Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục của công ty cổ phần trường tiến

TÓM LƯỢC Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm yếu tố quan trọng doanh nghiệp, động lực nâng cao chất lượng sử dụng nguồn lực doanh nghiệp cách hiệu quả, đảm bảo cho doanh nghiệp tồn phát triển Vì làm để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cách hợp lý mối quan tâm doanh nghiệp Trong thời gian thực tập công ty cổ phần Trường Tiến em thấy công ty chưa trọng nhiều tới việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục, điều ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận cơng ty Chính vậy, em lựa chọn đề tài “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến” Về mặt lý luận, đề tài trình bày tổng quan nội dung tiêu đánh yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ doanh nghiệp Về mặt nội dung, khóa luận đánh giá khái quát thực trạng kinh doanh, nhân tố ảnh hưởng tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty Qua việc nghiên cứu thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty, khóa luận rút thành cơng hạn chế, từ đưa giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến Về phương pháp nghiên cứu, khóa luận sử dụng phương pháp cụ thể như: phương pháp thu thập liệu thứ cấp, thống kê, phân tích xử lý số liệu Từ đó, giúp sâu đề tài nghiên cứu đưa giải pháp thực tiễn LỜI CẢM ƠN Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới tồn thể thầy trường đại học Thương Mại, đặc biệt thầy cô khoa Kinh tế - Luật tận tình giảng dạy truyền đạt kiến thức cho em thời gian qua Mặc dù mặt lý thuyết nhiều hạn chế so với thực tế giúp em có vốn kiến thức tương đối đầy đủ để tiếp cận thực tế Em xin chân thành cảm ơn cô giáo - Th.s Lê Như Quỳnh, người tận tình hướng dẫn giúp đỡ em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Kính gửi đến Ban giám đốc cơng ty cổ phần Trường Tiến toàn thể anh, chị công ty lời cảm ơn chân thành Đặc biệt anh Hồng Anh Huy dù phải bận rộn với cơng việc tận tình hướng dẫn, giúp đỡ tạo điều kiện tốt để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Tuy thực tập thời gian ngắn em có thêm kiến thức thực tế để củng cố thêm kiến thức lý thuyết Sau thời gian thực tập công ty cổ phần Trường Tiến, quan tâm giúp đỡ anh, chị công ty với cố gắng thân, đồng thời hướng dẫn nhiệt tình giáo Lê Như Quỳnh, em hồn thành khóa luận Nhưng thời gian trình độ cịn hạn chế nên khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý bổ sung để củng cố kiến thức thân hồn thiện khóa luận cách tốt Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 18 tháng 04 năm 2019 Sinh viên Roãn Thị Hà MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY MẶC TRANG PHỤC CỦA CÔNG TY 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Thị trường 1.1.2 Sản phẩm may mặc 1.1.3 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.1.4 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục 1.2 Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thị trường tiêu thụ 1.2.1 Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ .8 1.2.2 Vai trò phát triển thị trường tiêu thụ 1.3 Một số lý thuyết liên quan đến sản phẩm may mặc trang phục .10 1.5 Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 15 1.5.1 Yếu tố khách quan 15 1.5.2 Yếu tố chủ quan 16 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY MẶC TRAMNG PHỤC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRƯỜNG TIẾN 18 2.1 Phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến .18 2.1.1 Các tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến theo chiều rộng .18 2.1.2 Các tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến theo chiều sâu 20 2.1.3 Chính sách phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục .24 2.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến 25 2.3 Đánh giá chung hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ công ty năm qua 28 2.3.1 Thành tựu đạt 28 2.3.2 Những mặt hạn chế nguyên nhân 29 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY MẶC TRANG PHỤC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRƯỜNG TIẾN 31 3.1 Quan điểm định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty thời gian tới 31 3.1.1 Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty giai đoạn 2019-2025 .31 3.1.2 Phương hướng, nhiệm vụ phát triển công ty thời gian tới 31 3.2 Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến 32 3.2.1 Xây dựng thương hiệu sản phẩm uy tín cơng ty thị trường 32 3.2.2 Đa dạng hóa sản phẩm 33 3.2.3 Sử dụng chiến lược giá để cạnh tranh 33 3.2.4 Cơ cấu lại mạng lưới tiêu thụ 34 3.2.5 Tăng cường quảng cáo xúc tiến hoạt động bán hàng 35 3.3 Các kiến nghị với Nhà nước 36 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu .36 KẾT LUẬN 38 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 39 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Sản lượng tiêu thụ số sản phẩm may mặc trang