giải pháp đẩy mạnh XK chè đen sang thị trường nga của công ty TNHH chè hưng hà

Với đặc điểm là một nước nông nghiệp, với trên 80% dân số hoạt động trong lĩnh vựcnày Việt Nam đã khẳng định nông sản là mặt hàng XKvà XK quan trọng trong chiếnlược phát triển kinh tế,tạ

CHƯƠNG 1TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI1.1 Tính cấp thiết của đề tài

1.1.1 Cơ sở lý thuyết

Ngày nay XK đã trở thành một hoạt động thương mại quan trọng đối với mọi quốc giacho dù là quốc gia phát triển hay đang phát triển.Đối với một quốc gia đang phát triểnnhư Việt Nam,hoạt động XK thực sự có ý nghĩa chiến lược trong sự nghiệp xây dựng

và phát triển kinh tế,tạo tiền đề vững chắc cho công nghiệp hóa,hiện đại hóa đấtnước.Bởi vậy trong chính sách kinh tế của mình,Đảng và nhà nước đã khẳng định”coi

XK là hướng ưu tiên và là trọng điểm của kinh tế đối ngoại’’ và coi đó là một trong bachương trình kinh tế lớn phải thực hiện

Với đặc điểm là một nước nông nghiệp, với trên 80% dân số hoạt động trong lĩnh vựcnày Việt Nam đã khẳng định nông sản là mặt hàng XKvà XK quan trọng trong chiếnlược phát triển kinh tế,tạo nguồn thu ngân sách và thúc đẩy sự nghiệp công nghiệphóa,hiện đại hóa đất nước.Trong 8 tháng đầu năm,sản lượng chè XK của Việt Nam đạt66.828.932 tấn,trị giá trên 64 triệu USD,tăng lên 30% so với năm 2010.Dự kiến cảnăm 2011lượng chè XK cuả Việt Nam khoảng 100.000 tấn với doanh thu 110 triệuUSD

Trong cơ cấu XKchè của Việt Nam,hiện chè nguyên liệu chiếm 80% tổng sảnlượngXK.Sản phẩm chè đen đã qua chế biến chiếm tỷ lệ nhỏ,do đó giá thành XKchưa

cao so với nhu cầu thị trường cụ thể,hiện ta mới ‘’chỉ bán cái ta có,mà chưa bán cái thị trường cần’’vì vậy chưa nâng cao được giá bán.

Sau hớn 10 năm thực hiện đường lối đổi mới của Đảng và Nhà nước,XK chè đã đạtđược những thành tích đáng khích lệ,khối lượng và kim ngạch tăng nhanh đem về mộtkhoản ngoại tệ lớn cho ngân sách nhà nước,đứng thứ 3 trong mặt hàng nông sản XKsau gạo và cà phê.Tuy nhiên XKchè hiện nay còn nhiều hạn chế,lượng chè XK đi sangcác thị trường nước ngoài chưa hoàn thành đúng chỉ tiêu đề ra,chính vì thế mà ảnhhưởng rất lớn đến uy tín và tổng kim ngạch XK nói chung.Hạn chế XKchè sẽ mộtphần làm cho nền kinh tế của quốc gia đi xuống,lợi nhuận thu được từ XK sẽ bị giảm

đi so với bình thường.Vậy vấn đề đặt ra là là thế nào có thể đưa ra các giải pháp phùhợp để khắc phục các hạn chế và thúc đẩy các lợi thế cho hoạt động XK hiện nay.Đểđảm bảo cho các công ty chè phát triển bền vững và hiệu quả hơn

1.1.2 Góc độ thực tiễn của công ty

Trong xu thế hội nhập,đa phương hóa và nhất là từ khi Việt Nam gia nhập sâurộng vào tổ chức WTO,sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng gia tăng trong khi khả

năng cạnh tranh của các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong nước không được cảithiện.Công ty TNHH chè Hưng Hà nói riêng và cả ngành chè Việt Nam nói chungđang đứng trước những thách thức,khó khăn lớn;hiệu quả sản xuất và kinh doanh chưacao và co nguy cơ đánh mất nhiều thị trường do chất lượng sản phẩm không đảm bảo.

