PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH ÚC ĐẠI LỢI

phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH úC ĐạI LợI I Qúa trình hình thành phát triển Công ty TNHH úC ĐạI LợI Công ty TNHH úC ĐạI LợI đợc thành lập theo định số 2897/TL - DN uỷ ban thành phố Hà Nội cấp Đăng ký kinh doanh số 44410 ngày 15/1/2000 Sở kế hoạch Đầu t Hà Nội cấp Công ty TNHH úC ĐạI LợI có tên gọi tắt là: UDL CO - LTD Có trụ sở đặt 72 NGÔ QUYềN Hà Nội Công ty TNHH úC ĐạI LợI hai thành viên sáng lập lên Đây Công ty vừa nhỏ chuyên sản xuất mặt hàng polime (chủ yếu đồ ma) đồng thời kinh doanh mặt hàng khác nh hàng điện máy, t liệu tiêu dùng số hàng hoá khác Kể từ thành lập đến nay, Công ty trải qua khó khăn cạnh tranh khắc nghiệt thị trờng.Tuy nhiên động ban lÃnh đạo đà đa Công ty phát triển hớng, phù hợp với lực sực mạnh Đặc biệt lÃnh đạo, công nhân viên gắn bó sát cánh bên nhau, vợt qua khó khăn vơn lên phía trớc Năm 2000 thành lập hoạt động kinh doanh Công ty gặp nhiều khó khăn, doanh thu năm đạt 923 triệu đồng, doanh thu từ sản xuất 393 triệu, doanh thu từ thơng mại 530 triệu, tổng lợi nhuận có 43,8 triệu đồng Năm 2001 hoạt động Công ty đà vào ổn định, hoạt động tiêu thụ sản phẩm khả quan nhiều Trong năm 2001 doanh thu Công ty tăng mạnh đạt 2548 triệu, doanh thu từ hoạt động sản xuất 1045 triệu, doanh thu từ hoạt động thơng mại 1503 triệu, tổng lợi nhuận đạt 197,2 triệu Năm 2002 hoạt dộng kinh doanh Công ty tiếp tục phát triển, ông ty đà kinh doanh thêm số mặt hàng mở rộng sở Trong năm doanh thu Công ty 4196 triệu, doanh thu từ hoạt động sản xuất 2003 triệu, doanh thu từ hoạt động thơng mại 2196 triệu, với tổng lợi nhuận đạt 543 triệu Năm 2003 hoạt động kinh doanh Công ty gặp khó khăn, nguyên nhân Công ty đà có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh, bên cạnh Công ty cha có thay đổi mạnh cho phù hợp với nhu cầu khách hàng, mức trởng chậm có nguy suy giảm Tuy nhiên doanh thu Công ty tăng đạt 4621 triệu đồng,với 2134 triệu từ hoạt động sản xuất 2487 triệu từ hoạt động thơng mại, lợi nhuận thu đợc 628 triệu đồng Năm 2004 Công ty đà có thay đổi định hoạt động kinh doanh đà có bớc tiến triển, doanh thu đà bắt đầu tăng mạnh trở lại đạt 5837 triệu đồng, doanh thu từ hoạt động sản xuất 2975 triệu, doanh thu từ hoật động thơng mại 2862 triệu, lần doanh thu từ hoạt động sản xuất cao doanh thu từ hoạt động thơng mại, tổng lợi nhuận Công ty đạt đợc 768 triệu đồng II Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hởng tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH úC ĐạI LợI Sản phẩm Công ty 1.1Sản phẩm sản xuất Công ty Công ty chuyên sản xuất loại quần áo ma với tổng sản lợng 171500 sản phẩm năm 2004 Biểu 1: Danh mục sản phẩm Công ty sản xuất năm 2004 TT Tên sản phẩm Sản lợng (cái) Bộ quần áo ma 16600 Aã ®i ma cã tay 15700 Aó ma tay 49350 Aó ma cã hai mị 20500 ®i ma máng 69300 + Bộ quần áo ma sản phẩm sản xuất nhng lại có giá trị cao tạo doanh thu lớn cho công ty Đây sản phẩm tiện dụng cho ngời xe máy, nhiên giá thành cao nên mức tiêu thụ không lớn nắm + Aó ma có tay loại áo ma thông dụng tiện lợi cho ngời sử dụng Công ty sản xuất nhiều loại áo có tay với chất lợng mẫu mà khác nhằm phục vụ thị hiếu nhu cầu ngời tiêu dùng + Aó ma tay loại áo sản xuất từ thời kì đầu có u điểm kín thò tay ngoài, nhng bất tiện khó khăn phải làm việc tay Chính nhu cầu loại áo ngày giảm, nhiên giá rẻ nên phù hợp với phận ngời dân vùng nông thôn + Aó ma dành cho hai ngời loại áo ma có tay đợc cải tiến để lúc hai ngời sử dụng đợc Loại áo có hai mũ tiện cho hai ngời xe máy, loại áo đời đánh dấu phát triển Công ty đem lại nguồn doanh thu đáng kể + Aó ma mỏng loại áo dùng tạm thờng sử dụng vài lần rách, loại áo rẻ tiền nhất, thoả mÃn nhu cầu ngời đờng gặp ma Danh mục sản phẩm nhằm trì phát triển sản xuất công ty, phục vụ nhu cầu ngời tiêu dùng xà hội 1.2 Những hàng hóa Công ty kinh doanh Công ty kinh doanh nhiều chủng loại hàng hóa khác nhằm tăng doanh thu tăng lợi nhuận Biểu 2: Hàng hóa công ty kinh doanh TT Tên hàng hóa Công ty kinh doanh Hàng điện máy (phụ tùng ôtô, phụ tùng máy công nghiệp, thiết bị thi công giới ) Hàng t liệu tiêu dùng (vải ra, vải bạt, dây điện, quạt điện, Hàng hóa khác Hàng điện máy nhóm hàng kinh doanh chủ yếu Công ty đợc công ty nhập từ đơn vị khác bán lại cho khách hàng có nhu cầu Đây chủ yếu phụ tùng dùng để thay thế, có số thiết bị thi công dùng cho xây dựng loại nhỏ có giá trị không lớn Hàng t liệu tiêu dùng gồm có nhiều loại nh vải ra, vải bạt cung cấp cho đơn vị sản