http://all.vn/qua-tang-doanh-nhan @2016 Phạm Thành Long Để sử dụng chiến lược này, bạn cần hiểu rõ cấu trúc sau đây: Lợi nhuận= Khách hàng tiềm x tỉ lệ chuyển đổi x doanh số trung bình x tỉ lệ quay lại mua hàng x lợi nhuận trung bình Tài liệu trích tài liệu EAGLECAMP khóa học đào tạo dành cho chủ doanh nghiệp luật sư Phạm Thành Long, bạn tặng tài liệu khơng phát tán hình thức Để sử dụng hiệu quả, bạn nên đăng ký vào khóa học www.eaglecamp.com để điều hành doanh nghiệp cách hiệu http://all.vn/qua-tang-doanh-nhan @2016 Phạm Thành Long 20 Chiến lược tăng số tiền mua hàng trung bình Đóng gói nhiều sản phẩm với (vd: gói sản phẩm) Lên danh sách sản phẩm cần mua (check-list) Đặt tiêu số tiền mua trung bình đầu khách cho nhân viên bán hàng Làm tốt cơng tác tư vấn (phân tích nhu cầu khách hàng) Khuyến ‘Mua tặng 1’ Khuyến ‘Mua với giá 3’ http://all.vn/qua-tang-doanh-nhan @2016 Phạm Thành Long Bán hàng dựa giá trị giá cả Dừng việc giảm giá Tạo gói hàng giá trị Ví dụ “combo”, “set meal”, “gói sản phẩm”. 10 Giới thiệu khách hàng toàn sản phẩm/dịch vụ bạn 11 Bán sản phẩm/dịch vụ kèm theo 12 Bán quầy tính tiền (khuyến khích mua ngẫu hứng) 13 Cung cấp thu phí dịch vụ giao hàng tận nhà 14 Tạo dựng hình ảnh cao cấp cho cơng ty 15 Mở nhạc cổ điển (Đã chứng minh có tác dụng thúc đẩy khách hàng mua nhiều hơn) 16 Nhắm vào khách hàng có khả http://all.vn/qua-tang-doanh-nhan @2016 Phạm Thành Long trả nhiều 17 Đưa giá tốt mua số lượng cao 18 Chấp nhận hình thức tốn tiện dụng (thẻ tín dụng, thẻ ATM) 19 Tặng quà/giảm giá mua mức 20 Tăng giá http://all.vn/qua-tang-doanh-nhan @2016 Phạm Thành Long