Nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm camera giám sát của công ty TNHH đầu tư và TMĐT hiếu đức

TÓM LƯỢC Trong kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa cung với việc h ội nhập kinh tế ASEAN, WTO, kí hiệp định TPP, kinh tế Việt Nam ch ịu tác đ ộng c nhiều nhân tố Các doanh nghiệp cần phải tìm giải pháp, chi ến l ược kinh doanh để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm công ty, mang l ại hi ệu kinh doanh góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận, thị phần giúp doanh nghiệp phát triển cách bền vững nên doanh nghi ệp đ ặc bi ệt quan tâm Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm m ột nh ững gi ải pháp nhiều doanh nghiệp áp dụng Điều đòi hỏi doanh nghi ệp ph ải phân tích thị trường, tìm lợi Công ty để đưa giải pháp kinh doanh nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp Đề tài tập hợp khái niệm, lý thuyết liên quan đ ến khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp, tiêu đánh giá kh ả cạnh tranh sản phẩm làm sở cho việc nghiên cứu giải pháp thúc đ ẩy nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp Từ đánh giá khái quát thực trạng khả cạnh tranh công ty nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát c công ty Qua rút số thành cơng mà công ty đạt được, đồng th ời đưa số hạn chế nguyên nhân hạn chế Trên sở phân tích, đánh giá đề tài đưa số giải pháp nâng cao kh ả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát công ty TNHH Đ ầu T TMĐT Hiếu Đức từ cơng ty áp dụng giải pháp vào kinh doanh nh ằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình thực tập tổng hợp viết khóa luận t ốt nghi ệp mình, em nhận giúp đỡ Nhà trường, thầy khoa Kinh tế - Lu ật nói chung mơn Quản lý kinh tế nói riêng giúp em có ki ến thức chuyên ngành, tảng vững để vận dụng vào đề tài khóa lu ận Đồng thời, em nhận giúp đỡ cô chú, anh chị Công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức Bên cạnh đó, em nhận giúp đỡ, ủng hộ tận tình gia đình, bạn bè người thân, tạo ều ki ện thu ận l ợi cho em hồn thành đề tài Vì em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới th ầy cô giáo Khoa Kinh tế - Luật đặc biệt tới cô giáo, Th ạc sĩ Nguy ễn Minh Ph ương, người trực tiếp hướng dẫn, quan tâm, tận tình giúp đỡ tạo m ọi ều ki ện cho em suốt q trình thực đề tài khóa luận Ti ếp theo, em xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc, cô chú, anh chị Công ty TNHH Đầu tu TMĐT Hiếu Đức tạo điều kiện thuận lợi cho em trình th ực t ập, tìm hiểu viết khóa luận Và cuối em xin gửi l ời cảm ơn tới gia đình, bạn bè, thân nguồn cổ vũ, động viên quan tr ọng đối v ới em suốt q trình thực tập hồn thành khóa luận tốt nghi ệp Trong q trình thự hiện, kiến thức kinh nghi ệm h ạn ch ế nên đ ề tài tránh khỏi thiếu sót Do em mong nh ận s ự đóng góp ý kiến thầy để khóa luận hồn thi ện h ơn Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng 12 năm 2019 Sinh viên thực Lê Ngọc Anh MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU .iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .v PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu .3 Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số vấn đề nâng cao khả canh trạnh sản phẩm 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh cạnh tranh sản phẩm 1.1.2 Phân loại cạnh tranh sản phẩm 1.1.3 Vai trò cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh 1.2 Tổng quan sản phẩm camera giám sát 1.2.1 Khái niệm sản phẩm camera giám sát 1.2.2 Phân loại sản phẩm camera giám sát 1.3 Nội dung công cụ nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp 10 1.3.1 Xây dựng lý thuyết cạnh tranh sản phẩm từ lý thuyết cạnh tranh 10 1.3.2 Nội dung cạnh tranh sản phẩm 11 1.3.3 Các tiêu đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp 12 1.3.4 Các công cụ nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp 14 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM CAMERA GIÁM SÁT CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ TMĐT HIẾU ĐỨC 16 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh sản phẩm công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức 16 2.1.1 Tổng quan tình hình khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức .16 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức 16 2.2 Thực trạng khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức 18 2.2.1 Sản lượng doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 18 2.2.2 Tỷ suất lợi nhuận…………………………………………………………… 20 2.2.3 Khả sử dụng vốn .21 2.2.4 Giá sản phẩm .22 2.2.5 Kênh phân phối công ty .23 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức .25 2.3.1 Những thành công 25 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân .26 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM CAMERA GIÁM SÁT CỦA CÔNG TY 28 3.1 Quan điểm, định hướng nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty 28 3.1.1 Quan điểm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty 28 3.1.2 Định hướng nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty 28 3.2 Các đề xuất giải pháp nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty 29 3.2.1 