Tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm của công ty thuốc thú y BMG thuộc công ty CP tập đoàn đức hạnh marphavet tại các đại lý tỉnh hà nam

ĐẠI HỌC THÁI NGUN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NƠNG LÂM LỊ ĐỨC TỈNH Tên chuyên đề: “TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ QUẢNG BÁ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y BMG THUỘC CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN ĐỨC HẠNH MARPHATVET TẠI CÁC ĐẠI LÝ TỈNH HÀ NAM” KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo: Chính quy Chuyên ngành: Thú y Khoa: Chăn nuôi Thú y Khóa học: 2015 - 2019 Thái Nguyên - năm 2019 ĐẠI HỌC THÁI NGUN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NƠNG LÂM LỊ ĐỨC TỈNH Tên chuyên đề: “TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ QUẢNG BÁ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y BMG THUỘC CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN ĐỨC HẠNH MARPHATVET TẠI CÁC ĐẠI LÝ TỈNH HÀ NAM” KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo: Chính quy Chuyên ngành: Thú y Lớp: K47 - TY - N02 Khoa: Chăn ni Thú y Khóa học: 2015 - 2019 Giảng viên hướng dẫn: TS Nguyễn Đức Trường Thái Nguyên - năm 2019 i LỜI CẢM ƠN Được trí trường Đại học Nơng lâm Thái Ngun, khoa Chăn nuôi Thú y, thầy giáo hướng dẫn, Ban lãnh đạo công ty CP thuốc thú y Marphavet, em thực tập tốt nghiệp công ty Sau trình học tập trường thực tập tốt nghiệp sở, đến em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Qua em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành sâu sắc tới Ban Giám hiệu trường Đại học Nông lâm Thái Nguyên, Ban Chủ nhiệm khoa Chăn nuôi Thú y, thầy giáo khoa, tận tình dìu dắt, giúp đỡ em suốt thời gian qua Đặc biệt quan tâm, giúp đỡ thầy giáo Nguyễn Đức Trường bảo trực tiếp hướng dẫn em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo, cán bộ, công nhân viên công ty CP thuốc thú y Marphavet tạo điều kiện thuận lợi, quan tâm giúp đỡ em trình thực tập sở Em xin bày tỏ lòng biết ơn tới tất bạn bè, gia đình người thân động viên, giúp đỡ để thân em hoàn thành đề tài thời gian quy định Em xin cảm ơn tất quý đại lý giúp đỡ em thời gian thực tập Em xin kính chúc thầy cô giáo mạnh khỏe, hạnh phúc, thành đạt công tác giảng dạy thành công công tác nghiên cứu khoa học Em xin trân trọng cảm ơn! Thái Nguyên, ngày 20 tháng 10 năm 2019 Sinh viên Lò Đức Tỉnh ii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Danh mục chất cấm sử dụng sản xuất thuốc thú y 25 Bảng 2.2 Danh mục tên kháng sinh, nguyên liệu hạn chế thú y 26 Bảng 4.1 Danh mục công việc thực sở 29 Bảng 4.2 Kết tìm hiểu sản phẩm cơng ty 31 Bảng 4.3 Thống kê danh mục sản phẩm phép lưu hành công ty CP thuốc thú y BMG 33 Bảng 4.4 Chế độ dành cho đại lý phân phối cấp I 42 Bảng 4.5 Theo dõi mức tiêu thụ thuốc thú y đại lý Hà Nam công ty CP thuốc thú y BMG năm tháng đầu năm 2019 45 Bảng 4.6 Tổng hợp kết công tác phát triển thị trường 46 iii DANH MỤC VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa từ BLĐ : Ban lãnh đạo CP : Cổ phần CBNV : Cán nhân viên GMP : Good Manufacturing Practice LMLM : Lở mồm long móng NN&PTNT : Nơng nghiệp phát triển nơng thôn STT : Số thứ tự Vđ : Vừa đủ iv MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i DANH MỤC CÁC BẢNG ii DANH MỤC VIẾT TẮT iii MỤC LỤC iv Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục đích yêu cầu chuyên đề 1.2.1 Mục đích 1.2.2 Yêu cầu Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Điều kiện sở nơi thực tập 2.1.1 Vài nét công ty BMG 2.1.2 Điều kiện tự nhiên tỉnh Hà Nam 2.2 Tổng quan thuốc thú y chăn nuôi 2.2.1 Khái niệm đặc điểm thuốc thý y 2.2.2 Vai trò thuốc thú y chăn nuôi 2.2.3 Hiện tượng tồn dư kháng sinh kháng kháng sinh 2.3 Các quy định điều kiện kinh doanh thuốc thú y 11 2.4 Một số quy phạm pháp luật sản xuất, kinh doanh thuốc thú y 14 2.5 Danh mục chất cấm sản xuất thuốc thú y 25 Phần ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH .27 3.1 Đối tượng 27 3.2 Địa điểm thời gian thực 27 3.3 Nội dung tiêu theo dõi 27 3.4 Phương pháp tiến hành 28 v 3.4.1 Phương pháp thu thập thông tin 28 3.4.2 Phương pháp xử lý số liệu 28 Phần KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 29 4.1 Danh mục công việc thực sở thực tập 29 4.2 Kết khảo sát tình hình sản xuất thuôc thú y nhà máy công ty CP thuốc thú y BMG 30 4.2.1 Tìm hiểu sản phẩm công ty BMG kho thành phẩm 30 4.2.2 Cơ cấu sản phẩm công ty 32 4.2.3 Chế độ khách hàng công ty CP thuốc thú y BMG 42 4.3 Kết khảo sát tình hình chăn ni số hộ chăn nuôi địa bàn tỉnh Hà Nam 42 4.3.1 Tình hình tổ chức sản xuất ngành chăn nuôi 42 4.3.2 Sản lượng doanh thu từ đại lý kinh doanh thuốc thú y công ty Marphavet địa bàn tỉnh Hà Nam 44 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 47 5.1 Kết luận 47 5.2 Đề nghị 47 TÀI LIỆU THAM KHẢO 49 MỘT SỐ HÌNH ẢNH TRONG QUÁ TRÌNH THỰC TẬP Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Trong năm gần ngành chăn nuôi giữ vị trí quan trọng ngành nơng nghiệp Việt Nam Con lợn, gà, vịt xếp hàng đầu số vật nuôi cung cấp phần lớn thực phẩm cho người tiêu dùng phân bón cho sản xuất nơng nghiệp Do đó, chăn ni phát triển nhanh thiếu quy hoạch rõ ràng, kiến cho chăn nuôi phát triển ạt, kéo theo nhiều hậu quả: an tồn cơng tác vệ sinh phòng bênh, dịch bệnh xảy ra, giá thị trường biến động… làm ảnh hưởng nghiêm trọng đến kinh tế người chăn nuôi Mặt khác, phát triển nhanh chóng ngành chăn ni dẫn đến tình hình sử dụng kháng sinh ngày gia tăng Nhiều loại kháng sinh với tên thương mại khác nhau, phòng trị bệnh khác xuất thị trường làm cho việc lựa chọn, sử dụng kháng sinh người chăn