ Khuê” trực tiếp thuộc công ty tạp phẩm công nghiệp nhẹ (nay công nghiệp quản lý) Trong giai đoạn với hỗ trợ nhà nước, từ nhà máy có quy mơ sản xuất nhỏ, sản xuất thủ công chủ yếu, nhà máy đầu tư mở rộng sản xuất đưa sản lượng tăng lên Đây thời kỳ phát triển rực rỡ công ty, giai đoạn này, số lượng cơng ty ngành cịn có hai nhà máy nhà máy da Thuỵ Khuê nhà máy da Sài Gịn Cơng ty có thị trường rộng lớn để bao tiêu sản phẩm, hệ thống đầu vào, đầu ưu đãi, hoàn tồn cơng ty tự lập kế hoạch trình nhà nước phê duyệt không phụ thuộc vào quan hệ cung cầu thị trường Do vậy, giai đoạn cơng ty có bước phát triển nhẩy vọt, số lượng có lúc lên tới 410 người, sản lượng tăng vọt doanh thu tăng từ 4,7 tỷ năm 1986 lên 6,1 tỷ năm 1987 lợi nhuận doanh thu cao Cơng ty ln hồn thành vượt mức kế hoạch nhà nước giao - Giai đoạn bốn: 1987 –1992 Do nhận thấy xu hướng phát triển ngành da giầy với khác biệt nó, nhà máy da giầy Thuỵ Khuê tách khỏi công ty tạp phẩm thành lập “Liên hiệp da giầy" Tháng 12 năm 1992, nhà máy da Thuỵ Khuê đổi tên thành “Công ty da giầy Hà Nội “ theo định 1310/ nhà nước - Tài sản cố định ngày 17/12/1992 trưởng Công Nghiệp nhẹ kèm theo điều lệ thành lập công ty - Giai đoạn năm : 1992 - đến nay: Ngày 24/3/1993, Khi đăng ký thành lập theo định số 388 hội đồng phủ Bộ trưởng Cơng Nghiệp nhẹ định thành lập lại công ty, từ công ty mang tên Tên : Công ty da giầy Hà Nội Tên giao dịch quốc tế :HALENXIM (Ha Noi leather and foootwwear company) Tháng năm 1996, công ty Da giầy Hà Nội trở thành thành viên công ty da giầy Việt Nam Giai đoạn thời kỳ khó khăn có chuyển đổi cách mặt hàng sản phẩm, phương hướng công ty Da giầy Hà Nội Cuối thập niên 80, đầu thập niên 90 hệ thống nước XHCN Đông Âu sụp đổ, công ty thị trường rộng lớn, doanh thu liên tục giảm sút, đến năn 1992 cơng ty cịn 1,1 tỷ đồng Bên cạnh đó, hầu hết trang thiết bị, máy móc trang bị từ thời Pháp thuộc từ năm 50, 60 Tới thời kỳ này, thiết bị khấu hao hết rơi vào tình trạng lạc hậu sử dụng để sản xuất Do vậy, sản phẩm công ty bị hạn chế số lượng chất lượng Để đáp ứng nhu cầu sản xuất, năm 1994 công ty nhập dây chuyền sản xuất từ Italia thực chuyển giao công nghệ nguồn vốn ODA Italia Song có thay đổi mặt trị, tổ chức phía đối tác, hợp đồng chuyển giao cơng nghệ khơng thực hồn chỉnh Đến nay, tồn dây chuyền cơng ty Da giầy Hà Nội chuyển giao cho nhà máy da giầy Vinh Công ty Da giầy Hà Nội thực chuyển đổi mặt hàng sản xuất Hiện nay, sản phẩm cơng ty giầy da, giầy vải Chức nhiệm vụ công ty Theo điều lệ thành lập công ty, công ty Da giầy Hà Nội có chức nhiệm vụ sau : - Sản xuất loại da thiết bị ngành da phục vụ nhu cầu nước xuất khẩu, công ty sản xuất hai loại da là: Da cứng dùng cho chế biến dụng cụ thiết bị ngành da phục vụ chủ yếu cho cho công nghiệp, da mền chủ yếu phục vụ cho quân trang quân dụng hàng tiêu dùng khác phục vụ cho nhu