126 kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH trung thành

Học viện tài Luận văn tốt nghiệp LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan cơng trình nghiên cứu em, số liệu, kết nêu luận văn trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế Công ty TNHH Trung Thành Tác giả luận văn: Thành Nguyễn Văn Thành SV: Nguyễn Văn Thành Lớp: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC MỤC LỤC ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT v DANH MỤC CÁC BẢNG vi DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ .vii DANH MỤC HÌNH viii LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI DOANH NGHIỆP 1.1 Sự cần thiết kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm bán hàng xác định kết kinh doanh 1.1.2 Mối quan hệ bán hàng xác định kết kinh doanh 1.1.3 Các phương thức bán hàng toán 1.1.4 Vai trò yêu cầu công tác quản lý bán hàng .9 1.1.5 Vai trò nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 10 1.2 Lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp .12 1.2.1 Kế toán doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu 12 1.2.2 Kế toán giá vốn hàng bán 20 1.2.3 Kế toán doanh thu tài chi phí tài .24 1.2.4 Kế tốn chi phí bán hàng 27 1.2.5 Kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp .31 1.2.7 Kế tốn chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 35 1.2.8 Kế toán xác định kết kinh doanh 38 SV: Nguyễn Văn Thành Lớp: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp 1.3 Hệ thống sổ kế toán sử dụng cho kế tốn bán hàng trình bày thơng tin báo cáo tài 40 1.4 Đặc điểm tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh điều kiện sử dụng phần mềm kế toán 44 1.4.1 Nguyên tắc yêu cầu tổ chức kế toán máy 44 1.4.2 Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh điều kiện kế toán máy .44 1.4.3 Đặc điểm kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh điều kiện áp dụng kế toán máy 45 Kết luận Chương 48 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TRUNG THÀNH 49 2.1 Giới thiệu khái quát công ty TNHH Trung Thành 49 2.1.1 Quá trình hình thành phát triền cơng ty .49 2.1.2 Đặc điểm ngành nghề tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty 50 2.1.3 Đặc điểm tổ chức máy quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh quy trình tổ chức sản xuất kinh doanh công ty TNHH Trung Thành 53 2.1.4: Đặc điểm kế tốn cơng ty TNHH Trung Thành 56 2.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Trunh Thành 59 2.2.1 Giới thiệu phần mềm kế toán FAST Accounting .59 2.2.2 Phương thức bán hàng toán 61 2.2.3 Kế toán doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu .61 2.2.4 Kế toán giá vốn hàng xuất bán 75 2.2.5 Kế tốn chi phí bán hàng 81 2.2.6 Kế tốn chi phí quản lí doanh nghiệp 85 2.2.7 Kế toán doanh thu chi phí tài 90 SV: Nguyễn Văn Thành Lớp: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp 2.2.8 Kế tốn thu nhập khác chi phí khác 93 2.2.9 Kế toán xác định kết kinh doanh 96 2.3 Nhận xét chung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Trung Thành 102 2.3.1 Những kết đạt kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Trung Thành 102 2.3.2 Những điểm tồn kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Trung Thành 104 Kết luận Chương 106 CHƯƠNG MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TRUNG THÀNH 107 3.1 Yêu cầu nguyên tắc hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh .107 3.2 Một số giải pháp nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Trung Thành 109 3.3 Điều kiện thực giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Trung Thành 118 3.4 Định hướng phát triển công ty 107 KẾT LUẬN .119 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 121 SV: Nguyễn Văn Thành Lớp: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT  TK : Tài khoản  GTGT : Giá trị gia tăng  TSCĐ : Tài sản cố định  TP : Thành phẩm  SL : Số lượng  TNDN : Thu nhập doanh nghiệp : Doanh thu  DT : Kê khai thường xuyên  KKTX : Kiểm kê định kỳ  KKĐK : Xác định kết  XĐKQ : Kết chuyển  KC : Vệ sinh an toàn thực phẩm  VSATTP : Phương pháp khấu trừ  PPKT : Sản phẩm  SP : Hàng hóa  HH : Dịch vụ  DV : Tiêu thụ đặc biệt  TTĐB : Chiết khấu thương mại  CKTM : Hàng bán bị trả lại  HBBTL : Doanh thu  DTT : Kinh doanh  KD : Chi phí  CP : Quản lý doanh nghiệp  QLDN : Trách nhiệm hữu hạn  TNHH SV: Nguyễn Văn Thành Lớp: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC CÁC BẢNG BẢNG 2.1: NGÀNH NGHỀ KINH DOANH CỦA CƠNG TY 50 BẢNG 2.2: (TRÍCH) SỔ CÁI TÀI KHOẢN 511 CỦA CÔNG TY TNHH TRUNG THÀNH NĂM 2017 69 BẢNG 2.3: (TRÍCH) SỔ CÁI TÀI KHOẢN 632 CỦA CƠNG TY TNHH TRUNG THÀNH NĂM 2017 80 BẢNG 2.4: (TRÍCH) SỔ CÁI TÀI KHOẢN 641 CỦA CÔNG TY TNHH TRUNG THÀNH NĂM 2017 84 BảNG 2.5: PHÂN Bổ CHI PHí TRả TRớc THáNG 4/2017 86 BNG 2.6: (TRÍCH) SỔ CÁI TÀI KHOẢN 642 CỦA CƠNG TY TNHH TRUNG THÀNH NĂM 2017 89 BẢNG 2.7: (TRÍCH) SỔ CÁI TÀI KHOẢN 911 CỦA CÔNG TY TNHH TRUNG THÀNH NĂM 2017 100 BẢNG 2.8: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2017 101 SV: Nguyễn Văn Thành Lớp: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Trình tự kế tốn doanh thu bán hàng .16 Sơ đồ 1.2: Trình tự kế tốn khoản giảm trừ doanh thu .19 Sơ đồ 1.3: Trình tự kế toán giá vốn hàng bán theo phương pháp KKTX 23 Sơ đồ 1.4: Trình tự kế tốn giá vốn hàng bán theo phương pháp KKĐK 23 Sơ đồ 1.5 : Trình tự kế tốn doanh thu hoạt động tài 25 Sơ đồ 1.6 : Trình tự kế tốn chi phí tài 27 Sơ đồ 1.7: Sơ đồ trình tự kế tốn chi phí bán hàng 30 Sơ đồ 1.8: Sơ đồ trình tự kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp .33 Sơ đồ 1.9: Trình tự kế tốn chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 37 Sơ đồ 1.10 Trình tự kế tốn xác định kết kinh doanh: .40 Sơ đồ 2.1: Mơ hình quản lý cơng ty sau: .53 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ máy kế toán .57 .57 SV: Nguyễn Văn Thành Lớp: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC HÌNH Hình 2.1: Màn hình giao diện ban đầu phần mềm kế tốn 60 Hình 2.2: Màn hình nhập liệu hóa đơn bán hàng kiêm phiếu xuất kho 64 Hình 2.3: Hóa đơn GTGT 67 Hình 2.4: Quy trình kết xuất in sổ kế tốn 68 Hình 2.5: Hóa đơn GTGT 72 Hình 2.6: Màn hình nhập liệu hóa đơn dịch vụ 73 Hình 2.7: Màn hình nhập liệu phiếu nhập mua hàng kỳ 74 Hình 2.8: Hóa đơn GTGT 77 Hình 2.9: Màn hình giao diện 78 Hình 2.10: Màn hình nhập liệu hóa đơn bán hàng kiêm phiếu xuất kho 78 Hình 2.11: Màn hình nhập liệu phiếu kế tốn 83 Hình 2.12 : Màn hình nhập liệu phiếu kế tốn 87 Hình 2.13: Màn hình nhập liệu giấy báo có (thu) ngân hàng .90 Hình 2.14: Màn hình nhập liệu giấy báo nợ (chi) ngân hàng .92 Hình 2.15: Màn hình nhập liệu phiếu kế tốn 94 Hình 2.16: Màn hình nhập liệu phiếu kế tốn 95 Hình 2.17: Màn hình kết chuyển xác định kết hoạt động kinh doanh 99 SV: Nguyễn Văn Thành Lớp: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế thị trường ngày phát triển có tham gia điều tiết vĩ mơ nhà nước với cạnh tranh khốc liệt vốn có nó, doanh nghiệp thật phải vận động để tồn phát triển lực Để nâng cao lực, hiệu sản xuất, doanh nghiệp cần có bước đi, tầm nhìn chiến lược tốt từ khâu quản lý tới việc bán hàng Trong đó, bán hàng đánh giá khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh giúp cho nhà quản trị doanh nghiệp thường xuyên có thơng tin tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đồng thời giúp họ xây dựng chiến lược kinh doanh cho kỳ sau lâu dài Việc tổ chức hợp lý trình bán hàng xác định kết kinh doanh đóng vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp giúp doanh nghiệp quản lý tốt hoạt động bán hàng mình, đảm bảo chu kỳ kết bán hàng diễn đặn, không bị ứ đọng vốn, mang lại hiệu cao cho doanh nghiệp, nâng cao đời sống cho người lao động Do vậy, hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh vấn đề thường xuyên đặt doanh nghiệp góp phần tăng tính cạnh trạnh, nâng cao chất lượng định doanh nghiệp, tăng minh bạch thơng tin tài Sau thời gian thực tập Công ty TNHH Trung Thành, với giúp đỡ tận tình PGS.TS Mai Ngọc Anh cán phòng kế tốn cơng ty, em nhận thức vai trò quan trọng kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh hoạt động phát triển doanh nghiệp Xuất phát từ em SV: Nguyễn Văn Thành Lớp: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp xin mạnh dạn sâu vào nghiên cứu đề tài “Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh cơng ty TNHH Trung Thành.” Mục đích nghiên cứu Hoàn thiện nâng cao nhận thức lý luận tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Nghiên cứu mô tả thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Trung Thành Từ đưa phân tích, đánh giá đề xuất số ý kiến nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Trung Thành Sau nghiên cứu, nhận xét đề xuất số giải pháp, kiến nghị nhằm nâng cao hiệu kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu  Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu lý luận thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Trung Thành  Phạm vi nghiên cứu: + Về nội dung: Tập trung nghiên cứu thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Trung Thành góc độ kế tốn tài Nghiên cứu lý luận sở hệ thống chuẩn mực kế tốn Việt Nam Thơng tư 200/2014/TT-BTC ngày 22/12/2014 Bộ Tài Chính + Về khơng gian: Nghiên cứu Công ty TNHH Trung Thành + Về thời gian: Nghiên cứu vấn đề lý luận khảo sát tài liệu thực tế Công ty TNHH Trung Thành năm 2017 Phương pháp nghiên cứu Hạch toán kế tốn khoa học kinh tế, có đối tượng nghiên cụ thể mà đối tượng nghiên cứu kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Do phương pháp nghiên cứu chuyên đề áp dụng phương pháp luận bao gồm nghiên cứu dựa chủ nghĩa vật biện chứng Các phương pháp nghiên cứu cụ thể: Vận dụng kết hợp phương pháp nghiên cứu lý thuyết, khảo sát thực tế, vấn, tham khảo ý kiến SV: Nguyễn Văn Thành Lớp: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TRUNG THÀNH 3.1 Định hướng phát triển công ty Với hệ thống phân phối Trung Thành có hệ thống phân phối trải dài khắp nước Tuy nhiên lượng hàng bán chưa thực tương xứng với tiềm thị trường chất lượng sản phẩm cơng ty cần tiếp tục đẩy mạnh công tác thị trường giới thiệu sản phẩm đảm bảo có hệ thống phân phối tất tỉnh