Đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm thịt lợn sữa của công ty TNHH thắng lợi

TĨM LƯỢC Bài nghiên cứu nhằm mục đích tìm hiểu giải pháp, định hướng để đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi Qua q trình nghiên cứu, phân tích tổng hợp yếu tố liên quan tới xuất sản phẩm thịt lợn sữa cơng ty, khóa luận đưa đóng góp khoa học cho đề tài đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa công ty TNHH Thắng Lợi sau: Thứ nhất, khóa luận hệ thống hóa phát triển lý luận xuất đẩy mạnh xuất khẩu, đồng thời đưa tiêu đánh giá hoạt động đẩy mạnh xuất doanh nghiệp Thứ hai, khóa luận sâu phân tích thực trạng đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa công ty TNHH Thắng Lợi giai đoạn 2011 - 2015 Khóa luận làm rõ hoạt động nhằm đẩy mạnh xuất công ty, nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa cơng ty Từ đưa đánh giá định hướng xuất cho việc đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa cơng ty Cuối cùng, từ việc tìm hiểu hạn chế nguyên nhân, khóa luận đưa giải pháp để cơng ty TNHH Thắng Lợi đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa thời gian tới Đồng thời đưa kiến nghị quan nhà nước nhằm tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp xuất LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn giáo dục đào tạo nhà trường giảng dạy tận tình thầy dành cho chúng em suốt trình học tập rèn luyện Trường Đại học Thương mại Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới cô giáo Thạc sĩ Đặng Hồng Anh thầy giáo Bộ môn Kinh tế thương mại, Khoa Kinh tế - Trường Đại học Thương mại tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em q trình hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới cô chú, anh chị Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thắng Lợi giúp em hồn thành luận văn Vì thời gian thực tập khơng nhiều điều kiện chưa cho phép, khóa luận em khơng tránh khỏi thiếu sót Vì em mong nhận ý kiến đóng góp thầy cô giáo, anh chị, bạn để đề tài em thêm hoàn thiện thiết thực Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Phạm Quỳnh Hoa MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN .ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .v LỜI MỞ ĐẦU .1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG I: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU 1.1 Một số định nghĩa khái niệm 1.1.1 Khái niệm xuất .6 1.1.2 Khái niệm đẩy mạnh xuất 1.2 Một số lý thuyết đẩy mạnh xuất sản phẩm 1.2.1 Vai trò đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa 1.2.2 Phân loại hình thức đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa 1.3 Nội dung nguyên lý đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa 10 1.3.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động đẩy mạnh xuất doanh nghiệp 10 1.3.2 Các tiêu đánh giá hoạt động đẩy mạnh xuất doanh nghiệp 12 1.3.3 Các nguyên tắc cần tuân thủ đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa 15 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THỊT LỢN SỮA CỦA CÔNG TY TNHH THẮNG LỢI 16 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa công ty thời gian vừa qua 17 2.1.1 Kết hoạt động xuất sản phẩm thịt lợn sữa công ty thời gian vừa qua .17 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty thời gian vừa qua 20 2.2 Thực trạng đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty 23 2.2.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường xuất Công ty TNHH Thắng Lợi 24 2.2.2 Xây dựng kế hoạch xuất Công ty TNHH Thắng Lợi 24 2.2.3 Giao dịch ký kết thực hợp đồng xuất Công ty TNHH Thắng Lợi 25 2.2.4 Tiêu chuẩn hóa kiểm tra chất lượng sản phẩm 26 2.3 Đánh giá hoạt động đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa công ty27 2.3.1 Những kết đạt 27 2.3.2 Một số tồn nguyên nhân .28 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THỊT LỢN SỮA CỦA CÔNG TY TNHH THẮNG LỢI 29 3.1 Định hướng đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi 29 3.2 Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi 30 3.3 Một số kiến nghị nhằm thúc xuất lợn sữa công ty TNHH Thắng Lợi 33 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 34 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Sản lượng xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi giai đoạn 2011 - 2015 17 Bảng 2.2: Kim ngạch xuất thịt lợn sữa công ty TNHH Thắng lợi giai đoạn 2011 - 2016 .18 Bảng 2.3: Kết hoạt động xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi giai đoạn 2011 - 2015 20 Bảng 2.4: Cơ cấu lao động Công ty TNHH Thắng Lợi (2011 - 2015) 21 Bảng 2.5: Tình hình thực kế hoạch xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi giai đoạn 2013-2015 25 Biểu đồ 2.1: Sản lượng xuất thịt lợn sữa công ty TNHH Thắng Lợi thị trường giai đoạn 2013 - 2015 .19 Biểu đồ 2.2: Thị phần xuât sản phẩm thịt lợn sữa Công ty TNHH .23 Thắng Lợi năm 2015 .23 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Từ viết đầy đủ TNHH Trách nhiệm hữu hạn EU European Union - Liên minh châu Âu LN Lợi nhuận DT Doanh thu CP Chi phí GMP Good Manufacturing Practices - Thực hành tốt sản xuất SSOP Sanitation Standard Operating Procedures - Quy trình làm vệ sinh thủ tục kiểm soát vệ sinh HACCP Hazard Analysis and Critical Control Point System - Hệ thống phân tích mối nguy kiểm sốt điểm tới hạn LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Ngày hoạt động xuất nhập có vai trò vơ quan trọng với quốc gia với kinh tế giới Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu, quốc gia khai thác lợi việc nâng cao suất