phục công ty giai đoạn 2015-2018 18 Bảng 2.2 Cơ cấu doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh theo sản phẩm may mặc trang phục công ty giai đoạn 2015-2018 .19 Bảng 2.3 Tốc độ tăng trưởng doanh thu loại sản phẩm may mặc trang phục công ty giai đoạn 2015-2018 21 Bảng 2.4 Hiệu quả sử dụng nguồn lực công ty giai đoạn 20152018 24 DANH MỤC BIỂU Biểu đồ 2.1 Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến giai đoạn 2015-2018 22 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1 Mạng lưới phân phối bán hàng công ty 20 Sơ đồ 3.1 Mơ hình mạng lưới phân phối bán hàng 35 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt CP LN DT VL&XD SP Nguyên nghĩa Chi phí Lợi nhuận Doanh thu Vật liệu xây dựng Sản phẩm LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong xu tồn cầu hóa, đặc biệt sau gia nhập WTO tham gia hiệp định thương mại quốc tế Việt Nam nhanh chóng có biến đổi mặt, biến đổi kinh tế rõ ràng Với ưu mà hội nhập mang lại, doanh nghiệp kinh doanh nước nhanh chóng nắm bắt để đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng Tuy nhiên, trình hội nhập mang lại khó khăn định Với xuất ngày nhiều doanh nghiệp từ khắp nơi làm cho cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Vì vậy, muốn có chỗ đứng thị trường, việc nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ tạo uy tín người tiêu dùng doanh nghiệp cần quan tâm trọng đến công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh diễn cách tốt Dệt may ngành có truyền thống lâu đời Việt Nam, đạt nhiều thành Dệt may Việt Nam phát triển với tốc độ bình quân mức số, trở thành kinh tế quan trọng, xuất chủ lực đứng sau ngành dầu khí Các sản phẩm dệt may Việt Nam bước đầu tạo thị trường nước Tuy nhiên, sản phẩm dệt may Việt Nam cịn vấp phải nhiều khó khăn cạnh tranh khốc liệt thị trường Là doanh nghiệp thành lập đến 18 năm công ty sản xuất kinh doanh ngành cung cấp sản phẩm may mặc trang phục 10 năm công ty cổ Trường Tiến đạt thành công định lĩnh vực Công ty cung cấp cho thị trường sản phẩm đa dạng có chất lượng cao, giá thành hợp lý khơng ngừng nâng cao uy tín thị trường nước nước Bên cạnh thành cơng đó, cơng ty phải đối mặt với số khó khăn q trình kinh doanh Thứ nhất, kinh nghiệm xây dựng thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục hạn chế Hoạt động kinh doanh thực trọng năm trở lại Thứ hai, mạng lưới phân phối, tiêu thụ sản phẩm chưa có chiều sâu, chưa thực có thương hiệu thị trường Vấn đề liên quan đến cơng tác tìm hiểu thị trường, việc nắm bắt thông tin nhu cầu sản phẩm may mặc thị trường chậm khơng thường xun Bên cạnh đó, cơng ty phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt công ty lớn chuyên cấp sản phẩm may mặc thị trường, điều địi hỏi cơng ty phải chấp nhận cạnh tranh, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tìm kiếm bạn hàng Xuất phát từ tính cấp thiết thực tiễn trên, vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến cần thiết Tổng quan công trình nghiên cứu Với đề tài “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục cơng ty cổ phần Trường Tiến” q trình nghiên cứu, em tìm hiểu tiếp cận cơng trình nghiên cứu liên quan sau: - Nguyễn Duy Khánh (2012), “Phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc công ty Cổ phần may Đơng Mỹ-HANOSIMEX”, khóa luận tốt nghiệp trường đại học Thương Mại Nội dung cơng trình tập trung sâu làm sáng tỏ lý luận liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc Làm rõ thực trạng, thành cơng hạn chế để từ đưa đề xuất giải pháp cần giải - Đào Thị Hằng (2016), “Phát triển thị trường tiêu thị nội địa sản phẩm hàng may mặc công ty Cổ phần đầu tư thương mại TNG”, luận văn thạc sĩ trường đại học Thái Nguyên Đề tài tập trung phân tích thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc theo chiều rộng theo chiều sâu để từ đưa thành cơng hạn chế cơng ty q trình mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm - Mai Thị Anh (2009), “Phát triển thương mại sản phẩm sữa nhập thị trường miền Bắc”, khóa luận tốt nghiệp –Trường Đại học Thương Mại Để tài nghiên cứu lý giải vấn đề mang tính lí luận thực tiễn sâu sắc ngành sữa nhu cầu thiết yếu phải nhập sản phẩm sữa Từ có kiến nghị với nhà nước sách quản lý mặt hàng sữa nhập nhằm phát triển thương mại mặt hàng Luận văn đưa giải pháp cụ thể mang tính ứng dụng caocho ngành doanh nghiệp hướng tới phát triển thương mại bền vững - Nguyễn Thị Nhung (2011), “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty phân lân Ninh Bình địa bàn tỉnh Thái Bình”, luận văn thạc sỹ kinh tế trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Luận văn làm rõ mặt lý luận thực tiễn tầm quan trọng thị trường tiêu thụ phân lân Bên cạnh tác giả đánh giá thực trạng tình hình sản xuất, kinh doanh phân lân cơng ty Từ có giải pháp tầm vi mô vĩ mô phát triển thị trường tiêu thụ phân lân cho công ty - Vũ Thị Minh Thúy (2016) “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel công ty VL&XD nhà Hà Nội số 28”, khóa luận tốt nghiệp trường Đại học Thương Mại Đề tài đánh giá thành tựu hạn chế nguyên nhân việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuy-nel từ đưa giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ gạch tuy-nel cho công ty VL&XD nhà Hà Nội số 28 Các cơng trình nghiên cứu đạt thành tựu định đem đến điểm lạ, chúng nghiên cứu việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp lĩnh vực khác đồng thời sâu vào phân tích lí luận phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Mặc dù vấn đề phát triển thị trường khơng tác giả nghiên cứu phương thức để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt sản phẩm may mặc trang phục chưa tập trung sâu nghiên cứu nhiều.Vì vậy, nhằm bổ sung vào sở lí luận cịn thiếu sót cơng trình nghiên cứu trước với sâu nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục việc nghiên cứu đề tài “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục cong ty cổ phần Trường Tiến” cần thiết, hồn tồn khơng có trùng lặp cơng trình nghiên cứu trước Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Hiện cạnh tranh gay gắt công ty chuyên cung cấp sản phẩm may mặc yếu tố ảnh hưởng mạnh mẽ tới hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần Trường Tiến Vì việc việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty vấn đề cần thiết cấp bách để giữ vững phát triển uy tín, thương hiệu thị phần, lợi nhuận cơng ty Qua q trình tìm hiểu, tham khảo cơng trình nghiên cứu trước với việc xuất phát từ tính cấp thiết đề tài, việc lựa chọn đề tài nghiên cứu “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến” nhằm làm rõ câu hỏi sau: - Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục gì? - Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến thời gian qua? - Thành công hạn chế việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trang phục may mặc gì? - Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến thời gian tới? Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu khóa luận phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến Bảng 2.4 Hiệu sử dụng nguồn lực công ty giai đoạn 2015-2018 Đơn vị: Tỷ đồng Chỉ tiêu Doanh thu Chi phí Lợi nhuận Chỉ tiêu DT/CP Chỉ tiêu LN/CP Năm 2015 60 35,6 24,4 1,68 0,69 Năm 2016 70 39,3 30,7 1,78 0,78 Năm 2017 Năm 2018 92 105 51,8 55,8 40,2 49,2 1,78 1,88 0,78 0,88 (Nguồn: Phịng kinh doanh) Nhìn vào bảng ta thấy, hiệu tiêu thụ sản phẩm công ty ngày nâng cao, điều chứng tỏ công tác tổ chức bán hàng, hoạt động marketing công ty tỏ hiệu Cụ thể: Năm 2015 với đồng chi phí bán hàng bỏ doanh nghiệp thu lại 1,68 đồng doanh thu, năm 2016 thu 1,78 đồng, năm 2017 thu 1,78 đồng năm 2018 thu 1.88 đồng Cùng với đồng chi phí, lợi nhuận mang lại cho cơng ty năm 2015 0,69 đồng, năm 2016 0,78 đồng, năm 2017 0,78 đồng năm 2018 0,88 đồng 2.1.3 Chính sách phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục 2.1.3.1 Chính sách chất lượng sản phẩm Chiến lược chất lượng sản phẩm yếu tố hàng đầu chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Những năm qua sản phẩm công ty không ngừng nâng cao chất lượng việc nhập nguyên phụ liệu từ đối tác có thương hiệu thị trường, nâng cao chất lượng trang thiết bị đồng thời đa dạng hóa danh mục sản phẩm Tạo khác biệt dịch vụ sau mua, làm cho mức tiêu thụ thị trường tăng lên ổn định 2.1.3.2 Chính sách giá Phịng kinh doanh thường xuyên sâu nghiên cứu thị trường giá bán hãng cạnh tranh để từ đề xuất giá bán cho phù hợp với loại sản phẩm may mặc trang phục nhằm tạo sức cạnh tranh với sản phẩm loại Bên cạnh sách giá bán công ty linh hoạt mềm dẻo từ thời điểm nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm toàn thị trường Việc linh hoạt đảm bảo tốt cho công tác tiêu thụ đại lý mà làm gia tăng không nhỏ cho doanh thu chung công ty Bởi giá có giảm song khối lượng tiêu thụ tăng nhanh dẫn đến số vòng quay vốn lớn từ làm tăng doanh thu Ngồi để tạo mặt giá bán khu vực thị trường nhau, công ty ban hành sách trợ giá vận tải cho khu vực thị trường Đồng thời ln có rà soát kiểm tra việc vận chuyển hàng đại lý, tránh tình trạng đổ hàng đường vận chuyển gây nên 25 ổn định giá, đại lý vi phạm bị nhắc nhở nghiêm cấm Vì mức tiêu thụ khu vực có ổn định gia tăng đáng kể so với trước 2.1.3.3 Chính sách quảng cáo Hàng ngày nhân viên marketing công ty đôn đốc việc phân phối tổng đại lý cấp Đồng thời nắm phản ánh tình hình biến động thị trường cho quản lý để có phương án giải phù hợp Công tác quảng cáo thực phương tiện thông tin báo chí, đài truyền hình, zalo, facebook google Ngồi cơng ty cịn thực sách khuyến mại cho khách hàng mua với khối lượng lớn Các hình thức hỗ trợ bán vận chuyển đến tận nơi, giảm cước phí vận chuyển cho đối tượng mua khối lượng lớn công ty tận dụng triệt để 2.1.3.4 Chính sách phát triển thị trường mạng lưới phân phối Mục tiêu sách phân phối bảo đảm hàng hoá đưa đến đối tượng, thời điểm, địa điểm cấu chủng loại sản phẩm Hiện công ty cổ phần Trường Tiến thực sách phân phối theo nhu cầu khách hàng, theo hợp đồng kinh tế đối tượng Mạng lưới bán hàng bước đầu tạo kênh phân phối có hiệu làm nòng cốt cho việc gia tăng sản lượng tiêu thụ sản phẩm sản phẩm may mặc trang phục năm Ngồi cơng ty cịn thường xun có sách bán hàng độc quyền cho số tổng đại lý lớn nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ công ty tăng khả cạch tranh cho đại lý với hãng khác 2.