cầu đời sống nhân dân Kinh doanh xuất nhập loại máy móc, thiết bị hố chất thuộc ngành da Sản xuất da công nghệ: -Sản xuất giầy vải xuất Trong thời gian qua công ty lỗ lực phấn đấu để hoàn thành nhiệm vụ sản xuất, đáp ứng nhu cầu thị trường Song công ty chịu tác động môi trường bên ngồi, cơng ty chưa hồn tồn thích nghi với môi trường kinh doanh thay đổi nên hiệu kinh tế cơng ty cịn thấp, lợi nhuận chưa cao có thời kỳ số âm Và kỉ mở ra, mang đến cho công ty nhiều hội phát triển mới, với có mn vàn khó khăn, thách thức địi hỏi cơng ty phải vượt qua Vì vậy, cơng ty cần phải xác định cho hướng đắn, chương trình hành động cụ thể để kịp thời tận dụng hội, hạn chế rủi ro để đưa công ty phát triển lên tầm cao mới, đảm trách vai trò nhiệm vụ mà Đảng Nhà nước giao phó Một số đặc điểm kinh tế – kỹ thuật có ảnh hưởng đến trình hoạch định chiến lược kinh doanh cơng ty 3.1 Đặc điểm quy trình cơng nghệ : Công ty Da giầy Hà Nội sản xuất hai loại sản phẩm giầy da giầy vải Tuy hai loại sản phẩm khác nhau, song có điểm chung hai sản phẩm sản phẩm giầy, quy trình sản xuất hai loại sản phẩm có lét tương đồng với Điều phần ảnh hưởng tới hình thức tổ chức cơng ty trình bầy Điểm khác hai hình thức sản xuất hai loại sản phẩm nguyên liệu sử dụng khác nhau, máy móc thiết bị sử dụng khơng hồn tồn giống nhiên nhiều phận có điểm tương đồng Nói trình sản xuất cơng ty Da giầy Hà Nội khái quát sau: Sơ đồ 1: Quy trình sản xuất cơng ty da giầy Hà Nội Nguyên phụ liệu Chặt May Hoàn tất Chính lý Gị 3.2 Đặc điểm lao động - tiền lương Công ty Da giầy Hà Nội trước doanh nhiệp lớn, số công nhân đông, rơi vào tình trạng khủng khoảng, vấn đề đặt ban lãnh đạo giải công ăn, việc làm cho người lao động Nhân thức xu phát triển Năm 1980 đồng ý Tổng công ty da giầy Việt Nam, công ty Da giầy Hà Nội chuyển giao dây chuyền công nghệ sản xuất da cho nhà máy da Vinh Đồng thời nhập hai dây chuyền sản xuất giầy vải dây chuyền giầy da từ Đài Loan Việc vận hành dây chuyền sản xuất thu hút 500 lao động Vì vấn đề cơng ăn việc làm công ty giải quyết, thu nhập chưa cao đảm bảo đời sống anh chị em cơng nhân Biểu 1: Tình hình sử dụng lao động công ty da giầy Việt Nam Chỉ tiêu Năm 2001 Tổng lao động (người) 815 Trong đó: -Lao động trược tiếp 695 -Lao động gián tiếp 120 +Trên đại học + Đại học, cao đẳng 90 +Trung cấp 10 +cơng nhân kỹ thuật 16 Nguồn: Phịng tổ chức Định mức sử dụng lao động áp dụng công ty Da giầy Hà Nội công nhân trực tiếp sản xuất Chẳng hạn, xí nghiệp giầy vải, định mức sản xuất cho dây chuyền với 300 công nhân 2000 sản phẩm ngày 3.3 Đặc điểm máy móc thiết bị Máy móc thiết bị yếu tố quan trọng, giá trị chiếm tỷ trọng lớn tổng vốn cố định công ty (65% tổng vốn cố định) Trong hoạt động sản xuất công ty Do đặc trưng ngành nên máy móc thiết bị đóng vai trị lớn việc nâng cao xuất lao động chất lượng lao động công ty Hiện