giải pháp đẩy mạnh XK chè đen sang thị trường nga của công ty TNHH chè hưng hà

Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1. Tính cấp thiết của đề tài 1.1.1. Cơ sở lý thuyết Ngày nay XK đã trở thành một hoạt động thương mại quan trọng đối với mọi quốc gia cho dù là quốc gia phát triển hay đang phát triển.Đối với một quốc gia đang phát triển như Việt Nam,hoạt động XK thực sự có ý nghĩa chiến lược trong sự nghiệp xây dựng và phát triển kinh tế,tạo tiền đề vững chắc cho công nghiệp hóa,hiện đại hóa đất nước.Bởi vậy trong chính sách kinh tế của mình,Đảng và nhà nước đã khẳng định”coi XK là hướng ưu tiên và là trọng điểm của kinh tế đối ngoại’’ và coi đó là một trong ba chương trình kinh tế lớn phải thực hiện. Với đặc điểm là một nước nông nghiệp, với trên 80% dân số hoạt động trong lĩnh vực này Việt Nam đã khẳng định nông sản là mặt hàng XKvà XK quan trọng trong chiến lược phát triển kinh tế,tạo nguồn thu ngân sách và thúc đẩy sự nghiệp công nghiệp hóa,hiện đại hóa đất nước.Trong 8 tháng đầu năm,sản lượng chè XK của Việt Nam đạt 66.828.932 tấn,trị giá trên 64 triệu USD,tăng lên 30% so với năm 2010.Dự kiến cả năm 2011lượng chè XK cuả Việt Nam khoảng 100.000 tấn với doanh thu 110 triệu USD. Trong cơ cấu XKchè của Việt Nam,hiện chè nguyên liệu chiếm 80% tổng sản lượngXK.Sản phẩm chè đen đã qua chế biến chiếm tỷ lệ nhỏ,do đó giá thành XKchưa cao so với nhu cầu thị trường cụ thể,hiện ta mới ‘’chỉ bán cái ta có,mà chưa bán cái thị trường cần’’vì vậy chưa nâng cao được giá bán. Sau hớn 10 năm thực hiện đường lối đổi mới của Đảng và Nhà nước,XK chè đã đạt được những thành tích đáng khích lệ,khối lượng và kim ngạch tăng nhanh đem về một khoản ngoại tệ lớn cho ngân sách nhà nước,đứng thứ 3 trong mặt hàng nông sản XK sau gạo và cà phê.Tuy nhiên XKchè hiện nay còn nhiều hạn chế,lượng chè XK đi sang các thị trường nước ngoài chưa hoàn thành đúng chỉ tiêu đề ra,chính vì thế mà ảnh hưởng rất lớn đến uy tín và tổng kim ngạch XK nói chung.Hạn chế XKchè sẽ một phần làm cho nền kinh tế của quốc gia đi xuống,lợi nhuận thu được từ XK sẽ bị giảm đi so với bình thường.Vậy vấn đề đặt ra là là thế nào có thể đưa ra các giải pháp phù hợp để khắc phục các hạn chế và thúc đẩy các lợi thế cho hoạt động XK hiện nay.Để đảm bảo cho các công ty chè phát triển bền vững và hiệu quả hơn. 1.1.2. Góc độ thực tiễn của công ty Trong xu thế hội nhập,đa phương hóa và nhất là từ khi Việt Nam gia nhập sâu rộng vào tổ chức WTO,sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng gia tăng trong khi khả Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế năng cạnh tranh của các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong nước không được cải thiện.Công ty TNHH chè Hưng Hà nói riêng và cả ngành chè Việt Nam nói chung đang đứng trước những thách thức,khó khăn lớn;hiệu quả sản xuất và kinh doanh chưa cao và co nguy cơ đánh mất nhiều thị trường do chất lượng sản phẩm không đảm bảo. Dưới góc độ xem xét tình hình XK hàng hoá của Việt Nam vào thị trường Nga và nhìn vào tình hình XK mặt hàng chè của Việt Nam sang Nga có thể thấy được những sự thay đổi thăng trầm của XK chè Việt Nam. Nếu như từ thập kỉ 90 đến cuối thế kỉ 20 XK chè Việt Nam sang Nga giảm sút mạnh thì trong nhưng năm đầu của thế kỉ 21 này XK chè sang Nga đang dần phục hồi và có những bước tăng trưởng.Làm thế nào để lượng chề XK của Việt Nam sang thị trường Nga ngày càng tăng trưởng hơn nữa?