Theo đề án qui hoạch chung xây dựng thành phố Hà Nội đến năm 2030 và định hướng năm 2050, hãy giả định là một doanh nghiệp bất động sản (tự giả định điểm mạnh, điểm yếu).doc

Theo đề án qui hoạch chung xây dựng thành phố Hà Nội đến năm 2030 và định hướng năm 2050, hãy giả định là một doanh nghiệp bất động sản (tự giả định điểm mạnh, điểm yếu).

Đề bài: Theo đề án qui hoạch chung xây dựng thành phố Hà Nội đến năm 2030 và

định hướng năm 2050, hãy giả định là một doanh nghiệp bất động sản (tự giả địnhđiểm mạnh, điểm yếu) thì cơ hội kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản sau khi quihoạch được phê duyệt là gì? Cần phải làm gì để tận dụng cơ hội đó.

1.Giới thiệu và phân tích doanh nghiệp

1.1 Giới thiệu doanh nghiệp - Công ty Cổ phần Bất động sản B.D.S

 Thành lập: 8/2006. Lĩnh vực kinh doanh:

 Môi giới mua – bán, thuê – cho thuê các bất động sản. Quản lý, tiếp thị các bất động sản.

 Đăng tin, quảng cáo các bất động sản.

 Tư vấn và hỗ trợ các thủ tục pháp lý liên quan đến bất động sản.

 Là một trong những sàn giao dịch trực tuyến bất động sản lớn nhất với hàngchục nghìn người truy cập mỗi ngày.

1.2 Phân tích doanh nghiệp1.2.1 Điểm mạnh

 Đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, chuyên nghiệp trong phong cách phục vụ vàlàm việc Tất cả các nhân viên mới đều được đào tạo một cách chi tiết về nhữngbước công việc phải thực hiện và kiến thức liên quan đến bất động sản cũng nhưcách thức giao tiếp với khách hàng Hiện nay, mảng môi giới bất động sản làlĩnh vực kinh doanh chủ yếu của doanh nghiệp nên các nhân viên kinh doanhtrong 2 bộ phận chính (Phòng Môi giới cho thuê và Phòng môi giới mua bán)đều được tuyển chọn và đào tạo kỹ lưỡng.

 Môi trường làm việc thoải mái, tạo động lực cho người lao động Tất cả các ýkiến đóng góp của nhân viên đều có thể chuyển thẳng đến ban lãnh đạo công ty.

Hệ thống thông tin và trao đổi trong công ty đều mang tính hai chiều, vì vậymọi vấn đề đều được ban lãnh đạo công ty nắm bắt và xử lý kịp thời.

 Nhờ có bộ phận phát triển thị trường mạnh mà công ty có một hệ thống nguồndữ liệu mặt bằng khá phong phú, có thể đáp ứng nhiều nhu cầu của các đốitượng khách hàng khác nhau.

 Công ty có hệ thống quản trị mạng và website tương đối mạnh và đạt được sốlượng truy cập lớn (hàng chục nghìn lượt truy cập mỗi ngày) vì vậy hình ảnhcủa doanh nghiệp được quảng bá rộng rãi, thể hiện sự tin tưởng và tín nhiệm củakhách hàng.

1.2.2 Điểm yếu

 Do mới thành lập và nguồn vốn còn nhỏ nên sự cạnh tranh với các doanh nghiệpbất động sản, đặc biệt các doanh nghiệp bất động sản của nước ngoải, tập đoànlớn và tổng công ty còn bị hạn chế trên nhiều mặt: kinh nghiệm, khả năng đầutư, vốn cho các hoạt động và hệ thống thông tin,……Trong kinh doanh bất độngsản, vốn và thông tin là 2 yếu tố vô cùng quan trọng.

 Lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp còn hạn chế, mới chỉ dừng lại ở hoạtđộng môi giới, tiếp thị các bất động sản là chủ yếu (lợi nhuận thu được của cáchoạt động này là không lớn) chưa đi vào hoạt động định giá và đầu tư bất độngsản – đây là hoạt động đem lại nguồn lợi nhuận và doanh thu cao nếu như doanhnghiệp biết nắm bắt các cơ hội đầu tư.

