Báo cáo thực tập Kinh tế luật tại Công ty cổ phần công nghệ quốc tế cơ điện tự động

Báo cáo thực tập Kinh tế luật tại Công ty cổ phần công nghệ quốc tế cơ điện tự độngBáo cáo thực tập Kinh tế luật tại Công ty cổ phần công nghệ quốc tế cơ điện tự độngBáo cáo thực tập Kinh tế luật tại Công ty cổ phần công nghệ quốc tế cơ điện tự độngBáo cáo thực tập Kinh tế luật tại Công ty cổ phần công nghệ quốc tế cơ điện tự độngBáo cáo thực tập Kinh tế luật tại Công ty cổ phần công nghệ quốc tế cơ điện tự độngBáo cáo thực tập Kinh tế luật tại Công ty cổ phần công nghệ quốc tế cơ điện tự động

LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành báo cáo tổng hợp này, xin chân thành cảm ơn công ty Cổ phần quốc tế điện tự động, sinh viên chưa có nhiều kinh nghiệm đạo tận tình từ anh chị cơng ty tơi hồn thành tốt cơng việc giao Qua đó, tơi có góc nhìn tổng qt thuận lợi, khó khăn mà cơng ty đã, đối mặt trình kinh doanh Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ths.Nguyễn Minh Phương - giảng viên khoa Kinh tế - luật trường Đại học Thương mại, người trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ tơi hồn thành tốt báo cáo thực tập tổng hợp Đồng thời xin gửi lời cảm ơn thầy, cô khoa Kinh tế - Luật thầy cô trường Đại học Thương mại giúp tơi có kiến thức để hồn thành báo cáo Tơi xin kính chúc trường Đại học Thương mại tiếp tục đạt thành tích xuất sắc, đóng góp nhiều cho nghiệp giáo dục nước nhà Chúc thầy, cô giáo dồi sức khỏe, hạnh phúc công tác tốt Chúc quý công ty gặp nhiều thuận lợi hoạt động kinh doanh Hà Nội, ngày 18 tháng 01 năm 2018 Sinh viên thực tập Nguyễn Thị Thu Hà MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ STT Sơ đồ 1.2.1 Tên bảng biểu, sơ đồ Trang Sơ đồ cấu tổ chức công ty Cổ phần Công nghệ quốc tế điện tự động Bảng 2.2.1 Cơ cấu nhân Công ty CP Công nghệ quốc tế điện tự động Tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận cuả công ty năm 2015 - 2017 Tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận Cơng ty cổ phần quốc tế điện tự động giai đoạn 2015-2017 Cơ cấu thị trường Công ty Cổ phần công nghệ quốc tế điện tự động 2015 - 2017 Bảng 3.1.1 Biều đồ 3.1.2 Bảng 3.2.1 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CP: CBCNV: BHYT: BHXH: BHTN: TNDN: NHNN: TCTD: Cổ phần Cán công nhân viên Bảo hiểm y tế Bảo hiểm xã hội Bảo hiểm tự nguyện Thu nhập doanh nghiệp Ngân hàng nhà nước Tổ chức tín dụng  Giới thiệu chung Công ty Cổ phần quốc tế điện tự động Công ty Cổ phần quốc tế điện tự động có trụ sở số 07 ngách 92 ngõ 66 phố Ngọc Lâm, Phường Ngọc Lâm, quận Long Biên, Thành phố Hà nội Công ty có định thành lập ngày 05/03/2009 Sở kế hoạc đầu tư thành phố Hà Nội Tên công ty: Công ty cổ phần công nghệ quốc tế điện tự động Tên giao dịch: INMECO.,JSC Loại hình doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Lĩnh vực kinh doanh: Xây lắp chuyển giao công nghệ thiết bị sản phẩm hệ thống công nghệ cao thị trường Việt Nam Vốn điều lệ: 15000000000 Email: inmecojsc@gmail.com 1.1 Chức nhiệm vụ công ty 1.1.1 Chức Công ty CP Công nghệ quốc tế Cơ điện Tự động thành lập từ năm 2009, công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh, xây lắp chuyển giao công nghệ thiết bị, sản phẩm, hệ thống công nghệ cao thị trường Việt Nam Hiện Công ty tập trung chủ yếu vào lĩnh vực chính: Đo lường điều khiển, tự đơng hóa, điều hồ, khơng khí, khí - khí y tế, thiết bị báo chữa cháy, lò nung nhiệt luyện luyện kim Với đội ngũ CBCNV với nhiều năm kinh nghiệm, có trình độ chun mơn cao, ngồi việc cung cấp sản