Dưới góc độ xem xét tình hình XK hàng hoá của Việt Nam vào thị trường Nga

và nhìn vào tình hình XK mặt hàng chè của Việt Nam sang Nga có thể thấy đượcnhững sự thay đổi thăng trầm của XK chè Việt Nam Nếu như từ thập kỉ 90 đến cuốithế kỉ 20 XK chè Việt Nam sang Nga giảm sút mạnh thì trong nhưng năm đầu của thế

kỉ 21 này XK chè sang Nga đang dần phục hồi và có những bước tăng trưởng.Làm thếnào để lượng chề XK của Việt Nam sang thị trường Nga ngày càng tăng trưởng hơnnữa?Đây là vấn đề cần thiết ảnh hưởng rất lớn đến nền kinh tế thị trường nói chung vàhoạt động XNK của Việt Nam nói riêng

Vì thế cần phải đưa ra những biện pháp cụ thể để nhằm đẩy mạnh hoạt động XKchècủa Việt Nam nói chung và của công ty TNHH chè Hưng Hà nói riêng để nền kinh tếnước ra ngày được phát triển và hoàn thiện hơn

1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài

Xuất phát từ thực tế nghiên cứu hoạt động XKchè đen của công ty sang thị trườngNga còn hạn chế,để thúc đẩy sản lượng XKngày càng lớn.Em tiến hành nghiên cứu đề

tài:”giải pháp đẩy mạnh XK chè đen sang thị trường Nga của công ty TNHH chè Hưng Hà’’

1.3 Mục tiêu nghiên cứu

1.3.1 Mục tiêu chung

Lựa chọn đề tài này trước hết em muốn vận dụng những lý luận được học trên giảng

đường vào thực tế Dùng lý luận đó để giải quyết vấn đề thực tế của công ty Đẩymạnh XK là việc làm vô cùng quan trọng đối với bất kỳ công ty nào có hoạt động kinhdoanh quốc tế Do đó thông qua việc nghiên cứu đề tài em có thể bổ sung và làm rõhơn những gì đã được học trên lý thuyết nhằm hệ thống hóa cơ sở lý luận về hoạt độngXKsản phẩm chè đen của công ty

1.3.2 Mục tiêu cụ thể

-Đánh giá kết quả sản xuất và kinh doanh của công ty THNN chè Hưng Hà

-Tìm ra những nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động XK của của công ty

-Đưa ra 1 số giải pháp nhằm đảnh mạnh XKchè đen của công ty sang thị trường Nga

1.4 Phạm vi nghiên cứu

-Thời gian: năm 2008,2009,2010

-Không gian: Công ty TNHH chè Hưng Hà

1.5 Một số khái niệm và phân định nội dung nghiên cứu

1.5.1 Vấn đề về lý thuyết hoạt động XK

1.5.1.1 Khái niệm hoạt động XK

XK là hoạt động nhằm tiêu thụ một phần tổng sản phẩm xã hội ra nước ngoài

Hoạt động XK là quá trình trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc gia Sự trao đổimua bán hàng hóa là một hình thức của các mối quan hệ xã hội và phản ánh sự phụthuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những người sản xuất hàng hóa riêng biệt của quốc gia

1.5.1.2 Vai trò của XK

1.5.1.2.1 Với nền kinh tế quốc dân

*XK tạo nguồn vốn cho XK: Việt Nam đang tiến hành công nghiệp hoá và hiệnđại hoá nền kinh tế rất cần nhiều vốn cho đầu tư xây dựng cơ bản, nguồn vốn có thểđược huy động từ ngân sách ,từ dân, từ những nguồn vốn vay nước ngoài và nguồn thu

tư hoạt động XK hàng hoá và dịch vụ

*XK có tác dụng tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm, cải thiện mức sốngngười dân

Đây là vai trò cực kì tích cực không thể phủ nhận của XK, tham gia vào XK Việt Nam

có thể giải quyết công ăn việc làm cho hàng vạn lao động hàng năm, giải quyết việclàm cho số lao động dôi dư đồng thời có thêm thu nhập cho các hộ gia đình, nâng caomức sống người dân