xuất kinh doanh khác, dây điện,quạt điện cung cấp cho ngời tiêu dùng Hàng hóa khác gồm nhiều loại khác với khối lợng tiêu thụ nhỏ có giá trị nhỏ Cơ cấu tổ chức công ty TNHH úC ĐạI LợI 2.1 Chức Công ty Công ty TNHH úC ĐạI LợI doanh nghiệp quốc doanh với chức chủ yếu sản xuất quần áo ma với nhiều chủng loại mẫu mà khác Ngoài Công ty có chức thơng mại với việc kinh doanh nhiều mặt hàng khác nh : - Hàng t liệu sản xuất: Chủ yếu vật t thiết bị phụ tùng ô tô, máy, thiết bị thi công giới - Hàng t liệu tiêu dùng: Vải da, vải bạt, dây điện, quạt điện - Mua bán kí gửi hàng hóa khác: - 2.2 Nhiệm vụ công ty Công ty cần xây dựng thực kế hoạch sản xuất kinh doanh theo chức đà đăng kí Tìm biết pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hóa, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận T ổ chức tốt hoạt động sản xuất kinh doanh tạo việc làm thu nhập ổn định cho ngời lao động Công ty phải thực đầy đủ nghĩa vụ nhà nớc, bảo vệ môi trờng, giữ gìn an ninh trật tự xà hội, hạch toán báo cáo trung thực theo chế độ nhà nớc quy định 2.3 Loại hình tổ chức công ty: Bộ máy UĐV CO LTD đợc tổ chức theo kiểu kết hợp trực tuyến chức Một mặt giám đốc trực tiếp quản lý điều hành hoạt động kinh doanh toàn công ty, không qua cấp quản trị trung gian Mặt khác phòng chức có chức tham mu cho giám đốc để quản trị lĩnh vực chuyên sâu Công ty Sơ đồ 1: Bộ máy tổ chức công ty Giám đốc Phòng Kinh doanh Phòng Kế toán Phòng Vật t Phòng Marketing Phân xởng Giám đốc: Là sáng lập viên đầu tiên, đạo điều hành toàn hoạt động kinh doanh Công ty, ban hành quy định định cuối cùng, chịu trách nhiệm trớc pháp luật hoạt động Công ty Phòng kinh doanh: Chức xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty dựa hợp đồng đà ký Nhiệm vụ: - Lập kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty - Dự thảo chỉnh lý hợp đồng kinh tế theo pháp luật, quản lý theo dõi thực tốt hợp đồng kinh tế đà ký kết - Tổ chức làm tốt công tác thống kê báo cáo Phòng kế toán: Công ty đơn vị hạch toán kinh tế độc lập đợc tổ chức theo mô hình hạch toán tập trung, trớc đơn vị hạch toán phụ thuộc Vì phòng kế toán có chức quản lý vận động vốn, tổ chức thực nghiệp vụ hạch toán kế toán Nhiệm vụ: - Thực tốt điều lệ kế toán trởng pháp lệnh thống kê nhà nớc ban hành - Tổ chức hạch toán dịch vụ đề xuất giải pháp giải công tác sản xuất có hiệu kinh tế cao - Giao dịch, quan hệ đảm bảo đủ vố từ nguồn để phục vụ sản xuất kinh doanh có hiệu - Giữ bảo toàn phát triển vốn, đề xuất biện pháp đa vốn vào sản xuất kinh doanh pháp luật Phòng vật t: Tổ chức thu mua hàng hóa, nguyên vật liệu để đảm bảo cho trình sản xuất trình bán hàng doanh nghiệp Nhiệm vụ: - Tạo đợc mối quan hệ với bạn hàng, đảm bảo nguyên liệu hàng hóa ổn định chất lợng quy cách chủng loại - Phối hợp đồng với phòng kinh doanh thực hợp đồng nhằm đáp ứng kịp thời hàng hoá nguyên vật liệu Phòng marketing: Tìm biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa Nhiệm vụ: - Tìm kiếm thị trờng, tìm kiếm bạn hàng cho Công ty - Tìm hiểu nhu cầu thị trờng, phân tích thị trờng Công ty - Khuyếch trơng sản phẩm Công ty, nâng cao uy tín Công ty Phân xởng: nơi tổ chức sản xuất hàng hoá Các yếu tố sản xuất 3.1 Đặc điểm lao động Công ty Tổng số lao động Công ty 41 ngời (trong nữ 29 ngời) Lao động gián tiếp 10 ngời, lao động trực tiếp 31 ngời chiếm 75,6% lao động Công ty Trong tổng số lao động công ty có ngời có trình độ đại học chiếm 12% lao động Công ty lại đa phần công nhân bình thờng Nh tỷ lệ lao động tri thức công ty thấp, công ty cần tuyển chọn thêm lao động có trình độ để đáp ứng nhu cầu phát triển Có nh chất lợng lao động công ty tăng lên đáp ứng đợc nhu cầu ngày cao cuả nhiệm vụ sản xuất kinh doanh với đòi hỏi khắt khe thị trờng 3.2 Đặc điểm nguyên liệu Công ty Nguyên liệu sản xuất chủ yếu Công ty loại nhựa polime đă chế biến, có nghĩa loại nhựa không dạng thô mà đă đợc tạo thành mỏng Chính giá sản xuất đầu vào Công ty cao, gây khó khăn cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm Mặt khác giá nguyên vật liệu thờng xuyên biến độngvà chịu ảnh hởng sốt giá, điều làm cho Công ty bị phụ thuộc, bị động hoạt động sản xuất kinh doanh Sang năm 2005 Công ty dự định nhập dây chuyền sản xuất tạo polime từ nguyên liệu thô để giảm bớt chi phí đầu vào chủ động nguyên liệu cho sản xuất, tạo thêm việc làm cho công nhân 89 3.3 Đặc điểm máy móc Công ty Hệ thống máy móc thiết bị Công ty TNHH úC ĐạI LợI Việt Nam sản xuất chế tạo Tuy nhiên phần lớn máy móc Công ty máy cũ đà lạc hậu, điều đà gây ảnh