thành nước Với mở rộng kinh doanh sang số quốc gia như: Đức, Ba Lan, Nga, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc… công ty tiếp tục trì mở rộng quan hệ kinh doanh nước truyền thống tìm kiếm thêm bạn hàng nước khác nơi tập trung nhiều kiều bào, du học sinh, người lao động Việt Nam sinh sống học tập 3.2 Yêu cầu nguyên tắc hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Việc hồn thiện kế tốn nghiệp vụ bán hàng hàng hoá vấn đề cần thiết quan trọng điều kiện nay, hoạt động bán hàng hàng hố có ý nghĩa to lớn kinh tế nói chung thân doanh nghiệp nói riêng Kế tốn doanh thu bán hàng nội dung cơng tác kế tốn doanh nghiệp, cơng cụ quan trọng để xác định kết kinh doanh hoạt động bán hàng doanh nghiệp, phận cung cấp thông tin đầy đủ, xác, kịp thời cho nhà quản trị Vì vậy, việc tổ chức hoạch tốn, kế tốn bán hàng quan trọng, cách có hệ thống, khoa học thông SV: NGUYỄN VĂN THÀNH 115 LỚP: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp tin có liên quan đến hoạt động bán hàng, đồng thời kế toán thực việc kiểm tra, xử lý, phân tích thơng tin để phục vụ cho việc điều hành sản xuất kinh doanh Trong thực tế kế tốn bán hàng doanh nghiệp thụ động dừng lại việc ghi chép chứng từ gốc vào thẻ, sổ chi tiết, bảng kê, hoá đơn… lượm thông tin cung cấp số tuyệt đối, không nêu chất hoạt động kinh doanh số doanh nghiệp chưa áp dụng theo quy định chế độ kế tốn gây khó khăn cho việc kiểm tra, kiểm soát Xuất phát từ lý luận trên, cho thấy việc hồn thiện cơng tác kế tốn nói chung kế tốn bán hàng nói riêng cần thiết, song việc hoàn thiện phải đảm bảo yêu cầu sau: Tính thống nhất, tính phù hợp, tính hiệu tiết kiệm, tính xác kịp thời - Tính thống nhất: Đây yêu cầu nhằm đảm bảo tạo thống chế độ kế tốn tồn kinh tế ngành kế toán doanh nghiệp Sự thống nhằm đảm bảo cho quy định thể lệ, chế độ kế toán thực hiên cách đầy đủ đắn, hồn thiện kế tốn bán hàng phải đảm bảo tập chung quản lý từ lãnh đạo đến phận chức Doanh nghiệp phải vận dụng chế độ kế toán cách linh hoạt, vừa đảm bảo tuân thủ sách, chế độ thể chế tài chính, kế tốn Nhà nước ban hành, vừa phù hợp với yêu cầu quản lý đăc điểm hoạt động kinh doanh Trong cơng tác kế tốn phải thực thống mặt tài khoản vận dụng phương thức đánh giá hàng tồn kho, hệ thống sổ sách kế tốn Doanh Nghiệp - Tính phù hợp: Trong kế tốn, tính phù hợp trở thành chuẩn mực Doanh Nghiệp, với đặc điểm kinh doanh khác Do vậy, mà Doanh Nghiệp nên lựa chọn cho đơn vị chế độ kế tốn phù hợp SV: NGUYỄN VĂN THÀNH 116 LỚP: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp - Tính hiệu tiết kiệm: Khi doanh nghiệp bỏ vốn để kinh doanh mong muốn đồng vốn bỏ sinh lời phải sử dụng có hiệu quả, lợi nhuận cao, chi phí bỏ nhất, hợp lý Nếu hồn thiện kế tốn mà khơng đem lại hiệu so với trước gây lãng phí thời gian, tốn tiền của, việc hồn thiện khơng cần thiết - Tính xác kịp thời: Xuất phát từ nhiệm vụ kế tốn cung cấp thơng tin xác, kịp thời cho nhà quản trị q trình hồn thiện kế tốn để giúp cho đơn vị phát triển đứng vững thị trường điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt 3.3 Một số giải pháp nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Trung Thành Với kiến thức tích lũy trình học Học viện hiểu biết định công ty thời gian thực tập thực tế, em xin đề xuất số ý kiến thân mong muốn cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh cơng ty hồn thiện 3.3.1 Về kế tốn tài