*XK góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế và thúc đẩy sản xuất trong nước pháttriển

Khi tham gia XK đồng nghĩa với việc tham gia vào thị trường cạnh tranh thế giới,hàng hoá và dịch vụ của Việt Nam sẽ phải đáp ứng được nhưng tiêu chuẩn mà kháchhàng đề ra.Muốn vậy sản xuất trong nước phải không ngừng được cải thiện về trình độcông nghệ, về qui mô sản xuất,… để đáp ứng với những đòi hỏi đó.Tham gia XK sảnxuất trong nước sẽ có động lực để phát triển, không những thế cơ cấu nền kinh tế và cơcấu ngành cũng sẽ có sự thay đổi do sư chuyên môn hoá về mặt hàng sản xuất

* XK là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đội ngoại làm cho nềnkinh tế hội nhập sâu hơn vào nền kinh tế thế giới.Mở rộng XK cũng như XK thúc đẩycác quan hệ kinh tế giữa các quốc gia nói chung và của Việt Nam nói riêng gắn bó vớicác quốc gia khác hơn, ngược lại khi các quan hệ kinh tế đã phát triển tốt đẹp thì cáchoạt động XK sẽ lại được đẩy mạnh hơn, đây là mối quan hệ tương hỗ

1.5.1.2.2 Các doanh nghiệp

Dưới góc độ vi mô của một nền kinh tế, hoạt động XK đem lại những lợi ích rấtlớn đối với các doanh nghiệp có liên quan hoặc trực tiếp hoạt độngXK.Thứ nhất hoạtđộng XK tạo nên tiền đề về vốn cho các doanh nghiệp ngoại thương bởi lẽ khi thamgia XK và XK thành công các doanh nghiệp có thể thu về một lưọng vốn lớn cho

doanh nghiệp.Sở dĩ có thể thành công vì hoạt động mua bán quốc tế thu được nhiều lợinhuận do khai thác được những lợi thế so sánh của mình so với các đối thủ củanướcNK,bên cạnh đó khả năng thanh toán cũng tốt hơn và thông thoáng hơn.Khidoanh nghiệp ngoại thương có điều kiện về vốn có thể tiến hành những cải cách tíchcực về công nghệ, thiết bị sản xuất, qui mô sản xuất sẽ do đó mà được mở rộng.Lợi thế

về qui mô kéo theo những hiệu quả tích cực khác trong việc cạnh tranh trên thị trườngquốc tế.Một khía cạnh thuận lợi nữa đó là khi tham gia vào XK các doanh nghiệpngoại thương sẽ có được nhưng phong cách quản lý tốt học đựoc từ các doanh nghiệpđối tác nước ngoài và ngày càng tăng cường tính cạnh tranh cho doanh nghiệp

Tham gia XK các doanh nghiệp ngoại thương nâng cao năng lực cạnh tranh ,

mở rộng sản xuất Tham gia XK hàng hóa còn là giải pháp giúp doanh nghiệp tồn tạikhi thị trường trong nước gặp khó khăn hay bão hòa.Khi thị trường trong nước bão hòacác doanh nghiệp có thể XK hàng hóa sang nước khác từ đó mà giúp doanh nghiệp cóthể tồn tại để khi thị trường trong nước ổn định có thể quay trở lại tiêu thụ trongnước.XK cũng là biện pháp để doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩmcũng như mở rộng thị trường nguyên liệu cho doanh nghiệp mình

1.5.1.3 Các hình thức XK

1.5.1.3.1 XK trực tiếp.

Là hình thức mà một doanh nghiệp bán trực tiếp sản phẩm của mình cho kháchhàng ở thị trường mục tiêu, trực tiếp tiến hành các giao dịch với đối tác nước ngoàithông qua các tổ chức của mình.Hình thức XK trực tiếp được áp dụng khi nhà XK đủtiềm lực để mở đại diện riêng và do đó kiểm soát được toàn bộ quá trình XK thông quađại diện và hệ thống kênh phân phối

