MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ Ở CÔNG TY BIA VIỆT ĐỨC

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ Ở CÔNG TY BIA VIỆT ĐỨC Qua tìm hiểu về quá trình hình thành và phát triển của công ty .Qua nghiên cứu về cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm và phân tích về thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty bia Việt Đức , cùng với những kiến thức đã học ở trường và quá trình thực tập ở công ty em xin mạnh dạn đề xuất một số biện pháp nhằm nầng cao hiệu quả tiêu thụ ở công ty bia Việt Đức I. Tổ chức các cửa hàng bán sản phẩm tại Hà Nội I.1 Căn cứ đề ra giải pháp Chúng ta đã biết , khi đời sống xã hội nâng cao khi đó nhu cầu của con người sẽ chuyển từ nhu cầu sinh lý sang các nhu cầu khác.Lúc đó cùng với sự phát triển mạnh mẽ của thị trường trong nước và quốc tế thì nhu cầu về đồ uống và nước giảI khát cũng được nâng cao . Thông qua bán sản phẩm bia của mình công ty mới giới thiệu được nhãn hiệu sản phẩm của mình và biết được sự chấp nhận của thị trường đối với sản phẩm của công ty ,qua đó tạo được kinh nghiệm về việc xác định sản phẩm tiêu thụ , tạo kinh nghiệm cho qúa trình sản xuất bia . I.2 Nội dung của giải pháp : +Xây dựng thương hiệu và xác định sản lượng tiêu thụ -xây dựng nhãn hiệu cho từng loại sản phẩm bia của công ty -Thuê và trang trí của hàng phù hợp với loại hình kinh doanh và khuyếch trương nhãn hiệu . -Mỗi loại bia có các loại kích cỡ ,hình dáng khác nhau -Xác định lượng sản phẩm tiêu thụ ,tổ chức sản xuất , và duy trì lượng hàng tiêu thụ cho các cửa hàng bán buôn và bán lẻ . +Tổ chức mạng lưới bán hàng : - Thuê 3 của hàng tại các quận trung tâm thành phố 78- Gia Lâm -Hà Nội 1 1 43- Kim Liên- Hà Nội 136 – Cầu Giấy –Hà Nội 55-Từ Liêm-Hà Nội -Tổ chức mạng lưới giao hàng cho các điểm bán lẻ , và theo dõi khách hàng -Xây dựng phương án xác định giá bán -Thực hiện việc trích hoa hồng thường xuyên , đúng tỷ lệ 10% trên giá bán - Tổ chức thông tin quảng cáo trên thị trường I.3 Kinh phí cho họat động +Chi phí thuê của hàng 1 năm là : 4CH x 12 triệu / tháng x 12 tháng =576 triệu đồng /năm + Chi phí khai trương , biển hiệu , sửa chữa …sử dụng trong 5 năm 4 CH x 30 triệu / 5 năm =30 triệu đồng /năm + Chi phí lương bán hàng 1 năm : 4 CH x 2 người x 1 triệu / tháng x 12 =96 triệu đồng /năm +Chi phí quản lý điều hành : 2 người x 3triệu /tháng x12 tháng =72 triệu + Chi phí điện , nước , điện thoại , vận chuyển … 4 CH x 1,5 triệu /tháng x12 =72 triệu đồng /năm + Tổng chi phí 1 năm là :846 triệu đồng / năm I.4 Kết quả thực hiện : -Ngoài kết quả công ty sẽ tạo dựng được thương hiệu củ sản phẩm ,tạo được số lượng lớn khách hàng lớn quan tâm đến sản phẩm của công ty. -Tăng được số lượng sản phẩm tiêu thụ ,tận dụng hết năng lực của công ty -Đa dạng hoá các hình thức kinh doanh -Có đội ngũ cán bộ có trình độ,thích ứng được sự hội nhập kinh tế 2 2 -Nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm của công ty -Lợi ích về kinh tế ớc tính thu được năm thứ 2 hoạt động Đơn vị tính: 1000 đồng Mặt hàng Giá thành(đ) Giá bán(đ) Sản lượng tiêu