hiệu lao động, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng, góp phần quan trọng vào phát triển kinh tế đất nước Đối với Việt Nam, kinh tế non trẻ đà phát triển hoạt động xuất nhập lại có ý nghĩa quan trọng với nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Do đó, Đảng Nhà nước ta khẳng định vai trò đặc biệt quan trọng hoạt động xuất nhập coi xuất nhập yếu tố quan trọng để thực thắng lợi mục tiêu phát triển kinh tế xã hội, nâng cao đời sống nhân dân Thực tế chứng minh hội nhập kinh tế quốc tế góp phần to lớn vào nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước, đồng thời làm thúc đẩy trình chuyển dịch cấu, nâng cao khả cạnh tranh kinh tế Việt Nam Chỉ riêng lĩnh vực xuất nhập chùng ta đạt nhiều thành tựu đáng ghi nhận Việt Nam nước có nhiều điều kiện thuận lợi phát triển nơng nghiệp có ngành chăn ni điều kiện thuận lợi cung cấp nguyên liệu phục vụ chế biến sản phẩm nông sản xuất Các mặt hàng gạo, cà phê, thủy sản mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam, đóng góp lớn vào kinh tế nói chung ngành nơng nghiệp nước ta nói riêng Tuy nhiên, kinh tế thị trường, điều kiện tình hình kinh tế trị giới có nhiều biến đổi, chạy đua cạnh tranh kinh tế toàn cầu diễn gay gắt, tăng cường yêu cầu công nghệ kĩ thuật, yêu cầu ngày khắt khe chất lượng vừa hội vừa thách thức doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh xuất nhập nói chung doanh nghiệp tham gia vào xuất sản phẩm từ nông nghiệp nói riêng, có cơng ty trách nhiệm hữu hạn Thắng Lợi Công ty trách nhiệm hữu hạn Thắng Lợi doanh nghiệp tư nhân có nhiều năm hoạt động lĩnh vực chế biến xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty ngày phát triển tạo chỗ đứng thị trường với 23 doanh nghiệp nhập giới Sản phẩm thịt lợn sữa Công ty người tiêu dùng tin tưởng ưa chuộng thị trường Hồng Kông, Malaysia…Tuy nhiên điều kiện thị trường cạnh tranh gay gắt việc đẩy mạnh xuất hàng hóa gặp nhiều khó khăn thách thức Cơng ty phải đối mặt với nhiều khó khăn làm giữ vững thị trường truyền thống, tăng sản lượng xuất mở rộng thị trường Nhận thức cần thiết qua thời gian thực tập công ty phù hợp với chuyên ngành đào tạo nên em định lựa chọn đề tài: “Đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Trong năm qua có nhiều cơng trình liên quan đến xuất hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu, cơng trình nghiên cứu đề cập đến khía cạnh khác hoạt động xuất sâu nghiên cứu sản phẩm khác Tại trường Đại học Thương mại có nhiều cơng trình nghiên cứu liên quan như: - Luận văn thạc sĩ kinh tế "Những giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng da giầy Việt Nam sang thị trường EU” tác giả Bùi Việt Hưng (2007), Trường Đại học Thương mại Đề tài hệ thống hóa sở lý luận xuất hàng hóa nói chung xuất mặt hàng da giày nói riêng Việt Nam sang thị trường EU, phân tích thực trạng xuất mặt hàng da giày, sở tìm nguyên nhân, hạn chế cần khắc phục để đưa giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất mặt hàng da giầy Việt Nam sang thị trường EU thời gian tới - Luận văn thạc sĩ kinh tế "Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may sang EU công ty cổ phần Trường An" tác giả Lê Thị Mai Anh (2007) Đề tài làm rõ luận, phương pháp luận thực tiễn nội dung hoạt động xuất hàng dệt may, từ áp dụng lý thuyết ứng dụng với thực tế công ty cổ phần Tràng An Trên sở phân tích thực trạng, nguyên nhân tồn hoạt động xuất hàng dệt may sang EU công ty cổ phần Tràng An kết hợp với chiến lược phát triển hàng dệt may nước ta để đưa kiến nghị giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may công ty cổ phần Tràng An sang EU - Luận văn thạc sĩ kinh tế "Một số giải pháp đẩy mạnh xuất thủy sản sang thị trường Mỹ giai đoạn nay" (2008), tác giả Vũ Ngọc Giáng Hương, Trường Đại học Thương mại Đề tài nghiên cứu lý luận đẩy mạnh xuất khẩu, thực trạng xuất thủy sản sang thị trường Mỹ giai đoạn Từ việc nghiên cứu, phân tích thực trạng, tác giả đưa số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất thủy sản sang thị trường Mỹ - Khóa luận tốt nghiệp "Giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc cơng ty cổ phần Hồng Gia Việt Nam" (2012) tác giả Vũ Thị Thanh Hà Đề tài hệ thống hóa lý thuyết xuất khẩu, thúc đẩy xuất khẩu, nghiên cứu thực trạng xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc Đồng thời phát vấn đề tồn tại, nguyên nhân tồn để đưa giải pháp thị trường nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc Các cơng trình nghiên cứu sát vào mục tiêu nghiên cứu, giải vấn đề lý luận liên quan tới đẩy mạnh xuất chất đẩy mạnh xuất khẩu, nhân tố ảnh hưởng tới thúc đẩy xuất gắn với đặc điểm riêng sản phẩm nghiên cứu Đồng thời cơng trình nghiên cứu phân tích thực trạng hoạt động xuất sản phẩm đưa nhiều giải pháp khác nhằm thúc đẩy xuất Trên sở kế thừa vấn đề lý luận liên quan, đề tài "Đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi" nghiên cứu xuất song đề tài có đối tượng nghiên cứu hoạt động đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa công ty TNHH Thắng Lợi, đề tài không trùng lắp với đề tài nghiên cứu trước Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Qua thời gian thực tập tập cơng ty TNHH Thắng Lợi, em thấy cơng ty có số khó khăn đặt cần giải làm để tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu, làm để mở rộng thị trường Trong q trình nghiên cứu có nhiều câu hỏi đặt như: - Xuất gì? Đẩy mạnh xuất gì? Tại phải đẩy mạnh xuất khẩu? Những nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu? Các tiêu đánh giá hoạt động đẩy