nay, vừa chuyển đổi mặt hàng sản xuất, tồn máy móc thiết bị chủ yếu phục vụ cho q trình sản xuất cơng ty nhập năm gần (chủ yếu vào năm 1998) Máy móc thiết bị sử dụng tốt Biểu 2: Một số loại máy móc thiết bị chủ yếu Thứ tự Loại máy Đơn vị sử dụng Máy chặt XN giầyda, XN vải Máy lạng da XN giầy da Máy bôi keo XN giầy da Máy may công nghiệp XN giầy da, XN vải Máy gò XN giầy da, XN vải Máy hấp XN vải Mý cán XN vải Máy bắn đinh XN giầy da Nguồn: Phòng ISO Hiện công ty đưa hai dây chuyền vào sản xuất với công xuất 30.000 đôi/ tháng 3.4 Đặc điểm nguyên nhiên vật liệu Với sản phẩm công ty giầy vải giầy da Nguyên vật liệu sử dụng chủ yếu công ty loại vải, da, cao xu, hoá chất Đối với hoạt động sản xuất công ty nay, nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng cao giá thành phẩm Chẳng hạn, giầy vải, giá trị nguyên vật liệu chiếm từ 80% giá thành sản phẩm hồn thành Vì việc quản lý việc thu mua nguyên vật liệu, bảo quản hợp lý hạ giá thành nâng cao chất lượng sản phẩm, góp phần đẩy mạnh tiêu thụ tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Hiện nay, theo chế quản lý công ty, hàng năm phòng kế hoạch - Vật tư lập kế hoạch tập chung cho tồn cơng ty vấn đề cung cấp nguyên vật liệu Song tính chất hoạch tốn độc lập xí nghiệp thành viên, xí nghiệp có quyền lựa chọn ngun vật liệu phạm vi xí nghiệp Việc thu hút mua, tìm nguồn cung ứng nguyên vật liệu công ty hồn tồn cơng ty tự tìm kiếm, thoả thuận giá điều kiện mua Công ty không Nhà nước ưu đãi điều động nguồn nguyên liệu trước Trong điều kiện nay, số loại nguyên vật liệu công ty sử dụng chưa sản xuất nước ta Vì thế, bên cạnh việc sử dụng nguồn nguyên liệu nước : Vải, cao xu loại da Cơng ty cịn sử dụng số loại ngun liệu nhập từ nước ngồi như: Hố chất (hoàn toàn nhập từ nước ngoài), số loại da cao cấp việc phải nhập nguyên vật liệu từ nước ngồi làm cho cơng ty gặp nhiều bất lợi: Về tỷ giá hối đối, khơng chủ động, chi phí nhập giao dịch cao Hiện để đảm bảo tiết kiệm nguyên vật liệu hạ thấp giá thành sản phẩm công ty đề định mức tiêu dùng số loại nguyên vật liệu chủ yếu sau: Biểu 3: Định mức tiêu hao nguyên vật liệu Nguyên vật liệu Lượng tiêu hao nguyên vật liệu Lượng sản phẩm Vải 1.m khổ 90 inch đôi giầy vải Cao xu 0.3 kg đôi giầy vải Da bia (30cm x 30cm ) đơi giầy vải Nguồn: phịng kế hoạch Việc quy định định mức tiêu dùng nguyên vật liệu làm giảm lãng phí lượng phế thải gây ra, tiết kiệm chi phí nâng cao trách nhiệm tới người lao động 3.5 Đặc điểm cấu tổ chức máy quản lý Theo điều lệ cơng ty máy quản lý công ty tổ chức theo kiểu trực tuyến - Chức thống từ xuống Tham gia vào hoạt động quản lý công ty bao gồm bốn phận: Đảng lãng đạo quyền điều hành, cơng đồn niên tham gia quản lý Cụ thể mơ hình hố sau II THỰC TRẠNG CỦA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY DA GIẦY HÀ NỘI Căn cà phương pháp hoạch định chiến lược