thụ( L) Doanh thu Lợi nhuận Bia chai nâu 4.600 5.400 550 2.970.000 445.600 Bia chai xanh 4.600 5.400 420 2.264.200 332.400 Bia hơi đóng bom 2.700 3.500 640 2.240.000 512.000 Bia hơi đóng chai 2.700 3.500 122 427.000 97.600 Bia hơi đóng box 2.700 3.500 120 420.000 96.000 Tổng 1.852 8.321.200 1.483.600 Lãi hàng năm thu được 1.483.600.000 Lợi nhuận trước thuế: 1.483.600.000đ-846.000.000đ=637.600.000đ Lợi nhuận sau thuế 637.600.000x65%=414.440.000đ II. Thành lập phòng Marketing II.1 Những căn cứ cơ sở để thành lập Ngày nay việc nghiên cứu khách hàng được dặt lên hàng đầu , đó chính là lúc doanhh nghiệp thực hiện chiến lược Marketing tổng hợp .Chiến lược Marketing này đòi hỏi doanh nghiệp phảI nghiên cứu nhu cầu của một nhóm khách hàng trước ( thị trường mục tiêu )từ đó thoả mãn nhu cầu của họ. Chiến lược Marketing khác hẳn các chiến lược nói trên vì nó xuất phát từ nhu cầu khách hàng và phối hợp các hoạt động Marketing làm hàI lòng khách hàng .Doanh nghiệp thu được lợi nhuận thông qua thoả mãn được nhu cầu của khách hàng , điều này sẽ tạo dựng đ]ợc mối quan hệ lâu dài với khách hàng và khách hàng sẽ quay trở lại mua nhiều hàng hơn 3 3 +Marketing-Mix : Đó là sự phối hợp hay sắp xếp những thành phần của Marketing sao cho phù hợp với hoàn cảnh thực té sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp , nó gồm 4 thành phần chính ,thường gọi là 4 P (Product:sản phẩm ,Price: giá cả ,Promotion: khuyến mãi và Place: phân phối ) +Phòng Marketing của công ty bia Việt Đức luôn chú trọng đến việc nghiên cứu và khai thác thị trường ,luôn tìm hiểu thị hiếu của khách hàng giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày càng tăng nhanh II.2 Cơ cấu tổ chức , nhiệm vụ chủ yếu của phòng thị trường Chức năng nghiên cứu thị trường , nhu cầu của sản phẩm để phối hợp với các bộ phận sản xuất , nhanh chóng có những cảI tiến về chủng loại ,mẫu mã , kiểu dáng , mầu sắc …Nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng +Nhiệm vụ của phòng thị trường : - Tìm hiểu nhu cầu của mọi đối tượng , của từng thị trường và lựa chọn đối tượng có khả năng nhất , và xác định các thị trường tiềm năng -Lập văn bản hướng dẫn . phối hợp các bộ phận để tạo mẫu mã phù hợp với thị trường nghiên cứu -Lên danh sách các nhà cung cấp , vật tư nguyên liệu cần thiết để sản xuất sản phẩm chào mẫu và lập căn cứ để xây dựng giá chào bán -Thực hiện chức năng quảng cáo , tổ chức xúc tiến bán hàng , đưa sản phẩm ra chào bán +Xây dựng nhiệm vụ cụ thể cho từng nhân viên trong phòng : -01 phụ trách phòng :Chịu trách nhiệm về công tác , nghiên cứu thị trường mới , sản phẩm mới , đối thủ cạnh tranh , nhu cầu của thị trường mới về sản phẩm của công ty -01 nhân viên khai thác : Chuyên khai thác và thu nhập thông tin về nhu cầu của từng thị trường , về sản phẩm mới , về xu hướng thay đổi sản phẩm mới , 4 4 đưa ra sản phẩm chào bán phù hợp với nhu cầu của từng thị trường , từng đoạn thị trường -01 nhân viên kỹ thuật : Triển khai mẫu mã sản phẩm chào hàng theo yêu cầu của nhân viên khai thác . -01 nhân viên thống kê : Tập hợp số liệu về