nuôi phức tạp Hơn nữa, hiểu biết ý thức sử dụng bà chăn nuôi nhiều hạn chế, việc lạm dụng kháng sinh điều trị gây tường tồn dư kháng sinh kháng kháng sinh Hậu gây không ảnh hưởng đến ngành chăn nuôi mà tới sức khỏe cộng đồng, xuất gen kháng nhiều hay tất kháng sinh người, điều thực đáng báo động [16] Thêm vào đó, tượng sản xuất thuốc thú y chất lượng, chưa qua kiểm định ngày gia tăng Tạo khó khăn cho bà lựa chọn sản phẩm công tác tra giám sát thị trường Là sinh viên thú y, hiểu quan trọng việc sử dụng kháng sinh chế phẩm sinh học khác Em mong muốn tìm hiểu việc kinh doanh sử dụng kháng sinh, chế phẩm sinh học để góp phần nâng cao hiểu biết, hạn chế tác động xấu kháng sinh tới ngành chăn nuôi rộng sức khỏe cộng đồng Do em em thực chuyên đề: “Tiếp cận thị trường phân phối sản phẩm công ty thuốc thú y BMG thuộc công ty CP tập đoàn Đức Hạnh Marphavet đại lý tỉnh Hà Nam” 1.2 Mục đích yêu cầu chuyên đề 1.2.1 Mục đích - Biết tình hình sản xuất, kinh doanh công ty cổ phần thuốc thú y BMG - Đánh giá hoạt động đại lý kinh doanh thuốc thú y địa bàn tỉnh Hà Nam - Đánh giá tình hình sử dụng thuốc trang trại, hộ chăn nuôi tỉnh Hà Nam - Kết khảo sát tư liệu tham khảo cho nghiên cứu thực trạng việc kinh doanh, sử dụng thuốc thú y Hà Nam - Đánh giá quy mô kinh doanh số đại lý, đưa chương trình chế độ phù hợp với đại lý 1.2.2 Yêu cầu - Đánh giá trung thực, khách quan - Chủ động, tích cực cơng việc - Áp dụng kĩ mềm công việc Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Điều kiện sở nơi thực tập 2.1.1 Vài nét công ty BMG 2.1.1.1 Lịch sử hình thành Cơng ty cổ phần BMG công ty thành viên Công ty CP tập đoàn Đức Hạnh Marphavet đưọc thành lập ngày 15 tháng 08 năm 2011, hoạt động kinh doanh lĩnh vực thuốc thú y Với nhà máy sản xuất thuốc thú y đặt khu công nghiệp Lệ Trạch, thị xã Phổ Yên, tỉnh Thái Nguyên Đầu năm 2010, Ban Giám đốc tập đoàn đầu tư xây dựng nhà máy thuốc thú y đạt tiêu chuẩn tổ chức Y tế giới GMP/WHO với dây chuyền: Thuốc tiêm, thuốc dung dịch uống bột, đưa vào sử dụng từ cuối năm 2011 Đến nay, công ty đầu tư xây dựng nhà máy vắc - xin với dây chuyền sản xuất vắc - xin vi khuẩn, dây chuyền vắc - xin vi rút tế bào dây chuyền sản xuất vắc - xin vi rút phôi trứng, dây chuyền công nghệ châu Âu vào hoạt động cho kết tốt Với phương châm hoạt động “Hợp tác phát huy sức mạnh thành công” Công ty cổ phần BMG sẵn sàng hợp tác với đối tác ngồi nước đồng thời ln mở rộng cánh cửa đón nhận tạo hội việc làm cho người có đức, có tài, có nguyện vọng gắn bó lâu dài làm việc với cơng ty Tập thể ban lãnh đạo, cán công nhân viên công ty cổ phần BMG tâm xây dựng thương hiệu BMG với chiến lược sản phẩm có chiều sâu mạng lại hiệu kinh tế cao cho người tiêu dùng có tập thể Giáo sư, Tiến sĩ, Thạc sĩ có nhiều kinh nghiệm thực tế ngành Có đội ngũ bác sĩ thú