hởng lớn tới việc nâng cao chất lợng sản phẩm tăng cờng hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm Hiện nay, việc đại hóa máy móc thiết bị phục vụ sản xuất phơng châm hành động lÃnh đạo công ty nhằm tạo sản phẩm có tính cạnh tranh cao Tạo điều kiện cho hoạt động tiêu thụ hàng hóa phát triển tăng doanh thu, tăng lợi nhuận cho công ty Biểu 3: Máy móc công ty Tên máy móc thiết bị Số lợng (cái) 1.Máy cắt - Máy cắt thẳng lớn - Máy cắt nhỏ - Máy cắt vòng 2.Máy hàn 12 - Máy hàn ép - Máy hàn trơn - Máy hàn ống 3.Máy đột khuy 4.Máy may 5.Máy in lới Với điều kiện máy móc nh thấy hoạt động sản xuất Công ty cha đợc đại hoá cao, hoạt động dựa vào ngời chủ yếu Tuy nhiên máy móc Công ty đợc bảo dỡng thờng xuyên nên hoạt động tốt, đảm bảo hoạt động sản xuất diễn bình thờng III Phân tích kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH úC ĐạI LợI Kết hoạt động tiêu thụ hàng hóa toàn doanh thu từ mặt hàng Công ty sau năm hoạt động Đây yếu tố quan trọng bậc để đánh giá dự thành công hay thất bại Công ty hoạt động kinh doanh Doanh thu Công ty cao có nghĩa hoạt động tiêu thụ sản phẩm tốt, doanh thu năm sau thấp năm trớc hoạt động tiêu thụ suy giảm cần có biện pháp khắc phục Phân tích hoạt động tiêu thụ hàng hóa giúp nhà quản trị biết đợc mạnh Công ty, nh hạn chế yếu mà Công ty cần giải khắc phục Qua ban lÃnh đạo Công ty có chiến lợc kinh doanh thích hợp nhằm thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, đảm bảo tái đầu t mở rộng tăng thị phần Tổ chức mạng lới tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Công ty TNHH.Công tác thiết lập ký kết hợp đồng kinh tế đàm phán ban giám đốc phòng kinh doanh đảm nhiệm với hai kênh tiêu thụ chủ yếu: Công ty Ngời bán buôn Bán lẻ Ngời tiêu dùng Công ty Đại lý Ngời tiêu dùng Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa công ty TNHH úC ĐạI LợI 1.1 Đánh giá tốc độ tăng giảm tổng doanh thu qua năm từ 2000 2004 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu qua năm để thấy đợc biến động xu hớng phát triển doanh thu bán hàng làm sở cho việc xây dựng kế hoạch trung hạn dài hạn Công ty Biểu 4: Tốc độ phát triển tiêu doanh thu Năm 2000 2001 2002 2003 2004 Mi 923 2548 4196 4621 5837 Ip 1,00 1,21 1,12 1,09 1,10 Moi 923 2105,78 3746,43 4239,45 5306,36 (TrÝch năm 2004) Ti Toi 100 100 228,14 228,14 177,91 405,88 113,16 459,29 125,16 574,85 - Mi doanh thu bán hàng kì i Công ty TNHH úC ĐạI LợI - Ip số giá so với năm gốc - Moi doanh thu bán hàng theo giá kì (i-1) - Ti tỷ lệ phát triển liên hoàn - Toi tỷ lệ phát triển định gốc Ta có tỉ lệ phát triển bình quân năm: 154,84% Doanh thu bán hàng Công ty qua năm luôn tăng trởng, tỷ lệ tăng thấp 13,16%, cao 128,14%, tỷ lệ tăng bình quân 54,84% Điều đà giúp Công ty ngày phát triển có vị thị trờng 1.2 Đánh giá mức tăng giảm doanh thu bán hàng Công ty qua năm (2002, 2003, 2004) Biểu 5: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 2003 so 2004 so Các chØ víi 2002 víi 2003 tiªu Tỉng doanh thu DT từ hoạt động sản xuất DT từ hoạt động kinh doanh TM SL 419 % 100 SL 462 200 47,67 219 52,33 % 100 SL 583 213 46,18 248 53,82 % 100 SL 42 297 50,96 286 49,04 % 10,13 SL 121 % 26,31 13 6,7 841 39,41 28 13,25 375 15,08 Qua b¶ng sè liƯu ta thấy: Năm 2003 tổng doanh thu Công ty 4621 triệu đồng tăng 425 triệu đồng tỷ lệ tăng 10,13% so với năm 2002.đây tăng trởng tốt nhằm củng cố phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Có đợc kết khả quan nh Công ty đà phát triển đợc hoạt động sản xuất nh hoạt động kinh doanh thơng mại Năm 2003 doanh thu từ hoạt động sản xuất 2134 triệu tăng 134 triệu đồng với tỷ lệ tăng 6,7% so với năm 2002 chiếm tỷ trọng 46,18% làm cho tổng doanh thu tăng 134 triệu đồng Doanh thu từ hoạt động sản xuất tăng thời kì công ty sản xuất thêm số sản phẩm có mầu sắc khác nhau, thực việc đa dạng hóa sản phẩm, sản phẩm sản xuất tăng nhiều Ngoài năm công ty áp dụng hình thức bán hàng trả chậm, hình thức bán hàng kích thích việc tiêu thụ hàng hóa, nhng áp dụng cho khách hàng quen, thân thiết Công ty Năm 2003 doanh thu từ hoạt động thơng mại 2487 triệu tăng 281 triệu với tỷ lệ tăng 13,25% so với năm 2002 chiếm tỷ trọng 53,82% làm cho doanh thu Công ty tăng 281 triệu đồng Doanh thu từ hoạt động thơng mại tăng mạnh với tỷ lệ tăng 13,25% thời kì nhu cầu số mặt hàng Công ty kinh doanh tăng mạnh nh phụ tùng ô tô, thiết bị thi công giới, dây điện Ngoài nhu cầu thị trờng tăng nên Công ty có thêm số bạn hàng mới, làm cho việc tiêu thụ hàng hóa tăng cao đem lại thành công cho Công