Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm phân bón của công ty cổ phần vật tư nông nghiệp lạng sơn, tỉnh lạng sơn ( luận văn thạc sĩ chuyên ngành phát triển nông thôn)

HỌC VIỆN NƠNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN QUỲNH TRANG HỒN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM PHÂN BĨN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG NHIỆP LẠNG SƠN, TỈNH LẠNG SƠN Ngành: Phát triển nông thôn Mã số: 8620116 Người hướng dẫn khoa học: TS Hoàng Bằng An NHÀ XUẤT BẢN HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP - 2019 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tôi, kết nghiên cứu trình bày luận văn trung thực, khách quan chưa dùng để bảo vệ học vị Tôi xin cam đoan thông tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Hà Nội, ngày tháng năm 2019 Tác giả luận văn Nguyễn Quỳnh Trang i LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian học tập, nghiên cứu hoàn thành luận văn, nhận hướng dẫn, bảo tận tình thầy giáo, giúp đỡ, động viên bạn bè, đồng nghiệp gia đình Nhân dịp hồn thành luận văn, cho phép tơi bày tỏ lịng kính trọng biết ơn sâu sắc đến TS Hồng Bằng An tận tình hướng dẫn, bảo giúp đỡ suốt trình thực luận văn Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn chân thành tới Ban Giám đốc, Ban Quản lý đào tạo, Bộ môn Phát triển nông thôn, Khoa Kinh tế Phát triển nông thôn - Học viện Nông nghiệp Việt Nam tận tình giúp đỡ tơi q trình học tập, thực đề tài hồn thành luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn tập thể lãnh đạo, cán bộ, công nhân viên Công ty Cổ phần vật tư nông nghiệp Lạng Sơn đối tượng khảo sát giúp đỡ tạo điều kiện cho tơi suốt q trình thực đề tài Xin chân thành cảm ơn gia đình, người thân, bạn bè, đồng nghiệp tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ mặt, động viên, khuyến khích tơi hồn thành luận văn./ Hà Nội, ngày tháng năm 2019 Tác giả luận văn Nguyễn Quỳnh Trang ii MỤC LỤC Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục chữ viết tắt vi Danh mục bảng vii Danh mục sơ đồ, biểu đồ viii Trích yếu luận văn ix Thesis abstract xi Phần Phần mở đầu 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Những đóng góp thực tiễn Phần Cơ sở lý luận thực tiễn kênh phân phối sản phẩm, hàng hóa 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Khái niệm nội dung hệ thống phân phối hàng hóa 2.1.2 Một số khái niệm 2.1.3 Những yếu tố ảnh hưởng đến kênh phân phối 14 2.2 Cơ sở thực tiễn 17 2.2.1 Kinh nghiệm giới 17 2.2.2 Tổng quan hệ thống phân phối sản phẩm doanh nghiệp sản xuất phân bón Việt Nam 18 Phần Đặc điểm địa bàn phương pháp nghiên cứu 21 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 21 3.1.1 Điều kiện tự nhiên tỉnh Lạng Sơn 21 3.1.2 Đặc điểm xã hội 22 iii 3.2 Phương pháp nghiên cứu 26 3.2.1 Phương pháp chọn điểm nghiên cứu, mẫu điều tra 26 3.2.2 Phương pháp điều tra, thu thập số liệu 27 3.2.3 Phương pháp xử lý số liệu 27 3.2.4 Phương pháp phân tích số liệu 28 3.2.5 Hệ thống tiêu nghiên