Đánh giá sơ lược về tiềm năng phát triển thị trường vận tải hàng hoá và hành khách

KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 4.1 Nhận định thị trường dịch vụ thuê cho thuê xe TP.HCM 4.1.1 Đánh giá sơ lược tiềm phát triển thị trường vận tải hàng hoá hành khách Chất lượng sống người dân Việt Nam ngày tăng Cùng với xu chung nước, Tp Hồ Chí Minh thời gian qua có phát triển đáng khích lệ mặt Tăng trưởng GDP mức mang lại cho người dân cải thiện đáng kể sống Thu nhập tăng khiến cho nhu cầu nâng cao chất lượng sống tăng lên tương ứng Việt Nam với dân số 80 triệu người thị trương tiềm đầy hứa hẹn Hệ thống đường giao thông xây dựng nâng cấp Đường giao thông Tỉnh miền Tây Nam xây dựng tốt Con đường quốc lộ 1A nối liền Bắc Nam nâng cấp hồn thành Đường Trường Sơn Cơng Nghiệp (trước đường mịn Hồ Chí Minh) chạy song song với quốc lộ 1A, giáp biên giới Lào Campuchia Việc xây dựng đường giao thông khiến việc chuyển đường thuận lợi nhiều giảm thời gian lại xuống đáng kể Thành phố Hồ Chí Minh đầu mối giao thơng lớn nước, nơi giao lưu hàng hoá, hành khách từ Tây sang Đông, từ Bắc xuống Nam tập trung đủ loại hình vận chuyển: đường bộ, đường sơng, đường sắt, đường biển, đường hàng không Chỉ thời gian ngắn mở cửa, Thành phố Hồ Chí Minh nhanh chóng phát triển mặt, từ 12 quận nội thành mở rộng tăng lên thành 17 quận, huyện Tốc độ tăng dân số bình quân 2,21% / năm giai đoạn 2001 – 2005 với dân số năm 2005 6, 042 triệu người dự báo tốc độ tăng dân số giai đoạn 2006 – 2010 với dân số năm 2010 7, 105 triệu người Tốc độ tăng trưởng GDP Thành phố Hồ Chí Minh giai đoạn 2001 – 2005 11%/năm giai đoạn 2006 – 2010 13%/năm GDP bình quân đầu người tăng từ 1.350 USD năm 2000 lên 1.980 USD năm 2005 3.100 USD năm 2010 Do , để đáp ứng nhu cầu tăng trưởng kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh nhu cầu giao thơng lớn, có giao thơng đường Thành phố Hồ Chí Minh có diện tích 2056,5km2 , đầu mối giao thông lớn Nam Nam trung Từ , mạng lưới giao thông đường toả khắp nơi, theo quốc lộ 22 đến Tây ninh, theo quốc lộ 51 đến Vũng tàu, theo quốc lộ 20 Đà lạt, theo quốc lộ 1A đến miền Tây miền Trung nước ta Với tiến trình thị hóa nhanh dân số lớn, Tp Hồ Chí Minh sớm trở thành siêu đô thị theo quy hoạch tổng mặt Tp Hồ Chí Minh đến năm 2020 Thủ tướng Chính phủ phê duyệt số 123/1998/QĐ-TTG ngày 10/7/998 Khi dân cư thành phố lên tới 10 triệu người Thành phố Hồ Chí Minh trung tâm công nghiệp lớn nước, trung tâm khoa học kỹ thuật, trung tâm giao dịch thương mại, tài dịch vụ, đầu mối giao thơng thuận lợi để giao lưu khu vực phía Nam, nước quốc tế Đây coi thị trường lớn sôi động với số tiêu dùng cao so với Tỉnh Thành nước Theo Quyết định số 162/2002/QĐ-TTg Thủ Tướng Chính phủ việc phê duyệt quy hoạch phát triển giao thông đường Việt Nam đến năm 2010 định