ty Năm 2004 so với năm 2003 tổng doanh thu tăng 1216 triệu đồng tỷ lệ tăng 26,31% Đây tỷ lệ tăng nhanh chứng tỏ hoạt động sản xuất nh việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Công ty tốt đảm bảo cho tăng trởng phát triển bền vững tơng lai Doanh thu từ hoạt động sản xuất đạt 2975 triệu tăng 841 triệu tỷ lệ tăng 39,41%, chiếm tỷ trọng 50,96% tăng 4,78% (46,18% 50,96%) so với 2003 làm cho tổng doanh thu Công ty tăng 841 triệu Đây lần doanh thu từ hoạt động sản xuất vợt qua doanh thu từ hoạt động thơng mại Điều chứng tỏ sản phẩm Công ty chiếm lĩnh đợc thị trờng tiêu thụ, dấu hiệu tốt sản xuất hoạt động Công ty, lợi để công ty giành chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh Năm 2004 nói năm hoạt động sản xuất phát triển nhanh kể từ thành lập Công ty, tăng nhanh số lợng chất lợng Đặc biệt năm 2004 nhờ nghiên cứu nhu cầu ngời tiêu dùng, Công ty đà cho sản xuất loại áo ma dùng cho hai ngời xe máy Đây loại áo ma rộng, có hai mũ có khả che kín hai ngời trời ma đợc ngời tiêu dùng a chuộng Loại áo ma đợc sản xuất nhng khối lợng tiêu thơ rÊt cao mang l¹i ngn doanh thu lín cho Công ty Đây nguyên nhân làm cho doanh thu từ hoạt động sản xuất tăng nhanh với tỷ lệ tăng 39,41% Tuy nhiên khả tiêu thụ hạn chế cha phát huy đợc hết lực sản xuất công ty Công ty sản xuất 85% lực mà đáp ứng đợc nhu cầu tiêu thụ, chí dự trữ Nhất sang năm 2005 công ty dự định đầu t dây chuyền sản xuất đại việc đẩy mạnh tiêu thụ hÕt søc cÇn thiÕt, nh vËy míi cã thĨ tËn dụng đợc hết lực sản xuất Đối với hoạt động kinh doanh thơng mại năm 2004 đạt đợc thành công to lớn góp phần vào việc phát triển Công ty Trong năm 2004 doanh thu từ hoạt động thơng mại 2862 triệu đồng tăng 281 triệu với tỷ lệ tăng 15,08% so với năm 2003 chiếm tỷ trọng 49,04% làm tổng doanh thu công ty tăng 281 triệu đồng Doanh thu từ hoạt động thơng mại tăng Công ty đảm bảo chất lợng hàng hóa, giao hàng hẹn, mức giá công ty hấp dẫn so với đơn vị khác việc tiêu thụ hàng hóa Công ty diễn tốt đẹp Tuy nhiên, tỷ trọng doanh thu từ hoạt động thơng mại có xu hớng giảm dần tổng doanh thu Công ty hoạt động sản xuất Công ty Công ty tập chung mạnh vào lĩnh vực Ta thấy Công ty TNHH úC ĐạI LợI Công ty kinh doanh tổng hợp vừa sản xuất vừa kinh doanh thơng mại Cả hai nghiệp vụ kinh doanh chiếm tỷ trọng tơng đơng không chênh lệch phía Tuy nhiên t- ơng lai Công ty dự định đầu t mạnh vào sản xuất mạnh công ty, lúc chắn hoạt động sản xuất mạnh mẽ chiếm tỷ trọng cao Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo cấu mặt hàng Công ty TNHH úC ĐạI LợI qua năm (2002, 2003, 2004) Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty để thấy đợc cấu sản phẩm, sản lợng tiêu thụ loại nh ảnh hởng loại sản phẩm tới việc tăng doanh thu hoạt động sản xuất Công ty.Ta biết đợc đợc đâu sản phẩm chủ chốt, sản phẩm chiến lợc, đâu sản phẩm lạc hậu, sản phẩm cần cải tiến từ có biện pháp thích hợp để xử lý đảm bảo hoạt động sản xuất ổn định phát triển Biểu 6: Kết tiêu thụ sản phẩm công ty Mặt hànag Bộ quần áo ma Aó ma không tay Aó ma cã tay Aã cho hai ngêi Aã ma máng Tæng sản lợng Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 SL 12,8 % 9,67 SL 13,5 % 9,16 SL 16,65 27,4 20,7 25,6 42,7 32,3 49,4 132,3 % 9,71 Năm 2003 so với 2002 SL % 0,7 5,47 Năm 2004 so với 2003 SL % 3,15 23,33 17,37 15,7 9,15 -1,8 -6,57 -9,9 -38,6 45,9 31,14 49,35 28,77 3,2 7,49 3,45 7,52 - - - 20,5 11,95 - - 20,5 37,3 100 62,4 42,33 69,3 40,41 13 26,31 6,9 11,06 147,4 100 100 15,1 11,41 24,1 16,35 171,5 Qua b¶ng tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH úC ĐạI LợI ta thấy doanh thu bán sản phẩm công ty liên tục tăng qua năm, làm cho tổng doanh thu công ty tăng lên Năm 2002 doanh thu từ hoạt động sản xuất đạt 2003 triệu đồng với mức sản lợng tiêu thụ 132,3 nghìn sản phẩm Năm 2003 với mức sản lợng tiêu thụ 147,4 nghìn sản phẩm tăng 15,1 nghìn sản phẩm, đà tạo doanh thu từ hoạt động sản xuất 2134 triệu đồng tăng 134 triệu so với năm 2002 Năm 2004 doanh thu từ hoạt động sản xuất đạt 2975 triệu đồng so với kế hoạch 2500 triệu, 119% so với kế hoạch Năm 2004 doanh thu từ việc tiêu thụ sản phẩm công ty tăng nhanh nh Công ty đà sản xuất thêm loại áo ma tiện lợi cho hai ngời xe máy Với việc sản xuất thêm loại sản phẩm đà thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm Công ty, năm 2004 công ty đà tiêu thụ đợc 171,5 nghìn sản phẩm tăng 24,1 nghìn với tỷ lệ tăng 16,35% Có đợc kết cao nh Công ty đà phát huy đợc khả mình, tạo sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng, tận dụng tốt hội có đợc Ngoài Công ty trọng tới việc tiêu thụ nhằm nâng cao hiệu công tác tiêu thụ Đối với quần áo ma, sản phẩm truyền thống Công ty đem lại doanh thu lớn tổng doanh thu từ hoạt động sản xuất giá trị sử dụng cao Tuy nhiên khối lợng tiêu thụ loại sản phẩm lại thấp so với mặt hàng khác Năm 2002 quần áo ma tiêu thụ 12,8 nghìn sản phẩm, năm 2003 sản lợng tiêu thụ 13,5 nghìn sản phẩm tăng 0,7 nghìn sản phẩm với tỷ lệ tăng 5,47% so với năm 2002, đạt đợc 95,2% so với kế hoạch đặt Tuy nhiên đến năm 2004 nhu cầu sản phẩm thị trờng tăng tạo điều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm Công ty Năm 2004 quần áo ma tiêu thụ 16,65 nghìn sản phẩm tăng 3,15 nghìn sản phẩm với tỷ lệ tăng 23,33% so với 2003, vợt mức kế hoạch đề 110% so với kế hoạch đề Đây sản phẩm có vị trí quan trọng cần giữ vững, phát huy khả tiêu thụ nhằm tăng doanh thu tăng lợi nhuận cho Công ty Đối với áo ma tay, sản phẩm Công ty sản xuất từ thành lập đà sản phẩm chủ chốt Công ty Tuy nhiên, sản phẩm đà lạc hậu không đợc ngời tiêu dùng a chuộng ngời dân thành thị Chính mức độ tiêu thụ ngày giảm sút ảnh hởng đáng kể tới doanh thu Công ty Năm 2002 loại áo ma tay tiêu thụ đợc 27,4 nghìn chiếm 20,71% sản lợng tiêu thụ Đến năm 2003 sản lợng tiêu thụ đạt 25,6 nghìn sản phẩm giảm 1,8 nghìn với tỷ lệ giảm 6,57% Năm 2004 sản lợng tiêu thụ loại áo ma tay tiếp tục giảm mạnh, năm 2004 sản lợng tiêu thụ 15,7 nghìn sản phẩm giảm 9,9 nghìn sản phẩm, với tỷ lệ giảm 38,67% Có lẽ thời kì suy thoái loại sản phẩm chu kì sống nó, Công ty cần có biện pháp thích hợp để sử lí, tốt Công ty nên hạn chế sản xuất loại sản phẩm để giảm bớt chi phí nh tránh việc tồn kho hàng hóa Đối với loại áo ma có tay loại sản phẩm Công ty bắt đầu sản xuất từ năm 2001, nhng tốc độ tiêu thụ cao loại áo ma phổ biến ngời tiêu dùng Công ty sản xuất loại áo ma với nhiều chủng loại mầu sắc, chất lợng nh giá khác nhằm thoả mản nhu cầu khách hàng khác Chính nhu cầu loại áo ma lớn, tạo nên phát triển sản xuất ổn định nh mang lại thành công cho Công ty Năm 2002 sau năm loại sản phẩm đợc sản xuất khối lợng tiêu thụ cao đạt 42,7 nghìn đạt 142% so với kế hoạch, tạo nên doanh thu không nhỏ cho Công ty Sang năm 2003 sản lợng tiêu thụ áo ma có tay tiếp tục tăng với việc cải tiến chất lợng tạo nên loại áo ma mềm, dầy rặn bền Năm 2003 sản lợng tiêu thụ 45,9 nghìn tăng 3,2 nghìn với tỷ lệ tăng 7,49% so với năm 2002 Năm 2004 sản lợng tiêu thụ tiếp tục tăng đạt 49,35 nghìn tăng 3,45 nghìn với tỷ lệ tăng 7,52% so với năm 2003 nhng đạt 98,4% so với kế hoạch đề Có thể thấy loại sản phẩm có khả tiêu thụ mạnh, Công ty cần tập trung khai thác thị trờng, để nâng cao sản lợng tiêu thụ thúc đẩy phát triển Công ty Đối với loại áo ma dùng cho hai ngời, loại sản phẩm cải tiến Công ty dợc sản xuất năm 2004 có u điểm lớn có hai mũ rộng nhiều ¸o ma b×nh thêng, v× thÕ cã thĨ cïng mét lúc hai ngời sử dụng thoải mái Tuy đợc sản xuất nhng phù hợp với ngời tiêu dung, đặc biệt cho ngời xe máy nên khối lợng sản phẩm tiêu thụ khả quan Năm 2004 sản lợng tiêu thụ đạt 20,5 nghìn sản phẩm đợc coi thành công lớn việc phát triển sản phẩm Nhờ việc phát triển sản phẩm công ty đà tạo thêm việc làm cho ngời lao động, ổn định sản xuất Loại áo ma dùng cho hai ngời đợc coi sản phẩm chiến lợc Công ty thời gian tới công ty tập chung nhằm hoàn thiện sản phẩm mình, tạo sản phẩm có tính cạnh tranh cao thị trờng Đối với loại áo ma mỏng, coi loại áo ma tạm thời ngời sử dụng, loại áo ma dùng vài lần rách, ngời tiêu dùng mua họ gặp ma chuẩn bị Tuy nhiên loại áo ma có giá trị nhỏ khối lợng tiêu thụ lớn, mang lại phần doanh thu cho Công ty Năm 2002 sản lợng tiêu thụ loại áo ma mỏng 49,4 nghìn sản phẩm Năm 2003 sản lợng tiêu thụ tăng mạnh nhu cầu ngời tiêu dùng lớn, đạt 62,4 nghìn tăng 13 nghìn với tỷ lệ tăng 26,3% so với năm 2002 đạt 135% so với kế hoạch đề Năm 2004 sản lợng tiêu thụ mặt hàng tiếp tục tăng mạnh đạt 69,3 nghìn tăng 6,9 nghìn với tỷ lệ tăng 11,06% so với 2003 Phân tích tình hình kinh doanh thơng mại Công ty TNHH úC ĐạI LợI qua năm ( 2002, 2003, 2004) Hoạt động kinh doanh thơng mại lĩnh vực kinh doanh bổ trợ có tính chất không thờng xuyên liên tục Tuy nhiên tính chất hàng hóa có giá trị cao, lên doanh thu từ hoạt động thơng mại cao chí cao doanh thu từ hoạt động sản xuất Điều có nghĩa kết từ hoạt động kinh doanh thơng mại có ảnh hởng lớn tới toàn Công ty Phân tích tình hình kinh doanh thơng mại biết đợc mặt hàng Công ty kinh doanh đặc điểm Biểu 7: Kết hoạt động kinh doanh thơng mại công ty Mặt hànag DT từ thơng mại Hàng Điện máy T liệu tiêu dùng Hàng hóa khác Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2003 so với 2002 SL % Năm 2004 so với 2003 SL % SL % SL % SL % 219 100 248 100 286 100 121 55,1 156 62,85 182 63,62 353 29,17 258 16,51 756 34,42 650 26,13 900 31,45 -106 -14,1 250 38,46 230 10,47 274 11,02 141 4,93 44 19,13 -133 -48,5 28 13,25 375 15,08 Theo sè liƯu ë b¶ng ta cã thể thấy Công ty kinh doanh ba nhóm hàng khác là: Hàng điện máy, hàng t liệu tiêu dùng số hàng hóa khác Mỗi nhóm hàng lại có mặt hàng khác đảm bảo việc đa dạng hàng hóa đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng * Hàng điện máy bao gồm loại phụ tùng ôtô, phụ tùng máy công nghiệp, thiết bị thi công giới Nhóm hàng có ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh thơng mại chiếm phần lớn doanh thu từ hoạt động Năm 2002 hàng điện máy đạt doanh thu 1210 triệu đồng chiếm 55,1% doanh thu từ hoạt động thơng mại Năm 2003 doanh thu 1563 triệu tăng 29,17% so với năm 2002 làm doanh thu từ hoạt động thơng mại tăng 353 triệu đồng Doanh thu hàng điện máy tăng nhanh nhu cầu loại hàng năm 2003 tăng mạnh phụ tùng ôtô thiết bị thi công xây dựng Đặc biệt, Công ty đà liên tục thăm dò thị trờng chào mời khách hàng mua hàng hóa mình, lên tốc độ tiêu thụ mặt hàng tốt mang lại hiệu cao Năm 2004 doanh thu tiếp tục tăng đạt 1821 triệu đồng chiếm 63,6% doanh thu từ hoạt động thơng mại, tăng 258 triệu đồng với tỷ lệ tăng 16,5% so với năm 2003 Có đợc kết tốt nh Công ty bám sát thị trờng để mua hàng với mức gía hợp lí, giảm đợc mức giá đầu lên kích thích đợc tiêu thụ Công tác tiếp thị Công ty ngày tốt đem lại hiệu cao * Hàng t liệu tiêu dùng bao gồm số mặt hàng vải bạt, dây điện, quạt điện có doanh thu tơng đối, nhng tốc độ tiêu thụ không lên phần gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh Năm 2002 doanh thu từ mặt hàng đạt 756 triệu đồng chiếm 34,42% doanh thu từ hoạt động thơng mại Năm 2003 doanh thu đạt 650 triệu gi¶m 106 triƯu víi tû lƯ gi¶m 14,1% so víi năm 2002 Doanh thu giảm hàng vải ra, vải bạt năm tiêu thụ khó khăn cung vợt cầu nhiều thị trờng Doanh thu giảm làm cho doanh thu từ hoạt động thơng mại giảm 106 triệu Năm 2004 doanh thu mặt hàng đột ngột tăng vọt đạt 900 triệu đồng tăng 250 triệu với tỷ lệ tăng 38,46% so với 2003, chiÕm tû träng 31,45% tỉng doanh thu tõ ho¹t động thơng mại làm cho doanh thu từ hoạt động tăng 250 triệu đồng Doanh thu tăng đột ngột mặt hàng quạt điện tiêu thụ mạnh, loại quạt thông gió công suất lớn lắp đặt xởng sản xuất Bên cạnh hàng vải bạt, vải đà có tiêu thụ trở lại nhng chậm, năm 2005 Công ty cần có giản pháp thích hợp nhằm thúc đẩy tiêu thụ cách ổn định * Một số hàng hóa khác nh thiếc, đồng lá, thiết bị cách nhiệt, cách điệncócó doanh thu thấp lên không ảnh hởng nhiều tới hoạt động kinh doanh Năm 2002 doanh thu từ hàng hóa đạt 230 triệu chiếm 10,47%, năm 2003 doanh thu 247 triệu tăng 44 triệu so với 2002, làm tổng doanh thu từ thơng mại tang 44triệu Năm 2004 doanh thu giảm mạnh đạt 141 triệu đồng tỷ lệ giảm 48,54% làm doanh thu từ hoạt động thơng mại giảm 133 triệu đồng, mức giảm tơng đối lớn Công ty cần khắc phục để tránh đánh mặt hàng kinh doanh thị trờng Qua việc phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa UDL CO LTD ta thấy hoạt động kinh doanh thơng mại công ty phát triển, doanh thu tăng mạnh qua năm Trong mặt hàng Công ty kinh doanh mặt hàng điện máy chiếm tỷ trọng cao 63,62% đạt doanh thu 1821 triệu đồng năm 2004 Hàng điện máy chủ yếu đợc nhập theo đơn đặt hàng khách hàng, có nghĩa có khách hàng cần mua hàng loại Công ty nhập về, giảm đợc chi phí bảo quản nh chi phí tồn đọng vốn Tuy nhiên việc kinh doanh nh Công ty không chủ động đợc kinh doanh dễ bị nhà cung cấp gây khó khăn hàng hóa khan Trong tổng doanh thu từ hàng điện máy doanh thu từ việc bán thiết bị thi công giới chiếm khoảng 70%, doanh thu phụ tùng máy công nghiệp chiếm tỷ trọng thấp có khoảng 9% Phân tích tiêu thụ theo phơng thức bán năm (2002, 2003, 2004) Việc bán hàng Công ty đợc thực phơng thức khác nhau: Bán buôn, bán đại lí bán trả chậm Mỗi phơng thức bán có đặc đIểm kinh tế kỹ thuật khác có ảnh hởng tới tốc độ tiêu thụ hàng hóa Công ty Phân tích doanh thu bán hàng theo phơng thức bán nhằm mục đích đánh giá tình hình khả đa dạng hóa phơng thức bán hàng Công ty, qua tìm phơng thức bán hàng thích hợp để vừa đẩy mạnh bán hàng tăng doanh thu vừa đảm bảo lợi nhuận cho Công ty Biểu 8: Kết bán hàng theo phơng thức bán Các tiêu Năm 2002 Năm 2003 DT bán buôn SL % SL 2415 57,6 2178 Bán đại lí 661 15,7 760 % 47, 16, Năm 2004 SL % 2963 50,8 2003 so víi 2002 SL % -237 -9,81 725 99 12,4 2004 so víi 2003 SL % 785 36,04 14,98 -35 -4,6 Bán trả 1120 26,7 1683 chËm Tæng céng 4196 100 4621 36, 100 2149 36,8 563 50,27 466 27,69 5837 100 425 10,13 1216 26,31 Từ bảng tổng hợp số liệu ta thấy: * Năm 2003 so với 2002 doanh thu bán buôn giảm 237 triệu đồng với tỷ lệ giảm 9,81%, chiÕm tû träng 47,1% gi¶m 10,5% (57,6% - 47,1%) Doanh thu bán đại lí tăng 99 triệu tỷ lệ tăng 14,98%, chiếm tỷ trọng 16,5% tăng 0,8% (15.7% - 16,5%) Doanh thu hàng bán trả chậm tăng 563 triệu tỷ lệ tăng 50,27%, chiếm tỷ trọng 36,4% tăng 9,7% * Năm 2004 so với 2003 doanh thu bán buôn tăng 785 triệuđồng tỷ lệ tăng 36,04%, chiếm tỷ trọng 50,8% tăng 3,7% (47,1% - 50,8%) Doanh thu bán đại lí giảm 35 triệu, tỷ lệ giảm 4,6%, chiÕm tû träng 12,4% gi¶m 4,1% (16,5% 12,4%) Doanh thu bán trả chậm tăng 466 triệu tỷ lệ tăng 27,69%, chiếm tỷ trọng 36,8% tăng 0,4% (36,4% - 36,8%) + Nhận xét: Trong hình thức bán hàng doanh nghiệp doanh thu bán buôn chiếm tỷ trọng cao có tăng giảm qua năm Bán buôn hình thức bán hàng chủ yếu doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tiêu thụ hàng hóa với khối lợng lớn thu hồi vốn nhanh Năm 2004 doanh thu bán buôn đạt 2968 triệu góp phần lớn vào việc tiêu thụ hàng hóa Những khách hàng mua buôn đợc hởng mức giá u đÃi tuỳ thuộc vào lợng hàng họ mua, khách hàng mua từ 50 100 triệu đợc giảm giá 5%, khách hàng mua từ 100 200 triệu đợc giảm giá 7% mua từ 200 triệu trở nên đợc giảm 10% giá trị hàng hóa Chính khách hàng lớn muốn mua buôn để đợc hởng mức giá u đÃi Bán đại lí chiếm tỷ trọng thấp có doanh thu giao động qua năm Các đại lí không thuộc công ty mà chủ yếu hộ t nhân, công ty liên hệ nhờ họ làm đại lí Các đại lí đợc hởng hoa hồng 15% doanh thu bán hàng có nhiệm vụ giới thiệu sản phẩm công ty Vì chi phí cho đại lí lớn nên Công ty liên hệ ba đại lí với hai đại lí phía Bắc miền Trung Năm 2002 doanh thu từ đại lí 661 triệu đồng, năm 2003 doanh thu 760 triệu đồng tăng 99 triệu với tỷ lệ tăng 14,98% so với năm 2002, năm 2004 doanh thu từ đại lí 725 triệu đồng giảm 35 triệu với tỷ lệ giảm 4,6% so với năm 2003 Bán hàng thông qua đại lí không trực tiếp với Công ty Công ty phải bỏ lợng chi phí, nhng có u điểm mở rộng mạng lới tiêu thụ sản phẩm Công ty, phản hồi nhanh chóng góp ý khách hàng Cho nên Công ty cần giữ vững đại lí mở rộng thêm đại lí khác nhằm khuyếch trơng sản phẩm Công ty Đặc biệt bán trả chậm, coi biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa Doanh thu bán trả chậm cao tăng mạnh qua năm, nhiên gây tình trạng tồn đọng vốn lớn Bán trả chậm áp dụng khách hàng thân thiết có uy tín Công ty với lợng hàng có giá trị không 100 triệu, nhằm tránh tợng thất thoát vốn Công ty Những khách hàng trả chậm không đợc hởng mức giá u đÃi Công ty phải toán tiền đầy đủ nh cam kết hợp đồng Tuy nhiên khách hàng có lợng vốn hạn chế việc mua hàng trả chậm phơng thức mua hàng đợc lựa chọn Chính doanh thu từ hình thức bán hàng trả chậm cao tăng mạnh qua năm Năm 2002 doanh thu 1120 triệu đồng năm 2003 doanh thu từ hình thức đà 2683 triệu đồng tăng 563 triệu với tỷ lệ tăng 50,27% so với năm 2002 Năm 2004 doanh thu từ hình thức bán đà tăng nên 2149 triệu đồng tăng 466 triệu với tỷ lệ tăng 27,69% so với năm 2003 Tuy hình thức bán hàng thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hóa nhng việc tồn đọng vốn cao tạo nên thiếu hụt vốn hoạt động kinh doanh Công ty, bên cạnh khả thất thoát vốn lớn Công ty cần tính toán cho hợp lí để vừa thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa vừa bảo toàn vốn kinh doanh IV Đánh giá khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa công ty TNHH úC ĐạI LợI Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH úC ĐạI LợI Biểu 9: Kết hoạt động kinh doanh Công ty Chỉ tiêu Năm Năm Năm 2003 so 2004 so 2002 2003 2004 víi 2002 víi 2003 SL % SL % Tæng 4196 4621 5837 425 10,13 1216 26,31 doanh thu Tỉng chi phÝ LN tríc th Nộp ngân sách LN sau thuế Tổng quỹ lơnag Mức lơng bình quân 3653 3993 5069 340 9,31 1076 26,95 543 628 768 85 15,65 140 22,29 173,7 369,2 175,2 0,486 200,9 427,0 202,9 0,497 245,7 522,2 253,5 0,515 27,2 15,65 44,8 22,29 57,8 15,65 95,2 22,29 27,68 15,79 50,64 24,95 0,010 2,157 0,018 3,639 Nhê trình phát triển đa dạng hóa sản phẩm với nhiều chủng loại áo ma khác đà thúc đẩy trình sản xuất kinh doanh, làm cho doanh thu từ hoạt động sản xuất tăng mạnh qua năm Bên cạnh thành công hoạt động sản xuất , hoạt