cứu 31 Phần Kết nghiên cứu thảo luận 33 4.1 Tổng quan công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Lạng Sơn 33 4.1.1 Quá trình hình thành phát triển 33 4.1.2 Đặc điểm nguồn lực (vốn, lao động) tổ chức 34 4.1.3 Các chủng loại phân bón mà cơng ty kinh doanh 35 4.1.4 Hình thức toán 36 4.1.5 Tình hình tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty 37 4.2 Thực trạng hoạt động kênh phân phối công ty 38 4.2.1 Các kênh phân phối sản phẩm phân bón cơng ty 38 4.2.2 Hoạt động kênh phân phối phân bón cơng ty địa bàn tỉnh Lạng Sơn 39 4.2.3 Phân phối sản phẩm 45 4.2.4 Đánh giá chung kênh phân phối sản phẩm công ty 50 4.2.5 Kết đánh giá nhận xét hệ thống phân phối sản phẩm công ty 51 4.3 Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động hệ thống kênh phân phối sản phẩm phân bón cơng ty 55 4.3.1 Các yếu tố chủ quan 55 4.3.2 Yếu tố khách quan 59 4.4 Đánh giá chung thuận lợi khó khăn cơng ty 61 4.4.1 Chính sách phát triển Cơng ty 61 4.5 Giải pháp hồn thiện kênh phân phối phân bón cơng ty 67 4.5.1 Các đề xuất giải pháp hồn thiện kênh phân phối phân bón công ty 67 4.5.2 Đề xuất giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối công ty 70 4.5.3 Các điều kiện thực giải pháp 87 iv Phần Kết luận kiến nghị 88 5.1 Kết luận 88 5.2 Kiến nghị 89 5.2.1 Đối với nhà nước 89 5.2.2 Đối với quyền nơi có kho hàng cơng ty 90 Tài liệu thao khảo 91 v DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa tiếng Việt BQ Bình quân CC Cơ cấu Cty Công ty CPVTNN Cổ phần vật tư nơng nghiệp ĐV Đơn vị ĐVT Đơn vị tính HTPPHH Hệ thống phân phối hàng hóa SL Số lượng STT Số thứ tự VNĐ Việt Nam đồng Tr.đ Triệu đồng vi DANH MỤC BẢNG Bảng 4.1 Chủng loại phân bón Cơng ty CP vật tư nơng nghiệp Lạng Sơn 36 Bảng 4.2 Sản lượng tiêu thụ Công ty qua năm 37 Bảng 4.3 Các nhà mua buôn chủ yếu công ty 2018 39 Bảng 4.4 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty huyện Tràng Định 40 Bảng 4.5 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty huyện Lộc Bình 42 Bảng 4.6 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty huyện Cao Lộc 44 Bảng 4.7 Các mục tiêu phân phối công ty 45 Bảng 4.8 Sản lượng doanh thu tiêu thụ quahệ thống nông trường dự án qua năm (2016-2018) 46 Bảng 4.9 Sản lượng tiêu thụ đại lý lớn huyện 48 Bảng 4.10 Kết đánh giá đại lý dịch vụ công ty 52 Bảng 4.11 Kết đánh giá cán tiếp thị đại lý 53 Bảng 4.12 Ý kiến đánh giá khách hàng cửa hàng 54 Bảng 4.13 Kiểm định ý kiến đánh giá khách hàng cửa hàng theo số yếu tố 55 Bảng 4.14 Bảng cân đối kế toán công ty 56 Bảng 4.15 Trình độ học vấn nhân viên kinh doanh công ty 57 Bảng 4.16 Ảnh hưởng chất lượng lao động hoạt động Marketing 58 Bảng 4.17 Bảng mức hỗ trợ vận chuyển cho đại lý 78 Bảng 4.18 Tiêu chuẩn quy mô doanh số Doanh số ( đồng/ tháng) 80 Bảng 4.19 Tiêu chuẩn sản lượng tiêu thụ so với định mức kế hoạch 80 Bảng 4.20 Tiêu chuẩn lượng phân bón dự trữ bình quân 80 Bảng 4.21 Tiêu chuẩn khả bán hàng 80 vii DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Sơ đồ 2.1 Kênh phân phối hàng tiêu dùng Sơ đồ 2.2 Các kênh phân phối tư liệu sản xuất Sơ đồ 2.3 Năm dòng chảy kênh phân phối số sản phẩm cụ thể 12 Sơ đồ 2.6 Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm phân bón 18 Sơ đồ 4.1 Tổ chức máy Công ty CP VTNN Lạng Sơn 35 Sơ đồ 4.2 Kênh phân phối sản phẩm phân bón công ty 38 Sơ đồ 4.3 Đề xuất hồn thiện hệ thống kênh cho cơng ty 73 Sơ đồ 4.4 Quy trình tuyển dụng 77 Biểu đồ 4.1 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty huyện Tràng Định 41 Biểu đồ 4.2 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty huyện Lộc Bình 43 Biểu đồ 4.3 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty huyện Cao Lộc 45 Biểu đồ 4.4 Thị phần phân bón cơng ty CPVTNN Lạng Sơn năm 2018 49 viii TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên tác giả: Nguyễn Quỳnh Trang Tên luận văn: “Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm phân bón Cơng ty cổ phần vật tư nông nghiệp Lạng Sơn, tỉnh Lạng Sơn” Ngành: Phát triển nông thôn Mã số: 8620116 Tên sở đào tạo: Học viện Nông nghiệp Việt Nam Mục đích nghiên cứu - Góp phần hệ thống hóa bổ sung sở lý luận thực tiễn kênh phân phối hàng hóa doanh nghiệp - Đánh giá thực trạng kênh phân phối phân bón Cty CPVTNN Lạng Sơn thời gian vừa qua - Phân tích yếu tố ảnh hưởng tới kênh phân phối phân bón Cty CPVTNN Lạng Sơn, tỉnh Lạng Sơn giai đoạn 2016-2018 - Đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện kênh phân phối phân bón Cty CPVTNN Lạng Sơn, tỉnh Lạng Sơn đến năm 2025 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp chọn điểm chọn mẫu nghiên cứu - Phương pháp thu thập thông tin - Phương pháp xử lý Tổng hợp liệu - Phương pháp phân tích Kết kết luận Luận văn góp phần hệ thống hóa bổ sung sở lý luận thực tiễn kênh phân phối hàng hóa doanh nghiệp Luận văn đánh giá thực trạng kênh phân phối phân bón Cơng ty Cổ phần vật tư nơng nghiệp Lạng Sơn, tỉnh Lạng Sơn Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoàn thiện kênh phân phối phân bón Cty CPVTNN Lạng Sơn, tỉnh Lạng Sơn chủ yếu xuất phát từ yếu tố chủ quan khả quản lý, sử dụng tài sản nguồn vốn Công ty; công tác dự báo thị trường; Trình độ, chất lượng nhân lực Công ty yếu tố khách quan Môi trường kinh tế; Môi trường tự nhiên; Hệ thống luật pháp sách nhà nuớc; Mơi trường văn hoá xã hội; Các trung gian marketing; Thị hiếu khách hàng ix ... phân bón Cơng ty cổ phần vật tư nông nghiệp Lạng Sơn, tỉnh Lạng Sơn? ?? làm đề tài luận văn nhằm trả lời cho vấn đề liên quan đến kênh phân bón Cơng ty cổ phần vật tư nơng nghiệp Lạng Sơn, tỉnh Lạng. .. Sơn( Cty CPVTNN Lạng Sơn) : - Cơ sở lý luận thực tiễn việc hồn thiện kênh phân phối phân bón Cty CPVTNN Lạng Sơn, tỉnh Lạng Sơn? - Thực trạng kênh phân phối phân bón Cty CPVTNN Lạng Sơn, tỉnh Lạng. .. văn: “Hồn thiện kênh phân phối sản phẩm phân bón Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Lạng Sơn, tỉnh Lạng Sơn? ?? Ngành: Phát triển nông thôn Mã số: 8620116 Tên sở đào tạo: Học viện Nông nghiệp Việt