 Địa điểm của doanh nghiệp hiện nay: ở trên khu chung cư cao tầng, vị thế này là1 khó khăn cho các hoạt động giao dịch và quảng bá hình ảnh của công ty Vìvậy, việc mở sàn giao dịch chưa được thực hiện

2.Tổng quan về đề án qui hoạch chung xây dựng thành phố Hà Nội đến năm2030 và định hướng năm 2050

 Phát triển thủ đô Hà Nội gồm đô thị hạt nhân và 5 đô thị vệ tinh:

 Đô thị hạt nhân là trung tâm chính trị, văn hoá, lịch sử, dịch vụ, y tế, đào tạochất lượng cao của cả nước, khu vực và thành phố Hà Nội, dân số khoảng 4-4,5 triệu người, được mở rộng từ đô thị lõi lịch sử về phía Tây đến tuyếnđường vành đai IV, về phía Bắc sông Hồng – khu vực Mê Linh, Đông Anh,Gia Lâm Trong đó: thành phố lõi lịch sử được kiếm soát, bảo tồn nghiêmngặt các di sản văn hoá Thăng Long cổ và lối sống truyền thống của ngườiHà Nội, dân số tối đa 0,8 triệu người, khống chế kiểm soát mật độ và tầngcao xây dựng Chuỗi đô thị nằm dọc đường vành đai IV Đan Phượng – HoàiĐức – Hà Đông – Thường Tín nơi đây sẽ xây dựng các công trình có mật độcao, ưu tiên về cảnh quan cây xanh mặt nước Chuỗi đô thị này sẽ ôm lấy đôthị lõi lịch sử, có vùng đệm ngăn cách bởi hành lang xanh dọc sông Nhuệ vàtiếp nhận nhiều đồ án từ trên 750 dự án đang rà soát, cập nhật.

 Khu vực Gia Lâm, Long Biên phát triển dịch vụ chất lượng cao như thươngmại, tài chính, ngân hàng, thị trường chứng khoán, đào tạo nghề, y tế chuyênsau,… và hỗ trợ các ngành công nghiệp dọc QL5 Đông Anh phát triểnthương mại giao dịch quốc tế, công nghiệp kỹ thuật cao, du lịch sinh thái,trường quay gắn với bảo tồn di tích Cổ Loa và đầm Vân Trì, TT thể thaothành phố Hà Nội (ASIAD) Mê Linh là khu đô thị dịch vụ và công nghiệpsạch, đa ngành, kỹ thuật cao kết nối với sân bay Nội Bài, phát triển trung tâmtriển lãm EXPOR, hội chợ hoa kết hợp trung tâm khoa học công nghệ chuyênngành hoa và cây.

 Hình thành 5 đô thị vệ tinh là Hoà Lạc, Sơn Tây, Xuân Mai, Phú Xuyên –Phú Minh và Sóc Sơn có dân số xấp xỉ từ 21 – 75 vạn người/ đô thị Mỗi đôthị vệ tinh sẽ có một hoặc nhiều nhân tố chính để tạo công ăn việc làm và cóchức năng đặc thù riêng để hỗ trợ, chia sẻ với đô thị trung tâm về nhà ở, đàotạo chất lượng cao, công nghiệp, dịch vụ,…Trong đó, Hoà Lạc là đô thị khoahọc – nơi tập trung trí tuệ và công nghệ tiên tiến nhất của Việt Nam, là trung

tâm đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao của cả nước và vùng Sơn Tây làhạt nhân thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội cửa ngõ Tây Bắc thủ đô Hà Nội,là đô thị văn hoá lịch sử, du lịch sinh thái, phát triển tiểu thủ công nghiệp,nông nghiệp sinh thái Xuân Mai là đo thị đại học và dịch vụ cửa ngõ phíaTây Nam Hà Nội Phú Xuyên – Phú Minh là đô thị vệ tinh phía Nam của Thủđô, phát triển công nghiệp, kho tàng, các dịch vụ trung chuyển, đầu mối phânphối, tiếp vận hàng hoá và Logistics phân phối nông sản vùng Sóc Sơn là đôthị cửa ngõ phía Bắc Hà Nội, là đô thị công nghiệp, dịch vụ cảng hàng khôngNội Bài gắn với bảo tồn khu vực núi Sóc.

