Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần viglacera hữu hƣng

1 TÓM LƯỢC Ngày kinh tế thị trường, cạnh tranh điều kiện yếu tố kích thích kinh doanh Quy luật cạnh tranh động lực thúc đẩy hát triển sản xuất, sản xuất hàng hoá ngày phát triển, hàng hoá sản xuất nhiều, số lượng người cung ứng ngày đơng cạnh tranh ngày khốc liệt, kết cạnh tranh loại bỏ Công ty làm ăn hiệu quả, suất chất lượng thấp ngược lại thúc đẩy Cơng ty làm ăn tốt, suất chất lượng cao Do vậy, muốn tồn phát triển doanh nghiệp cần phải cạnh tranh, tìm cách nâng cao khả cạnh tranh nhằm đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Để đạt mục tiêu doanh nghiệp cần phải cạnh tranh, có cạnh tranh doanh nghiệp giá tìm phương cách, biện pháp tối ưu để sáng tạo, tạo sản phẩm đạt chất lượng cao hơn, cung ứng dịch vụ tốt đối thủ cạnh tranh, thỏa mãn nhu cầu khách hàng ngày tăng Chỉ có cạnh tranh doanh nghiệp tồn phát triển Nhất điều kiện hội nhập kinh tế giới ngày sâu rộng Việt Nam gia nhập tổ chức WTO , đối diện với thực tế trình độ cơng nghệ , kỹ quản lý hoạt động SXKD , lực tài ,đội ngũ nguồn nhân lực phải có kiến thức công nghệ áp dụng tiêu chuẩn quốc tế ISO … Luận văn: “ Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng” nghiên cứu tổng thể lực cạnh tranh đề xuất số giải pháp khả thi giúp ban lãnh đạo cơng ty có định đắn chiến lược kinh doanh nhằm nâng cao lực cạnh tranh 2 LỜI CẢM ƠN Trong thời gian làm khóa luận tốt nghiệp đề tài “ giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng” vận dụng kiến thức học trường kết hợp với tình hình thực tế cơng ty thời gian thực tập tháng, em hiểu biết kiến thức lĩnh vực quản lý kinh tế, với giúp đỡ thầy cô giáo khoa nhà trường cô bác anh chị công ty CP viglacera Hữu Hưng với góp ý nhiệt tình bạn, đặc biệt giáo viên hướng dẫn Th.s Vũ Thị Thùy Linh sâu sát em để vận dụng đưa vấn đề , giải pháp nghiên cứu em, giúp em hồn thành khóa luận Nhưng hạn chế kiến thức kinh nghiệm tìm hiểu thực tế chưa có nhiều nên luận nhiều điểm hạn chế Em mong nhận bảo, giúp đỡ thầy cô giáo ý kiến đóng góp bạn để khóa luận em hoàn thiện Điều quan trọng ý kiến thầy cô giáo giúp em tiếp cận thực tế hoạt đọng sản xuất kinh doanh ngày tốt kinh nghiệm phục vụ cho trình làm sau Cuối em xin cảm ơn thầy cô giáo trường , khoa, cô giáo hướng dẫn Th.s Vũ Thị Thùy Linh xin cảm ơn anh, chị, cô công ty cổ phẩn Viglacera Hữu Hưng giúp đỡ em trình nghiên cứu khóa luận hồn thành khóa luận tốt nghiệp Hà Nội, ngày 25 tháng 04 năm 2017 Sinh viên thực Cao Thị Huyền 3 MỤC LỤC 4 DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ BẢNG, BIỂU HÌNH VẼ 5 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Kí hiệu viết tắt Tên đầy đủ CTCP Công ty cổ phần NLCT Năng lực cạnh tranh LTCT Lợi cạnh tranh BĐS Bất động sản DN Doanh nghiệp VLXD Vật liệu xây dựng CP Cổ phẩn 6 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết của đề tài Chúng ta tham gia vào thị trường chung giới tức phải chấp nhận luật chơi chung chịu sức ép cạnh tranh lớn từ cơng ty tập đồn nước đã, thâm nhập vào thị trường Việt Nam Các đối thủ nước ngồi có tiềm lực mạnh mặt, khó khăn doanh nghiệp Việt Nam lực hạn chế, quy mơ sản xuất, tài khiêm tốn, lực quản lý hiệu sử dụng vốn chưa cao, mối liên kết doanh nghiệp yếu mang tính hình thức Do doanh nghiệp nước không tự nâng cao lực cạnh tranh trận đấu vốn khơng cân sức với đối thủ nước ngồi dễ bị loại khỏi đua WTO hội tốt cho doanh nghiệp biết tận dụng cách hợp lý song rào cản lớn cho doanh nghiệp không tự nâng cao lực cạnh tranh cần thiết cho Nâng cao lực cạnh tranh đáp ứng yêu cầu tất yếu khách quan, phù hợp với quy luật cạnh tranh thương trường phục vụ lợi ích doanh nghiệp Bất kỳ doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường phải đối mặt với cạnh tranh, với quy luât "mạnh yếu thua", né tránh sớm muộn doanh nghiệp bị cạnh tranh đào thải Do để tồn