Đơn vị: VNĐ
Bảng 2.1: Báo cáo tài chính của VinaKin giai đoạn 2015- 2017.
( Nguồn: phòng tài chính- kế toán)
Như vậy, có thể thấy lợi nhuận sau thuế mà doanh nghiệp thu về giảm đi từ 2015 (153.934.106 triệu đồng) cho tới 2017 (45.898.491), trong khi mức doanh thu tăng từ 32.859 triệu đồng cho tới 1.216.572 triệu đồng, bởi vì mức chi phí bỏ ra là quá lớn, tăng dần qua các năm từ 2015 cho tới 2017, điều này phản ánh phần nào hướng đi sai lệch từ công tác triển khai chiến lược kinh doanh, yêu cầu bức thiết đối với doanh nghiệp nên phân tích, đánh giá, xây dựng lại chiến lược kinh doanh.
2.4. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu triển khai chiến lược kinh doanh công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và công nghệ Việt Nam.
Hoàn thiện các nội dung của quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh.
Thông qua đặc trưng của ngành, công ty cần phải tập trung nguồn lực nâng cao chất lượng phục vụ, lựa chọn các sản phẩm mặt hàng có chất lượng tốt. Ngoài ra cần chú trọng nhiều vào hoạt động xúc tiến thương mại như quảng cáo, khuyến mại,… thông qua các triển lãm, hội trợ, các phương tiện truyền thông để đưa hình ảnh của công ty đến gần với khách hàng hơn.
Khách hàng của công ty: Nhận định chung công ty đã triển khai chiến lược kinh doanh đúng hướng khi xác định khách hàng hiện tại của công ty là các khách hàng có mức thu nhập cao, cũng như là tổ chức, doanh nghiệp tại địa bàn Hà Nội. Và trong tương lai, khách hàng mà công ty hướng tới có thể đó là khu vực miền Trung, miền Nam và nước ngoài. Đối với các khách hàng hiện tại, công ty cần có các dịch vụ chăm sóc khách hàng hiệu quả, có các chương trình khuyến mại tặng quà nhằm duy trì lòng trung thành của họ.
Đối thủ cạnh tranh: Hiện nay, trên thị trường Hà Nội có nhiều công ty cũng tham gia vào lĩnh vực kinh doanh sản phẩm xây dựng. Công ty có thể tham khảo về các chủng loại sản phẩm, hàng hóa mà đối thủ cạnh tranh đang kinh doanh, giá cả, chất lượng của sản phẩm cũng như dịch vụ chăm sóc khách hàng mà công ty đang sử dụng.
Nhà cung ứng: Công ty nên tạo dựng các mối quan hệ tốt với nhà cung ứng, có các hợp đồng, chính sách làm việc được ký kết rõ ràng với nhà cung ứng. Công ty có thể tìm kiếm thêm nhiều nhà cung ứng khác nhằm tránh hiện tượng bị ép giá, không đủ hàng, thời gian thanh toán.
Các chính sách của doanh nghiệp: Công ty cần chú trọng hơn nữa về chính sách marketing, xây dựng ngân quỹ dựa vào một phần lợi nhuận sau thuế để thực hiện các chính sách này một cách hiệu quả nhất. Công ty cũng nên xây dựng một phòng ban chuyên về chiến lược kinh doanh, nghiên cứu và phân tích nhu cầu của khách hàng, từ đó đề xuất ý tưởng cho ban lãnh đạo xét duyệt và hệ thống kế toán để cân đối thu chi ngân sách.