mạnh xuất gì? - Cơng ty TNHH Thắng Lợi có hoạt động đẩy mạnh xuất nào? Thành công đạt được, tồn nguyên nhân tồn hoạt động đẩy mạnh xuất công ty TNHH Thắng Lợi? - Những giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi thời gian tới gì? Tất câu hỏi đặt cần giải tập trung nhằm giải vấn đề đẩy mạnh xuất sản phẩm sản phẩm thịt lợn sữa công ty TNHH Thắng Lợi Đây vấn đề cấp thiết có ý nghĩa doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm phù hợp với chuyên ngành kinh tế thương mại Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu a Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu hoạt động đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi b Mục tiêu nghiên cứu  Mục tiêu chung Hệ thống hóa lý thuyết đẩy mạnh xuất doanh nghiệp khái niệm xuất khẩu, khái niệm đẩy mạnh xuất khẩu, nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu…Vận dụng lý luận nhằm đánh giá thực trạng đẩy mạnh xuất sản phẩm lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi  Mục tiêu cụ thể Phân tích đánh giá hoạt động đẩy mạnh xuất sản phẩm lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi từ tìm ngun nhân khó khăn tồn đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi c Phạm vi nghiên cứu Về nội dung: Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn hoạt động đẩy mạnh xuất liên quan tới mặt hàng thịt lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi Về không gian: Đề tài nghiên cứu phạm vi Công ty TNHH Thắng Lợi số thị trường nhập sản phẩm thịt lợn sữa Công ty Về thời gian: Đề tài tập trung nghiên cứu, lấy số liệu thống kê tình hình xuất mặt hàng thịt lợn sữa giai đoạn 2011 - 2015, tìm hiểu phương hướng xuất sản phẩm thịt lợn sữa thời gian tới Phương pháp nghiên cứu a Phương pháp thu thập số liệu Sau xây dựng lý thuyết đẩy mạnh xuất khẩu, đề tài sâu khảo sát thực tế vấn đề nghiên cứu cách sử dụng chủ yếu phương pháp nghiên cứu tài liệu Bài nghiên cứu sử dụng thứ cấp, liệu thứ cấp thu thập từ nguồn bao gồm báo cáo, nguồn internet, báo, liệu thống kê công ty báo cáo tài chính, liệu phòng phòng nghiệp vụ kinh doanh, phòng tổng hợp liên quan tới hoạt động đẩy mạnh xuất Mục tiêu việc thu thập liệu để phân tích, đánh giá thực trạng đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa công ty b Phương pháp xử lý số liệu Là phương pháp sử dụng, phân tích số liệu sau thu thập số liệu cần thiết Phương pháp tập trung phân tích, xử lý thơng tin, liệu thu thập từ liệu thứ cấp Các phương pháp sử dụng bao gồm phương pháp phân tích, so sánh, thống kê, biểu đồ, đồ thị, bảng biểu  Phương pháp so sánh Đây phương pháp chủ yếu sử dụng thường xuyên phân tích, so sánh phương pháp sử dụng số liệu thu thập đem đối chiếu so sánh để đánh giá khác biệt đối tượng nghiên cứu thời kỳ, hay đối tượng thời kỳ khác Mục đích thấy giống khác vật, tượng, thấy chiều hướng biến động chung tiêu từ đánh giá mặt phát triển, mặt phát triển, hiệu hay hiệu định an toàn vệ sinh thực phẩm GMP, SSOP xây dựng áp dụng công nghệ quản lý tiên tiến HACCP, áp dụng công nghệ giám sát môi trường theo tiêu chuẩn ISO 14000 năm 2015 Nhờ mà kinh tế nước quốc tế có nhiều diễn biến phức tạp, ngành chăn ni nước không ổn định sản lượng xuất công ty không ngừng tăng qua năm Thứ hai, nhân lực nhân tố vơ quan trọng góp phần vào phát triển bền vững doanh nghiệp nói chung hoạt động đẩy mạnh xuất nói riêng Phần lớn lao động công ty lao động trẻ, nhân viên quản lý có đại học, kinh nghiệm kỹ quản lý tốt Bảng 2.4: Cơ cấu lao động Công ty TNHH Thắng Lợi (2011 - 2015) Đơn vị: % Tổng nguồn lực (người) 98 Theo trình độ Lao Đại học động phổ đại học thông (%) (%) 18.4% 81.6% Theo độ tuổi 50 (%) Nam (%) Nữ (%) 23.5% 6.1% 77.6% 22.4% (Nguồn: Phòng tổ chức hành chính) Với tính chất cơng việc phù hợp với lao động có sức khỏe tốt, chịu áp lực cao công việc nên lao động nam công ty chiếm tới 77.6% phần lớn lao động trẻ Lực lượng lao động trẻ nhiệt tình, động có đóng góp lớn vào q trình phát triển cơng ty nói chung hoạt động xuất nói riêng Thứ ba, chất lượng sản phẩm xuất đảm bảo, đáp ứng nhu cầu ngày khắt khe người tiêu dùng quốc tế Sản phẩm kiểm soát chất lượng theo chuỗi bao gồm nguyên vật liệu cung ứng Sản phẩm thịt lợn sữa công ty thị trường Hồng Kông Malaysia ưa chuộng, Cục Thú y Hồng Kông, Malaysia chấp nhận tạo vị cạnh tranh cao cho công ty Thứ tư, công ty với kinh nghiệm 15 năm lĩnh vực xuất lợn sữa tiếp tục phát huy mạnh sở trường Việc thực hợp đồng theo thời gian công ty coi trọng nhân tố quan trọng tạo nên uy tín sản phẩm danh tiếng cơng ty thị trường Đây nhân tố góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất công ty Thứ năm, công tác dự trữ sản phẩm công ty coi trọng Công ty có hầm cấp đơng cơng suất 26 thành phẩm/ ngày, kho bảo quản sức chứa 200 hàng với quy mơ xây dựng diện tích 17.500 Điều giúp cơng ty có nguồn 20 hàng dự phòng đầy đủ, đảm bảo cho hoạt động xuất công ty thực đặn, nhân tố góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất cơng ty b Nhóm nhân tố bên ngồi doanh nghiệp Thứ sách đẩy mạnh xuất nhà nước Thực cơng nghiệp hóa - đại hóa đất nước, phát triển kinh tế quốc gia, tăng cường hội nhập kinh tế quốc tế, Đảng nhà nước ta đánh giá cao vai trò hoạt động xuất Theo đó, có nhiều sách tác động tới hoạt động xuất khẩu, hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu, biện pháp ưu đãi, khuyến khích xuất Quyết định số 2471/QĐ-TTg, định phê duyệt chiến lược xuất nhập hàng hóa thời kỳ 2011-2020 định hướng đến năm 2030 Thủ tướng phủ xác định phát triển sản xuất để tăng nhanh xuất khẩu, phát triển xuất theo mơ hình tăng trưởng bền vững hợp lý chiều rộng chiều sâu Quyết định 166/2001/QĐ-TTg ngày 26 tháng 10 năm 2001 Thủ tướng phủ đưa sách phát triển chăn ni lợn xuất Quyết định 394/QĐ-TTg ngày 13 tháng năm 2006 với sách khuyến khích đầu tư, xây dựng mới, mở rộng sở giết mổ, chế biến gia súc, gia cầm sở chăn nuôi gia cầm tập trung, công nghiệp Đảng Nhà nước ta tích cực cải cách thủ tục hành thủ tục hải quan, thay đổi sách pháp luật hợp lý, giảm thuế xuất để thúc đẩy xuất Quyết định số 1570/QĐ-UBND định việc phê duyệt đề án "Phát triển công nghiệp chế biến nông sản thực phẩm tỉnh Hải Dương giai đoạn 2011 -2015" Ủy ban nhân dân tỉnh Hải Dương ban hành đưa nhiều biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất nông sản thực phẩm Đây nhân tố quan trọng tác động tới hoạt động đẩy mạnh xuất nước ta nói chung cơng ty TNHH Thắng Lợi nói riêng Bên cạnh có nhiều nhân tố thị trường tác động tới hoạt động đẩy mạnh sản phẩm lợn sữa công ty TNHH Thắng Lợi Đầu tiên biến động giá Sự biến động giá theo khơng gian, theo thời gian chất lượng thịt lợn Sự biến động giá theo không gian thể giá khác địa phương khác thời điểm Sự biến động giá theo thời gian theo thời gian ngày, hay theo mùa vụ biểu rõ rệt qua hai mùa mùa đông mùa hè Giá lợn vào mùa đông vào dịp tết nguyên đán thường cao khiến cho giá thành sản xuất sản phẩm công ty bị ảnh hưởng Thứ hai, sản phẩm thịt lợn sữa sản phẩm chịu tác động lớn dịch bệnh Khi bùng phát dịch bệnh, nguồn cung cho sản xuất bị ảnh hưởng, nhân tố khách quan ảnh hưởng lớn tới quy trình chế biến xuất công ty Thị trường xuất sản phẩm thịt lợn sữa vấn thị trường đầy tiềm mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp Vì vậy, cơng ty TNHH Thắng Lợi 21 không đối mặt với cạnh tranh gay gắt với 50 sở chế biến - xuất sản phẩm thịt lợn sữa khác nước mà cạnh tranh gay gắt có nhiều doanh nghiệp lớn từ quốc gia Trung Quốc, Thái Lan, Brazil Năm 2015, nước xuất 39000 thịt lợn sữa đông lạnh cơng ty TNHH Thắng Lợi xuất 4250 chiếm 10.90% Biểu đồ 2.2: Thị phần xuât sản phẩm thịt lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi năm 2015 Đơn vị: % 9.83% Công ty TNHH Thắng Lợi Cả nước 90.17% (Nguồn: Phòng Nghiệp vụ kinh doanh) 2.2 Thực trạng đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty Nền kinh tế thị trường với chủ trương mở cửa để hội nhập thể thị trường xuất mở rộng việc dỡ bỏ hạn ngạch từ đối tác thương mại lớn, với ưu sẵn có tạo khơng hội cho doanh nghiệp kinh doanh nói chung cho doanh nghiệp xuất sản phẩm thịt lợn sữa nói riêng, song tạo khơng khí cạnh tranh vơ sơi động khốc liệt Chính để đảm bảo tồn phát triển điều kiện kinh tế nay, doanh nghiệp phải nỗ lực không ngừng khâu, trình, phải nắm bắt nhu cầu thường xuyên biến đổi thị trường đáp ứng kịp thời nhu cầu từ chất lượng sản phẩm, mẫu mã tới giá Cơ hội kinh doanh tự nhiên tìm đến với doanh nghiệp mà họ cần phải tìm đến, tạo dựng nên hội đó, nắm bắt kịp thời để phát triển 22 Trong thời gian qua hoạt động xuất sản phẩm thịt lợn sữa công ty tăng sản lượng giá trị Để đạt kết vậy, công ty thực nhiều biện pháp đẩymạnh xuất mặt hàng 2.2.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường xuất Công ty TNHH Thắng Lợi Nghiên cứu thị trường nghiên cứu nhu cầu khách hàng tìm cách để thỏa mãn nhu cầu khách hàng chìa khóa dẫn tơi thắng lợi nhà kinh doanh xuất nhập nói chung kinh doanh xuất sản phẩm thịt lợn sữa nói riêng Hoạt động nghiên cứu thị trường cơng ty thuộc trách nhiệm phòng Nghiệp vụ kinh doanh, song giống nhiều doanh nghiệp kinh doanh xuất lợn sữa khác Việt Nam, hoạt động nghiên cứu thị trường công ty TNHH Thắng Lợi chưa quan tâm cách mức Điều lực doanh nghiệp, mặt khác hỗ trợ thông tin thị trường từ phía Nhà nước ít, chi phí bỏ để thu thập thơng tin thị trường đòi hỏi lớn Đây lý kiến cho việc đẩy mạnh xuất trực tiếp gặp nhiều khó khăn Hiện hầu hết thơng tin thị trường mà cơng ty có thông qua phản hồi từ đối tác Tuy nhiên, năm gần đây, cạnh tranh khốc liệt từ thị trường nước, ý thức tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trường xuất đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao hiệu kinh doanh, việc thu thập thông tin thị trường xuất công ty quan tâm nhiều Hoạt đông nghiên cứu thị trường khách hàng Công ty TNHH Thắng Lợi thời gian vừa qua có bước tiến đáng kể Các hoạt động nghiên cứu thị trường tập trung vào nghiên cứu thị trường khách hàng, tìm thị hiếu tiêu dùng khả tiếp cận thị trường Công ty tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu khách hàng thị trường, phân khúc thị trường Công ty đánh giá đối thủ cạnh tranh nước nước ngồi cơng ty từ Trung Quốc, Thái Lan, Brazil Ngồi cơng ty tích cực tham gia chương trình xúc tiến thương mại trọng điểm khảo sát thị trường nước ngoài, tham gia hội chợ… 2.2.2 Xây dựng kế hoạch xuất Công ty TNHH Thắng Lợi Trên sở kết việc nghiên cứu thị trường, qua việc phân tích cân đối nguồn lực Cơng ty kết xuất năm trước theo dõi hoạt động sản xuất, công ty đưa kế hoạch xuất năm sau Theo đó, kế hoạch đặt cơng ty thực tương đối tốt 23 Bảng 2.5: Tình hình thực kế hoạch xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi giai đoạn 2013-2015 Đơn vị: Tấn NĂM 2013 2014 2015 KẾ HOẠCH 3600 4000 4200 THỰC HIỆN 3125 3613 4250 86.81% 90.33% 101.19% %THỰC HIỆN (Nguồn: Phòng nghiệp vụ kinh doanh) Ta thấy công tác xây dựng kế hoạch xuất sản phẩm thịt lợn sữa công ty TNHH Thắng Lợi thực tương đối tốt Xây dựng kế hoạch sản lượng tương đối sát với thực tế quy mô nguồn lực cơng ty Tỷ lệ hồn thành kế hoạch tăng qua