BCTT công ty thuốc thú y HANVET

1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP Công ty TNHH dược HANVET Công ty TNHH hoạt động theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0900249945 đăng ký lần đầu ngày 19 tháng 05 năm 2006 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Hưng Yên Tên thức: CƠNG TY TNHH DƯỢC HANVET Tên giao dịch: HANVET CO., LTD Địa chỉ: KCN Phố Nối A, Thị trấn Bần Yên Nhân, Huyện Mỹ Hào, Tỉnh Hưng Yên Vốn điều lệ: 25.000.000.000 đồng Mã số thuế: 0900249945 Đại diện pháp luật: NGUYỄN HỮU VŨ Điện thoại: 0321 967 497 Ngày 01 tháng 10 năm 1988, HANVET thành lập xí nghiệp quốc doanh nhỏ Công ty hoạt động chủ yếu lĩnh vực sản xuất thuốc thú y quan quản lí, đối tác đánh giá cao chất lượng sản phẩm, uy tín cơng ty người tiêu dùng Cơng ty có phát triển khơng ngừng nhờ đóng góp, nổ lực đội ngũ nhân viên có trình độ chun mơn, giàu nhiệt huyết với đường lối lãnh đầu phương án hợp lý, xác người đứng đầu Cho đến ngày hôm công ty có chỗ đứng vững thị trường nước, 200 sản phẩm đăng ký từ HANVET phân phối khắp Việt Nam thông qua mạng lưới 1.000 đại lý Một số sản phẩm có liên quan xuất sang nhiều nước khác bao gồm Myanmar, Bangladesh, Hàn Quốc, Ấn Độ, Sri Lanka, Pakistan, Cộng hòa Congo, Lào, Campuchia, Malaysia, Cộng hòa Oman Hà Lan Tuy nhiên, khơng chủ quan trước chiến thắng, công ty không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ liên quan để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường HANVET tích cực tham gia vào cơng tác xã hội, chương trình từ thiện "Nối vòng tay lớn", "Tết cho người nghèo" Văn hóa doanh nghiệp Hanvet là: " Hiện đại - Văn minh - Tương ái" thấm nhuần tư tưởng, đạo đức làm việc Là chất keo gắn kết, nguồn động viên, cổ vũ, niềm tự hào thành viên Hanvet 1.1 Chức Công ty TNHH dược HANVET chuyên sản xuất loại dược phẩm thú y thuốc kháng sinh, vaccin, chế phẩm sinh học, vitamin, hóa chất sát trùng số loại thuốc khác Để vươn lên trở thành cơng ty lớn mạnh lĩnh vực tại, công ty ln tới việc đa dạng hóa sản phẩm, chất lượng tốt giá phải Khơng cơng ty khơng ngừng thay đổi thân, trước đón đầu có chiến lược kinh doanh cạnh tranh phù hợp, hiệu nhằm chiếm lĩnh thị trường nước bước vươn giới 1.2 Nhiệm vụ - Thực hoạt động sản xuất kinh doanh theo quy định Luật thương mại 2005 - Thực nghĩa vụ nộp thuế đầy đủ, làm theo quy định Luật lao động - Thực theo hợp đồng ký kết - Có trách nhiệm bảo vệ mơi trường, khơng lợi nhuận trước mắt mà phá hủy môi trường sống 1.3 Cơ cấu tổ chức máy Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức Tồng giám đốc Phó giám đốc PHỊNG MARKETING PHỊNG KINH DOANH PHỊNG NGHIÊN CỨU PHỊNG QUẢN LÝ KHO PHỊNG KẾ TỐN PHỊNG CHẤT LƯỢNG Nguồn: Phòng Kế tốn cơng ty TNHH dược HANVET Có thể thấy sơ đồ cấu tổ chức HANVET đơn giản đảm bảo phối hợp chặt chẽ phòng ban chức năng: - Tổng giám đốc: giữ vai trờ lãnh đạo chung toàn công ty, người đại diện pháp nhân công ty chịu trách nhiệm trước pháp luật, đồng thời đại diện cho lợi ích tồn thể nhân viên Giám đốc người tạo điều kiện cho CBNV thực quyền làm chủ, phát huy tinh thần sáng tạo góp phần phát triển cơng ty - Phó giám đốc: tham mưu cho giám đốc, giám sát đốc thúc cơng việc cơng ty - Phòng marketing: xây