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực 29 3.2.2 Khai thác sử dụng vốn hiệu 29 3.2.3 Giải pháp xúc tiến thương mại 30 3.2.4 Giải pháp hệ thống kênh phân phối .31 3.3 Một số kiến nghị nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty 32 3.3.1 Kiến nghị Bộ Công Thương 32 3.3.2 Kiến nghị với Bộ Tài Chính 32 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 32 TÀI LIỆU THAM KHẢO .34 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Sản lượng, doanh thu, chi phí lợi nhuận sản phẩm Cơng ty 18 Bảng 2.2: Sản lượng bán theo miền Công ty năm 2016-2018 19 Bảng 2.3: Tỷ suất lợi nhuận công ty 20 Bảng 2.4: Khả sử dụng vốn Công ty 21 Bảng 2.5: Giá thành sản phẩm cơng ty năm 2018 22 Biểu đồ 2.1 : Tỷ trọng doanh số tiêu thụ kênh phân phối 25 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết Nghĩa từ viết tắt tắt ASEAN Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á (Association ofSoutheast NXB TNHH TPP Asian Nations) Nhà xuất Trách nhiệm hữu hạn Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương (The Trans-Pacific VAT NQ-CP Partnership) Thuế giá trị gia tăng Nghị – Chính phủ PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Việt Nam kể từ chuyển từ kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt Trong bối cảnh đó, doanh nghi ệp mu ốn đứng v ững thương trường cần phải nhanh chóng đổi mới, bị đào th ải b ởi quy luật cạnh tranh khắc nghiệt chế thị trường Thực tế chứng minh rằng: chạy đua để tồn phát tri ển, doanh nghiệp có lực cạnh tranh cao hơn, doanh nghiệp giành chiến thắng Chính vậy, doanh nghiệp muốn tồn phải không ngừng nâng cao khả cạnh tranh hay nói cụ thể phải nâng cao lực cạnh tranh cho s ản ph ẩm mà doanhnghiệp sản xuất Công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức doanh nghiệp sản xuất, phân phối lắp đặt camera giám sát Trải qua gần 10 năm hình thành phát triển, Cơng ty tạo vị thế, lực cạnh tranh th ị tr ường lĩnh vực hoạt động Trong năm từ năm 2013 - 2018, tốc độ tăng trưởng công ty ổn định, thị phần công ty mở rộng miền Tuy nhiên, hiệu sản xuất kinh doanh Công ty công ty lại không tốt, doanh thu l ợi nhu ận có xu hướng giảm năm gần Tốc đ ộ tăng tr ưởng doanh thu lợi nhuận bị giảm bình quân khoảng 28-47% so v ới năm tr ước đó, s ản l ượng bị giảm dần từ 2,73 xuống 1,48 triệu s ản phẩm năm Bên c ạnh đó, có nhiều sản phẩm công ty cạnh tranh v ới nh ững công nghệ đại hơn, mẫu mã đẹp hơn, ảnh hưởng đến khả tiêu th ụ sản phẩm.Vấn đề đặt lúc làm nâng cao khả c ạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hi ếu Đ ức, đ ể nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí tăng doanh thu l ợi nhu ận cho Công ty Đây vấn đề thiết mà cơng ty tìm lời giải đáp Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Liên quan tới nâng cao khả cạnh tranh sản ph ẩm có nhi ều cơng trình nghiên cứu, qua việc tìm hiểu tài liệu có số cong trình nghiên cứu có liên quan: (1) Lê Thị Loan (2011),“Nâng cao lực cạnh tranh dòng sản phẩm cửa nhựa cao cấp Erowindow Công ty Cổ phần C ửa sổ nh ựa Châu Âu ” , Khóa luận tốt nghiệp khoa Quản trị kinh doanh – Đại học Kinh tế Quốc dân Nội dung khóa luận nêu thực trạng lực cạnh tranh s ản phẩm công ty, đồng thời đưa số giải pháp thi ết th ực nh ằm nâng cao sức cạnh tranh dòng sản phẩm nhựa cao cấp Erowindow công ty th ị trường nội địa (2) Nguyễn Thị Liễu (2013), “Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh s ản ph ẩm cửa HVWindows công ty Cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia L ộc thị trường Hà Nội”, Khóa luận tốt nghiệp khoa Kinh tế - Đại học Thương mại Đề tài hệ thống hóa số lý luận sức cạnh tranh s ản phẩm doanh nghiệp, tiêu đánh giá sức cạnh tranh sản ph ẩm đồng thời đánh giá khái quát thực trạng thị trường Hà Nội nhân tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows thị trường Hà Nội Từ cơng ty áp dụng giải pháp vào kinh doanh nh ằm m ục đích nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm HVWindows thị trường Hà Nội Tuy đề tài nghiên cứu kỹ khác doanh nghi ệp nh s ản ph ẩm đề cập đến nên tác giả tham khảo phần lý luận chung (3) Đoàn Thị Thùy (2011) “Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bánh kẹo Việt Nam thị trường nội địa (lấy công ty Cổ phần bánh k ẹo H ải Hà làm đơn vị nghiên cứu)”, Luận văn tốt nghiệp khoa Kinh tế - Đại học Thương Mại Đề tài hệ thống hóa số lý luận cạnh tranh th ị trường đồng thời đánh giá thực trạng sức cạnh tranh s ản phẩm bánh k ẹo công ty, phân tích thành tựu đạt hạn ch ế t ồn Đề tài đưa số giải pháp kiến nghị đối v ới nhà n ước giúp công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà nâng cao sức cạnh tranh s ản ph ẩm c cơng ty giai đoạn Tuy nhiên luận văn m ới ch ỉ d ừng l ại việc kiến nghị nhà nước chưa đến bộ, ngành (4) Võ Hoàng Thảo Nguyên (2014), “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm Daco Greenlight Công ty TNHH SX & TM Đi ện c Đ ại Thành” , Khóa luận tốt nghiệp khoa Quản trị kinh doanh – Đại học Công Nghệ Đề tài hệ thống hóa số lý luận sức cạnh ttranh c doanh nghiệp, sử dụng ma trận SWOT phân tích, khái quát đ ược th ị trường Hồ Chí Minh nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh s ản phẩm đèn Green thị trương