Phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần thép tổng hợp trên thị trường nội địa

LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình học tập hồn thành khóa luận này, em trang bị tảng kiến thức kinh tế, kinh doanh, kiến thức chuyên ngành kinh tế thương mại.Với lòng kính trọng biết ơn sâu sắc, em xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành tới thầy cô giáo giảng dạy tận tình cho sinh viên chúng em suốt thời gian qua Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn Th.S Vũ Tam Hồ hết lòng giúp đỡ hướng dẫn tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt q trình hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn tới anh chị cán công nhân viên công ty cổ phần Thép Tổng Hợp giúp đỡ, bảo cung cấp tài liệu cho em để hoàn thành khóa luận Mặc dù có nhiều cố gắng song điều kiện thời gian, kinh nghiệm lực thân hạn chế nên đề tài khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Vì em mong nhận ý kiến góp ý q báu từ phía thầy bạn để khóa luận em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực i MỤC LỤC 3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại mặt hàng thép .26 3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm thép 27 ii DANH MỤC BẢNG: TT Bảng số Tên bảng Trang 2.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Thép 17 Tổng Hợp Các tiêu quy mô công ty cổ phần Thép Tổng 2.2 21 Hợp 2.3 Kết doanh thu theo thị trường công ty cổ phần 22 Thép Tổng Hợp giai đoạn 2013-2015 2.4 Tỷ trọng doanh thu mặt hàng Thép công ty cổ 23 phần Thép Tổng Hợp 2.5 Các tiêu hiệu sản xuất kinh doanh công ty 24 cổ phần Thép Tổng Hợp iii LỜI MỞ ĐẦU 1,Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Trong xu hướng tồn cầu hóa nay, Việt Nam ngày hội nhập sâu vào kinh tế quốc tế tạo điều kiện phát triển hoạt động xuất nhập lưu thơng hàng hóa dịch vụ quốc gia Nhờ mà doanh nghiệp nước mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhiều nước giới Hiện nay, nước ta đánh giá thị trường lớn đầy tiềm với số dân gần 90 triệu người, thu nhập bình quân đầu người ngày tăng (đạt 1300 USD/ người/ năm) nhu cầu mặt hàng thép ngày tăng phát triển cơng trình xây dựng, trang trí nội thất, sản xuất đồ dùng, trang thiết bị từ sản phẩm thép làm tăng quy mô tiêu thụ mặt hàng thép thị trường nước Tuy nhiên, trước xu hội nhập toàn cầu, doanh nghiệp ngày phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt thị trường Để đứng vững thị trường nhiều biến động, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, nhiều doanh nghiệp nhập thép tìm cách phát triển thương mại mặt hàng nhiều cách thức khác Nhưng thực tế nhiều doanh nghiệp không tránh khỏi khó khăn nên lúng túng việc thực giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng thép cụ thể vấn đề nguồn lực tài chính, nhân lực, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều rộng chiều sâu nhằm tăng quy mô, doanh thu hiệu thương mại,… Từ yêu cầu thực tế em nhận thấy việc nghiên cứu “Phát triển thương mại mặt hàng thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa” thực cần thiết xuất phát từ lý sau: - Về mặt lý luận Phát triển thương mại mặt hàng hoạt động thiếu với doanh nghiệp nói chung với doanh nghiệp ngành thép nói riêng Vì cần có tảng lý luận bản, rõ ràng, cụ thể để doanh nghiệp hiểu rõ hoạt động phát triển thương mại mặt hàng thép Đề tài nghiên cứu giúp doanh nghiệp có sở vững mặt lý luận để từ có chiến lược phát triển thương mại phù hợp với doanh nghiệp - Về mặt thực tiễn Thứ nhất, điều kiện nhà nước ta có sách khuyến khích phát triển doanh nghiệp sản xuất nước, chưa có đề tài sâu nghiên cứu giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thép cho doanh nghiệp mà chủ yếu tập trung nghiên cứu giải pháp phát triển hay nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm sản xuất nước Trong phát triển thương mại mặt hàng thép doanh nghiệp mang đặc trưng riêng biệt Vì cần phải sâu nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng đề giải pháp phù hợp với thực trạng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thứ hai, công ty cổ phầnThép Tổng Hợp doanh nghiệp sản xuất phân phối thép, có thị trường chủ yếu tỉnh thành phố lớn phía bắc Hà Nội, Bắc Ninh, Hải Phòng, nhiên thị trường phía nam chưa quan tâm mức Lượng tiêu thụ hàng năm chưa đạt mức hiệu mức tăng trưởng không ổn định qua năm, chưa đáp ứng tối đa nhu cầu phục vụ lợi ích khách hàng Vì vậy, cần phải có giải pháp nhằm đẩy mạnh phát triển thương mại mặt hàng thép công ty, giải pháp thị trường giải pháp quan trọng điển hình 2.Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm thép có nhiều cơng trình nghiên cứu Cụ thể số cơng trình luận văn tốt nghiệp cuối khóa như: Đề tài “giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng thép không gỉ thị trường nội địa công ty TNHH Quốc tế TYG” sinh viên Nguyễn Thị Tuyền – lớp K44F5 – Khoa kinh tế - Trường đại học Thương Mại Đề tài sử dụng phương pháp thu thập phân tích, xử lý liệu hệ thống hóa số vấn đề lý thuyết có liên quan đến vấn đề thị trường, phát triển thương mại, tiêu đánh giá phát triển thương mại, sở sách phát triển thương mại Đồng thời khái quát thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thép khơng gỉ thị trường nội địa nói chung cơng ty TYGICO nói riêng giai đoạn 2007- 2011 Đề tài đề xuất số giải pháp thị trường số kiến nghị với nhà nước ngành có liên quan nhằm thúc đẩy phát triển thương mại sản phẩm thép không gỉ giai đoạn 2012- 2015 Đề tài “Giải pháp nguồn nhân lực nhằm phát triển thương mại sản phẩm thép công ty cổ phần vật tư tổng hợp Hà Tây” sinh viên Trần Thị Ngọc Diệp – Lớp K43F3 - Khoa