y giỏi, đội ngũ công nhân viên tay nghề cao Cùng với phát triển chăn nuôi nước, BMG không ngừng tìm 40 STT TÊN SẢN PHẨM ĐIỆN GIẢI GLUCO-K-C TD QUY THÀNH PHẦN CÔNG DỤNG Glucose, Lyzine Cung cấp thảo dược, vitamin, Methionine, NaCl, acid amin thiết yếu chất KCL, NaHCO3, điện giải giúp tăng cường khả 100g Gluconat canxi, chống chịu bệnh tật Tiêu 1kg Vitamin C, Vitamin hóa tốt, tăng khả hấp thu 10kg K3 CÁCH thức ăn, phòng chống stress Hỗ trợ điều trị bệnh Sulfadiazine, BIG COC Trimethoprim Tá dược đặc biệt vđ Đặc trị: Bệnh cầu trùng ruột non, manh tràng, E.coli, bạch lỵ, tụ 500ml huyết trùng gà, vịt, ngan, cút Đặc trị: Phân trắng lợn Eenrofloxacin 2,5% 10 LỢN CON PHÂN Tá dược, thảo dược TRẮNG dung môi đặc biệt vừa đủ E.coli, phó thương hàn, lỵ Viêm ruột hoại tử, ỉa chảy dạng phân trắng, phân xám, phân 100ml nhớt vàng, Thuốc đặc biệt hiệu với lợn sơ sinh bị phân trắng ngày đến 20 ngày tuổi Bổ xung vitamin acid Vitamin A, D, E, B2, 11 TẮNG TỐC HEO B6, PP, Methionine, Lysine Choline, khoáng đa, vi lượng amin thiết yếu, giúp bồi bổ thể, kích thích tiêu hóa, tăng khả 100g hấp thu thức ăn, chống còi, 1kg nở mơng, nở vai, tăng trọng 10kg nhanh, phòng tiêu chảy, tăng chất lượng thịt xuất chuồng Đặc trị: Cầu trùng ruột non, cầu Diclaruzil 2,5% 12 DIZINCOC Tá dược, chất dẫn, dung môi đặc biệt vđ trùng manh tràng, bệnh cầu trùng ghép với bệnh đường tiêu hóa, 50ml bệnh ký sinh trùng, ỉa máu 250ml tươi, phân sáp, phân lẫn máu, lít phân trắng nhớt 41 Từ bảng 4.3 em có số nhận xét sau: - Công ty CP thuốc thú y BMG có sản phẩm đa dạng gồm 100 sản phẩm và sản phẩm công thức khác Để đáp ứng nhu cầu sử dụng khác khách hàng đặc biệt thời gian thị trường biến động nhiều Đặc biệt, nhiều sản phẩm sản phẩm công ty người chăn nuôi đánh giá chất lượng cao tin dùng - Công ty có quy mơ sản xuất lớn, đại, đảm bảo thực nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn GMP Các nhà máy sản xuất thuốc thực tốt quy định GMP - Các nhóm sản phẩm chủ yếu công ty cổ phần thuốc thú y BMG là: Nhóm kháng sinh tiêm cao cấp dạng dung dịch huyễn dịch có tác dụng kéo dài, nhóm kháng sinh dạng dung dịch uống, nhóm kháng sinh bột hòa tan hoàn toàn hàm lượng cao, thuốc sát trùng chế phấm sinh học - Nhóm sản phẩm mạnh BMG nhóm kháng sinh tiêm cao cấp dạng dung dịch dạng huyễn dịch có tác dụng kéo dài giới chuyên môn đánh giá cao Người chăn nuôi tin tưởng sử dụng - Đặc biệt, sản phẩm công ty không chứa chất kháng sinh vượt tiêu cho phép Nguyên liệu chủ yếu nhập từ nước đạt tiêu chuẩn vệ sinh cho lên khơng có tượng tồn dư chất bảo vệ thực vật - Mặt khác, thị trường khó khăn giá chăn ni cơng ty đưa phương án khác nhằm hỗ trợ người chăn nuôi như: hỗ trợ giá, sản phẩm xuất bán thị trường Khi hết thời gian trình trợ giá cơng ty lại tiếp tục đưa phương án tạo sản phẩm giá thành thấp