a) Về việc thu hồi khoản nợ: Cần thực tốt công tác thu hồi nợ từ khách hàng, quản lý chặt chẽ vấn đề ghi chép thu hồi khoản nợ Phê chuẩn tín dụng khách hàng cần cẩn thận để tránh làm vốn công ty vốn bị chiếm dụng Cần xem xét chi phí lợi ích thực việc chiết khấu tốn, chiết khấu thương mại tìm tỉ lệ chiết khấu toán, chiết khấu thương mại hợp lý Đồng thời phát sinh khoản phải thu khó đòi từ khách hàng, doanh nghiệp nên trích lập dự phòng nợ phải thu khó đòi Do việc Cơng ty nới lỏng sách bán chịu nhằm cạnh tranh với doanh nghiệp kinh doanh ngành khác Mặc dù Công ty cần SV: NGUYỄN VĂN THÀNH 117 LỚP: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp ý đến công tác quản lý nợ phải thu áp dụng biện pháp sau: - Đối với khoản Phải thu khách hàng: Cơng ty cần kiểm sốt chặt chẽ khoản mục Công ty mở sổ phải thu, theo dõi tình hình tốn nợ khách hàng Thường xuyên xem xét tình hình khoản nợ, thường xuyên đánh giá lại khả trả nợ khách hàng Bên cạnh cần nhắc nhở khách hàng thời hạn tốn Ngồi cần có sách tín dụng thương mại phù hợp Đánh giá tác động việc bán chịu đến việc tăng doanh thu, lợi nhuận với rủi ro xảy - Đối với khoản nợ phải thu khả thu hạn chậm không 10 ngày (áp dụng đại lý cấp 1, khách hàng uy tín, đối tác thân quen) Công ty cần chuẩn bị sẵn sàng chứng từ cần thiết, chuẩn bị kịp thời thủ tục toán - Đối với khoản nợ phải thu có khả thu hồi nợ trả chậm với thời gian thỏa thuận hợp lý Công ty cần phân công cụ thể cho cán chuyên trách khoản nợ này, thường xuyên đến trụ sở khách hàng để đôn đốc nhắc nhở Đảm bảo thu vốn khách hàng có tiền b) Về chứng từ kế toán: Các chứng từ sử dụng q trình ln chuyển có tồn định, thơng thường sai sót trình tự ký thiếu sót chữ ký Cơng ty cần ý để đảm bảo tính đắn, khách quan nghiệp vụ kinh tế, thuận lợi cho công tác quản lý c) Về việc ghi nhận hàng bán bị trả lại: Hàng bán bị trả lại kế toán nên thực bút toán điều chỉnh giảm doanh thu, giá vốn để phản ánh xác doanh thu, giá vốn hàng bán kỳ kế toán d) Về việc lập trình bày báo cáo tài chính: Cơng ty nên lập thêm báo cáo tài theo q, từ có phân tích đánh giá cụ thể, chi tiết tình hình hoạt động cơng ty tình SV: NGUYỄN VĂN THÀNH 118 LỚP: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp hình hoạt động bán hàng để đưa định kịp thời, cung cấp thơng tin xác, kịp thời cho nhà quản trị q trình hồn thiện kế toán để giúp cho đơn vị phát triển đứng vững thị trường điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt 3.3.2 Về kế toán quản trị 3.3.2.1 Về phân loại chi phí: Các khoản chi phí phát sinh doanh nghiệp phân loại thành hai loại chi phí cố định chi phí biến đổi Chi phí cố định khoản chi phí không thay đổi tùy thuộc vào quy mô sản xuất mức doanh số tiền thuê nhà, thuế tài sản, tiền bảo hiểm chi trả lãi vay Chi phí biến đổi khoản chi phí thay đổi theo quy mô sản xuất doanh số lao động, nguyên liệu chi phí hành Chi phí biến đổi cộng chi phí cố định tổng chi phí sản xuất Trong tổng chi phí biến đổi thay đổi với gia tăng sản xuất doanh số tổng chi phí cố định khơng đổi Giá sản phẩm dịch vụ phải cao chi phí biến đổi để sản xuất bán sản phẩm dịch vụ Tất đơn đặt hàng góp phần tốn khoản chi phí cố định tạo lợi nhuận Trong trường hợp khơng thể định giá cao hơn, ví dụ muốn có thêm khách hàng - người quan tâm tới giá đưa mức giá thấp giá thông thường phí biến đổi 3.3.2.2 Về xây dựng dự toán bán hàng xác định kết kinh