Đây là vấn đề cần thiết ảnh hưởng rất lớn đến nền kinh tế thị trường nói chung và hoạt động XNK của Việt Nam nói riêng. Vì thế cần phải đưa ra những biện pháp cụ thể để nhằm đẩy mạnh hoạt động XKchè của Việt Nam nói chung và của công ty TNHH chè Hưng Hà nói riêng để nền kinh tế nước ra ngày được phát triển và hoàn thiện hơn. 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài Xuất phát từ thực tế nghiên cứu hoạt động XKchè đen của công ty sang thị trường Nga còn hạn chế,để thúc đẩy sản lượng XKngày càng lớn.Em tiến hành nghiên cứu đề tài:”giải pháp đẩy mạnh XK chè đen sang thị trường Nga của công ty TNHH chè Hưng Hà’’ 1.3. Mục tiêu nghiên cứu 1.3.1. Mục tiêu chung Lựa chọn đề tài này trước hết em muốn vận dụng những lý luận được học trên giảng đường vào thực tế. Dùng lý luận đó để giải quyết vấn đề thực tế của công ty. Đẩy mạnh XK là việc làm vô cùng quan trọng đối với bất kỳ công ty nào có hoạt động kinh doanh quốc tế. Do đó thông qua việc nghiên cứu đề tài em có thể bổ sung và làm rõ hơn những gì đã được học trên lý thuyết nhằm hệ thống hóa cơ sở lý luận về hoạt động XKsản phẩm chè đen của công ty 1.3.2. Mục tiêu cụ thể -Đánh giá kết quả sản xuất và kinh doanh của công ty THNN chè Hưng Hà -Tìm ra những nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động XK của của công ty -Đưa ra 1 số giải pháp nhằm đảnh mạnh XKchè đen của công ty sang thị trường Nga 1.4. Phạm vi nghiên cứu -Thời gian: năm 2008,2009,2010 -Không gian: Công ty TNHH chè Hưng Hà 1.5. Một số khái niệm và phân định nội dung nghiên cứu Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế 1.5.1. Vấn đề về lý thuyết hoạt động XK 1.5.1.1. Khái niệm hoạt động XK XK là hoạt động nhằm tiêu thụ một phần tổng sản phẩm xã hội ra nước ngoài. Hoạt động XK là quá trình trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc gia. Sự trao đổi mua bán hàng hóa là một hình thức của các mối quan hệ xã hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những người sản xuất hàng hóa riêng biệt của quốc gia. 1.5.1.2. Vai trò của XK 1.5.1.2.1 Với nền kinh tế quốc dân *XK tạo nguồn vốn cho XK: Việt Nam đang tiến hành công nghiệp hoá và hiện đại hoá nền kinh tế rất cần nhiều vốn cho đầu tư xây dựng cơ bản, nguồn vốn có thể được huy động từ ngân sách ,từ dân, từ những nguồn vốn vay nước ngoài và nguồn thu tư hoạt động XK hàng hoá và dịch vụ. *XK có tác dụng tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm, cải thiện mức sống người dân. Đây là vai trò cực kì tích cực không thể phủ nhận của XK, tham gia vào XK Việt Nam có thể giải quyết công ăn việc làm cho hàng vạn lao động hàng năm, giải quyết việc làm cho số lao động dôi dư đồng thời có thêm thu nhập cho các hộ gia đình, nâng cao mức sống người dân. *XK góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế và thúc đẩy sản xuất trong nước phát triển. Khi tham gia XK đồng nghĩa với việc tham gia vào thị trường cạnh tranh thế giới, hàng hoá và dịch vụ của Việt Nam sẽ phải đáp ứng được nhưng tiêu chuẩn mà khách hàng đề ra.Muốn vậy sản xuất trong nước phải không ngừng được cải thiện về trình độ công nghệ, về qui mô sản xuất,… để đáp ứng với những đòi hỏi đó.Tham gia XK sản xuất trong nước sẽ có động lực để phát triển, không những thế cơ cấu nền kinh tế và cơ cấu ngành cũng sẽ có sự thay đổi do sư chuyên môn hoá về mặt hàng sản xuất. * XK