dựng kế hoạch, chiến lược kinh doanh, kiểm tra đôn đốc việc thực kế hoạch, nhận giao nhiệm vụ sản xuất kinh doanh cho đơn vị bên - Phòng nghiên cứu: nghiên cứu thay sản phẩm cũ, tìm hiểu sản phẩm mới, kết hợp với phòng kinh doanh để đưa đề xuất sản phẩm thuốc tốt, mang lại lợi nhuận cao cho cơng ty có lợi cho cộng đồng - Phòng quản lý kho: bảo quản hàng hóa, quản lý kiểm kê số lượng thuốc thiết bị y tế nhập vào xuất ra, báo cáo lượng hàng tồn kho hàng tháng, q, năm - Phòng kế tốn: tổ chức lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, kí kết hợp đồng, tổ chức cơng tác quản lí tài theo văn hướng dẫn, nắm bắt kịp thời sách tài Nhà nước để cung cấp cho ban giám đốc giúp cho việc đưa định kịp thời, đắn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Phòng kinh doanh: lập kế hoạch kinh doanh thúc đẩy thực hoàn thành kế hoạch theo tháng, quý, năm - Phòng chất lượng: kiểm tra chất lượng quy cách, hạn dùng sản phẩm trước nhập kho, cấp giấy chứng nhận nhập kho, cho phép nhập kho theo dõi sản phẩm cách lưu giữ phiếu kiểm nghiệm 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật mạng lưới kinh doanh 1.4.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật Cơng ty có diện tích mặt 1400 m2 để thực nhiệm vụ sản xuất Công ty tổ chức phân xưởng sản xuất, phân xưởng có chức nhiệm vụ riêng Nhiệm vụ phân xưởng sau: - Phân xưởng I: Là phân xưởng thuốc bột - Phân xưởng II: Là phân xưởng thuốc nước - Phân xưởng III: Là phân xưởng đóng gói Ngồi ra, cơng ty xây dựng hệ thống trang trại chăn nuôi động vật phục vụ sản xuất nghiên cứu 1.4.2 Mạng lưới kinh doanh Là doanh nghiệp đầu nước lĩnh vực thuốc thú y HANVET có mạng lưới kinh doanh rộng khắp nước bao gồm chi nhánh với hệ thống đại lý phân phôi: - Tại TP Hồ Chí Minh: số 3, đường Rạch Sâu, P Thạnh Xuân, Q.12 - Tại Cần Thơ: Khu Phi Trường 31, CMT8, P An Thới, Q.Bình Thủy - Tại Đà Nẵng: Thanh Lộc Đán, P.Hòa Minh, Q.Liên Chiểu, TP Đà Nẵng - Tại Quy Nhơn: P.Ghềnh Ráng, TP Quy Nhơn, T.Quy Nhơn - Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm công ty tỉnh thành: Hà Nội, Nam Định, Thái Bình, Bắc Ninh, Hưng Yên, Đà Nẵng…và 1000 đại lý tồn quốc - Hệ thống phòng mạch thú cảnh:  Cơ sở 1: Nhà H8, ngõ 102 Trường Chinh, Hà Nội ĐT: 04.38687201  Cơ sở 2: 490 Hoàng Hoa Thám, Hà Nội ĐT: 04.37614727  Cơ sở 3: 338 Nguyễn Văn Cừ, Gia Lâm, Hà Nội ĐT: 04 8725387  Cơ sở 4: nhà 126 đường Trung Kính, thành phố Hà Nội  Cơ sở 5: thành phố Hải Phòng  Cơ sở 6: Quảng Ninh CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP 2.1 Chế độ, sách, phương pháp quản lý nguồn lực 2.1.1 Nguồn nhân lực Nguồn lực người nguồn lực quan trọng nhất, định đến tồn phát triển doanh nghiệp Nhận thức điều này, cơng ty có sách quản lý chế độ đãi ngộ hợp lý, thu hút người tài, sử dụng có hiệu nguồn nhân lực nhằm tăng hiệu kinh doanh nâng cao uy tín cơng ty Bảng 1: Cơ cấu lao động phân theo trình độ cơng ty: STT Trình độ Tiến sỹ Thạc sỹ Đại học Cao đẳng Trung cấp Số lượng 163 103 85 Nguồn: Phòng Kế tốn cơng ty TNHH dược HANVET Công ty trách nhiệm hữu hạn dược HANVET có tổng cộng 490 cán nhân viên làm việc Bảng 2: Phân bố lao động công ty STT Chức vụ, vị trí Số lượng Tổng giám đốc Phó tổng giám đốc Phòng marketing 13 Phòng