phẩm, hệ thống thuộc lĩnh vực trên, Công ty có chưc sau: Dịch vụ tư vấn xây dựng giải pháp tối ưu, toàn diện cho dự án thuộc lĩnh vực khoa  học kỹ thuật, đo lường, điều khiển tự động hóa, điều hòa khơng khí, điện cơng nghiệp… Thiết kế hệ thống nhiệt cơng trình xây dựng ,Thiết kế hệ thống thơng gió, cấp nhiệt,  điều hòa khơng khí cơng trình xây dựng, Thiết kế cơng trình phòng cháy, chữa cháy.Thiết kế hệ thống điện cơng trình dân dụng, cơng nghiệp Giám sát lắp đặt thiết bị cơng trình thiết bị cơng nghệ điện cơng trình dân dụng,  cơng nghiệp Dịch vụ đào tạo chuyển giao công nghệ lĩnh vực đo lường, điều khiển tự động  hóa, điều hòa khơng khí, điện cơng nghiệp… Dịch vụ cung cấp, lắp đặt, bảo dưỡng, sửa chữa thiết bị đo lường, điều khiển tự động hóa, điện cơng nghiệp, điều hòa khơng khí, báo cháy chữa cháy Công ty CP Công nghệ quốc tế Cơ điện Tự động cam kết mang đến cho khách hàng sản phẩm dịch vụ chất lượng cao với tính chuyên nghiệp cao 1.1.2 Nhiệm vụ công ty Để thực chức cơng ty xác định cho nhiệm vụ sau:  Cơng ty có nghĩa vụ đăng ký kinh doanh với quan nhà nước, hoạt động kinh doanh với ngành nghề mà công ty đăng ký Tổ chức thực kế hoạch kinh doanh theo quy chế hành thực mục đích nội dung hoạt động cơng ty  Khai thác sử dụng có hiệu nguồn vốn doanh nghiệp tự tạo thêm nguồn  vốn để đảm bảo cho việc thực mở rộng tăng trưởng hoạt động kinh doanh công ty, nâng cao hiệu kinh doanh Công ty phải tuân thủ sách, chế độ luật pháp nhà nước có liên quan  đến kinh doanh công ty Thực trả lương cho công nhân, nhân viên theo quy định Luật lao động Bảo đảm thực chế độ quy định quản lý kinh tế tài Nhà Nước,  tuân thủ nguyên tắc hạch toán kế toán, chế độ kiểm toán chế độ khác nhà nước quy định Cơng ty có nghĩa vụ nộp thuế khoản nộp ngân sách nhà nước theo quy định pháp luật Công ty phải cố gắng đào tạo đội ngũ nhân viên có chun mơn,nghiệp vụ tốt, động, sáng tạo, nhiệt tình, có trách nhiệm công việc 1.2 Cơ cấu tổ chức máy Xuất phát từ yêu cầu nhiệm vụ kinh doanh tùy thuộc vào đặc điểm tính chất ngành sản xuất, cồn ty thiết kế máy tổ chức điều hành hoạt động công ty phù hợp với yêu cầu sản xuất cụ thể Vì cấu tổ chức máy công ty CP Công nghệ quốc tế Cơ điện Tự động bao gồm phận sau: Sơ đồ 1.2.1: sơ đồ cấu tổ chức công ty Cổ phần Công nghệ quốc tế điện tự động Giám đốc Phó giám đốc Phòng kinh doanh Phòng tài kế tốn Phòng hành nhân Phòng kỹ thuật, dự án Nguồn: Phòng hành cơng ty CP Cơng nghệ qc tế điện tự động Cơng ty có cấu tổ chức máy theo mơ hình trực tuyến chức năng, việc sử dụng mơ hình tương đối phù hợp kết hợp lợi mơ hình trực tuyến chức Giám đốc người có quyền điều hành cao nhất, người nắm giữ tất điều lệ, quy định công ty có quyền tuyển dụng, điều phối nhân sự… Giám đốc Sở giao dịch tồn cầu phía Bắc chịu trách nhiệm đảm bảo cơng việc cho tồn chi nhánh sở phía bắc, người đứng đầu chi nhánh này, đồng thời có nhiệm vụ báo cáo công việc kết kinh doanh chi nhánh chịu điều hành ban giám đốc cơng ty tổng Phía giám đốc phó giám đốc có nhiệm vụ giúp đỡ cơng việc điều hành cho giám đốc Các phòng ban chia theo chức phận rõ ràng, tránh trùng lắp nhiệm vụ giúp cho việc quản lý công việc khoa học rõ ràng Phòng kinh doanh: phụ trách đơn đặt hàng bán hàng Phòng kế tốn: Quản lý tài Cơng ty theo chế độ quản lý tài nhà nước Phòng tổ hành chính, nhân sự: Là phận giúp việc Giám đốc Công ty thực chức quản lý công tác tổ chức, công nghệ thông tin, công tác hành lao động tiền lương Phòng kỹ thuật- dự án: Quản lý giám sát kỹ thuật, chất lượng; quản lý vật tư, thiết bị 1.3 Cơ sở kỹ thuật mạng lưới kinh doanh 1.3.