Phát triển thương mại mặt hàng áo jacket của công ty TNHH may bình minh ATC tr n thị trường miền ắc

TÓM LƯỢC Qua nghiên cứu vấn đề thực tiễn phát sinh phát trình học tập, em chọn đề tài “Phát triển thương mại mặt hàng áo jacket cơng ty TNHH May Bình Minh - ATC thị trường miền Bắc” Về lý thuyết đề tài tập hợp lý thuyết phát triển thương mại mặt hàng hệ thống tiêu đánh giá phát triển thương mại làm sở cho việc nghiên cứu thực tiễn cho vấn đề phát triển thương mại mặt hàng áo jacket Qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo jacket thị trường miền Bắc, đề tài phát vấn đề thực trạng phát triển mặt hàng áo jacket công ty, ý nghĩa nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng áo jacket… Qua đề tài đưa thành tựu hạn chế công ty hoạt động phát triển thương mại mặt hàng thị trường miền Bắc Trên sở đề tài đưa quan điểm, định hướng, đề xuất giải pháp kiến nghị với Nhà nước cho hoạt động phát triển thương mại mặt hàng áo jacket thị trường miền Bắc công ty TNHH may Bình Minh – ATC LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em nhận hướng dẫn giúp đỡ góp ý nhiệt tình thầy trường Đại học Thương Mại Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn đến q thầy tận tình bảo em suốt trình học tập trường Đại học Thương Mại Em xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến thầy cô môn Kinh tế Thương mại, đặc biệt thầy giáo Thạc sĩ Vũ Tam Hòa hướng dẫn, bảo tận tình để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Đồng thời, em xin cảm ơn bác cô anh chị cơng ty TNHH may Bình Minh - ATC, đặc biệt cô anh chị phòng hành nhân tạo điều kiện hỗ trợ giúp em có thơng tin cần thiết cho khóa luận tốt nghiệp Mặc dù cố gắng hồn thiện khóa luận hạn chế kiến thức, kinh nghiệm nên khóa luận tốt nghiệp khơng thể tránh thiếu sót, mong nhận nhận xét, góp ý thầy cô bạn! Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC TÓM LƯỢC .i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ vi LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu .3 Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu .4 Phương pháp nghiên cứu Kết cầu khóa luận tốt nghiệp .6 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG ÁO JACKET CỦA DOANH NGHIỆP TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC .7 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Khái niệm thương mại 1.1.2 Phát triển thương mại mặt hàng .7 1.1.3 Khái niệm mặt hàng áo jacket 1.2 Một số lý thuyết vấn đề phát triển thương mại mặt hàng 1.2.1 Bản chất phát triển thương mại mặt hàng .9 1.2.2 Vai trò phát triển thương mại mặt hàng 10 1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng áo jacket 12 1.2.4 Một số tiêu phát triển thương mại mặt hàng 14 1.3 Nội dung yêu cầu phát triển thương mại mặt hàng áo jacket 16 1.3.1 Nội dung phát triển thương mại mặt hàng áo jacket 16 1.3.2 Yêu cầu phát triển thương mại mặt hàng áo jacket 17 1.3.3 Một số sách phát triển thương mại mặt hàng 18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG ÁO JACKET TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CƠNG TY TNHH MAY BÌNH MINH – ATC 20 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket thị trường miền Bắc 20 2.1.1 Tổng quan tình hình 20 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket thị trường miền Bắc 24 2.2 Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket thị trường miền Bắc công ty TNHH may Bình Minh – ATC giai đoạn năm 2014 – 2017 .28 2.2.1 Quy mô sản suất công ty thị trường miền Bắc .28 2.2.2 Chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC .29 2.2.3 Hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH may Bình Minh - ATC 31 2.3 Các kết luận phát triển qua trình nghiên cứu 32 2.3.1 Những thành tựu học kinh nghiệm 32 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân .33 CHƯƠNG 3: MỘT SÓ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG ÁO JACKET TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC .36 3.1 Dự báo, phương hướng, quan điểm cho phát triển thương mại mặt hang áo jacket thị trường miền Bắc đến năm 2020 36 3.1.1 Dự báo phát triển thương mại hàng áo jacket thị trường miền Bắc đến năm 2020 36 3.1.2 Phương hướng phát triển thương mại hàng áo jacket thị trường miền Bắc công ty .37 3.1.3 Quan điểm phát triển thương mại hàng áo jacket thị trường miền Bắc công ty 38 3.2 Giải pháp cho cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC 38 3.2.1 Đào tạo, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 38 3.2.2 Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm .39 3.2.3 Giải pháp chi phí 39 3.2.4 Xây dựng chiến lược Marketing hiệu 40 3.2.5 Giải pháp đổi máy móc thiết bị 41 3.3 Kiến nghị nhà nước hiệp hội dệt may 41 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước 41 3.3.2 Kiến nghị với hiệp hội may mặc 42 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 43 TÀI LIỆU THAM KHẢO 44 DANH MỤC BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ ST T NỘI DUNG Bảng 2.1 Bảng kết hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC Bảng 2.2 Một số tiêu quy mơ cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC giai đoạn 2014 -2017 Bảng 2.3 Tình hình doanh thu phân theo mặt