1.5.1.3.2 XK gián tiếp:

Là hình thức mà doanh nghiệp bán sản phẩm của mình cho một bên trung giansau đó bên trung gian sẽ bán lại cho khách hàng ở thị trường mục tiêu ở một quốcgia.Hình thức này thường được các doanh nghiệp mới tham gia XKáp dụng vì chưa

có nhiều hiểu biết về thị trường mục tiêu

1.5.1.3.3Buôn bán đối lưu:

Là hình thức giao dịch mà XK kết hợp chặt chẽ với XK, người bán hàng cũngđồng thời là người mua hàng, hàng hoá đem ra trao đổi có giá trị tương đươngnhau.Buôn bán đối lưu có nhiều loại như buôn bán đối lưu thông thường, mua đối lưu,giao dịch bồi hoàn, chuyển nợ, mua lại sản phẩm

1.5.1.3.4XK tại chỗ.

Là hình thức XKmà hàng hoá không qua biên giới quốc gia mà thường là XKvàokhu vực công nghiệp dành riêng cho các công ty kinh doanh, người nước ngoài.

1.5.2 Phân định nội dung nghiên cứu

1.5.2.1 Số lượng và cơ cấu hàng XK

Đối với công ty kinh doanhXK ,khi nghiên cứu số lượng và cơ cấu XK là tìm hiểuxem công ty XK mặt hàng nào và với số lượng XK là bao nhiêu?.Từ đó phân tích sựchuyển biến của các mặt hàng qua các năm như thế nào để đánh giá hoạt động sảnxuất kinh doanh của công ty chuyển biến theo chiều hướng nào?tốt lên hay xấu đi để

có những biện pháp khắc phục những mặt xấu và đẩy mạnh những mặt tốt cho côngty,giúp công ty ngày càng phát triển hơn

1.5.2.2 Kim ngạch XK

Nghiên cứu kim ngạch XK là nghiên cứu mối quan hệ giữa giá cả và số lượng hànghóa XK.Nó thể hiện ở chỗ doanh nghiệp bán sản phẩm với giá nào?và số lượng sảnphẩm bán ra là bao nhiêu?Khi mà giá cả và số lượng sản phẩm tăng thì kim ngạch XK

sẽ tăng lên.Còn khi 1 trong 2 nhân tố đó giảm sẽ ảnh hưởng đến kim ngạch XK củacông ty

Nghiên cứu thị trường XK nhằm trả lời những câu hỏi cơ bản sau:Nước nào có thịtrường triển vọng nhất đối với sản phẩm của công ty?Lượng XK sang các thị trường

dự đoán là bao nhiêu/năm?Yêu cầu về sản phẩm của thị trường thế giới như thế nào?(chất lượng,giá cả,mẫu mã )Sử dụng kênh phân phối như thế nào cho hợp lí? -Cần tìm hiểu kĩ về môi trường chính trị-pháp luật,văn hóa-xã hội của thị trường XK:

*Thứ nhất là môi trường chính trị-pháp luật:mỗi quốc gia đều có mối trường chínhtrị và pháp luật riêng cho từng nước Trong kinh doanh quốc tế, vấn đề quan trọng nhấtcủa môi trường chính trị là sự ổn định của hệ thống chính trị quốc gia, tiếp theo đó làhình thái chính phủ và cơ cấu Đảng phái chính trị có ảnh hưởng đến việc thiết lập cácchính sách và pháp luật của chính phủ Các mối quan hệ quốc tế này và vai trò củachính phủ trong kinh tế có ảnh hưởng đến các cơ hội của thị trường

*Thứ hai là môi trường văn hóa –xã hội:

Các yếu tố văn hóa- xã hội ảnh hưởng đến hoạt động XK gồm có: lối sống, phong tụctập quán, tôn giáo, ngôn ngữ, thói quen tiêu dùng… vấn đề đặt ra là doanh nghiệp phảixem xét và nghiên cứu kỹ văn hóa của thị trường nước XK để đưa ra quyết định sảnxuất đúng mặt hàng, mẫu mã,chất lượng