Kinh Tế - Trường Đại Học Thương Mại Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại sản phẩm thép xây dựng công ty cổ phần vật tư tổng hợp Hà Tây, đánh giá thành công, hạn chế đề xuất số giải pháp nhằm sử dụng hiệu nguồn nhân lực phát triển thương mại sản phẩm thép xây dựng công ty Đề tài “ Phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện thị trường nội địa” sinh viên Vũ Thị Đông – khoa kinh tế - Trường Đại Học Thương Mại Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiếp kiệm điện thị trường nội địa Qua đó, phát tồn phát triển thương mại sản phẩm đó, tìm hiểu nguyên nhân đề xuất giải pháp doanh nghiệp kiến nghị nhà nước nhằm tạo điều kiện cho phát triển thương mại sản phẩm thị trường nội địa Đề tài “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm ô tô địa bàn Hà Nội, lấy công ty TNHH Thiên Ngọc An làm đơn vị nghiên cứu”, sinh viên Nguyễn Hải Hường - khoa kinh tế - ĐH Thương Mại Đề tài đưa lý luận thị trường, thương mại, giải pháp thị trường phát triển thương mại sản phẩm Đồng thời nêu thực trạng nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm ô tô công ty, từ sâu nghiên cứu giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm thị trường Hà Nội Cụ thế, phương pháp thu thập, phân tích xử lý liệu, đề tài tập trung giải số vấn đề như: chất phát triển thương mại sản phẩm tơ gì? Chỉ tiêu cho phép đánh giá phát triển thương mại sản phẩm ô tô? Những nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm này? Và vai trò phát triển thương mại sản phẩm ô tô nào? Về mặt thực tiễn, luận văn thực trạng phát triển thương mại sản phẩm ô tô doanh nghiệp kinh doanh tơ nói chung cơng ty TNHH Thiên Ngọc An nói riêng địa bàn Hà Nội giai đoạn 2005- 2010, đồng thời đề xuất kiến nghị, giải pháp để phát triển thương mại mặt hàng giai đoạn 2011- 2015 Đề tài“Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng điện tử- điện lạnh thị trường Hà Nội, lấy công ty CP đầu tư xuất nhập thiết bị An Phát làm đơn vị nghiên cứu” sinh viên Hoàng Thị Minh - khoa kinh tế - trường ĐH Thương mại Về lý luận, luận văn giải số vấn đề như: phát triển thương mại mặt hàng gì? Bản chất phát triển thương mại mặt hàng? Khái quát mặt hàng điện tử- điện lạnh sản phẩm Tivi, tiêu chí đánh giá phát triển thương mại mặt hàng Về mặt thực tiễn, với phương pháp thu nhập phân tích liệu, luận văn đánh giá tình hình phát triển thương mại sản phẩm Tivi thị trường Hà Nội, nhân tố môi trường ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm Tivi thị trường Hà Nội Đồng thời đưa kết hoạt động kinh doanh thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị điện tử điện lạnh (Tivi) công ty CP đầu tư xuất nhập thiết bị An Phát, giải pháp thị trường mà công ty thực trình phát triển thương mại sản phẩm điện tử điện lạnh giai đoạn 20062011 Từ đưa kết luận thành cơng khó khăn phát triển thương mại sản phẩm cơng ty ngun nhân Đề quan điểm, dự báo triển vọng phát triển thương mại mặt hàng giải pháp thị trường công ty giai đoạn 2011- 2015 Các đề tài hệ thống hóa vấn đề lý luận thị trường, thương mại phát triển thương mại Đồng thời nêu tiêu tiêu chí đánh giá phát triển thương mại sản phẩm, nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm đưa số giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm Tuy nhiên chưa đề tài nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng thép công ty Thép Tổng Hợp Vì đề tài nghiên cứu “ phát triển thương mại mặt hàng thép Công ty Cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa” đề tài có tính mẻ khác biệt với đề tài trước 3.Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Xuất phát từ luận khoa học, sở nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thép năm gần đây, em thấy thời gian tới phải giải vấn đề đặt với ngành thép Việt Nam nói chung Cơng ty cổ phần Thép Tổng Hợp nói riêng việc sản xuất cung ứng sản phẩm thép Để làm điều cần vào vấn đề sau: Về lý luận: sở lý thuyết học chuyên ngành kinh tế thương mại đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề sở lý luận, xác lập nguyên lý, tiêu chí hệ thống tiêu phát triển thương mại mặt hàng, sách sử dụng phát triển thương mại sản phẩm thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp, vai trò việc phát triển thương mại sản phẩm thép để định hướng cho trình đổi hồn thiện sách phát triển thương mại sản phẩm thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp Về mặt thực tiễn: sở ứng dụng lý luận với việc phân tích liệu thu thập được, vấn đề đặt q trình mở rộng quy mơ nâng cao chất lượng, hiệu thương mại sản phẩm thép, công ty đạt thành công hạn chế gì? Ngun nhân hạn chế gì? Và cơng ty cần làm để khắc phục hạn chế nhằm đẩy mạnh phát triển thương mại sản phẩm Đề cập đến phát triển thương mại đề tài tập trung vào tìm hiểu thực trạng nâng cao chất lượng phát triển thương mại nhằm đưa giải pháp phát triển thương mại mặt hàng thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp 4.Mục tiêu, đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Mục tiêu nghiên cứu Khái quát hệ thống hoá lý luận phát triển thương mại sản phẩm thép Nắm rõ thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thép củacông ty cổ phần Thép Tổng Hợp, đánh giá mặt tích cực, hạn chế nguyên nhân dẫn đến hạn chế việc phát triển thương mại sản phẩm thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp Đề xuất giải pháp kiến nghị phát triển thương mại sản phẩm thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp 4.2 Đối tượng nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp 4.3Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nội dung Đề tài nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm thép Trong tập trung nghiên cứu thực trạng đề xuất giải pháp phát triển thương mại quy mô chất lượng hiệu Phạm vi không gian Do hạn chế thời gian nên em nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa cụ thể tỉnh: Hà Nội, Bắc Ninh,Hải Phòng,Hải Dương làm số liệu để phân tích Phạm vi thời gian Sử dụng số liệu nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thép công ty khoảng thời gian từ năm 2013 đến năm 2015, giải pháp đề xuất áp dụng cho công ty cổ phần Thép Tổng Hợp khoảng thời gian từ năm 2016 đến năm 2020 5.Phương pháp nghiên cứu Do hạn chế thời gian khó khăn việc điều tra phân tích thu thập liệu trực tiếp nên để thực đề tài em sử dụng nguồn liệu thứ cấp Đây liệu: Bao gồm liệu thu thập từ nguồn công ty Dữ liệu công ty bao gồm: Các báo cáo, tài liệu cơng ty phòng ban cung cấp: Báo cáo tài kiểm toán từ 2013 – 2015, báo cáo thường niên qua năm tồn cơng ty kết hoạt động phát triển thương mại sản phẩm thép công ty qua năm từ 2013– 2015 Dữ liệu ngồi cơng ty: Thu thập số liệu qua sách, giáo trình: Đề cương giảng kinh tế thương mại đại cương trường Đại học Thương mại, Giáo trình Kinh tế thương mại trường Đại học kinh tế Quốc dân, luận văn sinh viên trường Đại học Thương mại, văn bản, thông tư, nghị định quan quản lý Nhà nước có liên quan Mục đích thu thập liệu thứ cấp phục vụ cho q trình phân tích, đánh giá thực trạng việc phát triển thương mại sản phẩm thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp Các phương pháp phân tích liệu:Phương pháp biểu đồ, bảng biểu,phương pháp so sánh, phương pháp phân tích bản, phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp số 6.Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Ngồi phần tóm lược, mục lục, danh mục bảng biểu, hình vẽ, danh mục tài liệu tham khảo, đề tài chia thành chương, cụ thể: Chương 1: Một số vấn đề lý luận phát triển thương mại mặt hàng thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa Chương 3: Các đề xuất kiến nghị phát triển thương mại mặt hàng thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP TỔNG HỢP TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 1.1Một số khái niệm phát triển thương mại mặt hàng thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa 1.1.1Khái niệm Thương mại Thương mại tập hợp tượng ,các hoạt động quan hệ kinh tế gắn phát sinh với trao đổi hàng hóa cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận Thương mại hàng hóa phận thương mại nói chung , đời từ lâu lịch sử Thương mại hàng hóa lĩnh vực trao đổi hàng hóa hữu hình bao gồm tổng thể hoạt động mua bán hàng hóa hoạt động hỗ trợ chủ thể kinh tế nhằm thúc đẩy trình trao đổi diễn theo mục tiêu xác định 1.1.2 Khái niệm phát triển thương mại Dưới cách tiếp cập kinh tế thương mại phát triển thương mại hiểu bao gồm việc gia tăng quy mô thương mại cách hợp lý, thúc đẩy nhịp độ, tốc độ tăng trưởng thương mại nhanh, ổn định liên tục, cải thiện chất lượng phát triển thương mại gắn với chuyển dịch cấu thương mại phù hợp nhằm nâng cao hiệu thương mại hướng vào mục tiêu phát triển bền vững, đáp ứng hài hòa mục tiêu kinh tế, xã hội môi trường Gia tăng quy mô thương mại mở rộng thị trường số lượng, gia tăng sản lượng tiêu thụ sản phẩm qua làm gia tăng giá trị thương mại, có mở rộng thị trường, gia tăng thị phần công ty thị trường Phát triển thương mại sản phẩm xét mặt quy mô thương mại tạo đà cho sản phẩm bán nhiều hơn, quay vòng vốn nhanh hơn, giảm thời gian lưu thơng, thị trường sản phẩm khơng bó hẹp thị trường truyền thống mà mở rộng thị trường Cải thiện chất lượng thương mại chuyển dịch cấu thương mại cách hợp lý, có chuyển dịch cấu hàng hóa, dịch vụ theo hướng tăng hàng hóa có chất lượng tốt, đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dung, đảm bảo ổn định trình kinh doanh doanh nghiệp…chuyển dịch cấu thị trường theo hướng thâm nhập khai thác tốt thị trường cũ sản phẩm nhằm tối đa hóa lợi nhuậ đồng thời phát triển thị trường theo chiều sâu Hiệu thương mại phản ánh quan hệ so sánh kết đạt với chi phí bỏ q trình trao đổi hàng hóa thị trường.Thực chất q trình sử dụng nguồn lực thương mại nhằm đạt tới mục tiêu xác định Phát triển thương mại xét theo hiệu thương mại tăng lên kết giảm chi phí; tăng lên kết chi phí tốc độ tăng kết nhanh so với tốc tăng thuế nhập cán thép từ 0% lên 3%…Việc tăng thuế nhập làm chi phí nhập mặt hàng thép cơng ty tăng lên Nhìn chung, việc cắt giảm thuế quan theo cam kết có tác động tích cực đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thép nói chung, cơng ty cổ phần Thép Tổng Hợp nói riêng Điều góp phần giảm bớt chi phí nhập mặt hàng này, từ giảm giá bán nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm.Tuy nhiên mức thuế tương đối cao, sách tăng thuế nhập mặt hàng thép giới hạn cam kết khiến doanh nghiệp gặp không khó khăn hoạt động kinh doanh - Chính sách tỷ giá, tín dụng Nhà nước điều chỉnh tỷ giá lãi suất tiết kiệm USD tạo khả giải cung cầu USD, tính khoản ngoại tệ tăng lên, góp phần chống nhập siêu, hạn chế việc găm giữ đầu USD Việc điều chỉnh tỷ giá giúp tỷ giá thức sát với giá thị trường việc mua bán ngoại tệ minh bạch lành mạnh Các doanh nghiệp túy dễ dàng việc mua USD để toán Tuy nhiên, việc điều chỉnh tỷ giá gây tác động tiêu cực đến doanh nghiệp mà ảnh hưởng rõ việc tăng chi phí doanh nghiệp phải sử dụng nhiều ngoại tệ nhập công ty cổ phần Thép Tổng Hợp Chi phí tăng tất yếu dẫn đến giá thành sản phẩm tăng lên làm giảm lợi nhuận công ty - Chính sách khác Vấn đề điều chỉnh tăng giá xăng, giá điện tác động đến doanh nghiệp hầu hết ngành, lĩnh vực Việc tăng giá điện, giá xăng làm tăng giá thành sản phẩm giảm lợi nhuận doanh nghiệp, đặc biệt Công ty cổ phần Thép Tổng Hợp – hoạt động kinh doanh liên quan nhiều đến vấn đề kho vận Ngồi ra, việc cắt giảm đầu tư cơng giải pháp cần thiết để giảm bội chi ngân sách nhà nước nhằm bảo bảo mục tiêu kiềm chế lạm phát ổn định kinh tế vĩ mô Tuy nhiên, việc cắt giảm đầu tư công ảnh hưởng tiêu cực đến doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng, xây lắp, doanh nghiệp nhỏ vừa Công ty cổ phần Thép Tổng Hợp phải giảm bán kính vận chuyển miễn phí cho khách hàng vòng bán kính từ 25km xuống 20km, thực tiết kiệm việc sử dụng xe công cho cán quản lý, sử dụng cho trường hợp cần thiết… 2.2.Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa 2.2.1 Phát triển thương mại quy mô mặt hàng thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa 19 Mạng lưới đại lí tiêu thụ sản phẩm cơng ty trải rộng khắp tỉnh thành phố miền Bắc Hà Nội,Thái Nguyên,Phú Thọ, Bảng 2.2 Các tiêu quy mô công ty cổ phần Thép Tổng Hợp Đơn vị: tỷ đồng Các tiêu 2013 2014 2015 Sản phẩm 379.793 390.000 428.654 Doanh thu 97,368 168,278 241,489 Lợi nhuận 23,486 63,720 75,221 Lợi nhuận doanh thu ngành miền Bắc 24000 26000 31000 Thị phần miền Bắc(%) 0,41 0,65 0,78 Tốc độ tăng trưởng(%) 72,83 43,51 Nguồn: Bảng cân đối kế tốn cơng ty cổ phần Thép Tổng Hợp - Doanh thu: Nhìn vào bảng 2.2 ta thấy doanh thu công ty thị trường miền bắc tăng tốc độ tăng không Năm 2013 từ 97,368 tỷ đồng lên đến 168,278 tỷ đồng vào năm 2014 đến năm 2015 đạt mức cao 241,489 tỷ đồng Ta thấy tốc độ tăng doanh thu không qua năm - Lợi nhuận: Ta thấy lợi nhuận công ty tăng qua năm Cụ thể lợi nhuận trước thuế công ty năm 2013 là23.486 triệu đồng, năm 2014 là63.720 triệu đồng (tăng 171,3% so với năm 2013) lợi nhuận năm 2015 là75.221 triệu đồng (tăng 18% so với năm 2014) Lợi nhuận trước thuế công ty tăng đột biến từ năm 2013 đến năm 2014, năm 2014 đến năm 2015 tăng chậm - Thị phần: Theo số liệu ta thấy cơng ty chiếm thị phần nhỏ so với doanh thu toàn ngành thị trường miền Bắc Nhưng thị phần công ty tăng qua năm Cụ thể năm 2013, công ty chiếm thị phần doanh thu đạt 0,41% thị trường miền Bắc, năm 2014 0,65%, năm 2015 0,78% Như ta thấy thị phần công ty tăng qua năm , dấu hiệu tốt cho phát triển thương mại công ty Qua doanh thu, lợi nhuận, thị phần ta thấy quy mơ sản lượng cơng ty tăng lên qua năm Công ty sản xuất hiệu 2.2.2 Chất lượng phát triển thương mại mặt hàng thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa Chất lượng sản xuất kinh doanh công ty tiêu quan trọng Nó đánh giá tốc độ tăng trưởng công ty, chuyển dịch cấu sản phẩm cấu thị trường công ty 20 - Cơ cấu thị trường tiêu thụ Để thấy chuyển dịch cấu thương mại, xét đến chuyển dịch cấu thị trường thể qua bảng kết đây: Bảng 2.3 Kết doanh thu theo thị trường công ty cổ phần Thép Tổng Hợp giai đoạn 2013- 2015 ĐVT: Triệu đồng Thị trường Hà Nội Năm 2013 ST TT (%) 29,41 30,2 Bắc Ninh Hải Phòng Hải Dương Khác Tổng DT 49,4 10,13 7,00 1.428 97.368 50,7 10,4 7,2 1,5 100 Năm 2014 ST TT (%) 54,7 32,5 76,73 21,03 13,63 2,188 168.278 Năm 2015 ST TT (%) 85,25 35,3 45,6 92,25 38,2 12,5 36,46 15,1 8,1 22,46 9,3 1,3 5,069 1,9 100 241.489 100 Nguồn: Phòng kinh doanh Qua bảng kết ta thấy, thị trường tiêu thụ cơng ty chủ yếu Hà Nội Bắc Ninh có chuyển dịch cấu thị trường theo hướng mở rộng dần kinh doanh tỉnh Hải Phòng, Hải Dương tỉnh khác Trong tỷ trọng doanh thu Hà Nội ngày tăng mạnh, chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu -Cụ thể: doanh thu thị trường Hà Nội tăng dần qua năm với mức tăng từ 2,3- 5,2%; doanh thu thị trường Bắc Ninh giảm dần với mức giảm từ 5,1- 10,1%; Doanh thu thị trường Hải Phòng tăng từ 2,1%-2,6%, Hải Dương tăng từ:0.9%-1,2% Và doanh thu thị trường khác giảm nhẹ vào 2013-2014 0,2% , sau tăng mạnh vào năm 2014-2015 0,6% Năm 2013 doanh thu thị trường Bắc Ninh cao chiếm 50,7% tổng doanh thu, đứng thứ hai Hà Nội (30,2%), thứ ba Hải Phòng(10,4%),thứ tư Hải Dương(7,2%).Năm 2014 doanh thu thị trường trường Bắc Ninh cao chiếm 45,6% tổng doanh thu, đứng thứ hai Hà Nội (32,5%), thứ ba Hải Phòng(12,5%),thứ tư Hải Dương(8,1%) Năm 2015 doanh thu thị trường Bắc Ninh cao chiếm 38,2%, đứng thứ hai Hà Nội (35,2%), thứ ba Hải Phòng(15,1%),thứ tư Hải Dương(9,3%) Qua ta thấy doanh thu chủ yếu công ty thị trường Bắc Ninh Hà Nội có chuyển dịch cấu sang thị trường Hải Phòng, Hải Dương tỉnh khác - Cơ cấu sản phẩm: 21 Bảng 2.4 Tỷ trọng doanh thu mặt hàng Thép công ty Cổ Phần Thép Tổng Hợp Đơn vị:% STT Tên sản phẩm ống thép mạ kẽm nhúng nóng (F21,loại 1,6 ly) Thép ống hộp đen (D219,1) Thép hộp mạ kẽm( 20x20, độ dày mm) Thép chữ H(100 x 100 x x Chn) Thép chữ I(I100 x 6m) Thép chữ U 50 TN Tổng Tỉ trọng 2013 30,21 Tỉ trọng 2014 32,50 Tỉ trọng 2015 34,12 5,06 12,24 6,10 14,50 7,23 16,26 15,30 16, 07 17,00 18,23 18,96 100 19,67 20,01 11,16 5,38 100 100 Nguồn :Phòng kinh doanh Qua bảng số liệu ta thấy tỉ trọng doanh thu loại sản phẩm công ty thép tổng hợp tăng qua năm, doanh thu sản phẩm thép chữ U có xu hướng giảm Cụ thể: Tỷ trọng doanh thu ơng thép mạ kẽm nhúng nóng tăng từ năm 2013-2014 2,29%, 2014-2015 1,62% Tỷ trọng doanh thu thép ống hộp đen tăng từ năm 2013-2014 1,04%, 2014-2015 1,13% Tỷ trọng doanh thu thép hộp mạ kẽm tăng từ năm 2013-2014 2,26%, 2014-2015 1,76% Tỷ trọng doanh thu thép chữ H tăng từ năm 2013-2014 0,77%, 2014-2015 0,93% Tỷ trọng doanh thu thép chữ I tăng từ năm 2013-2014 1,44%, 2014-2015 0,34% Tỷ trọng doanh thu thép U50 giảm từ năm 2013-2014 7,8%, 2014-2015 tiếp tục giảm 5,78% Qua bảng số liệu doanh thu chủ yếu công ty qua năm mặt hàng ống thép mạ kẽm nhúng nóng, thép chữ I - Tốc độ tăng trưởng doanh thu bình qn cơng ty Nhìn vào bảng ta 2.2 thấy tốc độ tăng trưởng công ty tăng tăng không Năm 2014 tốc độ tăng trưởng tăng vọt 72,81% so với năm 2013 Đây năm tăng trưởng mạnh mẽ công ty Tuy kinh tế khủng hoảng cơng ty dã đưa sách phát triển hợp lí,nâng cao hiệu kinh doanh nên doanh thu tăng mạnh Đến năm 2015 tốc độ tăng trưởng công ty tăng 43,51% so với năm 2014 Như vòng năm công ty tăng trưởng tốt, tốc độ tăng chưa ổn định 2.2.3 Hiệu sản xuất kinh doanh mặt hàng thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa 22 Hiệu sản xuất kinh doanh công ty yếu tố quan trọng để biết cơng ty làm ăn có lãi hay không Dưới bảng số liệu tiêu công ty Bảng 2.5 Các tiêu hiệu sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Thép Tổng Hợp Đơn vị % Các tiêu LNst/DTT LNst/tổng chi phí LNst/VĐT 2013 2014 2015 18,82 29,5 24,29 24,79 47.53 35,29 28,37 55,48 47,52 Nguồn: Phòng kế tốn cơng ty cổ phần Thép Tổng Hợp - Tỷ lệ LNst/DTT hay mức lợi tiêu thụ sản phẩm: cho biết 100 đồng doan thu tạo đồng lợi nhuận Ta thấy mức doanh thu công ty tăng giảm bất thường, tỷ lệ lợi nhuận / doanh thu năm 2013 18,82%, năm 2014 tăng lên 29,5% , đến năm 2015 lại giảm 24,29% Ta thấy lợi nhn/doanh thu cơng ty năm tăng ,năm giảm điều cho thấy sản xuất kinh doanh cơng ty khơng mang tính ổn định - Tỷ lệ LNst/chi phí: cơng ty chưa làm tốt việc tối thiểu hóa chi phí để tăng lợi nhuận Năm 2013 tiêu cho biết 100 đồng chi phí mà doanh nghiệp sử dụng tạo 24,79 đồng Năm 2014 lợi nhuận cơng ty/chi phí tăng lên 47,53% đến năm 2015 35,29% Ta thấy cơng ty cố gắng tiết kiệm chi phí năm 2015 - Tỷ lệ LNst/VĐT: tỷ lệ cho biết 100 đồng đầu tư thu lại đồng lợi nhuận tiêu quan trọng việc đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh công ty Ta thấy tỉ lệ lợi nhuận/ vốn đầu tư công ty tăng không ổn định tăng mạnh vào năm 2014 giảm nhẹ vào năm 2015 Điều cho ta thấy công ty đổi ,mở rộng sản xuất,mua sắm trang thiết bị định đầu tư vốn công ty chưa thực tốt 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa 2.3.1 Những thành công công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa Trong năm qua, công ty cổ phần Thép Tổng Hợp công ty lớn kinh doanh lĩnh vực thép.Với biến động không ngừng kinh tế, công ty phấn đấu phát triển không ngừng Phát triển thương mại sản phẩm thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp đạt thành công sau: - Thị phần công ty không ngừng tăng qua năm thị phần sản phẩm - Sản lượng doanh thu sản phẩm thép công ty tăng trưởng liên tục qua năm 23 - Sự chuyển dịch cấu sản phẩm hoạt động kinh doanh công ty hợp lý 2.3.2 Hạn chế công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa - Về quy mô thương mại: Quy mô thương mại sản phẩm thép cơng ty có tăng trưởng qua năm Tuy nhiên tăng trưởng chưa tương xứng với đầu tư kỳ vọng cơng ty Quy mơ nguồn hàng chưa có đa dạng, phụ thuộc nhiều vào nguồn nhập từ nước - Về chất lượng phát triển thương mại sản phẩm thép: + Tốc độ tăng trưởng doanh thu bình qn cơng ty khơng ổn định + Chuyển dịch cấu thị trường chậm Thị trường tiêu thụ chủ yếu tập trung thành phố lớn tập trung khu vực phía bắc.Tốc độ tăng tỷ trọng tỉnh chậm với quy mơ nhỏ Các đại lý, chi nhánh ít, hệ thống sở vật chất, kho bãi, vận tải chưa đại - Về hiệu phát triển thương mại: dụng vốn chưa tốt,chưa tiết kiệm chi phí 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế phát triển thương mại sản phẩm thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa - Quy mơ nguồn hàng: Do tính chất nhập đơn thuần, mà cơng ty khơng chủ động nguồn cung mình, khơng chủ động yếu tố giá cả, bị phụ thuộc nhiều vào kinh tế, sách nước cung ứng hàng hóa nhập Nguồn cung bị phụ thuộc chủ yếu vào số nước lớn Nhật Bản, Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc số nước khu vực ASEAN, lượng nhập hàng năm công ty từ quốc gia tương đối lớn Hơn nữa, lại quốc gia có vị trường quốc tế, không riêng hoạt động nhập thép mà nhiều hoạt động kinh tế nước ta bị phụ thuộc - Nguyên nhân hạn chế chất lượng phát triển thương mại sản phẩm thép:Hiện nay, khó khăn tài vấn đề lớn công ty, ngân hàng thương mại tăng lãi suất cho vay, lựa chọn khách hàng lựa chọn dự án đầu tư, doanh nghiệp tự huy động vốn từ nguồn khả Doanh nghiệp khó có khả tiếp cận với nguồn vốn để đầu tư cho công tác phát triển, mở rộng thị trường hay mở rộng quy mô kinh doanh.Công tác nghiên cứu thị trường chưa trú trọng, chưa nắm bắt toàn nhu cầu thị trường nên lượng tiêu thụ thấp lượng sản phẩm mà công ty cung ứng thị trường Tuy cơng việc quan trọng, đóng góp phần lớn vào q trình phát triển thương mại sản phẩm nói chung, sản phẩm thép nói riêng, bị hạn chế số lượng nhân viên cơng ty thấp, đáp ứng vị trí 24 kinh doanh chủ chốt mà chưa có nhiều nhân viên phận marketing Hơn nữa, khó khăn mặt tài chính, mà cơng ty chưa đầu tư nhiều vào công tác đào tạo đội ngũ cán cơng nhân viên, nhân viên chưa hiểu hết vai trò thị trường, tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trường Mặt khác, công tác hoạch định chiến lược thực dựa phân tích dự báo mơi trường kinh doanh nhiên thị trường kinh tế Việt Nam biến động mạnh khó dự báo nên ảnh hưởng không nhỏ đến công tác hoạch định chiến lược công ty cổ phần Thép Tổng Hợp - Nguyên nhân hạn chế hiệu sử dụng vốn chi phí cơng ty chưa tốt do: chưa lên kế hoạch giám sát sử dụng nguồn tài cách hợp lí,chất lượng nhân viên trực tiếp phục vụ kinh doanh sản phẩm thép công ty chưa cao 25 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP TỔNG HỢP TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 3.1 Quan điểm, định hướng, triển vọng phát triển thương mại mặt hàng thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa 3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại mặt hàng thép - Quan điểm phát triển ngành Thép vật tư chiến lược thiếu ngành công nghiệp, xây dựng quốc phòng, có vai trò quan trọng nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố đất nước.Ngành thép cần xác định ngành công nghiệp ưu tiên phát triển Trên sở phát huy có hiệu nguồn tài ngun khống sản sẵn có nước, kết hợp với nhập phần quặng phơi nước ngồi, xây dựng khu liên hợp luyện kim công suất 4-5 triệu thép /năm để bước đáp ứng nhu cầu thép nước chủng loại chất lượng Trong giai đoạn đầu tập trung phát triển khâu hạ nguồn cán thép xây dựng, thép cán nóng, cán nguội, sau cần nghiên cứu phát triển khâu sản xuất thượng nguồn để sử dụng có hiệu nguồn tài nguyên nước Kết hợp chặt chẽ phát huy nội lực tranh thủ tận dụng có hiệu nguồn vốn từ nước (trước hết thiết bị cơng nghệ) Kết hợp hài hồ u cầu giữ vững độc lập tự chủ kinh tế với xu hội nhập, tồn cầu hố; tự chủ không bỏ qua hội hợp tác phân công lao động quốc tế để đẩy nhanh tốc độ phát triển ngành thép Đa dạng hoá vốn đầu tư cho ngành thép.Vốn đầu tư nhà nước chủ yếu dành cho phát triển nguồn quặng nước cơng trình sản xuất thép Về cơng nghệ: Trong giai đoạn đến 2020 sử dụng công nghệ truyền thống sản xuất lò cao luyện thép Đồng thời tích cực nghiên cứu áp dụng cơng nghệ mới, tiên tiến, phát triển ngành thép Đối với khu liên hợp luyện kim khép kín có vốn đầu tư lớn thời gian xây dựng kéo dài, triển khai trước khâu sản xuất cán kéo Sau phát triển tiếp khâu sản xuất phôi cán từ quặng Nhà nước có sách hỗ trợ tích cực cho ngành thép khn khổ cho phép cam kết thương mại hội nhập quốc tế.Tham gia AFTA đồng nghĩa với việc xoá bỏ hàng rào thuế quan, ngành thép phải củng cố mở rộng từ khâu sản xuất đến lưu thông phân phối với ngành kinh tế khác để mở rộng thị trường cạnh tranh thị trường nước giới 26 Đi đôi với việc đầu tư xây dựng nhà máy đại, phải coi trọng đầu tư chiều sâu, đổi thiết bị cơng nghệ, đại hố sở có lên ngang tiên tiến nước khu vực Quan tâm công tác đào tạo nhân lực phát triển khoa học công nghệ phục vụ phát triển ngành - Quan điểm phát triển doanh nghiệp Quan điểm có tính ngun tắc, qn triệt xun suốt chiến lược phát triển công ty cổ phần Thép Tổng Hợp là:“ Uy tín, chất lượng sáng tạo” Từ cơng ty đưa quan điểm cụ thể sau: Phát triển tận dụng tối đa ưu công nghệ, thông tin xác định mục tiêu dịch vụ sản công ty cổ phần Thép Tổng Hợp phẩm mang hàm lượng công nghệ cao, mẫu mã đẹp, an toàn cho người sử dụng Phát triển công ty cổ phần Thép Tổng Hợp bền vững, hiệu quả, an tồn, mang tính đa ngành liên ngành, linh hoạt động, phù hợp với phát triển thực tế phải táo bạo, chủ động tìm kiếm giải pháp cơng nghệ cao, có tính đón đầu Đẩy mạnh cơng tác hợp tác nội đối tác, nước quốc tế, áp dụng mạnh mẽ hiệu q trình chuyển giao cơng nghệ cao đặc thù để rút ngắn thời gian thực công tác chuẩn bị thực theo cách truyền thống Chú trọng phát triển dịch vụ, đầu tư tài phát triển thương mại Phát triển theo hướng phát huy nội lực đồng thời tranh thủ tận dụng nguồn lực bên để phát triển thị trường nước nhanh chóng hòa nhập thị trường khu vực giới Coi người yếu tố then chốt, xây dựng đội ngũ cán bộ, công nhân viên trình độ cao, tác phong cơng nghiệp, kỷ luật nghiêm ngặt Xây dựng phát triển thương hiệu công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thành thương hiệu uy tín, chất lượng phổ biến Đưa văn hóa doanh nghiệp thấm nhuần tới cán bộ, công nhân viên Công ty cổ phần Thép Tổng Hợp đôi với bảo vệ tài nguyên, môi trường sinh thái, đảm bảo lợi ích đất nước, góp phần giảm phụ thuộc vào thị trường nhập 3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm thép - Định hướng phát triển thương mại sản phẩm thép ngành Khuyến khích nhập công nghệ cao, công nghệ tiên tiến, công nghệ nguồn sở khai thác lợi từ hiệp định thương mại tự với nước có cơng nghiệp phát triển Áp dụng biện pháp hạn chế nhập để bảo vệ sản xuất nước, hạn chế ô nhiễm môi trường ảnh hưởng đến sức khỏe, thông qua việc xây dựng biện pháp phi thuế quan phù hợp với cam kết hội nhập kinh tế quốc tế, biện pháp tự 27 vệ khẩn cấp, áp thuế chống bán phá giá, tiêu chuẩn kỹ thuật, biện pháp kiểm dịch động thực vật… Ngăn chặn việc nhập lậu hàng từ nước ASEAN Trung Quốc để bảo vệ hàng sản xuất nước.Tranh thủ mở cửa thị trường FTA để đa dạng hóa thị trường nhập nhập công nghệ nguồn - Định hướng phát triển công ty cổ phần Thép Tổng Hợp Trước hết mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị trường khác, đặc biệt năm 2016 mở thêm chi nhánh lớn tỉnh Vĩnh Phúc tương đương với mức hoạt động Hà Nội Bắc Ninh, nơi ngày có nhiều khu cơng nghiệp phát triển, lại có lợi mặt địa lý nên công ty cần phải tận dụng để phát triển Đồng thời mở thêm đại lý, kho bãi, kênh phân phối sản phẩm Củng cố phát triển thị trường nội địa cách sâu rộng ổn định, không ngừng nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm.Phân loại khách hàng, đưa chiến lược bán hàng cụ thể, thực chiến lược giá linh hoạt, hợp lý phù hợp với giá thị trường Tiếp tục đẩy mạnh hình thức quảng cáo, giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng; giữ vững chế độ hỗ trợ khách hàng sau bán hàng; tham gia hoạt động triển lãm, hội chợ Đảm bảo nghiêm ngặt số lượng chất lượng sản phẩm giao hàng.Duy trì thường xuyên cải tiến hệ thống quản lý chất lượng công ty Tiếp tục công tác huy động vốn để đầu tư cho hoạt động kinh doanh, dần tiếp cận tìm cách thức huy động vốn hiệu quả, tiết kiệm huy động từ cán công nhân viên, vay ngân hàng huy động qua thị trường chứng khốn Tùy vào