Hồ Chí Minh Nghiên cứu đưa giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm đèn Green Cơng ty Tuy nhiên khóa luận dừng lại kiến nghị Công ty chưa ki ến ngh ị đ ến b ộ ngành (5) Đỗ Trọng Toàn (2017), “Nâng cao lực cạnh tranh s ản phẩm c khí chế tạo Công ty Cổ phần Lilama 69-3”, Luận văn thạc sĩ khoa Qu ản tr ị kinh doanh trường đại học Thương mại Luận văn hệ thống hóa số lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh sản phẩm khí chế tạo cơng ty Đề tài phân tích thành tựu đạt hạn chế tồn Từ đề tài đưa giải pháp phù hợp để nâng cao lực cạnh tranh s ản phẩm khí chế tạo cơng ty khắc phục hạn chế t ại c công ty cổ phân Lilama 69-3 Các đề tài có ưu điểm, hạn chế định tùy thuộc vào th ời gian, không gian phạm vi nghiên cứu Tuy nhiên chưa có đề tài nghiên c ứu sâu cụ thể đến vấn đề: “Nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức” Khắc phục hạn ch ế kế thừa điểm mạnh đề nghiên cứu Đề tài đ ưa có cách tiếp cận mới, sở lý luận đ ể tập trung phân tích kết hoạt động kinh doanh từ số liệu sẵn có v ới s ự h ỗ tr ợ c cơng cụ phân tích để từ đưa giải pháp cụ th ể đ ể nâng cao kh ả cạnh tranh cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Về mặt lý luận: Căn vào tên đề tài lực chọn, khóa luận h ệ th ống l ại lý thuyết liên quan: - Cạnh tranh sản phẩm camera giám sát liên quan đến khái niệm gì? - Hệ thống tiêu sử dụng để đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát ? - Những công cụ để nâng cao khả cạnh tranh sản ph ẩm camera giám sát? Từ đó, lấy chúng làm sở để sâu nghiên cứu nâng cao kh ả c ạnh tranh sản phẩm camera giám sát công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hi ếu Đức Về mặt thực tiễn: Đề tài phải giải vấn đề đặt bao gồm: - Thực trạng khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát c công ty năm gần nào? - Cụ thể thực trạng doanh thu nào? Chất lượng sản ph ẩm sao? Hiệu đạt đến đâu? - Đâu thành công, hạn chế Nâng cao khả cạnh tranh s ản ph ẩm camera giám sát Công ty? Những nguyên nhân đưa đến thành công hạn chế vậy? - Từ đề xuất giải pháp để nâng cao khả cạnh tranh s ản phẩm camera giám sát - Từ việc xác lập đề tài mặt lý thuyết thực tiễn em ti ến hành th ực đề tài nêu Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu khả cạnh tranh số lượng sản phẩm camera giám sát công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức - Mục tiêu + Mục tiêu tổng quát: Mục tiêu quan trọng vi ệc nghiên c ứu đ ề tài đưa giải pháp, kiến nghị dựa s lý lu ận th ực tiễn phân tích, từ cụ thể hóa giải pháp đ ể nhằm nâng cao kh ả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty TNHH Đ ầu t TMĐT Hi ếu Đức + Mục tiêu cụ thể: Đối với doanh nghiệp: Đề xuất biện pháp nhằm nâng cao kh ả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát công ty TNHH TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức Đồng thời tìm giải pháp hướng tới mục tiêu nâng cao ch ất l ượng s ản phẩm, tăng thị phần, hoàn thiện kênh phân phối, Đối với Nhà nước: Đưa đề xuất, kiến nghị thích hợp nhằm khuy ến khích, hỗ trợ doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghi ệp phát tri ển s ản phẩm camera giám sát - Phạm vi nghiên cứu: Phạm vi nội dung: Đề tài tập trung nghiên cứu tiêu đánh giá kh ả cạnh tranh chất lượng sản phẩm doanh ngiệp th ị tr ường Vi ệt Nam Bên cạnh đề tài nghiên cứu cơng cụ nâng cao khả c ạnh tranh Trên sở đó, vận dụng để đưa giải pháp để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức Phạm vi thời gian: Đề tài nghiên cứu thực trạng khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát công ty TNHH Đầu tư TMĐT HIếu Đứ giai đo ạn 2016 – 2018, đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty đến năm 2022 Phương pháp nghiên cứu a Phương pháp thu thập liệu Do có giới hạn thời gian điều kiện thu thập liệu, đ ề tài khóa luận chủ yếu sử dụng phương pháp thu thập li ệu qua ngu ồn thứ cấp Đây phương pháp thu thập thông tin gián ti ếp thông qua tài li ệu, sổ sách, báo chí, internet… s ố li ệu báo cáo công ty, ch ủ y ếu s ố liệu kế tốn liên quan tới tình hình kinh doanh lo ại hàng hóa c công ty, báo cáo kinh doanh, doanh thu công ty từ năm 2016 t ới năm 2018 Qua tổng hợp thống kê doanh thu sản phẩm camera giám sát, d ự báo xu hướng định nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng c công ty Phương pháp sử dụng chủ yếu phục vụ cho nội dung chương chương đề tài khóa luận b Phương pháp xử lý phân tích số liệu: - Phương pháp thống kê: thống kê số liệu thu thập qua công tác thu thập số liệu thành dạng bảng Ngoài ra, tài li ệu thu th ập được x lý dạng đồ thị, biểu đồ Từ bảng số liệu, l ập bi ểu đồ để thơng qua quan sát rút đánh giá tổng quát thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm camera giám công ty - Phương pháp so sánh đối chiếu: Sau thống kê số liệu dạng bảng xếp phù hợp, tiến hành so sánh đối chi ếu s ố li ệu qua năm vào thời điểm cụ thể để làm bật nên tốc độ tăng doanh s ố từ ho ạt đ ộng tiêu thụ sản phẩm camea giám sát công ty qua năm Qua th kh ả cạnh tranh sản phẩm thời gian qua - Phương pháp số: phương pháp số để đánh giá tăng lên hay gi ảm xuống tỷ trọng, thị phần thị trường việc tiêu thụ sản phẩm camera giám sát