nghiên cứu 24 Phòng kế tốn Phòng quản lý kho Phòng kinh doanh 15 Phòng chất lượng 10 Cơng nhân 410 Nguồn: Phòng Kế tốn cơng ty TNHH dược HANVET Nhân lực công ty chủ yếu người trẻ độ tuổi từ 25-35 Đây lực lượng lao động cơng ty độ tuổi tràn đầy nhiệt huyết với trình độ chun mơn cao, động, góp phần giúp công ty ngày phát triển CBNV sau ký hợp đồng lao động có thời hạn với Cơng ty, tham dự lớp đào tạo nghiệp vụ ngắn hạn, trung hạn theo kế hoạch đào tạo đơn vị Ngồi ra, Cơng ty xét hỗ trợ học phí CBNV có nỗ lực tự đào tạo phù hợp với chuyên môn Tại Công ty, người lao động hưởng chế độ thu nhập, tiền thưởng theo quy chế rõ ràng Thu nhập trả thị trường lao động, trình độ, lực, vai trò, trách nhiệm, khối lượng cơng việc thực tế đơn vị, kết công việc người lao động Thời gian làm việc theo quy định nhà nước ban hành 40 giờ/ tuần, nghỉ vào thứ 7, chủ nhật 2.1.2 Nguồn lực tài Cơng ty thành lập năm 1988, lúc đầu với mức vốn nhỏ hẹp, đến với phát triển Công ty số vốn ngày củng cố gia tăng Vốn điều lệ công ty 25 tỷ đồng Với phát triển công ty, nguồn vốn ngày củng cố gia tăng Đây tiềm lực góp phần định lớn tới việc mở rông nhà xưởng kinh doanh năm tới Công ty cố gắng nâng cao lực vay vốn để có điều kiện mở rộng sản xuất, tăng doanh thu Công ty quản lý nguồn lực tài cách thận trọng Đối với dự án lớn cần thêm vốn để sản xuất kinh doanh, công ty cân nhắc tính tốn kỹ để đưa định tốt Các đại lý phân phối q trình kinh doanh có phát sinh thêm khoản cần chi cần trình lên ban giám đốc để phê duyệt Nguồn huy động vốn chủ yếu công ty chủ yếu từ ngân hàng 2.1.3 Cơ sở hạ tầng Cơ sở vật chất doanh nghiệp yếu tố thiếu hoạt động doanh nghiệp, tảng cho trình tổ chức hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Cùng với thời gian phát triển mạnh mẽ khoa học kĩ thuật đại, sở vật chất doanh nghiệp khơng phù với nhu cầu thời đại Do đó, chiến lược đầu tư phải trọng việc đại hoá mở rộng sở vật chất kĩ thuật phù hợp để phát triển hoạt động kinh doanh Cũng doanh nghiệp khác, Công ty TNHH dược HANVET đổi máy móc trang thiết bị để phù hợp phục vụ nhu cầu hoạt động kinh doanh Bộ phận quản lý trang thiết bị công ty chịu trách nhiệm rà sốt tồn hệ thống để trì, bảo dưỡng, sửa chữa có sở vật chất giúp cho hoạt động kinh doanh công ty trạng thái tốt nhất, đem lại hiệu cao 2.2 Chiến lược sách sản xuất- kinh doanh 2.2.1 Chính sách sản phẩm Thị trường rộng lớn với đa dạng nhu cầu khác nhau, nên định chào bán sản phẩm, cần xem xét yếu tố: - Chủng loại danh mục sản phẩm - Chất lượng sản phẩm - Marketing - Nhãn hiệu, hình thức đóng gói 2.2.2 Chính sách giá - Chính sách giá “thâm nhập”: việc doanh nghiệp ấn định mức giá bán sản phẩm thấp ngang với sản phẩm cạnh tranh với hy vọng hấp dẫn, thu hút nhiều khách hàng - Chính sách giá phân biệt: việc doanh nghiệp bán sản phẩm loại với mức giá khác cho khách hàng khác - Chính sách thay đổi giá: việc doanh nghiệp tiến hành điều chỉnh mức giá thơng qua hình thức: sách giảm giá, sách tăng giá, thực giá khuyến mại 2.2.3 Chính sách phân phối - Chính sách phân phối rộng rãi: có nghĩa doanh nghiệp bán sản phẩm qua vơ số trung gian thương mại cấp độ phân phối - Chính sách phân phối (độc quyền) nghĩa khu vực thị trường, doanh nghiệp