N ng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ cơ điện của công ty TNHH thƣơng mại và đầu tƣ x y dựng thịnh phát trên thị trƣờng hà nội

TÓM LƯỢC Ngày nay, hội nhập kinh tế diễn ngày sâu rộng phát triển đời sống người nâng lên nhu cầu sản phẩm người khắt khe Nền kinh tế thị trường phát triển mạnh sức cạnh tranh lĩnh vực, doanh nghiệp ngày gay gắt Và vấn đề cạnh tranh sản phẩm,hàng hoá trở thành đề tài nóng bỏng mang tính chất vơ cấp thiết, tốn khó đặt cho doanh nghiệp Đặc biệt toán để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Công ty Xuất phát từ thực tiễn này, em định nghiên cứu đề tài “Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện công ty TNHH thương mại đầu tư xây dựng Thịnh Phát thị trường Hà Nội” nhằm đưa quan điểm đóng góp phần vào phát triển công ty Với đề tài này, em tập trung sâu vào nghiên cứu lý luận chung sức cạnh tranh, nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp Phân tích thực trạng tình hình sản xuất sản phẩm công ty Thịnh Phát, cạnh tranh sản phẩm công ty với doanh nghiệp lĩnh vực giai đoạn từ 2015-2017 Từ đưa thành công, hạn chế nguyên nhân hạn chế sức cạnh tranh công ty, cuối em hy vọng đưa số giải pháp đề xuất, mong muốn góp phần nhỏ bé vào phát triển Công ty TNHH thương mại đầu tư xây dựng Thịnh Phát LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận cách tốt nhất, nỗ lực thân, em nhận nhiều quan tâm giúp đỡ tận tình thầy anh chị đơn vị thực tập, bạn bè thời gian qua Đáp lại giúp đỡ đó, cho phép em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy cô khoa Kinh tế - Luật trang bị cho em kiến thức cần thiết suốt trình học tập trường Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn thầy giáo ThS Vũ Tam Hòa tận tình hướng dẫn giúp đỡ tác giả hồn thành khóa luận tốt nghiệp Cuối em xin chân thành cảm ơn đến Ban giám đốc Công ty TNHH thương mại đầu tư xây dựng Thịnh Phát tồn thể anh chị Cơng ty tạo điều kiện thực tập cung cấp số liệu, tài liệu, giúp tác giả hồn thành khóa luận tốt nghiệp: “Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện công ty TNHH thương mại đầu tư xây dựng Thịnh Phát thị trường Hà Nội” Để góp phần hồn thiện khóa luận em mong nhận đóng góp thầy cô bạn Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 16 tháng 04 năm 2018 Sinh viên thực Bùi Hoàng Hải MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG v DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ vi MỞ ĐẦU1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẠNH TRANH VÀ NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH SẢN PHẨM PHỤ TRỢ CƠ ĐIỆN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm .6 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Năng lực cạnh tranh 1.1.3 Nâng cao sức cạnh tranh 1.1.4 Sản phẩm phụ trợ điện 1.1.5 Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện 1.2 Một số lý thuyết nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện doanh nghiệp 10 1.2.1 Bản chất nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện 10 1.2.2 Vai trò nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện 11 1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện 12 1.2.4 Một số tiêu đánh giá sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện .16 1.3 Nội dung nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm may mặc xuất .19 1.3.1 Nội dung nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện 19 1.3.2 Yêu cầu nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện 20 1.3.3 Một số sách nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện 21 CHƯƠNG THỰC TRẠNG NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH SẢN PHẨM PHỤ TRỢ CƠ ĐIỆN CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ ĐTXD THỊNH PHÁT TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 23 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện 23 2.1.1 Giới thiệu chung công ty 23 2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện .26 2.2 Phân tích sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện công ty 33 2.2.1 Phân tích doanh thu doanh nghiệp giai đoạn 2015-2017 .33 2.3 Đánh giá kết đạt Công ty nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện điện 2.3.1 Những thành công 2.3.2 Những hạn chế 2.3.3 Những nguyên nhân chủ yếu CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH SẢN PHẨM PHỤ TRỢ CƠ ĐIỆN CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ XÂY DỰNG THỊNH PHÁT TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 3.1 Dự báo sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện công ty TNHH thương mại ĐTXD Thịnh Phát thị trường miền Bắc năm tới .4 3.1.1 Dự báo nhu cầu, xu hướng phát triển thị trường miền Bắc 3.1.2 Định hướng đến năm 2020 Công ty TNHH thương mại đầu tư xây dựng Thịnh Phát 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện Công ty 3.2.1 Hoàn thiện chiến lược cạnh tranh Công ty TNHH thương mại đầu tư xây dựng Thinh Phát 3.2.2 Đảm bảo nguồn cung nguyên liệu ổn định 3.2.5 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại .7 3.2.6 Một số kiến nghị phía nhà nước 3.3 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu TÀI LIỆU THAM KHẢO .10 DANH MỤC