tình hình tài Cơng ty phân tích tình hình thị trường mà công ty lựa chọn phương án huy động vốn hiệu Đồng thời đẩy mạnh công tác đào tạo cán bộ, năm cử 5-10 nhân viên đào tạo nước nước nhằm nâng cao lực chuyên môn 3.2 Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa - Đẩy mạnh chuyển dịch cấu thị trường Chuyển dịch cấu thị trường phản ánh tỉ trọng doanh thu bán sản phẩm thị trường cụ thể so với tổng doanh thu bán sản phẩm công ty Các sản phẩm dần thâm nhập vào thị trường mới, chuyển dịch từ thị trường cũ sang thị trường mới, hướng từ nội địa thị trường giới Sự chuyển dịch cấu thị trường bao gồm chuyển dịch cấu sản phẩm, cấu thị trường tiêu thụ, cấu khách hàng hay cấu phương thức kinh doanh… Chuyển dịch cấu thị trường theo hướng tích cực( tăng tỷ trọng hàng hóa chất lượng, tăng thị phần thị trường tiềm 28 năng,…) giúp công ty phát triển cách nhanh bền vững.Chuyển dịch cấu mặt hàng phải theo hướng tăng tỷ trọng loại hàng hóa có giá trị gia tăng cao, chất lượng tốt, ngày khách hàng lựa chọn Chuyển dịch cấu thị trường theo hướng tăng thị phần thị trường tiềm năng, thị trường có nhiều hội phát triển tạo nhiều hội kinh doanh cho doanh nghiệp, thu hẹp hoạt động kinh doanh thị trường hiệu Về phía khách hàng, cần phải gia tăng khách hàng tiềm năng.Đối với cơng ty cổ phần Thép Tổng Hợp khách hàng doanh nghiệp sản xuất, xây dựng, Đây khách hàng lâu dài đem lại nguồn doanh thu lớn cho doanh nghiệp Tuy nhiên, khách hàng cá nhân có vai trò quan trọng việc tạo dựng hình ảnh, uy tín cơng ty - Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Khả cạnh tranh công ty dựa vào nhiều yếu tố giá cả, thương hiệu sản phẩm, thị phần…mỗi yếu tố có tầm quan trọng riêng chúng tác động đến phát triển thương mại sản phẩm thép doanh nghiệp.Vì việc trọng đến nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp quan trọng xu hướng phát triển không ngừng xã hội Để nâng cao lực cạnh tranh mình, cơng ty cần phải trọng cải tiến chất lượng sản phẩm, xuất xứ rõ ràng, đa dạng hóa sản phẩm mẫu mã, chủng loại phù hợp nhu cầu đối tượng khách hàng Đồng thời có chiến lược quy trình kinh doanh nhằm tiết kiệm tối đa chi phí, đưa mức giá thành hợp lý Bên cạnh đó, cơng ty cần phải quan tâm, nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng, phát triển hệ thống công nghệ thông tin để phục vụ cho việc tìm kiếm thơng tin khách hàng cách thuận tiện - Sử dụng hợp lý hiệu nguồn lực thị trường Nguồn lực thị trường bao gồm nhà cung cấp, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nguồn lực sở vật chất nguồn lực nội doanh nghiệp nguồn lực tài nguồn nhân lực Nguồn lực thị trường tác động đến khả tiêu thụ sản phẩm cơng ty, từ làm tăng giảm doanh thu tiêu thụ, tác động đến lợi nhuận cơng ty Về phía nhà cung ứng, công ty nên chọn nhà cung cấp uy tín, với mức giá phù hợp, hạn chế tối đa phụ thuộc doanh nghiệp vào nhà cung ứng để doanh nghiệp dễ dàng lựa chọn thay đổi cần thiết Về phía khách hàng, công ty cần xác định khách hàng mục tiêu mình, tăng số lượng người mua hàng doanh nghiệp Trong điều kiện nay, công ty phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh, họ cung cấp sản phẩm dịch vụ khơng cạnh, có nhiều ưu so với công ty, doanh nghiệp gặp phải khó khăn từ phía nhà cung ứng khách hàng Vì cơng ty phải tạo khác biệt sản phẩm hay hoạt động kinh doanh mình, 29 nâng cao lực thị trường Để làm điều đó, cơng ty cần phải tận dụng phát huy hiệu nguồn nội lực nguồn vốn, nguồn lao động, kết hợp với nguồn ngoại lực để tạo tỷ lệ sinh lời hay suất lao động tối đa - Đẩy mạnh công tác nghiên cứu nhu cầu thị trường Công ty cần tăng cường hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường, có kế hoạch nghiên cứu thị trường, phân đoạn thị trường,thăm dò tìm hiểu thị trường Thực công tác nghiên cứu thị trường sâu rộng hơn, xác hiệu hơn, hồn thiện hệ thống kênh phân phối, trọng tăng cường hoạt động hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm cơng ty Ngồi doanh nghiệp cần liên kết chiến lược để khai thác giá trị gia tăng nhau, đồng thời tạo liên minh chống lại áp lực khủng hoảng Mặt khác, điều chỉnh mục tiêu chiến lược phù hợp cần thực thi kịp thời với thao tác điều chỉnh mục tiêu doanh số theo tháng, điều chỉnh kế hoạch ngân sách theo tháng, chí theo tuần, gia tăng áp lực thực cách vận động, động viên nhân viên ủng hộ cho doanh nghiệp… - Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động Chất lượng nguồn nhân lực phụ thuộc nhiều vào công tác đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân lực công ty Công tác thời gian qua công ty thực bất cập thời gian tới cơng ty cần có sách đào tạo bồi dưỡng cho nhân viên sau: + Xây dựng kế hoạch đào tạo cụ thể giai đoạn đồng thời xác lập nguồn kinh phí đào tạo phù hợp + Tổ chức, tạo điều kiện cho nhân viên có nhu cầu học lớp kỹ nghiệp vụ kinh doanh, kỹ giao tiếp, thuyết phục khách hàng để nâng cao trình độ, đáp ứng tốt u cầu cơng việc + Ngồi việc đào tạo nguồn nhân lực kiến thức, kỹ chuyên môn, công ty cần rèn luyện tác phong làm việc chuyên nghiệp, ý thức trách nhiệm công việc cho nhân viên 3.3 Kiến nghị phát triển thương mại mặt hàng Thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa 3.3.1 Kiến nghị Nhà nước Hoàn thiện hành lang pháp lý, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi, cạnh tranh bình đẳng: Cũng hoạt động thương mại khác, hoạt động thương mại thép chịu điều chỉnh hệ thống luật kinh tế nhà nước như: luật thương mại, luật doanh nghiệp, luật cạnh tranh… Hệ thống luật pháp phải đảm bảo đồng bộ, minh bạch, thơng thống, đảm bảo lợi ích đối tượng phạm vi điều chỉnh với lợi ích 30 quốc gia Khi luật sửa đổi, ban hành gây ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, nhà nước cần cân nhắc kỹ lưỡng trước điều chỉnh hướng dẫn thi hành cụ thể Nhà nước cần ban hành sách thúc đẩy hoạt động thương mại phát triển Chính sách quan trọng thuế quan, cụ thể việc giảm thuế với nguyên vật liệu đầu vào tạo điều kiện thuận lợi hoạt động nhập thép Bên cạnh đó, cần cải cách thủ tục hành theo hướng đơn giản hóa để tiết kiệm chi phí thời gian cho doanh nghiệp Hoàn thiện sở hạ tầng cho hoạt động thương mại sản phẩmthép.