hướng đến năm 2020 – giai đoạn từ đến năm 2010 Vận tải đường phải đáp ứng nhu cầu Xã hội vận tải hàng hoá hành khách với chất lượng cao, giá hợp lý, đảm bảo an tồn, tiện lợi Chính vậy, thị trường vận tải thị trường tiềm để doanh nghiệp khai thác, đầu tư phục vụ khách hàng thu lợi nhuận 4.1.2 Đánh giá thị trường theo loại hình Thuê chuyến Hầu hết nhu cầu vận tải hành khách thuê theo chuyến loại hình kinh doanh chủ yếu phục vụ đơn vị kinh doanh vận tải nói chung nhu cầu cá nhân, tập thể Cơng ty du lịch …khi có nhu cầu đột xuất, không thường xuyên: nhu cầu tham quan, du lịch, cưới hỏi, ma chay , đưa đón thân nhân … Các nhu cầu tính theo giờ, ngày theo quãng đường ( Km ) để xây dựng giá cho thuê Giá cho thuê phải linh hoạt, uyển chuyển tùy theo đối tượng, thời điểm khả khai thác đơn vị kinh doanh vận tải để giá phù hợp Đây loại hình kinh doanh có hiệu lớn xe khai thác với tần suất cao Thuê tháng Đây nhu cầu Doanh nghiệp, Cơng ty có nhu cầu sử dụng xe thường xuyên, cố định khoảng thời gian dài (tối thiểu tháng) phục vụ cho đại diện, chuyên gia nước khu công nghiệp nhu cầu phục vụ chương trình khuyến mãi, chăm sóc khách hàng Cơng ty lớn số nhu cầu thường xuyên đơn vị họ khơng có xe đầu tư xe quản lý không hiệu thuê xe ngồi Do Thành phố Hồ Chí Minh Trung tâm kinh tế – trị – xã hội với số lượng Công ty, doanh nghiệp, Chi nhánh, văn phòng đại diện nhiều nên số lượng nhu cầu lớn Đối với loại hình thuê tháng tạo nguồn thu ổn định tần suất khai thác xe cao 4.1.3 Đánh giá thị trường theo mùa Các ngày lễ, tết: nhu cầu du lịch, tham quan , nghỉ mát tăng cao số ngày nghỉ nhiều đối tượng chủ yếu phục vụ gia đình, nên thường sử dụng loại xe từ 30 chỗ trở xuống Qua năm gần đây, vào ngày lễ lớn khả đáp ứng thị trường thường không đủ, nên giá thuê xe vào thời điểm tăng cao từ 50%  100% , mà không đủ xe phục vụ Mùa cưới, hỏi: thường tập trung vào quý đến hết tết âm lịch mà cao điểm tháng 12 tháng dương lịch, chủ yếu ngày thứ chủ nhật – loại xe sử dụng xe du lịch ( xe hoa ) xe 16 chỗ Đây nhu cầu kén loại xe, màu xe có xu hướng sử dụng loại xe đời mới, sang trọng Phạm vi phục vụ chủ yếu quận huyện nội thành, phục vụ số tỉnh phía nam Mùa hè: mùa nghỉ mát, du lịch, thăm gia đình nhu cầu trải khoảng thời gian dài từ tháng 06  tháng 08 hàng năm Cung đường, thời gian phục vụ thường dài thời gian nghỉ hè học sinh, đồng thời có kết hợp mục đích chuyến vừa thăm gia đình, du lịch vừa tham quan nghỉ mát địa danh quãng đường Đây nhu cầu sử dụng đủ loại xe từ xe du lịch đến loại xe Bus 45 – 60 chỗ từ nhu cầu lẻ phục vụ cho tour Công ty du lịch 4.1.4 Đánh giá thị trường theo đối tượng phục vụ Khách thuê lẻ: Đối tượng khách loại tương đối nhiều, phải thực tốt công tác tiếp thị, quảng cáo, địa điểm giao dịch, thông tin liên lạc kết nối nhịp nhàng chuyến xe, tăng