tại, đứng vững thương trường thắng đối thủ tất yếu doanh nghiệp phải tự nâng cao lực cạnh tranh cách không ngừng nâng cao chất lượng hạ giá thành, áp dụng thành tựu công nghệ tiên tiến vào sản xuất, sử dụng kiến thức quản lý đại vào hoạt động quản trị cách khoa học, sáng tạo Mặt khác nâng cao lực cạnh tranh nhằm đáp ứng yêu cầu đòi hỏi thực tế Sở dĩ vì: - Do yêu cầu ngày cao người tiêu dùng hàng hố, dịch vụ khơng mặt chất lượng, giá cả, kiểu cách thiết kế, tính mỹ thuật sản phẩm, dịch vụ sau bán mà ưa chuộng khách hàng thểhiện qua uy tín, kinh nghiệm, thương hiệu doanh nghiệp Vì đòi hỏi doanh nghiệp phải có cải tiến đổi định để nâng cao lực có khả đáp ứng yêu cầu khách hàng - Do bùng nổ cách mạng công nghệ toàn cầu, với tiến khoa học tạo dây truyền máy móc thiết bị vơ đại, tự động hố, làm 7 giảm nhiều chi phí cho sản xuất, tăng tiến độ hồn thành sản phẩm, giúp doanh nghiệp thực dự án có quy mơ lớn tính phức tạp cao kỹ thuật Trong chạy đua doanh nghiệp tận dụng sức mạnh kỹ thuật chắn đích nhanh Mà để tiếp cận với cơng nghệ cao đòi hỏi doanh nghiệp phải tự tích luỹ, nâng cao lực Vì , nâng cao lực cạnh tranh cần thiết cho phát triển kinh tế, xã hội Mỗi doanh nghiệp tế bào kinh tế, tế bào "khoẻ" kinh tế có lực cạnh tranh cao Ngược lại kinh tế "khoẻ" lại tạo điều kiện môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp phát huy lợi Công ty cổ phần viglacera Hữu Hưng thành lập sở chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước sang, trực thuộc tổng công ty Thủy tinh gốm xây dựng – Bộ xây dựng.Sản phẩm chủ yếu cơng ty loại gạch ngói xây dựng phục vụ chủ yếu cho thị trường nước Cùng với phát triển kinh tế thị trường, Năm 1992 công ty mạnh dạn đầu tư đổi dây chuyền máy móc cơng nghệ, thay hệ thống sản xuất gạch Italia lò nung tuynen với trị giá 12 tỷ VNĐ Những thành tựu công ty thu : giải thưởng ‘quả cầu vàng” năm 2002 , giải thưởng “ hàng Việt Nam chất lượng cao” người tiêu dùng bình chọn năm 2003 Hiện sản phẩm cơng ty có mặt toàn quốc xuất sang thị trường quốc tế : Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Quốc, Singapo, Tuy nhiên ,trong điều kiện hội nhập kinh tế giới ngày sâu rộng Việt Nam gia nhập tổ chức WTO , đối diện với thực tế trình độ cơng nghệ , kỹ quản lý hoạt động SXKD , lực tài ,đội ngũ nguồn nhân lực phải có kiến thức công nghệ áp dụng tiêu chuẩn quốc tế ISO …Công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng bộc lộ nhiều hạn chế công tác quản lý , khả cạnh tranh với doanh nghiệp khác ngồi tỉnh Để Cơng ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng ngày vươn lên phát triển trình hội nhập kinh tế quốc tế việc phân tích đánh giá thực trạng mơi trường hoạt động SXKD ,môi trường cạnh tranh đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty cần thiết Từ mong muốn đó, thời gian thực tập Cơng ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng em chọn đề tài nghiên cứu : “ Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng” với hy vọng đóng góp phần cơng sức nhỏ bé vào nghiệp phát triển công ty 8 Xác định vấn đề nghiên cứu + Làm rõ khái niệm cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới lực cạnh tranh doanh nghiệp nói chung + Sản phẩm kinh doanh thị trường kinh doanh Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng gì? Mức độ cạnh tranh ngành Công ty lực cạnh tranh công ty nào? Thực trạng xác định đánh giá lực cạnh tranh Công ty nào? + Đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty +Cơng ty có điểm mạnh điểm yếu ? Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu Mục tiêu chung nghiên cứu đề tài “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng” nhằm phân tích thực trạng lực cạnh tranh công ty từ đưa số giải pháp nhằm nâng cao lực lực cạnh tranh thời gian Để thực mục tiêu chung cần thực nhiệm vụ cụ thể sau: Thứ nhất: Hệ thống hóa sở lý thuyết cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp Thứ hai: Nghiên cứu, phân tích đánh giá thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Cổ phần Viglacera Hữu Hưng Thứ ba: Đưa kết luận đề xuất số giải pháp cho hạn chế tồn nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng Đối tượng và phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: nhân tố ảnh hưởng tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh công ty Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng từ đưa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty - Phạm vi nghiên cứu: Nhận thức để phân tích hay đánh giá cách triệt để toàn diện lực cạnh tranh doanh nghiệp vấn đề phức tạp, liên quan đến nhiều vấn đề, nhiều khía cạnh, nhiều cấp độ tổ clhức quản trị Bên cạnh đó, giới hạn thời gian kiến thức nhiều hạn chế, để kết nghiên cứu thực ứng dụng hoạt động kinh doanh Công ty Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng , em xin giới hạn phạm vi nghiên cứu sau: 9 + Sản phẩm: Công ty kinh doanh nhiều mặt hàng, chủng loại, khóa luận tơi xin tập trung vào sản phẩm “gạch tuynel gạch ốp lát” + Không gian: địa bàn Hà Nội + Về thời gian: Các liệu, thông tin phục vụ cho nghiên cứu đề tài khóa luận thu thập khoảng thời gian từ năm 2013-2015 đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty giai đoạn 2017 - 2020 Phương pháp nghiên cứu 5.1 Phương pháp thu thập liệu 5.1.1 Phương pháp thu thập liệu sơ cấp: - Phương pháp khảo sát điều tra trắc nghiệm: Tôi tập trung vào vấn đề xây dựng phiếu điều tra trắc nghiệm chuyên sâu dành cho khách hàng cho nhân viên • Mẫu phiếu điều tra nhân viên (phụ lục 1) + Số phiếu điều tra phát 20 phiếu, số phiếu thu 20 phiếu + Đối tượng điều tra: người phận hành chính, phòng ban phòng Marketing, phòng hành nhân + Phiếu điều tra nhân viên tìm hiểu mức độ quan trọng yếu tố định đến thành công sản phẩm, so sánh với đối thủ cạnh tranh Các yếu tố là: vị tài chính, nguồn nhân, lực, lực quản trị, quy mơ sản xuất • Mẫu phiếu điều tra khách hàng (phụ lục 1) + Số phiếu phát 20 phiếu, số phiếu thu 20 phiếu +Đối tượng điều tra: Phát trực tiếp cho khách hàng tới Công ty + Việc điều tra nhằm tìm hiểu yếu tố định tới định mua khách hàng, đánh giá khách hàng sản phẩm Công ty so với đối thủ cạnh tranh • Mục đích phiếu điều tra: Nhằm điều tra thu thập thông tin điểm mạnh, điểm yếu công ty, cần phải xem xét đánh giá nhiều phương diện để làm sở đánh giá thành công hạn chế chương • Nội dung phiếu điều tra: Chủ yếu liên quan đến thông tin thực trạng lực cạnh tranh công ty, điểm mạnh, điểm yếu công ty - Phương pháp vấn: Xây dựng bảng câu hỏi vấn trực tiếp lãnh đạo liên quan đến lực cạnh tranh công ty, vấn đề mà công ty tồn 10 10 + Bảng câu hỏi vấn: (phụ lục 2) Gồm có 01 bảng câu hỏi vấn ông Nguyễn Huy Thuật -giám đốc Công ty CP Viglecera Hữu Hưng Phiếu vấn chuyên sâu với 10 câu hỏi tiến hành vấn + Mục tiêu điều tra vấn: thu thập thông tin có liên quan đến định hướng ban lãnh đạo việc nâng cao lực cạnh tranh cơng ty, từ rút kết luận để giải phát huy nâng cao lực cạnh tranh công ty với đối thủ cạnh tranh 5.1.2 Phương pháp thu thập liệu thứ cấp: - Dữ liệu thứ cấp thu thập qua nguồn sau: Kết báo cáo hoạt động kinh doanh, tình hình lao động, cơng ty giai đoạn 2013-2015 Phòng Kế tồn tài chính, phòng hành - nhân , liệu thông tin Internet: trang chủ Website công ty 5.2 Phương pháp xử lý dữ liệu - Định tính: Tổng hợp lý thuyết, tổng hợp liệu thứ cấp, từ phân tích kết thu thập phần khác - Định lượng: Thu thập xử lý kết liệu thứ cấp phần mềm Excel, tổng hợp minh họa biểu đồ Kết cấu đề tài Bao gồm phần: tóm lược, lời cảm ơn, danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ ngữ viết tắt, danh mục tài liệu tham khảo phụ lục Và Nội dung gồm: Chương 1: Một số lý luận lực cạnh tranh doanh nghiệp nói chung Chương 2: Phân tích đánh giá lực cạnh tranh công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng chương 3: Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng 76 76 - Bên cạnh đó, Hữu Hưng phải lập kế hoạch khả thi sản phẩm tương lai, tập trung vào phát triển sản phẩm mới, có bí cơng nghệ bật, sản phẩm có nét độc đáo khác biệt NĐT nước ngồi có ấn tượng nghe dự báo tài cơng ty - Doanh nghiệp cần máy hoạt động chuyên nghiệp Mức độ chuyên nghiệp hoạt động quản lý, sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, quản lý tài minh bạch ln ln tiêu chí hàng đầu mà nhà đầu tư xem xét doanh nghiệp Sự chuyên nghiệp thể việc quản trị đội ngũ lãnh đạo doanh nghiệp, quản lý tài minh bạch, báo cáo thơng tin xác, dự tốn rõ ràng, đầy đủ - Cần có chuyên gia đàm phán thương lượng hoạt động cuối sau khảo sát công ty định đầu tư vào công ty Để hoạt động diễn thành công tốt đẹp, vừa làm NĐT thấy lợi ích góp vốn vào cơng ty mà doanh nghiệp có khoản đầu tư lớn Những yếu tố quan trọng cần ý xác định mục đích trước đàm phán; làm rõ vấn đề xung quanh hợp đồng; tính tốn tỷ lệ vốn góp, tỷ lệ lợi nhuận hợp lý cho nhà đầu tư b Huy động vốn từ nhiều kênh khác Trong thị trường hội nhập nay, DN có thêm nhiều kênh để thu hút vốn đầu tư Thông thường, thiếu vốn, DN thường tính đến giải pháp vay ngân hàng Trên thực tế, nguồn từ tín dụng ngân hàng có nhiều cách để tiếp cận khơng hẳn có cách đưa đơn vay Nếu tình trạng khơng đủ điều kiện vay DN th tài chính, sử dụng quỹ đầu tư, kênh thị trường tiền tệ, vay cán nhân viên, hay tham gia vào thị trường chứng khoán Hay doanh nghiệp tính đến việc liên doanh, liên kết để tạo sức mạnh vốn, khắc phục khó khăn vốn Hình thức liên doanh liên kết trở nên phổ biến có nhiều NĐT nước ngồi nhận thấy tiềm lực kinh tế Việt Nam tương lai Đây hội tốt cho DN mở rộng quy mô vốn, nâng cao khả cạnh tranh tương lai 3.2.4 Nhóm giải pháp thị trường a Lựa chọn thị trường mục tiêu Sản phẩm gạch, ngói ngun liệu cho cơng nghiệp –xây dựng phát triển mạnh mẽ Do đó, không chọn phân khúc thị trường hẹp, mà xác định thị trường mục tiêu rộng Tiếp tục phát triển thị trường có: Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Quốc, Singapo, Viglacera Hữu Hưng xác định Nhật Bản thị trường lớn phải cố gắng phát triển thị trường khác nhằm giảm bớt rủi ro, 77 77 tránh bị ép giá tập trung nhiều vào thị trường Thâm nhập vào thị trường tiềm năng: Đẩy mạnh việc thâm nhập vào thị trường Mỹ nước Châu Âu; đặc biệt lưu ý đến Nga nước Đông Âu nước có tiềm phát triển mạnh điều thuận lợi có q trình giao lưu hữu nghị với Việt Nam lâu dài b Phương thức thâm nhập thị trường - Xuất gián tiếp: Đối với thị trường mới, thường phải thông qua kênh trung gian nhà xuất để đưa sản phẩm thâm nhập tạo dần uy tín thương hiệu, có điều kiện để tìm hiểu u cầu khách hàng - Xuất trực tiếp: Tiếp tục đẩy mạnh xuất trực tiếp Cần lưu ý vấn đề để tập trung xây dựng phận chuyên trách marketing xuất nhập - mà thực trạng Cơng ty cao su Bình Long nhiều hạn chế - nhằm đảm bảo công tác chuyên môn thực cách hiệu thâm nhập vào thị trường Âu, Mỹ c Các giải pháp marketing mix Vấn đề marketing mix đề cập đến giải pháp cho chữ P 4P: Product (sản phẩm), Price (giá cả), Place (phân phối), Promotion (xúc tiến) - Chính sách sản phẩm: Để nâng cao lực cạnh tranh, việc phải trọng không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đảm bảo uy tín với khách hàng, mang lại cho họ hình ảnh tích cực doanh nghiệp từ tạo cho thương hiệu vị trí ngày vững thị trường Chất lượng sản phẩm Cơng ty cao su Bình Long có dần chỗ đứng thị trường giới, tin cậy khách hàng Tuy vậy, phải liên tục quan tâm tới vấn đề trước nhất, phải xuất phát từ ý thức: Chất lượng sản phẩm phải hiểu cách đầy đủ từ chất lượng cao su sơ chế đến bao bì, đóng gói, tem nhãn,… Chất lượng cao su phải kiểm tra cách nghiêm ngặt trước cấp chứng kiểm phẩm Nên sử dụng nhiều bao bì thay cho bao bì cổ điển thùng pallette làm gỗ ghép, dễ bị ẩm mốc, mối mọt; Tem nhãn phải đẹp, quy định; “Marking” phải rõ ràng, xác để tránh nhầm lẫn giao nhận 78 78 Ngồi ra, cần phải có phối hợp đồng phòng ban chuyên mơn (phòng kế hoạch kinh doanh, phòng quản lý chất lượng) hai nhà máy chế biến để việc đặt hàng, sản xuất, giao nhận thực nhịp nhàng, tiến độ, đảm bảo “chữ Tín” với khách hàng Trong thời gian qua, thực tế có khơng trường hợp thiếu nhịp nhàng ấy, làm ảnh hưởng tới uy tín Cơng ty Do vậy, cần phải nghiêm túc rút kinh nghiệm chấn chỉnh để chiến lược kinh doanh Công ty thực tốt - Chiến lược giá: Phù hợp sản phẩm nên áp dụng hai sách giá cả: linh hoạt ổn định + Giá linh hoạt: áp dụng cho khách hàng vãng lai nội địa, thường mua cao su để xuất qua Trung quốc theo đường mậu biên Dạng khách hàng thường “nhảy cóc”, khơng lâu dài bán giá theo thời điểm lên xuống thị trường nhằm tối đa hóa lợi nhuận + Giá ổn định: hiểu ổn định tương đối khoảng thời gian định, áp dụng cho khách hàng truyền thống, hợp đồng dài hạn, bn bán qua đường ngạch thường lấy giá SICOM thị trường Singapore chiết khấu vài phần trăm (hiện nay, thường từ 3-5%) Chính sách giá ổn định tạo yên tâm niềm tin cho khách hàng, giúp họ chủ động kế hoạch sản xuất từ tạo gắn kết lâu dài Điều giúp giữ khách hàng gặp lúc thị trường khó khăn .- Giải pháp phân phới: Chúng ta xác định mục tiêu giảm bớt lệ thuộc vào thị trường Trung Quốc đẩy mạnh việc thâm nhập thị trường Âu, Mỹ Với thị trường Âu, Mỹ hệ thống phân phối họ hình thành từ lâu đời chặt chẽ Cơng ty CP Viglacera Hữu Hưng muốn thâm nhập hàng hóa vào thị trường vận dụng cách sau: + Thông qua thương vụ Việt Nam nước Tham tán thương mại nước Việt Nam để tiếp cận với nhà nhập nước ngoài, từ phát triển mối quan hệ xúc tiến thương mại Cũng nên lưu ý đến nhà phân phối lớn nước công nghiệp, trung tâm thương mại phát triển khu vực Singapore, Hongkong, Hàn Quốc, Nhật Bản,… 79 79 + Liên kết với Công ty đa quốc gia nước Âu, Mỹ để thành lập liên doanh làm nhà cung cấp dài hạn theo kế hoạch phân phối họ + Lực lượng kiều bào Việt Nam nước đầu mối quan trọng giúp thâm nhập vào thị trường quốc tế qua hình thức hợp tác đầu tư, liên doanh liên kết, văn phòng đại diện,… - Chiến lược xúc tiến: + Khảo sát thị trường: Để chọn lựa thị trường mục tiêu phù hợp, việc phải làm tốt khâu khảo sát thị trường Việc thực qua nhiều cách: Tổ chức đoàn cán chuyên mơn có trình độ, kinh nghiệm, am hiểu thị trường nước trực tiếp khảo sát, thâm nhập thị trường mục tiêu; Nắm bắt tình hình qua kênh thơng tin báo chí, tập san chun đề, internet; Tham gia triển lãm hội chợ, hội thảo, đàm phán vấn trực tiếp,…Cần lưu ý phải có kế hoạch triển khai sau khảo sát cần giữ mối quan hệ với đối tác sau tham gia hội thảo, hội chợ để phát triển tiếp việc xúc tiến thương mại, khơng chuyến trở thành lãng phí + Đẩy mạnh việc quảng bá thương hiệu mạng internet Công ty CP Viglacera Hữu Hưng xây dựng website mình, nội dung lẫn hình thức nghèo nàn, thơng tin khơng cập nhật đầy đủ; Cần nâng cấp để phát huy hiệu cao Đồng thời, đẩy mạnh thương mại điện tử, phương tiện mua bán nhanh chóng, tiện lợi áp dụng rộng rãi nước phát triển; Thực trao đổi, đàm phán ký kết hợp đồng mua bán qua e-mail, fascimile + Chú trọng đến việc khai thác hỗ trợ quan Việt Nam lực lượng Việt kiều nước ngoài, tổ chức nước Việt Nam Đây kênh xúc tiến tốn kém, thực tốt mang lại hiệu khơng * Hiệu của giải pháp: Nhóm giải pháp mở rộng phát triển thị trường giúp cho Cơng ty cao su Bình Long lựa chọn thị trường mục tiêu, xác định phương thức thâm nhập thị trường cho phù hợp với đối tượng; Các giải pháp marketing mix giúp cho đơn vị ý thức tầm quan trọng vấn đề marketing từ thực tốt sách sản phẩm, áp dụng chiến lược giá cách linh hoạt, hiệu quả, tổ chức xúc tiến thương mại hướng để mở rộng kênh phân phối thị trường 80 80 giới Cạnh tranh thuộc tính thị trường, vậy, thực tốt giải pháp thị trường giúp