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến Mục đích việc xác định yếu tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục doanh nghiệp nhằm đưa biện pháp thiết thực để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục doanh nghiệp Có nhiều yếu tố tác động đến tiêu thụ may mặc trang phục, mức độ phạm vi tác động yếu tố khác nhau, cần có cách nhìn khoa học tổng thể Có nhiều cách phân chia nhân tố theo tiêu thức khác nhau, ta chia thành số nhân tố sau: 2.2.1 Yếu tố khách quan - Môi trường kinh tế sách nhà nước Mơi trường kinh tế bao gồm yếu tố: lãi suất ngân hàng, lạm phát, thất nghiệp, phát triển ngoại thương, sách tài tiền tệ Các sách kinh tế vĩ mơ nhân tố quan trọng tác động tới phát triển công ty nói chung thị trường 26 tiêu thụ sản phẩm nói riêng Chính sách thuế khóa, tài chính, ngân hàng ảnh hưởng tích cực tiêu cực tới công ty Năm 2018 nhà nước điều chỉnh giảm lãi suất cho vay số chương trình tín dụng ngành, lĩnh vực tăng lên mức khoảng 6,8-6,9%/năm khoản vay ngắn hạn 9,3-11% khoản vay dài hạn dẫn đến công ty tiếp cận khoản vay từ ngân hàng khó khăn Lãi suất tăng lên làm giá bán sản phẩm tăng Công ty gặp khó khăn hội cạnh tranh giá cả, thời gian hoàn thành sản phẩm với đối thủ cạnh tranh Lãi suất cao gây khó khăn cho doanh nghiệp Gánh nặng lãi suất gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh Dự đốn năm 2019, lãi suất khó giảm lạm pháp 5% tiếp tục lại gây khó khăn áp lực cho cơng ty vấn đề vay vốn khiến việc mở rộng kinh doanh gặp khó khăn - Khách hàng Là yếu tố quan trọng mơi trường vi mơ họ người tiêu thụ sản phẩm người đánh giá chất lượng sản phẩm, dịch vụ bán hàng doanh nghiệp Vì doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm may mặc trang phục phải nghiên cứu kỹ khách hàng việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Hiện nay, khách hàng công ty TRUONG TIEN JS, CO chủ yếu tập trung số tỉnh, thành phố miền Bắc như: Nam Định, Thái Bình, Hà Nội, Ninh Bình,… tập trung vào cửa hàng, công ty chuyên phân phối sản phẩm may mặc Khách hàng tỉnh, thành phố khác chiếm tỷ lệ nhỏ số lượng sản phẩm may mặc trang phục bán cơng ty Do cơng ty cần có kế hoạch phù hợp để phát triển thị trường tiêu thụ tốt tiếp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục cơng ty tỉnh, thành phố có mức sống - Đối thủ cạnh tranh Trong kinh tế thị trường việc cạnh tranh điều khơng tránh khỏi - nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, chí đẩy doanh nghiệp tới chỗ phá sản bị thơn tính Việc mở rộng thị phần mục tiêu doanh nghiệp, xuất nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị trường, hiểu rõ mạnh yếu đối thủ cạnh tranh, để có chiến lược tiêu thụ tối ưu Cơng ty cổ phần Trường Tiến thành lập năm 2001 hoạt động thị trường miền Bắc chủ yếu Do thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục cơng ty nhỏ cịn nhiều hạn chế Lượng khách hàng biết đến cịn ít, chưa tạo dựng vị thị trường tiêu thụ may mặc trang phục Để khắc phục hạn chế công ty trọng nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, đưa 27 sách giá may mặc trang phục với nhiều ưu đãi cho nhóm khách hàng để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp công ty cổ phần Trường Tiến xét địa bàn nước kể đến số đối thủ cạnh tranh lớn sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc, đặc biệt sản phẩm may mặc trang phục như: Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến-Pacific Enterprise, Tổng công ty dệt may Hà Nội-Hanosimex, Tập đoàn dệt may Việt Nam -Vinatex, Công ty cổ phần dệt may 29-3,…với thâm niên hoạt động lâu năm ngành buôn bán may mặc trang phục, có tập khách hàng lớn giới chun mơn đánh giá cao Ngồi chung với doanh nghiệp nước cạnh tranh gay gắt với đối thủ nước Trung Quốc, Thái Lan,… Theo ước tính Viện nghiên cứu Nomura, hàng Trung Quốc chiếm tới 60% thị trường nội địa Việt Nam 2.2.2 Yếu tố chủ quan - Năng lực sản xuất Về nguồn nhân lực cơng ty có khoảng 400 công nhân may Các công nhân tuyển chọn từ trường dạy nghề, đào tạo nâng cao tay nghề đảm bảo theo tiêu chí sản xuất doanh nghiêp Điều giúp tăng suất lao động, chất lượng hàng hóa cho cơng ty Về nguồn lực vật chất trình hoạt động sản xuất công ty đầu tư trang thiết bị tiên tiến để nâng cao suất lao động Với tổng số vốn đầu tư đến 30 tỷ đồng, công ty trang bị dây chuyền khép kín, đại với quy mơ 400 máy may - Chất lượng sản phẩm Doanh nghiệp cải thiện lực đôi ngũ nhân viên việc mua