doanh: 3.3.2.2.1 Xây dựng hệ thống định mức chi phí: Xây dựng hệ thống định mức chi phí việc xác định số tiền tối thiểu để hoàn thành đơn vị sản phẩm, dich vụ công việc Khi xây dựng định mức chi phí cần phải đảm bảo tôn trọng yêu cầu đây: SV: NGUYỄN VĂN THÀNH 119 LỚP: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp - Dựa vào tài liệu lịch, vào tính chất sản phẩm dịch vụ để xem xét tình hình chi phí thực tế vật giá trị liên quan đến đơn vị sản phẩm, dịch vụ, công việc - Phù hợp với đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh yêu cầu quản lí đơn vị - Đảm bảo tính khách quan trung thực - Xem xét yếu tố ảnh hưởng thị trường yếu tố khác tác động đến việc xây dựng định mức chi phí kỳ Trên sở phân tích, đánh giá kết thực tài liệu lịch sử yếu tố tác động đến định mức để có đáng tin cậy định mức tiêu cụ thể nhằm đảm bảo tính tiên tiến định mức thời gian định 3.3.2.2.2 Quy trình xây dựng dự tốn: Q trình xây dựng dự tốn gồm hai khâu: Khâu kế hoạch: Nhân viên kế toán quản trị yêu cầu cung cấp thông tin kỳ trước, số liệu thông tin khứ kết hợp với thơng tin hành để lập dự tốn Khâu kiểm soát: Khi hoạt động tiến hành, số liệu thực tế ghi nhận so sánh với số liệu dự toán Các chênh lệch nhân viên kế tốn quản trị tính tốn ghi nhận Các nỗ lực hiệu chỉnh thực nhằm hướng theo mục tiêu dự toán Đồng thời, SV: NGUYỄN VĂN THÀNH 120 LỚP: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp chênh lệch sử dụng để xem lại cập nhập hóa dự tốn 3.3.2.2.3 Phương pháp xây dựng dự tốn: 3.3.2.2.3.1 Dự tốn chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí bán hàng chi phí doanh nghiệp gồm nhiều khoản khác nhau, phân chia thành định phí biến phí Khi lập dự tốn, khoản chi phí phải vào dự tốn tiêu thụ, dự tốn chi phí sản xuất nhân tố khác ảnh hưởng chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp, như:     Phương thức bán hàng Phương thức quản lý Địa điểm kinh doanh Nơi tiêu thụ - Đối với biến phí bán hàng dự tốn vào khối lượng sản phẩm tiêu thụ đơn giá biến phí đơn vị sản phẩm tiêu thụ vào doanh thu tỷ suất biến phí tiêu thụ Dự tốn tổng biến phí bán hàng Hoặc Dự tốn số = lượng sản phẩm x Đơn giá biến phí tiêu thụ tiêu thụ = Dự toán doanh thu bán hàng Dự tốn tỷ suất x biến phí bán hàng - Đối với định phí bán hàng dự tốn tương tự biến phí, lấy tổng số định phí bán hàng chia cho quý tính đến số yếu tố thay đổi khác giá phí, tính thời vụ văn minh bán hàng SV: NGUYỄN VĂN THÀNH 121 LỚP: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp Bảng 3.1 Mẫu báo cáo dự tốn chi phí bán hàng DỰ TỐN CHI PHÍ BÁN HÀNG Năm Chỉ tiêu I Quý II III Cả Năm IV Tổng thời gian LĐTT (giờ) Đơn giá biến phí bán hàng (1000đ) Biến phí bán hàng (1000đ) Định phí bán hàng (1000đ) Chi phí bán hàng (1000đ) 3.3.2.2.3.2 Dự tốn báo cáo kết hoạt động kinh doanh Dự toán báo cáo kết hoạt động kinh doanh loại dự toán mang tính tổng hợp, dựa dự toán tiêu thụ, dự toán giá vốn hàng bán (gồm giá vốn hàng xuất kho, chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp) Dự tốn báo cáo kết hoạt động kinh doanh cung cấp số liệu phục vụ cho việc so sánh, đánh giá tình hình thực kế hoạch lợi nhuận, tình hình thực nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước Trên sở so sánh thực tế với dự toán, doanh nghiệp phát tồn tại, khả tiềm tàng chưa khai thác trình kinh doanh Từ đó, có biện pháp tích cực phát huy mặt mạnh tìm nguyên