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật Trải qua năm phát triển, Công ty xây dựng hệ thống sở vật chất, hạ tầng đủ đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh phát triển Cơng ty có trụ sở xưởng sản xuất khang trang Hà Nội Tồn văn phòng, cửa hàng trang bị máy tính nối mạng internet có tốc độ cao, máy in, máy fax, điện thoại, nội thất tiện nghi vận dụng cần thiết khác để nhằm phục vụ tốt cho hoạt động kinh doanh Hàng năm công ty tiến hành kiểm tra định kỳ, tu sửa thay loại máy móc trang thiết bị nhằm nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh 1.3.2 Mạng lưới kinh doanh Mạng lưới hoạt động công ty lãnh thổ miền Bắc thơng qua văn phòng đại lí cửa hàng đặt Hà Nội.Tuy hàng đặt nhiều địa điểm khác sản phẩm lấy trực tiếp từ trụ sở Hà Nội Cơ chế, sách quản lý Công ty CP Công nghệ quốc tế điện tự động Để Công ty ngày phát triển, lợi nhuận tăng qua thời kỳ, năm Công ty áp dụng chiến lược kinh doanh, cạnh tranh, sách phương pháp quản lý nguồn nhân lực mình, bên cạnh Cơng ty đưa chế độ ưu đãi cho nhân viên nhằm kích thích hiệu làm việc nhân viên cụ thể: 2.1 Chính sách quản lý nguồn lực vốn Trong chế kinh doanh mới, điều kiện mở rộng quyền tự chủ, tự chịu trách nhiệm sản xuất kinh doanh Vốn kinh doanh sở, tiền đề để doanh nghiệp hoạch định chiến lược kế hoạch kinh doanh Trong q trình hoạt động mình, Cơng ty ln thực chế độ quản lý tài - kế tốn chặt chẽ, từ chế độ sổ sách, ghi chép chứng từ phát sinh, theo dõi phát sinh công nợ đến cơng tác hạch tốn kế tốn theo chế độ Nhà nước quy định Hàng tháng, hàng quý kết thúc năm kế hoạch, Công ty thường toán kịp thời phản ánh trung thực với thực tế kết kinh doanh Công ty Tài sản hàng hóa bảo vệ an tồn, đảm bảo chất lượng, sử dụng tiền vốn có hiệu quả, hạn chế tối đa hàng hóa tồn kho Thiết lập mục tiêu tăng trưởng, mục tiêu lợi nhuận vốn đầu tư hướng mở rộng phát triển doanh nghiệp cách thể mục tiêu tiêu số lượng; cập nhật kế hoạch tài thơng qua báo cáo tài Công ty, thường xuyên so sánh kết tài Cơng ty thu với số liệu hoạt động Công ty ngành để biết vị trí ngành đồng thời tìm khắc phục điểm yếu Công ty 2.2 Chính sách quản lý nguồn lực Nhân khối văn phòng Cơng ty CP Cơng nghệ quốc tế Cơ điện Tự động 15 người 03 cán quản lý, 08 cán kỹ sư chuyên ngành điện, đo lường tự động hóa, Nhiệt lạnh, 04 nhân viên văn phòng, kế tốn Bảng 2.2.1: Cơ cấu nhân Công ty CP Công nghệ quốc tế điện tự động Tiêu chí Đại học trở lên Cao đẳng, trung cấp Tổng Số lao động ( người) 13 15 Tỷ trọng (%) 86.67 13.33 100 Nguồn: Phòng hành chính nhân Cơng ty CP Cơng nghệ quốc tế điện tự động Đối với đội ngũ nhân viên, cơng ty thực sách phân cơng cơng việc phù hợp với lực trình độ đội ngũ cán nhân viên, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty tổ chức thực nhiệm vụ, đạt tiêu kế hoạch xây dựng Công ty bước vào ổn định phát triển Một số sách quản lý nhân Cơng ty sau: 2.2.1 Chính sách tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực  Có thể nói canh tranh giữ doanh nghiệp thực chất cạnh tranh chất lượng nguồn nhân lực Mà chất lượng nguồn nhân lực có liên quan chặt chẽ với trình giáo dục, đào tạo phát triển Cụ thể sách đào tạo tuyển dụng Công ty sau: Tuyển dụng: Ngay từ đầu cơng ty xác định tuyển lao động có kiến thức  vị trí cụ thể có ý định gắng bó lâu dài với cơng ty Những u cầu trình độ chuyên môn, tốt nghiệp chuyên ngành, động nhiệt tình, ham học hỏi, có ý thức sáng tạo Ngồi u cầu cơng ty cơng khai trực tiếp mức