nguyên phụ liệu đầu vào đảm bảo hàng hóa có chất lượng tốt giá thành hợp lý, tìm kiếm đối tác chất lượng, đáng tin cậy công ty Glub Hải Dương, Lbori Thái Bình số đối tác nước ngồi cung cấp sản phẩm bơng sợi đầu vào Tiêu chí đánh giá chất lượng may mặc trang phục dựa tiêu chuẩn ISO 9001: 2015 quản lý chất lượng hàng hóa - Giá Cơng ty cố gắng tối thiểu chi phí liên quan đến hoạt động thu mua nguyên phụ liệu đầu vào xuống để từ giá bán sản phẩm thấp nhất, tạo lợi giá đối thủ cạnh tranh, qua thỏa mãn nhu cầu nhiều khách hàng tốt Đồng thời, công ty thực đa dạng mức giá theo loại để khách hàng có thêm nhiều lựa chọn, phân biệt theo tiêu thức khác nhau, đảm bảo phù hợp khả tốn khách hàng Ngồi việc xác định giá bán cho loại sản 28 phẩm, công ty xây dựng chiến lược giá để đảm bảo thích ứng với thay đổi liên tục thị trường, giá sản phẩm dao động để phù hợp với nhu cầu số lượng đặt hàng Công ty xâm nhập vào thị trường sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc trang phục từ năm 2009 Mức giá sản phẩm may mặc trang phục mà công ty đưa chủ yếu dựa mục tiêu chiếm lĩnh phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Do giá công ty đưa thường mức thấp chút so với đối thủ cạnh tranh 2.3 Đánh giá chung hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ công ty năm qua 2.3.1 Thành tựu đạt Qua bảng số liệu báo cáo kết kinh doanh, công ty cổ phần Trường Tiến đạt thành tựu to lớn tạo điều kiện cho phát triển công ty tương lai, xây dựng thương hiệu cơng ty lịng khách hàng Từ năm 2015-2018 doanh thu công ty liên tục tăng Nhờ có mức lợi nhuận cao tạo điều kiện cho công ty đầu tư phát triển mạnh mẽ vào hoạt động kinh doanh, làm cho quy mô thị trường tiêu thụ công ty ngày mở rộng, phát triển, chất lượng sản phẩm ngày nâng cao Trong năm gần công ty mở rộng thêm hệ thống đại lý tỉnh miền Bắc-Trung-Nam…Mở rộng thêm thị trường xuất sang nước ngồi góp phần giúp sản phẩm may mặc Việt Nam nhiều nơi biết đến Về sản phẩm may mặc công ty cổ phần Trường Tiến đạt chất lượng tốt, bền thiết kế hợp thời trang, xu hướng Thực đa dạng hóa dịng sản phẩm: dòng sản phẩm dành chon nam giới nữ giới, dòng sản phẩm thời trang dạo phố, trang phục nhà, thời trang công sở TRUONG TIEN JS, CO thực sách định giá sản phẩm phù hợp với đối tượng khách hàng cho dòng sản phẩm sản phẩm nói Ví dụ trang phục cơng sở mức giá tương ứng phù hợp với công nhân viên chức (từ 100.000 đồng/SP 500.000 đồng/SP) Để sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng, TRUONG TIEN JS, CO phát triển hệ thống phân phối Thực sách chiết khấu cạnh tranh nhằm đưa sản phẩm vào hệ thống siêu thị chợ Công tác huấn luyện đào tạo tốt thực qua trường chuyên đào tạo ngành công nghiệp may mặc Đồng thời công ty vào hoạt động kinh doanh tạo thêm đa dạng cho ngành sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc trang phục, giải phần 29 nhu cầu sản phẩm may mặc ngành dệt may Bên cạnh đóng góp cho ngân sách nhà nước đáng kể thông qua khoản thuế Tóm lại, thành tựu mà cơng ty đạt nhờ vào nỗ lực ban lãnh đạo tập thể cán công nhân viên công ty lĩnh vực Mặt khác, công ty củng cố, phát triển thị trường tiêu thụ thâm nhập sâu vào thị trường sách cấu mặt hàng công ty hợp lý, sản phẩm bổ sung hỗ trợ cho tạo nên ổn định tương đối sản phẩm tiêu thụ tháng, phát huy mạnh thời kỳ 2.3.2 Những mặt hạn chế nguyên nhân 2.3.2.1 Những mặt hạn chế Bên cạnh kết đạt được, công ty tồn định Về nguyên liệu đầu vào công ty chưa thể sản xuất nguyên phụ liệu đầu vào công ty phải nhập hầu hết nguyên phụ liệu bơng, xơ, thuốc nhuộm, máy móc thiết bị phụ tùng,… Về thương hiệu sản phẩm công ty, đến công ty cổ phần Trường Tiến chưa xây dựng thương hiệu sản phẩm cho mình, chưa có tiếng tăm thị trường tiêu thụ ảnh hưởng phần tới uy tín cơng ty, tới khả khai thác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm chiến lược phát triển kinh doanh công ty Về chủng loại sản phẩm, công ty TRUONG TIEN JS, CO đến chưa có nhiều chủng loại sản phẩm, mẫu mã kiểu dáng sản phẩm để đưa thị trường, từ chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường Đây điểm yếu sản phẩm, có tác động khơng nhỏ tới việc xâm nhập mở rộng thị trường cho cơng ty Về sách bán hàng, cơng ty có sách bán hàng linh hoạt, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng giao nhận tốn Tuy nhiên sách chưa thực hấp dẫn khách hàng nhiều, chưa động viên, kích thích khách hàng thường xuyên vào vụ cao điểm Những sách chiết khấu, giảm giá thưởng cho khách hàng công ty áp dụng cịn hạn chế dẫn tới việc lơi kéo, thu hút hấp dẫn khách hàng năm qua yếu, phần ảnh hưởng tới việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Mạng lưới kênh phân phối sản phẩm dừng lại kênh phân phối cấp cấp Cơng tác tiếp thị có nhiều cố gắng song chưa thật sâu sắc, dừng lại việc đôn đốc thu hồi công nợ đại lý mà chưa có sâu nghiên cứu sản phẩm, phương thức bán hàng đối thủ cạnh tranh khu vực thị trường 30 2.3.2.2 Nguyên