hàng công ty TNHH may Bình Minh – ATC giai đoạn 2014 – 2017 Bảng 2.4 Hoạt động bán hàng Bình Minh thị trường miền Bắc giai đoạn 2014 – 2017 Bảng 2.5 Hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH may Bình Minh – ATC giai đoạn 2014 -2017 Biều đồ 2.1 Giá trị doanh thu lợi nhuận cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC giai đoạn 2014 – 2017 Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức máy Cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC TRAN G 22 28 30 31 32 24 21 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Trong bối cảnh tự hóa thương mại tồn cầu nay, việc mở rộng giữ vững thị trường điều không dễ dàng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hồn hàng Hồn cảnh khó khăn cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp để đạt thỏa mãn tối đa khách hàng Đặc biệt phải đối mặt với suy giảm kinh tế tồn cầu kéo theo phá sản chuyền hàng loạt công ty từ lớn đến nhỏ Việt Nam khơng nằm ngồi quỹ đạo Để đảm bảo cho phát triển cạnh tranh lành mạnh ngành sản phẩm cần có giải pháp sách phù hợp nhằm phát triển thương mại từ mặt hàng theo nguồn lực mà có, tạo hướng riêng cho ngành để nhằm mục tiêu phát triển bền vững tổng thể kinh tế Bên cạnh đó, Việt Nam cơng cơng nghiệp hóa, đại hóa có bước chuyển biến phát triển mặt Kinh tế - Chính trị - Xã hội trường quốc tế Cuộc sống người ngày đầy đủ nhu cầu họ sản phẩm sử dụng đời sống hàng ngày nâng cao chất lượng số lượng Sự phát triển vượt bậc mặt kinh tế có đóng góp đáng kể ngành kinh tế mũi nhọn da giầy, nơng sản, chế biến thủy sản… có ngành may mặc Trong năm qua doanh nghiệp ngành may mặc liên tục phát triển quy mô đa dạng hóa cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm Phát triển thương mại mà tập trung chủ yếu vào thị trường nội địa, đặc biệt thị trường miền Bắc Hơn nữa, kinh tế phát triển, thu nhập ngày nâng cao, nhu cầu người dân với mặt hàng may mặc ngày cao đòi hỏi chất lượng mẫu mã nâng cao Với lớn mạnh thị trường nội địa tiêu dùng hàng may mặc, với hiệu “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” thị trường nước quan trọng khơng thể bỏ qua Cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC đánh giá tầm quan trọng thị trường nước, năm gần công ty không ngừng thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa thị trường miền Bắc tiềm Miền Bắc thị trường phát triển kinh tế nước có lợi sẵn có lao động dồi dào, sở hạ tầng kỹ thuật, xã hội, dân trí… địa phương khác Mặc dù xác định áo jacket mặt hàng chủ lực doanh nghiệp công ty TNHH may Bình Minh – ATC gặp nhiều hạn chế trình phát triển thương mại mặt hàng áo jacket như: nguồn lao động chưa đào tạo chuyên sâu, thiếu vốn nên công ty chưa đầu tư nhiều vào trang thiết bị máy móc đại, mẫu mã sản phẩm áo jacket công ty chưa phong phú đa dạng, nguyên phụ liệu chủ yếu nhập từ nước Xuất phát từ vấn đề trên, cơng ty có tiềm mặt hàng áo jacket gặp nhiều khó khăn việc phát triển thương mại mặt hàng Vì vậy, em chọn đề tài khóa luận: “Phát triển thương mại mặt hàng áo jacket công ty TNHH may Bình Minh – ATC thị trường miền Bắc” Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan PGS.TS Hà Văn Sự (2004), “Những giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thương mại theo tiếp cận phát triển bền vững bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam”, đề tài nghiên cứu khoa học cấp Bộ, Bộ GD – ĐT Đề tài làm rõ nội hàm phát triển thương mại theo hướng bền vững đưa tiêu chí, tiêu đánh giá phát triển thương mại theo hướng tiếp cận bền vững, đồng thời đưa giải pháp phát triển thương mại bền vững góc độ vĩ mô vi mô Lê Thị Huyền (2013), tiểu luận “Dự báo nhu cầu sản phẩm áo Jacket lớp nữ cơng ty cổ phần may Thanh Trì địa bàn tỉnh Nam Định”, khoa Quản trị kinh doanh- Trường đại học kinh tế Quốc dân với điểm mạnh phân tích dự báo nhu cầu sản phẩm áo Jacket địa bàn tỉnh Nam Định Tuy nhiên, chưa đề cập đến phát triển thương mại mặt hàng đồng thời phạm vi nghiên cứu hẹp địa bàn tỉnh, chưa phát triển mặt hàng thị trương rộng Mai Thị Anh (2009), luận văn tốt nghiệp “Phát triển thương mại sản phẩm sữa nhập thị trường miền Bắc”, khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương Mại nghiên cứu lý giải vấn đề mang tính lí luận thực tiễn sâu sắc ngành sữa nhu cầu thiết yếu phải nhập sản phẩm sữa Từ có kiến nghị với nhà nước sách quản lý mặt hàng sữa nhập nhằm phát triển thương mại mặt hàng Luận văn đưa giải pháp cụ thể mang tính ứng dụng cao cho ngành doanh nghiệp hướng tới phát triển thương mại bền vững Song sản phẩm nghiên cứu đề tài phổ biến chưa có bước tiến nghiên cứu Nguyễn Thị Tuyết (2009), luận văn tốt nghiệp “Giải pháp triển thương mại mặt hàng thép thị trường miền Bắc”, khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương Mại làm sáng tỏ lý luận liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng thép Bên cạnh sử dụng phương pháp nghiên cứu điều tra, vấn, phân tích thống kê… để làm rõ thực trạng doanh nghiệp ngành thép Các đề xuất giải pháp đưa với nhà nước, ngành thép doanh nghiệp góp phần giải vấn đề tồn đọng để phát triển thương mại mặt hàng thép.Tuy nhiên, nghiên cứu việc pháp triển thương mại mặt hàng thị trường nội địa