BCTT cong ty truongphat

báo cáo thực tâp công ty đầu tư xây dựng, báo cáo thực tập quản trị kinh doanh công ty đầu tư xây dựng, báo cáo tốt nghiệp công ty đầu tư xây dựng, báo cáo tốt nghiệp đại học bách khoa, báo cáo tốt nghiệp đại học kinh tế quốc dân, báo cáo tốt nghiệp đại học thương mại

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1.LỊCH SỬ VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ TRƯỜNG PHÁT .3 1.1 Thông tin chung 1.2 Ngành nghề kinh doanh 1.3 Lịch sử hình thành phát triển 1.4 Chức nhiệm vụ công ty .4 CƠ CẤU TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP ĐẶC ĐIỂM SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ TRƯỜNG PHÁT .8 3.1 Đặc điểm sản phẩm dịch vụ 3.2 Đặc điểm sở vật chất .12 3.3 Đặc điểm nguồn vốn 13 3.4 Đặc điểm lao động 13 3.5 Đặc điểm đối thủ cạnh tranh 14 3.6 Thị trường khách hàng .16 3.7 Kết hoạt động kinh doanh .19 ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ TRƯỜNG PHÁT 21 4.1 Ưu điểm 21 4.2 Hạn chế 21 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ TRƯỜNG PHÁT 23 5.1 –Phương hướng phát triển công ty 23 5.2 –Các giải pháp nhằm phát triển họat động kinh doanh công ty 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO 25 KẾT LUẬN 26 LỜI MỞ ĐẦU Sau thời gian năm học tập không ngừng cố gắng tích lũy kiến thức cho thân, em mong muốn sau trường làm tốt công tác , nhiệm vụ giao doanh nghiệp thương mại mà làm việc Nhưng với lượng kiến thức có em chưa có khảo sát thực tế, tiếp xúc với tình kinh doanh kỹ thực tế Được giới thiệu nhà trường khoa Quản trị kinh doanh , em xin thực tập tại: Công ty cổ phần thương mại đầu tư Trường phát nhằm thực tế so sánh với kiến thức mà em học nhà trường, đồng thời thu nhận học tập thêm kiến thức kỹ mà em thiếu Thực tế xử lý tình mà doanh nghiệp gặp phải Thơng qua đợt thực tập tổng hợp, em muốn tìm hiểu cấu doanh nghiệp thực tế, hoạt động kinh doanh bản, vấn đề khó khăn, thiết doanh nghiệp Tìm hiểu kỹ công việc cụ thể phận kinh doanh, công cụ, kỹ cần thiết để thực công việc cách hiệu Thông qua việc nghiên cứu tình kinh doanh thực tế Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Trường phát, giúp đỡ tận tình doanh nghiệp em thu nhiều kiến thức đơn vị Với thời gian thực tế doanh nghiệp em xin trinh bày báo cáo thực tập tổng hợp Công ty cổ phần thương mại đầu tư Trường phát Tuy nhiên thời gian kiến thức nhiều hạn chế nên khơng tránh khỏi sai sót, e mong thầy giáo bổ sung phê bình Em xin cảm ơn 1.LỊCH SỬ VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ TRƯỜNG PHÁT 1.1 Thơng tin chung Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ TRƯỜNG PHÁT Địa chỉ: Số 17, tổ 14 TT Uớp Lạnh, Phường Cầu Diễn, Quận Nam Từ Liêm, Hà Nội Mã số thuế: 0102549938 (23-11-2007) Người ĐDPL: Vương Đăng Vinh Ngày hoạt động: 08-12-2007 Giấy phép kinh doanh: 0103020859 1.2 Ngành nghề kinh doanh Hiện công ty kinh doanh - sản xuất sản phẩm phục vụ cho lĩnh vực môi trường, giao thông, thủy lợi, công nghiệp: - Màng chống thấm HDPE hãng tiếng giới GSE, TIANHE SHANDONG, HUITEX dùng lót bãi rác, bãi xỉ thải, hồ chứa nước… - Màng chống thấm GCL dùng lót bãi rác, bãi sỉ thải, hồ chứa nước… - Băng chống thấm vật liệu PVC, đồng, inox dùng cho thi công mạch ngừng, khe co giãn bê tông - Các sản phẩm chống thấm dùng lĩnh vực xây dựng hãng GRACE ba hãng hóa phẩm xây dựng lớn giới - Các loại ống công nghiệp phục vụ lĩnh vực cấp, nước ơng Composite, U-PVC, HDPE, ống gang, thép… phụ kiện chúng - Các sản phẩm địa kỹ thuật: vải địa kỹ thuật không dệt, vải địa