Báo cáo thực tập Kinh tế Luật tại Công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh

Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế - Luật MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ iii DANH MỤC VIẾT TẮT iv BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP 1 Giới thiệu khái qt Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh .1 1.1 Quá trình hình thành phát triển .1 1.2 Chức nhiệm vụ doanh nghiệp 1.2.1 Chức 1.2.2 Nhiệm vụ 1.3 Sơ đồ cấu trúc tổ chức .2 1.4 Cơ cấu nhân cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh 2 Cơ chế, sách doanh nghiệp cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh 2.1 Chính sách nhân 2.1.1 Phát triển nhân viên 2.1.2 Chính sách đãi ngộ 2.1.3 Chính sách chăm sóc sức khỏe 2.2 Chính sách sản phẩm 2.2.1 Chính sách cấu chủng loại sản phẩm 2.2.2 Chính sách chất lượng 2.3 Chính sách chăm sóc khách hàng 2.3.1 Chính sách tặng quà, vật lưu niệm, thư cảm ơn, giảm giá , ưu đãi 2.3.2 Chính sách bảo hành 2.3.3 Chính sách Maketing 2.4 Đối với đối thủ cạnh tranh Thực trạng hoạt động thương mại thị trường Công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh .6 3.1 Hoạt động thương mại doanh nghiệp .6 3.1.1 Khái quát kết kinh doanh công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến Lớp K50F4 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế - Luật 3.1.2 Cơ cấu doanh thu công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh 3.1.3 Định hướng chủ yếu năm 2018-2023 công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh 3.2 Hoạt động thị trường doanh nghiệp .10 3.2.1 Thị trường tiêu thụ 10 3.2.2 Cạnh tranh giá 10 Tác động cơng cụ sách kinh tế thương mại hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh 12 4.1 Chính sách tài khóa .12 4.1.1 Nội dung sách tài khóa 12 4.1.2 Tác động sách tài khóa đến Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh .12 4.2 Chính sách tiền tệ 12 4.2.1 Nội dung .13 4.2.2 Tác động đến cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh .13 4.3 Chính sách ngành, nhóm hàng 14 4.3.1 Nội dung sách 14 4.3.2 Tác động sách đến cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh14 Hạn chế công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh .14 Đề tài khóa luận đề xuất 15 SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến Lớp K50F4 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế - Luật DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ Hình 1.1: Sơ đồ cấu trúc tổ chức Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh .2 Bảng 1.1 Cơ cấu nhân Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Bảng 3.1: Bảng khái quát kết kinh doanh doanh nghiệp năm 2013-2017 Công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Bảng 3.2 Bảng doanh thu theo cấu sản phẩm Công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Bảng 3.3 Những tiêu định hướng chủ yếu năm 2018-2013 công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Bảng 3.4 Cơ cấu doanh thu theo khu vực từ hoạt động bn bán linh kiện máy tính cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh .10 Bảng 3.5 Bảng giá số sản phẩm cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh so với giá thị trường .11 SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến Lớp K50F4 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế - Luật DANH MỤC VIẾT TẮT (1) (2) NHNN: Ngân hàng nhà nước DN: doanh nghiệp SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến Lớp K50F4 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế - Luật BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Giới thiệu khái quát Công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh 1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh cấp giấy phép kinh doanh có mã số 2300248855 vào ngày 13/05/2005 thức vào hoạt động ngày 01/06/2005 với số vốn điều lệ 10.000.000 đồng, Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Bắc Ninh cấp - Tên công ty: Công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh - Tên giao dịch: TMD BN., JSC - Mã số thuế: 2300248855 - Địa chỉ: Số 63 Đường Trần Lựu, Khu 5, Phường Thị Cầu,Thành phố Bắc Ninh, Tỉnh Bắc Ninh, Việt Nam - Đại diện pháp luật: Tạ Minh Đăng - Điện thoại: (0222)3811688 /( 0222)6250213 Từ năm 2005 đến nay, Công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh tập trung vào lĩnh vực kinh doanh máy tính, thiết bị, linh kiện, phần mềm máy tính dịch vụ tư vấn, sửa chữa, lập trình máy tính Sau nhiều năm hoạt động với đội ngũ nhân viên nhiệt tình Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh ngày khẳng định vị trí vươn lên đứng đầu lĩnh vực cung cấp linh kiện máy tính địa bàn tỉnh Bắc Ninh 1.2 Chức nhiệm vụ doanh nghiệp 1.2.1 Chức Công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh cơng ty chuyên kinh doanh sản phẩm máy tính, thiết bị, linh kiện, phần mềm máy vi tính; cung cấp dịch vụ tư vấn, sửa chữa máy vi tính linh kiện kèm; lập trình máy vi tính Ngồi ra, Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh mở rộng kinh doanh, lắp đặt, sửa chữa sản phẩm máy in, camera 1.2.2 Nhiệm vụ Với tư cách công ty kinh doanh máy tính cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh đảm bảo cung cấp sản phẩm dịch vụ chất lượng tốt đến tay khách hàng Bên cạnh cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh đảm bảo thực tốt sách cán bộ, tiền lương, làm tốt công tác quản lý lao động, đảm bảo công thu nhập, bồi dưỡng để không ngừng nâng cao nghiệp vụ, tay nghề cho cán công nhân viên Công ty thực tốt cam kết hợp đồng kinh tế với đơn vị SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến Lớp K50F4 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế - Luật 1.3 Sơ đồ cấu trúc tổ chức Sau 12 năm hoạt động Công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh có sơ đồ cấu trúc tổ chức sau: Giám đốc Phó giám đốc Phòng kinh doanh Phòng kế tốn – tài Phòng kỹ thuật Phòng nhân Hình 1.1: Sơ đồ cấu trúc tổ chức Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Bộ máy tổ chức quản lý công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh hoạt động theo mơ hình cấu trực tuyến chức Đây kiểu tổ chức phổ biến công ty Cấu trúc tổ chức giúp giám đốc công ty vận hành đơn giản dễ quản lý phòng ban 1.4 Cơ cấu nhân cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Trong công ty nhân yếu tố quan trọng thiếu cần phân tích đánh giá kỹ lưỡng bảng cấu nhân Công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến Lớp K50F4 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế - Luật Bảng 1.1 Cơ cấu nhân Công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Đơn vị: số người Chỉ tiêu lao động Năn 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Phòng nhân Phòng kinh doanh Phòng kế tốn- tài Phòng kỹ thuật 6 8 8 9 10 11 Tổng cộng 24 26 27 29 32 ( Nguồn: báo cáo phòng nhân Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh) Đánh giá: Nhân cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh phân phối chưa hợp lý So với cơng ty với hoạt động kinh doanh phận kinh doanh nhân lực thiếu nhiều, phòng kế tốn lại thừa nhân Cơ chế, sách doanh nghiệp cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh chạy sách, chế độ cơng ty: sách nhân sự, sách sản phầm, sách chăm sóc khách hàng, sách đối thủ cạnh tranh 2.1 Chính sách nhân 2.1.1 Phát triển nhân viên Máy tính phần cơng nghệ, cơng nghệ ln ln thay đổi đòi hỏi nhân viên cần phải liên tục nâng cao trình độ hiểu biết thân Quan tâm đến vấn đề