thép sử dụng nhiều nhu cầu xây dựng nước Nguyễn Duy Khánh (2012), luận văn tốt nghiệp “Phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc công ty cổ phần may Đông Mỹ Hanosimex”, khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương Mại nghiên cứu biện pháp để giải vấn đề phát triển thương mại mặt hàng dệt may cơng ty đồng thời có kiến nghị với Nhà nước sở thực trạng tồn quản lý Nhà nước ngành dệt may, với hiệp hội may lĩnh vực liên kết tạo nên sức mạnh cạnh tranh Đề tài nghiên cứu chi tiết sâu sắc mặt hàng dệt may rộng, bao gồm nhiều loại, tập trung nghiên cứu mặt hàng bật công ty để phát triển thị trường miền Bắc Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Với tính cấp thiết đề tài nói em đưa định lựa chọn vấn đề nghiên cứu “Phát triển thương mại mặt hàng áo jacket cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC thị trường miền Bắc” Đề tài tập trung vào vấn đề sau: Về lý luận: Cứ vào tên đề tài lựa chọn, khóa luận hệ thống lại lý thuyết liên quan đến: - Phát triển thương mại mặt hàng áo jacket liên quan đến khái niệm gì? - Hệ thống tiêu sử dụng để đánh giá hiệu phát triển thương mại mặt hàng? - Những nhân tố ảnh hưởng tới trình phát triển thương mại mặt hàng áo jacket? Từ đó, lấy làm sở để sâu nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng áo jacket thị trường miền Bắc Về thực tiễn: Đề tài phải giải vấn đề đặt bao gồm: - Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo rách cát thị trường miền Bắc công ty năm gần nào? - Cụ thể thực trạng quy mơ sản phẩm chất lượng hiệu đạt đến đâu? - Đâu thành công tồn phát triển mặt hàng áo ghét thị trường miền Bắc? Những nguyên nhân đưa đến thành tựu hạn chế - Từ đề xuất giải pháp để phát triển thương mại mặt hàng áo jacket Từ việc xác lập đề tài mặt lý thuyết thực tiễn em tiến hành thực đề tài nêu Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu  Đối tượng nghiên cứu Hoạt động thương mại kinh doanh mặt hàng áo jacket công ty TNHH may Bình Minh – ATC  Mục tiêu nghiên cứu - Lý luận: Hệ thống hóa lý thuyết khái niệm sản phẩm, thương mại, phát triển thương mại mặt hàng Khóa luận nghiên cứu nguyên lý chi phối hoạt động phát triển thương mại, đồng thời nói rõ nội dung vấn đề nghiên cứu đề tài - Thực tiễn: + Khóa luận cho biết thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket cơng ty TNHH may Bình Minh thị trường miền Bắc giai đoạn từ năm 2014 – 2017 + Khóa luận đánh giá thành công, hạn chế nguyên nhân hạn chế việc phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket cơng ty may Bình Minh – ATC thị trường miền Bắc + Khóa luận đưa hệ thống giải pháp nhằm giúp công ty khắc phục hạn chế  Phạm vi nghiên cứu - Khơng gian: Khóa luận tập trung nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket công ty TNHH may Bình Minh – ATC thị trường miền Bắc - Thời gian: Khóa luận nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket thị trường miền Bắc giai đoạn 2014 – 2017 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập liệu: Phương pháp thu thập liệu việc nghiên cứu, tìm hiểu thơng tin vấn đề thực tế doanh nghiệp Dữ liệu thu thập đề tài liệu thứ cấp Tác giả thu thập số liệu thứ cấp từ nguồn báo cáo tài chính, báo cáo thường niên cơng ty, website vận dụng kiến thức học nhà trường xã hội Những thơng tin phục vụ q trình nghiên cứu lí luận thực tiễn Phương pháp xử lý số liệu: Sau thu thập số liệu phương pháp xử lý số liệu sử dụng Mọi số liệu thu thập điều qua trình xử lý để sử dụng khóa luận tốt nghiệp Các số liệu xử lý cách kết hợp phương pháp so sánh phương pháp tỷ lệ để phân tích thay đổi biến động tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ngồi ra, khóa luận  Về thị trường tiêu thụ sản phẩm Bình Minh đa dạng gồm thị trường nước nước Bảng 2.4 Hoạt động bán hàng Bình Minh thị trường miền Bắc giai đoạn 2014 – 2017 Đơn vị: Chiếc Thị trường Số lượng hàng hóa tiêu thụ 2014 Thái Bình Nam Định 2015 2016 2017 Tỷ trọng (%) 201 29 23 201 27 24 2016 201 26 21 259.260 237664 259.462 330.330 25 205.620 211.25 249.084 266.805 24 Hà Nội 151.980 167.24 290.598 368.445 17 19 28 29 Hải Phòng 169.860 140.83 124.542 215.985 19 16 12 17 Hải Dương 107.280 123.23 114.164 88.935 12 14 11 Tổng 894.000 880.24 1.037.85 1.270.50 100 100 100 100 0 (Nguồn: Theo báo cáo kết kinh doanh 2014 – 2017 tính tốn tác giả) Từ bảng 2.4 thấy rằng, giai đoạn 2014 – 2017, thị trường tiêu thụ cơng ty địa bàn miền Bắc tỉnh Thái Bình, tỉnh Nam Định, Hà Nội lượng sản phẩm tiêu thụ nhiều phạm vi tỉnh Thái Bình năm 2017 với số lượng tiêu thụ 330.330 chiếm tỷ trọng 30% Công ty phân phối sản phẩm chủ yếu tỉnh thuận lợi cho việc vận chuyển giao thơng lại Nhìn chung thị trường miền Bắc công ty chưa lớn chủ yếu tỉnh lân cận phạm vi công ty gần hoạt động bán hàng có chiều hướng tăng lên thị trường Hà Nội Hà Nội thủ nước ta, có dân số đông nước, đồng thời thu nhập người dân cao so với trung bình chung Vì thị trường vô tiềm cho doanh nghiệp  Phương thức bán hàng công ty TNHH may Bình Minh – ATC bán bn Hàng hóa sau sản xuất công ty bán chuyển giao cho đối tác với số lượng lớn theo lơ Do đặc thù hàng hóa cơng ty Bình Minh nguyên phụ liệu chủ yếu nhập xuất nên phải sử dụng container