lương sách mà người lao động hưởng làm việc công ty cho phận Điều mặt giúp người lao động hiểu rõ công ty, mặt khác điểm thu hút lao động Chính sách đào tạo: Con người tài sản quý giá doanh nghiệp để phát huy  hiệu nguồn vốn Để tạo điều kiện cho nhân viên tham gia khóa huấn luyện nội bên ngồi để nâng cao nghiệp vụ chun mơn, học tập tiếp thu kỹ cần thiết cho nhân viên để phát triển công tác lực Công ty mở lớp đào tạo chỗ cho cán công nhân viên, đặc biệt đội ngũ kỹ thuật, bảo dưỡng, sửa chữa; phát động phong trào tự học đội ngũ nhân viên mình, tự học lẫn nhau, chủ động tham gia khóa học khác để nâng cao kiến thức cho thân 2.2.2 Chế độ việc làm, lương, thưởng Cùng với sách tuyển dụng đào tạo Cơng ty có chế độ việc làm, lương, thưởng sau: Thời gian làm việc: Công ty tổ chức làm việc từ thứ Hai đến thứ Bảy, nghỉ ngày Chủ  Nhật Khi có yêu cầu đột xuất tiến độ sản xuất, kinh doanh nhân viên có Cơng ty có trách nhiệm làm thêm Thời gian nghỉ phép, nghỉ Lễ, nghỉ Tết, nghỉ ốm thai sản thực theo quy định Bộ Luật Lao Động Chế độ lương: dựa cấp bậc, cấp số năm công tác nhân  viên, mức độ hồn thành cơng việc Cơng ty thực trả lương sau khấu trừ vào khoản giảm trừ như: bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội, Lương bản: lương người xác định dựa vào hệ số lương theo  ngạch, bậc công việc mức lương tối thiểu doanh nghiệp lựa chọn Các loại phụ cấp: phụ cấp điện thoại, chức vụ áp dụng chức danh cơng  việc đòi hỏi yếu tố tinh thần trách nhiệm cao chức danh cơng việc có tham gia công tác quản lý chưa xác định mức lương; lương theo sản phẩm + phần phụ trội hưởng hoàn thành vượt mức tiêu Ngồi phụ cấp ăn trưa 25000đ/ngày/người Tiền thưởng: Tùy thuộc vào hiệu sản xuất kinh doanh hiệu lao động nhân viên Ngoài áp dụng hình thức thưởng Tết cho nhân viên 10 2.3 Chính sách sản phẩm Các sản phẩm công ty bao gồm sản phẩm đa dạng Với mặt hàng như:điều hòa khơng khí dân dụng, thiết bị báo cháy, máy bơm chữa cháy, máy phát điện, thiết bị chữa cháy, Công ty trọng quản trị chất lượng, tạo niềm tin với cam kết bảo đảm khách hàng hồn tồn an tâm uy tín, chất lượng sản phẩm Cơng ty Trong thời gian tới ngồi việc tiếp tục phát triển mặt hàng này, công ty đưa số sách để nâng cao tỉ trọng mặt hàng khác, tìm kiếm nguồn tiêu thụ sản phẩm mới,đáp ứng nhu cầu thị trường 2.4 Chính sách nhập hàng quản lý tồn kho Chính sách nhập hàng: Lập bảng giá nhập với số lượng khác từ nhà sản xuất uy tín tích cực mở rộng tìm kiếm thêm nhiều đối tác có uy tín, chất lượng sản phẩm cao, giá thành hợp lý Chính sách quản lý hàng tồn kho: Dựa phân tích mục tiêu khả bán hàng thực tiễn công ty phòng kinh doanh chịu trách nhiệm đặt thêm hàng Cơng ty thường xun kiểm kê hàng hóa theo định kỳ để xác định lượng hàng hóa thực tế kho với giấy tờ, sổ sách quản lý để giúp hàng hóa luân chuyển liên tục đảm bảo có đủ hàng cung cấp cần thiết mà tránh hàng dự trữ nhiều Ngoài phương thức để quản lý hàng tồn kho hiệu Cơng ty xếp hàng hóa kho cách khoa học, đầu tư công nghệ nâng cao trình độ quản lý kho thơng qua triển khai ứng dụng phần mềm quản lý kho phần mềm quản lý bán hàng Sapo 2.5 Chính sách cạnh tranh 2.5.1 Chính sách giá Cơng ty định giá theo phương thức định giá cạnh tranh, công ty không để giá sản phẩm mức thấp hay cao so với công ty khác kinh doanh loại sản phẩm Cơng ty ln có khảo sát giá đối thủ cạnh tranh để có mức giá ưu đãi dành cho khách hàng Ngồi cơng ty giảm giá khách hàng toán ngay, điều chỉnh giá theo số lượng mua, tùy thuộc vào số lượng mua mà khách hàng hưởng chiết