bán sản phẩm qua trung gian thương mại - Chính sách phân phối chọn lọc nghĩa doanh nghiệp bán sản phẩm qua số trung gian thương mại chọn lọc theo tiêu chuẩn định cấp độ phân phối THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại Công ty TNHH dược HANVET công ty sản xuất thuốc thú y hoạt động mua vào nguyên liệu bán thành phẩm tất yếu Bảng 3: Các sản phẩm mua vào công ty giai đoạn 2016-2018 (Đvt: triệu đồng) Năm Sản phẩm Dụng cụ phục vụ nghiên cứu Bao bì Chai, lọ Thiết bị phục vụ sản xuất Tổng Chênh lệch 2017/2016 2018/2017 Tuyệt đối % Tuyệt đối % 2016 2017 2018 30.883 32.263 36.882 1.380 4,47 4.619 14,32 15.045 25.073 18.255 28.431 22.690 31.954 3.210 3.358 21,34 13,39 4.435 3.523 24,29 12,39 32.799 36.120 39.235 3.321 10,13 3.115 8,62 103.800 115.069 130.76 11.269 10,86 15.692 13,64 Nguồn: Phòng Kế tốn cơng ty TNHH dược HANVET Cơng ty TNHH dược HANVET có dây chuyền sản xuất khép kín, tự chủ nguồn nguyên liệu sản xuất Cơng ty phải nhập bao bì, chai, lọ để đóng gói sản phẩm với dụng cụ nghiên cứu, thiết bị sản xuất cần thay định kỳ Bảng cho ta thấy nhìn chung sản phẩm mua vào năm sau tăng so với năm trước Trong đó, dụng cụ phục vụ ngiên cứu có tốc độ tăng mạnh, cụ thể năm 2018/2017 tăng 14,32% so với năm 2017/2016 4,47% Điều công ty đẩy mạnh nghiên cứu cải tiến sản phẩm Bảng 4: Doanh thu theo loại sản phẩm công ty giai đoạn 2016-2018 (Đvt: triệu đồng) Năm Sản phẩm Thuốc kháng sinh Thuốc ký sinh trùng Vaccin Hóa chất Vitamin & Premix Chế phẩm sinh học Thuốc khác Tổng 2016 2017 85.565 99.472 72.421 92.155 82.316 97.038 70.577 87.538 80.210 95.792 78.915 94.727 82.407 96.367 552.411 663.089 2018 111.824 98.364 108.244 89.724 105.289 103.564 107.941 724.950 Chênh lệch 2017/2016 2018/2017 Tuyệt Tuyệt % % đối đối 13.907 16,25 12.352 12,41 19.734 27,25 6.209 6,74 14.722 17,88 11.206 11,55 16.961 24,03 2.186 2,5 15.582 19,43 9.497 9,91 15.812 20,04 8.837 9,33 13.960 16,94 11.574 12,01 110.678 20,34 61,861 9,33 Nguồn: Phòng Kế tốn cơng ty TNHH dược HANVET Từ bảng dễ thấy cơng ty có doanh thu loại hàng hóa tăng qua năm, nhiên tốc độ tăng qua năm lại giảm xuống, năm 2018/2017 9,33% giảm mạnh so so với năm 2017/2016 20,34% Các mặt hàng có tốc độ tăng trưởng giảm mạnh gồm: thuốc ký sinh trùng năm 2017/2016 27,25% giảm 6,74% vào năm 2018/2017, hóa chất năm 2017/2016 24,03% đến năm 2018/2017 2,5% Tốc độ tăng trưởng giảm mạnh năm qua đòi hỏi cơng ty cần có giải pháp cấp thiết nhằm nâng cao tốc độ tăng trưởng Trong xu phát triển kinh tế q trình hội nhập tồn cầu hóa, Cơng ty TNHH dược HANVET gặp phải khơng khó khăn Tuy nhiên, năm vừa qua, công ty đạt số thành tựu định Dưới bảng kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2015-2018 Bảng 5: Kết hoạt động kinh doanh công ty (Đơn vị tính: Triệu đồng) ST T Chỉ tiêu Doanh thu Năm 2016 Năm 2017 173.297 205.834 Năm 2018 229.362 Chi phí 99.799 105.230 113.067 Lợi nhuận trước thuế 73.498 100.604 116.295 Lợi nhuận sau thuế 58.798 80.483 93.036 Nguồn: Phòng Kế tốn cơng ty TNHH dược HANVET - Doanh thu Từ bảng dễ thấy công ty có doanh thu cao tăng liên tục qua năm, nhiên tỷ lệ tăng có giảm xuống, cụ thể : doanh thu năm 2017 so với 2016 tăng 18,78%, doanh thu năm 2018 so với 2017 tăng 