để phục vụ người dân mà đảm đảm bảo chất lượng sản 42 phẩm Điều cho thấy tâm huyết công ty với người chăn nuôi Tạo điều kiện giúp đỡ người chăn nuôi thời gian khó khăn 4.2.3 Chế độ khách hàng cơng ty CP thuốc thú y BMG Mỗi công ty sản xuất thuốc thú y có chế độ dành cho đại lý Tùy thuộc sản lượng đại lý tiêu thu tháng quý, đại lý có chế độ đãi ngộ phù hợp Từ nhằm kích thích động viên đị lý tăng trưởng sản lượng đăng ký sản lượng cao Đây chiến lược kinh doanh giúp công ty thành công việc phát triển thị trường Bảng 4.4 Chế độ dành cho đại lý phân phối cấp I STT Mức toán Thưởng Sản phẩm Tháng Qúy Năm 10 000 000 10 tặng 5,00% 2,00% 2,00% 20 000 000 10 tặng 5,50% 2,00% 2,00% 30 000 000 10 tặng 6,00% 2,00% 2,00% 50 000 000 10 tặng 6,50% 2,50% 2,00% 80 000 000 10 tặng 7,00% 2,50% 2,00% 100 000 000 10 tặng 8,00% 3,00% 2,50% 150 000 000 10 tặng 8,50% 3,00% 2,50% 200 000 000 10 tặng 9,00% 3,50% 2.50% 4.3 Kết khảo sát tình hình chăn ni số hộ chăn nuôi địa bàn tỉnh Hà Nam 4.3.1 Tình hình tổ chức sản xuất ngành chăn ni Hình thức tổ chức sản xuất chăn ni Hà Nam dần chuyển từ chăn ni hộ gia đình sang chăn ni trang trại, gia trại Chăn nuôi nông hộ năm qua có bước tiến đáng kể suất quy mơ, đóng góp phần đáng kể việc gia tăng sản phẩm chăn nuôi 43 tốc độ phát triển ngành Các tiến kỹ thuật chăn nuôi áp dụng, mang lại hiệu kinh tế cao cho hộ chăn nuôi giống lợn nhiều nạc, gia cầm siêu thịt, siêu trứng, thực cải tạo đàn bò, lai tạo giống bò thịt, bò sữa, sử dụng thức ăn hỗn hợp chăn ni Tuy nhiên có hạn chế vốn, trình độ kỹ thuật chăn ni số hộ hạn chế Đây trở ngại cho chăn nuôi phát triển, hộ nông dân chăn nuôi quy mô nhỏ Trong tháng đầu năm, lĩnh vực chăn nuôi thú y làm tốt cơng tác tun truyền đạo phòng chống dịch bệnh, đặc biệt thực biện pháp hướng dẫn địa phương, hộ nông dân chống rét cho đàn gia súc gia cầm; công tác kiểm tra, kiểm sốt hoạt động chăn ni, kinh doanh giết mổ gia súc gia cầm chợ đầu mối, sở giết mổ tỉnh Thực biện pháp chăm sóc, bảo vệ, giữ đàn gia cầm giống gốc, giống bố mẹ để sản xuất giống phục hồi, phát triển đàn gia cầm địa phương làm tốt công tác tiêm phòng cho đàn gia súc gia cầm địa bàn tỉnh [17] Từ ngày 28/02/2019 dịch tả lợn Châu Phi xuất địa bàn tỉnh lây lan nhanh diện rộng, gây thiệt hại lớn đến ngành chăn nuôi lợn Đến ngày 01/05/2019, tổng số lợn buộc phải tiêu huỷ dịch bệnh 96.751 7.100 hộ chăn nuôi 604 thôn thuộc 109 xã, phường, thị trấn Trước tình hình diễn biến phức tạp dịch bệnh, Sở NN&PTNT chủ động tham mưu kịp thời với Ủy ban nhân dân tỉnh ban hành kế hoạch phòng chống dịch bệnh tổ chức triển khai thực liệt Phối hợp với Ủy ban nhân dân huyện, thành phố, xã có dịch tổ chức họp khẩn cấp Ban đạo phòng chống dịch bệnh để triển khai giải pháp tổ chức tiêu huỷ đàn lợn bị dịch bệnh; thành lập chốt kiểm dịch để giám sát