kinh doanh công ty da giầy Hà Nội 1.1 Xác lập Công ty Da giầy Hà Nội thời gian vừa qua hoạch định chiến lược mang tính chất ngắn hạn, thời gian tới cơng ty có chiến lược phát triển mang tính chất dài mà chủ yếu dựa vào sau: a Dựa vào định hướng phát triển nghành, tổng công ty da giầy Việt Nam Ngành da giầy ngành công nghiệp nhẹ giai đoạn ưu tiên phát triển theo chủ trương Đảng Nhà nước Một mục tiêu cảu ngành da giầy đến năm 2010 là: Đầu tư đại hoá dây chuyền giầy da, nâng cao chất lượng sức cạnh tranh thị trường quốc tế, chuyển dần việc nhận gia công giầy dép qua trung gian sang tự trường sản xuất trực tiếp xuất khẩu( định hướng phát triển chung ngành đến năm 2010) Như công ty dựa vào chiến lược phát triển chung ngành nhằm hoạch định chiến lược tranh thủ hỗ trợ nhà nước chiến lược phát triển chung từ hoạch định mục tiêu dài hạn b Căn vào kết phân tích mơi trường kinh doanh, khách hàng đói thủ cạnh tranh: Đây nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến việc hoạch định chiến lược kinh doanh công ty Đó dựa vào kết phân tích thời kỳ trước tiêu thụ hay thái độ người tiêu dùng sản phẩm công ty xu tiêu dùng tương lai xem để hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh c Chiến lược phát triển kinh doanh phải xây dựng dựa thực lực cơng ty : Đó tình hình tài chính, nguồn nhân lực, khả sản xuất uy tín mối quan hệ cơng ty Nghĩa chiến lược xây dựng phải dựa sức mạnh thực công ty d Căn vào định hướng phát triển công ty, chủ trương phát triển ban giám đốc công ty Như muốm có chiến lược đắn phải xây dựng dựa xác mang tính khả thi mang lại hiệu cao đảm bảo phát triển bền vững cho công ty 1.2 Phương pháp hoạch định chiến lược kinh doanh công ty da giầy Hà Nội a) Phương hướng chung Phương pháp trung sử dụng để tiến hành xây dựng kế hoạch công ty Da giầy Hà Nội phương pháp cân đối Phương pháp thực việc cân đối nhu cầu khả để đưa số kế hoạch cho phù hợp với thực lực cơng ty vừa có khả tiêu thụ đạt hiệu cao Khi xây dựng tiêu kế hoạch dài hạn mang tính chiến lược, cơng ty xác định khả thông qua việc tổng hợp tất điểm mạnh - yếu Máy móc thiết bị: Cơng ty tính tốn xác công suất hoạt động tối đa loại máy móc thiết bị có Bên cạnh đó, xác lập kế hoạch dài hạn, công ty thường tính đến kế hoạch đầu tư thời kỳ kế hoạch Nguồn nhân lực: Cơng ty tính tốn khả thơng qua việc tính tốn số lượng lao động có trình độ suất lao động bình qn, với dự tính số lượng lao động thu hút thêm suốt thời kỳ kế hoạch Khả tài chính: Dự tính nguồn tài huy động kỳ, nguồn vốn dành cho đầu tư vốn lưu động Từ đó, xác định khả đảm bảo hoàn thành kế hoạch Để xác định khả sản xuất cơng ty xác định khả công xuất nhỏ số khả riêng lẻ nguồn lực nêu Về mặt yêu cầu, công ty thực dự tốn thơng qua việc phân tích tình hình thị trường giới thị trường nội địa từ dự đốn xu phát triển nhằm tìm giải pháp thích hợp chiến lược