nhân, khắc phục tồn SV: NGUYỄN VĂN THÀNH 122 LỚP: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp Các tiêu dự toán báo cáo kết hoạt động kinh doanh để xác định tiêu sau: - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ vào dự toán tiêu thụ - Các khoản giảm trừ, vào dự toán khoản thuế gián thu, khơng dự tính khoản giảm giá hàng bán bán hàng bị trả lại - Doanh thu xác định cách lấy doanh thu bán hàng trừ khoản giảm trừ - Trị giá vốn hàng xuất kho để bán, vào số lượng sản phẩm tiêu thụ, định mức chi phí sản xuất (giá thành sản xuất đơn vị) số hàng bán - Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ xác định cách lấy doanh thu trừ giá vốn hàng xuất bán - Doanh thu hoạt động tài chi phí tài chính, vào dự tốn hoạt động tài - Chi phí bán hàng, vào số liệu dự tốn chi phí bán hàng - Chi phí quản lý doanh nghiệp, vào số liệu dự tốn chi phí quản lý doanh nghiệp - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh, xác định cách lấy lợi nhuận gộp trừ chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp - Thu nhập khác, chi phí khác lợi nhận khác, vào dự toán khoản thu, chi khác SV: NGUYỄN VĂN THÀNH 123 LỚP: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp - Tổng lợi nhuận trước thuế xác định công thức: Tổng lợi nhuận trước thuế = Lợi nhuận từ HĐKD Lợi nhuận khác + - Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp, vào tổng lợi nhuận trước thuế nhân với thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp - Lợi nhuận kỳ xác định cách lấy tổng lợi nhuận trước thuế trừ thuế thu nhập doanh nghiệp SV: NGUYỄN VĂN THÀNH 124 LỚP: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp Bảng 3.2: Mẫu báo cáo dự tốn kết kinh doanh DỰ TỐN BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH Năm Chỉ tiêu Số tiền 1000đ) Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Trị giá vốn hàng xuất kho Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài Chi phí bán hàng Chi phí QLDN 10 Lợi nhuận từ HĐTC 11.Thu nhập khác 12.Chi phí khác 13.Lợi nhuận khác 14.Tổng lợi nhuận trước thuế 15.Thuế thu nhập doanh nghiệp 16.Lợi nhuận kỳ Với ý kiến sinh viên thực tập trên, em mong góp phần việc hồn thiện cơng tác kế tốn cơng ty Với tiềm lực khả vốn của mình, Cơng ty TNHH Trung Thành ngày lớn mạnh, nắm bắt hội kinh doanh vượt qua thử thách, giữ vững niềm tin khách hàng, nâng cao uy tín thị trường chế biến thực phẩm 3.4 Điều kiện thực giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Trung Thành * Từ phía nhà nước SV: NGUYỄN VĂN THÀNH 125 LỚP: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp Nhà nước ổn định kinh tế, ban hành, sửa đổi quy định, luật nhằm đáp ứng nhu cấp thiết xã hội hoạt động kinh tế Tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước phát triển * Từ phía doanh nghiệp - Hệ thống kế toán doanh nghiệp cần quan tâm hàng đầu Đặc biệt trọng đến kế toán bán hàng, xác định kết kinh doanh Từ tạo điều kiện tốt nhất, phù hợp với thực tế doanh nghiệp - Nâng cao đào tạo trình độ kế tốn cho cán nhân viên kế toán Thường xuyên tổ chức lớp tập huấn, lớp bồi dưỡng cập nhật thông tin chế độ kế toán ban hành - Cần có thay đổi kế tốn, đầu tư nâng cao chất lượng máy móc, trang thiết bị, nhằm đạt hiệu công việc SV: NGUYỄN VĂN THÀNH 126 LỚP: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp KẾT LUẬN Cùng hoà chung với phát triển mạnh mẽ kinh tế, Công ty TNHH Trung Thành