khấu khác 2.5.2 Chính sách đối tác Trong tốn, giao dịch Cơng ty khuyến khích khách hàng đại lý lớn hình thức chuyển khoản qua ngân hàng, tốn tồn chi phí vận chuyển cho đại lý qua biên lai thực tế Ngồi cơng ty cam kết thu lại sản phẩm hoàn trả tiền cho khách đổi lại hàng sản phẩm không theo yêu cầu ban đầu khách hàng Qua dịch vụ sau bán hàng, doanh nghiệp 11 nắm bắt sản phẩm có đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng hay không Thực trạng hoạt động thương mại thị trường đơn vị giai đoạn 2015 2017 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại Công ty Tuy Công ty xếp vào loại công ty nhỏ bắt đầu hoạt động thị trường khoảng thời gian Tuy nhiên với cố gắng đóng góp tích cực việc cải thiện tình hình kinh doanh, công tác quản lý, mở rộng mối quan hệ hợp tác với bên ngồi, Cơng ty bước vào hoạt động ổn định, bước đầu có lãi chưa nhiều xét trình dài thành cơng vượt bậc với doanh nghiệp non trẻ công ty Cụ thể năm từ 2015 đến 2017 công ty đạt kế sau: Bảng 3.1.1 Tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận cuả cơng ty năm 2015 - 2017 Đv: triệu đồng STT Các tiêu 2015 2016 2017 So sánh 2016/2015 Chênh lệch Tỷ lệ (%) (triệu đồng) So sánh 2017/2016 Chênh lệch Tỷ lệ (%) (triệu đồng) Tổng doanh 22140.5 30415.30 49805.8 thu 8274.8 37.37 19390.5 63.75 Tổng chi phí 21360.8 29247.1 48190.2 7886.3 36.92 18943.1 64.77 LN trước thuế 779.7 1168.2 1615.6 388.5 49.83 447.4 38.30 Thuế TNDN 171.534 233.64 323.12 62.106 36.21 89.48 38.30 LN sau thuế 608.166 934.56 1292.48 326.394 53.67 357.92 38.30 (Nguồn: Phòng tài – kế tốn cơng ty) 12 Biều đồ 3.1.2: Tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận Công ty cổ phần quốc tế điện tự động giai đoạn 2015-2017  Doanh thu: Qua bảng ta thấy, tổng doanh thu Công ty tăng qua năm Cụ thể, năm 2015 doanh thu đạt 22140.5 triệu đồng, năm 2016 đạt tăng 8274.8 triệu đồng so với năm 2015 (tương đương tăng 37.37%); năm 2017 doanh thu đạt 49805.8 triệu đồng , tăng 19305.5 triệu đồng (tương đương tăng 63.75%) Tuy năm qua, ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế, mức độ tiêu thụ bị chững lại với cố gắng nổ lực tồn cơng ty, doanh thu khơng tăng mà tăng mạnh (63.75%)  Chi phí: với biến động doanh thu chi phí tăng qua năm Điều hồn tồn hợp lý doanh thu tăng chi phí phải tăng theo Năm 2015 chi phí phải bỏ 21360.8 triệu đồng, năm 2016 chi phí tăng lên 29247.1 tăng 36.92% Năm 2017 chi phí 48190.2 triệu đồng tăng 36.92% so với năm 2016 Trong năm 2015 2016 tốc độ tăng doanh thu cao tốc độ tăng chi phí (chi phí tăng 36.92%, doanh thu tăng 37.37%) năm 2017 tốc độ tăng doanh thu tăng thấp nhiều so với tốc độ tăng chi phí ( chi phí tăng 64.47%, doanh thu tăng 63.75%) Điều chứng tỏ giai đoạn 2015 – 2017 Cơng ty gặp nhiều khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh, nguyên nhân ảnh hưởng khủng hoảng tài nên giá nhập nguyên liệu tăng mà chi phí phục vụ cho hoạt động kinh doanh tăng Đến năm 2017 tốc độ chi phí có tăng, phần tình hình sử dụng nguồn vốn doanh nghiệp chưa thật hiệu nhận thức đắn yếu ảnh hưởng kinh tế thị trường, doanh nghiệp có cải cách tiến làm tăng hiệu kinh doanh lên tương đối  Lợi nhuận lợi nhuận sau thuế: Hiệu hoạt động kinh doanh công ty thể lợi nhuận mà công ty đạt Năm 2015 lợi nhuận trước thuế Công ty 779.7 triệu đồng, năm 2016 lợi nhuận trước thuế 1168.2 triệu đồng tăng 388.5 triệu đồng (tương đương tăng 49.83%) Năm 2017 lợi nhuận trước thuế 1165.6 triệu đồng tăng 447.4 triệu đồng (tương đương tăng 38.3%) so với năm 2016 Qua ta thấy lợi nhuận