là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đội ngoại làm cho nền kinh tế hội nhập sâu hơn vào nền kinh tế thế giới.Mở rộng XK cũng như XK thúc đẩy các quan hệ kinh tế giữa các quốc gia nói chung và của Việt Nam nói riêng gắn bó với các quốc gia khác hơn, ngược lại khi các quan hệ kinh tế đã phát triển tốt đẹp thì các hoạt động XK sẽ lại được đẩy mạnh hơn, đây là mối quan hệ tương hỗ. 1.5.1.2.2 Các doanh nghiệp Dưới góc độ vi mô của một nền kinh tế, hoạt động XK đem lại những lợi ích rất lớn đối với các doanh nghiệp có liên quan hoặc trực tiếp hoạt độngXK.Thứ nhất hoạt động XK tạo nên tiền đề về vốn cho các doanh nghiệp ngoại thương bởi lẽ khi tham gia XK và XK thành công các doanh nghiệp có thể thu về một lưọng vốn lớn cho Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế doanh nghiệp.Sở dĩ có thể thành công vì hoạt động mua bán quốc tế thu được nhiều lợi nhuận do khai thác được những lợi thế so sánh của mình so với các đối thủ của nướcNK,bên cạnh đó khả năng thanh toán cũng tốt hơn và thông thoáng hơn.Khi doanh nghiệp ngoại thương có điều kiện về vốn có thể tiến hành những cải cách tích cực về công nghệ, thiết bị sản xuất, qui mô sản xuất sẽ do đó mà được mở rộng.Lợi thế về qui mô kéo theo những hiệu quả tích cực khác trong việc cạnh tranh trên thị trường quốc tế.Một khía cạnh thuận lợi nữa đó là khi tham gia vào XK các doanh nghiệp ngoại thương sẽ có được nhưng phong cách quản lý tốt học đựoc từ các doanh nghiệp đối tác nước ngoài và ngày càng tăng cường tính cạnh tranh cho doanh nghiệp . Tham gia XK các doanh nghiệp ngoại thương nâng cao năng lực cạnh tranh , mở rộng sản xuất Tham gia XK hàng hóa còn là giải pháp giúp doanh nghiệp tồn tại khi thị trường trong nước gặp khó khăn hay bão hòa.Khi thị trường trong nước bão hòa các doanh nghiệp có thể XK hàng hóa sang nước khác từ đó mà giúp doanh nghiệp có thể tồn tại để khi thị trường trong nước ổn định có thể quay trở lại tiêu thụ trong nước.XK cũng là biện pháp để doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cũng như mở rộng thị trường nguyên liệu cho doanh nghiệp mình. 1.5.1.3. Các hình thức XK 1.5.1.3.1 XK trực tiếp. Là hình thức mà một doanh nghiệp bán trực tiếp sản phẩm của mình cho khách hàng ở thị trường mục tiêu, trực tiếp tiến hành các giao dịch với đối tác nước ngoài thông qua các tổ chức của mình.Hình thức XK trực tiếp được áp dụng khi nhà XK đủ tiềm lực để mở đại diện riêng và do đó kiểm soát được toàn bộ quá trình XK thông qua đại diện và hệ thống kênh phân phối. 1.5.1.3.2. XK gián tiếp: Là hình thức mà doanh nghiệp bán sản phẩm của mình cho một bên trung gian sau đó bên trung gian sẽ bán lại cho khách hàng ở thị trường mục tiêu ở một quốc gia.Hình thức này thường được các doanh nghiệp mới tham gia XKáp dụng vì chưa có nhiều hiểu biết về thị trường mục tiêu. 1.5.1.3.3Buôn bán đối lưu: Là hình thức giao dịch mà XK kết hợp chặt chẽ với XK, người bán hàng cũng đồng thời là người mua hàng, hàng hoá đem ra trao đổi có giá trị tương đương nhau.Buôn bán đối lưu có nhiều loại như buôn bán đối lưu thông thường, mua đối lưu, giao dịch bồi hoàn, chuyển nợ, mua lại sản phẩm. 1.5.1.3.4XK tại chỗ. Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế Là hình thức XKmà hàng hoá không qua biên giới quốc gia mà thường là XKvào khu vực công nghiệp dành riêng cho các công ty kinh doanh, người nước ngoài. 