 Đặc biệt, các thị trấn sinh thái mật độ thấp được nâng cấp từ các thị trấn hiệnhữu như Phùng, Tây Đằng, Kim Bài, Vân Đình, Đại Nghĩa, Thường Tín,Liên Quan… Những thị trấn sinh thái này được thiết kế để cung cấp các dịchvụ tổng hợp, hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp, làng nghề và giải quyếtviệc làm tại chỗ, phát triển các dịch vụ sinh thái gắn với bảo tồn di tích vàcảnh quan trong hành lang xanh Trước mắt sẽ phát triển 3 thị trấn sinh thái làPhúc Thọ, Quốc Oai, Chúc Sơn từ các thị trấn cũ hiện nay làm mô hình thíđiểm, sau đó sẽ nhân rộng và nâng cấp các thị trấn, thị tứ trong khu vực nôngthôn thành các thị trấn sinh thái.

 Hình thành hành lang xanh dọc sông Đáy, sông Tích, sông Cà Lồ nhằm phân

tách kiểm soát ngưỡng phát triển của đô thị hạt nhân và các đô thị vệ tinh Hànhlang xanh chiếm 68% tổng diện tích đất tự nhiên, có chức năng bảo vệ nhữngkhu vực tự nhiên quan trọng như hệ thống sông hồ, vùng núi Ba Vì, Sóc Sơn;bảo vệ vùng nông thôn, nông nghiệp năng suất cao, các làng xóm, làng nghềtruyền thống, các di tích văn hoá và kiểm soát lũ lụt.

 Trong khu vực hành lang xanh, xây dựng đường cảnh quan Bắc – Nam và 3đô thị sinh thái mật độ thấp là Phúc Thọ, Quốc Oai, Chúc Sơn (qui mô dân sốtối đa 5 vạn người/đô thị) tại giao cắt của 3 tuyến chính QL6, đường Láng –

Hoà Lạc và QL32 Duy trì các thị trấn hiện hữu như Phùng, Tây Đằng, PhúcThọ, Liên Quan, Kim Bài, Vân Đình, Đại Nghĩa, Thường Tín,….và hìnhthành mới một số thị tứ Các đô thị sinh thái và các thị trấn, thị tứ có nhiệmvụ cung cấp các dịch vụ công cộng hỗn hợp cho khu vực nông thôn.

 Thiết lập vành đai xanh dọc sông Nhuệ kết nối các không gian mở và hệthống công viên đô thị tạo vùng đệm và là không gian cách biệt giữa đô thịlõi lịch sử với phần mở rộng mới của đô thị hạt nhân trên tuyến vành đai IV  Phát triển mạng lưới giao thông hiện đại, nâng cấp và bổ sung mới hệ thống

đường quốc lộ, đường vành đai, đường cảnh quan và hệ thống giao thông côngcộng lớn để kết nối thuận tiện đô thị hạt nhân, đô thị vệ tinh và toàn bộ khu vựckhác trong và ngoài thành phố Hà Nội.

 Các trục hướng tâm và hệ thống đường chính đô thị:

 Các trục không gian hướng tâm về nội đô Hà Nội: trục Thăng Long, trụcquốc lộ 32, trục Láng-Hoà Lạc, trục quốc lộ 6, quốc lộ 3, trục quốc lộ 1, trụcNhật Tân-Nội Bài… Trong đó, trục Thăng Long: kết nối Ba Vì với khu vựcHồ Tây-Ba Đình, đóng vai trò chính là trục giao thông và hành lang hạ tầngkỹ thuật chính hỗ trợ phát triển các vùng phía Tây Bắc Hà Nội phát triển nhưHoà Lạc, Sơn Tây, Ba Vì, khu vực Nam Vĩnh Phúc, Phú Thọ.