BẢNG STT Nội dung Trang Bảng 2.1: Doanh thu theo ngành hàng Công ty Cổ phần 25 Vật liệu Xây lắp Viễn thông năm 2013 - 2017 Bảng 2.2: Tỷ trọng doanh thu theo ngành hàng Công ty 30 Cổ phần Vật liệu Xây lắp Viễn thông năm 2013-2017 Bảng 2.3: Kết kinh doanh vật liệu xây dựng Công ty 32 Cổ phần Vật liệu Xây lắp Viễn thông từ năm 2013- 2017 Bảng 2.4: So sánh giá số vật liệu xây dựng Công ty 34 với giá số đối thủ cạnh tranh thị trường Quý năm 2017 DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ BIỂU ĐỒ ST T Nội dung Trang Biểu đồ 2.1: Kết hoạt động kinh doanh ngành hàng vật liệu xây dựng công ty giai đoạn 2013-2017 28 Biểu đồ 2.2:Doanh thu vật liệu xây dựng theo khu vực Công ty Cổ phần Vật liệu Xây lắp Viễn thông 31 Biểu đồ 2.3: Thị phần thị trường tiêu thụ vật liệu xây dựng Công ty Cổ phần Vật liệu Xây lắp Viễn thông năm 2013-2017 34 Biểu đồ 2.4: Tỷ trọng doanh thu theo khu vực công ty giai đoạn 2013-2017 SƠ ĐỒ 35 24 Sơ đồ 1: Sơ đồ cấu máy tổ chức công ty MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Đất nước ta giai đoạn đổi phát triển tạo bước tiến vượt bậc kinh tế, trị xã hội bước hòa nhập vào xu phát triển chung cộng đồng quốc gia khu vực giới Ngành xây dựng nước ta có phát triển mạnh mẽ trở thành ngành kinh tế mũi nhọn đất nước Sản phẩm phụ trợ điện vật liệu xây dựng thiếu ngành công nghiệp xây dựng Chính tăng trưởng nhanh chóng kinh tế đất nước nói chung ngành xây dựng nói riêng kéo theo tăng lên nhu cầu cho sản phẩm phụ trợ điện Xu toàn cầu hóa kinh tế giới nay, việc nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp có ý nghĩa quan trọng định đến sống doanh nghiệp Nâng cao sức cạnh tranh giúp cho doanh nghiệp tồn đứng vững thị trường, cạnh trạnh sẻ tạo môi trường kinh doanh điều kiện thuận lợi để đáp ứng nhu cầu khách hàng làm cho khách hàng tin sản phẩm doanh nghiệp tốt nhất, phù hợp với thị hiếu người tiều dùng Doanh nghiệp có sức cạnh tranh tốt đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng doanh nghiệp có khả tồn kinh tế Bên cạnh đó, sức cạnh tranh để tạo ưu cạnh tranh cho sản phẩm Đó ưu mặt giá cả, giá trị sử dụng, chất lượng uy tín sản phẩm nhằm dành ưu so với đối thủ cạnh tranh, để nâng tốc độ tiêu thụ chiếm thị phần lớn ngành mà doanh nghiệp kinh doanh để từ doanh nghiệp tự đứng vững phát triển thị trường Mặt khác, để đạt mục tiêu doanh nghiệp doanh nghiệp cần phải nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm, có nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm buộc doanh nghiệp phải phải động sáng tạo, tìm phương thức, biện pháp tốt để tạo sản phẩm mới, đạt chất lượng cao cung cấp dịch vụ tốt đối thủ cạnh tranh Vì vậy, việc nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp vơ quan trọng, định đến tồn phát triển doanh nghiệp Công ty TNHH thương mại ĐTXD Thịnh Phát doanh nghiệp hoạt động chủ yếu lĩnh vực buôn bán sản phẩm phụ trợ điện Trong trình thực tập cơng ty, nhận thấy cịn mặt hạn chế hoạt động kinh doanh buôn bán sản phẩm khiến công ty chưa đạt kết mong muốn Xuất phát từ vấn đề trên, em chọn đề tài khóa luận: “Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện công ty TNHH thương mại đầu tư xây dựng Thịnh Phát” Tổng quan công trình nghiên cứu Qua việc tìm hiểu tơi thấy có số luận văn anh chị khóa nghiên cứu vấn đề này: - Phạm Thành Long (2008), “Giải pháp nâng cao lực cạnh trạnh Công ty cổ phẩn thương mại VIC hai thị trường tỉnh Nghệ An, Hà Tỉnh luận văn tốt nghiệp - Đại học Thương mại” Trên sở nghiên cứu công ty VIC, tác giả nghiên cứu sâu vào Công ty Nghệ An, với thị trường giới hạn thuận lợi cho trình nghiên cứu, tác giả phân tích cách hệ thống hệ thống yếu tố ảnh hưởng sâu sắc đến lực cạnh tranh Công ty Gắn với đặc thù ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi yếu tố tác giả trọng bao gồm: sản phẩm, phong tục chăn nuôi, dịch bệch, khả liên kết với tổ chức hội nông dân, hội phụ nữ…Từ phân tích trọng đến yếu tố cụ thể tác giả đưa giải pháp hợp lý, hiệu dễ thực - Đoàn Thị Thùy (2011), “Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bánh kẹo Việt Nam thị trường nội địa (lấy công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà làm đơn vị nghiên cứu)”, Khóa luận tốt nghiệp – Đại học Thương Mại Luận văn nói thực trạng cạnh tranh sản phẩm bánh kẹo Việt Nam thị trường nội địa, sở đưa giáp pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bánh kẹo Việt Nam thị trường nội địa Phạm Thu Hương (2017), “Sức cạnh tranh doanh nghiệp nhỏ vừa, nghiên cứu địa bàn thành phố Hà Nội”, khóa luận tốt nghiệp – Đại học Thương mại Luận văn đưa quan điểm sức canh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ theo lý thuyết sức, khác với nghiên cứu trước chủ yếu tiếp cận sức canh tranh theo lý thuyết canh tranh truyền thống Luận văn xác định nhân tố ảnh hưởng đến sức cạnh cạnh tranh phù hợp với doanh nghiệp nhỏ vừa Việt Nam cách có hệ thống, đồng thời đánh giá mức tác động nhân tố đến sức cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ - Đỗ Thị Mai (2012),” Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm đồ gỗ xuất sang thị trường Nhật Bản làng nghề Chàng Sơn, Thạch Thất, Hà Nội”, Luận văn thạc sỹ kinh tế - Trường Đại học Thương Mại Luận văn trình bày cách tổng quát lực cạnh tranh sản phẩm đồ gỗ xuất làng nghề Chàng Sơn, Thạch Thất, Hà Nội Thơng qua luận văn ta có nhìn tổng qt tồn cảnh tranh ngành gỗ xuất Việt Nam sang thị trường Nhật Bản Từ nghiên cứu, vận dụng linh hoạt giải pháp vào điều kiện thực tiễn, phù hợp với đặc điểm làng nghề, giải khó khăn, tiến tới chiếm lĩnh thị trường - Lê Thị Tú (2015),” Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm xe chuyên dụng phục vụ vệ sinh môi trường công ty TNHH tơ chun dùng Hiệp Hịa”, Khóa luận tốt nghiệp - Trường Đại học Thương Mại Luận văn trình bày cách tổng quan vấn đề sức cạnh tranh sản phẩm xe chuyên dùng phụ vụ sinh môi trường doanh nghiệp, thực trạng sản xuất kinh doanh cơng ty Hiệp Hịa Việt Nam, từ đề giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty Những cơng trình nghiên cứu đưa luận điểm, quan điểm riêng tác giải cạnh tranh, sức cạnh tranh sản phẩm Những luận văn đóng góp số lý luận nghiên cứu sức cạnh tranh sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm dựa thực tế nước ta Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Trong thời gian thực tập công ty TNHH Thương mại ĐTXD Thịnh Phát, giúp đỡ cán nhân viên, hiểu tầm quan trọng việc nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện thị trường miền Bắc để có sở sâu nghiên cứu đề tài Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề sau: - Về mặt lý luận: Phân tích sở lý thuyết, luận văn trình bày khái niệm sản phẩm phụ trợ điện, cạnh tranh, sức cạnh tranh, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm, lý thuyết liên quan đến sức cạnh tranh sản phẩm, đồng thời nêu tiêu, nhân tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện nội dung sách cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện thị trường miền Bắc - Về mặt thực tiễn: Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm may mặc thị trường miền Bắc Từ phân tích ảnh hưởng tiêu đánh giá, nhân tố đến sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện thị trường miền Bắc - Về mặt giải pháp: Xuất phát từ việc phân tích, đánh giá thực tế thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện thị trường miền Bắc, sở thấy thành tựu, hạn chế nguyên nhân để từ đề xuất giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện thị trường miền Bắc Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu + Đối tượng nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu sức cạnh tranh công ty TNHH thương mại ĐTXD Thịnh Phát, yếu tố cấu thành, yếu tố ảnh hưởng, tiêu chí đánh giá sức cạnh tranh quy trình đánh giá phân tích sức cạnh tranh doanh nghiệp + Mục tiêu tổng quát: Mục tiêu quan trọng việc nghiên cứu đề tài đưa giải pháp, kiến nghị dựa sở lý luận thực tiễn phân tích, từ cụ thể hóa giải pháp để nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện công ty thị trường miền Bắc + Các mục tiêu cụ thể mà đề tài hướng tới là:  Hệ thống hóa sở lý luận cạnh tranh sức cạnh tranh doanh nghiệp  Đánh giá thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện Công ty TNHH thương mạivà ĐTXD Thịnh Phát, từ đưa thành cơng, hạn chế việc nâng cao sức cạnh tranh công ty  Đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện Công ty TNHH thương mại ĐTXD Thịnh Phát +Phạm vi nghiên cứu: - Phạm vi không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện thị trường miền Bắc - Phạm vi thời gian: Đề tài nghiên cứu thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm may mặc xuất công ty giai đoạn 2015-2017 Phương pháp nghiên cứu  Phương pháp thu thập liệu: Phương pháp thu thập liệu việc nghiên cứu, tìm hiểu thơng tin vấn đề thực tế doanh nghiệp Dữ liệu thu thập đề tài liệu thứ cấp Tác giả thu thập số liệu thứ cấp từ nguồn báo cáo tài chính, báo cáo thường niên cơng ty… cách đầy đủ, xác Những thơng tin phục vụ q trình nghiên cứu lí luận thực tiễn  Phương pháp xử lý số liệu: Phương pháp mơ hình hóa: sử dụng bảng biểu đồ giúp cho hệ thống hóa liệu sinh động logic Phương pháp lượng hóa: sử dụng phần mềm excel, word, để tổng hợp, phân tích liệu thu thập  Áp dụng phương pháp phân tích để làm rõ mối quan hệ tương hỗ ý nghĩa định lượng liệu.Với phương pháp đề tài sẻ sử dụng phương pháp pháp phân tích xử lý liệu để đánh giá xác kết kinh doanh công ty, thành công hạn chế tìm nguyên nhân hạn chế từ đưa hướng giải cho vấn đề  Phương pháp phân tích đánh giá: từ số liệu thứ cấp thu thập tiến hành phân tích tổng hợp từ đưa đánh giá tình hình nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cơng ty Từ đưa điểm chưa ổn định phát triển  Phương pháp so sánh: nhằm đối chiếu tiêu kết hoạt động để thể sức cạnh tranh công ty với đối thủ cạnh tranh cơng ty từ thấy điểm mạnh, điểm yếu cơng ty  Một số phương pháp khác đồng thời áo dụng như: phương pháp quy nạp, phương pháp tổng quan tài liệu, phương pháp thống kê tổng hợp… Kết cấu luận văn tốt nghiệp Ngoài phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, doanh mục bảng biểu, doanh mục sơ đồ hình vẽ danh mục từ viết tắt, kết cấu luận văn tốt nghiệp gồm chương sau: Chương 1: Một số lý luận cạnh tranh nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện công ty TNHH thương mại ĐTXD Thịnh Phát thị trường miền Bắc Chương 3: Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện công ty TNHH thương mại ĐTXD Thịnh Phát thị trường miền Bắc Bảng 2.2 Tình hình nguồn vốn cơng ty giai đoạn 2015 – 2017 Đơn vị: đồng Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Tổng tài sản 15.658.235.000 21.872.236.000 29.234.186.000 Tổng nợ phải trả 5.602.306.000 8.584.246.000 12.632.784.000 13.287.990.000 16.601.402.000 Nguồn vốn chủ sở 10.055.929.000 hữu (Nguồn: Báo cáo tài năm 2015 – 2017) Từ bảng 2.1.2 ta thấy: + Tổng tài sản qua năm từ 2015 đến 2017 có tăng trưởng, cụ thể tăng 13.575.951.000 đồng + Tổng nợ phải trả tăng nhiều theo năm Năm 2017 so với năm 2016 tăng 47,16%, tương ứng tăng 4.048.538.000 đồng + Vốn chủ sở hữu công ty năm 2017 tăng so với năm 2016 33,66%, tương ứng tăng 7.361.950.000 đồng Vốn chủ sở hữu nợ phải trả Cơng ty có biên động rõ rệt qua năm Cụ thể qua năm 2015, 2016, 2017 nhu cầu phát triển công nghệ kỹ thuật để nâng cao chất lượng sản phẩm, vốn chủ sở hữu tăng nhiều, kéo theo nợ phải trả liên tục tăng thời gian từ 2015 đến năm 2017 Nhận thức tầm quan trọng công tác sử dụng vốn, năm qua cơng ty ln chủ trương xây dựng quỹ tài ổn định, vững chắc, đảm bảo hoạt động mua vào bán diễn thường xuyên, liên tục Bộ phận kế tốn có trách nhiệm kiểm tra đơn hàng nhập xuất hàng ngày để kiểm soát vấn đề liên quan đến tiền mua hàng, bán hàng, chi phí phát sinh, thuế… nhằm đảm bảo khả tốn chi trả cơng ty b Thương hiệu, uy tín, hình ảnh doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh Để tạo thương hiệu tiếng, có uy tín thị trường, sản phẩm doanh nghiệp phải đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, mẫu mã đẹp, giá thành hợp lý nhà thầu tín dụng Hiện nay, Công ty TNHH thương mại ĐTXD Thịnh Phát tạo dựng cho thương hiệu mạnh thị trường miền Bắc Thương hiệu có vai trị đặc biệt quan trọng doanh nghiệp thời buổi kinh tế thị trường Lãnh đạo Công ty khẳng định: “Một hương hiệu tốt biểu niềm tin lòng trung thành khách hàng” 30 “Chất lượng sản phẩm yếu tố hàng đầu” giá trị cốt lõi Thịnh Phát, phấn đấu suốt ngày đầu thành lập thực giữ vững suốt q trình phát triển Tóm lại, vấn đề cạnh tranh công ty TNHH thương mại ĐTXD Thịnh Phát phương diện thương hiệu tốt Công ty khẳng định thương hiệu thị trường điều làm gia tăng sức cạnh tranh Cơng ty e, Trình độ quản lý doanh nghiệp Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng tác dộng trực tiếp đến công tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty Hiện cơng ty có đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt tình, có trình độ Cơng ty ln có sách tuyển dụng đào tạo thêm nhiều nhân viên chức vụ khác để đáp ứng cho mục tiêu mở rộng thị trường cơng ty Với nguồn lực trẻ, nhiệt tình đầy nhiệt huyết cơng ty sẻ nhanh chóng đạt mục tiêu kinh doanh Biểu đồ 2.2: Cơ cấu lao động cơng ty theo trình độ năm 2017 8.57% 10.00% lao động phổ thông cao đẳng 58.57% 22.86% trung cấp đại học trở lên ( Nguồn: Phịng nhân sự) - Về trình độ lao động: Năm 2017, số lao động có trình độ từ đại học trở lên có 12 người chiếm 8%, phần lớn tốt nghiệp ngành: kế tốn, nhân sự, quản trị kinh doanh,… ngành kinh tế, tài ngành học phù hợp với hoạt động SXKD Công ty; lực lượng lao động đáp ứng yêu cầu SXKD đơn vị Lực lượng cơng nhân có trình độ cao đẳng có 33 người chiếm 22%, trình độ trung cấp chiếm 10% Lao động phổ thông chiếm tỷ trọng lớn 60% tổng lao động lực lượng lao động chủ yếu khâu SXKD trực tiếp đơn vị, lực lượng chủ yếu khâu quản lý vận hành máy móc sản xuất sản phẩm - Chính sách tuyển dụng đào tạo: 31 Công ty trọng việc đẩy mạnh hoạt động đào tạo, bồi dưỡng, đặc biệt kỹ chuyên môn cán quản lý Khi có nhu cầu phát sinh, bổ sung thay nhân viên, phòng nhân lập kế hoạch tuyển dụng đào tạo nộp lên giám đốc, sau ban giám đốc xem xét kí duyệt, phịng nhân thực tuyển dụng đào tạo Mỗi năm có hai đến ba đợt cử nhân viên suất sắc sang Hàn Quốc đào tạo vòng tháng học hỏi kinh nghiệm làm việc công ty - Chế độ làm việc: công ty tổ chức làm việc 8h/ngày từ thứ đến thứ 6, thời gian làm việc sáng từ 8h-12h, chiều từ 13h-17h - Chế độ lương: Công ty trả lương theo quy định Luật lao động thang bảng lương Công ty Cụ thể mức lương mà công ty thường áp dụng chức vụ công ty sau: Bảng 2.3: Tiền lương theo cấp bậc ĐV: đồng/tháng/người Chức vụ Mức lương Trưởng Nhân viên Nhân phòng 10.000.000 kinh doanh 6.000.000 viên Nhân kỹ thuật 8.000.000 viên Cơng văn phịng nhân 8.000.000 4.000.000 ( Nguồn: Phịng kế tốn) Nếu làm việc thêm ngồi làm việc tính thêm lương Mức lương thử việc người lao động công ty 85% lương tối thiểu công ty - Chế độ thưởng: Ngoài tiền lương, nhân viên Công ty thưởng thêm tháng lương thứ 13 trích khen thưởng từ quỹ lương Cơng ty theo suất mà người lao động đóng góp vào việc hoàn thành kế hoạch năm Ngoài năm có phần thưởng đặc biệt tồn nhân viên cơng ty chuyến du lịch nước - Bảo hiểm phúc lợi: Công ty tham gia đầy đủ chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm bắt buộc cho tất cán công nhân viên theo quy định Nhà nước Mức đóng tham gia bảo hiểm xã hội tính lương tham gia bảo hiểm nhân với 