lối vào thơn có dịch; tổ chức thực khử trùng chuồng trại chăn nuôi, hố chôn lợn, đường đi; thống kê tổng đàn lợn công bố dập dịch Đồng thời 44 hoàn thành dự thảo đề án xây dựng sở an toàn dịch bệnh, vùng an toàn dịch bệnh chăn nuôi lợn thịt đề án chăn nuôi lợn thịt cung cấp cho nhà máy chế biến Masan giai đoạn 2019-2020 Kết chăn nuôi cho thấy: Trâu, bò tiếp tục phát triển với tổng đàn ước đạt 34.496 con, tăng 2% so với kỳ đạt 83% so với kế hoạch; sản lượng thịt trâu, bò xuất chuồng ước đạt 1.158,2 tấn, tăng 2,7% so với kỳ đạt 46,3% so với kế hoạch Chăn nuôi gia cầm tiếp tục tái đàn phát triển khá, đạt khoảng 6,18 triệu con, tăng 4,7% so với kỳ đạt 88,9% so với kế hoạch, cho sản lượng thịt xuất chuồng ước đạt 8.598,9 tấn, đạt 39,9% kế hoạch Sản xuất chăn nuôi lợn vừa bắt đầu khôi phục sau khủng hoảng rớt giá từ cuối năm 2016 đến đầu năm 2018, lại tiếp tục gặp khó khăn dịch tả Châu Phi nên số hộ chăn nuôi lợn quy mô đàn giảm Hiện tổng đàn giảm 381.736 con, 92% kỳ, đạt 76% kế hoạch, cho sản lượng thịt xuất chuồng ước đạt 36.822,9 tấn, tăng 1% kỳ, 45,62% kế hoạch 4.3.2 Sản lượng doanh thu từ đại lý kinh doanh thuốc thú y công ty Marphavet địa bàn tỉnh Hà Nam Sau tháng làm kho thành phẩm, em BLĐ công ty luân chuyển sang khối kinh doanh hỗ trợ thị trường vùng Hà Nam từ tháng 1/2019 đến tháng 5/2019 Em trực tiếp đại lý phân phối cấp I để lấy số liệu sản lượng đại lý từ biết tốc độ tăng trưởng thị trường khả kinh doanh đại lý đến đâu Để đưa sách chế độ phù hợp cho đại lý Kết nghi bảng 4.5 Ta thấy Hà Nam thị trường tiềm Tuy thời gian khó khăn sản lượng doanh thu trì mức cao 45 Để có mức số lượng nhờ vào chất lượng sản phẩm công ty đánh giá cao người chăn nuôi tin tưởng sử dụng Bảng 4.5 Theo dõi mức tiêu thụ thuốc thú y đại lý Hà Nam công ty CP thuốc thú y BMG năm tháng đầu năm 2019 STT Tổng doanh thu Đại lý phân phối cấp I công ty (triệu đồng) Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Bách Phượng 100 150 100 130 100 Quân Tươi 150 50 80 50 50 Hồng Nhung 50 100 50 80 40 Thụ Phượng 50 20 80 100 80 Tú Mơ 60 50 50 60 70 Đức Hiện 100 50 50 70 50 Cô Tuyết 70 60 60 50 50 Chức Nhung 70 60 100 50 80 10 Đoàn Đình Đương 100 70 50 80 60 Tổng 750 610 620 670 580 Qua bảng 4.5 ta thấy đại lý phân phối Bách Phượng, Hồng Nhung, Quân Tươi, Đồn Đinh Đương,Tú Mơ nhà phân phối cơng ty Ngồi cần phải chăm sóc, mở rộng thêm số đại lý tiềm để phát triển thêm vùng thị trường 46 Bảng 4.6 Tổng hợp kết công tác phát triển thị trường Kết đạt Số hộ Số hộ Nội dung Kế hoạch công việc Tỷ điều phản tra hồi (hộ) (hộ) 90 90 100 90 90 100 90 60 66,6 90 25 27,7 lệ (%) Nắm bắt tình hình chăn ni, hướng Điều tra tình chăn ni số hộ chăn ni lớn, hình chăn ni hộ sử dụng sản phẩm công ty tại hộ vùng: Phủ Lý, Kim Bảng, Lý Nhân, Bình Lục Cho tất đại lý bà chăn nuôi Quảng bá, phân nắm bắt sản phẩm chất phối sản phẩm, lượng sản phẩm công ty thông qua thương hiệu bảng sản phẩm, đánh giá người chăn công ty nuôi vùng khác, giá loại sản phẩm đến tay người tiêu dung Lấy niềm tin tưởng đại lý Cho đại lý thấy chất lượng ổn định sản phẩm sức sản xuất công ty không bị thiếu hàng cho đại lý Từ tạo niềm tin cho đại lý Đưa sản phẩm công ty đến Vận chuyển thuốc thú y vào nông hộ tay người tiêu dùng có nhu cầu sử dụng sản phẩm cơng ty 47 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 5.1 Kết luận Công ty CP thuốc thú y BMG đảm bảo điều kiện sản xuất theo tiêu chuẩn GMP WHO Toàn khâu kiểm tra, theo dõi nghiêm ngặt đảm bảo sản phẩm tạo đạt tiêu chuẩn GMP Cơng ty có sản phẩm đa dạng với gần 171 sản phẩm đăng ký lưu hành Hà Nam tỉnh rộng thị trường lớn số đại lý không nhiều Tuy nhiên chiến thuật kinh doanh công ty nhân viên thị trường vùng Dùng cách tập chung sản lượng để tăng chế độ cho đại lý làm giảm giá thành sản phẩm tới người chăn nuôi Mật độ đại lý địa bàn thưa làm giảm cạnh tranh mâu thuẫn thị trường đại lý Kết điều tra thị trường cho thấy thị trường tỉnh Hà Nam thị trường tiềm cho công ty sản xuất thuốc thú y Vì có tổng đàn gia súc, gia cầm lớn tập chung chủ yếu huyện Lý Nhân, Kim Bảng, Phủ Lý, Bình Lục… thị thị trường tiềm thách thức lớn hầu hết hộ chăn ni có nhiều năm kinh nghiệm, khó để vào thị trường không đảm bảo chất lượng chế độ tạo tin tưởng đại lý người chăn nuôi Kết điều tra thị trường mục đích để biết tình hình chăn ni hướng chăn ni thị trường Từ đưa hướng sản phẩm, hướng tiếp cận thị trường cho công ty đưa sản phẩm tốt người chăn ni 5.2 Đề nghị Kính mong đề nghị ban lãnh đạo công ty cần hỗ trợ người chăn ni sâu Nhất tình hình chăn ni lợn gặp nhiều khó khăn 48 Để giúp người chăn ni có khả tái đàn tiếp tục trì đầu con, tổng đàn Ban lãnh đạo công ty cần tăng cường tập huấn, chấn trỉnh lại tác phong làm việc cán công nhân viên cơng ty, tránh để làm hình tượng cơng ty lòng khách hàng Các quan chức thú y phối hợp với ủy ban nhân dân cấp tăng cường công tác tuyên truyền, huấn luyện cho bà chăn nuôi Nâng cao nhận thức bà cân dinh dưỡng dẫn đến số tượng chất lượng sản phẩm thịt không mong muốn tồn dư số chất sản phẩm động vật 49 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tài liệu Tiếng Việt Bộ Chính trị ban hành Nghị Quyết 10-NQ/TW (1988) “Về đổi quản lý kinh tế nông nghiệp” Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn ban hành “về danh mục thuốc thú y phép lưu hành, hạn chế sử dụng cấm sử dụng Việt Nam), Quyết định số 03-2006-QĐ-BNNPTNT Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn ban hành “ danh mục thuốc thú y phép lưu hành, cấm sử dụng Việt Nam, công bố mã HS thuốc thú y nhập phép lưu hành Việt Nam’’, thông tư số 10/2016/TT-BNNPTNT Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn ban hành (02/06/2016), “Quy định quản lý thuốc thú y”, thông tư 13/2016/TT- BNNPTNT Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn ban hành (08/01/2018), “danh mục sản phẩm, hàng hóa có khả gây an tồn thuộc trách nhiệm quản lý Bộ Nông nghiệp Phát triển nơng thơn”, thơng tư 28/2017/TT-BNNPTNT Chính phủ ban hành ngày 15/5/2016, “quy định điều kiện đầu tư, kinh doanh lĩnh vực nông nghiệp’’, Nghị định 35/2016/NĐ-CP Nghị định 123/2018/NĐ-CP sửa đổi Chính Phủ ban hành ngày (31/07/2017), “qui định xử phạt vi phạm hành lĩnh vực thú y”, Nghị định số 90/2017/NĐ-CP Phòng kinh doanh tập đồn Đức Hạnh BMG Quốc hội ban hành (19/06/2015), “Luật thú y”, số 79/2015/QH13 10 Nghị định số 90/2017/NĐ-CP ngày 31/07/2017 “Quy định xử phạt vi phạm hành lĩnh vực thú y” 50 11 Thủ tướng Chính Phủ “ban hành danh mục sản phẩm, hàng hóa phải kiểm tra chất lượng”, định số 37/2017/QĐ-TTg 12 Vi Thị Thanh Thủy (2011), “tồn dư kháng sinh hormone thể động vật”, Nxb Nông nghiệp, Hà Nội, tr 46 II Tài liệu Tiếng Anh 13 Alanis A J (2005), “Resistance to anbibiotics: are we in the postantibiotic”, Archives of Medical Research, 697-705 14 Gassner and Wuethrich (1994), Antibiotic growth-promoters in food animals, 134-135 15 S Giguere, J.F Prescott, J D Baggot, R D Walker, P.M Dowling (2007), Antimicrobial Therapy in Veterinary Medicine III Tài liệu trích dẫn internet 16 Bệnh viện Nguyễn Tri Phương –sưu tầm biên soạn, Sử dụng kháng sinh vừa vãi hậu http://bvnguyentriphuong.com.vn/cac-chuyen-khoa/khoa-duoc/sudung-khang-sinh-bua-bai-va-hau-qua.html 17 Cổng thông tin tỉnh Hà Nam, Kết Chăn nuôi - Thú y - Thuỷ sản tháng đầu năm 2019 https://hanam.gov.vn/snnptnt/Pages/ket-qua-chan-nuoi -thu-y -thuysan-6-thang-dau-nam-2019.aspx 18 Phạm Quang Trung (2011), Bài giảng thú y https://tailieu.vn/doc/bai-giang-thu-y-co-ban-thuoc-va-cac-hoaduocthuong-dung-trong-thu-y-part-1-737419.html bản, MỘT SỐ HÌNH ẢNH TRONG Q TRÌNH THỰC TẬP Hình Ảnh số đại lí vùng thị trường Hà Nam Hình Ảnh gặp mặt ban lãnh đạo công ty sinh viên Hình Ảnh làm việc kho thành phẩm Hình Ảnh thuốc cơng ty BMG Hình Ảnh thuốc vắc-xin ... ty thuốc thú y BMG thuộc công ty CP tập đoàn Đức Hạnh Marphavet đại lý tỉnh Hà Nam 1.2 Mục đích y u cầu chuyên đề 1.2.1 Mục đích - Biết tình hình sản xuất, kinh doanh công ty cổ phần thuốc thú. .. sản xuất thuôc thú y nhà m y công ty CP thuốc thú y BMG 30 4.2.1 Tìm hiểu sản phẩm công ty BMG kho thành phẩm 30 4.2.2 Cơ cấu sản phẩm công ty 32 4.2.3 Chế độ khách hàng công. ..ĐẠI HỌC THÁI NGUN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NƠNG LÂM LỊ ĐỨC TỈNH Tên chuyên đề: “TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ QUẢNG BÁ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y BMG THUỘC CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN ĐỨC HẠNH