chuyên dụng chở hàng 2.2.3 Hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH may Bình Minh - ATC Hiệu sản xuất kinh doanh công ty yếu tố quan trọng để biết công ty kinh doanh có lãi hay khơng, từ nhìn nhận hiệu sản xuất doanh nghiệp Bảng 2.5 Hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC giai đoạn 2014 – 2017 Đơn vị: Tỷ đồng Năm 2014 28,85 26,05 2,80 9,68% 10,72% Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Tổng doanh thu 27,54 35,39 40,28 Tổng chi phí 25,17 35,39 36,26 LN trước thuế 2,36 2,93 4,02 Tỷ suất lợi nhuận 8,58% 8,27% 9,98% Tỷ suất chi phí 9,38% 9,02% 11,09% (Nguồn: Phòng tài - kế tốn công ty) Tỷ suất lợi nhuận hay mức doanh lợi tiêu thụ sản phẩm: Cho biết 100 đồng doanh thu tạo đồng lợi nhuận Từ bảng 2.5 ta thấy mức doanh lợi công ty từ năm 2014 – 2017 tăng giảm không Năm 2015 tỷ suất lợi nhuận giảm so với năm 2014 từ 9,68% xuống 8,58% lợi nhuận doanh thu năm 2015 giảm Năm 2016 doanh thu tăng trở lại tỷ suất lợi nhuận lại chưa nâng cao, nguyên nhân tốc độ tăng lợi nhuận (23,91%) nhỏ tốc độ tăng doanh thu (28,52%) Đến năm 2017 tỷ suất lợi nhuận tăng lên đáng kể 9,98% dấu hiệu tốt cho doanh nghiệp Liên quan đến tỷ suất lợi nhuận tỷ suất chi phí Cơng ty chưa làm tốt việc tối thiểu hóa chi phí để tăng lợi nhuận Năm 2014 tiêu cho biết 100 đồng chi phí mà doanh nghiệp sử dụng sản xuất kinh doanh tạo 10,72 đồng đến năm 2015 số giảm xuống 9,38%, năm 2016 9,02% Lí tốc độ tăng chi phí doanh nghiệp lớn so với tốc độ tăng lợi nhuận Do cơng ty lí tài sản cố định đầu tư thay đổi trang thiết bị đại nên dẫn đến chi phí tăng nhanh so với năm năm trước Tuy nhiên, đến năm 2017 với trang thiết bị đổi làm cho doanh thu tăng đồng thời chi phí ổn định nên lợi nhuận tăng kéo theo tỷ suất chi phí tăng lên 11,09% Như vậy, công ty đạt hiệu kinh doanh cao vào năm 2017 bước đệm năm hoạt động tốt 2.3 Các kết luận phát triển qua trình nghiên cứu 2.3.1 Những thành tựu học kinh nghiệm - Thành công theo quy mô thương mại Mặt hàng áo jacket cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC tiêu thụ thị trường miền Bắc năm qua đạt kết đáng khích lệ Mặc dù doanh thu từ thị trường khác giảm doanh thu sản phảm từ thị trường miền Bắc tăng vả diện lượng Doanh thu sản phẩm tăng từ 15,29 tỷ đồng năm 2014 lên 25,38 tỷ đồng thể gia tăng không ngừng quy mô Quy mô thương mại loại sản phẩm chủ yếu mặt hàng, có biến động song nhìn chung có xu hướng tăng qua năm Với giá bán không đổi, doanh thu không ngừng tăng lên nhiều năm gần đây, mặt hàng áo jacket tiêu thụ thị trường miền Bắc khẳng định vị quan trọng - Thành cơng theo chất lượng thương mại Doanh thu hàng năm mặt hàng áo jacket đóng góp vào tổng doanh thu tồn cơng ty cao 50%, áo jacket tiêu thụ thị trường miền Bắc đóng góp phần khơng nhỏ vào tăng trưởng tiêu thụ mặt hàng thị trường nội địa cơng ty Cơ cấu mặt hàng có biến động theo xu hướng tích cực, phù hợp với thực tiễn, loại sản phẩm mạnh công ty phát huy tối đa doanh thu chung công ty Công ty xác định thị trường miền Bắc thị trường kết hợp với mặt hàng chủ đạo công ty áo jacket Chiến lược hoàn toàn phù hợp với tính chất thời tiết miền Bắc tạo nên nhu cầu thị trường mặt hàng ổn định qua năm Là điều kiện thuận lợi cho phát triển thương mại mặt hàng áo jacket thị trường miền Bắc Trong cấu thị trường tiêu thụ nội địa, thị trường miền Trung miền Nam có xu hướng chững lại thị trường miền Bắc lại không ngừng tăng trưởng chiếm tỷ trọng cao năm gần đây, ngày khẳng định vai trò quan trọng số thị trường Bình Minh 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 2.3.2.1 Hạn chế - Các sản phẩm cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC đa dạng tiêu thụ nhiều thương hiệu Bình Minh cơng ty chưa phát triển, chưa có tên tuổi thị trường lớn miền Bắc Công ty phải cạnh tranh nhiều với cơng ty may khác nước nước ngồi để dần khẳng định thương hiệu thị trường đặc biệt mặt hàng áo jacket - Quy mô công ty nhỏ, việc đầu tư mở rộng hạn chế, công ty chưa mở rộng quy mô sản xuất hoạt động nhiều năm Công ty chưa phát triển thị trường lớn thị trường nội địa, thị trường miền Bắc - Công ty chưa làm tốt việc tối thiểu hóa chi phí Chi phí bỏ nhiều lợi nhuận thu chưa cao làm hạn chế lực phát triển công ty - Năng lực cạnh tranh công ty chưa cao phạm vi tỉnh - Hạn chế nguồn nhân lực: Cơng ty có 70% công nhân chưa qua đào tạo, chủ yếu cơng nhân lao động phổ thơng Cùng với đội ngũ cán quản lý doanh nghiệp chủ yếu làm trái ngành, trái nghề vừa học vừa làm Vì thế, cơng tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực vấn đề cần quan tâm doanh nghiệp - Doanh nghiệp chưa có hoạt động tích cực nhằm tăng cường tuyên truyền quảng bá hình ảnh sản phẩm áo jacket - Máy móc, cơng nghệ cơng ty đầu tư chưa đạt đến tiến hoàn toàn Mẫu mã sản phẩm ngày phong phú, nhiên chưa đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng 2.3.2.2 Nguyên nhân  Từ phía Nhà nước Thủ tục hành nhiều bất cập gây khó khăn cho phát triển thương mại doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp may mặc Bên cạnh đó, cơng tác quản lý kiểm tra theo dõi chưa thường xun dẫn đến tình trạng khơng nắm bắt diễn biến phát triển doanh nghiệp Hơn sách pháp luật q trình hồn