32% ( người lao động đóng 10,5% người sử dụng lao động đóng 21,5% mức lương tham gia đóng bảo hiểm) Có thể thấy sách tiền lương cơng ty tốt tạo động lực làm việc tăng suất lao động cơng nhân viên 32 2.2 Phân tích sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện cơng ty 2.2.1 Phân tích doanh thu doanh nghiệp giai đoạn 2015-2017 Trong giai đoạn 2015 – 2017, với lên kinh tế nước nhà tăng trưởng mạnh mẽ xây dựng nước nhà, công ty TNHH thương mại ĐTXD Thịnh Phát dần khắc phục khó khăn năm đầu thành lập ngày phát triển trở thành công ty sản xuất cung ứng phụ trợ điện hàng đầu Việt Nam Để đánh giá kết hoạt động kinh doanh, năm, công ty thường xây dựng kế hoạch doanh thu, chi phí lợi nhuận, từ so sánh với mức độ thực tiêu Bảng 2.4: Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH thương mại ĐTXD Thịnh Phát Đơn vị: nghìn đồng Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Tổng doanh thu 65.238.46 59.368.72 5.869.741 76.648.26 69.248.25 7.400.006 85.685.36 77.865.26 7.820.103 4.695.793 5.920.005 6.256.082 Tổng chi phí Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế So sánh năm 2016/2015 117,49 So sánh năm 2017/2016 111,78 116,64 122,44 126,07 105,68 126,07 105.68 (Nguồn: phịng kế tốn) Qua bảng số liệu kết kinh doanh cơng ty giai đoạn 2015 – 2017, nhận thấy: Doanh thu công ty TNHH thương mại ĐTXD Thịnh Phát liên tục tăng qua năm Năm 2015, tổng doanh thu đạt 65.238.462 (nghìn đồng) Bước sang năm 2016, kinh tế giới kinh tế Việt Nam có dấu hiệu phục hồi tăng trưởng trở lại, doanh thu cơng ty có khởi sắc, đạt mức 76.648.265 (nghìn đồng) Năm 2016, tăng 17.49% so với năm 2015 đạt mức 11.409.803 (nghìn đồng), năm 2017, tăng 11.78 % so với năm 2016 Nghiên cứu chi phí cơng ty giai đoạn này, thấy, chi phí mà cơng ty bỏ có xu hướng tăng giống doanh thu Nguyên nhân chi phí nguyên vật liệu tăng công ty mở rộng sản xuất gia tăng đơn hàng gia công Tốc độ tăng năm 2016/2015 16.64%, năm 2017/2016 22.44%, năm Tốc độ tăng chi phí năm 2017 lớn tốc độ tăng doanh thu dẫn đến lợi nhuận sụt giảm Do 33 vậy, công ty cần trọng đến việc tiết giảm chi phí tốt nhằm mang lại lợi nhuận cao năm Qua bảng số liệu nhận thấy doanh thu lợi nhuận công ty tăng tưởng hàng năm Nguyên nhân trước hết điều kiện khách quan kinh tế vĩ mơ có tăng trưởng trở lại Cùng với việc thị trường bất động sản sôi động, công ty ký kết đơn hàng, giảm chi phí mua máy móc so với năm trước, qua cải thiện doanh số bán ra, góp phần vào tăng trưởng lợi nhuận Có thể thấy rằng, tiêu kết hoạt động kinh doanh cơng ty có bước tiến đáng kể, nhiên công ty cần cố gắng, nỗ lực để phát triển ổn định, bền vững, khẳng định vị trí thị trường 2.2.2 Phân tích thị phần doanh nghiệp giai đoạn 2015-2017 Việt Nam có khoảng 24 doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh sản phẩm phụ trợ điện, nhiên có cơng ty quy mô lớn chiếm thị trường tiêu thụ miền Bắc THỊ PHẦN THEO DOANH THU 18.00% 25.00% Thịnh Phát DTH 10.00% Trường An Hùng Cường 15.00% Doanh nghiệp khác 32.00% (Nguồn: www.xaydung.gov.vn) Biểu đồ 2.2: Thị phần miền Bắc công ty sản xuất phụ trợ điện theo doanh thu năm 2017 Ta thấy thị phần công ty xe điện thị trường miền bắc năm 2017 sau: Công ty TNHH thương mại ĐTXD Thịnh Phát 18(%), Công ty TNHH thương mại sản xuất DTH 10(%), Công ty TNHH XNK Trường An 32 (%), Cơng ty TNHH khí Hùng Cường 15(%) 34 Thị phần công ty TNHH thương mại đầu tư xây dựng Thịnh Phát khu vực miền Bắc đứng sau công ty TNHH xuất nhập Trường An, nhiên khoảng cách xa với đối thủ cạnh tranh Công ty TNHH xuất nhập Trường An đứng đầu doanh thu tiêu thụ năm qua với mức tăng trưởng tương đối ổn định đối thủ cạnh tranh lớn công ty TNHH thương mại đầu tư xây dựng Thịnh Phát Tuy nhiên, công ty DTH, Hùng Cường đối thủ cạnh tranh công ty doanh nghiệp lớn ngành phụ trợ điện Để nâng cao sức cạnh tranh cơng ty TNHH thương mại đầu tư xây dựng Thịnh Phát cần đẩy mạnh tiêu thụ khai thác hiệu thị trường tỉnh phía Bắc Thái Nguyên, Hải Phòng, Hà Nội tỉnh khác thị trường có tiềm có tăng trưởng mạnh Để khai thác tốt thị trường tốt ngồi sách giá cơng ty cần tăng cường sử dụng hiệu sách phân phối sách xúc tiến bán hàng 2.3 Đánh giá kết đạt Công ty nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện điện 2.3.1 Những thành công Trong giai đoạn 2015-3017 Công ty TNHH thương mại đầu tư xây dựng Thịnh Phát đạt kết quan trong hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh thu công ty tăng liên tục qua năm Hiên nay, sản phẩm Công ty nhiều người tiêu dùng biết đến tin dùng Thị trường công ty ngày mở rộng thị trường miền Bắc Tất thành tựu nhờ cơng ty có sách phát triển hợp lý hiệu vào yếu tố quan trọng trính sản xuất máy móc trang thiết bị nhân lực nghiên phát triển… Qua phân tích thực trạng khả cạnh tranh công ty thời gian qua, ta thấy cơng ty có thành tựu sau: - Doanh thu, lợi nhuận, thị phần tăng qua năm: thị phần công ty năm 2017 chiếm 18 (%) thị trường miền Bắc Công ty có mức ảnh hưởng khơng nhỏ thị trường Doanh thu lợi nhuận năm tăng lên đáng kể Công ty hoạt động kinh doanh có hiệu mang lại lợi nhuận cho Cơng ty có xu hướng phát triền - Cơng ty có đội ngũ cơng nhân lành nghề, tinh thần sáng