Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ và các nhân tố ảnh hưởng.DOC

Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ và các nhân tố ảnh hưởng

Chơng I:Một số vấn đề chung về thâm nhập thịtrờng xuất khẩu

I.Thị trờng xuất khẩu

1.Thị tr ờng

Thị trờng luôn gắn liền với quá trình sản xuất và lu thông hàng hoá,nó ra đời và phát triển cùng với sự ra đời và phát triển của sản xuất và l uthông hàng hoá.

Thị trờng theo nghĩa nguyên thuỷ, thị trờng gắn liền với một địa

điểm nhất định, đó là nơi diễn ra các hoạt động mua bán hàng hoá Thị tr ờngcó tính không gian và thời gian.

Thị trờng theo nghĩa hiện đại, thị trờng là lĩnh vực trao đổi mua bán

hàng hoá thông qua môi giới là tiền tệ Tại đây ngời bán, ngời mua tác độngqua lại với nhau để xác định giá cả và lợng hàng hoá lu thông.

Thị trờng đợc cấu thành bởi các nhân tố cơ bản là: hàng-tiền, ngời

mua-ngời bán từ đó, hình thành mối quan hệ hàng hoá-tiền tệ, mua-bán, cungcầu và giá cả hàng hoá

2.Thị tr ờng xuất khẩu

Thị trờng xuất khẩu là lĩnh vực trao đổi mua bán hàng hoá xuất khẩu

thông qua môi giới là tiền tệ.

Các nhân tố cơ bản cấu thành nên thị trờng xuất khẩu là hàng xuất

khẩu- tiền, nhà xuất khẩu- nhà nhập khẩu

II Thâm nhập thị trờng xuất khẩu

1.Thâm nhập thị tr ờng

Thâm nhập thị trờng là gia tăng thị phần của các sản phẩm hiện thời

thông qua gia tăng nỗ lực marketing.

Thâm nhập thị trờng bao gồm việc gia tăng số ngời bán, gia tăng chiphí quảng cáo, chào hàng rộng rãi các tên hàng xúc tiến bán, hoặc gia tăngnỗ lực quan hệ công chúng.

Các trờng hợp mà doanh nghiệp áp dụng chiến lợc thâm nhập thị ờng:

tr Khi các thị trờng sản phẩm và dịch vụ hiện tại cha bão hoà

- Khi tỷ lệ sử dụng của khách hàng hiện tại có thể gia tăng đáng kể- Khi thị phần của các đối thủ cạnh tranh chủ yếu đã giảm do doanhsố toàn nghành hàng đang gia tăng.

- Khi trong quá khứ có mối tơng quan giữa một đồng doanh thu vàmột đồng chi tiêu.

- Khi gia tăng tính kinh tế theo qui mô cung cấp các lợi thế cạnh tranhchủ yếu

2.Thâm nhập thị tr ờng xuất khẩu

Thâm nhập thị trờng xuất khẩu là gia tăng thị phần

của sản phẩm xuất khẩu hiện thời trên thị trờng xuất khẩu thông qua các nỗlực Marketing.

3.Marketing và vai trò của các hoạt động Marketing đối với việc thâmnhập thị tr ờng xuất khẩu

Theo Philip Kotler: Marketing là một dạng hoạt động của con ngời

nhằm thoả mãn những nhu cầu và mong muốn của họ thông qua trao đổi.

Quá trình trao đổi đòi hỏi phải làm việc Ai muốn bán thì cần phải tìmngời mua Ai muốn mua thì phải tìm ngời bán Nền tảng của hoạt độngMarketing là: việc tạo ra hàng hoá, khảo sát, thiết lập quan hệ giao dich, tổchức phân phối, xác định giá cả, triển khai dịch vụ…

Vai trò của Marketing đối với việc thâm nhập thị trờng xuất khẩu:- Các hoạt động Marketing là nền tảng để tiến hành phân khúc thịtrờng, xác định vị trí sản phẩm của mình, lựa chọn thị trờng mục tiêu, vạch rachiến lợc cụ thể để thâm nhập thị trờng xuất khẩu

- Các hoạt động Marketing có thể giúp các doanh nghiệp thiết kế,đổi mới hàng hoá: sản phẩm, nhãn hiệu, bao bì, dịch vụ cho phù hợp với thịtrờng dự kiến thâm nhập

- Thông qua hoạt động phân tích Marketing, các doanh nghiệp cóthể ra đợc các quyết định hợp lý về giá cả

- Kết quả thu đợc từ các hoạt động Marketing sẽ giúp cho các nhàquản trị lựa chọn đợc cách thức xuất khẩu, phơng thức phân phối hiệu quảnhất, tiết kiệm nhất

- Nếu các doanh nghiệp muốn tăng lợng bán xuất khẩu, đẩy mạnhtiêu thụ thì các hoạt động truyên thông, khuyến mãi, quảng cáo tuyên truyềnvà bán hàng trực tiếp của hoạt động Marketing là các công cụ mạnh để họlựa chọn.

Chơng II Thực trạng xuất khẩu hàng dệt maysang thị trờng Mỹ và các nhân tố ảnh hởng

I Thực trạng xuất khẩu hàng may mặc sang thị trờng Mỹ

1.Tình hình chung

Mỹ có thị trờng may mặc lớn nhất thế giới: Hàng năm nớc này xuấtkhẩu trên 12 tỷ USD quần áo thủ công, hàng dệt may bán thành phẩm, vải sợibông và thô, nhập khẩu trên 60 tỷ USD hàng may mặc dệt từ vải quần áo đồcắm trại đồ gia dụng từ vải khác…Các doanh nghiệp may mặc của chúng tađều rất coi trọng thị trờng này Hiện nay dệt may là nghành hàng đứng thứ 4về doanh số xuất khẩu của Việt Nam sang thị trờng Mỹ.Nhng trong thời gianvừa qua khả năng xuất khẩu vào thị trờng này còn gặp nhiều trở ngại do chađợc hởng Quy chế tối huệ quốc MFN của Mỹ, trong khi chúng ta cha phải làthành viên của Hiệp định đa sợi MFA của WTO Sau đây là một vài nét điểnhình về tình hình này (các nguyên nhân sẽ đợc trình bày rõ ở phần: Các nhântố ảnh hởng).

2.Về tốc độ xuất khẩu

Giá trị xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ

Mặthàng

Hàng dệt 0.11

Hàngmay

Cộng 2.56

Tănggiảm (%)

Tỷ trọng so vớitổng trị giá xuất khẩucủa hàng dệt mayViệt Nam(%)

Nguồn: Hải quan Mỹ và báo cáo của Bộ Thơng Mại Việt NamĐơn vị: Triệu USD

Qua bảng số liệu thống kê trên chúng ta thấy giá trị xuất khẩu hàngdệt may sang thị trờng Mỹ tăng Tuy nhiên mức tăng này thấp hơn so vớimức tăng trong xuất khẩu của toàn nghành dệt may nên tỷ trọng xuất khẩusang Mỹ giảm dần

Trong năm 1995 có sự tăng đột biến phần lớn là nhờ có sự chuyểnbiến tích cực về quan hệ đối ngoại giữa hai nớc Năm 1999 xuất khẩu hàngdệt may sang Mỹ đạt 30 triệu USD tăng 13.65% so với năm 1998 Trong năm2000 đạt xấp xỉ 40 triệu USD tăng 29.75% so với năm 1999 nhng theo báo

cáo của Bộ Thơng Mại Việt Nam con số này chỉ chiếm 0.062% thị phần

nhập khẩu hàng dệt may của Mỹ trong năm.3.Mặt hàng xuất khẩu

Hiện nay, hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam vào Mỹ mới chỉ có

10 Cat (category-chủng loại) phần lớn là hàng may mặc, chia ra làm hai loại

chủ yếu là hàng dệt thờng và hàng dệt kim mang ký hiệu: 41,161,331, 338,340, 435, 438, 444, 636, 644

Cơ cấu hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ

Mặt hàng

1998 1999 2000Ki

m ngạch %

m ngạch %

m ngạch %

Dệt thờng

20.58

81.22

20.45

83.74

28.63

71.25

Dệt kim

3.82

18.78

7.55

16.26

10.91

28.75

Tổng cộng

24.40

100

28.00

100

39.54

100

Đơn vị: Triệu USD

Nguồn: Báo cáo của Tổng công ty Vinatex

Số liệu trên cho ta thấy hàng dệt thờng chiếm tỷ trọng cao trong

tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may vào Mỹ Điều này một phần do thịhiếu một phần do trình độ công nghệ của ta còn yếu.

Cũng theo báo cáo của Tổng công ty Vinatex, các mặt hàng dệt maycụ thể của Việt Nam thâm nhập thị trờng Mỹ trong năm 1999 là:

- Găng tay sợi bông 19,86% tổng kim ngạch xuấtkhẩu hàng dệt may của Việt Nam vào Mỹ.

7,55 %

- áo sơ mi vải bông 33,80 %- Quần sợi nhân tạo 6,80 %- Thảm len và thảm từ xơ dừa 26,82 %4.Công nghệ-chất l ợng

Theo thống kê của các chuyên gia thì thiết bị nghành Dệt đã đợc

đổi mới khoảng 40-50% và nghành May là 90-95%, trình độ tự động hoá chỉ

đạt mức trung bình, không ít công đoạn còn có sự can thiệp trực tiếp của conngời làm cho chất lợng sản phẩm không ổn định

Trình độ công nghệ của nghành Dệt Việt Nam còn lạc hậu hơn so

với các nớc tiên tiến trong khu vực khoảng 10-15 năm, và 5 năm đối vớinghành May Ví dụ: Mặt hàng dệt kim cotton OE, mặt hàng xuất khẩu lớncủa Mỹ, Việt Nam cha có sản phẩm đáp ứng nhu cầu này bởi hiện tại cha cónhà máy dệt kim nào của Việt Nam đi từ sợi cotton OE, mà toàn bộ dệt kimđi từ sợi cotton kéo từ thiết bị nồi khuyên có chải kỹ, chải thô hoặc từ sợi PE/CO Các nhà máy làm hàng dệt kim tròn 30 inch, áo ráp sờn Trong khi đó,đặc trng sản phẩm dệt kim áo Polo-shirt, T-shirt ở thị trờng Mỹ là áo liền sờn,độ co tối thiểu khoảng 2-3% và sản phẩm đại trà đi từ sợi cotton OE, có thuêhoa hoặc in hình nổi.

Chúng ta sẽ nhận thấy rõ hơn những nhận xét trên qua hai bảng số liệuthống kê ở Thành phố Hồ Chí Minh (Trung tâm may mặc lớn nhất Việt Nam-chiếm trên 60% năng lực sản xuất hàng may mặc của cả nớc) nh sau:

Tình hình thiết bị máy móc ngành may mặc thành phố HCM(Đến 5/1998)

Khu vực kinhdoanh

Tổngsố máy

Phân loại theo trìnhđộ

Tiên tiến

Lạc hậu1 Khối quốc

2.Khối QD quận,huyện

7%b Thiết bị phụ trợ 75 3

7%Nguồn: Sở Công nghiệp TP.HCM

Đánh giá trình độ công nghệ, máy móc của các đơn vị may mặctrung ơng đóng trên địa bàn thành phố HCM so với các nớc ASEAN

(đến hết năm 1999)

Loại thiết bị

Tổng số %

So sánh trình độ công nghệHiện

đại hơn

Ngang bằng

5.Về nguyên vật liệu

Phần lớn nguyên vật liệu ngành may mặc nhập khẩu từ các nớc trong

khu vực nhất là nguyên liệu cho sản xuất hàng xuất khẩu và hàng chất lợngcao Điều này sẽ ảnh hởng đến giá cả và sự chủ động trong kinh doanh.

6.Mức độ am hiểu về thị tr ờng Mỹ

Mức độ am hiểu Số doanhnghiệp

Tỷ lệ%

1 Am hiểu nhiều

16.05

2 Am hiểu có mức độ

41.98

thông tin, luật lệ kinh doanh còn rất khiêm tốn

7 Quy mô- cách thức xuất khẩu

Đa số các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may Việt

Nam có quy mô vừa và nhỏ không đủ sức thực hiện những hợp đồng giao

dịch lớn trong thời hạn ngắn

Cách thức xuất khẩu hàng may mặc sang thị trờng Mỹ

Cách thức xuất khẩu Số doanh nghiệpkhảo sát

Tỷlệ %1 Ký hợp đồng xuất khảu trực

2 Gia công xuất khẩu

3 Có đại lý phân phối trực tiếp4 Bán qua một nớc thứ ba

Lu ý: Có doanh nghiệp sử dụng nhiều hình thức xuất khẩu

Nguồn: Đề án quy hoạch phát triển các ngành công nghiệp trên điạbàn TP HCM

Trớc đây, phần lớn các sản phẩm may mặc Việt Nam không xuất

khẩu trực tiếp sang Mỹ đợc, mà phải đi qua một nợc thứ 3 khiến giá bị đội

lên rất nhiều nên cha tạo đợc chỗ đững vững chắc trên thị trờng này.Hiệnnay, số doanh nghiệp xuất khẩu trực tiếp đã tăng lên nhng phần vẫn còn rấtnhiều doanh nghiệp (gần 70%) chỉ dừng lại ở hợp đồng gia công cho nớcngoài, lợi nhuận thu về thấp Cha có một doanh nghiệp nào đặt đại lý phânphối trực tiếp sản phẩm của mình tại thị trờng Mỹ.

8 Khả năng cạnh tranh

Do cha đợc hởng quy chế Tối Huệ Quốc của Mỹ, hàng dệt may củaViệt Nam phải chịu mức thuế 40-70% nên giá bán các sản phẩm cùng loạicủa chúng ta thờng cao hơn Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia…Cộng vớitrình độ công ngệ và chất lợng thấp hơn, chúng ta có thể khẳng định: hàng

dệt may Việt Nam cha có tính cạnh tranh cao ở thị trờng Mỹ.

9 Tổng kết tình hình

Mặc dù các số liệu mới chỉ tập trung khảo sát các doanh nghiệpmay mặc ở Thành phố Hồ Chí Minh nhng đây là trung tâm may mặc lớn nhất

cả nớc, nên chúng ta có thể tổng kết về tình hình xuất khẩu sang thị tròng Mỹnh sau:

Các doanh nghiệp Việt Nam đã thực hiện đợc việc xuất khẩu mặt

hàng may mặc sang Mỹ có tốc độ tăng khá nhng còn hạn chế cả về quy môlẫn chủng loại Trình độ công nghệ đã có bớc chuyển biến nhng vẫn còn lạchậu so với các đối thủ cạnh tranh Mức độ hiểu biết về thị trờng hạn hẹp dẫnđến cách thức hoạt động cha mang lại hiệu quả cao

II Các nhân tố ảnh hởng đến xuất khẩu hàng may mặcsang thị trờng Mỹ

1.Những nhân tố tác động thuận lợi

 Đờng lối đúng đắn của Đảng và Chính phủ tạo mọi cơ hộithuận lợi cho mọi doanh nghiệp ở mọi thành phần kinh tế phát triển sản xuấtkinh doanh, đẩy mạnh xuất khẩu ra thị trờng thế giới Cơ chế điều hành xuấtnhập khẩu của Việt Nam giai đoạn 2001-2005: mọi doanh nghiệp đều có thểtham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu, tiến tới xoá bỏ những rào cản pháplý, thủ tục gây trở ngại cho hoạt động xuất nhập khẩu Cơ chế này cũng sẽtạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận thị trờng quốc tế trong đó có thị tr-ờng Mỹ.

 Sắp tới, Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ sẽ có hiệu lực, hànghoá của Việt Nam sẽ đợc hởng quy chế Tối Huệ Quốc khi đa vào thị trờngMỹ, tính cạnh tranh về giá của sản phẩm Việt Nam sẽ đợc gia tăng đáng kể vìthuế nhập khẩu sẽ giảm bình quân từ 40-70% xuống còn 3-7% Bên cạnh đó,Hiệp định sẽ tạo điều kiện cho việc cải thiện môi trờng đầu t, thu hút vốn đầut của các doanh nghiệp Mỹ và các doanh nghiệp ở nớc khác, các rào cản th-ơng mại quốc tế sẽ đợc giảm bớt.

 Nguồn lao động dồi dào, khéo léo và rẻ là lợi thế khá lớn chonghành may mặc Việt Nam

 Máy móc trang thiết bị của nghành dệt may đã đợc nâng lênđáng kể (trong giai đoạn 1996-2000), đặc biệt là ở các doanh nghiệp Nhà n-ớc, nhiều sản phẩm xuất khẩu có chất lợng cao đáp ứng đợc yêu cầu của cácthị trờng cao cấp: EU, Nhật Bản.

 Các bên có thẩm quyền của Việt Nam và Mỹ rất quan tâmchuẩn bị đàm phán Hiệp định về may mặc khi có điều kiện.

 Sau gần10 năm thực hiện gia các hợp đồng gia công xuấtkhấu sang các thị trờng cao mang tính cạnh tranh lớn nh: EU, Nhật bản, Ca-

na-da…các doanh nghiệp dệt may đã tích luỹ đợc những kinh nghiệm tổchức sản xuất, tổ chức xuất hàng may, tiếp thị, giành khách hàng…

 Hiện nay, ở Mỹ có khoảng 1,5 triệu Việt kiều sinh sống Phầnlớn họ là những ngời có kiến thức, am hiểu thị trờng Mỹ Nếu có các giảipháp hợp lý, họ sẽ là cầu nối cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam thâmnhập thị trờng Mỹ.

 Gần 200 dự án đầu t nớc ngoài trong lĩnh vực dệt may cũng làtiềm lực mạnh để có thể đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trờng Mỹ.

2.Những nhân tố tác động xấu

a) Những nhân tố khách quan

 Nớc Mỹ, rộng lớn, hệ thống luật pháp rất phức tạp Trong khi đócác doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam lại mới tiếp cận với thịtrờng này, kinh nghiệm và sự hiểu biết cha nhiều.

 Việt Nam cha gia nhập Tổ chức Thơng mại thế giới WTO nênkhông đợc hởng các lợi ích từ Hiệp định ATC (Agreement on Textile andClothing) nằm trong Hiệp định đa sợi MFA (Multifibre Agreement), mà Hiệpđịnh này dự kiến bỏ hạn nghạch nghành hàng dệt may vào năm 2005 chonên, xuất khẩu hàng dệt may sang Mỹ trong tơng lai sẽ gặp nhiều khó khănkhi mà các nớc thành viên của MFA thực hiện tự do hoá mậu dịch lĩnh vựcnày.

 Thị trờng Mỹ xa xôi , chi phí vận tải và bảo hiểm chuyên chởhàng hoá xuất khẩu lớn, điều này làm cho chi phí kinh doanh hàng hoá từViệt Nam sang Mỹ tăng lên.

 Tính cạnh tranh trên thị trờng Mỹ rất cao Trớc hết, chúng taphải cạnh tranh với các doanh nghiệp may mặc của nớc chủ nhà Bên cạnhđó, rất nhiều nớc coi Mỹ là thị trờng chiến lợc trong hoạt động xuất khẩu,trong đó có cả các nớc có cơ cấu xuất khẩu và lợi thế tơng tự Việt Nam, chonên Chính phủ và các doanh nghiệp của các nớc này đều quan tâm và hỗ trợthâm nhập giành thị phần trên thị trờng Mỹ, trong đó đối thủ lớn nhất là cácdoanh nghiệp của Trung Quốc với u thế phong phú về chủng loại hàng hoá,giá rẻ Ngoài ra, một số nớc ASEAN nh Phi-líp-pin, Thái lan, In-đô-nê-xi-a… là những nớc xuất khẩu lớn, có sẵn thị trờng tiêu thụ Tuy giá nhân côngcao hơn Việt Nam nhng họ tự túc đợc nguyên liệu vải và các phụ kiện maychất lợng cao nên đã góp phần hạ giá thành sản phẩm Họ có nhiều nhãn hiệunổi tiếng nh: áo thun “cá sấu” của Thái lan, quần lót “Soel” của Phi-líp-pin…

Cha hết, Mê-hi-cô, Ca-na-da và các nớc vùng Ca-ri-bê là những đối thủ cónhiều lợi thế trong cung cấp mặt hàng này cho thị trờng Mỹ

 Các doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam bớc vào thịtrờng Mỹ chậm hơn so với các tác, khi mà thị trờng đã ổn định về: ngời mua,mối bán, thói quen sở thích sản phẩm thì đây cũng đợc coi là thách đố khôngnhỏ.

 Giá điện, nớc, dịch vụ điện thoại, Fax, telex, Internet của ViệtNam cao hơn so với các nớc trong khu vực, điều này đã làm cho chí phí sảnxuất tăng.

 Sau sự kiện ngày 11/9, tình hình nớc Mỹ có nhiều biến độnglớn, sức mua của dân Mỹ sút giảm đáng kể cũng sẽ là nhân tố ảnh hởng đếnxuất khẩu của Việt Nam.

b) Những nhân tố chủ quan

 Giá thành sản phẩm may mặc cao do(chủ quan): năng suất laođộng thấp hơn một số nớc trong khu vực, nguyên liệu nghành may chủ yếucòn phụ thuộc vào nhập khẩu làm giá thành nguyên vật liệu cao, xuất khẩuphải qua trung gian

 70% trị giá xuất khẩu hàng may mặc thực hiện qua phơng thứcgia công, trong khi đó thị trờng Mỹ chủ yếu thực hiện nhập khẩu trực tiếp(mua đứt bán đoạn sản phẩm)

 Công nghệ thiết bị máy móc vẫn còn lạc hậu so với các đối thủcạnh tranh.

 Sản phẩm may của Việt Nam cha có thơng hiệu nổi tiếng thếgiới.

 Tiêu chuẩn hoá chất lợng cha đợc các doanh nghiệp coi trọng. Tay nghề công nhân cha cao, vì đây đợc coi là nghành có sựdịch chuyển lao động lớn (hậu quả của chế độ tiền lơng thấp)

 Các doanh nghiệp đã quen xuất khẩu gia công nên công tác thiếtkế mẩu mã cha đợc chú ý Phần lớn trong số họ là những doanh nghiệp vừavà nhỏ, thời gian cung cấp thờng dài.

 Am hiểu về thị trờng Mỹ còn quá ít.

Tóm lại, tiềm năng xuất khẩu hàng dệt may của của Việt Nam là rấtlớn nhng nguy cơ và thách thức lại nhiều hơn Vì vậy, các doanh nghiệp xuấtkhẩu hàng may mặc sang thị trờng Mỹ phải có các giải pháp Marketing phùhợp với tình hình khó khăn này.