công ty, qua đánh giá vấn đề kh ả c ạnh tranh giai đoạn - Phương pháp phân tích tổng hợp: Sử dụng phương pháp vật biện chứng để phân tích tổng hợp, ngồi sử dụng phương pháp logic phương pháp triển khai, quy nạp q trình phân tích lý luận thực tiễn Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Chương 1: Cơ sở lý luận cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty TNHH Đầu Tư TMĐT Hiếu Đức Trong giai đoạn vừa qua khả sử dụng vốn công ty không tốt Bảng 2.4: Khả sử dụng vốn Công ty Chỉ tiêu Vòng quay tổng số Năm 2017 1,5 Năm 2018 1,03 Chênh lệch -0,47 vốn Vòng quay hàng 18,23 18,23 tồn kho Vòng quay 3,86 2,47 -1,39 vốn lưu động Vòng quay 2,37 1,64 -0,73 vốn cố định Kỳ thu tiền bình 32,62 44,05 11,43 quân Năm 2018 năm đánh dấu khả hoạt động công ty không tốt, cụ thể sau: Số vòng quay tổng số vốn năm 2018 giảm so với năm 2017 Hay nói cáchkhác, năm 2017 đồng vốn dùng vào sản xuất kinh doanh tạo 1.5 đồng doanh thu thuần; năm 2018 tạo 1.03 đ ồng doanh thu Chứng tỏ năm 2018, công ty sử dụng vốn hi ệu năm 2017 Do đó, cơng ty cần có biện pháp nâng cao hiệu s dụng v ốn, t ạo nhiều đồng doanh thu góp phần nâng cao lợi nhuận Khả sinh lời tổng số vốn năm 2018 bị âm công ty kinh doanh hiệu dẫn đến lợi nhuận âm, hay nói cách khác vi ệc kinh doanh công ty bị thua lỗ Đến năm 2018, khả sinh l ời tổng s ố v ốn không tăng lại giảm Chứng tỏ cơng ty chưa có bi ện pháp kh ắc phục l ỗ kinh doanh phản ánh công ty sử dụng vốn hiệu qu ả Nguyên nhân năm 2018, doanh thu giảm so với năm 2017; đồng th ời tốc đ ộ gi ảm doanh thu lại nhanh tốc độ giảm chi phí Bên cạnh đó, chi phí tài chi phí quản lý kinh doanh khơng giảm mà lại tăng Từ đó, làm cho l ợi nhu ận b ị âm Như vậy, để nâng cao khả sinh lời tổng số vốn cơng ty cần có biện pháp đẩy mạnh tăng doanh thu, hạ giá thành sản ph ẩm chi phí có liên quan đến q trình tiêu thụ sản phẩm Mặt khác, công ty ph ải s d ụng v ốn tiết kiếm hợp lý Số vòng quay vốn lưu động năm 2018 so với năm 2017 gi ảm: 2.47 – 3.86= -1.39 Chứng tỏ công ty sử dụng vốn lưu động hiệu qu ả h ơn năm 22 2017 Hay nói cách khác, đồng vốn lưu động dùng vào s ản xu ất kinh doanh năm 2017 tạo 3.86 đồng doanh thu; năm 2018 ch ỉ t ạo 2.47 đồng doanh thu Do đó, cơng ty cần tìm hi ểu nguyên nhân làm cho s ố vòng quay vốn lưu động chậm lại để từ có biện pháp kh ắc phục nh ằm nâng cáo hiệu sử dụng vốn lưu động Số vòng quay vốn cố định năm 2018 so với năm 2017 gi ảm: 1.64 – 2.37 =-0.73 Chứng tỏ hiệu sử dụng vốn cố định công ty năm 2018 th ấp h ơn so với năm 2017 Bời vì, số vòng quay vốn cố định cao hi ệu qu ả s d ụng vốn cố định lớn ngược lại Hay nói cách khác, đồng v ốn c ố định đ ầu tưvào sản xuất kinh doanh năm 2017 tạo 2.37 đ ồng doanh thu năm 2018 tạo 1.64 đồng doanh thu Do đó, cơng ty cần có biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn Số vòng quay tổng vốn, vốn lưu động, vốn cố định giảm, kỳ thu ti ền bình quân ảnh hưởng đến khả cạnh tranh công ty Bởi v ậy, công ty nên tăng cường quản trị sản xuất sách bán hàng đ ể t ận dụng vốn sử dụng vốn ngày hiệu 2.2.4 Giá sản phẩm Số liệu giá thành sản phẩm phân tích qua bảng tổng hợp sau: Bảng 2.5: Giá thành sản phẩm công ty năm 2018 Giá thành đơn vị (đồng) So sánh Sản lượng (Q) (sản phẩm) Kế hoạch (Zo) Thực (Z1) (Z1- Zo) Camera mini wifi Camera giám sát HDvision Camera QUESTEK QV Camera QUESTEK QTC 718055 153750 151890 -1860 Z1/ Zo (%) 98,79 429618 136680 132575 -4105 96,99 41512 295408 88345 119874 82970 108560 -5375 -11314 93,92 90,56 Tổng giá thành sản xuất 1.484.593 208.200.260.722 201.535.723.4 20 -6.664.537.302 Tên sản phẩm 96,79 Nguồn: Phòng kinh doanh Qua bảng số liệu ta thấy: Camera mini wifi sản phẩm cơng ty, có s ản l ượng tiêu th ụ cao chiếm 48,37%, giá bán cao Đứng thứ hai camera giám sát HDvision có sản lượng tiêu thụ chiếm 28,94% Để nâng khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp, nâng cao doanh thu, sản lượng, thị phần doanh 23 nghiệp cần trọng nâng cao khả cạnh tranh camera mini wifi camera giám sát HDvision Công ty thực tốt công tác kế hoạch giá thành, ti ết ki ệm 6,66 tỷ đồng chi phí sản xuất, tương ứng tiết kiệm 3,2% tổng giá thành Do công ty quán triệt tốt công tác tiết kiệm chi phí, gi ảm giá thành s ản xu ất t ới lao động công ty Hơn nữa, cơng ty lại có l ợi th ế l ớn vi ệc thu mua nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất, tiết kiệm nhi ều chi phí đ ầu vào Trong kinh tế nay, với cạnh tranh gay gắt doanh nghi ệp Nhà nước doanh nghiệp tư nhân, muốn tồn phát tri ển doanh nghiệp cần phải trải qua trình s ản xuất kinh doanh thu l ợi nhu ận t sản phẩm Trong điều kiện kinh tế thị trường nhi ệm vụ tiết kiệm chi phí sản xuất doanh nghiệp có ý nghĩa kinh tế tr ị đ ặc bi ệt quan trọng Để phát triển lên đòi hỏi doanh nghi ệp phải có chi ến l ược cạnh tranh tối ưu, sản phẩm doanh nghiệp làm ph ải th ị trường chấp nhận, phải đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Do bi ện pháp h giá thành sản phẩm sản xuất kinh doanh yếu tố h ết s ức quan trọng dẫn đến thành công tồn doanh nghi ệp Tiết ki ệm giá thành sản xuất doanh nghiệp bao gi có ý nghĩa to l ớn đ ối với việc tăng tích luỹ, tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp góp ph ần bước nâng cao đời sống người lao động Công ty đặt nhiệm vụ ti ết ki ệm chi phí sản xuất nhiệm vụ quan trọng thường xuyên công tác, quản lý doanh nghiệp 2.2.5 Kênh phân phối công ty Công ty thiết lập hệ thống đại lý thành ph ố, vi ệc ký kết hợp đồng với nhà phân phối lớn làm đại lý tiêu th ụ s ản ph ẩm c mình, việc lựa chọn đại lý tiến hành cách ch ủ quan dựa s ự xem xét doanh số bán hàng vòng tháng đến năm, hình th ức ký k ết hợp đồng đưa vấn đề sản lượng tiêu thụ tối thi ểu, sách giá chiết khấu mà chưa có điều kiện thu thập tin khách hàng xây dựng thương hiệu, quan hệ đại lý v ới công ty ch ủ y ếu theo kiểu truyền thống nên hiệu hoạt động đại lý chưa cao Cơng ty có kiểu phân phối là: - Kênh phân phối trực tiếp (kênh 1): Là kênh phân phối trực ti ếp từ doanh nghiệp đến khách hàng 24 Doanhnghiệp Kháchhàng Với kênh phân phối này, người tiêu dùng trực tiếp đến cửa hàng tr ưng bày giới thiệu sản phẩm để mua.Công ty trực tiếp tiếp tiếp xúc v ới khách hàng nhận phản hồi khách hàng giảm chi phí trung gian, nắm bắt thơng tin thị trường cách nhanh chóng Cơng ty có quy ền từ ch ối đơn hàng trực tiếp với yêu cầu số lượng nhỏ thời gian công ty tập trung thực đơn hàng l ớn L ượng tiêu th ụ c kênh chiếm tỷ lệ nhỏ so với tổng doanh số Công ty - Kênh phân phối gián tiếp (kênh 2): Là kênh phân phối chủ đạo công ty, hàng hóa cơng ty phân phối tập trung th ị trường nước chủ y ếu, tiêu biểu tỉnh thành phố như: Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng,… Doanh nghiệp Nhàtrung gian(Đạilý) Kháchhàng Nhà trung gian giao sản phẩm cho khách hàng mình, ch ịu trách nhiệm tốn giao đơn hàng cho công ty Nhà trung gian đ ược h ưởng phần trăm hoa hồng hợp đồng Tuy nhiên kênh phân ph ối thu h ồi vốn chậm, them chi phí bán hàng phần trăm hoa hồng Công ty doanh nghiệp sản xuất phân phối nên phù h ợp v ới kênh phân phối gián tiếp hạn chế chi phí lưu kho, tăng hi ệu qu ả tiêu th ụ Còn kênh phân phối trực tiếp phù hợp với lượng nhỏ khách hàng có điều ki ện, khu vực lân cận Công ty Biểu đồ 2.1 : Tỷ trọng doanh số tiêu thụ kênh phân phối 25 100% 90% 80% 70% 60% Kênh Kênh 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2016 2017 2018 Nguồn: Phòng kinh doanh Qua bảng số liệu ta thấy giá trị kênh tiêu thụ trực ti ếp chi ếm tỉ l ệ th ấp kênh tiêu thụ gián tiếp: năm 2016 kênh tiêu thụ trực ti ếp (kênh 1) chi ếm 22,70% kênh tụ gián tiếp (kênh 2) chiếm 77,3%, đến năm 2017 tỷ lệ hai kênh có giảm: kênh trực tiếp chiếm 31,46% kênh gián ti ếp chiếm 68,54%, đến năm 2018 tỷ lệ hai kênh có chút tăng lên: kênh tr ực tiếp chiếm 27,12% kênh gián tiếp chiếm 72,88% Có thay đổi công ty tăng cường việc bán hàng trực tiếp qua cửa hàng nh chi nhánh Internet, từ giảm chi phí trung gian, làm tăng khả c ạnh tranh sản phẩm công ty đối thủ cạnh tranh 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu th ực tr ạng khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức 2.3.1 Những thành công Một số thành công đạt việc nâng cao khả c ạnh tranh sản phẩm camera giám sát công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức là: Công ty thực tốt công tác kế hoạch giá thành, ti ết ki ệm 6,66 tỷ đồng chi phí sản xuất, tương ứng tiết kiệm 3,2% tổng giá thành Công ty tăng giá vốn chủ sở hữu để đảm bảo tính tự ch ủ ho ạt động Các tỉ số khả toán đượccải thiện dần, thể tăng lực trả khoản nợ ngắn hạn Công ty nên tăng tiêu h ơn đ ể đ ảm b ảo tính ổn định cho hoạt động sản xuất kinh doanh 26 Liên tục phát triển sản xuất theo chiều rộng chi ều sâu b ằng vi ệc đ ầu tư mở rộng chi nhánh Đà Nẵng Hồ Chí Minh thường xuyên bổ sung đổi máy móc thiết bị theo cơng nghệ Cơng ty ln hướng đến việc nâng cao trình độ kỹ thuật, cơng nghệ đảm bảo mục tiêu thân thiện với môi trường Công ty ngày khẳng đinh vị nước khu vực với đa dạng, phong phú sản phẩm, chất lượng tốt, phù h ợp v ới xu hướng thị trường Có nguồn lao động dồi dào, trẻ kết hợp với đầu tư cơng ngh ệ, máy móc thiết bị tạo sản phẩm có mẫu mã đa dạng, cạnh tranh v ới đ ối thủ 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân a Những hạn chế tồn Bên cạnh thành tựu đạt việc nâng cao kh ả c ạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hi ếu Đức số hạn chế sau: - Lao động có trình độ chưa cao, nên có nhu cầu Cơng ty phải đào tạo r ồi đưa vào sử dụng Điều ảnh hưởng tới chi phí, thời gian mà d ễ d ẫn tới chảy máu chất xám không quản lý nguồn nhân lực tốt Bởi công ty cần có sách đào tạo nguồn nhân lực, phục vụ yêu cầu sản xu ất - Vấn đề khai thác sử dụng vốn chưa có hiệu quả, kết hoạt động kinh doanh tốc độ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận không kh ả quan năm gần - Hoạt động xúc tiến thương mại chưa doanh nghiệp doanh nghiệp quan tâm mức, ngân sách cho hoạt động hạn ch ế, ho ạt đ ộng lo ại hình quảng cáo ít, chưa thực độc dáo khác lạ - Vấn đề kênh phân phối bất cập, cần gia tăng kênh phân phối trực ti ếp, giảm dần kênh phân phối gián tiếp Để công ty giảm chi phí, gia tăng kh ả cạnh tranh sản phẩm cơng ty - Chi phí quản lý cơng ty cao ều ảnh h ưởng tr ực ti ếp đ ến l ợi nhuận khả cạnh tranh công ty Vì Cơng ty phải nâng cao trình đ ộ quản lý phòng ban lực làm việc b ản thân m ỗi công nhân tồn cơng ty để hạn chế đến mức thấp chi phí đẩy mạnh l ợi nhuận lên b Nguyên nhân hạn chế 27 Mạng lưới kênh phân phối chưa thực phát triển Mặc dù có nhi ều ưu điểm kênh phân phối truyền thống nhiều hạn ch ế, trình đ ộ chun mơn hóa chưa nâng cao, kênh phân ph ối hi ện đ ại l ại b ị xem nhẹ Do yếu tố đầu vào tăng dần dẫn đến làm tăng chi phí cơng ty, làm cho giá bán công ty chưa tạo khả cạnh tranh v ới đ ối th ủ, cần có sách để đảm bảo giá đầu vào cho ngu ồn nguyên liệu Hoạt động xúc tiến thương mại công ty nhiều hạn ch ế, chưa thực trọng đến khâu xúc tiến thương mại Hạn ch ế v ề hi ệu marketing tồn lực nhân viên, hình th ức qu ảng cáo s ản phẩm chưa thực thu hút ý khách hàng Các rào cản phi thuế quan hạn ngạch, yêu cầu kỹ thuật, l ắp đặt camera giám sát Việt Nam gây khơng khó khăn cho ngành, đòi h ỏi cơng ty doanh nghiệp khác phải đầu tư l ớn công ngh ệ đ ể vượt qua rào cản kỹ thuật Tình hình cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Các doanh nghi ệp ngành tung nhiều chiến lược, sử dụng nhiều biện pháp tinh vi nh ằm chiếm lĩnh thị trường nên việc xâm nhập vào khu vực m ới vơ khó khăn Hệ thống quản lý Nhà nước nước ta nhiều bất cập ển hình văn pháp luật nhiệm vụ ngành liên quan ch ồng chéo gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh công ty 28 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM CAMERA GIÁM SÁT CỦA CÔNG TY 3.1 Quan điểm, định hướng nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty 3.1.1 Quan điểm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty Trong năm tới, quan điểm nâng cao khả cạnh sản phẩm camera giám sát cơng ty khơng ngừng hồn thi ện ch ất l ượng đ ối v ới t ối giản chi phí sản xuất Từng bước đại hóa cơng nghệ sản xu ất camera giám sát, tăng cường nguồn lực cho quảng cao sản phẩm camera giám sát Tiếp tục tìm hướng xuất sản phẩm cơng ty bên cạnh việc trì mặt hàng đối tác xuất có Bám sát lộ trình gia nh ập WTO TPP phủ để có đối sách chiến lược sản phẩm cơng ty Nâng cao chất lượng đa dạng hóa chủng loại sản phẩm camera giám sát công ty Đầu tư sản xuất chủng loại camera h ồng ngo ại cao c ấp Từng b ước nâng dần sản lượng doanh số mặt hàng camera giám sát Ti ến tới tr thành doanh nghiệp hàng đầu việc cung cấp s ản ph ẩm camera giám sát 3.1.2 Định hướng nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty Mục tiêu phát triển: Phấn đấu tăng doanh thu, lợi nhuận, tăng thị phần, mở rộng thị trường tiêu thụ tỉnh lân cận; đa dạng hóa mẫu mã s ản ph ẩm h ơn nữa, có sách xúc tiến tốt để tăng uy tín, tạo lòng tin cho khách hàng; phát triển cơng tác tìm hiểu, mở rộng thị trường, tìm kiếm nguồn khách hàng thơng qua công cụ truyền thông, quảng bá, website, Định hướng chung Công ty - Camera giám sát giữ vai trò chủ đạo, bước đầu tư kinh doanh thêm mặt hàng mới, trước hết mặt hàng ph ục v ụ tr ực ti ếp cho camera giám sát dây cáp, phần mềm kết nối,… - Liên tục phát triển sản xuất theo chi ều rộng chi ều sâu b ằng vi ệc đầu tư mở rộng chi nhánh Đà Nẵng TP.Hồ Chí Minh thường xuyên bổ sung đổi máy móc thiết bị theo cơng nghệ - Định hướng phát triển ngành camera giám sát, mở rộng sang lĩnh v ực phụ trợ phù hợp với chiến lược phát triển toàn diện ngành thi ết b ị giám sát Việt Nam thời gian tới Việc tăng cường đầu tư xác định c 29 sở nhận định tiềm lợi Việt Nam thị tr ường thi ết b ị giám sát giới mục tiêu chiến lược thiết bị giám sát Việt Nam giai đo ạn t ới Bên cạnh đó, đơn vị ngành, Công ty cần ý th ức đ ược s ức nặng thị trường nội địa với 90 triệu dân với cấu dân s ố tr ẻ, nhu c ầu tiêu đùng lớn Định hướng đến giai đoạn 2022 Tăng doanh thu, lợi nhuận, tăng hiệu sử dụng vốn, tiến tới doanh nghiệp hoạt động có lãi Giữ vững thị trường cũ, phát triển thị trường miền Nam thị trường nước ngồi Bên cạnh đó, thâm nhập thị trường mới, mở rộng kênh phân ph ối tỉnh 3.2 Các đề xuất giải pháp nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty 3.2.1 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực Cùng với phát triển khoa học công nghệ đại đỏi hỏi cơng ty phải khơng ngừng hồn thiện cơng tác đào tạo phát tri ển ngu ồn nhân l ực công ty cho đào tạo trung tâm có uy tín - Đối với công nhân: Công ty cần phải thực đào tạo l ại tay ngh ề trình độ cho người lao động cách đào tạo chỗ làm việc, thuê chuyên gia v ề giảng dạy, đưa cơng đoạn lắp đặt có kinh nghi ệm h ơn Ki ến th ức c người công nhân nhận cần thiết cho họ để chuyển sang công vi ệc phức tạp hơn, giúp cho họ nâng cao tay nghề hình thức đào tạo đẽ thực Ngồi mục tiêu tạo hứng thú công vi ệc, giúp cho người lao động có khả linh hoạt để đối phó với tình hướng xảy - Đối với cấn Cơng ty số người có trình độ đại h ọc Đ ể có đội ngũ cán có trình độ cao Cơng ty phải bối dưỡng ngoại ngữ, tin h ọc để đáp ứng giao tiếp với đối tác nước ngoài, bên cạnh Cơng ty ph ải thường xun cử cán học tiến khoa học kỹ thuật cơng ngh ệ ngồi nước để có kiến thức quản lý kinh doanh nghiệp vụ liên quan đến nội dung công việc tin học, xuất nhập khẩu, tài tín dụng Khơng ý đến đào tạo trình kỹ thuật – cơng nghệ mà th ực hi ện giáo dục giá trị tinh thần góp phần phong phú trình độ nhận thức chung người lao động Cần tạo lập