Công ty nâng cao lực cạnh tranh 3.2.5 Giải pháp cơng nghệ Hệ thống máy móc, thiết bị sản xuất Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng chủ yếu máy móc kế thừa từ Nhà máy gạch Hữu Hưng Sản xuất gạch ngói sử dụng cơng nghệ lò Tuynel Đây kiểu lò nung liên tục tận dụng triệt để nhiệt, giúp lượng tiêu hao ít, đồng thời giảm nhiệt độ khói thải mơi trường Lò Tuynel loại lò tiên tiến, ứng dụng công nghệ đại, cho sản phẩm nung đạt chất lượng cao với số lượng lớn so với kiểu lò khác… Hầu hết doanh nghiệp sản xuất gạch lớn miền Bắc áp dụng cơng nghệ lò Tuynel, sử dụng cơng nghệ tiên tiến giúp doanh nghiệp vừa giảm giá thành sản phẩm lại tiết kiệm tối đa nhân công, mang lợi nhuận cao Những năm gần đây, lĩnh vực sản xuất VLXD phát triển mạnh với nhiều nhà máy gạch đưa vào hoạt động, sản phẩm phong phú đa dạng Qua đó, tạo cạnh tranh mạnh mẽ doanh nghiệp nhằm chiếm lĩnh thị trường Có thể nói, lợi Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng thương hiệu, chất lượng sản phẩm kinh nghiệm sản xuất lâu năm Tuy nhiên, công ty chưa tăng sản lượng sản xuất hạn chế nguồn cung nguyên vật liệu diện tích nhà xưởng sản xuất Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phụ thuộc nhiều vào biến động sức cầu giá thị trường Nhiều nhà máy gạch đầu tư xây dựng thời gian qua DN nắm bắt nhanh chủ trương Nhà nước lộ trình xố lò gạch ngói thủ cơng Mặt khác lợi nhuận từ sản xuất vật liệu xây dựng hấp dẫn khơng nhà đầu tư Sau đợt "sốt" gạch vào đầu năm 2008, giá gạch đặc nhà máy địa bàn sản xuất đứng mức 1,1 - 1,2 nghìn đồng/viên, gạch lỗ 800 đồng/viên, gấp gần hai lần so với năm 2007 Tiềm sản xuất vật liệu xây dựng địa bàn dồi lý để nhiều DN đầu tư vào lĩnh vực Cũng nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh VLXD khác, Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt thị phần ngày giảm đời doanh nghiệp mở rộng quy mơ doanh nghiệp có Mặt khác, sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng chịu ảnh hưởng nhiều thị trường BĐS xây dựng Những thay đổi thị trường BĐS xây dựng làm ảnh hưởng lớn đến hoạt động công ty Một số rủi ro khác mang tính chất bất khả kháng xảy có tác động lớn đến tình hình kinh doanh công ty rủi ro hỏa 81 81 hoạn, bão lụt…Vậy, làm để nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng điều kiện kinh tế yếu tố nội hàm gặp khó khăn thách thức điều kiện hội nhập Trong định hướng phát triển từ đến năm 2010, Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng vạch hướng mang tính định đến việc phát triển công ty tương lai Việc tham gia vào thị trường BĐS, Du lịch, Xây dựng hạ tầng đô thị khu công nghiệp bước đắn, giúp công ty tiếp cận hội mang lại từ dự án, tạo nguồn thu lớn cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần phải xây dựng giải pháp tài nhằm nâng cao lực thân tiến trình hội nhập kinh tế sâu rộng 3.3 Một số kiến nghị đối với Nhà nước Tranh thủ hỗ trợ Chính phủ quan quản lý nhà nước mặt tài q trình thúc đẩy phát triển DNVVN Trong thời gian gần đây, chế sách quản lý Nhà nước DN, có DNVVN bước hoàn thiện Động lực kinh doanh phát huy, nhiều rào cản loại bỏ, tạo điều kiện cho DN hoạt động thuận lợi Cục phát triển DNVVN thành lập có số hoạt động bước đầu Một số cơng cụ sách vĩ mô phát huy tác dụng như: Luật DN, Nghị định 90, Quỹ hỗ trợ DNVVN, chế tín dụng Gói kích cầu thứ Chính phủ tác động mạnh đến thị trường nước, điển hình nhiều cơng trình xây dựng triển khai, tác động trực tiếp đến thị trường gạch xây dựng thời gian qua Lượng tiêu thụ gạch tăng mạnh, giá gạch tăng khoảng 20 - 25% so với quý I/2009 Chính phủ quan nhà nước góp phần mạnh mẽ việc xây dựng hỗ trợ phát triển DNVVN Các công cụ sách Nhà nước hỗ trợ mặt khác cần thiết Môi trường kinh doanh, môi trường pháp lý nhân tố xã hội có ảnh hưởng lớn doanh nhân kinh tế đất nước KẾT ḶN Với Luận văn này, tơi mong muốn đóng góp phần cho Cơng CP Viglacera