các nhà cung cấp nguyên vật liệu , dịch vụ … -01 nhân viên xúc tiến hoạt động bán hàng :Nhiệm vụ giao dịch ,đàm phán , thảo luận và soạn thảo hợp đồng . - Số lượng nhân viên trong phòng 5 phòng II.3 Chi phí thành lập phòng +Kinh phí thành lập gồm - Chi phí tuyển dụng và đào tạo nhân viên 4.000.000 đồng -Máy vi tính: 2 bộ x 9.000.000 đồng = 18.000.000 đồng -Máy in : 1 bộ x 4.000.000 đồng = 4.000.000 đồng -Bàn ghế làm việc : 5 bộ x 900.000 đồng = 4.500.000 đồng -Bàn ghế tiếp khách : 1 bộ x 2.000.000 đồng = 2.000.000 đòng -Điện thoại cố định : 1 chiếc x 800.000 đồng -= 800.000 đồng - Tủ tàI liệu : 2 chiếc x 1.000.000 đồng = 2 .000.000 đồng Tổng cộng : 42.500.000 đồng + Chi phí cho hoạt động : 1 năm gồm - Lương phụ trách : 2.000.000 đ x 12 tháng =24.000.000 đ - Lương nhân viên : 1.000.000 đ x12 tháng =12.000.000 đ - Công tác phí : 12.000.000 đ - Văn phòng phẩm điện thoại : 10.000.000 đ - Tổng cộng : 58.000.000 đ + Tổng chi phí cho 1 năm là :42.500.000 +58.000.000 =100.500.000 đồng III. Xây dựng chế độ quản lý khách hàng lớn III.1 Căn cứ đề ra giải pháp : 5 5 Do việc quan trọng của việc bán và quản lý khách hàng lớn , do hậu quả của sự tập trung ngày càng lớn về một số quyền hạn của một số công ty , do xu hướng sát nhập để tạo nên các công ty lớn hơn về quy mô và tài chính trên thế giới Ngày nay trên thế giới các công ty thường có đến 80% doanh số là xuất phát từ một số ít khách hàng lớn . Những khách hàng đòi hỏi công ty phảI có sự đối sử đặc biệt vì chỉ mất đI 1 khách hàng trong số đó thôi thì cũng ảnh hưởng tới doanmh số và lợi nhuận của doanh nghiệp . + Lợi ích của việc quản lý chế độ khách hàng lớn : -Quan hệ làm việc với khách hàng khăng khít hơn . Những người ảnh hưởng trong quá trình quyết định .Những người có quyềnv hạn về các lĩnh vực trong khách hàng . - Việc truyền thông và phối hợp được cải tiến , họ biết phảI liên hệ với ai khi có vấn đề . -Theo dõi tốt hơn các vụ giao hàng và cung cấp các dịch vụ tốt hơn khi một phụ lục của hợp đồng được ký kết -Có nhiều thời gian hơn cho việc tạo dựng quan hệ trong nội bộ khách hàng lớn để kéo các quyết định đặt hàng và gây ảnh hưởng chứ không phảI đương dầu với công việc khó nhọc hơn là thông qua theo phương cách thông lệ -Doanh số cao hơn -Có nhiều cơ may thăng tiến cho người bán hàng chuyên nghiệp Chi phí thấp hơn nhờ những thoả hiệp về lịch trình sản xuất,giao hngà tối ưu và nhờ nhiên liệu sản lượng sản xuất Hợp tác và nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới,công nghệ mới +Hạn chế -Khi tập trung vào khách hàng lớn doanh nghiệp dễ bị lệ thuộc -Nguy cơ bị dồn ép về mức lợi nhuận khi họ lợi dụng vị thế 6 6 -Nguy cơ bị đòi hỏi đáp ứng các yêu cầu dịch vụ cao hơn khi họ biết rằng khi họ có vị thế khách hàng lớn -Làm cho doanh nghiệp ít chú ý đến khách hàng nhỏ +Điều kiện áp dụng: -Giữa doannnh nghiệp và khách hàng có những hợp đồng bao gồm nhiều chức năng -Có thể tiết kiệm chi phí thông qua việc đối xử một cách chọn lọc với một số ít khách hàng lớn,qua cá hợp đồng liên kết về lịch trình sản xuất và giao hàng -Các khách hàng đang tập trung hoạt động của họ -Việc cạnh tranh dẫn đến chế độ khách hàng lớn III.2Quy trình tiến hành +Chọn người quản lý và phối hợp chương trình quản lý khách hàng lớn +Các công việc cấn tiến hành -Phát triển những quan hệ lâu dài -Liên hệ trực tiếp với khách hàng lớn -Xác định những cơ hội bán hnàg,các tiềm năng bán hàng -Theo dõi những diễn biến cạnh tranh ảnh hưởng đến khách hàng lớn -Báo cáo kết quả lên cấp trên -Theo dõi và kiểm tra các hợp đồng với khách hàng lớn -Soạn thảo văn bản cấp cao gửi đến cho các khách hàng lớn -Phối hợp và thúc đẩy dịch vụ với khách hàng lớn -Phối hợp liên lạc giuũa các đơn vị trong công ty có liên hệ với khách hàng lớn 7 7 điều tra mục đích : tìm số liệu và tìm hiểu những nhu cầu của khách hàng Biểu diễn khả năng Mục đích : dẫn chứng có thể giúp khách hàng bằng cách nào Các bước sơ khởi Mục đích : mở đường tiếp xúc +Quy trình tiến hành III.3 Tổ chức và chi phí cho việc xây dựng chế độ quản lý khách hàng lớn Với đặc điểm hiện tại của công ty là tổ chức cán bộ mã hàng theo dõi cho từng khàch hàng .Hiện công ty có 18 đại lý khách hàng có hợp đồng mua hàng,trong số đó chỉ có 8 khách hàng có sản lượng cũng như doanh số làm ảnh hưởng đến kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong tháng,sản lượng tiêu thụ của khách hàng này chủ yếu ở thị trường -Với đại lý bia Hùng Dung-sản phẩm bia bán ở thành phố Việt Trì 8 đạt được cam kết mục đích : để qua giai đoạn tiếp của việc bán h ng à 8 -Với đại lý bia Mai Hương-sản phẩm bia bán ở thành phố Lào Cai -Với đại lý bia HảI Hưng-sản phẩm bia bán ở tỉnh Bắc Ninh -Với đại lý bia Hùng Thành-sản phẩm bia bán ở T.p.Thái Nguyên -Với đại lý bia Tuấn Mai-sản phẩm bia bán tai tỉnh Phú Thọ -Với đại lý lý bia Minh Phương-sản phẩm bia bán tại tinh Hoà Bình -Với đại lý bia Thành Phong-sản phẩm bia bán tại T.p.Thaí Bình -Với đại lý bia Ngọc Nga-Sản phẩm bia bán tại T.p Nam Định Các khách hàng này có thị trường khu vực khác nhau nên có sự khác biệt về thời gian giao hàng ,điều đó giúp cho công ty có được lượng bia sản xuất ổn định hơn. *Tổ chức thực hiện : -Giao cán bộ theo dõi và thực hiện các yêu cầu hợp đồng với khách hàng ngay từ khi hợp đồng, thông báo cho khách hàng để tiện giao dịch -Nhân viên được cử theo dõi hợp đồng phảI là người có nghiệp vụ có thái độ giao tiếp tốt ,có trách nhiệm cao và phảI được thông báo cho khách hàng để tiện giao dịch -Trong quá trình thực hiệ hợp đồng phảI có trách nhiệm cung cấp đầy đủ mọi diễn biến sản xuất cho khách hàng một cách trung thực nhất -Giải quyết các công việc liên quan đến khách hàng một cách linh hoạt ,không máy móc.Mọi công việc sau khi tự giảI quyết phảI thông báo lại cho lãnh đạo công ty -Thường xuyên thu nhập các thông tin từ khách hàng,các vấn đề liên quan tới khách hàng thông báo cho lãnh đạo doanh nghiệp có hướng chuẩn bị và tạo điều kiện cho khách hàng. -PhảI tự tổ chức các hoạt động giao lưu ,tạo sự gần gũi giữa khách hàng và công ty -Từng bước tạo dựng niềm tin trong khách hàng,về năng lực sản xuất ,chất lượng sản phẩm,dịch vụ ,tinh thần hợp tác và sự nhiệt tinhf từ phía công 9 9 ty nhằm thu hút các đơn hàng của khách hàng từ các doanh nghiệp khác chuyển về sản xuất tại công ty Kinh phí thực hiện -Chi phí đào tạo kỹ năng: 1 đại lý=2.000.000đ -Chi phí cho hoạt động : 1 đại lý=20.000.000đ Tổng cộng(1 năm) 22.000.000đ -Tổng chi phí cho 8 khách hàng: 176.000.000đ III.4 Chiết khấu thanh toán và chiết khấu theo khối lượng bán hàng: III.4.1 Sử dụng chiết khấu thanh toán nhằm thúc đấy khách hàng thanh toán nhanh nợ , hạn chế nợ nần dây dưa .Song tỷ lệ chiết khấu cũng phảI định ra sao cho thích hợp , có khoa học và phát huy được hiệu quả của nó .Để có thể định ra được mức chiết khấu hợp lý thì cần đặt nó trong liên hệ với lãi suất vay vốn ngân hàng . Bởi vì , khi cho khách hàng trả chậm , trong thời gian chờ đợi khách hàng trả tiền , công ty sẽ phảI đI vay vốn để tiếp tục kinh doanh . Hiện nay , công ty có quy định chế độ chiết khấu đối với từng loại sản phẩm tiêu thụ như sau: *Đối với sản phẩm bia lon , chai : -khu vực Hà Nội , Hà Đông : Mức chiết kháu cho hợp đồng thanh toán chậm 2,3% , mức chiết khấu cho thanh toán ngay là 2,8% -khách hàng tỉnh khác : Mức chiết khấu cho thanh toán chậm là 2%, mức chiết khấu cho thanh toán ngay là 2,3% III.4.2 Hồi khấu cho khách hàng thanh toán nhanh : Để làm tốt công tác này , hàng tháng , hàng quý công ty lập bảng theo dõi tình hình công nợ cho từng khách hàng , đối chiếu và lựa chọn ra những khách hàng làm tốt công tác thanh toán , tiêu thụ cho công ty nhiều sản phẩm để giảm trừ nhất định tính trên tổng số tiền khách hàng để thông báo quyết định hồi khấu cho khách hàng thanh toán nhanh , đúng thời hạn .Nếu không tổ chức được hội nghị khách hàng có thể gửi thông báo trực tiếp đến khách 10 10 [...]... SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI 19 CÔNG TY BIA VIỆT ĐỨC I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP VÀ HỌAT ĐỘNG SẢN 19 XUẤT KINH DOANH II.ĐẶC ĐIỂM SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY PHẦN III.PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG 25 28 TY BIA VIỆT ĐỨC I GIỚI THIỆU CÁC LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 28 II CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG 28 III.ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG BIA VIỆT NAM VÀ THỊ TRƯỜNG 31 MỤC TIÊU IV THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ... với mức giao kế hoạch của công ty là 1,2 USD /ngày /người ) 12 12 MỤC LỤC Trang PHẦN I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 01 I BẢN CHẤT VAI TRÒ CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐỐI VỚI HOẠT 01 ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP II NỘI DUNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH 02 NGHIỆP III CÁC NGUYÊN NHÂN ẢNH HƯỞNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 16 IV MỘT SỐ CHỈ TIÊU DÁNH GIÁ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA 17 DOANH NGHIỆP... lực sản xuất 11 11 -Giúp cho công ty ổn định được doanh số và việc làm cho công nhân - Khi áp dụng và có quan hệ tốt với khách hàng , công t y sẽ duy trìđược quan hệ với khách