thiện gây khó khăn khơng nhỏ cho doanh nghiệp Nhà nước chưa có hỗ trợ cần thiết để phát triển vùng nguyên phụ liệu cho ngành dệt may dẫn đến phải nhập với số lượng lớn nguyên liệu làm giảm khả cạnh tranh doanh nghiệp Nhà nước tập trung chủ yếu vào hoạt động xuất dệt may mà chưa có định hướng thực rõ ràng cho doanh nghiệp dệt may nước phát triển Nhà nước doanh nghiệp dệt may chưa có liên kệt chặt chẽ vấn đề đào tạo nguồn nhân lực dẫn đến tình trạng chất lượng đội ngũ nhân lực khơng cao  Từ phía hiệp hội may mặc Sự liên kệt hiệp hội chưa thực chặt chẽ dẫn đến tình trạng khơng phát huy lợi ngành Khả hỗ trợ hiệp hội hạn chế đặc biệt thơng tin mẫu sản phẩm  Từ phía doanh nghiệp - Các sản phẩm công ty TNHH may Bình Minh – ATC đa dạng tiêu thụ nhiều chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố Thương mại sản phẩm công ty chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường sản phẩm, chủ yếu đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tỉnh Thái Bình tỉnh lân cận, chưa mở rộng tiêu thụ tỉnh miền núi Lào Cai, Yên Bái Đó nguyên nhân mà thương hiệu Bình Minh chưa phổ biến rộng rãi thị trường - Liên kế với nhà phân phối không cao dẫn đến khả cung ứng bị hạn chế - Nguyên vật liệu chủ yếu nhập phí sản xuất cao, giảm sức cạnh tranh công ty - Kế hoạch, sách chí phí sử dụng chưa hợp lí, dẫn đến việc tối thiểu hóa chi phí chưa hiệu - Chính sách bổ sung lao động nâng cao tay nghề công nhân chưa thực trọng Nguồn nhân công chủ yếu lao động trẻ, chưa có kinh nghiệp nhiều lao động phổ thông chưa qua đào tạo quy chủ yếu làm việc theo hình thức quan sát làm theo Tuy nhiên, xét lâu dài, chưa thực sách phù hợp doanh nghiệp muốn phát triển thương mại cách bền vững tương lai - Bên cạnh đó, sở hạ tầng, máy móc trang thiết cơng ty nhiều hạn chế thiếu vốn đầu tư phát triển Hệ thống xe chuyên chở, kho bãi bảo quản vận chuyển lưu trữ hàng chưa đảm bảo cách tuyệt đối chất lượng hàng hóa CHƯƠNG 3: MỘT SĨ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG ÁO JACKET TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 3.1 Dự báo, phương hướng, quan điểm cho phát triển thương mại mặt hang áo jacket thị trường miền Bắc đến năm 2020 3.1.1 Dự báo phát triển thương mại hàng áo jacket thị trường miền Bắc đến năm 2020 Hiện nay, với dân số đông nhu cầu hàng may mặc có mặt hàng áo jacket thị trường miền Bắc lớn đặc biệt tỉnh thành phố có kinh tế phát triển Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định Mặc dù có nhiều hàng may mặc tiêu thụ thị trường với đặc điểm thời tiết miền Bắc qua cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng áo jacket thị trường đặc biệt doanh nghiệp lớn mặt hàng áo jacket người tiêu dùng ưa chuộng số Tuy nhiên doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc phải chịu cạnh tranh gay gắt mặt hàng may mặc nhập từ Trung Quốc với giá thấp giá hàng nước Đây vấn đề phổ biến không hàng may mặc mà mặt hàng tiêu dùng khác Các doanh nghiệp may Việt Nam ngày trọng đến việc đầu tư cho lực sản xuất thiết kế, hứa hẹn gia tăng giá trị sản phẩm may mặc Việt nam thời gian tới Các doanh nghiệp may thực liên kết với thị trường viện nhằm đào tạo nguồn nhân lực phù hợp có chất lượng cao, qua giúp doanh nghiệp may chuẩn bị điều kiện sẵn sàng để thực xuất sản phẩm có hàm lượng thiết kế cao, thực đơn hàng giá cao nhằm thu giá trị xuất lơn, nhắm vào phân khúc thị trường hàng may mặc trung cao cấp nước nước Nâng cao lực thiết kế giúp doanh nghiệp may bước xây dựng thương hiệu riêng hàng may mặc Việt Nam, qua xây dựng thị trường tiêu thụ riêng, đảm bảo phát triển bền vững Khi chủ động thị trường tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp may Việt Nam phụ thuộc nhiều vào hoạt động gia cơng cho đối tác nước ngồi, hàng may mặc “Made in Vietnam” dần thay “Made by Vietnam” Điều góp phần thúc đẩy cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC đầu tư đổi dây chuyền, trang thiết bị để đuổi kịp với doanh nghiệp khác, nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm công ty đặc biệt áo jacket thị trường nước nói chung thị trường miền Bắc nói riêng  Trong chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam, Chính phủ có định hướng phát triển lĩnh vực phụ trợ, phát triển nguồn nguyên liệu phục vụ cho ngành may Những kế hoạch thực tốt giúp cung cấp nguyên liệu có chất lượng cao, giảm bớt phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu, vốn vấn đề lớn ngành may xuất Đây hội vàng cho doanh nghiệp may nói chung doanh nghiệp may Bình Minh – ATC nói riêng có điều kiện mở rộng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Khuynh hướng tiêu dùng tỉnh miền Bắc tăng dần theo hướng có lợi cho mặt hàng áo jacket cơng ty Ngồi thị trường có mức tiêu dùng phát triển Hà Nội, Hải Phòng hầu hết thị trường lại miền Bắc nơi có đời sống bình dân, khơng đòi hỏi q cao chất lượng mặt hàng kiểu dáng hợp lý giá Đáp ứng điều cơng ty mở rộng thị trường tiêu thụ nhiều tỉnh khác địa bàn miền Bắc Nắm bắt thuận lợi phát triển mặt hàng áo jacket thị trường miền Bắc chắn có nhiều doanh nghiệp may định hướng mở rộng quy mô tiêu thụ thị trương sản xuất loại mặt hàng có sức cạnh tranh cao so với áo jcket Do mà cơng