năm, đặc biệt năm 2015 cơng ty hồn thành vượt mức kế hoạch đặt 50 tương đương 1.19% Trong thời gian tới công ty TNHH Thắng Lợi, cần tiếp tục trọng công tác xây dựng kế hoạch xuất sản phẩm 2.2.3 Giao dịch ký kết thực hợp đồng xuất Công ty TNHH Thắng Lợi Sau nghiên cứu thị trường tìm nhóm khách hàng mục tiêu, dựa mục tiêu phát triển công ty cân đối nguồn lực, phòng nghiệp vụ kinh doanh có trách nhiệm ký kết hợp đồng xuất dựa sở Trong năm gần đây, hợp đồng xuất công ty không ngừng tăng lên số thị trường, khách hàng công ty mở rộng Các khách hàng Công ty hầu hết khách hàng truyền thống, nhiều thị trường Hồng Kông Malaysia Trên sở hợp đồng ký kết, sau tạo nguồn hàng ổn định để sản xuất thịt lợn sữa phục vụ xuất khẩu, công tác thực hợp đồng tiến hành Việc tổ chức sản xuất sản phẩm để thực hợp đồng thuộc trách nhiệm xưởng sản xuất Các xưởng có trách nhiệm thực yêu cầu sản phẩm theo yêu cầu sản phẩm theo chi tiết mà phòng Nghiệp vụ kinh doanh gửi xuống  Tạo nguồn hàng cho xuất 24 Hiện nguồn nguyên liệu công ty thu mua từ hộ gia đình, sở chawnn ni, chợ đầu mối khắp tỉnh thành, công ty chưa tạo vùng nguyên liệu tập trung, điều gây nhiều khó khăn cho khả cạnh tranh cơng ty thị trường, biến động thị trường nguyên liệu vè nguồn cung Điều khiến doanh nghiệp không chủ động số lượng, chất lượng, giá thành nguyên liệu Do thời gian tới cơng ty cần có biện pháp để chủ động nguyên liệu đảm bảo chất lượng giá thành sản phẩm với phía đối tác  Tổ chức sản xuất Sau nhập nguyên liệu phục vụ cho sản xuất hàng xuất khẩu, việc tổ chức sản xuất giao cho xưởng sản xuất đảm nhiệm Các chi tiết sản phẩm phòng nghiệp vụ kinh doanh đưa xuống cho xưởng sản xuất xưởng phải chịu trách nhiệm sản xuất sản phẩm theo thiết kế mà phòng nghiệp vụ kinh doanh đưa xuống Mọi sai sót sản phẩm kỹ thuật xưởng chịu trách nhiệm Trong thời gian qua, công tác tổ chức sản xuất công ty thực hài hòa phòng kinh doanh phân xưởng sản xuất, làm giảm đáng kể cố đáng tiếc, góp phần nâng cao suất lao động 2.2.4 Tiêu chuẩn hóa kiểm tra chất lượng sản phẩm Để kiểm tra chất lượng sản phẩm góp phần đẩy mạnh xuất khẩu, công ty đầu tư xây dựng quy trình sản xuất cơng nghệ chế biến Cơng ty áp dụng quy mơ quy trình giết mổ gia súc khép kín với tổng mức đầu tư 24 tỷ đồng với công suất 5000 tấn/năm, đồng thời áp dụng triệt để thường xuyên quy định vệ sinh an toàn thực phẩm GMP, SSOP triển khai xây dựng áp dụng công cụ quản lý tiên tiến HACCP năm 2006, áp dụng ISO 22000:2007, xây dựng áp dụng hệ thống giám sát môi trường theo tiêu chuẩn ISO 14000 năm 2015 Qua công cụ triển khai việc kiểm soát chất lượng sản phẩm không thực phạm vi công ty mà mở rơng theo chuỗi bao gồm nguyên vật liệu đơn vị cung ứng tạo nên khả đáp ứng cách tin cậy, kịp thời nhu cầu để thỏa mãn khách hàng nước có yêu cầu cao, nghiêm ngặt với loại sản phẩm Cũng nhờ cơng ty Cục Thú y cấp dấu kiểm soát giết mổ mã số A8 A9, cục thú y Hồng Kông Malaysia thừa nhận tạo vị cạnh tranh cao cho công ty thị trường Để hỗ trợ cho hoạt động đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa, cơng ty khơng ngừng nâng cao lực quản lý cho cán quản lý, nâng cao hiệu máy quản trị Nâng cao tay nghề cho công nhân viên trọng, năm công ty tổ chức đào tạo, tập huấn cho cán kỹ thuật 25 Tóm lại, để đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa, công ty không ngừng nâng cao chất lương sản phẩm, đẩy mạnh hoạt động marketing thâm nhập thị trường thị trường tiềm cách có hiệu quả, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực không ngừng cải tiến công nghệ quy trình sản xuất Nhờ vào nỗ lực tập thể cán cơng nhân viên tồn cơng ty hoạt xuất sản phẩm thịt lợn sữa công ty đạt kết đáng kể giúp phát triển công ty 2.3 Đánh giá hoạt động đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa công ty 2.3.1 Những kết đạt Qua trình khảo sát thực trạng tình hình triển khai biện pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa cơng ty TNHH Thắng Lợi nhận thấy với quy trình cơng ty đạt thành tựu sau: Về công tác nghiên cứu thị trường Công tác nghiên cứu thị trường công ty thời gian qua quan tâm trọng nhờ sản phẩm cơng ty phần đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Công tác thị trường thực cách bản, cộng thêm kinh nghiệm thời gian qua công ty thâm nhập thị trường Malaysia, Hồng Kông thành công có chỗ đứng vững thị trường Cơng tác nghiên cứu phân tích thị trường đầu tư công phu thực đội ngũ cán nghiên cứu có trình độ Nhờ sản phẩm thịt lợn sữa xuất công ty ngày tăng số lượng lẫn giá trị Bên cạnh cơng ty có quan hệ truyền thống lâu năm với nhiều bạn hàng, điều vừa đảm bảo trì quan hệ lâu dài vừa đảm bảo xuất sang thị trường truyền thống, đồng thời thông qua họ, giới thiệu công ty sản phẩm công ty cho đối tác khác Chính nhờ mối quan hệ mà cơng ty đẩy mạnh hoạt động xuất Về công tác tạo nguồn hàng phục vụ xuất Mối quan hệ công ty đầu mối cung cấp nguyên liệu cho phục vụ xuất công ty xây dựng ngày bền chặt, dần vào ổn định, giúp cho việc thực điều khoản thời gian giao hàng công ty nâng lên bước Điều góp phần tạo nên uy tín cho doanh nghiệp, thể kim ngạch xuất không ngừng tăng Về công tác xúc tiến Việc thực hình thức xúc tiến cơng ty thời gian qua yếu so với đối thủ cạnh tranh, song công ty ngày trọng công tác triển khai chương trình xúc tiến thương mại, hoạt động xúc tiến có chuyển biến tích cực Cơng ty tăng cường hoạt động khảo sát thị trường nước ngoài, tham gia hội 26 trợ đồng thời trọng tới việc thành lập trang website để công ty xúc tiến các, quảng bá hình ảnh thơng qua hệ thống internet Về chất lượng sản phẩm Quy trình đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm thực cách chặt chẽ Từ khâu tổ chức thu mua nguyên liệu tới khâu thu gom hàng xuất thực tiến độ hợp đồng góp phần giữ vững uy tín hình ảnh tốt đẹp cơng ty mối quan hệ hợp tác với bạn hàng truyền thống Công ty tuân thủ nghiêm ngặt tiêu chuẩn an toàn thực phẩm quốc gia quốc tế Ngồi ra, cơng tác nâng cao chất lượng nguồn nhân lực tính hiệu máy quản lý trọng Cơng ty có sách khuyến khích phát triển nguồn nhân lực Cùng với việc nỗ lực nâng cao chất lượng người, công ty trọng đổi trang thiết bị cơng nghệ, góp phần cải thiện nâng cao đời sống cán công nhân viên Công ty làm tốt công tác quản lý nguồn nhân lực 2.3.2 Một số tồn nguyên nhân Với kết đạt nói biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm thịt lợn sữa mà cơng ty thực có hiệu định Tuy nhiên, tồn số hạn chế mà công ty cần tập trung nghiên cứu để khắc phục Thứ nhất, công ty gặp khó khăn việc nguồn cung ngun liệu phục vụ chế biến khơng có nguồn hàng ổn định, chưa tạo nguồn cung ứng nguyên liệu tỉnh hay tỉnh lân cận khiến cho chi phí thu mua ngun liệu ln mức cao Việc thu mua nguyên liệu chủ yếu thực thông qua đầu mối chợ tỉnh thành Vì vậy, để thực hợp đồng với khách hàng có thời điểm cơng ty phải chấp nhận mua nguyên liệu với giá cao Thứ hai, tập trung đầu tư đổi trang thiết bị công nghệ, lắp ráp dây chuyền chế biến đại cho nhà máy chế biến sản phẩm xuất công ty dừng lại khâu sơ chế Công ty chưa trọng tới việc đưa thịt lợn vào chế biến thành sản phẩm mà thị trường có nhu cầu lớn xúc xích, thịt hun khói, giò hay sản phẩm khác làm tăng giá trị gia tăng sản phẩm bán Nguồn hàng thu mua từ nhà cung ứng nên chất lượng sản phẩm phụ thuộc lớn vào nhà cung ứng khiến cho chất lượng sản phẩm không ổn định Thứ ba, công ty thực chương trình nghiên cứu thị trường tốt nhiên hạn chế ngân sách nên công ty chưa có hệ thống phân phối nước ngồi nên hoạt động kinh doanh thiếu tính chủ động, phụ thuộc nhiều vào kết 27 kinh doanh đối tác, công ty chưa xây dựng cho thương hiệu thực mạnh nên khả khách hàng tự tìm đến cơng ty hạn chế Xuất tồn nhiều nguyên nhân Thứ nhất, kinh tế thị trường thực thiếu nghiệp cơng nghiệp hóa - đại hóa đất nước ta, song chế quản lý kinh tế nói chung quản lý xuất nhập nói riêng tồn nhiều bất cập: thủ tục hành rườm rà, quy định nhà nước thiếu quán Thứ hai, hệ thống đào tạo chuyên sâu cho lực lượng lao động đội ngũ quản lý nước ta Điều khiến cho trình độ tay nghề công nhân chưa cao, ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Thứ ba, chưa ý mức thiếu quy hoạch tổng thể cho vùng chăn nuôi tập trung nên phần lớn doanh nghiệp xuất thịt lợn sữa phải đối mặt với bất ổn thị trường nguyên liệu Thứ tư, phía cơng ty, uy tín sản phẩm công ty thương hiệu công ty chưa thực mạnh Với đặc trưng quy mô vừa nhỏ, công ty không đủ tiềm lực tài chính, thơng tin để chấp nhận rủi ro cao tự bước vào thị trường giới Thêm vào cạnh tranh gay gắt từ đối thủ nước quốc tế từ Trung Quốc, Brazil Điều tình trạng chung doanh nghiệp kinh doanh thịt lợn sữa xuất Như vậy, nguyên nhân chủ quan công ty nguyên nhân từ phía Nhà nước Do vậy, để đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa cơng ty nói riêng doanh nghiệp xuất thịt lợn sữa nói chung thời gian tới, ngồi nỗ lực phủ cải thiện điều kiện xuất cơng ty cần đẩy mạnh thay đổi, nâng cao chất lượng sản phẩm phù hợp với yêu cầu thị trường Công ty TNHH Thắng Lợi cần xem xét tồn cách nghiêm túc để rút kinh nghiệm, đồng thời làm để thời gian tới có giải pháp cụ thể góp phần đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa sang thị trường nước CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THỊT LỢN SỮA CỦA CÔNG TY TNHH THẮNG LỢI 3.1 Định hướng đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi Xuất sản phẩm thịt lợn sữa hoạt động mà cơng ty có kinh nghiệm mạnh Qua nghiên cứu hoạt động xuất thịt lợn sữa, công ty thấy nhu cầu thịt lợn sữa thị trường truyền thống công ty không ngừng gia tăng Mặt khác, mảng thị trường khác nước Hàn Quốc, Nhật Bản thị trường có 28 nhu cầu chưa phát triển Mặc dù có nhiều lợi song kim ngạch xuất chưa tương xứng với tiềm sẵn có Vì vậy, thời gian tới cơng ty tiếp tục mở rộng sản xuất, tăng sản lượng, nâng cao chất lượng sản phẩm, tiếp tục mở rộng thị trường trì phát triển thị trường truyền thống Để thực mục tiêu đó, cơng ty định hướng cho hướng cụ thể Thứ nhất, Giữ vững, tiếp tục mở rộng, đa dạng hóa thị trường tiến tới chiếm lĩnh thị trường thịt lợn sữa Hồng Kông, Malaysia, Singapore với mục tiêu nâng mức kim ngạch xuất Hướng tới mục tiêu thời gian tới sản phẩm thịt lợn sữa công ty trở thành mặt hàng ưa chuộng có thị phần lớn tổng tiêu thụ khơng Hồng Kơng, Malaysia, Singapore mà nước Hàn Quốc, Nhật Bản… Thứ hai, công tác xây dựng thương hiệu, hình ảnh cơng ty, quảng bá thương hiệu, tiếp thị sản phẩm đến đối tượng phải quan tâm cách mực Nghiên cứu thị trường, nghiên cứu thị hiếu khách hàng theo vùng, theo khí hậu, theo truyền thống… Thứ ba, khai thác công nghệ đại, phát triển dây truyền sản xuất Thứ tư, nâng cao khả quản lý, xây dựng chế đào tạo lao động kỹ thuật, khuyến khích lao động tay nghề cao Chú ý đến đời sống vật chất, tinh thần cán cơng nhân viên Tạo khối đồn kết từ bên trong, phần xây dựng hình ảnh công ty Thứ năm, phát triển sản xuất không quên xử lý rác thải, bảo vệ môi trường Để thực tốt mục tiêu đề chiến lược này, đòi hỏi cơng ty TNHH Thắng Lợi thời gian tới cần tập trung nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, đầu