Công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh năm 2017 đầu tư nội tạo điều kiện cho nhân viên nâng cao kỹ năng, hiểu biết sản phẩm 2.1.2 Chính sách đãi ngộ Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh trọng đến sách đãi ngộ, quan tâm đến đời sống cán nhân viên với phương châm tạo cho cán nhân viên có sống “đầy đủ vật chất phong phú tinh thần”  Chính sách đãi ngộ Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh xây dựng tiêu chí - Tương xứng với kết cơng việc, giá trị đóng góp cho cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh đặc biệt phận kinh doanh - Cạnh tranh theo thị trường - Khuyến khích tăng kết chất lượng công việc - Công minh bạch SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến Lớp K50F4 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế - Luật  Hệ thống đãi ngộ Công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh phân thành loại gồm - Lương: Lương sản xuất kinh doanh (12 tháng) - Thưởng lương tháng thứ 13 tuỳ theo tình hình kinh doanh công ty - Phụ cấp: cho số vị trí phục vụ cơng việc gồm hỗ trợ lại, cước điện thoại di động, kiêm nhiệm; - Thưởng theo hiệu kinh doanh theo thành tích thực dự án/công việc; - Phúc lợi xã hội: Bảo hiểm xã hội / y tế /thất nghiệp… 2.1.3 Chính sách chăm sóc sức khỏe - Kiểm tra sức khỏe định kỳ lần/ năm - Khuyến khích cán nhân viên rèn luyện sức khỏe thông qua phong trào thể dục thể thao câu lạc thể thao - Chế độ nghỉ thai sản theo quy định nhà nước - Chế độ nghỉ mát hàng năm 2.2 Chính sách sản phẩm Chính sách sản phẩm giữ vị trí tảng, xương sống định trực tiếp đến hiệu uy tín cơng ty Để sản phẩm khhi tung thị trường tồn phát triển cơng ty cần xây dựng cho chiến lược sản phẩm đắn phù hợp với tình hình thị trường công ty Cùng với chiến lược khác sản phẩm chiến lược quan trọng ảnh hưởng định đến doanh thu, lợi nhuận sống doanh nghiệp Vì việc xây dựng chiến lược sản phẩm khâu thiết yếu q trình kinh doanh 2.2.1 Chính sách cấu chủng loại sản phẩm  Danh mục sản phẩm TMD Bắc Ninh Danh mục sản phẩm Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh bao gồm: sản phẩm chủ lực main, CPU, ổ cứng, hình, ram; sản phẩm có giá trị cộng thêm gồm cạc hình (VGA), USB, phần mềm diệt virut, bàn phím, chuột,vỏ case, nguồn, swicth, đầu phát wifi, đầu thu wifi, máy in, loa, camera, laptop… Danh mục sản phẩm cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh đa dạng, nhiều chủng loại khác Các sản phẩm có: - Main (Gigabyte, Biostar, Asus, Arock) - CPU (Intel) - Ổ cứng (Toshiba, Western, Seagate) - Màn hình (Samsung, LG) SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến Lớp K50F4 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế - Luật - Cạc hình ( Gigabyte) - Ram ( Kingmax, Dato, Adata, Teamgroup, Apacer) - USB (Toshiba, Kington, Sandisk) - Chuột ( Fuhlen, Konig, Delux, Logitech, Eblue, Newmen, Ensoho, Motospeed) - Phím (Fuhlen, Konig, Delux, Logitech, Eblue, Newmen, Ensoho, Motospeed, Bencom) - Vỏ case (Sohoo) - Phần mềm diệt virut (Kaspersky, BKAV) - Nguồn (Hunkey, Sohoo, Gondent, Acbel, Belson) - Switch, đầu phát, đầu thu wifi (Asus, TP link, Dlink) - Máy in (Canon, Brother) - Loa ( Microlab, Golden, Tako) - Camera (Alhua, Networld, Yoosee) - Laptop (HP, Dell, Asus)  Phân tích, đánh giá - Xét diện tổng quát, sản phẩm TMD đa dạng phong phú dòng sản phẩm khác từ main, CPU, ổ cứng hay hình,… - Trong dòng sản phẩm lại chia nhỏ thành nhiều chủng loại khác nhằm phục vụ nhu cầu khác khách hàng 2.2.2 Chính sách chất lượng Để đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng, công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh khơng ngừng đổi cập nhật sản phẩm với chất lượng cao, đảm bảo mặt hàng hãng Thu mua sản phẩm trực tiếp