cơng ty tăng khơng vượt trội tăng Tuy lợi nhuận qua năm có tăng chứng tỏ Cơng ty hoạt động ngày vào ổn định cần có tăng trưởng Với mức độ tăng lợi nhuận thuế thu nhập doanh nghiệp Cơng ty tăng qua năm, năm 2017 hưởng đãi ngộ sách thuế thu nhập doanh nghiệp 20% phần làm giảm chi phí thuế Cơng ty mà tốc độ tăng lợi nhuận sau thuế năm 2017 tăng 38.3% so với năm 2016 13 Tóm lại thấy giai đoạn 2015 - 2017 kết kinh doanh công ty khả quan Với cố gắng tồn thể cán bộ, cơng nhân viên Cơng ty mà có bước phù hợp để phát triển bền vững 3.2 Thực trạng hoạt động thị trường Công ty Với đặc thù kinh doanh đo lường điều khiển, tự đơng hóa, điều hồ, khơng khí, khí - khí y tế, thiết bị báo chữa cháy, lò nung nhiệt luyện luyện kim nên thị trường cơng ty tiêu thụ sản phẩm thị trường miền Bắc, đặc biệt Hà Nội, Hà Nam, Hưng Yên, Nam Định,… Bảng 3.2.1 Cơ cấu thị trường Công ty Cổ phần công nghệ quốc tế điện tự động 2015 - 2017 Thị trường 2015 72 16 6.3 2.7 2016 2017 Hà Nội 69 62 HưngYên 19.8 20.1 Hà Nam 5.6 7.1 Hải Dương Các tỉnh khác 2.6 5.8 (Nguồn: Phòng tài – kế tốn cơng ty) Có thê thấy Hà Nội thị trường chiếm phần lớn cấu sản phẩm tiêu thụ công ty.Năm 2015 sản phẩm tiêu thụ chủ yếu Hà Nội chiếm 72%, Hưng Yên chiếm 16%, Hà Nam chiếm 6.3%, Hải Dương 2.7% Sang năm 2017 công ty bước đầu đứng vững thị trường đồng thời công ty mở rộng quy mô thêm địa lý, cửa hàng Nên thị trường công ty mở rộng hơn, sản phẩm tiêu thụ Hà Nội giảm 62 %, Hưng Yên tăng lên 20.1%, Hà Nam tăng lên 7.1%, Hải Dương tăng lên 5%, đặc biệt sản phẩm cơng ty có mặt tỉnh thành khác phía Bắc Với trụ sở đặt Hà Nội đặc điểm kinh tế nơi đây, thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới địa bàn Hà Nội tỉnh thành lân cận Bởi giới hạn nguồn lực mối quan hệ nên nhóm khách hàng mục tiêu doanh nghiệp hướng tới khách hàng cá nhân Đây khách hàng chiếm tỉ trọng lớn tổng lượng hàng hóa cơng ty Nhưng Cơng ty có chiến lược hướng tới khách hàng công ty, dự án lớn Qua năm hoạt động với cố gắng nổ lực toàn cán nhân viên, số lượng khách hàng Công ty ngày tăng lên, tín nhiệm khách hàng Công ty ngày cao Tác động cơng cụ sách kinh tế, thương mại hành nhà nước cơng ty 4.1 Chính sách tài khóa 14 Giai đoạn 2015 - 2017, Nhà nước tiếp tục thực sách tài khóa chặt chẽ Cùng với Chính phủ đạo theo dõi sát, điều hành chủ động, linh hoạt, phối hợp chặt chẽ sách tiền tệ với sách tài khóa sách khác nhằm kiểm sốt lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô, thúc đẩy tăng trưởng Kết tháng đầu năm 2017 mức lạm phát khoảng 1,6% Nền kinh tế vĩ mô ổn định giúp cho môi trường kinh doanh thuận lợi, thu hút vốn đầu tư, nâng cao lực cạnh tranh quốc gia Tuy nhiên sách tài khóa thắt chặt Nhà nước giai đoạn khiến nhiều doanh nghiệp khó tiếp cận vốn mở rộng đầu tư nguồn cung vốn giảm Nhà nước thắt chặt chi tiêu, kết hợp với việc truy thu thuế hàng loạt doanh nghiệp vào cuối năm 2015 Những tác động có ảnh hưởng khơng tốt đến tình hình kinh doanh cơng ty Mức thuế TNDN giảm từ 22% năm 2015 xuống mức 20% từ ngày 1/1/2016 tác động tích cực cho tất doanh nghiệp nói chung cơng ty Cổ phần quốc tế điện tự động nói riêng Thuế suất giảm giúp cơng ty có thêm lợi nhuận giúp khuyến khích cơng ty nỗ lực làm ăn, cơng ty đầu tư thêm vốn cho nghiên cứu công nghệ mới, sản phẩm mới, mở rộng sản xuất, đào tạo nhân lực, hoạt động cộng đồng 4.2 Chính sách tiền tệ Trên sở bám sát diễn biến kinh tế vĩ mô, tiền tệ, sáu tháng đầu năm 2017, Ngân hàng Nhà nước Việt Nam (NHNN) tiếp tục điều hành đồng bộ, linh hoạt cơng cụ sách tiền tệ nhằm kiểm sốt lạm phát theo mục tiêu đề ra, ổn định kinh tế vĩ mơ, góp phần hỗ trợ tăng trưởng kinh tế mức hợp lý, đồng thời bảo đảm ổn định thị trường tiền tệ NHNN tập trung điều hành giải pháp để giữ ổn định mặt lãi suất thông qua điều tiết khoản hợp lý hỗ trợ tổ chức tín dụng (TCTD) ổn định lãi suất, tiếp tục đạo TCTD tiết giảm chi phí, nâng cao hiệu kinh doanh để giữ ổn định lãi suất huy động, phấn đấu giảm lãi suất cho vay Kết quả, mặt lãi suất thị trường đạt mục tiêu ổn định, số ngân hàng áp dụng chương trình cho vay số đối tượng khách hàng với lãi suất ưu đãi Hiện lãi suất cho vay phổ biến khoảng 6-9%/năm ngắn hạn 9-11%/năm trung dài hạn; khách hàng tốt, lãi suất cho vay ngắn hạn từ 4-5%/năm Với sách tiền tệ Nhà nước nói có tác động tích cực đến doanh nghiệp nói chung cơng ty Cổ phần quốc tế điện tự động nói riêng 4.3 Tác động sách tiền lương bảo hiểm Nghị định 141/2017/NĐ-CP Chính Phủ tăng lương tối thiểu vùng người lao động theo hợp đồng lao động Cụ thể: Vùng I: 3.980.000 đồng/tháng (tăng 230.000 đồng so với quy định hành, tương đương tăng 6,13%); 15 Vùng II: 3.530.000 đồng/tháng (tăng 210.000 đồng so với quy định hành, tương đương tăng 6,33%); Vùng III: 3.090.000 đồng/tháng (tăng 190.000 đồng so với quy định hành, tương đương tăng 6,55%); Vùng IV: 2.760.000 đồng/tháng (tăng 180.000 đồng so với quy định hành, tương đương tăng 6,98%) Các nội dung áp dụng kể từ ngày 01/01/2018 Trước đó, cơng ty áp dụng với mức quy định tiền lương tối thiểu với người lao động theo Nghị định 122/2015/NĐ-CP Hơn nữa, mức lương công ty Cổ phần quốc tế điện tự động trả cho CBCNV công ty cao mức lương theo quy định Nhà nước Tuy nhiên, việc tăng mức lương tối thiểu qua năm tạo áp lực tới việc tăng lương cho CBNV Cơng ty áp dụng sách tăng tương năm lần cho CNBV cấp bậc nhằm khuyến khích nhân viên nỗ lực làm việc gắn bó lâu dài Cơng ty thực đầy đủ khoản bảo hiểm cho CBNV công ty Giai đoạn từ năm 2015 đến tháng năm 2017 tỷ lệ đóng bảo hiểm trích theo tiền lương 10,5% người lao động, 22% doanh nghiệp Từ ngày 1/6/2017 giảm xuống 21,5% daonh nghiệp Theo quy định từ 1/1/2018 mức đóng BHXH vào khoản mức lương, khoản phụ cấp khoản thu nhập bổ sung ổn định Việc thay đổi cách tính làm cho chi phí doanh nghiệp tăng lên, thời gian tới cơng ty phải tính tốn cân đối cho khoản chi phí 4.4 Chính sách thương mại quốc tế Trong năm vừa qua, Việt Nam ký kết chuẩn bị ký kết hiệp định thương mại tự với nước khối nước khu vực giới, đặc biệt hiệp định với khu vực thị trường rộng lớn Hiệp định thương mại tự Việt Nam – EU, Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện khu vực (RCEP), Hiệp định thương mại tự Việt Nam – Liên minh kinh tế Á Âu, Hiệp định thương mại tự Việt Nam – Hàn Quốc… Như vậy, giai đoạn 2016 – 2025, Việt Nam tiếp tục hội nhập sâu vào kinh tế giới, đa phương, đa chiều, đa lĩnh vực, thương mại lĩnh vực trọng tâm Trong thời kỳ gia nhập TTP hội thách thức vô lớn Việt Nam doanh nghiệp nước Với mức thuế nhập nhiều loại hàng hóa giảm xuống,là cú huých mạnh cho xuất khẩu, giúp doanh nghiệp tạo thêm động lực sản xuất, mở rộng thị phần kinh doanh, dễ dàng tìm kiếm thi trường Các hiệp định mở đường hội nhập thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam toàn kinh tế với đối tác thương mại lớn Đồng thời thơng qua việc thực thi cam kết đó, môi trường đầu tư, kinh doanh Việt Nam cải thiện mạnh mẽ, tạo điều kiện để doanh nghiệp tự sáng tạo, 16 kinh doanh, làm giàu cho cho đất nước Đây hội cho Cơng ty có hội vươn tới thị trường bên ngồi, tìm kiếm đc nhà cung cấp uy tín hơn, tiếp cận gần gũi với hàng hóa chất lượng giảm chi phí vốn hàng hóa với mức thuế nhập thấp thông qua nhà cung cấp trung gian  Cơng ty có hội học hỏi kinh nghiệm chuyển giao công nghệ, kĩ thuật để thực tốt trình sản xuất sản phẩm chức năng, ngày có thêm nhiều sản phẩm nữa, chất lượng Tuy nhiên, thách thức mà Cơng ty phải đối mặt, sức ép cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam có TPP Việc đưa thuế nhập 0% thành viên chịu tác động TPP làm cho hàng hóa nhập từ nước tràn Việt Nam ngày nhiều Cơng ty gặp khơng khó khăn việc tiêu thụ sản phẩm Những đề đặt cần giải Nền kinh tế Việt Nam kinh tế non trẻ Sau 30 năm đổi thu nhiều thành tựu thay vào chứa đựng nhiều bất cập, hạn chế Chính điều nhân tố làm giảm hội Việt Nam, chí hội nhập quốc tế mang lại cho doanh nghiệp nói riêng kinh tế Việt Nam nói chung nhiều thách thức hạn chế Dưới tồn tại, hạn chế hoạt động kinh doanh công ty CP quốc tế điện tự động: Vấn đề doanh thu lợi nhuận cơng ty có tăng qua năm chưa  hồn thiện, chưa thực hoàn thành kế hoạch đề hàng tồn kho ứ đọng nhiều Cơng ty chưa tìm giải pháp hiệu để tối đa hóa lợi nhuận tối thiểu hóa chi phí Khả cạnh tranh thấp, sách cạnh tranh cơng ty chung chung Đối  tượng cạnh tranh nhiều dẫn đến cạnh tranh giá sản phẩm gây gắt, cơng cụ sách quảng bá xúc tiến thương mại nghèo nàn chưa phát triển Mạng lưới kinh doanh thị trường doanh nghiệp yếu, tập trung vào  tỉnh miền Bắc mà chủ yếu Hà Nội Bên cạnh hệ thống đại lý mỏng, hoạt động chưa thực hiệu Cơng ty cần có đầu tư quy mô vào thị trường khu vực đầy tiềm nhằm nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm Đội ngũ nhân viên chưa quan tâm đào tạo mức, tỷ lệ nhân viên có trình độ marketing chưa nhiều nên việc tìm kiếm tiếp cận khách hàng thiếu nhiều kinh nghiệm, chưa phát huy hết khả tác dụng Đề xuất đề tài khóa luận 17 Qua q trình thực tập cơng ty, tìm hiểu tình hình hoạt động kinh doanh sản xuất Nhận thấy cơng ty tồn số vấn đề cần khắc phụ để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh thời gian tới, em xin đề xuất đề tài khóa luận là: Đề tài 1: Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty cổ phần quốc tế điện tự động Đề tài 2: Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty Cổ phần quốc tế điện tự động thời buổi hội nhập 18 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Website công ty Cổ phần quốc tế điện tự động Nghị định số 141/2017/NĐ-CP, quy định mức lương tối thiếu vùng người lao động theo hợp đồng lao động, Chính Phủ ban hành ngày 07 tháng 12 năm 2017 Nghị định số 122/2015/NĐ-CP, quy định mức lương tối thiểu vùng người lao động làm việc doanh nghiệp, liên hiệp hợp tác xã, hợp tác xã, tổ hợp tác, trang trại, hộ gia đình, cá nhân quan, tổ chức có sử dụng lao động theo hợp đồng lao động, Chính Phủ ban hành ngày 14 tháng 11 năm 2015  ... đồ cấu tổ chức công ty Cổ phần Công nghệ quốc tế điện tự động Bảng 2.2.1 Cơ cấu nhân Công ty CP Công nghệ quốc tế điện tự động Tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận cuả công ty năm 2015 - 2017... Tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận Công ty cổ phần quốc tế điện tự động giai đoạn 2015-2017 Cơ cấu thị trường Công ty Cổ phần công nghệ quốc tế điện tự động 2015 - 2017 Bảng 3.1.1 Biều đồ 3.1.2... công ty cổ phần quốc tế điện tự động Đề tài 2: Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty Cổ phần quốc tế điện tự động thời buổi hội nhập 18 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Website công ty