thị trường Tuy nhiên, với tiêu kế hoạch cụ thể công ty thường sử dụng phương pháp nghiệp vụ cụ thể khác tuân thủ phương pháp b Phương pháp tiêu giá trị tổng sản lượng chủ yếu Giá trị tổng sản lượng giá trị tồn khối lượng cơng việc mà cơng ty tiến hành kỳ Để xác định giá trị tổng sản lượng, công ty thường vào số tiêu sau: - Số lượng sản phẩm sản xuất theo kỳ kế hoạch giá trị bình qn dự tính sản xuất được, giá trị sản phẩm gia công theo đơn dặt hàng theo kế hoạch kỳ - Giá trị công việc có tính chất cơng nghiệp - lắp đặt, bảo dưỡng mà công ty thực theo kế hoạch c Phương pháp tiêu sản lượng sản phẩm chủ yếu Xác định sản lượng sản phẩm chủ yếu sở để xác định tiêu kế hoạch khác Chỉ tiêu xác định dựa sở kết phân tích mơi trường kinh doanh đặc biệt môi trường ngành, qua xác định sản lượng cần sản xuất kỳ kế hoạch Đối với công ty Da giầy Hà Nội nay, lực sản xuất 1.600.000 đôi giầy vải 1.100.000 đôi giầy da, tiêu năm 2001 đạt 629.000 đôi giầy da Như vậy, công xuất dư thừa cịn lớn Việc dự đốn nhu cầu thị trường thường thực qua số phương pháp sau: Phân tích quan hệ cung cầu thị trường sản phẩm giầy da, giầy vải loại - Đánh giá ảnh hưởng số nhân tố: Như giá tỷ giá hối đoái hàng rào thuế quan nước nhập tới thay đổi nhu cầu Nghiên cứu định hướng phát triển công ty, kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty phải thông qua phê duyệt Tổng công ty da giầy Việt Nam Do việc nghiên cứu phát triển tổng công ty việc làm tất yếu cần thiết Thực trạng phân tích mơi trường kinh doanh cơng ty da giầy Hà Nội Việc phân tích mơi trường kinh doanh trình tất yếu trình hoạch định chiến lược kinh doanh phải tiến hành cách thường xuyên liên tục mơi trường tổng thể Ở khn khổ có hạn đề tài xin giới thiệu phân tích đối thủ cạnh tranh công ty Trước hết đối thủ cạnh tranh thị trường nước sâu vào đối thủ cụ thể Mơi trường kinh doanh ln biến đổi, phải ln ln theo dõi biến động để điều chỉnh kịp thời Muốn phải có đội ngũ marketing đủ mạnh để thu nhập sử lý tín hiệu thị trường yếu tố văn hoá, xã hội, tỷ lệ lạm phát, thông tin đối thủ cạnh tranh để làm tảng cho việc lập kế hoạch kinh doanh Ngày trước bối cảnh tồn cầu hố mà tác động trực tiếp hiệp định thương mại Việt - Mỹ ký kết vào tháng 72001 tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam tiến vào thị trường đầy tiềm khó tính này, ngành da giầy ngành đòi hỏi nhiều lao động kỹ thuật khơng cao lợi cho nước nghèo Tuy nhiên kể từ Trung Quốc nhập tổ chức thương mại thới giới WTO gây cho doanh nghiệp Việt Nam gặp nhiều khó khăn, nhiều hợp đồng mà doanh nghiệp Tây Âu ký với doanh nghiệp da giầy ta bị huỷ bỏ mà thay vào họ quay sang ký kết với khách hàng Trung Quốc họ có lợi mẫu mã đẹp giá thành hạ ta Riêng công ty da giầy Hà Nội dần đơn hàng vào thị trường Đức (khác hàng lớn INDANA), khơng trì thị trường tiềm như: Italia, Bỉ cơng ty chủ động xây