Môi trường xã hội đáng quan tâm trong kinh doanh quốc tế là quy mô, tỷ lệ tăng dân

số và cấu trúc độ tuổi Đồng thời, việc hình thành các trung tâm dân số lớn là mối quantâm của các nhà quản trị do đây là nơi tập trung sức mua

CHƯƠNG 2

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CHÈ ĐEN SANG THỊ TRƯỜNG

NGA CỦA CÔNG TY TNHH CHÈ HƯNG HÀ

2.1 Các phương pháp nghiên cứu

2.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

2.1.1.1 Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp

Dữ liệu sơ cấp là dữ liệu gốc chưa qua xử lý.Để thu thập dữ liệu này phải thông quacác phương pháp điều tra,do đó em đã sử dụng phương pháp phiếu điều tra trắcnghiệm và phương pháp phỏng vấn trực tiếp nhằm mục đích thu thập được dữ liệunày

*Phương pháp phiếu điều tra:Phiếu điều tra đươc xây dựng dưới dang câu hỏi trắc

nghiệm.Với tổng số phiếu phát ra là 10 phiếu bao gồm 8 câu hỏi xoay quanh về tìnhhình tăng trưởng của công ty trong giai đoạn hiện nay,hoạt động XK,các thị trườngtiềm năng của công ty,tỷ trọng XK và sự ảnh hưởng của môi trường vi mô và vĩ mô.Phát ra 10 phiếu và thu về 10 phiếu,những người được điều tra gồm:

1 Nguyễn Văn Vinh(giám đốc) 7 Vũ Đức Minh( kỹ thuật)

2 Nguyễn Tiến Hưng(P.giám đốc) 8 Trịnh Thị Kính(phó giámđốc)

3 Trần Thị Phương( kế toán) 9.Nguyễn Thị Dung(tài chính)

4 Nguyễn Thị Phượng(kế toán 10.Đỗ Thị Thu Huyền( KCS)

5 Phạm Văn Hải( trưởng phòng KCS)

6 Phạm Thị Hồng Phượng( kế toán trưởng-phụ trách mảng XK)

*Phương pháp phỏng vấn trực tiếp

Câu hỏi phỏng vấn chỉ xoanh quanh vấn đề XK của công ty,thực trạng XK tại công tyhiện nay như thế nào và những khó khăn mà hiện nay công ty đang gặp phải về sảnxuất và XK,các hướng giải quyết theo quan điểm cá nhân.Đây là phương pháp cũngmang lại hiệu quả trong quá trình nghiên cứu,phương pháp này giúp chúng ta có thểtiếp xúc trực tiếp với những ngưới có kinh nghiệm,những chuyên gia của công ty,qua

đó có thể làm sáng tỏ hơn vấn đề đang nghiên cứu

Thực hiện phỏng vấn 3 người trong công ty:

1.Ông Nguyễn Văn Vinh( giám đốc)

2.Anh Nguyễn Tiến Hưng(phó giám đốc)

3.Chị Phạm Thị Hồng Phượng(kế toán trưởng-phụ trách mảng XNK)

2.1.1.2 Thu thập dữ liệu thứ cấp

Dữ liệu thứ cấp là dữ liệu có sẵn được thu thập từ trước và đã qua xử lý.Những thôngtin trong bài được thu thập từ các nguồn sau đây:

+,Báo cáo về sản lượng sản xuất chè thành phẩm của công ty TNHH chè Hưng Hà

năm 2008-2010

+,Báo cáo về một số thị trường và bạn hàng của công ty TNHH chè Hưng Hà

+, Báo cáo kết quả hoạt động XK (2008-2010) của công ty TNHH chè Hưng Hà +,Ngoài ra còn thu thập dữ liệu thứ cấp thông qua đài báo

2.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu

Thông qua dữ liệu sơ cấp và thứ cấp đã thu thập được để phân tích,đánh giá thựctrạng về hoạt động XK của công ty trong giai đoạn năm 2008-2010.Sau đó tổng hợplại những vấn đề đã phân tích ở trên để đưa ra kết luận của về vấn đề của công ty.Bêncạnh đó bài còn sử dụng các nhận định,đánh giá của các chuyên gia,của những người

có kinh nghiệm để làm rõ vấn đề cần nghiên cứu

2.2 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến hoạt động XK của công ty TNHH chè Hưng Hà.