từ nhà sản xuất nhà đại lí phân phối hàng hãng để đảm bảo chất lượng sản phẩm đến tay khách hàng tốt 2.3 Chính sách chăm sóc khách hàng 2.3.1 Chính sách tặng quà, vật lưu niệm, thư cảm ơn, giảm giá , ưu đãi Hàng năm Công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh ln tổ chức hoạt động tri ân khách hàng tặng quà, gửi thư cảm ơn đến khách hàng, đặc biệt khách hàng lâu năm cơng ty ln có giảm giá ưu đãi định 2.3.2 Chính sách bảo hành Giải kịp thời phàn nàn xúc khách hàng Đối với trường hợp thể đầy đủ quan tâm đầy đủ khách hàng: luôn lắng nghe phàn nàn, góp ý, đánh giá khách hàng làm cho họ thấy thoải mái Công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh ln có trách nhiệm với sản phẩm, dịch vụ mình, sẵn sàng sửa chữa, nhận sửa chữa, đổi trả sản phẩm bị lỗi, không bỏ rơi khách hàng 2.3.3 Chính sách Maketing SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến Lớp K50F4 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế - Luật Quảng cáo vấn đề có tính chất chiến lược tiêu thụ sản phẩm Quảng cáo để giới thiệu loại sản phẩm cho người biết, nhằm tranh thủ nhiều khách hàng Nhờ quảng cáo, nhiều khách hàng biết sản phẩm doanh nghiệp, doanh nghiệp bán nhanh nhiều hàng Để thực nội dung Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh tiến hành biện pháp marketing để thực chiến lược quảng cáo, là: điều tra nghiên cứu thị trường, dự báo thị trường, tìm thị trường tiêu thụ tiềm Cụ thể: nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để đưa kế hoạch thu hút khách hàng đối thủ đó; nghiên cứu mơi trường luật pháp trị khu vực thị trường mà doanh nghiệp tham gia, từ đưa chiến lược quảng cáo đắn hiệu 2.4 Đối với đối thủ cạnh tranh Cạnh tranh thành công doanh nghiệp chiếm lượng thị phần thị trường tiêu thụ sản phẩm Do việc trước tiên doanh nghiệp phải xác định cho đâu đối thủ cạnh tranh loại đối thủ cạnh tranh cần sử dụng biện pháp khác liên doanh liên kết, dung hoà, né tránh khử bỏ Thực trạng hoạt động thương mại thị trường Công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh 3.1 Hoạt động thương mại doanh nghiệp 3.1.1 Khái quát kết kinh doanh cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh sau 12 năm hoạt động có nhiều bước tiến vượt bậc ngày khẳng định vị địa bàn tỉnh Bắc Ninh Trong năm gần Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh có kết kinh doanh đáng tự hào thể bảng sau: SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến Lớp K50F4 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế - Luật Bảng 3.1: Bảng khái quát kết kinh doanh doanh nghiệp năm 2013-2017 Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu 2013 2014 2015 2016 2017 30.591 31.236 30.845 31.397 32.806 156,42 158,86 157,97 168,57 170,64 30.435 31.077 30.687 31.228 32.635 22.685 22.964 22.945 23.014 23.515 6.087 6.215 6.137 6.246 6.527 1.663 1.898 1.605 1.968 2.593 7.Vốn chủ sở hữu 12.025 12.143 12.421 12.814 13.127 8.Vốn vay dài hạn 8.933 9.602 8.967 9.523 10.036 9.Vốn vay ngắn hạn 3.628 3.751 3.722 3.805 4.476 Tổng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ 3.Tổng doanh thu 4.Tổng chi phí 5.Thuế thu nhập phải nộp 6.Lợi nhuận cuối ( Nguồn: Phòng kế tốn- tài Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh ) Đánh giá: - Lợi nhuận: Qua bảng thấy tình hình phát triển Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh ổn định tăng dần qua năm từ 2013 lợi nhuận cuối đạt mức 1.663 triệu đồng đến năm 2017 lợi nhuận cuối ông ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh tăng lên đạt mức 2.593 triệu đồng Có thay đổi tổng doanh thu công ty tăng từ 30.435 triệu đồng (năm 2013) lên 11.120 triệu đồng (năm 2017) Bên cạnh chi phí công ty tăng từ 20.685 triệu đồng (năm 2013) lên 21.515 triệu đồng (năm 2017) Nhìn chung doanh thu Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh tăng tương đối ổn định nhiên năm 2015 lại có dấu hiệu giảm lợi nhuận đạt mức 1.605 triệu đồng giảm triệu đồng 293 triệu đồng so với năm 2014 nguyên nhân chủ yếu tới từ bùng nổ thiết bị di động thay đổi thói quen sử dụng thiết bị cơng nghệ người dùng Các sản phẩm PC khơng lựa chọn cho cơng việc giải trí, làm hầu hết thứ với smartphone hay thiết bị giải trí gia đình Vốn: Nguồn vốn doanh nghiệp ngày phụ thuộc nhiều vào nguồn vốn vay SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến Lớp K50F4 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế - Luật huy động từ bên Cụ thể: Vốn chủ sở hữu từ năm 2013 đến năm 2017 tăng thêm 1.102 triệu đồng hay 9,1% Vốn vay dài hạn năm 2017 tăng thêm 1.103 triệu đồng so với năm 2013 hay tăng 12,3% Vốn ngắn hạn năm 2017 tăng 848 triệu đồng so với năm 2013 hay tăng 23.3% 3.1.2 Cơ cấu doanh thu công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh cung cấp nhiều sản phẩm khác nhau.Mỗi sản phẩm lại ảnh hưởng đến tổng doanh thu công ty, bảng phân tích ảnh hưởng doanh thu sản phẩm đến tổng doanh thu Bảng 3.2 Bảng doanh thu theo cấu sản phẩm Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2013 Tỷ trọng Giá trị (%) 4.934 16,21 3.142 10,32 Năm 2014 Tỷ trọng Giá trị (%) 4.906 15,79 3.321 10,69 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Tỷ Tỷ Tỷ trọng trọng trọng Giá trị (%) Giá trị (%) Giá trị (%) 4.557 14,85 4.632 14,83 4.852 14,87 3.386 11,03 3.409 10,92 3.638 11,15 Main CPU Ổ cứng 3.598 11,82 3.608 11,61 3.329 10,85 3.617 11,58 3.270 10,02 Màn hình 4.098 13,46 4.768 15,34 4.790 15,61 4.724 15,13 5.024 15,39 Ram 4.029 13,24 3.994 12,85 3.254 10,60 3.247 10,40 3.108 9,52 Sản phẩm khác 10.634 34,94 10.480 33,72 11.371 37,05 11.599 37,14 12.743 39,05 Tổng cộng 30.435 100 31.077 100 30.687 100 31.228 100 32.635 100 ( Nguồn: Phòng kế tốn- tài cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh ) Đánh giá: Cơ cấu doanh thu sản phẩm cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh có xu hướng tăng tỷ trọng doanh thu hình, CPU sản phẩm khác Cụ thể: - Tỷ trọng doanh thu hình tăng từ 13,46% tương ứng 4.098 triệu đồng lên 15,39% tương ứng 5,024 triệu đồng Năm 2015 tỷ trọng hình cao vượt trội chiếm 15,61% tương ứng 4.790 triệu đồng - Tỷ trọng doanh thu main giảm từ 16,21% (tương ứng 4.934 triệu đồng) xuống 14,87% (tương ứng 4.852 triệu đồng) Thấp vào năm 2016 chiếm 14,83% hay 4.632 triệu đồng SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến Lớp K50F4 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế - Luật - Tỷ trọng doanh thu CPU tăng từ 10,32% ( tương ứng 3.142 triệu đồng) lên 11,15% (tương ứng 3.638 triệu đồng) - Tỷ trọng doanh thu Ram giảm từ 13,24% (4.029 triệu đồng) xuống 9,52% (3.108 triệu đồng) - Tỷ trọng sản phẩm khác tăng lên mở rộng mặt hàng 3.1.3 Định hướng chủ yếu năm 2018-2023 công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Để tiếp tục phát triển cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh đề định hướng phát triển thể bảng sau: Bảng 3.3 Những tiêu định hướng chủ yếu năm 2018-2013 cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Chỉ tiêu Đơn vị Thực 2017 Dự kiến năm 2018 Tổng Doanh thu Triệu đồng 32.635 35.585 Chi phí Triệu đồng 21.515 22.480 Lợi nhuận Triệu đồng 11.120 13.105 ( Nguồn: Phòng kế tốn- tài cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh ) Đánh giá: Tổng doanh thu công ty dự kiến năm 2018 tăng 9,03 % tương ứng với 2.950 triệu đồng so với năm 2017 Đồng thời chi phí dự kiến năm 2018 tăng 4,49% so với năm 2017 tương ứng 965 triệu đồng, từ lợi nhuận cơng ty tăng 17,85% tương ứng 1.985 triệu đồng SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến Lớp K50F4 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế - Luật 3.2 Hoạt động thị trường doanh nghiệp 3.2.1 Thị trường tiêu thụ Các sản phẩm cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh phân bố đến thị trường tiêu thụ sau: Bảng 3.4 Cơ cấu doanh thu theo khu vực từ hoạt động buôn bán linh kiện máy tính cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Đơn vị: Triệu đồng Khu vực Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Bắc Ninh 26.564 26.173 25.087 26.328 26.842 Hà Nội 2.098 2.794 3.248 2.132 2.429 Bắc Giang 1.773 1.842 1.785 1.726 1.757 Hải Dương 268 332 523 882 Khác 0 235 519 725 Tổng cộng 30.435 31.077 30.687 31.228 32.635 ( Nguồn: Phòng kế tốn- tài Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh ) Đánh giá: Từ bảng cấu doanh thu theo khu vực công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh thấy hoạt động kinh doanh tập trung chủ yếu tỉnh Bắc Ninh có xu hướng mở rộng tỉnh, thành phố lân cận Tuy nhiên hạn chế cần tiếp tục mở rộng 3.2.2 Cạnh tranh giá Để hoạt động thương mại diễn suôn sẻ phát triển ổn định so sánh giá công ty với giá thị trường điều thiếu Dưới bảng so sánh giá số sản phẩm Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh so với giá thị trường SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến 10 Lớp K50F4 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế - Luật Bảng 3.5 Bảng giá số sản phẩm cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh so với giá thị trường Đơn vị: Nghìn đồng/ sản phẩm Giá cơng ty cổ phần Tên sản phẩm máy tính TMD Bắc Giá thị trường Ninh Main Gigabyte H81-DS2 1.350 1.490 Main Gigabyte H110-DS2 1.550 1.699 Main Gigabyte H110-Gaming 1.750 1.920 Main Gigabyte B250-D2V 2000 2.070 Main Gigabyte B250-Gaming 2.050 2.409 CPU Pentium G4400 1.230 1.159 CPU Pentium G4560 1.550 1.590 CPU Pentium G4500 1.650 1.630 CPU Pentium G4600 1.880 1.799 CPU Core I3 7100 2.750 2.640 HDD 500GB Toshiba 1.050 1.100 HDD 1TB Toshiba 1.150 1.670 HDD 2TB Toshiba 1.580 2.310 HDD 4TB Toshiba 2.950 2.890 Màn hình LG 20MP38A-B 1.990 2.036 Màn hình LG 20MP38HQ-B 2.010 2.186 Màn hình LG 22M47D 2.350 2.450 Màn hình LG 22MP48HQ 2.400 2.490 Màn hình LG 24M47VQ 2.900 3.350 Màn hình LG 24MP59G-P 3.250 3.490 Màn hình LG24MP88HV-S 4.280 4.450 Màn hình Samsung LS19F350 1.890 1.920 Màn hình Samsung LS20D300 2.100 2.280 Màn hình Samsung LS22F350 2.550 2.820 Màn hình Samsung LS24F350 3.150 3.450 Màn hình Samsung LS24D590 3.950 4.090 Ram 4G/1600 880 950 Ram 8G/1600 1.780 1.780 Ram 4G/2133 1.110 1.190 Ram 8G/2133 2.300 2.260 Ram 4G/2400 1.130 1.230 Ram 8G/2400 2.350 2.400 ( Nguồn: Phòng kế tốn- tài Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh ) SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến 11 Lớp K50F4 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế - Luật Đánh giá: Các mặt hàng cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh có giá tương đối cạnh tranh so với giá chung thị trường Đa phần sản phẩm có giá thấp so với giá thị trường từ 50- 500 nghìn đồng/ sản phẩm Đặc biệt mặt hàng hình có giá cạnh tranh đại lý cấp nhà cung cấp Tác động công cụ sách kinh tế thương mại hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh 4.1 Chính sách tài khóa Chính sách tài khóa kinh tế học vĩ mơ sách thông qua chế độ thuế đầu tư công cộng để tác động tới kinh tế 4.1.1 Nội dung sách tài khóa Đẩy mạnh triển khai ứng dụng công nghệ thông tin việc cung cấp dịch vụ cơng quan hành nhà nước, kết hợp phương thức toán điện tử ngành Tài chính.Về hồn thuế điện tử, Bộ Tài triển khai tiếp nhận hồ sơ trả kết giải hoàn thuế giá trị gia tăng (GTGT) phương thức điện tử Cùng với đó, ngành Thuế đẩy mạnh triển khai dịch vụ hoàn thuế điện tử Ngoài việc hoàn thuế GTGT điện tử, ngành Thuế thực thí điểm nộp thuế điện tử cá nhân kinh doanh 4.1.2 Tác động sách tài khóa đến Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh đăng ký hóa đơn điện tử vi sách thuế điện tử có tác động đến Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh sau:  Tác động tích cực: - Việc nộp thuế không phụ thuộc vào thời gian làm việc, địa điểm làm việc quan thu như: Ngân hàng, Kho bạc Nhà nước, Hải quan - Tiết kiệm thời gian chi phí cho doanh nghiệp, mở thêm kênh toán cho người nộp thuế - Chủ động nộp tiền thuế nơi có internet, vào lúc, nơi, phương tiện tài khoản ủy quyền ngân hàng đủ tiền trích nợ  Tác động tiêu cực: - Khi tiến hành thao thác nộp thuế điện tử công ty phải chuyển tiền từ tài khoản ngân hàng vào kho bạc chịu phí chuyển khoản phí chuyển tiền liên ngân hàng Điều khiến chi phí hoạt động cơng ty tăng lên - Chất lượng dịch vụ hạn chế phần mềm hay bị lỗi gây khó khăn kê khai, nộp thuế điện tử 4.2 Chính sách tiền tệ SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến 12 Lớp K50F4 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế - Luật Chính sách tiền tệ q trình quản lý cung tiền quan quản lý tiền tệ (có thể ngân hàng trung ương), thường hướng tới lãi suất mong muốn để đạt mục đích ổn định tăng trưởng kinh tế - kiềm chế lạm phát, trì ổn định tỷ giá hối đối, đạt tồn dụng lao động hay tăng trưởng kinh tế 4.2.1 Nội dung Về sách lãi suất, NHNN(1) chủ trương điều hành lãi suất theo hướng hài hòa với diễn biến lạm phát, tình hình kinh tế vĩ mô diễn biến thị trường tiền tệ, ngoại hối cân đối lợi ích ngân hàng- người gửi tiền – người vay, góp phần ổn định thị trường tiền tệ hoạt động ngân hàng Lãi suất trì mức ổn định để phục vụ mục đích hỗ trợ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Về sách tín dụng, NHNN điều hành sách tín dụng theo hướng mở rộng nhằm tăng nguồn cung ứng vốn kinh tế, hỗ trợ sản xuất kinh doanh thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, tập trung vào triển khai có hiệu chương trình tín dụng ngành, lĩnh vực, tín dụng sách theo chủ trương Chính phủ Chính sách tín dụng điều hành theo hướng: là, khống chế trần lãi suất cho vay với nông nghiệp nông thôn; xuất khẩu; công nghiệp hỗ trợ; DN (2) nhỏ vừa; công nghệ cao (hiện mức 7%/năm); hai là, giảm tỷ lệ dự trữ bắt buộc cơng cụ tái cấp vốn để hướng dòng vốn tín dụng vào nông nghiệp (Thông tư 20/TT-NHNN, ngày 29/09/2010); ba là, kết hợp sách tín dụng ngân hàng với sách tài khóa hỗ trợ lãi suất giảm tổn thất sau thu hoạch, với mức hỗ trợ 100% 50% theo thời gian vay phù hợp Về sách tỷ giá hối đối, NHNN ban hành sách điều hành tỷ giá theo hướng linh hoạt nhằm đáp ứng yêu cầu từ bối cảnh thương mại đầu tư quốc tế, tăng cường ký kết hiệp định thương mại tự 4.2.2 Tác động đến cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh với nửa số vốn vốn vay nên sách tiền tệ ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh công ty  Tác động tích cực: - Lãi suất trì ổn định không xảy biến động lớn Điều đảm bảo nguồn vốn huy động công ty ổn định, giảm thiểu phần rủi ro phần vốn huy động công ty - Cơ cấu tín dụng chuyển dịch theo hướng tích cực, tập trung vốn cho lĩnh vực sản xuất kinh doanh Cụ thể khoảng 80% vốn tín dụng đưa vào sản xuất kinh doanh, đặc biệt cho lĩnh vực ưu tiên để hỗ trợ tốt cho kinh tế Vì việc huy động vốn công ty thuận lợi  Tác động tiêu cực: - Tuy lãi suất tạm thời trì mức tương đối ổn định mức tương đối cao Điều tạo gánh nặng phải trả thêm khoản chi phí cho cơng ty SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến 13 Lớp K50F4 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế - Luật - Vốn tín dụng đưa nhiều vào đầu tư cho sản xuất kinh doanh, nhiên số doanh nghiệp cần vay vốn lớn nên số tiền vay vốn không đủ đáp ứng nhu cầu công ty 4.3 Chính sách ngành, nhóm hàng Đề án nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng xuất Việt Nam đến năm 2020, định hướng đến năm 2030 4.3.1 Nội dung sách Theo đề án thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc ký duyệt có nội dung: nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng lợi xuất (trong có mặt hàng linh kiện máy tính), sở khai thác tối đa lợi so sánh có, đồng thời tạo lợi so sánh dựa ứng dụng tiến khoa học công nghệ, đặc biệt công nghệ cao thành tựu cách mạng công nghiệp lần thứ tư Nâng cao lực cạnh tranh hàng hóa gắn với nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp lực cạnh tranh quốc gia Phát triển ngành công nghiệp hỗ trợ đáp ứng nhu cầu nguyên phụ liệu linh phụ kiện cho ngành hàng có lợi xuất 4.3.2 Tác động sách đến cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh  Tác động tích cực: Công nghiệp phụ trợ phát triển đồng thời mang lại phát triển sản phẩm Theo chất lượng sản phẩm mặt hàng công ty ngày nâng cao  Tác động tiêu cực: Việc trọng vào mặt hàng xuất làm ảnh hưởng đến mặt hàng khác sản xuất phục vụ nội địa hay nói cách khác, khơng quản lý chặt chẽ chất lượng sản phẩm nội địa bị suy giảm, ảnh hưởng không tốt đến thị trường nội địa nói chung cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh nói riêng Hạn chế cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh năm qua phát triển tương đối ổn định nhiên tồn hạn chế định hoạt động thị trường thương mại Thứ nhất, tính đến thời điểm cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh nắm giữ vị trí số lĩnh vực kinh doanh máy tính địa bàn tỉnh Bắc Ninh Tuy nhiên, dựa đánh giá bảng 3.5 thấy cơng ty chưa tìm vị trí thị trường khu vực phía Bắc thị trường nước Thứ hai, nguồn nhân lực công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh trẻ, thiếu kinh nghiệm chưa xếp hợp lý Đặc biệt theo bảng 1.1 thấy phận kinh doanh công ty bị thiếu hụt nghiêm trọng, bên cạnh phận kế tốn lại thừa nhân lực Điều làm ảnh hưởng đến phát triển trình mở rộng thị trường cơng ty, cần phải cải thiện thời gian tới SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến 14 Lớp K50F4 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế - Luật Thứ ba, Công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh có mong muốn mở rộng thị trường nhiên, theo bảng 3.1 thấy nguồn vốn công ty không đủ nửa nguồn vốn huy động từ bên nên chịu ảnh hưởng lãi suất thị trường Đề tài khóa luận đề xuất Từ thực trạng hoạt động thương mại thị trường Công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh em xin đề xuất số đề tài khóa luận sau: Đề tài 1: Mở rộng thị trường tiêu thụ linh kiện máy tính Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Đề tài 2: Nâng cao hiệu sử dụng nguồn nhân lực nhằm phát triển thương mại Công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Đề tài 3: Ảnh hưởng lãi suất đến hoạt động kinh doanh sản phẩm linh kiện máy tính Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến 15 Lớp K50F4 ... trường Công ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh 3.1 Hoạt động thương mại doanh nghiệp 3.1.1 Khái quát kết kinh doanh cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh sau... khóa đến Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh đăng ký hóa đơn điện tử vi sách thuế điện tử có tác động đến Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh sau:  Tác... thị trường nội địa nói chung cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh nói riêng Hạn chế cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh Cơng ty cổ phần máy tính TMD Bắc Ninh năm qua phát triển tương đối ổn