http://all.vn/qua-tang-doanh-nhan @2016 Phạm Thành Long Để sử dụng chiến lược này, bạn cần hiểu rõ cấu trúc sau đây: Lợi nhuận= Khách hàng tiềm x tỉ lệ chuyển đổi x doanh số trung bình x tỉ lệ quay lại mua hàng x lợi nhuận trung bình Tài liệu trích tài liệu EAGLECAMP khóa học đào tạo dành cho chủ doanh nghiệp luật sư Phạm Thành Long, bạn tặng tài liệu khơng phát tán hình thức Để sử dụng hiệu quả, bạn nên đăng ký vào khóa học www.eaglecamp.com để điều hành doanh nghiệp cách hiệu http://all.vn/qua-tang-doanh-nhan @2016 Phạm Thành Long 20 Chiến lược tăng cường tỉ lệ khách mua hàng Xác định lợi cạnh tranh thật độc đáo quảng bá với khách hàng. Cung cấp chuỗi sản phẩm/dịch vụ đa dạng, đáp ứng nhu cầu, vị sở thích (chiến thuật phễu bán hàng) Đưa hình thức trả góp tháng, 12 tháng hay 24 tháng không lãi suất Chấp nhận phương thức chi trả khác thẻ tín dụng, thẻ ATM Cung cấp sách bảo hành Nêu lý khách hàng cần mua hàng từ công ty bạn Đầu tư công sức cho tờ rơi quảng cáo chuyên nghiệp ấn tượng http://all.vn/qua-tang-doanh-nhan @2016 Phạm Thành Long Áp dụng kịch bán hàng (sales scripts) chứng minh thành công Huấn luyện nhân viên bán hàng sản phẩm, chăm sóc khách hàng kỹ bán hàng 10 Thiết kế bao bì đẹp, bắt mắt 11 Quan tâm đến chi tiết tạo ấn tượng tốt (vd: nhà vệ sinh sẽ, đồng phục trang nhã, lịch sự) 12 Huấn luyện nhân viên có thái độ niềm nở, lịch với lượng tích cực 13 In sơ đồ so sánh sản phẩm bạn với sản phẩm đối thủ 14 Sử dụng hình ảnh video mơ “trước” “sau” sử dụng sản phẩm 15 Làm video giới thiệu tập thể công ty 16 Làm video giới thiệu sản phẩm http://all.vn/qua-tang-doanh-nhan @2016 Phạm Thành Long 17 Nhắc đến tên người giới thiệu 18 Chủ động lấy ý kiến người không mua hàng để điều chỉnh sản phẩm hay phương thức bán hàng 19 Cung cấp nước bánh miễn phí 20 Nhanh chóng liên hệ lại với khách hàng http://all.vn/qua-tang-doanh-nhan @2016 Phạm Thành Long