Hữu Hưng việc đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh mình, mặt mạnh, mặt yếu, hội, thách thức để từ tìm giải pháp khả thi vận dụng cách tốt nhằm nâng cao lực cạnh tranh đơn vị Đồng thời, xin mạnh dạn kiến nghị số vấn đề Bộ, ngành Chính phủ nhằm tháo gỡ vướng mắc, tạo điều kiện thuận lợi cho trình phát triển ngành cao su, nói chung Cơng ty CP Viglacera Hữu Hưng nói riêng Do hạn chế thời gian khả năng, chắn Luận văn thiếu sót định, kính mong bảo, đóng góp ý kiến Quý Thầy, Cô nhằm giúp cho nghiên cứu hồn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn PHỤ LỤC PHỤ LỤC 1: TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tình hình nghiên cứu ngoài nước Michael E Porter (1996),Chiến lược cạnh tranh, NxbKhoa học kỹ thuật Micheal Porter (2013), Lợi cạnh tranh, NXB Trẻ Siegfried P Gudergan (2001), Contemparary Marketing Management, Pearson Custom Publishing, Australia Michael E Porter (1985), The Competitive Advantage of Nations, The Free Press, New York 1.2 Tình hình nghiên cứu nước Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng (2013-2015)), Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh Fred R David (2006), Khái luận Quản trị chiến lược, Nxb Thống kê, Hà nội Hoàng Văn Hải (2005), Nâng cao lực cạnh tranh của Doanh nghiệp Việt nam tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, Tạp chí Quản lý kinh tế, số Michael Hammer James Champy (1999), Tái lập Công ty: Tuyên ngôn của cách mạng kinh doanh, Nxb Tp HCM Michael E Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, Nxb Khoa học kỹ thuật Trần Sửu (2006), Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp điều kiện tồn cầu hóa, Nxb Lao động Don Taylor Jeanne Smalling Archer (2004), Để cạnh tranh với người khổnglồ, Nxb Thống kê, Hà nội Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2004), Thị trường, Chiến lược, Cơ cấu: Cạnh tranh giá trị gia tăng, định vị phát triển doanh nghiệp, Nxb Tởng hợp Tp.HCM Hồng Trọng – Chu Nguyễn Mộng Ngọc (2005), Phân tích liệu nghiên cứu với SPSS, Nxb Thống kê, Hà nội 1.3 Tình hình nghiên cứu luận văn Luận văn: “ Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh của Công ty May 10 thị trường Mỹ” , Tác giả: Đoàn Trung Thành, xuất bản: Khoa Thương mại quốc tế, 2007 Luận văn: “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh giải pháp nâng cao lực cạnh tranh của công ty cổphần xây dựng công của công ty cở phần xây dựng cơng trình giao thơng Bến Tre trình giao thơng Bến Tre” – Nguyễn Tuấn Minh , năm 2013 Luận văn : “Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh của công ty cổ phần dệt may Thành Công đến năm 2015” - Nguyễn Hồng Cẩm , năm 2013 Luận văn :” Nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam trình hội nhập kinh tế quốc tế”, Nguyễn Xuân Trường , 2014 Như vậy, với đề tài nâng cao nâng cao lực cạnh tranh có nhiều cách để nghiên cứu, đến mục tiêu cuối giúp DN ngày đứng vững thị trường kinh doanh PHỤ LỤC 2: BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN Bộ giáo dục và đào tạo Trường Đại học Thương Mại Cộng hòa xã hợi chủ nghĩa Việt Nam Đợc lập – Tự – Hạnh phúc Để phục vụ nghiên cứu làm khóa luận văn tốt nghiệp đại học với đề tài: ”giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cơng ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng”, kính mong anh/chị vui lòng trả lời phiếu điều tra khảo sát Tơi xin cam kết tồn nội dung điều tra khảo sát dùng với mục đích nghiên cứu khơng nhằm mục đích khác Xin trân trọng cảm ơn! Họ tên sinh viên: Cao Thị Huyền Trường: Đại học Thương Mại Email: huyenct.vcuedu@gmail.com Họ tên người vấn: Nguyễn Huy Thuật Chức vụ: Giám đốc CÂU HỎI PHỎNG VẤN Câu 1: Ông đánh giá nghành công nghiệp gạch Việt Nam nào? Câu 2: Xin anh cho biết cơng ty có tầm nhìn chiến lược sứ mạng kinh doanh gì? Và mục tiêu năm tới cơng ty gì? Câu 3: Nhận định chung ông thị trường