Hoạt động kinh doanh cocacola ở việt nam

Hoạt động kinh doanh cocacola ở Việt Nam Cũng như 1 số công ty nước ngoài khác, cocacola với bề rộng nhiều kinh nghiệm phát triển đến bây giờ là 1 trong những thành công lớn nhất và quy

Hoạt động kinh doanh cocacola ở Việt Nam

Cũng như 1 số công ty nước ngoài khác, cocacola với bề rộng nhiều kinh nghiệm phát triển đến bây giờ là 1 trong những thành công lớn nhất và quy mô nhất mà bất kì 1 cty nào cũng muốn có Đó chính là thương hiệu cocacola với giá trị lớn trên TG Để có được thành công như hôm nay tất cả đều được xây dựng trên 1 cơ sở có chiến lược của cty và sự đồng lòng của từng

cá nhân trong suốt hơn 1 thế kỷ tồn tại

Vào năm 1960 lần đầu tiên cocacola có mặt tại Việt Nam Nhưng mãi cho dến tháng 2/1994 thì cocacola mới trở lại và bắt đầu quá trình kinh doanh lâu dài Trong giai đoạn này nền kinh tế của VN còn rất lạc hậu vì lúc này ở VN đang là nền kinh tế kế hoạch tập trung Với 1 quốc gia lạc hậu nghèo nàn các ngành nghề hoạt động còn kém, thiếu thốn về cơ sở vật chất, chưa phát triển về kinh tế Và điều đó tạo ra rất nhiều khó khăn cocacola tiêu thụ sản phẩm trong thị trường

VN )

Tháng 12/ 1986, đại hội VI của Đảng Cộng sản VN đã họp và đề ra đường lối đổi mới kte Đó

là chuyển sang nền kte thị trường có sự quản lí của nhà nước

Tháng 8/ 1995, trụ sở miền bắc: cocacola Đông Dương- Vina Cũng trong năm đó 1 liên doanh nữa của cocacola được thành lập tại miền nam Cocacola là 1 trong những trường hợp điển hình cho việc liên doanh với doanh nghiệp khi mới thâm nhập thị trường VN

Tháng 1/1998, trụ sở miền trung : cocacola Đông Dương- nước giải khát Đà Nẵng

( có thể nói ngoài không cần đưa vào slide) : Khi nền kte VN mở cửa đã tạo ra cho cocacola

dễ dàng hơn trong việc tiếp cận khách hàng và tiêu thụ sản phẩm Nên cty đã đẩy mạnh phát triển các chiến lược về marketing để quảng bá thương hiệu 1 cách mạnh mẽ, xây dựng kênh phân phối rất rỗng rãi Nhưng trước sức ép cạnh tranh ngày càng gay gắt đến từ các doanh nghiệp nước giải khát khác Với chất lượng lao động của VN còn yếu kém mà cocacola muốn có đội ngũ nhân viên tiếp thị tốt nhất đến với người tiêu dùng và công nhân, lãnh đạo của cty đã phải vạch ra những chiến lược cũng như hoạt động kinh doanh cụ thể cho từng thời kì, giai đoạn đẻ cocacola có những bước đi vững và đạt hiệu quả cao nhất

Tháng6/2001, 3 cty nước giải khát cocacola tại 3 miền đã hợp nhất thành 1 và có chung sự quản lí của cocacola VN

Tháng 1/3/2004, chuyển giao cho Sabco

2 Mục tiêu của cocacola tại VN

- Tiếp tục đa dạng hóa danh mục đầu tư của mình thông qua đổi mới và phát triển mối quan hệ

- Xử lí hợp lí nước thải khi dùng nước sạch vào sản xuất trong năm 2020

- Thay đổi liên tục sản phẩm để mở rộng thị trường và ưu tiên cho đầu tư phát triển lâu dài.

3 Nhân tố ảnh hưởng đến người tiêu dùng

a) văn hóa

+ Khẩu vị người VN khác so với người nước ngoài => nước uống đậm hơn

+ Miền Nam thích ăn ngọt, miền Bắc ăn mặn => cocacola thịnh hành ở miền Nam hơn

+ Đa dạng dân tộc, sống trên 1 lãnh thổ, có chung văn hóa nhưng lại có phong tục tập quán khác nhau => nhu cầu về sản phẩm khác nhau.

b) cá nhân

3 Thị trường mục tiêu

3.1 phân đoạn thị trường

về địa lý : trên khắp cả nước

- Mạng lưới phân bố dày đặt khắp mọi nơi trên đất nước

- Tập trung đông ở nơi nhiều khu dân cư

=> hầu như đi đến đâu cũng thấy sự có mặt của cocacola như quán ăn, tiệm tạp hóa,siêu thị

về dân cư

- Giới trẻ hiện nay có nhu cầu sử dụng nhiều hơn

- Phong cách trẻ trung, tươi tắn

=> Được nhiều bạn trẻ ưa chuộng và sử dụng

3.2 Thị trường mục tiêu

Đi sau cái bóng của pepsi => đòi hỏi phải có cách tiếp cận thị trường mới

Ngiên cứu thị trường:nơi có nhiều dân cư đông đúc thì sản phẩm được tiêu thụ mạnh mẽ.

Ban đầu: tập trung vào những nơi có lượng tiêu dùng nhiều hơn, đặc điểm khu dân cư đông

Mở rộng : 3 trụ sở ở 3 miền rồi sang các thành phố lớn khác

=> Thị trường mục tiêu: + theo địa lý

+ theo nhân khẩu

3.3 Định vị thị trường

Nước ngọt giải khát có ga số 1 TG

- Thương hiệu nổi tiếng TG

- 98% dân số TG biết đến

Là 1 sản phẩm giải khát

- Giúp tràn đầy năng lượng, khỏe khoắn

Lời hứa :“ mang lại lợi ích, sảng khoái cho tất cả những ai được chúng tôi phục vụ ” ( nguồn internet )

Khẩu hiệu :” ăn bóng đá, ngủ bóng đá, uống cocacola” (nguồn

internet )