 Cũng theo đề án mới, trục Thăng Long còn là không gian kết nối văn hoáThăng Long-Hà Nội với văn hoá xứ Đoài Trên trục sẽ xây dựng một số côngtrình kiến trúc văn hoá, lịch sử, giải trí tầm cỡ quốc gia và quốc tế, có đài Độclập và hệ thống công viên cảnh quan…

 Kết thúc trục Thăng Long, quy hoạch chung lần này Liên danh tư vấn đãdành khu vực đất dự trữ tại Ba Vì để xây dựng các công trình của Chính phủsau năm 2050, gồm trụ sở của các bộ, ngành, cơ quan Chính phủ, các côngtrình văn hoá và sẽ có các khu dân cư Trung tâm chính trị quốc gia vẫn được

xác định tại Ba Đình (gồm trụ sở làm việc các cơ quan Trung ương Đảng,Quốc hội và Nhà nước…)

Đặc biệt, đề án lần này đã phân kỳ thực hiện và ưu tiên đầu tư khá cụ thể.Trong đó, giai đoạn từ năm 2010-2020 – giai đoạn tập trung nguồn lực xây dựng hệthống hạ tầng kỹ thuật khung – sẽ ưu tiên xây dựng và hoàn thiện các tuyến vành đai3, 4, tuyến đường Láng – Hoà Lạc, quốc lộ 32, tuyến Nhật Tân – Nội Bài, ThăngLong – Nội Bài, trục Thăng Long…, xây dựng mạng lưới giao thông công cộng, hạtầng các khu công nghiệp, khu thương mại đầu mối trên tuyến vành đai 4; di dời cáccơ sở đại học, y tế; tiếp tục hoàn thiện các khu vực dự án như: Làng Văn hoá cácdân tộc Việt Nam, Đại học Quốc gia Hà Nội, Khu công nghệ cao trong đô thị HoàLạc.

Giai đoạn 2020-2030, bên cạnh tiếp tục xây dựng các hạng mục công trình đãtriển khai, sẽ chú trọng xây dựng hạ tầng các đô thị vệ tinh và hệ thống giao thôngcông cộng kết nối khu đô thị trung tâm hạt nhân với các đô thị vệ tinh Thực hiệnviệc giãn dân và cải tạo khu vực nội đô; xây dựng hạ tầng khu dân cư nông thôn.

3.Các cơ hội kinh doanh bất động sản sau khi đề án được phê duyệt

Đề án chung qui hoạch thành phố Hà Nội đã mở ra nhiều hướng kinh doanh mớicho những doanh nghiệp kinh doanh bất động sản, nó tạo ra các nhiều cơ hội kinhdoanh thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp trong ngành.

 Tăng cường hoạt động tiếp thị độc quyền (không độc quyền) và quảng cáocác bất động sản:

Không phải mọi cá nhân, tổ chức đều có những thông tin đầy đủ và cập nhậtvề thị trường bất động sản, vì vậy muốn tìm hiểu về các bất động sản họ đều phảithông qua các sàn giao dịch và website liên quan đến bất động sản Đây là nơi đểngười mua – bán, thuê – cho thuê bất động sản tìm đến nhau Cùng với qui hoach

chung của thành phố Hà Nội, sẽ có rất nhiều các dự án mới ra đời gắn liền vớinhững khu vực cụ thể trong qui hoạch: Sóc Sơn, Hoà Bình, Đông Anh, Mê Linh,…Có nhiều doanh nghiệp bất động sản tham gia vào hoạt động tiếp thị độc quyền(hoặc không độc quyền) cho các bất động sản mới Nó giúp các nhà đầu tư nắmđược những thông tin về bất động sản và có những quyết định lựa chọn phù hợp.Đặc biệt, với khối lượng bất động sản lớn sau khi đề án được phê duyệt và đi vàohoạt động thì sàn giao dịch bất động sản là điểm đến lý tưởng cho tất cả các nhà đầutư

 Sự ra đời các sàn giao dịch bất động sản với khối lượng giao dịch lớn: đã ra

tăng khối lượng công việc cho những người làm việc trong lĩnh vực bất độngsản Các sàn giao dịch sẽ cạnh tranh quyết liệt trong cuộc đua thu hút nhà đầu tưđến với mình, tạo ra sự hoàn thiện và tính chuyên nghiệp hơn trong các hoạtđộng của sàn giao dịch.