kỹ thuật dệt, vải cường lực cao, lưới địa kỹ thuật: trục trục, rọ đá, neo đất, neo đá - Các sản phẩm gối cầu, khe co giãn cầu, cáp dự ứng lực 1.3 Lịch sử hình thành phát triển Trường Phát thành lập vào 08-12-2007, nhóm chun gia có trình độ chuyên môn chuyên sâu, nhiệt huyết nghề nghiệp cầu tiến Chúng nơi hội tụ kỹ sư đầu ngành có nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực xây dựng, giao thông, thủy lợi, môi trường với chuyên viên kinh tế động, nhiệt tình sáng tạo Trường Phát xây dựng chiến lược phát triển cho dựa quan điểm “bền vững” Đây kim nam cho hoạt động sản xuất kinh doanh Chính vậy, chúng tơi hoạt động lĩnh vực nhằm góp phần bảo vệ môi trường nâng cao chất lượng sống cộng đồng “Đắp xây bền vững, vững bước tương lai” Đây hiệu mà chúng tơi theo đuổi thực với quan điểm xây dựng giá trị bền vững tảng cho phát triển vững Trường Phát tương lai Chính lẽ mà cơng trình dự án, sản phẩm Trường Phát thực cung cấp, ln đặt tiêu chí “chất lượng” lên hàng đầu 1.4 Chức nhiệm vụ công ty a Chức Trường Phát nhà phân phối thức thi công lắp đặt sản phẩm màng chống thấm HDPE hãng tiếng giới thị trường Việt Nam như: HuiTex - Đài Loan (là nhà sản xuất lớn có uy tín nhiều hãng địa kỹ thuật tiếng giới đặt hàng OEM như: MACCEFERRI -Italia, NAUE - Đức, LAYFIELD-Canada), GSE Thái Lan, TIENHE SHANDONG- Trung Quốc Sản phẩm màng nhựa phục vụ lĩnh vực mơi trường như: lót bãi rác, bãi xỉ thải, ao hồ Màng chống thấm HDPE sản xuất từ loại hạt HDPE nguyên thủy có phụ gia carbon đen chống lão hóa, kháng hố chất, vi sinh tuyệt hảo có tuổi thọ thiết kế 50 năm b Nhiệm vụ  Xây dựng kế hoạch dài hạn ngắn hạn tình hình thị trường nước quốc tế để xây dựng kế hoạch dài hạn, ngắn hạn theo năm  Xác định phương án phát triển, phương án kinh doanh phù hợp với phát triển kinh tế nước  Tuân thủ theo pháp luật sách nhà nước  Đóng thuế thu nhập doanh nghiệp đủ CƠ CẤU TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP Bảng 2.1 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp Hội đồng Quản trị Giám đốc công ty PGĐ phụ trách sản xuất PGĐ phụ trách kinh doanh Nguồn: Phòng tổ chức-hành Phòng Kỹ Phòng Kinh Phòng Tài Phòng Tổ Hội đồng quản trị thuật, Phân doanh đầu – Kế chức hành Hội xưởng đồng quản trị có chức sau: tốn Quyết định chiến lược, kế hoạch phát tư triển trung hạn kế hoạch năm công ty; kiến nghị đinh vấn đề liên quan đến việc phát hành cổ phần như: loại cổ phần tổng số cổ phần quyền chào bán, giá cổ phần chào bán …quyết định phương án đầu tư thẩm quyền giới hạn theo quy định Luật Điều lệ công ty… Ban giám đốc: Gồm Giám đốc hai Phó giám đốc Giám đốc công ty người đại diện theo pháp luật công ty thực việc trực tiếp đạo, định hoạt động công việc kinh doanh ngày cơng ty mà khơng cần phải có định Đại hội đồng cổ đông hay Hội đồng quản trị, chịu trách nhiệm kết hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty - Phó giám đốc phụ trách kỹ thuật- sản xuất có trách nhiệm thiết kế kĩ thuật, quy trình cơng nghệ mặt hàng dự án theo hợp đồng, từ triển khai cơng việc phải làm cho đội, phận, tổ đội dự án, kiểm tra việc tổ chức sản xuất đội đảm bảo phận hoàn thành tốt cơng việc - Phó giám đốc kinh doanh chịu trách nhiệm đạo hướng dẫn kiểm tra phận, tổ đội mặt tài chính, việc luân chuyển sử dụng tiền hình thức tài sản Phó giám đốc tài kiểm sốt Ngồi ra, phó giám đốc tài phải thường xuyên cập nhật vấn đề cổ phiếu mà công ty tham gia để cuối tháng báo cáo với Giám đốc… Phòng Tổ chức – Hành Là phòng chun mơn nghiệp vụ giúp việc cho Giám đốc công ty thực chức quản lý Tổ chức – Lao động – Tiền lương – Thi đua – Hành – Quản trị - Bảo vệ Thanh tra – Pháp chế Phòng Kĩ thuật Là phòng chun mơn nghiệp vụ giúp việc cho Giám đốc công ty, thực nhiệm vụ quản lý lĩnh vực khoa học, kĩ thuật, kinh tế, kế hoạch, thị trường vật tư Phòng Kinh doanh Đầu tư Phòng có chức tham mưu, giúp việc cho Giám đốc công ty thực công tác tổ chức triển khai hoạt động kinh doanh thương mại, hoạt động đầu tư hoạt động nghiệp vụ khác có liên quan Phòng Tài - Kế tốn Là quan chức Công ty chịu trách nhiệm giúp Giám đốc tổ chức, triển khai thực tồn cơng tác tài kế tốn thống kê, thơng tin kinh tế hạch tốn kinh tế tồn cơng ty theo điều lệ Công ty, đồng thời phải kiểm tra, kiểm sốt hoạt động kinh tế tài Cơng ty theo pháp luật Nhận xét chung: Cơng ty có quy mơ nhỏ, máy điều hành cơng ty có mơ hình theo kiểu trực tuyến – chức năng, mơ hình người ta kết hợp hai loại cấu trực tuyến cấu chức Theo kiểu cấu này, giám đốc cơng ty người có quyền định cao nhất, người lãnh đạo có nhiệm vụ quản lý toàn diện mặt hoạt động cơng ty chịu hồn tồn trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh đời sống công ty Tuy nhiên Giám đốc công ty giúp đỡ phó giám đốc phòng chức việc thu thập thơng tin, bàn bạc, phân tích thơng tin phục vụ cho q trình định Các phòng chức tổ chức bao gồm cán bộ, nhân viên phân cơng chun mơn hóa theo chức quản trị có nhiệm vụ giúp giám đốc chuẩn bị cho việc định, theo dõi hướng dẫn phận sản xuất kinh doanh cán nhân viên cấp thực đắn, kịp thời định định quản lý 3 ĐẶC ĐIỂM SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ TRƯỜNG PHÁT 3.1 Đặc điểm sản phẩm dịch vụ Trường Phát nhà phân phối thức thi cơng lắp đặt sản phẩm màng chống thấm HDPE hãng tiếng giới thị trường Việt Nam như: HuiTex Đài Loan (là nhà sản xuất lớn có uy tín nhiều hãng địa kỹ thuật tiếng giới đặt hàng OEM như: MACCEFERRI -Italia, NAUE - Đức, LAYFIELDCanada), GSE - Thái Lan, TIENHE SHANDONG- Trung Quốc Sản phẩm màng nhựa phục vụ lĩnh vực mơi trường như: lót bãi rác, bãi xỉ thải, ao hồ Màng chống thấm HDPE sản xuất từ loại hạt HDPE nguyên thủy có phụ gia carbon đen chống lão hóa, kháng hố chất, vi sinh tuyệt hảo có tuổi thọ thiết kế 50 năm MÀNG CHỐNG THẤM HDPE ỨNG DỤNG Lót đáy bãi chơn lấp rác hợp vệ sinh: Sản phẩm có độ bền hàng trăm năm sử dụng để lót đáy ô chôn lấp rác hợp vệ sinh theo quy trình tiêu chuẩn môi trường nhằm ngăn chặn nước rỉ rác nhiễm bẩn môi trường xung quanh mang chong tham HDPE (Bãi rác Nghi Yên - tỉnh Nghệ An) Phủ đóng bãi chơn lấp rác hợp vệ sinh: Sản phẩm sử dụng để phủ đóng bãi chơn lấp rác cách hợp vệ sinh, nhằm giải vấn đề môi trường ngăn nước mưa, thu khí ga, ngăn mùi, chống nhiễm, v.v Lót đáy mái hồ nuôi thủy sản: biện pháp hiệu nhằm tạo môi trường ni kiểm sốt hợp vệ sinh, đồng thời chống xói mòn tiết kiệm chi phí vận hành, thuận tiện thu hoạch Màng phủ nổi: Các HDPE với tỷ trọng 0.94 phủ hồ chứa chất thải khu chuồng trại chăn nuôi công nghiệp, hồ xử lý nước thải cho nhà máy tinh bột sắn, giấy, rượu nhằm ngăn mùi, phát sinh dịch bệnh, chống nhiễm mơi trường khí, thu khí bio-gas tái tạo nguồn lượng để đốt, phát điện phục vụ cho nhu cầu sử dụng lượng nhà máy Màng chống thấm HDPE sản xuất từ loại hạt HDPE nguyên thủy, có bổ sung phụ gia carbon đen chống lão hóa, kháng hố chất, vi sinh tuyệt hảo, có tuổi thọ thiết kế 50 năm Lót đáy hồ chứa nước khu công nghiệp: màng HDPE sử dụng để tạo khu vực hồ chứa nước kiểm soát khu công nghiệp, giúp tạo nguồn nước ổn định hay khu chứa nước cô lập để xử lý với chi phí thấp.Chống thấm đê, đập, kênh mương, tunnel kỹ thuật Màng chống thấm HDPE sử dụng để chống thấm đê, đập thủy điện, kênh mương hay tunnel kỹ thuật, phát huy khả chống thấm tính chất lý tuyệt hảo màng Lót đáy làm lớp chống thấm cho nhà máy thải xỉ: bùn đỏ, xỉ than nhiệt điện , nhà máy hố chất, phân bón, ngăn loại hố chất độc hại thẩm thấu làm ô nhiễm nguồn nước ngầm mang chong tham HDPE (Bãi thải GYP diện tích 15ha - Nhà máy sản xuất phân bón DAP Đình Vũ - Hải Phòng) Làm lớp lót đáy cho bồn bể chứa xăng dầu: Đây loại vật liệu ưu việt dùng để chống thấm cho bồn bể chứa xăng khả chống thẩm thấu cao màng HDPE KHẢ NĂNG CHỊU TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG Trơ bền với hóa chất, chí với loại axit mạnh Không bị tác động nấm, vi khuẩn, mối Có khả tuyệt hảo chống lão hóa tác động thời tiết, khí hậu LƯU Ý: Các vẽ kỹ thuật, hướng dẫn thi công ứng dụng cụ thể cung cấp theo yêu cầu ĐẶC TÍNH CHÍNH     Hệ số thấm nhỏ, đạt 1x10-14cm/giây Cường độ cao Độ giãn dài >700% Độ bền kháng chọc thủng  Khả chống lão hóa cực tốt đạt độ bền đến 50 năm LỢI ÍCH      Tính trơ lỳ độ bền cao Tiết kiệm chi phí vận tải so với vật liệu đất sét truyền thống Tiết kiệm không gian chôn lấp rác Chất lượng kiểm sốt đồng Thi cơng nhanh chóng Ngồi sản phẩm Màng chống thấm HDPE cơng ty kinh doanh ngành hàng vật tư xây dựng khác TT Tên mặt hàng Bấc thấm dùng xây dựng Ứng dụng Kết hợp với gia tải/ bơm hút chân không tăng khả cố kết đất yếu Vải ĐKT không dệt - Lọc/ chống xói lở Thốt nước tốt, kích thước lỗ - Ngăn cách nhỏ, kháng xuyên thủng cao, - Ổn định dãn dài tốt, kháng tia cực tím, - Gia cường Không ô nhiễm môi trường Vải ĐKT dệt chất liệu PP - Lọc/ chống xói lở Thốt nước tốt, cường độ chịu - Ngăn cách kéo cao, dãn dài tốt, không phân - Ổn định huỷ đất, không ô nhiễm - Gia cường môi trường Vải ĐKT dệt chất liệu PET - Ổn định đắp cao Cường độ chịu kéo cao, dãn dài - Gia cường, làm tường chắn tốt, hệ số an toàn sử dụng thời gian dài cao, không phân huỷ đất, không ô nhiễm môi trường Lưới ĐKT - Ổn định đắp cao Cường độ chịu kéo cao, dãn dài - Gia cường, làm tường chắn đất có tốt, hệ số an toàn sử dụng cốt thời gian dài cao, không phân huỷ đất, không ô nhiễm môi trường Màng chống thấm HDPE - Bãi xử lý chất thải Độ bền đến 100 năm điều - Khu chứa dầu, khu mỏ kiện thường, tiêu lý - Hồ chứa nước kháng xé, xuyên thủng, chịu - Hồ nuôi trồng thỷ sản kéo, dãn dài cao, hệ số thấm - Cơng trình ngầm thấp Khơng ô nhiễm môi trường Màng chống thấm GCL - Bãi xử lý chất thải Hệ số thấm thấp, đặc tính lý - Khu chứa dầu, khu mỏ 10 11 cao, thi công nhanh, tiết kiệm thể tích chứa, thân thiện với mơi trường - Hồ chứa nước Hồ nuôi trồng thỷ sản Chống thấm dân dụng mái , tầng hầm Các loại thoát nước ngang tổng hợp Thi cơng nhanh, tốc độ nước cao, độ bền cao, không ô nhiễm môi trường Ống nhựa HDPE/ ống chịu áp, ống tự chảy, ống đục lỗ Bền, nhẹ, lưu lượng nước chảy nhanh , không hen gỉ, nấm mốc loại ống thông thường,thi công đơn giản, phụ kiện sẵn có - Bãi rác thải Sân golf Sân bay Kết cấu tường chẵn - Công trình cấp nước Nhà máy , khu cơng nghiệp Máy hàn ống nhựa HDPE - Cung cấp cho đơn vị thi công ống Chất lượng tốt, giá thành cạnh tranh, hậu dài hàn Rọ đá - Đê kè sông, biển Kết cấu mềm , độ bền cao, dễ - Tường chắn, mố cầu thi công lắp đặt, giá thành thấp - Cửa xả so với phương pháp truyền - Đập thuỷ lợi thống 3.2 Đặc điểm sở vật chất Các thiết bi chủ yếu công ty sử dụng đại đầu tư nghiên cứu kỹ lựa chọn Bảng : Bảng tổng hợp thiết bị nhà máy sản xuất TT Tên máy Số lượng Máy dệt rộng 4m mắt lưới 80x100mm 01 Máy dệt rộng 4m mắt lưới 100x120mm 01 Máy bọc nhựa PVC 01 Máy ép thành phẩm 01 Xe nâng 01 Thiết bị thí nghiệm đường kính dây, trọng 01 lượng mạ kẽm Cán kỹ thuật + công nhân 30 Dưới trang thiết bị chuyên thi công xử lý đất yếu Công suất 900 /năm 1200 /năm 600 /năm Áp lực 20 tấn Bảng 4: Bảng tổng hợp thiết bị thi công công ty Trường phát TT Tên máy Máy hàn nhựa HDPE tự động Máy hàn đùn nhựa Máy thổi khí nóng Máy phát điện Honda Máy đóng coc chuyên dụng D308 Máy đóng coc chuyên dụng D508 Số lượng 04 02 03 01 01 01 Công suất mét/ phút kg/ 500 m3/ 5kVA 35 55 Nguồn: từ giới thiệu công ty năm 2007 Tất máy móc nhập 100%, tình trạng hoạt động kinh doanh tốt, nên cơng ty có nhiều lợi lựa chọn đấu thầu, hay ưu tiên chất lượng, cạnh tranh công nghệ với đối thủ Tuy nhiên, thiết bị đại, khả nắm bắt cơng ty nên phải phụ thuộc nhiều vào chuyên gia nước sử dụng đào tạo cho chuyên gia công ty 3.3 Đặc điểm nguồn vốn 3.4 Đặc điểm lao động Biểu số 02: Cơ cấu lao động Công ty qua ba năm 2013-2015 Đơn vị: Người Năm 2013 Năm 2014 Tỷ Số lượng trọng Năm 2015 Tỷ Số lượng trọng Tỷ Số lượng trọng (%) (%) (%) Tổng số lao 300 100 353 100 418 100 động Phân theo tính chất lao động - Lao động trực 294 85,71 350 92,10 413 87,17 tiếp - Lao động gián 14,28 7,9 12,83 tiếp Chia theo giới tính - Nam 220 52,38 17 44,73 17 43,58 - Nữ 80 47,62 336 55,27 400 56,42 Phân theo trình độ - Đại học đại học - Cao đẳng trung cấp - PTTH THCS Phân theo độ tuổi - Trên 45 tuổi - Từ 35 tuổi đến 45 tuổi - Từ 25 tuổi đến 35 tuổi - Dưới 25 tuổi 15 35,71 50 44,73 70 51,28 20 47,61 19 50 30 38,64 265 16,67 284 5,26 318 10,25 15 4,76 35,71 16 7,89 42,1 16 7,69 41,02 20 47,61 17 44,73 15 41,02 263 11,9 316 5,26 382 10,25 Nguồn: Phòng hành Nhận xét: qua bảng ta thấy : Nhân công ty đa phần người trẻ tuổi Họ người động, dám nghĩ dám làm, có trình độ Đây nguồn lực quan trọng cho việc phát triển công ty tương lai Đặc điểm doanh nghiệp sản xuất, số lượng nhân viên sản xuất chiếm tỷ trọng lớn tổng số nhân viên Nguồn lao động cơng ty có trình độ chun môn cao, với đội ngũ lao động động, sáng tạo cơng việc Có thể thấy, chất lượng nhân cơng ty cao có tới 50% có trình độ cao đẳng đại học có tăng dần qua năm Nhân trình độ trung cấp, cao đăng người có kinh nghiệm làm việc Nhân chất lượng cao giúp cho việc hoạch định, triển khai dự án thuận lợi Hoạt động công ty hiệu 3.5 Đặc điểm đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh chủ yếu công ty, tùy theo loại sản phẩm có đối thủ sản phẩm cạnh tranh định Dựa theo tình hình phát triển loại sản phẩm nghiên cứu thị trường năm gần đây, tổng kết bảng sản phẩm đối thủ cạnh tranh đây: Bảng 3.5: Các đối thủ cạnh tranh công ty phân theo sản phẩm T T Tên mặt hàng/ Lợi cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Bấc thấm dùng xây dựng Interdeco bán sản phẩm Tạo thương hiệu, Giá thành , thời gian giao Flexidrain hàng cạnh tranh, đa dạng quy cách AMS, STD sản phẩm Nylex Itochu, STD bán sản phẩm CN& Drain Vải ĐKT không dệt Thi sơn loại ART Haicatex loại HD Liên Phát Polyfelt loại TS Kiaratex loại KET Vải ĐKT dệt chất liệu PP STD bán hàng Trung Tạo thương hiệu, cạnh tranh giá, thời gian Quốc/ Hàn quốc giao hàng, đa dạng sản phẩm Aripac bán hàng Hàn quốc Vải ĐKT dệt chất liệu PET Interdeco bán SP Hàn Lợi cạnh tranh giá, thời gian giao hàng, chất quốc lượng STD bán hàng Hàn Quốc Kiaratex Malaysia Kolon, Trường Thịnh bán Hàn quốc Lưới ĐKT Interdeco bán hàng Đài Lợi cạnh tranh dự án, hỗ trợ kỹ thuật, giá loan ACE thành, thời gian giao hàng Kiaratex AMS bán hàng Malaysia Màng chống thấm HDPE Trường Thịnh bán hàng Sản phẩm uy tín, lợi cạnh tranh cao thương Trung Quốc hiệu, hỗ trợ kỹ thuật, giá thành, thời gian giao STD bán hàng Trung hàng Quốc Liên Phát bán hàng Huitex Vinatex bán hàng Dealim Hàn Quốc Màng chống thấm GCL Trường Thịnh bán hàng Sản phẩm uy tín, lợi cạnh tranh cao thương Trung Quốc hiệu, hỗ trợ kỹ thuật, giá thành, thời gian giao Kiaratex tự sản xuất hàng Liên Phát bán hàng Úc Thoát nước Geocomposite Ít sử dụng chưa xác định đối thủ cạnh tranh Ống nhựa HDPE/ ống chịu áp, ống tự chảy, ống Chưa xác định đối đục lỗ thủ cạnh tranh Cạnh tranh ống có đường kính > 500mm Máy hàn ống nhựa HDPE Ít sử dụng Rọ đá Nhà máy lưới thép Nam Tạo thương hiệu, giá thành , thời gian giao định hàng cạch tranh, sản phẩm đa dạng AMS Liên Phát Đan tay 10 11 Nguồn: từ báo cáo phân tích thị trường cơng ty 3.6 Thị trường khách hàng Những chi tiết sản phẩm, thị trường tiêu thụ trình bày chi tiết đây:  Vải địa kỹ thuật bao gồm vải không dệt, vải dệt gia cường chất liệu PP cường độ đến 1000kN/m, vải dệt gia cường chất liệu Polyester có cường độ đến 1000kN/m, vải dệt gia cường phức hợp Rock-pec: dùng gia cố đất yếu, bảo vệ mái kè, taluy, xây dựng tường chắn cho dự án xây dựng sở hạ tầng, giao thông, thuỷ lợi hãng TenCate Nicolon/Polyfelt ( Malaysia ), Daeyoun Textech, Thisơn ( Việt Nam ), Fotai Việt Nam sản xuất với số lượng hàng bán trực tiếp 03 năm gần khoảng triệu m2 với dự án tiêu biểu cầu Bồng Lạng, Nhật Tựu ( Hà Nam ), Cầu Yên Lệnh ( Hưng yên ), Khu ĐTM Tây Bắc Đà Nẵng, Đường N2, QL21, QL188, QL52 kéo dài ( Hải dương ), N1( Long an ), Cảng Cái lân ( Quảng Ninh ), Trung tâm hội nghị quốc gia, đường bao Ninh Bình, đê tránh lũ Hà Nam, nhà máy xi măng hạ long, xi măng Cẩm Phả xuất Thái lan  Lưới địa kỹ thuật : đại diện độc quyền phân phối sản phẩm cho hãng TenCate Nicolon ( Hà lan ) có nhà máy sản xuất Malaa, năm gần cơng ty cung cấp lưới địa cho dự án lớn Đường dẫn cầu Phù Đổng Hà Nội số lượng 150,000m2, Cầu Đáp Cầu Bắc Ninh ( 20,000m2 ) Cầu Yên lệch Hà Nam số lượng 40,000m2, Cầu Trung Hà Phú Thọ số lượng 10,000m2, Cầu đường sắt Tỉnh Quảng Nam (40,000m2 ), Quốc lộ 10 gói R5 ( 14,000m2 ), kho xăng dầu Liên Chiểu 32,000m2 , Trung tâm hội nghị quốc gia ( 240,000m2 ) Màng chống thấm HDPE: dùng làm lớp lót đáy dự án bãi chơn lấp chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bể xử lý nước thải có tác dụng ngăn cách nước rác bẩn ngấm làm nhiễm mạch nước ngầm đóng bãi chôn lấp chất thải tránh gây ô nhiễm mô trường khí HuiTex - Đài Loan (là nhà sản xuất lớn có uy tín nhiều hãng địa kỹ thuật tiếng giới đặt hàng OEM như: MACCEFERRI -Italia, NAUE - Đức, LAYFIELD-Canada), GSE - Thái Lan, TIENHE SHANDONG- Trung Quốc  Màng chống thấm sét bentonite tổng hợp ( GCL ): dùng làm lớp lót đáy dự án bãi chôn lấp chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bể xử lý nước thải có tác dụng ngăn cách  nước rác bẩn ngấm làm ô nhiễm mạch nước ngầm đóng bãi chơn lấp chất thải tránh gây nhiễm mơi trường khí, chống thấm cho đập chứa nước, chống thấm cơng trình dân dụng Hiện công ty đại diện phân phối sản phẩm GCL hãng Cetco ( Mỹ ) sản xuất hãng sản xuất màng chống thấm GCL lớn giới với 40 năm kinh nghiệm chiếm 70% thị phần toàn giới Cơng ty CETCO có nhà máy sản xuất Mỹ, Ba Lan, Hàn Quốc, Trung Quốc Hiện công ty chiếm lĩnh 80% thị phần cung cấp sản phẩm GCL thị trường Việt Nam với số lượng bán hàng 600,000m2 loại Bentomat ST cho dự án trọng điểm dự án VSMT TP Đà