mối quan hệ thân thiết, bình đẳng lãnh đạo với Cán công nhân viên Cơng ty khuyến khích thành viên Cơng ty phát huy sáng kiến Ưu tiên giải uyết nguyện v ọng đáng c Cán 30 cơng nhân viên Tóm lại, đào tạo nhu cầu khơng th ể thi ếu b ất tổ chức nào, nhà quản trị cần thấy trước thay đổi đ ể kịp th ời đào tạo phát triển nguồn nhân lực 3.2.2 Khai thác sử dụng vốn hiệu Sử dụng vốn hiệu phương pháp tốt nâng cao hi ệu qu ả kinh doanh cơng ty, từ nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm công ty Như phân tích bảng 2.4 hiệu sử dụng vốn cơng ty thấp, cơng ty cần có nghiên cứu kỹ lưỡng, phân tích th ị trường, nhu cầu người tiêu dùng để có đầu tư lúc, ch ỗ Ngoài cần cân nhắc khoản chi, đầu tư để nguồn v ốn s dụng không b ị lãng phí Giữ giảm tỷ trọng nguồn vốn vay Q trình s ản xuất kinh doanh củacơng ty năm gần mang lợi nhuận cao công ty s dụng phần số lợi nhuận để chi trả nguồn vốn vay công ty làm cho tỷ lệ vốn vay thấp xuống tăng nguồn vốn chủ với tỷ lệ cao h ơn tổng nguồn vốn 3.2.3 Giải pháp xúc tiến thương mại Trong năm gần kinh tế nước ta có nhiều chuyển bi ến tích cực Từ kinh tế tập trung bao cấp chuyển sang kinh t ế th ị tr ường có s ự quản lý nhà nước, điều kiện đổi marketing ngày tr thành hệ thống chức có vị trí quan trọng đối v ới tất c ả doanh nghiệp nhiều góc độ Marketing làm cho lựa chọn, th ỏa mãn người tiêu dùng ch ất l ượng sống tối đa Marketing giúp cho doanh nghi ệp linh ho ạt kinh doanh nắm bắt thời cơ, nhu cầu khách hàng, từ tìm cách th ỏa mãn nhu cầu đó, chiến thắng cạnh tranh, thu l ợi nhu ận đ ạt đ ược m ục đích Hiện có nhiều công ty sản xuất phân phối camera giám sát v ới nhiều phương thức hoạt động khác có th ế mạnh khác thị trường nước quốc tế cạnh tranh công ty ngày trở nên gay gắt công ty TNHH Đầu Tư TMĐT Hi ếu Đức không tránh khỏi guồng máy cạnh tranh đó, cơng ty có th ị ph ần nh ất đ ịnh thị trường hoạt động Marketing Cơng ty nên cơng ty gặp phải khơng khó khăn Vấn đề đặt cho Công ty phải để m r ộng th ị tr ường hoạt động cơng ty nhằm đào tạo cơng ăn vi ệc làm cho công nhân viên 31 công ty, tránh tổn thất, tăng lợi nhuận cho công ty, đảm b ảo v ị th ế c thị trường nhiều mục đích khác Để thực hoạt động marketing cách tốt nhất, cơng ty cần tạo tính rõ ràng kiên định hoạt động tổ chức Tất nhân t ố phải xoay quanh tầm nhìn chiến lược chung, tạo khả th ực hi ện hoạt động cách quán, xác định hoạt đ ộng có liên quan đem đ ến hệ thống phản hồi từ khách hàng hiệu Cần xây dựng cấu trúc tổ chức phù hợp, hoạt động truyền thông rõ ràng Cùng với việc xây dựng cấu tổ chức phù hợp ủng h ộ tích cực từ phía lãnh đạo, tạo dựng mơi trường văn hóa có tính tương h ỗ tổ chức đem đến thành công cho hoạt động marketing Khả h ỗ tr ợ l ẫn nhau, trước tiên đem đến hiệu cho hoạt động marketing sau m rộng sang hoạt động khác tạo khả phối hợp gi ữa nhiều nhóm ch ức khác Cần thành lập đánh giá cao đội ngũ nhân viên marketing, h ỗ tr ợ đ ầy đ ủ, thừa nhận đóng góp họ cách rộng rãi Hoạt động bán hàng hoạt động marketing kết hợp chặt chẽ v ới h ỗ tr ợ nhau, điều mang lại nhiều lợi ích cho tổ chức Ngồi cần có ngân sách hợp lý cho hoạt động marketing doanh nghiệp Ngân sách định quy mô chất lượng ho ạt động marketing doanh nghiệp Công ty cần không ngừng xây dựng hình ảnh, th ương hi ệu thơng qua hoạt động cơng chúng, có kế hoạch dài h ạn đ ồng b ộ v ề tuyên truyền, quảng cáo, tiếp thị hình ảnh công ty với khách hàng 3.2.4 Giải pháp hệ thống kênh phân phối Mở rộng kênh phân phối vấn đề quan trọng trình nâng cao kh ả cạnh tranh sản phẩm công ty, để đưa s ản phẩm đến tay khách hàng nhanh mà không cần qua khâu trung gian, giảm giá thành s ản ph ẩm Hi ện thị trường tiêu thụ công ty TNHH Đầu Tư TMĐT Hi ếu Đức gồm c ả đ ối tác nước, tập trung thành ph ố l ớn mà ch ưa phân bố rộng khắp Công ty nên mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm t ỉnh thành khác đặc biệt thành phố phát tri ển thông qua m ạng l ưới nhân viên kinh doanh, phát triển thị trường, tích cực quảng bá trang m ạng xã hội 32 Hệ thống phân phối đóng vai trò quan trọng khả cạnh tranh sản phẩm Hiện nay, kênh phân phối chủ yếu Hiếu Đức kênh truy ền thống, thông qua đại lý, cửa hàng Công ty nên phát tri ển h ệ th ống kênh phân phối cách: - Gia tăng số lượng đơn vị phân phối, đồng thời tăng cường biện pháp quản lý giám sát chặt chẽ hoạt động đại lý đ ể có th ể ki ểm soát đảm bảo giá cung cấp cho khách hàng phù hợp - Áp dụng biện pháp ưu đãi, mức giá hợp lý đa dạng hóa hình thức tốn để khuyến khích trung gian phân ph ối n ỗ l ực h ơn tiêu thụ sản phẩm cơng ty - Bên cạnh đó, cần phát huy hình thức bán hàng qua mạng: th ường xuyên cập nhật thơng tin sản phẩm camera mà cung ứng th ị tr ường v ề mẫu mã, chất lượng, cơng dụng tính năng, giá trang m ạng xã h ội c công ty tạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận dễ dàng có nhu c ầu Đ ồng thời, cơng ty cần nhanh chóng tạo lập chuyên nghi ệp từ khâu đặt hàng, v ận chuyển, toán việc thực dịch vụ kèm nhằm đ ảm b ảo s ự hài lòng khách hàng 3.3 Một số kiến nghị nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty 3.3.1 Kiến nghị Bộ Công Thương Trên thị trường nay, doanh nghiệp cung ứng mặt hàng