hàng Tăng được sản lượng đặt hàng , tăng sản lượng tiêu thụ … +Các lợi ích khác : -Công ty có kinh nghiệm thu hút các khách hàng lớn hơn ,đồng nghĩa với việc công ty tiết kiệm được các chi phí tiếp xúc khách hàng ,chi phí sản. .. TIÊU THỤ HÀNG HOÁ , DỊCH VỤ CỦA 38 DOANH NGHIỆP V NHỮNG CƠ HỘI CHÍNH CỦA NHÀ MÁY 44 VI CHIẾN LƯỢC MARKETING –MIX 44 VII ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY 45 13 13 PHẦN IV MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG SẢN LƯỢNG Ở 52 CÔNG TY BIA VIỆT ĐỨC I.TỔ CHỨC CÁC CƯẢ HÀNG BÁN SẢN PHẨM TẠI HÀ NỘI 52 II THÀNH LẬP PHÒNG MARKETING 54 III.XÂY DỰNG CHẾ ĐỘ QUẢN LÝ KHÁCH HÀNG LỚN 56 14 14 ... vấn đề cần giảI quyết phát sinh trong quá trình thực hiện hợp đồng được duy trì liên tục , do sản lượng lớn ,khách hàng bố trí chuyên gia thường xuyên giám sát và giảI quyết vấn đề phát sinh -Qua theo dõi hàng năm khi khách hàng lớn tăng sản lượng , sản lượng ổn định thì năng xuất của công ty trong tháng đó đạt bình quân doanh thu một lao động trực tiếp một ngày công 6.5 USD/ngày /người ( tăng năng... tiến hành các biện pháp như :Quảng cáo , yểm trợ xúc tiến bán hàng để giúp công ty đưa sản phẩm tới người tiêu dùng được nhanh chóng III.6 Kết quả mang lại của giải pháp - Tạo cho công ty có được lịch trình về sản xuất và giao hàng cụ thể Có biện pháp tổ chức sản xuất phù hợp tránh được tình trạng làm thêm ca , thêm giờ , tiết kiệm được chi phí Giúp cho kế hoạch giảm giờ làm thêm của công nhân từ 280... còn 200h/ năm thành hiện thực Một giờ làm thêm hiện công ty trả thêm 3000đ/ người , đây là số tiền ngoài mức lương sản phẩm -Khối lượng đơn hàng lớn , kéo dàI sẽ ổn định được năng suất , làm tăng năng suất lao động của người lao động giảm được chi phí -Tiết kiệm được chi phí giao hàng tối ưu ( nhờ khối lượng hàng hoá lớn ) giảm thiểu các chi phí giao lẻ -Tạo cho công ty chủ động được về việc nhận... cho công ty , khoản này được trích theo tỷ lệ nhất định và phải được ban lãnh đạo thống nhất đưa ra III.5 Mở rộng hơn các hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng : Trong nền kinh tế thị trường , sản phẩm hàng hoá muốn tiêu thụ được không những phải có chất lượng tốt , gía cả phảI chăng , bao bì mẫu mã đẹp mà làm sao phảI thông báo những thông tin đó đến người tiêu dùng Để làm được điều này , công ty. ..hàng được hưởng hồi khấu và cần kết hợp thông báo trên các phương tiện thông tin đại chúng để khách hàng được biết III.4.3 Trả hoa hồng cho người môi giới Công ty thông qua người môI giới có những khách hàng tìm đến mua sản phẩm Muốn vậy , đối với mỗi lần giới thiệu thành công , công ty phảI trả thù lao cho người môI giới , đây là một khoản hoa hồng được trích ra từ số tiền bán hàng cho khách . HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY 45 13 13 PHẦN IV. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG SẢN LƯỢNG Ở 52 CÔNG TY BIA VIỆT ĐỨC I.TỔ CHỨC CÁC CƯẢ HÀNG BÁN SẢN PHẨM TẠI. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ Ở CÔNG TY BIA VIỆT ĐỨC Qua tìm hiểu về quá trình hình thành và phát triển của công ty .Qua nghiên