nẵng, bãi chơn lấp chất thải rắn TP Hồ Chí Minh, bãi rác Đồng Hới ( Quảng Bình ), bãi rác Bạc Liêu, hải Phòng, Hồ chứa nước Hồ Bình  Ống nhựa HDPE : hãng KWH , UHM Thái lan, Sunié sản xuất , công ty cung cấp ống đường kính 1000mm, 710mm, 630mm, 560 mm , 450mm với số lượng hàng nghìn mét dài cho dự án cấp nước, vệ sinh mơi trường TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải phòng, Sơn La 3.7 Kết hoạt động kinh doanh Biểu số 04:Kết hoạt động sản xuất kinh doanh qua năm 2013- 2015 ST T Chỉ tiêu Số lao động Tài sản Nguồn vốn chủ sở hữu Doanh thu Lợi nhuận trước thuế Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Chênh lệch (%) 2014/2013 11.73 15.68 8.23 1.18 4.64 2015/2014 11.87 3.32 3.36 1.2 4.29 300 352 21.514.378.571 24.888.741.224 5.471.093.552 5.921.432.429 64.356.989.676 65.119.561.212 642.778.882 672.592.564 418 25.714.926.660 6.120.654.923 65.901.889.056 701.455.772 526.091.829 4.300.000 4.64 14.29 4.29 7.5 175.363.943 4.64 4.29 Lợi nhuận sau thuế Thu nhập bình quân 482.084.161,5 3.500.000 672.592.564 504.444.423 4.000.000 Thuế nộp ngân sách 160.694.720,5 168.148.141 Nguồn:Phòng kế tốn- tài Nhận xét: Mặc dù năm gần đây, kinh tế Việt Nam gặp nhiều khó khăn, ta thấy cơng ty có bước phát triển vượt bậc: • Quy mô mở rộng nên đội ngũ cán công nhân viên tăng lên để đảm bảo cho việc giải tốt, hiệu khối lượng công việc phát sinh Từ 300 lao động năm 2013 tăng lên 418 lao động năm 2015 • Tài sản cơng ty tăng không ngừng tăng qua năm chứng tỏ cơng ty ngày có quy mơ mở rộng, thu hút nhiều nhà đầu tư vào công ty Đặc biệt năm 2014 tăng mạnh so với năm 2013 15.68 % • Là cơng ty thương mại nên giá vốn hàng bán tương đối cao, với doanh thucủa cơng ty khơng ngừng tăng qua năm Từ năm 2013 tăng lên 1.18 % so với năm 2013, tốc độ tăng năm 2014 so với năm 2015 1.2% • Cơng ty làm ăn phát đạt có lãi chăm lo đến đời sống công nhân viên công ty nên mức thu nhập bình quân tăng lên đáng kể Năm 2013 3.500.000 /tháng đến năm 2015 4.300.000/tháng tăng 22.86% Sau hình thành phát triển, Cơng ty vươn lên nội lực mình, doanh thu năm sau cao năm trước, sản phẩm công ty ngày đa dạng, đáp ứng tiêu nước nhu cầucủa thị trường 19 ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ TRƯỜNG PHÁT 4.1 Ưu điểm Trải qua trình phát triển công ty tạo dựng lợi định là: + Cơng ty thành lập lâu năm nên đội ngũ cán tích luỹ nhiều kinh nghiệm cơng tác quản lý, lãnh đạo Cơng nhân có tay nghề vững vàng + Cơ sở vật chất khang trang ngày mở rộng quy mơ, máy móc thiết bị đại trang bị thêm dây truyền sản xuất + Cơng ty có hệ thống thơng tin liên lạc đại tiện lợi như: điện thoại, Fax, nối mạng internet nên đảm bảo giao dịch kinh doanh thơng suốt nhanh chóng + Cơng ty có mối quan hệ chặt chẽ tốt đẹp với quyền địa phương sở tại, 4.2 Hạn chế Bên cạnh thuận lợi đạt công ty gặp phải khơng it khó khăn, vướng mắc + Việt Nam trình mở hội nhập với kinh tế giới nên công ty không gặp phải cạnh tranh sản phẩm nước mà sản phẩm nhập ngoại, đặc biệt hàng Trung Quốc không thua màu sắc, kiểu dáng Do nguy thu hẹp thị trường khó tránh khỏi + Liên kết doanh nghiệp lĩnh vực lỏng lẻo yếu kém, xu hội nhập khó cạnh tranh với mặt hàng nhập từ bên + Nguyên liệu nước khơng đáp ứng phần lớn ngun liệu nhập từ Trung Quốc mà giá nguyên liệu đầu vào tăng chịu thuế nhập + Vẫn nhiều vướng mắc khơng thơng suốt trình giao hàng cho khách hàng người bán buôn, bán lẻ, đại lý phân phối 20 + Nguồn lực doanh nghiệp hạn chế, khó khăn cập nhật thông tin từ khách hàng + Mô hình quản lý cơng ty theo kiểu “gia đình trị” khó phát huy hết nguồn lực nội tổ chức 21 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ TRƯỜNG PHÁT 5.1 –Phương hướng phát triển công ty - Mục tiêu phát triển TRƯỜNG PHÁT Tăng trưởng doanh thu hàng năm giai đoạn 2006-2012 20-25%/ năm tăng lợi nhuận từ 10-20% giai đoạn Mở rộng phát trỉển thị trường sâu rộng vùng nước - Phương hướng phát triển TRƯỜNG PHÁT Về lĩnh vực kinh doanh: Tập trung vào mảng thương mại, kinh doanh chủ yếu sản phẩm địa kỹ thuật Đó sản phẩm doanh thu chủ yếu công ty Tuy nhiên không bỏ rơi dịch vụ phụ, mà phát triển kèm, tạo điều kiện cho sản phẩm hồn thiện nhau, nâng cao uy tín cho cơng ty Về mặt thị trường: Mở rộng thị trường nứớc- Hiện chủ yếu phía Bắc có Hà Nội Hải Phòng, chưa đủ mạnh để nhà cung cấp độc quyền toàn quốc Về mặt sản phẩm: Đa dạng hóa sản phẩm, ứng dụng sản phẩm cơng nghệ Ln tìm tòi nhu cầu thị trường, xem xét cơng nghệ mới, đưa vào kinh doanh tạo điều kiện cho sở hạ tầng phát triển tốt nên thử xem xét kinh doanh Đự đoán doanh thu hàng năm Năm 2016 2017 2018 2019 2020 Số tiền (VNĐ) 162,807,041,370 274,457,792,950 227,972,689,430 254,226,495,670 297,592,794,080 22 Tổng doanh thu Doanh thu trung bình hàng năm 1,217,056,813,500 243,411,362,700 5.2 –Các giải pháp nhằm phát triển họat động kinh doanh công ty Các biện pháp để phát triển: - Tăng giá trị sản phẩm: cung cấp thêm dịch vụ hỗ trợ : Tư vấn miễn phí, thi cơng với giá ưu đãi sử dụng dịch vụ công ty - Tổ chức lại máy cho hợp lí hơn: Xây dựng phận Marketing rộng chun nghiệp hơn, quảng bá hình ảnh cho cơng ty, giới thiệu gần chi tiết tới khách hàng tiềm - Cải tiến hệ thống phân phối: kho, bãi, chi nhánh Tiến tới việc sở hữu hay thuê lâu dài nhà kho vị trí thích hợp để tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh công ty 23 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình "Quản trị Marketing"- Philip Kotler - NXB Thống kê Giáo trình "Lý thuyết Marketing" - PGS.TS Trần Minh Đạo - NXB Thống kê Giáo trình "Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường" PGS.TS Trần Minh Đạo Báo cáo kết hoạt động kinh doanh CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ TRƯỜNG PHÁT Một số sách Khoa Quản trị kinh doanh Một số luận văn khác 24 KẾT LUẬN Qua việc thực tập em hiểu rõ vai trò người làm quản trị doanh nghiệp Qua em nhận thức tầm quan trọng Quản trị doanh nghiệp kinh tế ngày Đặc biệt việc xây dựng cấu tổ chức hoàn thiện doanh nghịêp Cơ cấu tổ chức phân chia nhiệm vụ doanh nghiệp thành cơng việc xác định rõ ràng quản lý cho phận nhân viên nhằm tạo hiệu thông qua việc chuyên mơn hố chức hoạt động họ Cơ cấu tổ chức tạo nên phối hợp định hoạt động chun mơn hố cách xác định mối quan hệ thức nhân viên phận, mối quan hệ quyền hạn hệ thống thông tin quản trị Do hiểu biết kinh nghiệm em hạn chế nên làm không tránh khỏi thiếu sót Vì em mong nhận bảo, giúp đỡ thầy cô để làm em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! 25 ... lệ công ty Ban giám đốc: Gồm Giám đốc hai Phó giám đốc Giám đốc công ty người đại diện theo pháp luật công ty thực việc trực tiếp đạo, định hoạt động công việc kinh doanh ngày cơng ty mà khơng... sản cơng ty tăng không ngừng tăng qua năm chứng tỏ cơng ty ngày có quy mơ mở rộng, thu hút nhiều nhà đầu tư vào công ty Đặc biệt năm 2014 tăng mạnh so với năm 2013 15.68 % • Là cơng ty thương... TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ TRƯỜNG PHÁT 23 5.1 –Phương hướng phát triển công ty 23 5.2 –Các giải pháp nhằm phát triển họat động kinh doanh công ty 24 TÀI LIỆU