tư nâng cấp sở hạ tầng, xây dựng mở rộng nguồn cung ứng nguyên liệu Đồng thời để tăng mức kim ngạch xuất mục tiêu đề ra, ban lãnh đạo công ty cần nghiên cứu đề giải pháp cụ thể thích hợp nhằm bước dần hồn thiện công tác đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa sang thị trường quốc gia 3.2 Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi  Giải pháp quy hoạch vùng nguyên liệu đầu vào Qua trình nghiên cứu hoạt động chuẩn bị xuất công ty TNHH Thắng Lợi thấy nguồn sản phẩm cung cấp cho lô hàng thịt lợn sữa công ty chủ yếu thu mua từ sở Thực tế thời gian qua, cố gắng đầu tư sở hạ tầng, nâng cao lực sản xuất song việc cung ứng hàng phục vụ xuất cho công ty thực chưa đạt kết mong đợi Nhìn 29 chung xảy tình trạng chất lượng sản phẩm không cao, không ổn định, không đồng đều…chưa phù hợp với thị hiếu khách hàng Điều nhiều ảnh hưởng tới hoạt động xuất sản phẩm thịt lợn sữa công ty sang thị trường giới Bởi vậy, phía cơng ty cần có giải pháp khắc phục thực trạng bao gồm: - Tạo vùng nguyên liệu cho nhà máy: Đầu tư xây dựng vùng cung ứng nguyên liệu địa bàn tỉnh Hải Dương, nơi xây dựng nhà máy công ty Để phục vụ nhu cầu nhập lớn thị trường nước ngồi, đòi hỏi cơng ty phải xây dựng vùng ngun liệu có quy mơ lớn chun mơn hóa để thu sản lượng cao, chất lượng tốt qua chủ động cung cấp đầy đủ nguyên liệu cho nhà máy sản xuất, chế biến - Tăng cường đầu tư lực chế biến: Trong năm gần đây, sản phẩm thịt lợn sữa có xu hướng gia tăng kim ngạch xuất Để tiếp tục khai thác mạnh từ mặt hàng này, công ty cần phát huy cách tiếp tục đầu tư vào dây chuyền công nghệ nhà máy chế biến thay cho số bị lạc hậu  Đa dạng hóa mặt hàng, cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm Để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường với sản phẩm thịt lợn sữa, bên cạnh nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần trọng đa dạng hóa sản phẩm đa dạng hóa theo giá sản phẩm, đa dạng hóa theo chất lượng…Để đảm bảo chất lượng sản phẩm chất lượng sản phẩm xuất khẩu, nhà máy chế biến phải tiến hành kiểm tra từ khâu nhập nguyên liệu trước chế biến, loại bỏ không đạt yêu cầu Trong trình chế biến, nhà máy phải đảm bảo chế biến theo quy trình kỹ thuật, đảm bảo an toàn vệ sinh theo tiêu chuẩn quy định vệ sinh thực phẩm Thời gian tới, công ty đội ngũ cán kỹ thuật kiểm tra chất lượng sản phẩm cần tiếp tục nghiên cứu áp dụng tiêu chuẩn chất lượng phù hợp với hợp đồng ngoại thương Việc chuẩn hóa tiêu cụ thể sở để đơn vị chế biến theo sản xuất sản phẩm có chất lượng đồng đảm bảo  Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường nước Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết công ty muốn tham gia thương mại quốc tế Cơng ty cần có phòng nghiên cứu thị trường, tổng hợp tin tức xử lý thông tin để đưa định hướng sản xuất định kinh doanh kịp thời, xác đạt hiệu cao Cần xác định tiềm mặt hàng thịt lợn sữa thông qua số liệu thống kê bán hàng, thăm dò ý kiến khách hang Nghiên cứu tiềm bán hàng quốc gia khác, kênh bán hàng, giá cả, mẫu mã, quảng cáo, phân tích điểm mạnh, điểm yếu họ từ đưa kết luận có ích việc tổ chức thâm nhập thị trường sau 30 Để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm nơng sản đóng hộp, cơng ty cần tăng cường công tác quảng cáo…để làm tốt công tác xúc tiến cần quan tâm đến môi trườn kinh tế, văn hóa, luật pháp, trị, khoa học kỹ thuật Hiệu quả quảng cáo phụ thuộc phần lớn vào xác định đắn mục tiêu, ý tưởng chủ đạo chủ đề quảng cáo Công ty cần xây dựng kế hoạch hàng năm việc tham dự hội chợ triển lãm thương mại, hội thảo nước quốc tế, hội thảo xúc tiến thương mại  Phát triển hình ảnh thương hiệu doanh nghiệp sản phẩm Cơng ty TNHH Thắng Lợi cần có kế hoạch mạnh dạn đầu tư vào xây dựng thương hiệu Với sản phẩm thịt lợn sữa, thương hiệu cần thể thật rõ nguồn gốc xuất xứ, quy trình chế biến chất lượng vượt trội Do đó, xây dựng thương hiệu cho sản phẩm thịt lợn sữa, công ty cần quan tâm đặc biệt tới yếu tố dẫn địa lý tên gọi xuất xứ Công ty cần đầu tư cho việc xây dựng website cơng ty để đẩy mạnh việc quảng bá qua Internet Công ty cần cử cán thường xuyên theo dõi, quảng bá sản phẩm website thị trường tiềm  Tăng cường liên kết sản xuất xuất Thông qua hoạt động xuất công ty nắm bắt nhu cầu khách hàng, thị hiếu thói quen tiêu dùng họ từ có sở để sản xuất Thơng qua hoạt động xuất trực tiếp nên cơng ty chủ động chất lượng, giá cả, có khả cải tiến sản phẩm cho phù hợp với thị trường riêng biệt  Một số đề suất khác - Khuyến khích nâng cao trình độ đội ngũ cán cơng nhân viên: Nguồn lực người đóng vai trò quan trọng tất hoạt động cơng ty Có thể nói, cơng việc dù có hồn thiện người có trách nhiệm khơng đáp ứng đủ trình độ để thực khó đảm bảo tính hiệu hợp đồng Như nhiệm vụ hàng đầu công ty phải tiếp tục xây dựng hoàn thiện đội ngũ cán có trình độ chun mơn cao, nắm vững nghiệp vụ, có kinh nghiệm ký kết thực hợp đồng ngoại thương Vì vậy, cơng ty cần tăng cường hoạt động đào tạo bổ sung đào tạo cán - Tạo thêm nguồn vốn: Tạo nguồn vốn bổ sung cho hoạt động sản xuất kinh doanh vấn đề quan trọng doanh nghiệp sản xuất, chế biến xuất Nhằm giải tốt vấn đề góp phần nâng cao hiệu xuất sản phẩm thịt lợn sữa công ty sang thị trường, công ty cần chủ động việc huy động vốn từ nguồn huy động vốn vay từ tổ chức tín dụng, huy động vốn từ nội bộ, cụ thể từ đội ngũ cán công nhân viên công ty… - Đẩy mạnh xuất cách giữ vững nâng cao uy tín cơng ty: Việc giữ vững nâng cao uy tín, tín nhiệm tin tưởng khách hàng sau họ mua 31 hàng công ty cần thiết Để giữ vững nâng cao uy