động kinh doanh thơng mại thành công động phòng kinh doanh nh lÃnh đạo Công ty Từ kết làm cho tổng doanh thu Công ty liên tục tăng qua năm Năm 2004 doanh thu công ty đạt 5837 triệu đồng tăng 1216 triệu đồng với tỷ lệ tăng 26,31% Nh doanh thu công ty đà có tăng nhanh trở lại, dấu hiệu tốt chứng tỏ Công ty có khả đứng vững thị trờng Có đợc thành công nh có lỗ lực cố gắng lớn lÃnh đạo Công ty nh công nhân viên LÃnh đạo Công ty đà không ngừng tìm kiếm thị trờng, phát triển sản phẩm mới, thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Mặc dù doanh thu Công ty liên tục tăng nhng chi phí Công ty tăng đáng kể, làm giảm lợi nhuận Công ty Chi phÝ bao gåm chi phÝ mua nguyªn liƯu, chi phÝ mua hàng hóa, chi phí vận chuyển, chi phí sản xuất, chi phí bán hàng v.vcó Năm 2003 tổng chi phí Công ty 3993 triệu đồng tăng 340 triệu so với năm 2002, nhiên tỷ lệ tăng chi phí 9,31% thấp tỷ lệ tăng doanh thu việc quản lí chi phí Công ty tốt không bị lÃng phí Năm 2004 tổng chi phí Công ty 5069 triệu đồng tăng 1076 triệu so với 2003 Nguyên nhân việc tăng chi phí mạnh nh năm 2004 Công ty sản xuất thêm mặt hàng mới, loại áo ma dành cho hai ngời Tuy nhiên tỷ lệ tăng tổng chi phí năm cao đạt 26,95% cao tỷ lệ tăng doanh thu chứng tỏ Công ty đà gây lÃng phí hoạt động kinh doanh LÃnh đạo Công ty cần xem xét lại có biện pháp thích hợp sử lí để hoạt động kinh doanh đem lại kết qu¶ cao nhÊt Do tỉng doanh thu cã xu híng tăng mạnh trở lại khoản nộp ngân sách cho nhà nớc tăng qua năm Năm 2003 Công ty nộp ngân sách 200,96 triệu, tăng 27,2 triệu đồng với tỷ lệ tăng 15,65% so với năm 2002 Năm 2004 Công ty nộp ngân sách 245,76 triệu đồng tăng 95,2 triệu với tỷ lệ tăng 22,29% Đây năm Công ty nộp thuế cao cho ngân sách nhà nớc Do doanh thu Công ty tăng cho lên mức lơng bình quân Công nhân tăng Năm 2004 mức lơng bình quân tính theo đầu ngời / tháng 515.000 đồng tăng 18100 đồng so với năm 2003 Tuy nhiên tỷ lệ tăng mức lơng bình quân thấp so với tỷ lệ tăng doanh thu, tỷ lệ tăng lơng đạt 3,639% tỷ lệ tăng doanh thu 26,31% Đây mức lơng không cao nắm so với tình hình lơng thực tế xà hội,rất năm sau mức lơng bình quân công nhân đợc cải thiện nhiều để ®¶m b¶o cc sèng cđa ngêi lao ®éng VỊ chØ tiêu lợi nhuận hàng năm Công ty không ngừng tăng lên tạo đIều kiện cho Công ty phát triển mở rộng hoạt động kinh doanh Năm 2003 lợi nhuận sau thuế Công ty 427,04 triệu tăng 57,8 triệu với tỷ lệ tăng 15,65% so với năm 2002 Năm 2004 lợi nhuận đạt đợc 522,24 triệu đồng tăng 95,2 triệu với tỷ lệ tăng 22,29% Điều cho thấy Công ty bảo toàn đợc vốn mà có lÃi với tỷ lệ tăng cao Tuy nhiên dựa vào số tuyệt đối tiêu lợi nhuận nói số tăng hiệu kinh doanh Công ty tăng hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp tăng đợc Bởi doanh thu Công ty hàng năm lớn nhng chi phí tăng tơng ứng hay tăng với tốc độ cao tốc độ tăng doanh thu số tuyệt đối lợi nhuận tăng nhng rõ ràng không hiệu Vì ta phải dựa vào tiêu lợi nhuận/ doanh thu để đánh giá, hiệu sử dụng vốn Công ty năm 2003 tốt năm 2002, nhng hiệu sử dụng vốn năm 2004 năm 2003 Nh sau năm thành lập hoạt động kinh tế thị trờng Công ty TNHH úC ĐạI LợI đà bớc khẳng định dợc vị trí mình, tổng doanh thu nh lợi nhuận Công ty liên tục tăng qua năm Đây thành tích phản ánh tăng trởng phát triển Công ty Những thành tựu đạt đợc Công ty Qua biểu phân tích tình hình sản xt kinh doanh cđa C«ng ty ta thÊy C«ng ty TNHH úC ĐạI LợI đà đạt đợc thành tựu to lớn tạo điều kiện cho Công ty phát triển nh nâng cao uy tín Công ty thị trờng * Đối với Công ty Qua năm thành lập doanh thu bán hàng Công ty liên tục tăng, làm cho lợi nhuận Công ty tăng mạnh - Năm 2000 lợi nhuận Công ty có 43,8 triệu đồng năm công ty có lợi nhuận thấp - Năm 2001 lợi nhuận 197,2 triệu đồng tăng 153,4 triệu đồng so với năm 2000 - Năm 2002 lợi nhuận 543 triệu đồng - Năm 2003 lợi nhuận 628 triệu đồng ... thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa vừa bảo toàn vốn kinh doanh IV Đánh giá khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa công ty TNHH úC ĐạI LợI Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH úC ĐạI. .. đảm nhiệm với hai kênh tiêu thụ chủ yếu: Công ty Ngời bán buôn Bán lẻ Ngời tiêu dùng Công ty Đại lý Ngời tiêu dùng Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa công ty TNHH úC ĐạI LợI 1.1 Đánh giá tốc... lai Công ty dự định đầu t mạnh vào sản xuất mạnh công ty, lúc chắn hoạt động sản xuất mạnh mẽ chiếm tỷ trọng cao Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo cấu mặt hàng Công ty TNHH úC ĐạI LợI