1.5.1.3.5.Tái XK. Là việc XK những hàng hoá đã XK vào nước mình nhưng chưa qua chế biến. 1.5.1.3.5.XK theo nghị định thư. Là hình thức XK hàng hoá theo chương trình đã được ký kết theo nghị định thư của hai chính phủvà thường là chương trình trả nợ giữa hai chính phủ. Hình thức này đảm bảo khả năng thanh toán 1.5.2. Phân định nội dung nghiên cứu 1.5.2.1. Số lượng và cơ cấu hàng XK Đối với công ty kinh doanhXK ,khi nghiên cứu số lượng và cơ cấu XK là tìm hiểu xem công ty XK mặt hàng nào và với số lượng XK là bao nhiêu?.Từ đó phân tích sự chuyển biến của các mặt hàng qua các năm như thế nào để đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty chuyển biến theo chiều hướng nào?tốt lên hay xấu đi để có những biện pháp khắc phục những mặt xấu và đẩy mạnh những mặt tốt cho công ty,giúp công ty ngày càng phát triển hơn. 1.5.2.2. Kim ngạch XK Nghiên cứu kim ngạch XK là nghiên cứu mối quan hệ giữa giá cả và số lượng hàng hóa XK.Nó thể hiện ở chỗ doanh nghiệp bán sản phẩm với giá nào?và số lượng sản phẩm bán ra là bao nhiêu?Khi mà giá cả và số lượng sản phẩm tăng thì kim ngạch XK sẽ tăng lên.Còn khi 1 trong 2 nhân tố đó giảm sẽ ảnh hưởng đến kim ngạch XK của công ty. 1.5.2.3. Thị trường XK Đối với các doanh nghiệp kinh doanh XK,mỗi thị trường XK có đặc điểm riêng nên khi XK sang thì các doanh nghiệp cần nghiên cứu kĩ về từng thị trường để hoạt động XK đạt hiệu quả cao.Công việc này bao gồm các khâu từ thu thập thông tin,số liệu về thị trường;so sánh;phân tích những số liệu có được và từ đó đưa ra các kết luận.Những kết luận này sẽ giúp đưa ra được một chiến lược marketing cho mặt hàng XK của mình. Nghiên cứu thị trường XK nhằm trả lời những câu hỏi cơ bản sau:Nước nào có thị trường triển vọng nhất đối với sản phẩm của công ty?Lượng XK sang các thị trường dự đoán là bao nhiêu/năm?Yêu cầu về sản phẩm của thị trường thế giới như thế nào? (chất lượng,giá cả,mẫu mã )Sử dụng kênh phân phối như thế nào cho hợp lí? -Cần tìm hiểu kĩ về môi trường chính trị-pháp luật,văn hóa-xã hội của thị trường XK: Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế *Thứ nhất là môi trường chính trị-pháp luật:mỗi quốc gia đều có mối trường chính trị và pháp luật riêng cho từng nước. Trong kinh doanh quốc tế, vấn đề quan trọng nhất của môi trường chính trị là sự ổn định của hệ thống chính trị quốc gia, tiếp theo đó là hình thái chính phủ và cơ cấu Đảng phái chính trị có ảnh hưởng đến việc thiết lập các chính sách và pháp luật của chính phủ. Các mối quan hệ quốc tế này và vai trò của chính phủ trong kinh tế có ảnh hưởng đến các cơ hội của thị trường *Thứ hai là môi trường văn hóa –xã hội:. Các yếu tố văn hóa- xã hội ảnh hưởng đến hoạt động XK gồm có: lối sống, phong tục tập quán, tôn giáo, ngôn ngữ, thói quen tiêu dùng… vấn đề đặt ra là doanh nghiệp phải xem xét và nghiên cứu kỹ văn hóa của thị trường nước XK để đưa ra quyết định sản xuất đúng mặt hàng, mẫu mã,chất lượng Môi trường xã hội đáng quan tâm trong kinh doanh quốc tế là quy mô, tỷ lệ tăng dân số và cấu trúc độ tuổi. Đồng thời, việc hình thành các trung tâm dân số lớn là mối quan tâm của các nhà quản trị do đây là nơi tập trung sức mua. Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế CHƯƠNG 2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CHÈ ĐEN SANG THỊ TRƯỜNG NGA CỦA CÔNG TY TNHH CHÈ HƯNG HÀ 2.1. Các phương pháp nghiên cứu 2.1.1. Phương pháp thu thập dữ liệu 2.1.1.1. Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp Dữ liệu sơ cấp là dữ liệu gốc chưa qua xử lý.Để thu thập dữ liệu này phải thông qua các phương pháp điều tra,do đó em đã sử dụng phương pháp phiếu điều tra trắc nghiệm và phương pháp phỏng vấn trực tiếp nhằm mục đích thu thập được dữ liệu này. *Phương pháp phiếu điều tra:Phiếu điều tra đươc xây dựng dưới dang câu hỏi trắc nghiệm.Với tổng số phiếu phát ra là 10 phiếu bao gồm 8 câu hỏi xoay quanh về tình hình tăng trưởng của công ty trong giai đoạn hiện nay,hoạt động XK,các thị trường tiềm năng của công ty,tỷ trọng XK và sự ảnh hưởng của môi trường vi mô và vĩ mô. Phát ra 10 phiếu và thu về 10 phiếu,những người được điều tra gồm: 1. Nguyễn Văn Vinh(giám đốc) 7. Vũ Đức Minh( kỹ thuật) 2. Nguyễn Tiến Hưng(P.giám đốc) 8. Trịnh Thị Kính(phó giám đốc) 3. Trần Thị Phương( kế toán) 9.Nguyễn Thị Dung(tài chính) 4. Nguyễn Thị Phượng(kế toán 10.Đỗ Thị Thu Huyền( KCS) 5. Phạm Văn Hải( trưởng phòng KCS) 6. Phạm Thị Hồng Phượng( kế toán trưởng-phụ trách mảng XK). *Phương pháp phỏng vấn trực tiếp Câu hỏi phỏng vấn chỉ xoanh quanh vấn đề XK của công ty,thực trạng XK tại công ty hiện nay như thế nào và những khó khăn mà hiện nay công ty đang gặp phải về sản xuất và XK,các hướng giải quyết theo quan điểm cá nhân.Đây là phương pháp cũng mang lại hiệu quả trong quá trình nghiên cứu,phương pháp này giúp chúng ta có thể tiếp xúc trực tiếp với những ngưới có kinh nghiệm,những chuyên gia của công ty,qua đó có thể làm sáng tỏ hơn vấn đề đang nghiên cứu. Thực hiện phỏng vấn 3 người trong công ty: 1.Ông Nguyễn Văn Vinh( giám đốc) 2.Anh Nguyễn Tiến Hưng(phó giám đốc) 3.Chị Phạm Thị Hồng Phượng(kế toán trưởng-phụ trách mảng XNK) 2.1.1.2. Thu thập dữ liệu thứ cấp Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế Dữ liệu thứ cấp là dữ liệu có sẵn được thu thập từ trước và đã qua xử lý.Những thông tin trong bài được thu thập từ các nguồn sau đây: +,Báo cáo về sản lượng sản xuất chè thành phẩm của công ty TNHH chè Hưng Hà năm 2008-2010 +,Báo cáo về một số thị trường và bạn hàng của công ty TNHH chè Hưng Hà +, Báo cáo kết quả hoạt động XK (2008-2010) của công ty TNHH chè Hưng Hà +,Ngoài ra còn thu thập dữ liệu thứ cấp thông qua đài báo 2.1.2. Phương pháp phân tích dữ liệu Thông qua dữ liệu sơ cấp và thứ cấp đã thu thập được để phân tích,đánh giá thực trạng về hoạt động XK của công ty trong giai đoạn năm 2008-2010.Sau đó tổng hợp lại những vấn đề đã phân tích ở trên để đưa ra kết luận của về vấn đề của công ty.Bên cạnh đó bài còn sử dụng các nhận định,đánh giá của các chuyên gia,của những người có kinh nghiệm để làm rõ vấn đề cần nghiên cứu. 2.2. Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến hoạt động XK của công ty TNHH chè Hưng Hà. 2.2.1. Giới thiệu chung về công ty -Công ty TNHH chè Hưng Hà được thành lập theo quyết định số 1802000107 do UBND Tỉnh Phú Thọ cấp ngày 20 tháng 08 năm 1994. -Tên giao dịch tiếng Việt :Công ty TNHH chè Hưng Hà -Tên giao dich tiếng Anh: Hung Ha Tea Company -Địa chỉ giao dịch: + Trụ sở: Khu 2,Thị trấn Thanh Ba,Huyện Thanh Ba,Tỉnh Phú Thọ + Văn phòng đại diện: Phòng 401,Nhà A5,Làng Quốc Tế Thăng Long,Dịch Vọng,Quận Cầu Giấy,Hà Nội. +Tel: +84 210 3885238/ +84 210 3217382 +Fax: +84 210 3885436 +Email: hungha_tea@yahoo.com -Công ty mở tài khoản tại Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển nông thôn tỉnh Phú Thọ: + Số tài khoản: 421101 0000 25 + Số tài khoản ngoại bảng: 422 101 37 000 409 -Tình hình nguồn vố của công ty: Vốn kinh doanh: 18.680.276.993 VNĐ ,trong đó: + Vốn cố định: 7136.486.189 + Vốn lưu động: 11.543.790.804 VNĐ Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế -Công ty TNHH chè Hưng Hà có nhiệm vụ chính là sản xuất và kinh doanh các mặt hàng chè như:OP,OPA,PEKOE,PS,BPS,FPOB Doanh nghiệp sản xuất theo đơn đặt hàng của các khách hàng và cung cấp cho cả thị trường trong và ngoài nước. -Ngoài ra,công ty còn hoạt động trong lĩnh vực nghiên cứu,chế tạo máy ngành chè.Công ty kết hợp chuyển giao công nghệ với một số đối tác đến từ Hàn Quốc,Nga, để chế tạo một số máy móc ngành chè mà hiện nay chưa cơ sở nào ở Việt Nam làm được như: máy tách ngọn chè,máy tách màu chè 2.2.1.1. Điểm mạnh của công ty -Công ty TNHH chè Hưng Hà nằm trên địa bàn huyện Thanh Ba là một trong những huyện có diện tích chè khá lớn của Tỉnh Phú Thọ.Nguồn nguyên liệu cung cấp cho công ty tương đối ổn định và lượng chè búp tươi cung cấp cho công ty đạt đúng tiêu chuẩn để phục vụ sản xuất. -Đội ngũ công nhân sản xuất trong các phân xưởng hoạt động hết công suất,nhiệt tình với công việc và có bộ máy quản lý theo mô hình quản lý trực tiếp cho nên hiệu quả công việc rất cao. -Hiện nay công ty đang sử dụng máy móc,thiết bị theo dây chuyền công nghệ OTD của Liên Xô có tính cơ giới hóa rất cao,mang lại hiệu quả lớn trong sản xuất. 2.2.1.2.Điểm yếu của công ty -Khả năng khai thác,tìm hiểu thông tin về thị trường XK còn nhiều yếu kém,các thông tin về tập quán tiêu dùng,sở thích của thị trường XK mà công ty hướng tới chưa được tìm hiểu,nghiên cứu một cách cụ thể,cho nên ảnh hưởng rất lớn đến sản lượng XK của công ty sang các thị trường đó -Hoạt động marketing và phát triển hệ thống kênh phân phối cũng là một trong những mặt yếu kém của công ty.Do chưa nghiên cứu một cách cụ thể và chính xác về thị trường nên công ty chưa có những chính sách marketing hợp lý để đẩy mạnh XK sang các thị trường đó.Công ty chưa đầu tư vào các hoạt động nhằm xúc tiến sản phẩm của mình trên các thị trường như:đầu tư gian hàng ở hội chợ triển lãm hàng nông nghiệp,gửi lô chè chào hàng đến thị trường đấu giá chính vì thế mà sản phẩm của công ty vẫn được ít thị trường biết đến.Bên cạnh đó,hệ thống kênh phân phối hoạt động kém hiệu quả và gặp rất nhiều khó khăn -Khi XK sang nhiều thị trường khác nhau,yêu cầu của họ về sản phẩm và mẫu mã sản phẩm rất đa dạng.Hiện nay công ty mới chỉ sản xuất sản phẩm chủ yếu là chè đen pha bằng nước sôi và tốn rất nhiều thời gian để thưởng thức. -Nguồn nhân lực am hiểu về nghiệp vụ XK thiếu nhiều.Họ chưa được đào tạo bài bản về nghiệp vụ XNK,về trình độ ngoại ngữ cho nên rất khó khăn khi thực hiện hợp đồng XNK của công ty. Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế 2.2.2.Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình XK của công ty 2.2.2.1. Nhóm nhân tố vĩ mô Là các nhân tố mang tầm cỡ quốc gia có tác động lớn tới hoạt động XK sang thị trường Nga của doanh nghiệp. Tất cả các doanh nghiệp kinh doanh XNK đều chịu ảnh hưởng của nhóm nhân tố này *Cuộc khủng hoảng kinh tế chính trị năm 2009 Theo thống kê của Vụ Kế hoạch – Đầu tư (Bộ Công Thương), năm 2008, cả nước XK được 104.000 tấn chè theo đường chính ngạch, đạt kim ngạch 147 triệu USD, giảm 5,4% về khối lượng và tăng 12,4% về giá trị so với năm 2007. Ngoài ra, chúng ta còn xuất