tạo, nhiệt huyết cơng việc Lãnh đạo có chuyên môn, khả quản lý, biết cánh tổ chức giám sát hoạt động kinh doanh 2.3.2 Những hạn chế Ngồi thành tự đạt được, Cơng ty tồn hạn chế cần sớm khắc phục để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện 35 - Sản phẩm cơng ty có chất lượng tốt tiến độ sản xuất chưa đáp ứng kịp thời tiến độ nhiều dự án thời điểm dẫn đến khả cung ứng chậm - Là doanh nghiệp vừa nên nguồn vốn cơng ty cịn hạn hẹp, điều tạo khó khăn cho doanh nghiệp việc cạnh tranh với doanh nghiệp khác Ngồi nguồn vốn hạn hẹp nên công ty chưa đầu tư trọng tới việc phát triển hệ thống marketing, R&D … khả khai thác mở rộng thị trường công ty chưa mở rộng - Khoảng 80% - 90% nguyên liệu cho sản xuất nhập chịu thuế nhập theo quy đinh Do đó, chi phí doanh nghiệp tăng lên làm tăng giá thành sản phẩm điều làm giảm sức cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Giá bán Công ty so với nhà cung cấp đánh giá gần chưa có khác biệt - Doanh thu công ty hàng năm tăng chi phí tăng theo nên lợi nhuận đem lại chưa cao 2.3.3 Những nguyên nhân chủ yếu Trước hết, vốn khả tiếp cận vốn hạn chế Tình trạng vốn, khó tiếp cận nguồn vốn tín dụng, đặc biệt nguồn vốn trung dài hạn nguyên nhân dẫn đến hạn chế Thứ hai, chiến lược phân phối, chiến lược truyền thông xúc tiến thương mại Công ty nhiều yếu kém: tầm hoạt động mạng lưới phân phối sản phẩm hẹp; hoạt động xúc tiến thương mại cịn giản đơn, sơ lược khơng có hiệu thiết thực; chi phí cho hoạt động xúc tiến thương mại thấp Thứ ba, hạn chế tiếp cận nguồn nguyên vật liệu giá cạnh tranh chưa có thương hiệu doanh nghiệp Phần lớn linh kiện để sản xuất xe điện nhập từ nước ngồi Bên cạnh cơng tác nghiên cứu thị trường chưa thực đầu tư quan tâm Đội ngũ nhân lực chuyên nghiên cứu thị trường thiếu, hoạt động quảng cáo, marketing cơng ty cịn chưa hiệu Mọi hoạt động liên quan tới tìm kiếm khách hàng, xúc tiến bán phòng kinh doanh đảm nhận khả chun mơn hóa chưa cao dẫn đên chưa đạt hiệu 36 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH SẢN PHẨM PHỤ TRỢ CƠ ĐIỆN CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ XÂY DỰNG THỊNH PHÁT TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 3.1 Dự báo sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện công ty TNHH thương mại ĐTXD Thịnh Phát thị trường miền Bắc năm tới 3.1.1 Dự báo nhu cầu, xu hướng phát triển thị trường miền Bắc Trong năm tới đây, nguồn vồn nước đổ vào Việt Nam ngày nhiều Những doanh nghiệp nước, nước rót vốn để xây dựng nhà máy, xí nghiệp, trung tâm thương mại làm cho ngành xây dựng tăng trưởng nhanh chóng kéo theo nhu cầu sản phẩm phụ trợ điện tăng nhanh Nhờ vào đường lối sách đắn Đảng, ngành vật liệu xây dựng nói chung phụ trợ điện nói riêng bước phát triển nhiều doanh nghiệp thành lập để đáp ứng nhu cầu thị trường Trong năm 2017 ngành phụ trợ điện có xu hướng tăng trưởng tốt, đặc biệt dự báo năm ngành xây dựng tăng trưởng 10% Các doanh nghiệp phụ trợ điện ngày tốt lên, doanh nghiệp quy mô nhỏ sản xuất sản phẩm phụ trợ điện có chất lượng thấp dần sát nhập thành doanh nghiệp có quy mô sản xuất lớn với mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm giảm chi phí, hạ giá thành, tăng sức cạnh tranh Điều giúp thị trường phát triển cân hàng nhập hàng nội địa Nếu trước có thời điểm thị trường thiếu vắng sản phẩm cao cấp chủ yếu nhập từ nước ngồi ngày doanh nghiệp nước sản xuất sản phẩm chất lượng cao đáp ứng yêu cầu ngày cao nhà thầu Nói chung, sản phẩm phụ trợ điện sản xuất Việt Nam ngày có chất lượng tốt hơn, sức cạnh tranh nâng lên doanh nghiệp Việt chiếm lĩnh hoàn toàn thị trường miền Bắc Tuy nhiên, ngành phụ trợ điện dù đầu tư công nghệ dây chuyển sản xuất đại nhưung thể yếu điểm định: khả cạnh tranh kèm yếu quản lý, thiếu đội ngũ cán công nhân đào tạo để thực trình vận hành, sản xuất,… Với dự báo triển vọng tiêu thụ sản phẩm phụ trợ điện trên, cơng ty cần có định hướng thích hợp để đáp ứng nhu cầu sản phẩm tốt với xu hướng phát triển ngành, bên cạnh giải pháp phù hợp, cần thiết để tránh tác động tiêu cực thị trường đến ngành hàng mà công ty kinh doanh 37 3.1.2 Định hướng đến năm 2020 Công ty TNHH thương mại đầu tư xây dựng Thịnh Phát Với mục tiêu chiếm lĩnh thị trường phụ trợ điện Miền Bắc, công ty TNHH thương mại đầu tư xây dựng Thịnh Phát cần phấn đấu nâng cao mức doanh thu, đảm bảo tăng trưởng lợi nhuận hoàn thành tiêu đề Trong năm tới định hướng công ty tiếp tục phát triển mạnh thị trường sản phẩm chất lượng cao giá hợp lý để nâng cao uy tín với nhà thầu đồng thời áp dụng công nghệ đại, quản lý tốt để tăng hiệu kinh doanh Công ty cần nỗ lực phương diện như: - Nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiển mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm, đầu tư nghiên cứu để phát triển công nghệ tự động hóa hồn tồn giảm chi phí nhân cơng - Tập trung nghiên cứu phát triển sản phẩm tạo khác biệt sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh Đồng thời trọng phân khúc sản phẩm cao cấp để nâng cao khả cạnh tranh với sản phẩm nhập ngoại định hướng chiếm lĩnh tồn thị trường - Chủ động, tích cực tìm kiếm nhà cung cấp đầu vào để đa dạng hóa nhà cung cấp từ giúp