 Đề án đem lại nhiều cơ hội đầu tư mới cho các doanh nghiệp kinh doanh bấtđộng sản trên tất cả các phân khúc thị trường tại các khu vực:

 Khu vực Gia Lâm – Long Biên: phát triển dịch vụ chất lượng cao như thươngmại, tài chính, ngân hàng, thị trường chứng khoán, đào tạo nghề, y tế chuyênsau,… và hỗ trợ các ngành công nghiệp dọc QL5 Đây là cơ sở cho sự đầu tưcủa doanh nghiệp kinh doanh bất động sản tại phân khúc văn phòng cao cấpvà căn hộ chung cư cho những người làm việc tại khu vực này.

 Khu vực Đông Anh với hướng phát triển thương mại giao dịch quốc tế, côngnghiệp kỹ thuật cao, du lịch sinh thái, trường quay gắn với bảo tồn di tích CổLoa và đầm Vân Trì, TT thể thao thành phố Hà Nội (ASIAD) là điểm đến lýtưởng của các nhà đầu tư trong phân khúc bất động sản sinh thái, du lịch Vớisự ưu đãi của tự nhiên và truyền thống lịch sử văn hoá lâu đời, nơi đây cótiềm năng thu hút nhiều khách du lịch và các gia đình trong những dịp cuốituần Ngoài ra, cùng với sự phát triển thương mại giao dịch quốc tế, công

nghiệp kỹ thuật cao, sự góp mặt của trung tâm thương mại là mảng thị trườngmà các nhà đầu tư hướng tới vì hiện nay tại Đông Anh mảng thị trường nàyvẫn còn khá trầm lắng.

 Mê Linh là khu đô thị dịch vụ và công nghiệp sạch, đa ngành, kỹ thuật caokết nối với sân bay Nội Bài, phát triển trung tâm triển lãm EXPOR, hội chợhoa kết hợp trung tâm khoa học công nghệ chuyên ngành hoa và cây Vì vậy,các nhà đầu tư sẽ chú ý đến việc đầu tư xây dựng các trung tâm thương mại,văn phòng tại khu vực này Với định hướng phát triển trung tâm triển lãm,hội chợ hoa tại khu vực này, Mê Linh đang ngày càng thu hút được nhiều hơnsự chú ý của các nhà đầu tư.

 Đô thị vệ tinh Hoà Lạc là đô thị khoa học – nơi tập trung trí tuệ và công nghệtiên tiến nhất của Việt Nam, là trung tâm đào tạo nguồn nhân lực chất lượngcao của cả nước và vùng Và Xuân Mai là đo thị đại học và dịch vụ cửa ngõphía Tây Nam Hà Nội Nơi đây sẽ tập trung các trường đại học, cao đẳng,trung tâm nghiên cứu, vì vậy nhu cầu nhà ở cho học sinh – sinh viên , nhàkhoa học là rất lớn.

 Đô thị vệ tinh Sơn Tây là hạt nhân thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội cửangõ Tây Bắc thủ đô Hà Nội, là đô thị văn hoá lịch sử, du lịch sinh thái, pháttriển tiểu thủ công nghiệp, nông nghiệp sinh thái Tại khu vực này, bất độngsản sinh thái, resort, khu nghỉ dưỡng cao cấp và biệt thự là cơ hội đầu tư củacác doanh nghiệp kinh doanh bất động sản Với mức sống ngày càng đượcnâng cao như hiện nay, không chỉ những doanh nghiệp bất động sản mà rấtnhiều những cá nhân có tiền đã đầu tư vào loại bất động sản này Họ vừa cóthể nghỉ ngơi vào những dịp cuối tuần, vừa có thể cho thuê vào những thờiđiểm không sử dụng đến.

 Đô thị vệ tinh Phú Xuyên – Phú Minh là đô thị vệ tinh phía Nam của Thủ đô,phát triển công nghiệp, kho tàng, các dịch vụ trung chuyển, đầu mối phânphối, tiếp vận hàng hoá và Logistics phân phối nông sản vùng Tại đây, cácnhà đầu tư bất động sản có thể phát triển việc xây dựng và cho thuê kho bãi,nhà xưởng phục vụ hoạt động lưu giữ, chuyên trở hàng hoá.