được 8.000 tấn qua đường tiểu ngạch, giá trị kim ngạch đạt 13 triệu USD. Đại diện của một số doanh nghiệp hoạt động trong ngành sản xuất, kinh doanh chè cho rằng, khoảng 6 tháng đầu năm 2008, tình hình XK tương đối ổn định nhưng sau đó thì khó khăn liên tiếp ập đến. Tháng 10, theo kế hoạch xuất hàng là 11.000 tấn nhưng thực tế chỉ xuất được khoảng 9.500 tấn. Tháng 11, dự kiến 10.000 tấn nhưng lượng xuất thực tế chỉ đạt 8.000 tấn. Sản lượng XK giảm, lượng hàng tồn đọng nhiều kéo theo đó là giá thu mua chè nguyên liệu cũng xuống mức thấp, khiến người trồng chè rơi vào cảnh bế tắc. Hiện, ở nhiều vùng chuyên canh, giá chè nguyên liệu đã giảm tới 50%, chỉ đạt bình quân 2.200 – 2.500 đồng/kg nhưng người dân vẫn không bán nổi dù thời điểm cuối năm chất lượng chè nguyên liệu tương đối tốt. Cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu buộc người tiêu dùng phải thắt chặt chi tiêu là nguyên nhân chính khiến lượng chè XK của nước ta giảm mạnh. Không những thế, nhiều khách hàng còn yêu cầu thay đổi cơ cấu sản phẩm theo hướng tăng lượng hàng tốt, giảm lượng hàng có chất lượng trung bình hoặc yêu cầu được trả chậm. Tất cả những điều đó, cộng với những khó khăn từ trong nước đã giáng một đòn khá mạnh lên các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp tư nhân có quy mô nhỏ. Thậm chí, nhiều đơn vị không cầm cự được đã phải ngừng sản xuất, tạm đóng cửa.Qua thống kê cho thấy cuộc khủng hoảng kinh tế chính trị năm 2009 đã ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động XK chè của Việt Nam nói chung và của công ty TNHH chè Hưng Hà nói riêng,tổng sản lượng XK sang thị trường nước ngoài đã bị giảm đi đáng kể,gây thiệt hại rất lớn cho hoạt động sản xuất và XK chè của công ty.Mục tiêu đề ra năm 2009 đã không đạt được so với dự kiến. *Quan hệ thương mại Việt-Nga: Việt Nam và CHLB Nga là hai nước có truyền thống quan hệ hợp tác hữu nghị và toàn diện từ thời Liên Xô cũ. Do những biến động chính trị - xã hội phức tạp từ phía Nga sau khi chế độ XHCN ở Liên Xô cũ sụp đổ vào năm 1991, quan hệ giữa hai nước Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp [...]... trọng XK chè đen sang thị trường Nga của công ty năm 2010 nằm trong khoảng 25-50% ,Nga là một thị trường XK chè lớn của công ty, nhưng đến 2010 tỷ trọng XK chè của công ty sang Nga nằm dưới 50%,vì vậy cần phải đưa ra những biện pháp để khôi phục XK chè của công ty sang Nga nhiều hơn nữa +,Về hình thức XK của công ty :có10/10 phiếu chiếm 100% trong tổng số phiếu cho rằng hình thức XK của công ty sang thị trường. .. kinh doanh của công ty gặp nhiều khó khăn ,thị trường Nga là một trong những thị trường lớn của công ty vì thế cần phải có những biện pháp đẩy mạnh kim ngạch XK chè sang thị trường Nga để đạt hiệu quả cao nhất Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế Bảng 2.9: Kết quả hoạt động XK máy móc ngành chè sang Nga của công ty TNHH chè Hưng Hà (2008-2010)... kinh doanh của công ty, cần chú trọng đẩy mạnh XK sản phẩm chè của công ty, không chỉ riêng thị trường Nga mà tất cả các thị trường trên thế giới, tăng sản lượng,mở rộng thị trường 2.2.2.3 Cơ cấu thị trường XK Hiện nay sản phảm chè của công ty TNHH chè Hưng Hà đã có mặt ở trên 10 nước và vùng lãnh thổ trên thế giới,trong đó các thị trường lớn của doanh nghiệp là: Singapore,Đài Loan ,Nga, Anh ,Hà Lan Bảng2.10... Bảng2.10 Một số thị trường và bạn hàng trọng điểm