dựng phòng xuất nhập đủ mạnh để đảm nhận giao dịch quốc tế mà khơng gặp phải khó khăn nghiệp vụ ngoại thương, marketing quốc tế, đồng thời công tác chế taọ mẫu điều độ sản xuất Như môi trường kinh doanh tồn cầu dã có tác động trực tiếp đến hoạt động cơng ty việc phân tích tìm hướng cần thiết Trở lại với thị trường nước ta thấy cạnh tranh liệt, số công ty: Công ty giầy Thuỵ Kh họ có uy tín lâu năm việc xây dựng thương hiệu cho nói chất lượng họ tốt hản chất lượng công ty giá lại không cao Hiện công ty có chủ trương tìm chỗ đứng xứng đáng cho thị trường nội địa cách mở loạt đại lý tiêu thụ ba miền đất nước Biểu : Tổng hợp đại lý cơng ty Nhóm I Nhóm II Nguyễn Thị Hà (Thanh Hoá) 1.Siêu thị (36 Cát Linh & 379 Tây Sơn) Lê Văn Trương (Bắc Giang) Siêu thị Ngoại Giao Đoàn Nguyễn Thị Hoà (Thanh Xuân ) Nguyễn Hoàng Tấn (H.H.Thám) Nguyễn Văn Vĩnh ( Kim Mã) Nguyễn Ngọc Tú(H H Thám ) Nguyễn Phương Lan (Kim Mã) Cửa Hàng 409 Tam Trinh Nguyễn Thị Hoà (Đ.T.Điểm) 6: 36, 44, Hàng Khay Bạch Thanh Phương ( Bắc Ninh ) Lan Công (Hàng Giấy) Anh Hùng (107 Tôn Đức Thắng) A Trung (37 Kê Duẩn) 240 Tôn Đức Thắng & 63 Hàng Bồ 9.Vinatex (Hải Phòng) 10 47 Quán Thánh 10 A Thắng (chi nhánh Sài Gòn) + Khai Thác Mới(2003) + Khai Thác Mới(2003) Nguồn: Phòng thị trường nội địa Các đại lý trực tiếp phòng thị trường nội địa phụ trách phân làm hai nhóm quản lý Cơng ty khơng ngừng nâng cao uy tín nhẫn hiệu thơng qua hội trợ triểm lãm nước và, cải tiến mẫu mã, tạo phong phú chủng loại, sâu vào lĩnh vực thể thao bảo hộ lao động Như công ty Da giầy Hà Nội bước đứng vững thị trường điều kiện kinh doanh biến đổi Sở dĩ doanh nghiệp tồn doanh nghiệp phân tích tổng thể tổng qt mơi trường kinh doanh bối cảnh nội nó, từ tìm lợi đường riêng cho Thực trạng hoạch định chiến lược dài hạn công ty da giầy Hà Nội 3.1 Chỉ tiêu chủ yếu đến năm 2005 - Về kim ngạch xuất nhập đạt 5000.000$\ năm Trong đó: + Giầy da: 3000.000$ +Giầy vải: 1000.000$ +Giầy dép khác 1000.000$ - Sản lương xuất 1.800.000đôi\ năm + Giầy da:700.000đôi +Giầy vải:600.000đôi +Giầy dép khác 500.000đôi _ Quy mô sản xuất ổn định 04 dây chuyền - Số lượng lao động thường xuyên trì năm: 1500 người - Thị trường xuất chủ yếu EU, Mỹ 3.1 Các mục tiêu cụ thể cho năm 2003 a Mặt hàng sản phẩm kim ngạch xuất chủ yếu *Giầy da 300.000 đôi đạt 1200.000 bao gồm: -Giầy dép nữ thời trang: 200.000 đơi Trong đó: + Mocasim: 50% +Các loại khác: 50% - Giầy dùng cho bảo hộ lao động - Giầy nam thời trang: 50.000đôi * Giầy vải: 600.000 đạt 800.000 $ bao gồm - Giầy Bale : 200.000 đơi - Giầy vải lưu hố: 400.000 đơi *Sandal giầy thể thao: 200.000 đạt 1500 $ b Tỷ lệ xuất vào khu vực thị trường: - Anh: 45% - Đức: 20% - Pháp :15% - Thuỵ Sy: 10% - Hà Lan: 5% Thị trường khác 5% c Các khách hàng thường ưu tiên phát triển - PRIMARK- UK - FTINTERNATIONAL- UR - YEON BONG KOREA - - A.T.G.HONG KONG - SHOETANA- HONG KONG - ROYER- FRANCE - DECATHLON- FRANCE d Cơ cấu thị trường thị trường mục tieeu cần ưu tiên * Cơ cấu thị trường ( mục tiêu tả bảng sau ) * Các thị trường mục tiêu cần ưu tiên: - Anh - Pháp - Đức - Italia - Mỹ III Đánh giá tình hình hoạch định chiến lược kinh doanh công ty da giầy Hà Nội thời gian vừa qua Những kết đạt Công ty quan tâm đến công tác thị trường thông qua đội ngũ marketing quốc tế, nhân viên kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương phòng xuất nhập xây dựng phòng xuất nhập đủ mạnh để đảm trách giao thương quốc tế Cơng ty nắm bắt xác chủ trương quy hoạch ngành Da giầy Bộ Tổng cơng ty tranh thủ đồng thuận hỗ trợ Tổng công ty Công ty bước đổi dây chuyền công nghệ, cụ thể bổ xung dây chuyền giầy vải, giầy da, cải tiến mẫu mã, kiểu dáng phù hợp với thị yếu người tiêu dùng, chất lượng sản phẩn không ngừng nâng cao Cơng ty thức nhận ISO9002 tập đồn quốc tế SGS Thuỵ Sỹ cấp Nhãn hiệu HanShoes bước đầu chiếm cảm tình người tiêu dùng, cơng ty tìm cho hướng đắn đầu tư vào lĩnh vực giầy thể thao giầy bảo hộ lao động Công ty bước áp dụng quản trị chiến lược hệ thống trị công ty Các định hướng chiến lược dài hạn nâng lên mục tiêu ngắn hạn Một số hạn chế - Các mục tiêu dài hạn xây dựng dựa khơng phải u cầu tương lai phát triển cơng ty - Cịn có nhầm lẫn chiến lược kế hoạch, chiến lược kế hoạch giao cho phòng kế hoạch đảm trách Như hạn chế tư tưởng chiến lược cấp lãnh đạo Thị trường nước chưa phong phú đa dạng, chủ yếu xuất qua trung gian Hàn Quốc, chưa thâm nhập vào thị trường Mỹ Nhật Bản - Sự phân phối phòng ban mức độ hạn chế, phòng xuất nhập vá phòng thị trường nội địa phụ trách hai mảng tách rời - Mẫu mã chưa phong phú, chất lượng chưa cao chí có tượng ố mốc bảo quản không tốt, nên thị trường nước khiêm tốn Nguyên nhân Những tồn xuất phát từ số nguyên nhân sau: Do công ty hoạt động lâu chế tập trung quan liêu bao cấp, quen với tiêu kế hoạch nhà nước giao, có tập chung kế hoạch ngắn hạn chiến lược kinh doanh cịn vấn đề mẻ - Cơng ty thành viên Tổng công ty da giầy Việt Nam nên định hướng chiến lược công ty đề thơng qua tổng cơng ty phê duyệt làm giảm tính chủ động chiến lược công ty Lý luận quản trị chiến lược du nhập vào nước ta, việc áp dụng phải tiến hành ... hoạch định chiến lược kinh doanh công ty da giầy Hà Nội 1.1 Xác lập Công ty Da giầy Hà Nội thời gian vừa qua hoạch định chiến lược mang tính chất ngắn hạn, thời gian tới cơng ty có chiến lược. .. vững cho công ty 1.2 Phương pháp hoạch định chiến lược kinh doanh công ty da giầy Hà Nội a) Phương hướng chung Phương pháp trung sử dụng để tiến hành xây dựng kế hoạch công ty Da giầy Hà Nội phương... xuất công ty Da giầy Hà Nội khái quát sau: Sơ đồ 1: Quy trình sản xuất công ty da giầy Hà Nội Nguyên phụ liệu Chặt May Hồn tất Chính lý Gị 3.2 Đặc điểm lao động - tiền lương Công ty Da giầy Hà Nội