nhân Hiện thị trường tràn ngập mặt hàng may mặc trang phục nhiều hàng sản xuất kinh doanh lớn có thương hiệu nước nước ngồi Điều dẫn đến sản phẩm cơng ty gặp khơng khó khăn tiêu thụ, thị trường công ty cổ phần Trường Tiến phần bị phân chia cho hãng khác, tiến trình củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm bị thu hẹp Do nguồn vốn kinh doanh hạn chế nên cơng ty chưa có điều kiện mở rộng hệ thống bán lẻ Đây nguyên nhân chủ yếu làm cho hiệu phát triển thương hiệu cơng ty thị trường tiêu thụ cịn hạn chế Chủ yếu làm theo đơn đặt hàng khách hàng Sản phẩm chưa đa dạng mẫu mã đội ngũ thiết kế thời trang thực chức chưa tốt, trình độ lực thiết kế thời trang doanh nghiệp yếu Các đối thủ cạnh tranh công ty khác thị trường liên tục có biện pháp kích thích tiêu thụ rầm rộ, cố sức vươn lên thị trường Công ty cổ phần Trường Tiến đầu tư vào quảng cáo khoảng 5% Một nguyên nhân khác vốn ngân sách công ty chưa đủ so với yêu cầu cho đầu tư phát triển kinh doanh Việc vay vốn ngân hàng gặp nhiều khó khăn vốn vay lớn, u cầu vay chấp Vì vậy, dù có tiềm lực tài mạnh hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn 31 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY MẶC TRANG PHỤC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRƯỜNG TIẾN 3.1 Quan điểm định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty thời gian tới 3.1.1 Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty giai đoạn 2019-2025 Bất kỳ doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải xây dựng cho chiến lược, quan điểm kinh doanh Mỗi cơng ty có mục tiêu, chiến lược quan điểm phát triển riêng, tất hướng tới bền vững Đối với công ty cổ phần Trường Tiến, công ty xây dựng cho chiến lược đặt quan điểm, mục tiêu cho chiến lược phát triển, là: Xây dựng thương hiệu sản phẩm uy tín công ty với khách hàng trước tiên chất lượng giá sản phẩm hợp lý, bên cạnh phương thức phục vụ Cạnh tranh lành mạnh với tất công ty thị trường, cách tiết kiệm chi phí để hạ thấp giá thành sản phẩm, liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm, khai thác triệt để lợi Xây dựng mối qua hệ tốt đẹp với khách hàng từ việc làm ăn có uy tín, cư xử với khách hàng mực Quan điểm đơi bên có lợi Đây quan điểm quan trọng cho phát triển bền vững công ty Tất hoạt động kinh doanh công ty phải tuân thủ theo pháp luật nhà nước 3.1.2 Phương hướng, nhiệm vụ phát triển công ty thời gian tới Để phát huy kết kinh doanh đạt khắc phục kịp thời khó khăn cịn tồn năm trước nhằm thực thắng lợi nhiệm vụ kế hoạch năm 2025 công ty cổ phần Trường Tiến phấn đấu thực nhiệm vụ chủ yếu: Tăng vốn đầu tư kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất để phù hợp với tiềm Tiếp tục củng cố phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục xuống tuyến huyện, thị trấn tỉnh thành lân cận nhằm phát triển thêm nhiều cửa hàng góp phần tăng doanh thu tiêu thụ thị trường Thúc đẩy phát triển thêm mối quan hệ với công ty cung cấp chuyên cung cấp sản phẩm ngành dệt vải, lụa,… để tối thiểu hóa chi phí, tối đa chất 32 lượng sản phẩm công ty đưa đến tay người tiêu dùng với sản phẩm có chất lượng giá thành ổn định Điều vừa giúp công ty tiêu thụ số lượng sản phẩm may mặc trang phục, vừa góp phần giảm chi phí giao dịch, vận chuyển cho cơng ty Thúc đẩy chiến lược marketing nhằm thúc đẩy trình bán hàng thị trường góp phần gia tăng thị phần phát triển thị trường Tổ chức lại máy công ty để đáp ứng tốt yêu cầu kinh doanh Bồi dưỡng, nâng cao trình độ, nghiệp vụ cho nhân viên để tiếp thu nhanh chóng thông tin sản phẩm công ty phục vụ cho hoạt động kinh doanh 3.2 Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến Trong nhiều năm qua, thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc công ty cổ phần Trường Tiến ổn định phát triển tốt, nhiên năm gần có xuất số doanh nghiệp lớn xâm nhập thị trường làm cho mức độ cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt hơn, đặc biết doanh nghiệp nước Trung Quốc, Thái Lan, nước có ngành khoa học - cơng nghệ phát triển, nhiều kinh nghệm, giá thuê nhân công rẻ, sản phẩm chất lượng cao giá bán hợp lý Đây khó khăn lớn cơng ty q trình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục, cơng ty cầ có giải pháp cụ thể sát với thực tế sau: 3.2.1 Xây dựng thương hiệu sản phẩm uy tín công ty thị trường Trong thời đại ngày lĩnh vực kinh doanh sản phẩm may mặc trang phục uy tín thương hiệu sản phẩm giữ vai trò quan trọng tâm trí khách hàng Hiện thị trường ngành kinh doanh sản phẩm may mặc trang phục có nhiều đối thủ cạnh tranh với mẫu mã sản phẩm phong phú, để có thành cơng kinh doanh trước tiên cơng ty phải xây dựng cho thương hiệu riêng để nhắc đến sản phẩm khách hàng biết sản phẩm TRUONG TIEN JS, CO cung cấp Bất kỳ công ty muốn tồn phát triển tốt thị trường tiêu thụ phải xây dựng thương hiệu sản phẩm uy tín công ty chất lượng sản phẩm Để xây dựng thương hiệu có uy tín thị trường, cơng ty cần đảm