của công ty TNHH chè Hưng hà Đơn vị :USD Thị trường 2008 2009 2010 Anh 550.000 100.000 Cty.Finlay Tea Solition Hà Lan 165.000 130.000 62.000 Cty.Vanress B.V Nga 1.800.000 700.000 250.000 Cty ORIMI TRADE”JSC Đài Loan Cty.WEEI CHIAO ENTER PRIES 32.000 25.000 PTE,LTD Nguồn:Phòng kế toán -Công ty TNHH chè Hưng Hà Thị trường Nga Thị trường Nga là một thị trường tieu... là bình thường chiếm 50% trong tổng số phiếu +,Về thị trường chủ yếu của doanh nghiệp: có 10/10 phiếu chiếm 100% trong tổng số phiếu cho rằng thị trường XK chủ yếu của công ty là thị trường Nga. Đây là thị trường XK chính của công ty, nó chiếm một tỷ trọng XK lớn trong tổng kim ngạch XK của công ty Bảng 2.3 :Tỷ trọng XK sản phẩm chè đen của công ty sang Nga năm 2010 Các nhân tố A:0-25% B:25-50% C:50-75%... một thị trường gần với Việt Nam và công ty TNHH chè Hưng Hà cũng có quan hệ làm ăn với một số công ty của thị trường này nhưng nhìn chung kim ngạch XK chưa cao,chỉ đạt 32.000 USD trong năm 2008.Đây là một thị trường tiềm năng để công ty tiếp tục đầu tư khai thác Thị trường EU Mặc dù đã xâm nhập vào một số thị trường khó tính thuộc khu vực EU như:Anh ,Hà Lan nhưng lượng XK và kim ngạch XK của công ty sang. .. hoảng kinh tế chính trị đã làm cho kim ngạch XK sang thị trường Nga của công ty bị giảm đáng kể,từ 1.800.000 USD năm 2008 xuống còn 250.000USD năm 2010 Thị trường Đài Loan Thị trường Đài Loan cũng là một thị trường XK chè lớn của Việt Nam,tuy nhiên giá chè XK sang thị trường này không cao do các công ty của Đài Loan chủ yếu XK chè nguyên liệu ,chè sơ chế của Việt Nam để chế biến,pha chế nhiều hương... thông hành về chất lượng Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế CHƯƠNG 3 CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 3.1.Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu hoạt động XK chè đen tại công ty TNHH chè Hưng Hà 3.1.1.Các thành tựu Thông qua việc nghiên cứu hoạt động XK chè sang thị trường Mỹ của công ty TNHH chè Hưng Hà ta có thể thấy công ty. .. khó khăn: Trước tình hình đó ,công ty TNHH chè Hưng Hà cũng gặp rất nhiều khó khăn trong XK chè sang thị trường Nga ,công ty bị ép giá mạnh khi xuất sang thị trường Nga -Công ty gặp khó khăn nữa khi XK chè vào Nga đó là rào cản về thuế quan, nga áp dụng mức thuế XK ở mức cao 10% và thuế VAT là 18 %,cùng với chính sách bảo hộ ,chính phủ Nga bảo hộ sản xuất chế biến đóng gói chè cho các doanh nghiệp nội... 250.000 Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế USD.Không chủ công ty TNHH chè Hưng Hà mà các công ty khác cũng đều chịu ảnh hưởng Công ty TNHH chè Hưng Hà hoạt động trong hai lĩnh vực: XK chè sang các thị trường trên thế giới và kinh doanh các máy móc ngành chè: máy tách chè Dưới đây là những số liệu về kim ngạch XK chè và kim ngạch XK máy móc . động XKchè đen của công ty sang thị trường Nga còn hạn chế,để thúc đẩy sản lượng XKngày càng lớn.Em tiến hành nghiên cứu đề tài: giải pháp đẩy mạnh XK chè đen sang thị trường Nga của công ty TNHH. cho rằng tỷ trọng XK chè đen sang thị trường Nga của công ty năm 2010 nằm trong khoảng 25-50% ,Nga là một thị trường XK chè lớn của công ty, nhưng đến 2010 tỷ trọng XK chè của công ty sang Nga nằm dưới. xuất chè thành phẩm của công ty TNHH chè Hưng Hà năm 2008-2010 +,Báo cáo về một số thị trường và bạn hàng của công ty TNHH chè Hưng Hà +, Báo cáo kết quả hoạt động XK (2008-2010) của công ty TNHH