hiệu suất sử dụng Khách thuê thông qua Đại lý, vệ tinh: Hiện nay, địa bàn Thành phố số lượng Đại lý cho thuê xe du lịch nhiều (chỉ đặt bảng cho thuê xe, không đăng ký kinh doanh nên khơng có số liệu thống kê) Các đại lý có quan hệ với nhiều đơn vị, cá nhân có xe cho thuê để hưởng phần chênh lệch – Đây nguồn khách quan trọng, để tận dụng thời điểm xe nhàn rỗi Khách thuê Công ty du lịch: Mặc dù Cơng ty du lịch có số lượng xe định để tự cung cấp cho dịch vụ du lịch lượng xe hạn chế, chủng loại xe phù hợp với nhu cầu nên phải thuê thêm xe bên Khách thuê Cơng ty có nhu cầu sử dụng xe thường xun: Chủ yếu Cơng ty có mạng lưới bán hàng rộng lớn, thường xuyên sử dụng xe ô tô để thực nghiệp vụ giao dịch, kiểm tra , chăm sóc khách hàng, tiếp thị giới thiệu sản phẩm … ký hợp đồng thuê theo đợt với số lượng xe – xe loại xe 04 chỗ, 08 chỗ 16 chỗ Khách thuê theo tháng: Đây nhu cầu phục vụ đại diện nước ngồi, Cơng ty đa quốc gia, Công ty Khu công nghiệp, Khu chế xuất thời gian dài khoảng thời gian định – chủ yếu sử dụng xe du lịch đời mới, loại xe 07  08 chỗ có nội thất rộng vừa chở người, lẫn hành lý Tóm lại, xác định, đánh giá thị trường vận tải hành khách sau + Nhu cầu lại thành phố cư dân, khách du lịch (thuê chuyến thuê theo giờ), thường loại xe  16 chỗ phục vụ tham quan, cưới hỏi + Nhu cầu xe Công ty dùng cho việc lại giao dịch kinh doanh hình thức thuê tháng, thuê ngày thuê chuyến tỉnh + Nhu cầu xe tham quan, du lịch tỉnh + Nhu cầu xe đưa rước Công nhân Tuy nhu cầu cao lượng cung đáp ứng thị trường khơng ít: Cơng ty du lịch, hợp tác xã vận tải , tư nhân núp bóng hợp tác xã, tư nhân kinh doanh trốn thuế…đủ loại xe từ du lịch đến xe ca, từ xe đời cũ, second hand đến xe đời mới, cao cấp…Do kinh doanh vận tải hành khách chưa quản lý mức nên giá vận chuyển thả - cao , thấp tùy theo thời vụ, loại xe, tuỳ theo quan điểm kinh doanh đơn vị hay cá nhân có xe cho thuê …mà khách hàng so sánh Về giá cho thuê xe gần – khác biệt giá mang tính tạm thời thời điểm khác quy luật cung - cầu định 4.1.4 Thông tin thị trường dịch vụ cho thuê xe a/Dòng xe Tên gọi Mercedes S500 Mercedes S600 BMW 528 BMW 745 Toyota Landcruiser Toyota Camry 2.4 Toyota Corrola Toyota Corrola Altis Daewoo Magnus Isuzu X-Treme Mitsubishi Pajero Premacy Mazda 626 Ford Everest Ford Escape 2.3L Ford Mondeo Ford Laser Phân loại Cao cấp Cao cấp Trung cấp Cao cấp Cao cấp Trung cấp Trung cấp Trung cấp Trung cấp Cao cấp Trung cấp Trung cấp Trung cấp Trung cấp Trung cấp Trung cấp Trung cấp Số chỗ 5 5 8 8 8 5 Nguồn:Phòng kinh doanh Hiện thị trường cung ứng dịch vụ chi thuê xe, chủ yếu xe cao cấp trung cấp Các loại xe đời cũ nhường chổ cho dòng xe cao trung cấp Theo qui luật thị trường có cầu có cung, tất nhiên thị trường có nhiều phân khúc khác nghĩa có đối tượng khách hàng khác để doanh