11,43% - Chí phí Doanh thu tăng lên kéo theo chi phí tăng lên, chi phí năm 2017 so với 2016 tăng 5,44%, chi phí năm 2018 so với 2017 tăng 7,44% - Lợi nhuận Hiệu sản xuất công ty thể lợi nhuận công ty Lợi nhuận công ty tăng qua năm Năm 2017 so với năm 2016 tăng 36,88%, năm 2018 so với năm 2017 tăng 15,6% Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận có xu hướng giảm Được thành lập từ năm 1988, kinh tế Việt Nam chưa phát triển, với trải qua nhiều biến động kinh tế, Cơng ty TNHH dược HANVET có bước tiến đáng kể doanh thu khẳng định vị lĩnh vực sản xuất thuốc thú y năm gần Tuy nhiên tốc độ tăng trưởng lợi nhuận có xu hướng giảm xuống cho thấy nhiều khó khăn chưa hợp lý quản lý sử dụng nguồn lực công ty 3.2 Thực trạng thị trường công ty Công ty có quy mơ lớn, hoạt động rộng khắp nước, doanh nghiệp đầu sản xuất thuốc thú y Tuy nhiên, công ty đối mặt với cạnh tranh gay gắt đối thủ, có nhiều lựa chọn dành cho khách hàng Nhiều để đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt cho khách hàng mà giá cao đối thủ, làm cho khách hàng lựa chọn sản phẩm công ty khác Bởi công ty xây dựng kế hoạch chiến lược, mở rộng thị trường Bảng 6: Cơ cấu thị trường công ty (Đơn vị: %) Thị trường Khu vực Bắc Bộ 2016 41.58 2017 40.85 2018 37.54 Khu vực Trung Bộ Khu vực Nam Bộ Khu vực Tây Nguyên 18.63 32.78 7.01 20.74 31.09 7.32 24.38 30.32 7.76 Nguồn: Phòng Kinh doanh cơng ty TNHH dược HANVET Thị trường Công ty tập trung chủ yếu vào thị trường Khu vực Bắc Bộ Khu vực Nam Bộ, có xu hướng mở rộng thị trường Khu vực Trung Bộ Khu vực Tây Nguyên Năm 2016, Khu vực Bắc Bộ chiếm 41,58% tổng cấu thị trường Khu vực Nam Bộ chiếm 32,78%, Khu vực Trung Bộ chiếm 18,63%, Khu vực Tây Nguyên chiếm 7,01% Tuy nhiên qua năm, cấu thị trưởng có thay đổi: khu vực Bắc Bộ Khu vực Nam Bộ giảm xuống, khu vực Trung Bộ Tây Nguyên tăng lên tỷ trọng, đặc biệt khu vực Trung Bộ có tăng trưởng tốt Cơng ty cần đầu tư thêm khâu phân phối đến khu vực Trung Bộ nhằm chiếm vị thị trường Trung Bộ Bảng 7: Giá sản phẩm HANVET so với đối thủ (Đvt: đồng/ viên, chai) ST T Tên sản phẩm Giá công ty Tên đối thủ Giá đối thủ Thuốc kháng sinh Thuốc ký sinh trùng Vaccin Hóa chất Vitamin & Premix Chế phẩm sinh học 26.900 CTCP thuốc thú y TW 34.000 20.950 Công ty TNHH Tigervet 21.050 49.600 CT thuốc thú y Marphavet 51.300 53.500 Công ty TNHH Gấu Vàng 52.200 18.000 Cơng ty Hồng Kim 17.000 35.700 CT thuốc thú y Năm Thái 36.800 Nguồn: Phòng Kinh doanh công ty TNHH dược HANVET Xem xét mức độ chênh lệnh giá đối thủ với Công ty ta thấy mức độ cạnh tranh liệt, giá bán bên đồng nhằm khuyến khích tiêu thụ Sự cạnh tranh trở lên gay gắt sản phẩm nhập với lợi công nghệ tăng trưởng Một số tập đoàn thuốc thú y nước đầu tư xây dựng nhà máy Việt Nam Với lợi công nghệ, dây chuyền tự động hóa cho sản phẩm chất lượng sản phẩm tốt với chi phí thấp với nguồn lực tài to lớn họ sẵn sàng dùng nhiều chương trình hỗ trợ giá để dành lấy thị phần Điều thách thức to TB X G ] B ỚI l G To 3.1 !K ! 42 ! JT% ( ! m [ !%&L !p @ AB I [ nI ... Bộ phận quản lý trang thiết bị công ty chịu trách nhiệm rà sốt tồn hệ thống để trì, bảo dưỡng, sửa chữa có sở vật chất giúp cho hoạt động kinh doanh công ty trạng thái tốt nhất, đem lại hiệu