bảo vấn đề sau: Đảm bảo chất lượng hàng hóa, yếu tố vơ quan trọng tất công ty Đối với công ty cổ phần Trường Tiến để đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt, có tính ổn định cao công ty cần phải thực nghiêm ngặt công tác nhập nguyên phụ liệu sản xuất kiểm tra trước đưa sản phẩm thị trường tiêu thụ 33 Giá chất lượng sản phẩm phải đôi với nhau, công ty cổ phần Trường Tiến phải xác định rõ cho chiến lược sản phẩm chất lượng cao, cung ứng sản phẩm may mặc trang phục với nhiều chủng loại khác chất lượng tốt với giá bán phù hợp thị trường tiêu thụ may mặc chung 3.2.2 Đa dạng hóa sản phẩm Đây chiến lược nhằm tăng doanh số bán hàng, khai thác nhu cầu thị trường tiêu thụ phát triển thị trường tiêu thụ công ty, mặt khác hạn chế cạnh tranh đối thủ thị trường với Bất kỳ công ty muốn phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phải có thương hiệu tăng chủng loại sản phẩm cơng ty lên Chính sách gắn loại sản phẩm may mặc với thị trường tiêu thụ, sách gồm: - Chính sách gắn sản phẩm truyền thống với thị trường có thị trường - Chính sách gắn loại sản phẩm hoàn thiện với thị trường thị trường - Chính sách gắn loại sản phẩm cải tiến với thị trường thị trường - Chính sách gắn sản phẩm với thị trường thị trường Bên cạnh mặt hàng chủ lực áo khoác, áo thun, đầm nữ,…công ty nên nghiên cứu sản xuất mặt hàng may mặc khác phù hợp với nhu cầu, xu hướng tiêu dùng thị trường 3.2.3 Sử dụng chiến lược giá để cạnh tranh Giá công cụ để cạnh tranh, tiêu thức để khách hàng đánh giá chất lượng sản phẩm Nếu sản phẩm chất lượng cao chất lượng tốt sản phẩm có giá trị thấp thấp Mặt khác người tiêu dùng muốn tối đa hóa lợi ích lại muốn tối thiểu hóa chi phí Do đưa mức giá cho sản phẩm công ty cần dựa nhiều yếu tố để xác định Để xâm nhập, phát triển dành ưu cạnh tranh thị trường tiêu thụ cơng ty cần áp dụng sách giá phù hợp với giai đoạn, thị trường Trên sở phân tích, xác định thị trường mục tiêu khách hàng tiêm áp dụng mức giá thấp, kết hợp tăng cường dịch vụ sau bán hàng để thu hút khách hàng cơng ty Trong thời gian đầu cơng ty phải chịu lỗ, sau sản phẩm công ty sâu thị trường tiêu thụ, khách hàng tin dùng, chất lượng khẳng định cơng ty dần tăng giá để tìm kiếm lợi nhuận Đây chiến lược nhiều cơng ty nước ngồi áp dụng Việt Nam thành công 34 Công ty với ưu chi phí thấp, có nhiều lợi việc cạnh tranh với doanh nghiệp lớn giá Giá sản phẩm cơng ty ln có tính cạnh tranh, xong vấn đề sử dụng lợi cạnh tranh cho hợp lý để chiếm lĩnh, phát triển khai thác triệt để thị trường tiêu thụ Qua nghiên cứu, phân tích giá sản phẩm cơng ty đưa giải pháp sau: Thứ sử dụng chiến lược giá linh hoạt, tùy theo thị trường, khách hàng cụ thể mà công ty áp dụng bán sản phẩm mức giá khác sở phân tích, đánh giá thị trường, đánh giá khách hàng Chiến lược giá linh hoạt bao gồm: - Chiến lược giá thấp Khi sử dụng chiến lược đồng nghĩa với việc bán sản phẩm có chất lượng tầm trung, cần lưu ý đặc biệt vấn đề tài q trình mua, bán Không nên bán hàng trả chậm thị trường này, nên hỗ trợ vận chuyển cho khách hàng - Chiến lược giá cao Chiến lược đôi với chất lượng sản phẩm cao Khi sử dụng chiến lược giá cao cần phải lưu ý chất lượng sản phẩm, cần có sách bán hàng chiết khấu, thưởng để hấp dẫn khách hàng Thứ hai thực chiết khấu bán hàng, giảm giá sảm sản phẩm cho đối tượng khách hàng có quan hệ thường xuyên, mua bán số lượng lớn, toán nhanh, trước hạn Công ty TRUONG TIEN JS, CO quan niệm muốn thu hút khách hàng khơng sản phẩm phải có chất lượng cao phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng mà cịn phải có giá hợp lý Giá vừa phải bù đắp chi phí kinh doanh vừa kích thích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm Chính vậy, việc xây dựng sách giá đắn quan trọng 3.2.4 Cơ cấu lại mạng lưới tiêu thụ Thiết lập xếp lại hệ thống kênh phân phối Về mặt lý luận để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ cần có hai chiến lược sản phẩm tiêu thụ sau: - Chiến lược đẩy: Bao gồm tất hoạt động với mục đích đưa sản phẩm vào chu trình tiêu thụ giới thương nhân, làm tăng nhanh việc bán hàng cách sử dụng nhân viên bán hàng kích thích khu vực bn bán để thúc đẩy hàng hố theo kênh lưu thơng hàng hố Nói cách khác, chiến lược đẩy nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nhờ trung gian phân phối nhân viên bán hàng - Chiến lược kéo: Là chiến lược thu hút người tiêu dùng đến với hàng hoá Thực chiến lược chủ yếu dựa vào việc giao tiếp khuếch trương nhằm kích thích hình thành nhu cầu phía người tiêu dùng 35 Về nguyên tắc, chiến lược kéo có ưu điểm nhiều so với chiến lược đẩy tạo cho doanh nghiệp độc lập tương đại lý bán lẻ, sách thường địi hỏi phải có đầu tư lớn Cơng ty cổ phần Trường Tiến với nguồn vốn đầu tư cho sản xuất sản phẩm may mặc trang phục tương đối hạn chế, nên chiến lược đẩy phù hợp với tình hình thực tế công ty Chiến lược đẩy tức sử dụng nhà trung gian phân phối với mô hình kênh phân phối sau: TRUONG TIEN JS, CO Tổng đại lý Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Sơ đồ 3.1 Mơ hình mạng lưới phân phối bán hàng Đây kênh phân phối thực thành công số công ty Tuỳ vào điều kiện cơng ty mà áp dụng cho đạt hiệu kinh tế cao 3.2.5 Tăng cường quảng cáo xúc tiến hoạt động bán hàng Hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng quan trọng, góp phần vào thành cơng công ty hoạt động tiêu thụ sản phẩm Đối với vùng thị trường khác cơng ty có sách hỗ trợ tiêu thụ khác nhau, phù hợp với đặc 36 điểm vùng Các hoạt động giúp người tiêu dùng biết đến sản phẩm cơng ty lơi kéo họ trở thành khách hàng cơng ty - Tích cực tiến hành hoạt động quảng cáo -Tăng cường quảng cáo phương tiện facebook, zalo, truyền hình, radio, google - Tích cực tham gia hội chợ triển lãm, tăng cường hoạt động chào hàng vừa để khuyếch trương Công ty vừa để tiếp cận khách hàng, lắng nghe ý kiến họ, từ có thay đổi, điều chỉnh, cải tiến cho phù hợp Ngồi ra, cơng ty tham gia hoạt động xã hội để khuyếch trương uy tín cơng ty tài trợ số hoạt động thể thao, văn hoá, tổ chức giao lưu ca nhạc chi đồn cơng ty địa phương, cấp học bổng cho học sinh, sinh viên nghèo học giỏi, Tham gia hoạt động giúp cơng ty thiết lập hình ảnh tốt cơng ty công chúng 3.3 Các kiến nghị với Nhà nước Để tạo điều kiện cho công ty cổ phần Trường Tiến nói riêng ngành sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc trang phục nói chung vượt qua khó khăn việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty Nhà nước cần có sách sau: - Nhà nước hỗ trợ vốn ngân sách cho công tác nghiên cứu phát triển đào tạo nhân lực, chuyển giao công nghệ phục vụ quy hoạch ngành dệt may - Nhà nước cần hỗ trợ giảm thuế nhập nguyên phụ liệu sản xuất bông, vải,… - Để khuyến khích phát triển nguyên liệu dệt may, Chính phủ nên trích phần thuế nhập nguyên liệu dệt may để xây dựng quỹ đầu tư phát triển nguyên liệu cho ngành dệt may - Có biện pháp xử lý nghiêm khắc với hoạt động nhập trái phép, buôn lậu, hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng, nhãn mác giả nhằm tạo yên tâm cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh - Tạo lập mơi trường kinh doanh cho thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Trường Tiến nói riêng ngành sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc trang phục nói chung - Xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật phù hợp với cấu trúc thị trường, đảm bảo ổn định quán nhiều thành phần 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Với việc nghiên cứu đề tài: “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến” đánh giá phần tình hình 37 hoạt động thương mại cơng ty, biết điểm mạnh điểm yếu, đưa giải pháp để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục cho thời gian tới Tuy nhiên, hạn chế thời gian lực, khóa luận dừng lại việc phân tích số liệu thứ cấp thu thập để đưa giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty Do đó, vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu là: - Vấn đề chi phí nhân tố ảnh hưởng tới việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty thông qua số liệu sơ cấp - Nghiên cứu hiệu hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm mà công ty tiến hành, từ có giải pháp thiết thực, hiệu - Những biện pháp, kiến nghị cụ thể bám sát thực tiễn hơn, tìm hiểu sâu đối thủ cạnh tranh: giá cả, sản phẩm, thương hiệu 38 KẾT LUẬN Nghiên cứu đề tài “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục cơng ty cổ phần Trường Tiến”, khóa luận hoàn thành mục tiêu đặt nghiên cứu có đóng góp chủ yếu sau: Thứ nhất, hệ thống hóa số vấn đề lý luận chủ yếu liên quan đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty Trong xây dựng nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty làm sở nghiên cứu, đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến Thứ hai, khóa luận sâu nghiên cứu thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến theo chiều rộng chiều sâu Từ luận văn đánh giá thành công hạn chế phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến Thứ ba, sở nghiên cứu nguyên nhân dẫn đến hạn chế phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến, khóa luận đưa số giải pháp nhằm tăng cường công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến đưa số kiến nghị quan quản lý nhà nước vấn đề Trong q trình nghiên cứu, cịn hạn chế mặt nhận thức thời gian nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót Người viết mong nhận ý kiến đóng góp để viết hoàn thiện 39 ... phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY MẶC TRANG PHỤC CỦA CÔNG TY. .. số lý luận phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công ty cổ phần Trường Tiến Chương... PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY MẶC TRANG PHỤC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRƯỜNG TIẾN 31 3.1 Quan điểm định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục công