THỊ TRƯỜNG COCA COLA tại VN

. Lý do lựa chọn nghiên cứu thị trường Coca cola tại Việt NamCoca – cola từng xuất hiện trên thế giới như một loại đồ uống có ga và đã trở thành một thương hiệu hàng đầu lừng danh trên thế giới và có doanh số bán chạy nhất trong lịch sử.Vào năm 1886, hương vị đầu tiên của Coca – cola được John S. Pemperton sáng chế và bán tại hiệu thuốc Jacobs và trung bình mỗi ngày bán được 9 ly. Sau đó Frank Robinsin một kế toán đã đặt tên cho loại đồ uống này là Coca – cola được quảng cáo như một thứ nước ngon lành đầy sảng khoái.Thương hiệu nước giải khát Coca – cola phát triển không ngừng và được hiện diện trên 200 quốc gia và được mọi người trên khắp thế giới biết đến. Năm 1960, Coca – cola chính thức đặt chân vào thị trường Việt Nam đầy khó khăn nhưng đến năm 1994, Coca – cola mới xác định mục tiêu hoạt động kinh doanh lâu dài tại Việt Nam . Sau hơn 20 năm đi vào hoạt động, Coca – cola đã có 3 nhà máy sản xuất đóng chai được đặt tại Hà Nội, Đà Nẵng và Thành phố Hồ Chí Minh. Khi nền kinh tế Việt Nam mở cửa đã tạo ra cho Coca – Cola dễ dàng hơn trong việc tiếp cận khách hàng và tiêu thụ sản phẩm.Nên công ty đã đẩy mạnh phát triển các chiến lược về marketing để quảng bá thương hiệu một cách mạnh mẽ, xây dựng kênh phân phối rất rộng rãi. Trước sức ép cạnh tranh ngày càng gay gắt đến từ các doanh nghiệp nƣớc ngoài, các doanh nghiệp trong nƣớc của ngành nƣớc giải khát cũng chuyển động. Với chất lượng lao động của Việt Nam còn yếu kém mà Coca – Cola muốn có được đôi ngũ nhân viên tiếp thị tốt nhất đến với người tiêu dùng, và công nhân, lãnh đạo của công ty đã phải vạch ra những chiến lược cũng như hoạt động kinh doanh cụ thể cho từng thời kì, giai đoạn để Coca – cola có những bước đi vững vàng, hiệu quả trong kinh doanh. Vì vậy, tôi đã chọn đề tài nghiên cứu về “thị trường Coca – cola tại Việt Nam” để chỉ ra những mặt tích cực, tiêu cực trong những chính sách, chiến lược phát triển của tập đoàn Coca – cola tại Việt Nam. II.Thực trạng nghiên cứu thị trường Coca cola tại Việt Nam1. Mặt tích cựca. Chính sách sản phẩmCoca cola là một trong những công ty kinh doanh về lĩnh vực đồ uống bao gồm nước uống, nước không cồn và nước uống có ga. Công ty Coca cola cam kết làm ăn lâu dài tại Việt Nam và luôn đa dạng hóa chủng loại sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường nước giải khát năng động và đầy tiềm năng ở Việt Nam. Chủng loại sản phẩmCác sản phẩm cocacola Việt Nam: CocaCola Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa Fanta Cam Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa Fanta Dâu Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa Fanta Trái Cây Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa Sprite Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa Diet Coke – lonSchweppes Tonic Chai thủy tinh, lon Schweppes Soda Chanh Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa Crush Sarsi Chai thủy tinh, lon Nước đóng chai Joy Chai PET 500 ml và 1500 ml Nước uống tăng lực Samurai Chai thủy tinh, lon Sunfill Cam Bột trái cây Sunfill Dứa Bột trái cây Bao bì và kiểu dángCoca cola chú trọng đến bao bì và kiểu dáng. Mỗi thiết kế, logo của CocaCola lại có sự chuyển biến linh hoạt, sáng tạo. Coca cola không ngừng cải tiến bao bì và kiểu dáng ngày càng đẹp và tiện dụng hơn. Bao bì chai coca gồm có: lon 330ml, chai Pet 1.5L, thùng 330ml (24LT), công ty cũng đưa ra chai nhựa 390ml với kiểu dáng nhỏ gọn và thanh nhã,… nhằm đáp ứng dễ dàng nhu cầu của từng đối tượng khách hàng. Coca cola thường xuyên đổi mới bao bì với

Sở Lao Động Thương Binh Xã Hội Hà Nội Trường trung cấp kinh tế Hà Nội NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG COCA COLA TẠI VIỆT NAM Người thực hiện: Bùi Tiến Dũng Lớp : QP15C Hà Nội – 2018 LỜI CAM ĐOAN Đây nghiên cứu cá nhân tôi, không chép ai, xin cam đoan điều Người thực (ký tên) Bùi Tiến Dũng I Lý lựa chọn nghiên cứu thị trường Coca - cola Việt Nam Coca – cola xuất giới loại đồ uống có ga trở thành thương hiệu hàng đầu lừng danh giới có doanh số bán chạy lịch sử.Vào năm 1886, hương vị Coca – cola John S Pemperton sáng chế bán hiệu thuốc Jacobs trung bình ngày bán ly Sau Frank Robinsin kế tốn đặt tên cho loại đồ uống Coca – cola quảng cáo thứ nước ngon lành đầy sảng khoái Thương hiệu nước giải khát Coca – cola phát triển không ngừng diện 200 quốc gia người khắp giới biết đến Năm 1960, Coca – cola thức đặt chân vào thị trường Việt Nam đầy khó khăn đến năm 1994, Coca – cola xác định mục tiêu hoạt động kinh doanh lâu dài Việt Nam Sau 20 năm vào hoạt động, Coca – cola có nhà máy sản xuất đóng chai đặt Hà Nội, Đà Nẵng Thành phố Hồ Chí Minh Khi kinh tế Việt Nam mở cửa tạo cho Coca – Cola dễ dàng việc tiếp cận khách hàng tiêu thụ sản phẩm.Nên công ty đẩy mạnh phát triển chiến lược marketing để quảng bá thương hiệu cách mạnh mẽ, xây dựng kênh phân phối rộng rãi Trước sức ép cạnh tranh ngày gay gắt đến từ doanh nghiệp nƣớc ngoài, doanh nghiệp nƣớc ngành nƣớc giải khát chuyển động Với chất lượng lao động Việt Nam yếu mà Coca – Cola muốn có đơi ngũ nhân viên tiếp thị tốt đến với người tiêu dùng, công nhân, lãnh đạo công ty phải vạch chiến lược hoạt động kinh doanh cụ thể cho thời kì, giai đoạn để Coca – cola có bước vững vàng, hiệu kinh doanh Vì vậy, tơi chọn đề tài nghiên cứu “thị trường Coca – cola Việt Nam” để mặt tích cực, tiêu cực sách, chiến lược phát triển tập đoàn Coca – cola Việt Nam II.Thực trạng nghiên cứu thị trường Coca - cola Việt Nam Mặt tích cực a Chính sách sản phẩm Coca - cola công ty kinh doanh lĩnh vực đồ uống bao gồm nước uống, nước khơng cồn nước uống có ga Cơng ty Coca - cola cam kết làm ăn lâu dài Việt Nam ln đa dạng hóa chủng loại sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường nước giải khát động đầy tiềm Việt Nam Chủng loại sản phẩm Các sản phẩm cocacola Việt Nam: Coca-Cola - Chai thủy tinh, lon, chai nhựa Fanta Cam - Chai thủy tinh, lon, chai nhựa Fanta Dâu - Chai thủy tinh, lon, chai nhựa Fanta Trái Cây - Chai thủy tinh, lon, chai nhựa Sprite - Chai thủy tinh, lon, chai nhựa Diet Coke – lon Schweppes Tonic - Chai thủy tinh, lon Schweppes Soda Chanh - Chai thủy tinh, lon, chai nhựa Crush Sarsi - Chai thủy tinh, lon Nước đóng chai Joy - Chai PET 500 ml 1500 ml Nước uống tăng lực Samurai - Chai thủy tinh, lon Sunfill Cam - Bột trái Sunfill Dứa - Bột trái Bao bì kiểu dáng Coca - cola trọng đến bao bì kiểu dáng Mỗi thiết kế, logo CocaCola lại có chuyển biến linh hoạt, sáng tạo Coca - cola khơng ngừng cải tiến bao bì kiểu dáng ngày đẹp tiện dụng Bao bì chai coca gồm có: lon 330ml, chai Pet 1.5L, thùng 330ml (24L/T), công ty đưa chai nhựa 390ml với kiểu dáng nhỏ gọn nhã,… nhằm đáp ứng dễ dàng nhu cầu đối tượng khách hàng Coca - cola thường xuyên đổi bao bì với hình bắt mắt nhằm đem đến cho khách hàng lạ, độc đáo sản phẩm Trong dịp Tết, Coca sử dụng hình tượng "chim én" nhiều loại sản phẩm bao gồm thùng 24 lon Coca - Cola, Sprite, Fanta (lần công ty có bao bì Tết cho Fanta Sprite); cặp hai chai Coca - Cola PET loại 1,25 lít lon Coca - Cola 330 Hình tượng thể ý nghĩa ngày Tết nên gây thiện cảm ý người tiêu dùng Những nỗ lực cải tiến bao bì kiểu dáng Coca - cola nhằm đem đến cho khách hàng cảm giác mẻ, độc đáo, vui vẻ, lạc quan thuận tiện sử dụng Coca - cola không ngừng đưa đến cho người tiêu dùng Việt Nam sản phẩm chất lượng dịch vụ tốt b Chính sách giá Việt Nam biết đến nước có thu nhập bình quân đầu người mức thấp, chi tiêu gia đình đa phần người nội trợ định Các sản phẩm Coca – cola có mức giá vừa phải, thích hợp với túi tiền chi tiêu người dân Việt Nam nhằm đem đến tin yêu tất khách hàng Chiến lược định giá Coca – cola đánh vào tâm lý, sở thích, mục tiêu tiêu dùng độ tuổi Ví dụ người tiêu dùng có tâm lý muốn mua giá rẻ dự trữ nhà nên họ chọn chai Coca loại 1,25l Coca - cola định giá theo đối thủ cạnh tranh Việt Nam Pepsi ln đối đầu với Coca - cola giá chiến lược tung sản phẩm để thu doanh số Vì Pepsi vào thị trường Việt Nam sau Coca – cola nên Pepsi phải định giá thấp từ 20 – 25% so với giá thị trường Coca – cola để nhằm gây cú sốc, lơi kéo khách hàng phía Ngồi ra,Coca – cola định giá chiết khấu cho hệ thống phân phối lớn, hệ thống phân phối trực tiếp từ nhà máy tới đại lí cấp Coca – cola thực chiết khấu tiền mặt cho người mua tốn sớm thường dành cho đại lí Coca – cola chiết khấu số lượng mà khách hang mua nhiều, áp dụng cho khách hàng, đặc biệt đại lí cấp nhằm khích lệ họ mua nhiều nhờ giảm nhiều phí tổn tang lợi nhuận cho cơng ty c Chính sách phân phối Các sản phẩm Coca - cola sản xuất nhà máy lớn nước ta đặt Hà Nội, Đà Nẵng thành phố Hồ Chí Minh Đó thành phố lớn nước ta thuận tiện cho việc phân phối sản phẩm cho đại lí lớn Năm 2001, phủ cho phép xác nhập nhà máy đóng chai làm theo cấu quản lí tập trung nhà máy đặt thành phố Hồ Chí Minh giữ vai trò quản lí chủ chốt Đây chiến thuật kinh doanh hãng: cần muốn uống nước giải khát phải nghĩ đến nước giải khát Coca – cola nên việc phân bổ nhà máy quan trọng tạo điều kiện mở rộng mạng lưới phân phối thơng qua đại lí, quán café, nước giải khát nhà hàng Để thu hút nhiều đại lí cửa hàng thành phố lớn nước ta cơng ty có hoạt động hỗ trợ thêm đại lý như: tặng dù, hỗ trợ vận chuyển trang trí cửa hàng giúp cơng ty quảng cáo thêm.Bên cạnh đó, q trình thâm nhập thị trường Việt Nam, Coca – cola thực chiến lược “go to market” rút ngắn khoảng cách đến với khách hàng, bao phủ thị trường mật độ rộng Để thực chiến lược đó, Coca – cola xây dựng hệ thống phân phối theo kênh kênh cấp kênh hai cấp Kênh cấp: Cocacola phân phối sản phẩm trực tiếp đến điểm tiêu thụ lớn siêu thị lớn Bic C, Metro… Key Accounts địa điểm nhà hàng, quán ăn, khách sạn có doanh số tiêu thụ lớn, mua thơng qua kênh trực tiếp từ Coca – cola bán cho khách hàng Để trở thành Key Accounts Coca – cola điểm phải đạt mức doanh số định, ổn định mức doanh số Coca – cola định có kí hết hợp đồng, thỏa thuận hai bên Kênh hai cấp : có tham gia đại lí bán bn cửa hàng bán lẻ Đại lí bán bn bao gồm đại lí độc quyền Wholesale (nhà chun bán bn) Các đại lí phân phối độc quyền phận quan trọng kênh phân phối Coca – cola công cụ mà Coca-cola muốn sử dụng để cạnh tranh với Pepsi Vì hệ thống phân phối Coca – cola trọng đầu tư phát triển Wholesale nhà bán buôn kinh doanh với nhiều loại mặt hàng, kể đối thủ cạnh tranh Cocacola Pepsi Tuy nhiên, tiện lợi kết hợp với giỏ hàng hóa họ với số lượng lớn, học giúp Coca – cola tiếp cận với khách hàng mục tiêu tìm hiểu tâm lí, sở thích, thói quen khách hàng Từ đó,cơng ty có điều chỉnh kinh doanh d Chính sách xúc tiến yểm trợ  Quảng cáo Coca – cola công ty đầu tư cho marketing quảng cáo để phát triển thương hiệu Coca – cola sáng tạo clip quảng cáo thu hút chiến dịch truyền thông bật đem lại sóng Mỗi lần đầu tư quảng cáo, Coca – cola luôn hướng tới đối tượng khách hàng tất người Coca – cola đưa quảng cáo cho sản phẩm cho gia đình, cho lứa tuổi Điều tư Coca – cola hướng tới sản phẩm toàn dân, sử dụng Coca-cola đặt mục tiêu quảng cáo bắt nguồn từ mục tiêu kinh doanh công ty Coca - cola biết đến thứ đồ uống từ năm 1960 đến năm 1994 sau bác bỏ lệnh cấm, Coca – cola phép thâm nhập vào thị trường Việt Nam Đến tháng 2/1994 Coca – cola kí hợp đồng với cơng ty quảng cáo để xây dựng hình ảnh cho Vì vậy, quảng cáo cơng cụ hữu ích để xây dựng hình ảnh, định hình sản phẩm, đánh bóng tên tuổi Coca – cola nắm bắt tinh thần người Việt Nam cách gợi lại tâm trí khách hàng tiềm dù có chuyện xảy thưởng thức coca – cola giây phút tuyệt vời họ Công ty coca – cola Việt Nam xác định tăng ngân sách gấp ba lần cho hoạt động quảng cáo thị trường năm 2009 để tiếp tục trì mức tăng trưởng số Năm 2010, Coca – cola mạnh tay chi 1,5 triệu đô La Mỹ cho sản phẩm quảng cáo truyền hình báo giấy Năm 1994, sau bãi bỏ lệnh cấm vận thương mại, công ty Coca – cola thâm nhập vào thị trường Việt Nam thích kích khách hàng mua sản phẩm dịch vụ mà quảng cáo giới thiệu đề xuất Coca – cola đưa nhiều slogan, thông điệp để thu hút khách hàng quan tâm tới sản phẩm :  Năm 1994 : Play Red Hot Summer  Năm 1995 : Play Red Hot Summer Again  Năm 1996 : Enjoy  Năm 2001 : Life Is Good  … Coca – cola trọng khâu quảng cáo phương châm ln thay đổi thông điệp (những lời chúc, nhắn gửi) tới khách hàng, phù hợp với kiện, thời kì Trong dịp tết, đánh vào tâm lý mua sắm khách hàng, Coca – cola thay đổi hình ảnh bao bì cách đưa hình ảnh “đàn én vàng đón xuân” với lời chúc tốt đẹp mà người Việt Nam thường dành cho Loại phương tiện truyền thông mà Coca – cola chọn chủ yếu Tivi, Radio, báo, tạp chí,…với ưu có tác động mạnh phạm vi ảnh hưởng rộng, phong phú Coca – cola tìm hiểu mạnh loại phương tiện truyền thông để sử dụng quảng cáo triệt để  Khuyến mại Coca – cola xây dựng lực lượng đội ngũ nhân viên để trực tiếp tiếp xúc với khách hàng để giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng lợi ích uống thơng qua chương trình khuyến mại chương trình “Bật nắp Sắp đơi – Trúng đời”, “ Rộn ràng sắc xuân”, … trúng xe, ô tô, điện thoại hay sản phẩm Coca – cola so sánh trực tiếp với sản phẩm khác để khách hàng tự đánh giá chất lượng Coca – cola Coca – cola sử dụng hình thức khuyến mại vào số dịp lễ hội để kích thích khách hàng mua thật nhiều sản phẩm.Đối với đối tượng trung gian lực lượng bán hàng Coca – cola có sách cung cấp trang thiết bị phụ vụ công tác bán hàng ô, bạt, cốc, bật nắp…cùng với sách triết giá  Quan hệ cơng chúng (Pr) Hoạt động Pr cách tạo dựng uy tín doanh nghiệp cơng chúng Một cách mà Coca – cola giữ vững mối quan hệ tốt đẹp với người tiêu dùng ln hòa nhập vào hoạt động giải trí học Ví dụ năm 2007, dựa xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với liên đồn bóng đá giới FIFA, Coca – cola mạnh tay chi 130.000 USD cho “Qũy học bổng Coca – cola” Bộ giáo dục Trung ướng Đoàn niên hay chương trình tồn cầu : “ Làm bãi biển quốc tế” thu hút nhiều tình nguyện viên tham gia…  Bán hàng cá nhân Các sản phẩm Coca – cola phân phối cho đại lý lớn nhỏ Mặt tiêu cực a Chính sách sản phẩm b Chính sách giá Chiến lược giá công ty dựa bốn yếu tố sau: tình hình cạnh tranh, xu hướng thị trường, chi phí số ước tính giá trị mà khách hàng nhận Trong điều kiện thuận lợi, chiến lược giá công ty chủ yếu mang màu sắc nghệ thuật Tuy nhiên, thật tiếc lúc việc thuận buồm xi gió Vì thế, việc xây dựng chiến lược giá cơng ty ngày gặp nhiều khó khăn Ngay điều kiện kinh tế tăng trưởng, cơng ty khơng thể đảm bảo chiến lược giá đem lại nhiều hiệu quả, với tình hình nay, người tiêu dùng tỏ dè dặt định chi tiêu, việc xây dựng chiến lược giá lại trở nên khó khăn Ở Việt Nam khả chấp nhận tâm lí khách hàng yếu tố ảnh hưởng đến sách giá sản phẩm Khách hàng Coca – cola thị trường chủ yếu giới trẻ hộ đình Chính vậy, tâm lí khách hàng thích mua đồ rẻ Bên cạnh đó, Coca – cola có đối thủ cạnh tranh lớn Pepsi nên Coca – cola phải đưa mức giá cạnh tranh phù hợp, thường xuyên có chiến lược ứng phó c Chính sách phân phối Coca – cola đưa sách phân phối Việt Nam gặp vấn đề mặt chi phí phân phối cao chi phí nhân cơng giao nhận hàng, phân phối trực tiếp, nhỏ lẻ Quan hệ thành viên kênh việc khó khăn gặp nhiều trở ngại với nhà phân phối thiết lập mối quan hệ tốt thành viên kênh dễ dàng tiến hành hợp đồng kinh doanh cách nhanh chóng Đồng thời, việc thực thi định, điều chỉnh giá bán, khuyến mại… mang tính tức thời hiệu nhiều Tuy nhiên, xung đột kênh, tranh giành khách hàng kênh gây nhiều bất lợi cho Coca – cola phân vùng, phân chia trách nhiệm, quyền hạn chưa rõ ràng Nhiều nhà phân phối làm lợi cho thân cách đợt khuyến mại đại lý nhà phân phối cân nhắc số lượng dự trữ thời gian khuyến mại sau thời gian khuyến mại để cạnh tranh với nhà phân phối, đại lí khu vực liền kề Tuy coca – cola đưa sách phân phối bao phủ nước chưa đồng đều, mật độ bao phủ thị trường tập trung vào khu vực thị trường nhỏ lẻ chưa có như: chợ cóc, khu vui chơi giải trí, hội chợ… Coca – cola chưa có nghiên cứu áp dụng hình thức phân phối cho ngủ vực này, chủ yếu phân phối tràn lan d Chính sách xúc tiến yểm trợ Để xây dựng thương hiệu, đánh bóng tên tuổi market quảng cáo Coca – cola trả khoản tiền lớn.Theo liệu Đại hội 10 Sales Marketing Việt Nam 2016 đánh giá giá lon Coca 100% có chiếm tới 59,8% chi phí cho marketing quảng cáo Như vậy, tính số cho chí phí quảng cáo khơng nhỏ Bên cạnh đó, nước phát triển mà Coca – cola phủ sóng có đại lý giới thiệu sản phẩm Coca – cola đến người tiêu dùng nhiên hình thức chưa có Việt Nam Marketing trực tiếp hệ thống tương tác Marketing có sử dụng hay nhiều phương tiện quảng cáo để tác động đến phản ứng đáp lại đo lường nơi nhiên hình thức chưa áp dụng 11 III Kết luận khuyến nghị Kết luận Coca – cola thương hiệu tiếng hàng đầu giới với phủ sóng 200 quốc gia người toàn giới biết đến Qua đây, ta thấy phát triển mạnh mẽ không ngừng nghỉ hãng nước giải khát Để có kết thành cơng trình nỗ lực, cạnh tranh, phấn đấu miệt mài với trí óc nhà kinh doanh có tư tưởng lớn Chỉ 20 năm hoạt động Việt Nam, Coca – cola nắm bắt tinh thần thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam để hoạch định cho chiến lược, sách Marketing coi thành cơng thị trường đầy tiềm cạnh tranh với đối thủ Pepsi, Tân Hiệp Phát… Coca – cola ln có chiến lược cho giai đoạn,từng thời kì, với cách chiến lược marketing hợp lí, đặc biệt truyền thơng marketing hiệu Bên cạnh đó, nhờ có chiến lược cạnh tranh sáng tạo mà Coca – cola đem đến thỏa mãn cao cho khách hàng,đáp ứng nhu cầu khách hàng Việt Cola – cola thu lợi nhuận cho công ty tạo công ăn việc làm cho hàng ngàn người lao động Nhờ có Coca – cola mà giá loại nước đồ uống, giải khát luôn ổn định nhiều năm Tuy nhiên, bên cạnh đó,trong năm tới Coca – cola cần điều chỉnh chiến lược marketing để thâu tóm tồn diện thị trường nước giải khát Việt Nam đầy tiềm Khuyến nghị Đối với tôi, thị trường nước giải khát Việt Nam Coca – cola cần thâu tóm thị trường bán lẻ Coca – cola nơi tiêu thụ Coca – cola cần có sách giá riêng ưu đãi để bình ổn giá nơi tiêu thụ nhỏ lẻ 12 Thứ hai, Coca – cola thâm nhập thị trường Việt Nam từ lâu độ phủ song lại chưa đồng vùng sâu vùng xa, miền núi mà nhu cầu họ cần yếu tố môi trường, yếu tố vận chuyển, yếu tố cung cầu… ảnh hưởng phần đến chi phí … Chính cần phải có thay đổi sách phân phối cơng ty Thứ ba, Coca – cola tung nhiều chiến dịch khuyến mại nhằm quảng cáo nhiên chủ yếu diễn thành phố lớn hay quảng cáo truyền thông nhiên lại tốn phần chi phí lớn từ phần lợi nhuận thu Chính vậy, Coca – cola cần xây dựng lại chiến lược quảng cáo vừa có hiệu quả,tốn kinh phí nhiều cách giảm thời gian báo chí tivi, lựa chọn số điểm có lợi để làm đại lí giới thiệu sản phẩm 13 TÀI LIỆU THAM KHẢO http://www.luanvan.co/luan-van/coca-cola-xay-dung-va-phat-trienthuong-hieu-tai-viet-nam-20495/ http://tieudungplus.vn/danh-sach-nhung-san-pham-cua-coca-cola-tai-vietnam-11118.html https://www.cocacolavietnam.com/ ĐÁNH GIÁ CỦA GIÁO VIÊN Nội dung Phần I: 14 Phần II: - Mặt tích cực: - Mặt tiêu cực: Hình thức - Bố cục : - Hình ảnh : - Văn phong trình bày : Đánh giá chung 15 ... tài nghiên cứu thị trường Coca – cola Việt Nam” để mặt tích cực, tiêu cực sách, chiến lược phát triển tập đoàn Coca – cola Việt Nam II.Thực trạng nghiên cứu thị trường Coca - cola Việt Nam Mặt... cola cần thâu tóm thị trường bán lẻ Coca – cola nơi tiêu thụ Coca – cola cần có sách giá riêng ưu đãi để bình ổn giá nơi tiêu thụ nhỏ lẻ 12 Thứ hai, Coca – cola thâm nhập thị trường Việt Nam từ... chai Coca loại 1,25l Coca - cola định giá theo đối thủ cạnh tranh Việt Nam Pepsi ln đối đầu với Coca - cola giá chiến lược tung sản phẩm để thu doanh số Vì Pepsi vào thị trường Việt Nam sau Coca