 Đô thị vệ tinh Sóc Sơn là đô thị cửa ngõ phía Bắc Hà Nội, là đô thị côngnghiệp, dịch vụ cảng hàng không Nội Bài gắn với bảo tồn khu vực núi Sóc.Vì vậy ,phân khúc bất động sản du lịch – sinh thái và phân khúc văn phòngcó sự phát triển mạnh.

 Ngoài ra,với ý tưởng phát triển các thị trấn sinh thái, khu vực hành lang xanh,bảo tồn và phát triển các làng nghề truyền thống ,…tạo điều kiện cho sự phát

triển loại hình bất động sản sinh thái, du lịch tại các khu vực như: Sóc Sơn, Ba

Vì,…Đây là khu vui chơi, nghỉ mát của các gia đình, nhóm bạn bè vào nhữngdịp cuối tuần Loại hình bất động sản này chủ yếu phục vụ cho những người cóthu nhập khá trở lên

 Với ý tưởng trục hướng tâm Thăng Long và việc dành khu vực đất dự trữ tạiBa Vì để xây dựng các công trình của Chính phủ sau năm 2050, gồm trụ sởcủa các bộ, ngành, cơ quan Chính phủ, các công trình văn hoá và sẽ có các

khu dân cư, giá đất tại khu vực Ba Vì đã sốt lên rất nhanh sau khi đề án nàyđược công bố Đã có rất nhiều người bỏ tiền vào đầu tư mua đất nền tại khu vựcnày và nếu đề án này được phê duyệt thì các nhà đầu tư không nên bỏ qua cơhội lớn này khi mà giá đất tại đây chưa tăng cao Vì chủ yếu đất tại đây là đấtruộng, nhà ở của dân nên giá đất tuy có tăng nhưng vẫn thấp hơn nhiều lần sovới giá tại khu vực xung quanh Hà Nội Bất kỳ một động thái nào từ phía chínhphủ về vấn đề liên quan đến qui hoạch phát triển thành phố đều có thể trở thànhcơ hội lớn của các nhà đầu tư nếu họ biết nắm bắt một cách nhanh nhạy.

 Cùng với sự phê duyệt đề án, chính sách của nhà nước có nhiều hướng ưutiên, phát triển hơn cho những khu vực nằm trong qui hoạch phát triển – đây là

cơ hội cho các doanh nghiệp đầu tư xây dựng các bất động sản tại những khuvực nằm trong qui hoạch.

 Ngoài việc đầu tư bất động sản để kinh doanh và môi giới, các doanh nghiệp bất

động sản có nguồn nhân lực với kiến thức chuyên môn tốt có thể phát triển hoạtđộng tư vấn đầu tư - pháp lý và định giá bất động sản Vì với việc đề án mới

được phê duyệt sẽ có nhiều dự án đầu tư xây dựng được thực hiện, các nhà đầutư cá nhân với nguồn thông tin ít ỏi và kiến thức chuyên môn bị hạn chế sẽ tìmđến các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản nhờ tư vấn và định giá các bấtđộng sản mà họ có nhu cầu.

 Việc xây dựng các toàn văn phòng, căn hộ chung cư, resort gắn liền vớinhững khu vực phù hợp trong qui hoạch sẽ cần đến sự quản lý và vận hànhcủa các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản Vì hơn ai hết, họ là những

người hiểu rõ giá trị và tính năng các bất động sản mình quản lý và có thể tìmkiếm được những khách hàng phù hợp nhất để nâng cao hiệu quả sử dụng củacác bất động sản

4.Những giải pháp cụ thể để tận dụng các cơ hội sau khi đề án được phêduyệt

 Tăng cường và bổ sung nguồn vốn cho công ty thông qua việc bắt tay và liênkết với các nhà đầu tư: Việc đầu tư xây dựng các bất động sản mới và trực tiếp

kinh doanh, môi giới các bất động sản của bản thân doanh nghiệp sẽ là nguồnmang lại lợi nhuận cao nhất trong các hoạt động kinh doanh bất động sản.Nhưng vấn đề này đòi hỏi vốn đầu tư lớn, mà hiện nay Công ty Cổ phần bấtđộng sản B.D.S chưa thể tự đáp ứng được Vì vậy, việc hợp tác với các chủ đầutư, nhà đầu tư có vốn lớn là biện pháp hữu hiệu nhất để tăng qui mô vốn của