Để hoạt động thương mại sản phẩm thép diễn thuận lợi, Nhà nước cần hoàn thiện sở hạ tầng phương tiện vận tải, hệ thống giao thơng, khu cơng nghiệp,…Thêm vào đó, nhà nước quan tâm tu sửa, làm đường, cầu tạo thuận lợi cho thông thương Tăng cường công tác quản lý hoạt động thương mại thị trường nội địa Tăng cường giám sát hoạt động doanh nghiệp kinh doanh thép thị trường nội địa, phát ngăn chặn kịp thời hành vi gian lận thương mại, cạnh tranh không lành mạnh, gây cân đối thị trường Tăng cường công tác quản lý thị trường, ngăn chặn hàng giả, hàng nhái, chất lượng trà trộn làm uy tín, lòng tin khách hàng Chính phủ hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp thơng qua giảm lãi xuất.Ngân hàng tạo điều kiện giảm bớt áp lực thời gian trả nợ doanh nghiệp, đồng thời cung cấp ngoại tệ cho doanh nghiệp để mua nguyên liệu giá rẻ 3.3.2 Kiến nghị Ngành thép Tăng cường liên kết doanh nghiệp ngành Thường xuyên tổ chức họp doanh nghiệp ngành nhằm tìm hiểu, đề phương án phát triển chung từ tạo lợi cạnh tranh cho ngành Tăng cường nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩmthép, nghiên cứu sản phẩm mới, thông tin thị trường, nhằm hỗ trợ doanh nghiệp Tận dụng mạnh mình, ngành phải cung cấp thơng tin tình hình thị trường cho doanh nghiệp ngành.Có tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển Có hỗ trợ tài thơng tin cho doanh nghiệp kinh doanh thép.Có thể hỗ trợ dạng cho vay tín dụng dựa uy tín doanh nghiệp, khắc phục yếu tố thủ tục thời gian cho doanh nghiệp 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Bằng phương pháp thu thập phân tích liệu, với việc đưa biểu đồ, mơ hình, đề tài hệ thống hóa vấn đề lý luận phát triển thương mại sản phẩm Đồng thời khái quát thực trạng thị trường thép tình hình phát triển thương mại mặt hàng công ty công ty cổ phần Thép Tổng Hợp 31 giai đoạn 2013- 2015.Từ đưa số giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm thép công ty giai đoạn 2016- 2020 Tuy nhiên, hạn chế thời gian khơng gian tìm hiểu, em khơng vấn trực tiếp chuyên gia, nhà hoạch định quản lý sách vấn đề nghiên cứu mà tham khảo nguồn thông tin thị trường thép nước ta năm gần đây, nguồn thông tin lấy từ trang web, từ tham luận, từ báo, tạp chí… chun gia kinh tế Qua đề tài dừng lại việc đưa số giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm thép, gồm nội dung nguyên tắc áp dụng giải pháp phát triển thương mại sản phẩm Do để khóa luận hồn thiện cần kết hợp việc thu thập xử lý liệu sơ cấp thông qua phương pháp điều tra, vấn,… phân tích sâu hiệu phát triển thương mại Một số vấn đề tiếp tục cần nghiên cứu công ty cổ phần Thép Tổng Hợp cần làm phát triển thị trường quốc tế, giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp 32 TÀI LIỆU THAM KHẢO A – Giáo trình giảng PGS TS Trần Thế Dũng, Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại, NXB Đại học Thương mại, 2008 TS Nguyễn Lịch Cảnh, PGS TS Phạm Cơng Đồn, Kinh tế doanh nghiệp thương mại, NXB Thống kê Hà Nội, 2003 GS TS Đặng Đình Đào chủ biên, Giáo trình Kinh tế thương mại, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, 2008 PGS TS Hà Văn Sự, Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương, NXB thống kê Hà Nội, 2015 B – Luận văn tốt nghiệp Đề tài “giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng thép không gỉ thị trường nội địa công ty TNHH Quốc tế TYG” sinh viên Nguyễn Thị Tuyền – lớp K44F5 – Khoa kinh tế - Trường đại học Thương Mại Đề tài “Giải pháp nguồn nhân lực nhằm phát triển thương mại sản phẩm thép công ty cổ phần vật tư tổng hợp Hà Tây” sinh viên Trần Thị Ngọc Diệp – Lớp K43F3 - Khoa Kinh Tế - Trường Đại Học Thương Mại Đề tài “ Phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện thị trường nội địa” sinh viên Vũ Thị Đông – khoa kinh tế - Trường Đại Học Thương Mại Đề tài “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm ô tô địa bàn Hà Nội, lấy công ty TNHH Thiên Ngọc An làm đơn vị nghiên cứu”, sinh viên Nguyễn Hải Hường - khoa kinh tế - ĐH Thương Mại Đề tài“Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng điện tửđiện lạnh thị trường Hà Nội, lấy công ty CP đầu tư xuất nhập thiết bị An Phát làm đơn vị nghiên cứu” sinh viên Hoàng Thị Minh - khoa kinh tế - trường ĐH Thương mại C – Tài liệu công ty Công ty Cổ phần Thép Tổng Hợp (2013), Báo cáo tài kiểm tốn 2013, Hà Nội Cơng ty Cổ phần Thép Tổng Hợp (2014), Báo cáo tài kiểm tốn 2014, Hà Nội Cơng ty Cổ phần Thép Tổng Hợp (2015), Báo cáo tài kiểm tốn 2015, Hà Nội Cơng ty Cổ phần Thép Tổng Hợp, Báo cáo thường niên qua năm, Hà Nội 33 ... luận phát triển thương mại mặt hàng thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa. .. trạng phát triển thương mại sản phẩm thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa 2.2.1 Phát triển thương mại quy mô mặt hàng thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thị trường nội địa 19... PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP TỔNG HỢP TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 3.1 Quan điểm, định hướng, triển vọng phát triển thương mại mặt hàng thép công ty cổ phần Thép Tổng Hợp