ty cần phải nỗ lực cải tiến sách sản phẩm để đa dạng hóa mặt hàng đa dạng hóa thị trường tiêu thụ Bên cạnh đó, với dân số ngày tăng mức cầu tương lai thị trường miền Bắc tăng cao mức cung thương mại mặt hàng áo jacket nên có lợi giá bán công ty tạo hội vàng để cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC đầy mạnh tiêu thụ thị trường miền Bắc 3.1.2 Phương hướng phát triển thương mại hàng áo jacket thị trường miền Bắc công ty - Ưu tiên đầu tư phát triển sở sản xuất nguyên phụ liệu, hóa chất, phụ tùng… phục vụ cho ngành nhằm tiết kiệm ngoại tệ, hạn chế phụ thuộc tạo chủ động kinh doanh - Kết hợp với việc đa dạng hóa loại sản phẩm mặt hàng áo jacket cho phù hợp với thời tiết miền Bắc thị hiếu người tiêu dùng để nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp - Coi trọng thị trường nội địa, khai thác tối đa tiềm nhằm phục vụ nhu cầu nước mặt hàng thông dụng, trang phục bảo hiểm lao động đáp ứng nhu cầu sản xuất công nghiệp khác - Chú trọng tới khâu thiết kế triển khai mẫu vào sản xuất, ứng dụng công nghệ tiên tiến, đổi thiết bị đồng hóa tạo chủ động sản xuất kinh doanh, giảm dần phụ thuộc vào đối tượng nước ngoài, đáp ứng nhu cầu phát triển công ty tới năm 2020 Ưu tiên đầu tư mở rộng đầu tư nhằm gia tăng công suất, đảm bảo đạt trình cơng nghệ, đáp ứng mục tiêu chiến lược phát triển công ty - Bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho đội ngũ cán kỹ thuật, công nhân lành nghề, đảm bảo tiếp thu nhanh chóng dịch chuyển sản xuất, chuyển giao công nghệ kỹ thuật… từ nước phát triển, phấn đấu làm chủ sản xuất không bị lệ thuộc vào đối tác nước - Chú trọng đầu tư chiều sâu để cân đối lại dây chuyền sản xuất cho đồng bộ, bổ sung thiết bị lẻ, thay máy móc cũ lạc hậu, cải tạo nâng cấp số trang thiết bị tăng suất lao động, giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng mặt hàng, khắc phục ô nhiễm môi trường - Ưu tiên đầu tư mở rộng đầu tư nhằm gia tăng cơng suất, đảm bảo đạt trình độ công nghệ, đáp ứng mục tiêu chiến lược phát triển công ty đến năm 2020 3.1.3 Quan điểm phát triển thương mại hàng áo jacket thị trường miền Bắc công ty Với dự báo định hướng trên, công ty cần lựa chọn chiến lược phát triển có quy hoạch tổng thể, tập trung tiềm lực khoa học kỹ thuật, sức người, sức để nghiên cứu sâu công nghệ chủ động thiết kế mẫu mốt thời trang, tiếp thu ứng dụng công nghệ tiên tiến, đảm bảo sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao 3.2 Giải pháp cho cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC 3.2.1 Đào tạo, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực - Nâng cao trình độ quản lý đội ngũ lãnh đạo cơng ty Cần phải có thay đổi mạnh mẽ tư lãnh đạo Hiện nhà quản lý cấp cao cơng ty mang tư kinh doanh thời kỳ bao cấp, chưa có nhạy bén nắm bắt biến đổi mạnh mẽ kinh tế thị trường để đề chiến lược kinh doanh phù hợp Vì việc làm cần thiết quan trọng nhà lãnh đạo công ty phải học hỏi thật nhiều phương pháp quản lý tiên tiến, tham gia diễn đàn, nói chuyện dành cho nhà lãnh đạo doanh nghiệp, phải có cải cách tư kinh doanh cho đội ngũ quản lý cấp cao công ty Gốc rễ phát triển nằm đội ngũ lãnh đạo tài Chính khơng có đội ngũ nhà quản trị cấp cao mạnh lực quản lý sáng tạo tư kinh doanh chiến lược cơng ty khó để phát triển Và rào cản cho việc phát triển thương mại mặt hàng dệt may công ty - Đào tạo, phát triển đội ngũ công nhân lao động Lao động ngành dệt may khơng đòi hỏi trình độ q cao siêu, điêu luyện nên ngành dệt may dễ thu hút lao động Đến ngành dệt may thu hút 500.000 lao động, góp phần khơng nhỏ vào việc giải tạo cơng ăn việc làm cho người dân Tuy nhiên người lao động chưa đào tạo bản, hệ thống nên trình độ họ hạn chế Vì cơng ty nên mở lớp đào tạo trình độ chuyên môn cho người lao động, nâng cao tay nghề để hiệu sản xuất kinh doanh nâng cao Đồng thời thường xuyên thi tay nghề có sách đãi ngộ cao với người có tay nghề cao để họ an tâm làm việc 3.2.2 Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm Đa dạng hóa sản phẩm giúp doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu tầng lớp khách hàng Góp phần mở rộng thị trường nâng cao sản lượng, tăng doanh thu, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Tập trung vào xây dựng đầu tư hoàn thiện trung tâm thiết kế mẫu mốt hoàn chỉnh nữa, đặc biệt coi trọng tới công tác nghiên cứu phát triển mẫu mốt thời trang phù hợp với nhu cầu thị hiếu thị trường miền Bắc Công ty cần trọng xây dựng đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp đào tạo từ trường, tạo nhiều kiểu dáng mới, đáp ứng nhu cầu đối tượng khách hàng Mỗi năm, theo mùa vụ, công ty đưa thị trường nhiều mẫu mã sản phẩm cho lứa tuổi Để tạo sản phẩm có chất lượng, mẫu mốt, đa dạng cơng ty cần phải: - Liên kết kinh tế kỹ thuật chặt chẽ với sở nghiên cứu mẫu mốt để tập trung nguồn vốn vào trí tuệ cho việc hình thành phát triển nghiên cứu sáng tạo mẫu mốt - Chu kỳ mẫu mã ngày trở nên ngắn hơn, người có ý tưởng phong phú phức tạp đòi hỏi sản phẩm phải thay đổi liên tục theo mong muốn Vì cơng ty thành cơng thường xun thay đổi mẫu mã, tìm kiếm sáng tạo nhiều mẫu mốt với nhiều loại, kích cỡ khác phù hợp với nhu cầu thị trường, đáp ứng tốt nhu cầu loại khách hàng - Tổ chức hệ thống thông tin phản ánh kịp thời thay đổi nhu cầu, đồng thời phát nhu cầu thị trường trọng điểm Để xây dựng hệ thống thông tin này, cơng ty cần có liên kết hỗ trợ đối tác thị trường 3.2.3 Giải pháp chi phí Phần lớn người tiêu dùng thường đưa định tiêu dùng loại sản phẩm dịch vụ biết công dụng, chất lượng giá có phù hợp hay khơng Trong kinh tế thị trường cạnh tranh giá công cụ cạnh tranh đắc lực Do để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm dệt may, công ty cần ý đến giải pháp giá sản phẩm Trên thị trường miền Bắc, giá sản phẩm công ty thường cao so với đối thủ cạnh tranh, đặc biệt cao từ 15-20% so với sản phẩm Trung Quốc, để giảm giá thành cơng ty cần phải tìm nguồn hàng hợp lý, giảm giá bán hàng, cắt giảm chi phí không mang lại hiệu cho doanh nghiệp Bên cạnh cơng ty cần phải áp dụng biện pháp để tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí lưu thơng, cụ thể: - Chi phí ngun vật liệu: Đối với hàng dệt may chi phí ngun vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm Chính vậy, giảm chi phí ngun vật liệu có vị trí quan trọng cơng tác hạ giá thành sản phẩm Tuy nhiên, để giảm chi phí nguyên vật liệu khơng có nghĩa cắt giảm ngun vật liệu định mức kỹ thuật cho phép bới làm ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm Công ty giảm chi phí ngun vật liệu cách định mức tiêu hao nguyên vật liệu chặt chẽ hơn, tìm nguồn cung nguyên vật liệu nước: đảm bảo chất lượng, chi phí thấp… - Tăng suất lao động, giảm chi phí cố định: Chi phí cố định loại chi phí khơng thay đổi sản lượng tăng giảm Nhưng chi phí cố định bình quân đơn vị sản phẩm thay đổi biến động ngược chiều với sản lượng Do đó, sản lượng sản xuất tăng chi phí cố định bình quân đơn vị sản phẩm giảm Muốn tăng sản lượng quy mơ có cơng ty phải tăng suất lao động, tận dụng triệt để lực máy móc trang thiết bị có, bảo quản tốt tài sản cố định để tránh hỏng hóc, giảm chi phí sửa chữa Trong q trình hoạt động sản xuất kinh doanh, cơng ty phải thực tiết kiệm chi phí sản xuất gia cơng, đóng gói phân phối sản phẩm 3.2.4 Xây dựng chiến lược Marketing hiệu - Công ty cần có chiến lược, chương trình quảng cáo hiệu để giới thiệu, quảng bá sâu rộng hình ảnh thương hiệu Có thể quảng cáo đài trun hình, đài phát thanh, báo chí, mạng internet Bên cạnh việc xây dựng website công ty, cần phải thường xuyên quảng cáo trang web công ty trang web tiếng, nhiều người truy cập Thêm vào cơng ty tham gia tài trợ cho chương trình thu hút quan tâm theo dõi nhiều người để quảng bá hình ảnh, tên tuổi - Để xây dựng chiến lược marketing nhằm phát triển thương hiệu cách hiệu quả, trước hết phải thực theo phương pháp, không hẳn đầu tư công sức tiền Công việc hoạch định chiến lược marketing xác định mục tiêu, mục tiêu công ty hướng đến thị trường mục tiêu nào? Đối tượng khách hàng ai? Từ cơng ty có giải pháp nhằm phân tích nhu cầu thị trường mục tiêu phân khúc thị trường thành đoạn thị trường phù hợp với nhóm sản phẩm riêng biệt cơng ty Từ xây dựng giải pháp marketing hiệu - Cơng ty cần lập đại lý sâu rộng tất tỉnh thành miền Bắc, làm đại lý thực chức phân phối hàng hóa địa phương Làm rút ngắn khoảng cách sản phẩm với khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, tăng cao khả tiêu thụ, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh 3.2.5 Giải pháp đổi máy móc thiết bị Hiện đại hóa máy móc thiết bị yếu tố quan trọng để nâng cao lực sản xuất doanh nghiệp Công nghiệp tạo điều kiện nâng cao suất lao động qua hạ giá thành sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm Máy móc thiết bị đại giúp doanh nghiệp may thực tự động hóa sản xuất làm giảm sai sót trình sản xuất, đồng thời thực cơng việc phức tạp đổi máy móc thiết bị công nghệ yêu cầu cấp thiết để công ty nâng cao lực cạnh tranh Giải pháp cho đại hóa cơng nghiệp hóa máy móc thiết bị đầu tư máy có chức tự động máy cắt tự động, vắt sổ tự động…) để nâng cao suất gia công 3.3 Kiến nghị nhà nước hiệp hội dệt may 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước - Nhà nước cần tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp, tất doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh phải tuân thủ quy định Nhà nước pháp luật Việc đảm bảo cạnh tranh lành mạnh cho tác nhân kinh tế thơng qua sách thúc đẩy cạnh tranh hạn chế độc quyền vấn đề bách có tính chất thời đất nước ta - Đảm bảo ổn định Chính trị, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nước giới Sự ổn đinh trị kinh tế nhân tố tạo sức hấp dẫn lớn doanh nghiệp nước Trong năm gần đây, với ổn định trị cố gắng ổn định vĩ mô kinh tế khắc phục tình trạng nhập siêu, kiềm chế lạm phát xuống mức thấp nhất… thu hút lớn nguồn đầu tư nước vào nước tạo hội cho doanh nghiệp nước tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế - Nhà nước nên tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho hoạt động doanh nghiệp để phát triển ngành công nghiệp dệt may Đây giải pháp mang lại tính tổng hợp cao cần phối hợp Chính phủ, ngành chức định chế xã hội, văn hóa Về mặt pháp lý, quyền sở hữu tài sản phải quy định rõ ràng, quy chế phủ phải xác định cách thận trọng, mức độ can thiệp hành tùy tiện tối thiểu hóa, hệ thống thuế