doanh nghiệp hạn chế phụ thuộc vào nhà cung cấp - Tăng cường hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán thúc đẩy tiêu thụ nâng cao thương hiệu sản phẩm Công ty 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện Cơng ty 3.2.1 Hồn thiện chiến lược cạnh tranh Công ty TNHH thương mại đầu tư xây dựng Thinh Phát Trong giai đoạn 2018-2020 từ mục tiêu quan trọng mục tiêu tăng cường khả cạnh tranh cho sản phẩm phụ trợ điện công ty sẻ cần tập trung chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, cụ thể số nhiệm vụ đặt ra: - Nghiên cứu sản phẩm đáp ứng nhu cầu cảu thị trường - Nghiên cứu nhu cầu thị trường để có hướng đầu tư - Hồn thiện sách giá, sách phân phối, sách quảng cáo thực tốt dịch vụ sau bán - Nâng cao công tác đào tạo người để tiếp thu công nghệ phục vụ tốt cho trình sản xuất - Bên cạnh cần ý đến tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh qua nâng cao công tác cung ứng nguyên liệu đầu vào để giảm chi phí, nâng cao công tác lập kế hoạch sản xuất để cung ứng kịp thời thị trường cần với số lượng chủng loại đáp ứng nhu cầu tiều dùng 3.2.2 Đảm bảo nguồn cung nguyên liệu ổn định 38 Công ty cần chủ động xây dựng phương án liên kết ký hợp đồng với nhà cung cấp phôi thép, tôn kẽm đầu vào đảm bảo ổn định số lượng chất lượng để sản xuất sản phẩm Trên sở đó, thúc đầy mở rộng nguồn cung ứng khác với sách ưu đãi giá đồng thời xây dựng mối liên kết chặt chẽ với nhà cung ứng sắt thép Để cố liên kết hữu này, Công ty cần phải: - Chủ động tìm liên kết ký hợp đồng với nhà cung ứng sắt thép - Hỗ trợ tạo thuận lợi cho nhà cung ứng sắt thép lĩnh vực: ứng vốn, thường xuyên cung cấp thông tin yêu cầu khách hàng Đồng thời, Công ty cần trọng thu thập thông tin nhà cung cấp thị trường Từ đó, lựa chọn nhà cung cấp phù hợp, quan hệ lâu dài tạo nguồn hàng ổn định Đảm bảo nguồn cung sắt thép cho sản xuất số lượng lẫn chất lượng giúp cho cơng ty tranh tình trạng khan hàng, tránh tình trạng ép giá, giảm chi phí sản xuất kinh doanh Đây yếu tố góp phần nâng cao sức cạnh tranh, nâng cao vị doanh nghiệp thị trường, đồng thời điều giúp cơng ty lựa chọn nhà cung cấp phù hợp đáng tin cậy tăng mối quan hệ kinh doanh 3.2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm vũ khí cạnh tranh quan mà doanh nghiệp phải quan tâm sử dụng để giành thắng lợi cạnh tranh Trong kinh tế nay, thu nhập tăng lên đồng nghĩa với việc yêu cầu chất lượng sản phẩm người tiêu dùng ngày tăng lên Thì chất lượng đóng vai trị quan trong việc tăng sức cạnh tranh doanh nghiệp Trong năm vừa qua chất lượng sản phẩm Công ty nâng cao lên nhiều với nhu cầu khách hàng ngày thay đổi theo chiều hướng khắt khe việc lựa chọn sản phẩm phải có chất lượng cao Do để đảm bảo, chất lượng sản phẩm từ khâu lựa chọn sắt thép đầu vào Công ty phải lựa chọn bạn hàng có uy tín chất lượng phơi thép đầu vào sẻ định đến chất lượng sản phẩm Ngoài để nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty cần Nâng cao ý thức trách nhiệm, trình độ trị tư tưởng tự kiểm tra cho công nhân Đào tạo nâng cao tay nghề chuyên môn nghiệp vụ cho họ, áp dụng biện pháp kiểm tra với quy mô sản xuất phù hợp với mặt hàng, có kỹ thuật kiểm tra đắn Kiểm tra nghiêm ngặt tơn trọng quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm Đảm bảo sản phẩm sản xuất phải đáp ứng đầy đủ thông số kỹ thuật đề Quản trị chất lượng sản phẩm có ý nghĩa lớn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Khi thực quản trị chất lượng tốt chất lượng sản phẩm 39 nâng cao, tránh hao phí sản phẩm hỏng, tiết kiệm thời gian từ giảm giá thành sản phẩm Ngoài nâng cao chất lượng sản phẩm có ý nghĩa nhiều mặt như: Đảm bảo uy tín với khách hàng từ tạo thương hiệu sản phẩm thị trường Việc xây dựng áp dụng tốt hệ thống quản trị chất lượng nâng cao sức cạnh tranh Công ty thông qua tác động cụ thể tạo tín tưởng trung thành khách hàng, tăng khả mở rộng mạng lười kinh doanh không phạm vi miền Bắc mà trường khác tồn quốc 3.2.4 Nâng cao sức cạnh tranh tài Cơng ty Sức cạnh tranh tài sẻ định đến vị cạnh tranh công ty so với đối thủ cạnh tranh trọng yếu Để tăng cường sức cạnh tranh công ty cần tập trung vào giải pháp sau: - Phát huy hiệu sử dụng vốn doanh ngiệp, cần thường xuyên tiến hành hoạt động phân tích tài để xác định số tài quan trọng số đòn bẩy, số luân chuyển, số sinh lời số tăng trưởng từ có biện pháp đảm bảo trì điểm mạnh tài doanh nghiệp; vốn phải sử dụng mục đích , cân nhắc định đầu tư doanh nghiệp phải tinh đến khả thu hồi sinh lời nguồn vốn để thực hoạt động đầu tư - Tăng cường đa dạng hóa nguồn vốn Nguồn vốn chủ yếu doanh nghiệp vốn chủ sở hữu vốn vay từ tổ chức tài tín dụng mà chủ yếu ngân hàng Do vậy, thời gian tới doanh nghiệp cần tăng cường vốn cho hoạt động kinh doanh để đối phó với cường độ cạnh tranh ngày gay gắt thị trường Doanh nghiệp hướng tới khai thác nguồn vốn thị trường tài phát hành trài phiếu công ty, tiến hành liên doanh liên kết với đơn vị ngành Đặc biệt doanh nghiệp cần ý đến phối hợp liên kết ngang liên kết dọc để tận dụng lợi kinh tế quy mô hội nhập theo chiều dọc, cấu nguồn vốn vốn chủ sở hữu nguồn vốn khác 3.2.5 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại Một nguyên nhân làm cho hoạt động xúc tiến bán hàng không thực tốt doanh nghiệp nguồn ngân sách dùng cho hoạt động xúc tiến bán hàng thấp Điều gây cản trở nhiều cho xúc tiến bán hàng, nói có nguyên nhân chủ yếu doanh nghiệp thiếu vốn Song nguyên nhân khác nhận thức doanh nghiệp chưa đắn vai trò xúc tiến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 40 Để tiến hành tổ chức xúc tiến bán hàng doanh nghiệp cần có lượng ngân sách định dành riêng cho hoạt động Marketing nói chung xúc tiến bán hàng nói riêng Ngân sách giúp cho phòng Marketing doanh nghiệp hồn thành nghiệp vụ Đồng thời phải thường xuyên quản lý tốt hoạt động quảng cáo sở kết kinh nghiệm sửa chữa kịp thời đặc biệt khâu đánh giá kết cuối Ngày với bùng nổ thông tin, mạng Internet khơng cịn lạ người tiêu dùng sử dụng ngày nhiều Do doanh nghiệp cần tận dụng tốt lợi để quảng bá sản phẩm xe điện thương hiệu Cơng ty Bên cạnh tăng cường hoạt động hội, chợ, triển lãm để giởi thiệu sản phẩm Công ty Điều tạo điệu kiện cho doanh nghiệp nắm bắt thông tin nhu cầu thị trường để cung ứng sản phẩm phù hợp với yêu cầu người tiêu dùng đồng thời thông qua hoạt động hội, chợ, triển lãm giúp cho doanh nghiệp tìm đối tác phù hợp, bảo vệ uy tín doanh nghiêp 3.2.6 Một số kiến nghị phía nhà nước Nền kinh tế Việt Nam đà phát triển, nhiều doanh nghiệp dần lớn mạnh trở thành đầu tầu kinh tế Tuy nhiên, Cơng ty Thịnh Phát nói riêng đa số doanh nghiệp Việt vừa nhỏ để lớn mạnh đóng góp cho đất nước cần có sách hỗ trợ từ nhà nước như: Trước hết, hỗ trợ vốn tiếp cận tín dụng cho doanh nghiệp Thứ hai, cải thiện môi trường đầu tư, kinh doanh, đẩy mạnh cải cách thủ tục hành tạo thuận lợi tối đa cho doanh nghiệp tham gia sản xuất, kinh doanh Thứ ba, hỗ trợ tăng cường lực khoa học - công nghệ cho doanh nghiệp Tăng cường hỗ trợ Chính phủ quan quản lý nhà nước vốn, chế, sách, luật pháp, xúc tiến thương mại, giáo dục - đào tạo, tư vấn thiết bị, công nghệ đại cho doanh nghiệp Chính sách Nhà nước cần tạo thể chế phù hợp, phát triển thị trường khoa học - công nghệ Đồng thời, tăng cường vai trò hiệp hội, hội, câu lạc giám đốc tổ chức chuyên môn, nghiệp vụ phát triển doanh nghiệp 3.3 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Nghiên cứu đề tài: “Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện Công ty TNHH thương mại đầu tư xây dựng Thịnh Phát’’, đánh giá phần tình hình nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện Công ty, biết điểm mạnh, điểm yếu đưa giải pháp để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện Tuy nhiên hạn chế thời gian lực, nên khóa luận dừng lại việc phân tích số liệu thứ cấp thứ cấp thu thập để đưa giải 41 pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện Do vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu: - Sự ảnh hưởng nhân tố môi trường vĩ mô đến nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phụ trợ điện - Nghiên cứu hiệu hoạt động nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm mà công ty tiến hành, từ đưa giải pháp thiết thực, hiệu 42 TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Đặng Đình Đào (2012), Giáo trình kinh tế thương mại, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân PGS.TS Trần Minh Đạo (2002), Giáo trình Marketing, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Phạm Công Đồn (2012), Giáo trình kinh tế doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Phí Mạnh Hồng (2009), Giáo trình Kinh tế vi mơ, Nhà xuất Đại học Quốc Gia Hà Nội Lê Thị Tú (2015), “Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm xe chuyên dụng phục vụ vệ sinh môi trường công ty TNHH tơ chun dùng Hiệp Hịa”, Khóa luận tốt nghiệp - Trường Đại học Thương Mại Phạm Thành Long (2008), “Giải pháp nâng cao lực cạnh trạnh Công ty cổ phần thương mại VIC hai thị trường tỉnh Nghệ An, Hà Tỉnh’’, Luận văn tốt nghiệp - Đại học Thương mại Đoàn Thị Thùy (2011), “Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bánh kẹo Việt Nam thị trường nội địa (lấy công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà làm đơn vị nghiên cứu)”, Khóa luận tốt nghiệp – Đại học Thương Mại Phạm Thu Hương (2017), “Sức cạnh tranh doanh nghiệp nhỏ vừa, nghiên cứu địa bàn thành phố Hà Nội”, khóa luận tốt nghiệp – Đại học Thương mại Đỗ Thị Mai (2012), “Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm đồ gỗ xuất sang thị trường Nhật Bản làng nghề Chàng Sơn, Thạch Thất, Hà Nội”, Luận văn thạc sỹ kinh tế - Trường Đại học Thương Mại 43 ... tr? ?ng n? ?ng cao sức cạnh tranh s? ?n phẩm phụ trợ đi? ?n c? ?ng ty TNHH thư? ?ng mại ĐTXD Thịnh Phát thị trư? ?ng mi? ?n Bắc Chư? ?ng 3: Giải pháp n? ?ng cao sức cạnh tranh s? ?n phẩm phụ trợ đi? ?n c? ?ng ty TNHH. .. Tuy nhi? ?n, c? ?ng ty DTH, H? ?ng Cư? ?ng đối thủ cạnh tranh c? ?ng ty doanh nghiệp l? ?n ng? ?nh phụ trợ đi? ?n Để n? ?ng cao sức cạnh tranh c? ?ng ty TNHH thư? ?ng mại đầu tư x? ?y d? ?ng Thịnh Phát c? ?n đ? ?y mạnh tiêu... NHẰM N? ?NG CAO SỨC CẠNH TRANH S? ?N PHẨM PHỤ TRỢ CƠ ĐI? ?N CỦA C? ?NG TY TNHH THƯ? ?NG MẠI VÀ ĐẦU TƯ X? ?Y D? ?NG THỊNH PHÁT TR? ?N THỊ TRƯ? ?NG MI? ?N BẮC 3.1 Dự báo sức cạnh tranh s? ?n phẩm phụ trợ đi? ?n c? ?ng ty