nghiệp khai thác thị trường cao –trung cấp có số doanh nghiệp đầu tư vào Tuy nhiên, lại phân khúc cạnh tranh gay gắt tính chuyển đổi nhanh chóng mơi trường công nghệ, đầu tư mua xe liên tục để tạo khác biệt ý thức người tiêu dùng dịch vụ cho thuê xe doanh nghiệp có nhu cầu th xe b/Gía dịch vụ cho thuê xe Liên quan đến mức giá cho thuê xe, có thực tế rõ ràng thị trường khơng có đồng gía mà linh hoạt thay đổi tùy vào yếu tố sau: -Qui mơ doanh nghiệp cho th xe (lớn, nhỏ, vừa…) -Hình thức cho thuê (ngắn hạn , trung hạn, dài hạn) -Thời điểm cho thuê (ngày thường, lễ, tết) -Loại xe, đời, model xe cho thuê -Đối tượng khách hàng thuê (cao cấp, trung cấp, cấp thấp, gia đình, cá nhân…) Mai Linh Đại Nam Việt doanh nghiệp lớn tiêu biểu dịch vụ cho thuê xe cao-trung cấp Tùy theo loại xe, giá cho thuê theo tháng Mai Linh cao Đại Nam Việt (ví dụ Mai linh cho thuê Ford Escape USD 1340 so với Đại Nam Việt USD 1320/26 ngày/2600km; Camry 2004-200 t ương đương (ví dụ: Mai Linh Đại Nam Việt cho thuê Toyota Zace/Mitsubishi Jolie(200405) với mức giá USD 1040/26 ngày/2600km (giá bao gồm thuế) Hiện nay, Mai Linh giá thuê dòng xe Mercedes E230 85USD/8 tiếng/100km Tương tự Sở ngoại vụ giá thuê dòng xe Mercedes E280 linh động từ 80-90 USD/8 tiếng/80 km Giá cho thuê Sài Thành thấp đối thủ cạnh tranh , đặc biệt dòng xe trung cấp Theo đối thủ nhận xét, mức giá ảo thực tế Sài Thành co thể nâng giá theo Model chất lượng tương ứng với đối thủ, với mức giá cho thuê biểu giá chất lượng xe Sài Thành thực tế Một số nhà cung cấp dịch vụ cho th xe thường có chương trình ưu đãi giá trị cộng thêm sau: -Giảm 5-10% giá thuê số lượng thuê nhiều>3 (Phi Long, Sài Thành) >7 (Đại Nam Việt) -Tặng vé taxi, 5% giá trị hợp đồng (Khải Hoàn Môn) -Giảm 5-10% ký hợp đồng thuê dài hạn theo tháng năm (Phi Long, Vinasun), giảm đến 20% xe thuê dài hạn (Mai Linh) -Giảm 20% tghuê xe giá Sprinter tháng 12/2005 Nhìn chung tất doanh nghiệp làm dịch vụ cho th xe có sách ưu đãi, linh động tùy theo nhu cầu cho thuê xe khách hàng số lượng nhiều/ít, dài hạn/ngắn hạn c/Thị phần phân khúc Theo nguồn vấn chuyên sâu cơng ty Axis, tính theo phân khúc cao, trung cấp thấp, tổng số doanh nghiệp có đăng ký thức có khoảng 10-20 doanh nghiệp có dịng xe cao cấp, chiếm 2-3% Có lý để giải thích dịng xe cao cấp chưa phổ biến: Một là, giá ôtô/xe tải nói chung Việt Nam thuộc vào loại đắt (trung bình cao khoảng 1.3-1.8 lần so với gía xe sản xuất hãng nước ASEAN-Nguồn: vietnamnet.vn) Do đó, đầu tư vào dịng xe cao cấp địi hỏi vốn lớn thời gian thu hồi vốn lâu Hai là, xe 4-8 chỗ, nhu cầu thuê xe cao cấp Limosine chưa cao, chủ yếu dòng xe trung cấp Toyota, Mercedes Ben 140D xe 12 chỗ trở lên, phổ biến loại xe Areo Space, Huyndai, Sprinter…Theo đánh giá doanh nghiệp cho thuê xe, thị phần dòng xe cho thuê cao cấp chiếm