camera giám sát phải nhập nguồn hàng Bên cạnh đó, Bộ Cơng Thương ch ịu trách nhiệmtrong việc quản lý nhập hàng hóa Chính th ế, hi ệu qu ả việc nhập hàng hóa đầu vào doanh nghi ệp phụ thuộc ch ủ yếu vào sách quản lý Để việc nhập hàng hóa dễ dàng, khơng ph ức tạp, chồng chéo, Bộ cơng thương cần có quy định đơn gi ản hóa th ủ tục hồ sơ nhập thơng quan, điều chỉnh phí lệ phí phù h ợp đ ể doanh nghiệp có điều kiện tốt việc nhập hàng hóa 3.3.2 Kiến nghị với Bộ Tài Chính Vốn kinh doanh ln phần quan trọng m ỗi doanh nghi ệp, chúng nguồn nuôi dưỡng nguồn lực khác phát tri ển trì ho ạt đ ộng Ngồi nguồn vốn tự chủ, doanh nghiệp thường vay từ ngân hàng tổ ch ức tài chình khác để bù đắp nguồn vốn thiếu hụt Điều quan tâm doanh nghi ệp lãi suất vay vốn Lãi suất chi phối lượng vốn vay th ời gian vay v ốn đ ối v ới doanh nghiệp Vì vậy, Bộ Tài cần có ều chỉnh, cần cân nh ắc m ức 33 lãi suất thích hợp nhằm hỗ trợ tốt Để tạo điều kiện cho doanh nghiệp ngành sản xuất phân phối camera nhập thi ết bị công ngh ệ tiên tiến đại giới để góp phần nanang cao khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Qua q trình nghiên cứu, khóa luận làm rõ th ực tr ạng nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty TNHH Đ ầu t vàTMĐT Hiếu Đức Khóa luận đưa giải pháp nâng cao kh ả cạnh tranh s ản ph ẩm camera giám sát Công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hi ếu Đức c s gi ải vấn đề giá cả, tình hình tài chính, công tác marketing, Mặc dù suốt thời gian nghiên cứu, sinh viên cố gắng vận dụng kiến thức thân tìm kiếm liệu để hoàn thành n ội dung c ần gi ải Tuy nhiên hạn chế mặt thời gian, tài chính, l ực b ản thân nên đề tài dừng lại giải việc nâng cao khả cạnh tranh s ản phẩm camera giám sát công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hi ếu Đ ức th ị trường tổng thể miền mà chưa thể nghiên cứu sâu thực trạng nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị trường tỉnh trung tâm Vì vậy, giải pháp đưa dừng lại việc nâng cao khả cạnh tranh s ản phẩm camera giám sát tập trung nghiên cứu th ị tr ường tổng th ể miền Do vấn đề đặt cần nghiên cứu là: Tổ chức nghiên cứu chuyên sâu thực trạng nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm camera giám sát công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức tỉnh thành lớn  Trong trình điều tra, thu thập số liệu cần sâu để có chi tiết cụ thể hơn, đánh giá xác thực trạng nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm camera giám sát công ty  Mở rộng nghiên cứu theo chiều sâu để đưa giải pháp cụ thể phù hợp với thực tiễn, có khả thích ứng với biến động kinh tế 34 TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách giáo trình 1 Michael Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB khoa học kỹ thuật Hà Nội PGS.TS Trần Văn Tùng (2004), Cạnh Tranh kinh tế, NXB giới GS.TS Chú Văn Cấp, PGS.TS Trần Bình Trọng (2005), Giáo trình kinh tế trị Mác – Lê Nin, NXB trị quốc gia PGS Nguyễn Như Phát, TS Trần Đình Hảo (2001), Cạnh tranh xây dựng pháp luật cạnh tranh Việt Nam, NXB Công an nhân dân PGS Nguyễn Như Phát, Ths Bùi Nguyên Khánh (2001), Tiến tới xây dựng pháp luật cạnh tranh chống độc quyền điều kiện chuyển sang kinh tế thị trường , NXB Công an nhân dân TS Thân Danh Phúc (2011), Tập giảng kinh tế thương mại Việt Nam, Bộ môn kinh tế thương mại, Trường ĐHTM P Kotler (2003), Quản trị Marketing, NXB Thống Kê Các báo cáo, luận văn, báo, cơng trình nghiên cứu Nguyễn Văn Khỏe (2013) “Đẩy mạnh khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức”, Khóa luận tốt nghiệp khoa Quản trị kinh doanh – Đại học Kinh tế Quốc dân 35 Nguyễn Thị Liễu (2013), “Giải pháp nâng cáo sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows công ty Cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc thịtrường Hà Nội”, Luận ăn tốt nghiệp khoa Kinh tế - Đại học Thương mại Đoàn Thị Thùy (2011) “Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bánh kẹo Việt Nam thị trường nội địa (lấy công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà làm đơn vịnghiên cứu)”, Luận văn tốt nghiệp khoa Kinh tế - Đại học Thương mại Võ Hoàng Thảo Nguyên (2014) “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm Daco Greenlight Công ty TNHH SX & TM Đi ện c Đ ại Thành” , Khóa luận tốt nghiệp khoa Quản trị kinh doanh – Đại học Công Nghệ Đỗ Trọng Toàn (2017) “Nâng cao lực cạnh tranh sản ph ẩm khí chế tạo Công ty Cổ phần Lilama 69-3”, Luận văn thạc sĩ khoa Qu ản tr ị kinh doanh trường đại học Thương mại Các báo cáo tài tài liệu kinh doanh công ty TNHH Đầu Tư TMĐT Hiếu Đức năm 2016-2018 Các trang web https://www.gso.gov.vn http://thuvienluanvan.com 36 ... TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM CAMERA GIÁM SÁT CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ TMĐT HIẾU ĐỨC 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh sản phẩm công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức. .. ạng khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức 2.3.1 Những thành công Một số thành công đạt việc nâng cao khả c ạnh tranh sản phẩm camera giám sát công ty TNHH Đầu. .. xuất kiến nghị nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP