Hoạch định Chiến lược Kinh doanh.doc

Hoạch định Chiến lược Kinh doanh

Hoạch định Chiến lược Kinh doanh sodepvietnam on Mon Jul 21, 2008 10:10 am trang thiết bị đại, vị trí địa lý đặc biệt, thị trường sẵn sàng cho sản phẩm này, sản phẩm tuyệt vời với giá vừa phải, … • Nếu bạn bán sản phẩm, bạn cần cung cấp thơng số kỹ thuật cụ thể Nếu có thể, cung cấp ảnh đẹp sản phẩm • Một thách thức bạn giữ tính "độc nhất" USP bạn Nếu đối thủ bạn có hội đưa sản phẩm dịch vụ có đặc điểm độc đó, bạn cần bàn lại cách thức/ phương án bạn ln dẫn đầu thị trường • Hãy mơ tả lợi cạnh tranh bạn cách cụ thể Đừng có nói "chúng tơi dự định dung cấp dịch vụ tốt hơn" Hãy giải thích bạn làm điều điều lại làm cho bạn khác đối thủ cạnh tranh khác sodepvietnam Thành viên VIP Tổng số gửi: 81 Location: Hà nội Points: 38 Registration date: 09/01/2008 • • • • • • • phần sodepvietnam on Mon Jul 21, 2008 10:11 am Định vị thị trường Vị trí khác biệt bạn thị trường: cách bạn muốn thị trường đối thủ cạnh tranh bạn công nhận sản phẩm hay dịch vụ bạn Nếu USP bạn dựa đặc tính sản phẩm dịch vụ vị trí bạn lại dựa vào khách hàng cạnh tranh bạn Fed Ex tự xây dựng vị trí dịch vụ chuyển phát 24 đáng tin cậy có trách nhiệm với doanh nghiệp MTV VH1 phát nhiều video ca nhạc giống MTV lại coi lựa chọn giới trẻ VH1 lại coi kênh truyền hình khán giả lớn tuổi Nếu bạn mở dịch vụ giặt khơ, bạn trở thành doanh nghiệp có dịch vụ nhanh nhất, đáng tin cậy rẻ nhất, đơn giản có dịch vụ tốt Loại hình chuyển q theo email nhấn mạnh đến khía cạnh giá cả, tiện lợi, sách hồn trả linh hoạt, sản phẩm độc đáo kết hợp tất yếu tố Một tiệm uốn tóc nghĩ vị trí dựa hình ảnh Khẳng định vị trí cách trả lời ngắn gọn trực tiếp câu hỏi sau: • Sản phẩm hay dịch vụ bạn có đặc sắc? • Sản phẩm bạn thoả mãn yêu cầu khách hàng ? • Bạn muốn người nhìn nhận sản phẩm hay dịch vụ bạn nào? • Những đối thủ cạnh tranh bạn định vị thị trường sao? Một vài lời khuyên • Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh bạn cách mua hàng cửa hàng họ gọi điện cho họ để biết xem họ chào mặt hàng giá • Lập danh sách tất điểm mạnh điểm yếu đối thủ, ý đến vấn đề cách phân phối, giá cả, giá trị, dịch vụ hẹn Ví dụ bạn tiến hành nghiên cứu thị trường, bạn tập trung sâu vào kết nghiên cứu giá, tần suất khảo sát, dịch vụ kèm danh tiếng thị trường Một cửa hàng giặt khô quan tâm đến giá cả, địa điểm, dịch vụ phân phối, thời gian giặt, chất lượng giặt, liệu họ có vi tính hố liệu họ có cung cấp dịch vụ khác may mặc sửa quần áo hay khơng • Nếu cần, nên tìm hiểu đối thủ cạnh tranh m ình qua tạp chí thương mại để hiểu mạnh điểm yếu họ • Để tạo lập vị trí thị trường, bạn cần phải hiểu quy chuẩn giá cả, hố đơn phân phối Những thơng tin có thẻ lấy từ tổ chức xúc tiến thương mại Hãy đén gặp thủ thư khu thong tin tham khảo thư viện để tìm hiệp hội/ tổ chức thích hợp lĩnh vực kinh doanh bạn Giá Thảo luận việc sản phẩm hay dịch vụ bạn có giá bạn lên khung Ví dụ việc kinh doanh quà tặng nhập đắt tiền không đưa giá để chi trả khoản chi phí có lợi nhuận mà cịn để biến mặt hàng trở thành mặt hàng sang trọng Một cửa hàng in với địa đẹp có giá cao đối thủ chút vị có địa thuận lợi họ biết thị trường chấp nhận mức giá cao Một bạn giải thích ngắn gọn giá lý việc đưa giá đó, bàn luận chiến lược giá đặt bạn vị trí loạt nhà cung cấp sản phẩm dịch vụ Sau đó, giải thích giá bạn khiến cho sản phẩm dịch vụ chấp nhận nào, giữ hy vọng tăng thị phần bạn bạn phải cạnh tranh kiếm lợi nhuận từ sản phẩm Một vài lời khuyên • Những nhà đầu tư thường nhìn nhận (và từ chối) kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp nói sản phẩm hay dịch vụ mà họ muốn tạo có chất lượng tốt giá thành rẻ sản phẩm dịch vụ loại đối thủ cạnh tranh Điều tạo ấn tượng không hay thường khơng tưởng Nếu bạn thực có sản phẩm có chất lượng tốt hơn, việc dường bạn đưa giá thấp giá thực sản phẩm tiếp đến bán hạ giá chúng • Chi phí thường có xu hướng bị hạ thấp Nếu bạn bắt đầu với chi phí thấp giá thấp, bạn khơng dành cho khoảng trống để điều chỉnh giá việc tăng giá khó mà thực • Nếu bạn áp dụng mức giá cao giá hàng hoá cạnh tranh, bạn phải giải thích áp dụng mức giá cao sở điểm mới, chất lượng bảo hành dịch vụ • Nếu giá thấp giá sản phẩm dịch vụ cạnh tranh với bạn, giải thích bạn có lợi nhuận Điều xảy thơng qua quy trình sản xuất phân phối hiệu hơn, chi phí lao động thấp chi phí hành nguyên vật liệu thấp • Hãy thảo luận làm để giá cao dẫn đến sản lượng giảm giữ tổng lợi nhuận cao sodepvietnam Thành viên VIP Tổng số gửi: 81 Location: Hà nội Points: 38 Registration date: 09/01/2008 • • • • • • • phần sodepvietnam on Mon Jul 21, 2008 10:12 am Các phương pháp xác định giá Bạn sẵn có vài phương pháp định giá khác Mỗi phương pháp có thuận lợi bất lợi nó, việc chọn lựa kỹ thuật quan trọng để tối đa hoá lợi nhuận bạn Dưới miêu tả ngắn gọn phương pháp Định giá cộng chi phí Cách thức định giá xây dựng để đảm bảo chi phí cố định chi phí biến đổi bù đắp lợi nhuận tính giá Để sử dụng phương pháp định giá theo chi phí, cộng chi phí cố định trực tiếp gián tiếp vào lợi nhuận để đạt tới mức giá bạn Việc bạn tính tất chi phí sử dụng phương pháp để định giá quan trọng việc bỏ sót dẫn tới giảm lợi nhuận Định giá cạnh tranh Nếu thị trường bạn gia nhập có mức giá định sẵn khó có khác biệt sản phẩm, bạn cần phải sử dụng phương pháp định giá cạnh tranh Nếu bạn lựa chọn đặt mức giá khác biệt ngành mà có mức giá định sẵn cho sản phẩm khó phân biệt, đảm bảo chắn bạn bảo vệ mức giá bạn đặt nhận biết giá thị trường mục tiêu bạn sử dụng việc định giá Định giá theo chi phí cộng thêm Thường nhà phân phối lẻ sử dụng, giá tính cách cộng khoản xác định vào chi phí sản phẩm Định giá theo cầu Nếu bạn bán sản phẩm cho thực thể đa dạng, người mua từ bạn khối lượng hàng hoá khác nhau, bạn muốn dùng phương pháp định giá theo cầu Ví dụ, nhà sản xuất bán hàng cho nhà phân phối buôn nhà phân phối lẻ c ó thể đưa thoả thuận ưu đãi cho người bán buôn mua với số lượng lớn Ghi nhớ luật qui định, bạn phải tính mức giá chung cho sản phẩm giống Nếu bạn muốn đưa mức giá khác nhau, Bạn phải lập chế chiết khấu với khách hàng mua với khối lượng lớn III Thị trường Phần cung cấp số liệu thực tế để thuyết phục nhà đầu tư, đối tác tiềm người đọc công việc kinh doanh bạn thu hút nhiều khách hàng ngành kinh doanh phát triển đảm bảo doanh số bán bất chấp cạnh tranh Đây phần quan trọng kế hoạch kinh doanh, có xem xét đến quy mơ thị trường xu hướng phát triển thị trường Phần đòi hỏi phải nghiên cứu cách kỹ lưỡng Nhiều phần kế hoạch kinh doanh phần sản xuất, tiếp thị tổng số vốn bạn cần có, phải dựa dự báo doanh số bán đề cập đến phần Hãy tìm phần phụ lục để lấy tờ mẫu bạn cần • Khách hàng • Quy mơ xu hướng thị trường • Cạnh tranh • Doanh số ước tính Khách hàng Điều quan trọng phải mô tả cụ thể đầy đủ khách hàng tiềm cho sản phẩm dịch vụ bạn Bản mô tả xác định đặc điểm người mua hàng bạn, cần rõ khách hàng quan tâm đến giá hay chất lượng, họ mua hàng trường hợp họ quan tâm đến điều Nếu bạn kinh doanh, liệt kê danh sách khách hàng bạn xu hướng mua hàng họ Để xác định khách hàng, miêu tả khách hàng tiềm bạn theo đặc điểm chung dễ nhận thấy Ví dụ cơng ty chun cung cấp thực phẩm nhắm vào khách hàng cặp vợ chồng có cơng ăn việc làm ổn định khu vực trung tâm Chicago Những cặp vợ chồng cần thuê người cung cấp thực phẩm cho bữa tiệc cho họ Hoặc cơng ty nhắm vào người lập kế hoạch cho buổi lễ tiệc công ty Massachusetts, người chịu trách nhiệm cho việc cung cấp thực phẩm cho buổi gặp gỡ công ty Một người cung cấp cần gạt nước cho xe cung cấp trực tiếp cho nhà sản xuất ôtô cho nhà phân phối phụ tùng Một vài lời khuyên • Thu hẹp pham vi thị trường mục tiêu cách miêu tả cách ngắn gọn khách hàng mà bạn không muốn nhắm tới Một công ty tư vấn quản lý hội khơng quan tâm đến việc nhắm tới hiệp hội có 1000 thành viên • Một sai lầm hay gặp phải miêu tả khách hàng với thuật ngữ chung chung, ví dụ "tất người muốn có xe đạp" "bất kỳ cần khai" Để tránh sai lầm này, sử dụng Tờ khai hồ sơ khách hàng (phụ lục 7) để liệt kê đặc điểm cá nhân công ty mà mua sản phẩm dịch vụ bạn • Chắc chắn có đầy đủ chi tiết khu vực địa lý mà bạn có kế hoạch bán hàng Thị trường bạn thị trường toàn quốc, thị trường khu vực, thị trường quốc tế hay thị trường địa phương? • Khơng sử dụng thuật ngữ chuyên ngành tiếng lóng địa phương Điều làm cho người đọc khó hiểu Nếu phải bắt buộc sử dụng từ ngữ đó, thích kế hoạch kinh doanh bạn sodepvietnam Thành viên VIP Tổng số gửi: 81 Location: Hà nội Points: 38 Registration date: 09/01/2008 • • • • • • • phần sodepvietnam on Mon Jul 21, 2008 10:12 am Quy mô/xu hướng thị trường Phần xác định quy mơ tồn thị trường lọai thị trường mà bạn nhắm vào Hãy sử dụng số liệu thông tin xu hướng thị trường để vạch thị trường thực xu hướng phát triển Sau xác định tồn thị trường, mô tả thị trường tiềm bạn việc sử dụng thông tin địa lý, quy mô công ty, tổ chức kinh doanh, lối sống, giới tính, tuổi, nghề nghiệp đặc điểm khác để miêu tả công ty người tiêu dùng mua hàng hố dịch vụ bạn Một vài lời khuyên • Khi thảo luận quy mơ thị trường, chắn có đề cập đến nhân tố ảnh hưởng đến xu phát triển thị trường, xu hướng kinh tế xã hội, sách Chính phủ, chuyển dịch dân số đặc điểm tương tự Hãy rõ liệu xu hướng có ảnh hưởng tích cực hay tiêu cực đến kế hoạch kinh doanh cụ thể bạn • Nhớ trích dẫn nguồn số liệu bạn Điều chứng tỏ bạn làm việc miệt mài cẩn thận, bảo đảm với người đọc kế hoạch kinh doanh bạn thông tin bạn cung cấp từ nguồn đáng tin cậy Hãy khẳng định mức độ tin cậy người cung cấp số liệu Nói "Theo báo cáo nghiên cứu thị trường widget Công ty Acme Corp…" tốt "Một nhà nghiên cứu thị trường nói…" Cạnh tranh Phần viết cạnh tranh trình bày kế hoạch tìm chỗ đứng cho sản phẩm dịch vụ bạn thị trường Miêu tả hoạt động kinh doanh bối cảnh có cạnh tranh chứng tỏ bạn hiểu lĩnh vực bạn sẵn sàng đương đầu với trở ngại đường tới thành công công ty bạn Dành đoạn ngắn để phân tích đối thủ chủ yếu bạn Nếu có thể, nêu rõ doanh số bán hàng hàng năm thị phần thị trường họ Cần phân tích cơng ty có khả khơng có khả đáp ứng nhu cầu khách hàng Bạn nên giải thích bạn cho giành bớt thị phần họ Những điểm mạnh điểm yếu bộc lộ nhiều khía cạnh khác Doanh số bán hàng, chất lượng hàng, hình thức phân phối, giá cả, lực sản xuất, hình ảnh số loại hình sản phẩm/dịch vụ điểm tạo nên khác biệt công ty Hãy tự đặt câu hỏi: Người có ưu giá cả? Người có ưu chất lượng? Người có thị phần lớn nhất? Vì số cơng ty gia nhập thị trường rút lui thời gian gần đây? Những nhân tố ảnh hưởng lớn tới mức độ thành cơng phân tích cạnh tranh Một vài lời khun • Đừng nói "chúng không bị cạnh tranh", ngân hàng cho vay không tin bạn Cho dù sản phẩm dịch vụ bạn thực có tính chất đổi mới, bạn cần tính xem khách hàng mua mặt hàng thay Hãy nhớ máy tính cá nhân phải cạnh tranh với máy tính điện tử máy chữ máy tính phải chịu cạnh tranh bàn tính • Các đối thủ cạnh tranh bạn không lộ diện họ khơng thiết phải có sản phẩm dịch vụ giống bạn Nếu bạn bán salsas, bạn phải cạnh tranh với người làm salsas khác, phải cạnh tranh với người làm nước sốt, mù tạt đồ gia vị khác Hãy coi họ "những đối thủ cạnh tranh gián tiếp" • Rất nhiều kế hoạch kinh doanh khơng đưa cách nhìn thực tế mức độ cạnh tranh quan niệm không đầy đủ cạnh tranh Khi bạn lập danh sách đối thủ cạnh tranh, cố gắng tìm nhiều đối thủ tốt sở nhìn nhận họ doanh nghiệp có khả cung cấp cho khách hàng sản phẩm dịch vụ tương tự Một người bán hoa địa phương hiển nhiên phải cạnh tranh với cửa hàng hoa khác, đồng thời phải cạnh tranh với dịch vụ điện hoa 1080 siêu thị kinh doanh hoa cảnh • Để xác định điểm mạnh điểm yếu đối thủ cạnh tranh, phân tích khách hàng mua hàng hố họ Do giá cả? Dịch vụ? Thuận tiện? Uy tín? Thơng thường, bạn đánh giá điểm mạnh bên ngồi khơng phải điểm mạnh thực họ • Bảng biểu hữu ích trình bày phân tích cạnh tranh giúp bạn dễ dàng đánh giá đối thủ cạnh tranh Trong cột nên ghi tên đối thủ cạnh tranh, thị phần vị trí thị trường, khối lượng hàng bán hàng năm (nếu có), điểm mạnh, điểm yếu họ nhận định bạn họ • Cũng nên làm rõ đối thủ cạnh tranh bạn Những người đọc kế hoạch bạn chưa hiểu rõ doanh nghiệp cạnh tranh với bạn Trong trường hợp này, bạn phải giúp họ cách giải thích doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh Thí dụ, người nghĩ công ty cho thuê nhân viên sọan thảo văn chuyên ngành cạnh tranh với hãng cung cấp nhân tạm thời hãng thư ký Chắc hẳn công ty muốn làm rõ họ hãng thư ký mà công ty chuyên sọan thảo văn Doanh số Lượng hàng bán ước tính đựa đưa sở đánh giá bạn về: lợi hàng hoá dịch vụ, khách hàng, quy mô thị trường khả cạnh tranh bạn Cần tính số lượng hàng bán tiền hàng thu ba năm tới, năm thứ tính theo q - áp dụng cách lĩnh vực bạn Những số có ý nghĩa quan trọng tính tốn tài khác bạn trình bày phần sau kế hoạch Dành đoạn để nêu tóm tắt tính tốn bạn Cần trình bày xúc tích điểm tạo nên khác biệt sản phẩm dịch vụ bạn với công ty khác thị trường Cần đưa vào đánh giá cam kết khách hàng Đồng thời, cần giải thích rõ bạn tiên đóan số lượng khách hàng bạn gia tăng làm cách để đạt điều Một vài lời khuyên • Nếu bạn ước tính số lượng hàng bán khách hàng dựa thông tin, nghiên cứu hiệp hội ngành nghề vấn chủ doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực tương tự, nên trích dẫn nguồn phần để làm tăng độ tin cậy số làm sở cho tính tốn bạn • Khơng dùng chữ "thận trọng" mơ tả dự tính lượng hàng bán Các nhà cho vay quen thấy từ tính tốn thực chẳng thận trọng chút • Khơng đưa dự tính q to tát Chúng dễ làm tổn hại uy tín kinh doanh bạn Một lỗi thường gặp ước tính kết kinh doanh dự đoán khiêm tốn vài năm tăng mạnh lượng hàng bán xảy "thị trường bắt đầu cất cánh" • Giả định kịch "tối ưu", "xấu nhất" "chắc chắn xảy ra" để xây dựng tính toán tổng thể lượng hàng bán sodepvietnam Thành viên VIP Tổng số gửi: 81 Location: Hà nội Points: 38 Registration date: 09/01/2008 • • • • • • • phần sodepvietnam on Mon Jul 21, 2008 10:13 am Nghiên cứu ngành kinh doanh bạn cạnh tranh nào? Trong phần "Thị trường" kế hoạch kinh doanh bạn, bạn cần cung cấp thông tin cập nhật đáng tin cậy thị trường, công ty sản phẩm mà bạn phải cạnh tranh hoạt động kinh doanh Thế làm để có thông tin này? Không nguồn thông tin cung cấp cho bạn đầy đủ loại liệu Một số liệu tìm thấy báo cáo doanh nghiệp phủ, báo tạp chí, từ hiệp hội ngành nghề nghiên cứu trường đại học Bạn cần thực số điều tra trực tiếp thông qua việc trao đổi với khách hàng nhà cung cấp để hiểu tình hình xu hướng phát triển ngành Để có thơng tin đối thủ cạnh tranh, nói chuyện với đại diện bán hàng nhà cung cấp - họ thường biết cơng ty khác có khả Những liệu khác đơn giản lấy từ nói chuyện điện thoại trực tiếp với đối thủ cạnh tranh bạn Đầu tiên, bạn muốn, bạn đến thư viện nghiên cứu kinh doanh vùng Các thư viện có đủ loại số thống kê thị trường phủ; danh mục với thơng tin loại hình kinh doanh; đủ loại báo, tạp chí tin Nhiều người tiếp cận sở liệu mạng việc đăng ký tốn Đối với doanh nghiệp nhỏ, nhân viên thủ thư nguồn quan trọng mà chưa khai thác Họ hướng dẫn bạn cách tìm kiếm hướng thông tin thị trường liệu cạnh tranh mà bạn cần Rất nhiều danh mục liệt kê cơng ty thương mại xuất để mua tài liệu tốn Do bạn cần sử dụng tài liệu thư viện Tuy nhiên, có nhiều nguồn thơng tin rât có giá trị mà lại "miễn phí" Chính phủ ln sẵn sàng cung cấp cơng trình nghiên cứu lĩnh vực kinh doanh Các trường đại học nguồn thông tin có giá trị khoa sinh viên thường xun thực cơng trình nghiên cứu Nhiều cơng trình nghiên cứu có sẵn thư viện trường đại học thông qua văn phòng quản lý/kinh doanh Hãy sử dụng đầu mối sau để tìm kiếm tư liệu giúp bạn nghiên cứu: • Hiệp hội ngành nghề • Danh mục ngành nghề cơng ty • Báo, tạp chí, ấn phẩm ngành nghề tin • Dữ liệu nhân học điều tra dân số a Hiệp hội ngành nghề Các Hiệp hội ngành nghề thường tiến hành nghiên cứu lĩnh vực kinh doanh Những liệu thường lưu hành thành viên Hiệp hội, phần báo cáo cung cấp cho người thành viên Hiệp hội cho công chúng báo chí Các tổ chức ngành nghề xuất danh bạ hội viện Những danh mục có ích việc xác định đối thủ cạnh tranh Xin nhắc lại danh mục thường cung cấp cho hội viên Tuy nhiên việc tham gia tổ chức để thể tiếp cận danh sách hoàn toàn đáng làm Hãy tham khảo nguồn thông tin sau để tìm tổ chức ngành nghề có lĩnh vực kinh doanh bạn: • Từ điển Bách khoa Hiệp hội kinh doanh ngành nghề (Gale Research) - liệt kê hiệp hội ngành nghề theo lĩnh vực kinh doanh cung cấp đầu mối liên lạc chương cho khu vực cụ thể • Sách Kinh doanh nhỏ (Gale Research) bao gồm danh sách hiệp hội ngành nghề, nhà cung cấp, triển lãm thương mại với thông tin tham khảo số liệu thống kê cho doanh nghiệp nhỏ • Thơng tin Kinh doanh (Nhà xuất Đại học California) bao gồm xuất phẩm, tin, danh mục nguồn thông tin khác b Danh bạ Lĩnh vực kinh doanh Công ty Có nhiều danh mục cung cấp cho bạn thông tin công ty lĩnh vực kinh doanh cụ thể Những danh mục tốn kém, bạn cần tìm kiếm thư viện Dưới số danh mục tồn diện: • Dun's Million Dollar Directory phân loại công ty theo Mã phân loại lĩnh vực tiêu chuẩn, vị trí địa lý quy mơ Dun & Bradstreet xuất nhiều danh mục hữu ích khác, bao gồm Hướng dẫn bán hàng bang, Danh mục Kinh doanh theo khu vực Tổng điều tra cơng việc kinh doanh Mỹ • Thomas Register - liệt kê liệu 100000 công ty sản xuất theo sản phẩm, tên cơng ty vị trí địa lý Tài liệu bao gồm danh mục sản phẩm nhiều cơng ty • Sách cầm tay Moody's cung cấp thơng tin tồn diện công ty đăng ký tên thị trường chứng khốn Mỹ, bao gồm lịch sử cơng ty, báo cáo thu nhập cân đối chi tiêu • Danh mục ngành nghề Hoa Kỳ MacRae bao gồm sản phẩm/dịch vụ, phân loại ngành nghề tên công ty xếp theo quận thành phố • Danh mục Công ty tư nhân hàng đầu MacMilan bao gồm thông tin 12500 công ty tư nhân • Tồn cảnh Ngành nghề Hoa Kỳ, cơng trình nghiên cứu Bộ Thương mại bao gồm số liệu thống kê phát triển cho 200 lĩnh vực, bao gồm đồ thị minh hoạ năm, thông tin số liệu thông kê dự đốn xu hướng phát triển • Pridicast Basebook cung cấp liệu kinh tế lịch sử từ năm 1960 với 16000 số liệu thống kê ngành nghề • Từ điển Bách khoa Hiệp hội kinh doanh ngành nghề (Gale Research) - liệt kê hiệp hội ngành nghề theo lĩnh vực kinh doanh cung cấp đầu mối liên lạc chương cho khu vực cụ thể • Sách Kinh doanh nhỏ (Gale Research) bao gồm danh sách hiệp hội ngành nghề, nhà cung cấp, triển lãm thương mại với thông tin tham khảo số liệu thống kê cho doanh nghiệp nhỏ • Thơng tin Kinh doanh (Nhà xuất Đại học California) bao gồm xuất phẩm, tin, danh mục nguồn thơng tin khác c Báo, Tạp chí, Ấn phẩm ngành nghề Bản tin Các tạp chí định kỳ nguồn thơng tin có giá trị số liệu thông kê ngành nghề thông tin đối thủ cạnh tranh bạn Các ấn phẩm ngành nghề - báo tạp chí tập trung vào vấn đề ngành nghề cụ thể - thường đăng tải báo tập trung vào báo cáo nghiên cứu gần xuất liệu thị trường độc quyền Bạn tìm thấy thơng tin đối thủ cạnh tranh sản phẩm họ Tạp chí Phố n ấn phẩm kinh doanh khác cung cấp cho bạn thông tin xu hướng kinh doanh vấn đề kinh tế khác mà có ảnh hưởng đến cơng việc kinh doanh bạn Những tạp chí kinh doanh báo chí địa phương cung cấp cho bạn thơng tin thị trường địa phương Để tìm ấn phẩm này, tham khảo nguồn sau: • Tạp chí Kinh doanh Wilson's, Infotrac, UMI Periodical Abstracts, bao gồm thơng tin tạp chí kinh doanh tạp chí phổ thơng • Mục lục báo chí quốc gia, Mục lục hàng năm Tạp chí Phố n, Mục lục Thợi báo Niu Oóc tin gọi tạp chí cung cấp mục lục báo tờ báo hàng đầu • Danh mục phương tiện thông tin đại chúng Bacon's sử dụng chủ yếu nhân viên chuyên quan hệ cơng cộng, liệt kê tạp chí tiêu dùng ngành nghề theo chủ đề tờ báo theo khu vực • Nexis sở liệu vi tính tồn diện thường sử dụng nhà báo nhà nghiên cứu thị trường xác định báo cơng ty, cá nhân ngành nghề, … d Dữ liệu điều tra dân số/nhân học Chính quyền trung ương địa phương thường cung cấp thơng tin nhân học có giá trị Hầu hết tỉnh thành phố thường xuất sách nhỏ điều tra dân số-mật độ dân số phân bổ dân cư số liệu cho bạn số lượng người sống khu vực định phuờng, quận khu vực xung quanh bạn tìm thấy tóm tắt thư viện thông qua Trung tâm Phát triển doanh nghiệp nhỏ địa phương thông qua văn phòng phát triển kinh tế tỉnh Bạn liên hệ phịng thương mại quan phát triển kinh tế địa phương Vì quan muốn khuyến khích doanh nghiệp đặt sở kinh doanh khu vực họ, họ cung cấp cho bạn thơng tin xu phát triển dân số, số liệu thống kê lương, đặc điểm thu nhập, v.v Các cơng ty điện lực khí đốt ngân hàng có thơng tin • Hidden Treasures: Census Bureau Data and Where to Find It - this book, published by the Census Bureau, includes where to find federal and state information • Statistical Abstract of the United States - has more than 1,000 pages of statistical information from government and private sources Excellent for reference citations  ... họ Tạp chí Phố n ấn phẩm kinh doanh khác cung cấp cho bạn thơng tin xu hướng kinh doanh vấn đề kinh tế khác mà có ảnh hưởng đến cơng việc kinh doanh bạn Những tạp chí kinh doanh báo chí địa phương... pháp để định giá quan trọng việc bỏ sót dẫn tới giảm lợi nhuận Định giá cạnh tranh Nếu thị trường bạn gia nhập có mức giá định sẵn khó có khác biệt sản phẩm, bạn cần phải sử dụng phương pháp định. .. tác tiềm người đọc công việc kinh doanh bạn thu hút nhiều khách hàng ngành kinh doanh phát triển đảm bảo doanh số bán bất chấp cạnh tranh Đây phần quan trọng kế hoạch kinh doanh, có xem xét đến