gạch năm gần khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải Câu 4: Anh đánh cạnh tranh ngành sản xuất gạch, đặc biệt đối thủ cạnh tranh trực tiếp gián tiếp Viglacera Hữu Hưng? Câu 5: Ơng cho biết yếu tố coi thời thách thức cơng ty? Ơng cho biết lợi thể cạnh tranh Viglacera Hữu Hưng thời mới, mà thị trường gần bão hòa? Câu 6: Ơng vui lòng cho biết cơng ty Cổ phần Viglacera có lợi cạnh tranh để cạnh tranh với đối thủ thị trường? Công ty gặp vấn đề khó khăn khơng? Câu 7: Ơng cho biết Viglacera Hữu Hưng thực hoạt động xúc tiến thương mại nào?? Câu 8: Hiện tại, công ty tiến hành thâm nhập thị trường nước ngồi, chiến lược mà cơng ty theo đuổi có mang lại kết mong đợi khơng? Câu 9: ông cho biết, Viglacera áp dụng hệ thống quản lý tiêu chuẩn chất lượng nào? Thực nào? Câu 10: Nhăm nâng cao lực cạnh tranh, Viglacera làm tác xây dựng chiến lược Marketing chiến lược hậu đặc biệt? PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM Bộ giáo dục và đào tạo Trường Đại học Thương Mại Cợng hòa xã hợi chủ nghĩa Việt Nam Đợc lập – Tự – Hạnh phúc Để phục vụ nghiên cứu làm khóa luận văn tốt nghiệp đại học với đề tài: ” giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng”, kính mong anh/chị vui lòng trả lời phiếu điều tra khảo sát Tơi xin cam kết tồn nội dung điều tra khảo sát dùng với mục đích nghiên cứu khơng nhằm mục đích khác Xin trân trọng cảm ơn! Họ tên sinh viên: Cao Thị Huyền Trường: Đại học Thương Mại Email: huyenct.vcuedu@gmail.com Câu 1: Anh (chị) cho biết mức độ nắm rõ tầm nhìn chiến lược sứ mạng kinh doanh cơng ty A Rất rõ B Bình thường C Khơng rõ Câu 2: Theo anh (chị) mức độ đáp ứng yêu cầu mục tiêu chiến lược Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng nào? A Hoàn toàn chưa đáp ứng D Đáp ứng tốt B Chưa đáp ứng E Đáp ứng tốt C Đủ để đáp ứng Câu 3: Lợi cạnh tranh mà cơng ty anh (chị) theo đuổi gì? A Chi phí thấp C Cả hai B Khác biệt hóa D Khác, Câu 4: Theo anh (chị) mức độ ảnh hưởng mơi trường vĩ mơ tới lực cạnh tranh CTCP Viglacera Hữu Hưng A Ảnh hương lớn B.Ảnh hưởng lớn C.Ít ảnh hưởng D Không ảnh hưởng Câu 5: Theo anh (chị) mức độ ảnh hưởng mơi trường nghành tới lực cạnh tranh CTCP Viglacera Hữu Hưng A Ảnh hương lớn B.Ảnh hưởng lớn C.Ít ảnh hưởng D Không ảnh hưởng Câu 6: Theo anh (chị) mức độ quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng nào? A Hồn tồn khơng quan trọng D Quan trọng B Không quan trọng E Rất quan trọng C Bình thường Câu 7: Anh (chị) vui lòng cho ý kiến đánh giá mức độquan trọng yếu tố (Với 1-không quan trọng, 2- quan trọng, 3- quan trọng, quan trọng (Đánh dấu (X) vào câu trả lời mà anh (chị) cho nhất) ST T 10 Yếu tố Khả tài Năng lực quản trị lãnh đạo Nguồn nhân lực Năng lực R&D Quy mô sản xuất Chất lượng sản phẩm Định giá sản phẩm Chính sách phân phối Hoạt động quảng cáo Uy tín thương hiệu Điểm PHỤ LỤC 4: KẾT QUẢ PHÂN TÍCH DỮ LIỆU Biểu đồ dánh giá mức độ quan trọng cuả việc nâng cao lực cạnh tranh CTCP Viglacera Hữu Hưng Tácđộng môi trường vĩ mô tới lực cạnh tranh CTCP Viglacera Hữu Hưng Tácđộng môi trường nghành tới lực cạnh tranh CTCP Viglacera Hữu Hưng : Biểu đồ thể tổng điểm xếp loại lực cạnh tranh công ty Cổ phần Viglacera Hữu Hưng ... nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty cần thiết Từ mong muốn đó, thời gian thực tập Công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng em chọn đề tài nghiên cứu : “ Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần. .. luận lực cạnh tranh doanh nghiệp nói chung Chương 2: Phân tích đánh giá lực cạnh tranh cơng ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng chương 3: Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần Viglacera Hữu. .. đề tài Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Viglacera Hữu Hưng” nhằm phân tích thực trạng lực cạnh tranh cơng ty từ đưa số giải pháp nhằm nâng cao lực lực cạnh tranh thời gian Để