phải tồn cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường Đây thực vấn đề then chốt đòi hỏi công ty phải không ngừng vươn lên để đứng vững phát triển Kế toán kinh tế thị trường Đảng nhà nước ngày nhận thức sâu sắc với chức công cụ quản lý kinh tế Quá trình vận dụng vào thực tiễn doanh nghiệp sản xuất nói chung Cơng ty TNHH Trung Thành nói riêng ngày phát huy vai trò kế tốn quản lí kinh tế Đặc biệt, cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh phải tổ chức tốt, đảm bảo phản ánh ghi chép cách đầy đủ xác tình hình bán hàng, kết kinh doanh Thơng tin kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh giúp cho nhà quản trị doanh nghiệp đưa định kinh tế phù hợp nhằm nâng cao kết bán hàng nói riêng kết kinh doanh cơng ty nói chung Thực tập Công ty TNHH Trung Thành hội cho em tiếp cận với thực tế học hỏi kinh nghiệm cho thân Sau thời gian thực tập công ty em học hỏi có hiểu biết ban đầu thực tế cơng tác kế tốn cơng ty, đặc biệt cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Em nhận thấy công tác kế tốn cơng ty thực đầy đủ, chế độ đảm bảo cung cấp thông tin theo yêu cầu quản trị kinh doanh Tuy nhiên tồn số điểm hạn chế định Để kế tốn thực cơng cụ quản lý khơng thể thiếu, cơng ty nên tiếp tục hồn thiện cơng tác kế tốn, đặc biệt cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Dựa lý luận thực trạng công tác kế toán bán hàng xác SV: NGUYỄN VĂN THÀNH 127 LỚP: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp định kết kinh doanh Công ty TNHH Trung Thành, em có đánh giá khái quát từ đưa ưu điểm rút số hạn chế cơng tác Qua đó, em có đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng cơng ty Do thời gian nghiên cứu có hạn, kiến thức kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên luận văn em khơng tránh khỏi thiếu sót định Em mong nhận ý kiến đánh giá, đóng góp thầy để luận văn hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm hướng dẫn tận tình PGS.TS Mai Ngọc Anh tập thể cán kế tốn phòng tài kế tốn Cơng ty TNHH Trung Thành tạo điều kiện cho em hoàn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, Tháng Năm 2018 Sinh viên thực tập Thành Nguyễn Văn Thành SV: NGUYỄN VĂN THÀNH 128 LỚP: CQ52/21.17 Học viện tài Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO  Chế độ kế tốn doanh nghiệp ban hành theo Thơng tư 200/2014/TTBTC ngày 22/12/2014 Bộ Tài Chính  Chuẩn mực kế tốn Việt Nam  Giáo trình Kế tốn tài - Nhà xuất Tài ( Tác giả: GS TS NGND Ngô Thế Chi; TS Trương Thị Thủy)  Giáo trình Kế tốn quản trị doanh nghiệp - Nhà xuất Tài ( Tác giả: PGS TS Đồn Xn Tiên)  Giáo trình Ngun lý kế tốn, Nhà xuất Tài chính, Học viện Tài  Giáo trình Tổ chức cơng tác kế tốn doanh nghiệp, Nhà xuất Tài chính, Học viện Tài  Tài liệu kế tốn, cáo Cơng ty TNHH Trung Thành… SV: NGUYỄN VĂN THÀNH 129 LỚP: CQ52/21.17 ... 2.2.9 Kế toán xác định kết kinh doanh 96 2.3 Nhận xét chung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Trung Thành 102 2.3.1 Những kết đạt kế toán bán hàng xác định kết kinh. .. hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Phần 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Trung Thành Phần 3: Hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty. .. CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI DOANH NGHIỆP 1.1 Sự cần thiết kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm bán hàng xác định kết kinh doanh