phải đơn giản, khơng tham nhũng, tiến trình pháp lý phải công hiệu - Nhà nước cần khẩn cấp có biện pháp hạn chế việc nhập lậu hàng may mặc vào Việt Nam gây sức ép lớn cho doanh nghiệp may Việt Nam Chống hàng lậu, hàng giả, hàng nhái… việc thực tốt công tác bảo hộ quyền Hạn chế 100% vốn nước đầu tư vào ngành may thơng qua việc kiểm sốt chặt chẽ việc cấp phép đầu tư vốn nước vào ngành - Hỗ trợ doanh nghiệp may tiếp xúc mở rộng thêm nhiều thị trường tiềm năng, cung cấp thông tin về thị trường doanh nghiệp, cải tiến thủ tục xuất nhập nhằm rút ngắn thời gian giao nhận lý hợp đồng - Thúc đẩy công tác đàm phán hiệp định mậu dịch tự Asean - EU Đây hội tốt để thành viên hai bên tìm lợi nhằm thúc đẩy phát triển kinh tế thương mại - Hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách vốn ODA dự án quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu, trồng bơng; đầu tư cơng trình xử lý nước thải; quy trình quy hoạch cụm cơng nghiệp dệt; xây dựng sở hạ tầng cục công nghiệp - Nghiên cứu sửa đổi số nội dung lớn lao động đến mức khống chế thời gian đăng ca; điều kiện tinh giảm lao động… để giúp doanh nghiệp có điều kiện giảm giá thành tăng hiệu quản lý 3.3.2 Kiến nghị với hiệp hội may mặc - Tăng cường liên kết doanh nghiệp may hiệp hội Thường xuyên tổ chức họp doanh nghiệp hiệp hội nhằm tìm hiểu, đề xu hướng phát triển chung từ tạo lợi cạnh tranh cho ngành - Tăng cường nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng áo jacket, nghiên cứu mẫu mã, thông tin thị trường nhằm hỗ trợ doanh nghiệp dệt may Bản thân hiệp hội phải gương đầu việc thiết kế mẫu hàng dệt may có áo jacket từ để doanh nghiệp noi theo Tận dụng mạnh mình, hiệp hội phải cung cấp thơng tin tình hình thị trường cho doanh nghiệp hiệp hội - Tăng cường tạo đội ngũ công nhân viên cho doanh nghiệp, đào tạo trình độ kỹ thuật cho cơng nhân, trình độ chun mơn cho nhân viên, đặc biệt nhân viên phát triển thương mại nhân viên thiết kế Có thể mở lớp đào tạo thiết kế cho nhân viên doanh nghiệp, đồng thời thường xuyên tổ chức thi thiết kế hàng dệt may nhằm khuyến khích tầng lớp tham gia vào cơng thiết kế - Có hỗ trợ tài thơng tin cho doanh nghiệp may Có thể tập trung nguồn vốn thành quỹ tương đối nhằm hỗ trợ cho doanh nghiệp gặp khó khăn 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Bài khóa luận đưa số liệu thứ cấp mà chưa có số liệu sơ cấp nên thơng tin chưa mang tính khách quan Đồng thời khóa luận chưa vào nghiên cứu hiệu sử dụng lao động cơng ty Đó vấn đề tồn khóa luận chưa giải Đề tài nhiều thiếu sót nên em mong thầy đóng góp ý kiến để khóa luận hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! TÀI LIỆU THAM KHẢO I Giáo trình báo cáo TS Thân Danh Phúc (2016), “Tập giảng Kinh tế thương mại Việt Nam”, Hà Nội GS, TS Nguyễn Văn Thường, TS Trần Khánh Hưng (2005), “Kinh tế thương mại Việt Nam”, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội PSG.TS Hà Văn Sự, TS Ngơ Xn Bình, TS Thân Danh Phúc, ThS Nguyễn Minh Phương, ThS Dương Hồng Anh (2015), “Giáo trình kinh tế thương mại đại cương”, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Phòng kế tốn (2015), “Báo cáo tài năm 2014”, Cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC Phòng kế tốn (2016), “Báo cáo tài năm 2015”, Cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC Phòng kế tốn (2017), “Báo cáo tài năm 2016”, Cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC Phòng kế tốn (2018), “Báo cáo tài năm 2017”, Cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC II Luận văn, khóa luận Mai Thị Anh (2009), luận văn tốt nghiệp “Phát triển thương mại sản phẩm sữa nhập thị trường miền Bắc”, khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương Mại Lê Thị Huyền (2013), tiểu luận “Dự báo nhu cầu sản phẩm áo Jacket lớp nữ công ty cổ phần may Thanh Trì địa bàn tỉnh Nam Định”, khoa Quản trị kinh doanh, Trường đại học kinh tế Quốc dân 10 Nguyễn Duy Khánh (2012), luận văn tốt nghiệp “Phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc công ty cổ phần may Đông Mỹ Hanosimex”, khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương Mại 11 Nguyễn Thị Tuyết (2009), luận văn tốt nghiệp “Giải pháp triển thương mại mặt hàng thép thị trường miền Bắc”, khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương Mại 12 Quyết định số 42/2008/ QĐ-BCT phê duyệt quy hoạch phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đến năm 2015 định hướng 2020, Bộ Công Thương ban hành 19/11/2008 ... PHÁT TRI N THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG ÁO JACKET TR N THỊ TR ỜNG MI N BẮC CỦA CÔNG TY TNHH MAY BÌNH MINH – ATC 20 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nh n tố mơi tr ờng đ n phát tri n thương mại. .. tri n thương mại mặt hàng áo Jacket cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC thị tr ờng mi n Bắc - Thời gian: Khóa lu n nghi n cứu thực tr ng phát tri n thương mại mặt hàng áo Jacket thị tr ờng mi n Bắc... tranh thị tr ờng CHƯƠNG 2: THỰC TR NG PHÁT TRI N THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG ÁO JACKET TR N THỊ TR ỜNG MI N BẮC CỦA CƠNG TY TNHH MAY BÌNH MINH – ATC 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nh n tố môi tr ờng