tín mình, thời gian tới cơng ty thực cách nâng cao chất lượng lô hàng xuất khẩu, thực giao hàng quy cách, thời hạn, nâng cao chất lượng dịch vụ kèm theo có Làm điều giúp khách hàng sau mua hàng ln cảm thấy hài lòng quay lại với công ty hợp đồng 3.3 Một số kiến nghị nhằm thúc xuất lợn sữa công ty TNHH Thắng Lợi Nhà nước cần ổn định sách kinh tế vĩ mơ, đặc biệt ổn định giá đất, điện, nước, cước vận tải yếu tố khác liên quan tới giảm giá thành sản xuất để nâng cao lực cạnh tranh hàng xuất Đồng thời triệt để cải cách thủ tục hành theo hướng có lợi cho xuất Nhà nước cần có kế hoạch xây dựng luồng tàu biển hợp lý hỗ trợ doanh nghiệp vận chuyển hàng xuất Để buôn bán với thị trường, doanh nghiệp xuất nhập công ty TNHH Thắng Lợi ln mong muốn có luồng tàu hợp lý với mức cước phí chấp nhận để thuận tiện cho khâu vận chuyển hàng hóa Vấn đề gặp khó khăn chỗ lượng hàng hóa xuất khơng lớn khơng đảm bảo số lượng khó xây dựng luồng tàu hợp lý, ngược lại thiếu luồng tàu phù hợp kim ngạch xuất khơng thể nhiều Vì nhà nước cần có phương thức vận chuyển với mức giá cạnh tranh hỗ trợ phần chi phí Bên cạnh đó, nhà nước cần có phương án để khuyến khích doanh nghiệp xuất dùng đội tàu nước để vận chuyển hàng xuất Việc khuyến khích vừa giúp cho doanh nghiệp chủ động việc lựa chọn phương tiện vận tải với mức cước thích hợp, đồng thời tạo điều kiện cho đội tàu nước có hội phát triển qua đảm bảo nhu cầu vận tải nước mở rộng thị phần vận tải thị trường quốc tế Nhà nước hỗ trợ thành lập trung tâm xúc tiến thương mại, tăng cường hoạt động trung tâm xúc tiến có nước để hỗ trợ cho doanh nghiệp xuất nước kết hợp xây dựng nâng cao uy tín sản phẩm quốc gia Uy tín quốc gia uy tín sản phẩm quốc gia tài sản chung vô quý giá Một quốc gia có uy tín lớn, có ảnh hưởng lớn giới thừa nhận mang lại lợi vơ hình cho tất ngành công nghiệp đặc biệt lĩnh vực thương mại Do đó, nhiệm vụ quan trọng lĩnh vực xúc tiến thương mại phải xây dựng nâng cao uy tín sản phẩm cấp quốc gia doanh nghiệp thông qua nhiều biện pháp: - Thực chế độ kiểm tra chất lượng với hàng Việt Nam lưu thông thị trường nước hàng xuất khẩu, trước mắt áp dụng chế độ kiểm tra bắt buộc với 32 số mặt hàng có tiềm xuất lớn Các quan chức Nhà nước phải xác định danh mục mặt hàng , xây dựng tổ chức thực quy chế kiểm tra chất lượng bắt buộc mặt hàng nhằm bước tạo tiềm thức tự nhiên uy tín sản phẩm - Áp dụng hình thức khen thưởng thích đáng doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh đảm bảo chất lượng hàng hóa theo tiêu chuẩn quy định Nhà nước Xử phạt nghiêm khắc doanh nghiệp đưa thị trường xuất hàng hóa khơng đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn quy định Nhà nước cần khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho tổ chức cá nhân tổ chức tham gia hoạt động xúc tiến thương mại nước để đẩy mạnh xuất hàng hóa Việt Nam thị trường giới Khuyến khích việc xuất phát hành ấn phẩm xúc tiến thương mại phương tiện thông tin, tuyên truyền đối ngoại kể mạng Internet Nâng cao trách nhiệm quan ngoại giao Việt Nam nước hoạt động xúc tiến thương mại nhằm đẩy mạnh xuất Nhà nước cần thành lập Quỹ hỗ trợ xúc tiến thương mại, thành lập trung tâm xúc tiến thương mại Quỹ hỗ trợ thúc tiến thương mại trợ giúp doanh nghiệp tìm kiếm thị trường xuất khẩu, bạn hàng xuất khẩu; xây dựng sở vật chất kỹ thuật nâng cao lực hoạt động xúc tiến thương mại đất nước 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Trong phạm vi khóa luận, hạn chế mặt thời gian trình độ nên khóa luận chưa sâu nghiên cứu số vấn đề như: - Nghiên cứu khả thâm nhập vào số thị trường có kinh tế phát triển tiềm Hàn Quốc, Nhật Bản, tìm lỗ hổng thị trường, nghiên cứu thị hiếu để thâm nhập vào thị trường - Gia tăng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp việc đổi thân doanh nghiệp nguồn lưc, máy móc, thiết bị, sở vật chất Những thay đổi cần thời gian dài để thay đổi, phạm vi khóa luận chưa sâu nghiên cứu 33 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thắng Lợi năm 2011, 2012, 2013, 2014, 2015 Thân Danh Phúc (2011), Tập giảng Kinh tế thương mại Việt Nam, Đại học Thương mại Hoàng Anh Tuấn (2008), Bài giảng kinh tế thương mại đại cương, Đại Học Thương Mại Vũ Ngọc Giáng Hương (2008), "Một số giải pháp đẩy mạnh xuất thủy sản sang thị trường Mỹ giai đoạn nay", Luận văn Thạc sĩ kinh tế, Trường Đại học Thương mại Vũ Thị Thanh Hà (2012), "Giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm đồ gỗ sang thị trường Trung Quốc công ty cổ phần Hoàng Gia Việt Nam", Luận văn tốt nghiệp, Đại học Thương mại Lê Thị Mai Anh (2007), "Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may sang EU công ty cổ phần Trường An", Luận văn thạc sĩ kinh tế, Đại học Thương mại Giáo trình "Thương mại quốc tế phát triển thị trường xuất khẩu" - Trường đại học Kinh tế quốc dân, NXB Thống kê, 2003 Luật thương mại 2005 Trần Chí Thành - Giáo trình Quản trị kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất thống kê, 2000) ... PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THỊT LỢN SỮA CỦA CÔNG TY TNHH THẮNG LỢI 29 3.1 Định hướng đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi 29 3.2 Giải pháp đẩy mạnh. .. số lý luận đẩy mạnh xuất Chương II: Thực trạng mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi Chương III: Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi CHƯƠNG I:... hoạt động đẩy mạnh xuất sản phẩm lợn sữa Cơng ty TNHH Thắng Lợi từ tìm ngun nhân khó khăn tồn đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm thịt lợn sữa Công ty TNHH Thắng Lợi c Phạm