2.2.1 Giới thiệu chung về công ty

-Công ty TNHH chè Hưng Hà được thành lập theo quyết định số 1802000107 doUBND Tỉnh Phú Thọ cấp ngày 20 tháng 08 năm 1994

-Tên giao dịch tiếng Việt :Công ty TNHH chè Hưng Hà

-Tên giao dich tiếng Anh: Hung Ha Tea Company

-Địa chỉ giao dịch:

+ Trụ sở: Khu 2,Thị trấn Thanh Ba,Huyện Thanh Ba,Tỉnh Phú Thọ

+ Văn phòng đại diện: Phòng 401,Nhà A5,Làng Quốc Tế Thăng Long,DịchVọng,Quận Cầu Giấy,Hà Nội

+ Số tài khoản ngoại bảng: 422 101 37 000 409

-Tình hình nguồn vố của công ty:

Vốn kinh doanh: 18.680.276.993 VNĐ ,trong đó:

+ Vốn cố định: 7136.486.189

+ Vốn lưu động: 11.543.790.804 VNĐ

-Công ty TNHH chè Hưng Hà có nhiệm vụ chính là sản xuất và kinh doanh các mặthàng chè như:OP,OPA,PEKOE,PS,BPS,FPOB Doanh nghiệp sản xuất theo đơn đặthàng của các khách hàng và cung cấp cho cả thị trường trong và ngoài nước.

-Ngoài ra,công ty còn hoạt động trong lĩnh vực nghiên cứu,chế tạo máy ngànhchè.Công ty kết hợp chuyển giao công nghệ với một số đối tác đến từ Hàn Quốc,Nga,

để chế tạo một số máy móc ngành chè mà hiện nay chưa cơ sở nào ở Việt Nam làmđược như: máy tách ngọn chè,máy tách màu chè

2.2.1.1 Điểm mạnh của công ty

-Công ty TNHH chè Hưng Hà nằm trên địa bàn huyện Thanh Ba là một trongnhững huyện có diện tích chè khá lớn của Tỉnh Phú Thọ.Nguồn nguyên liệu cung cấpcho công ty tương đối ổn định và lượng chè búp tươi cung cấp cho công ty đạt đúngtiêu chuẩn để phục vụ sản xuất

-Đội ngũ công nhân sản xuất trong các phân xưởng hoạt động hết côngsuất,nhiệt tình với công việc và có bộ máy quản lý theo mô hình quản lý trực tiếp chonên hiệu quả công việc rất cao

-Hiện nay công ty đang sử dụng máy móc,thiết bị theo dây chuyền công nghệOTD của Liên Xô có tính cơ giới hóa rất cao,mang lại hiệu quả lớn trong sản xuất

2.2.1.2.Điểm yếu của công ty

-Khả năng khai thác,tìm hiểu thông tin về thị trường XK còn nhiều yếukém,các thông tin về tập quán tiêu dùng,sở thích của thị trường XK mà công tyhướng tới chưa được tìm hiểu,nghiên cứu một cách cụ thể,cho nên ảnh hưởng rất lớnđến sản lượng XK của công ty sang các thị trường đó

-Hoạt động marketing và phát triển hệ thống kênh phân phối cũng là một trongnhững mặt yếu kém của công ty.Do chưa nghiên cứu một cách cụ thể và chính xác vềthị trường nên công ty chưa có những chính sách marketing hợp lý để đẩy mạnh XKsang các thị trường đó.Công ty chưa đầu tư vào các hoạt động nhằm xúc tiến sản phẩmcủa mình trên các thị trường như:đầu tư gian hàng ở hội chợ triển lãm hàng nôngnghiệp,gửi lô chè chào hàng đến thị trường đấu giá chính vì thế mà sản phẩm củacông ty vẫn được ít thị trường biết đến.Bên cạnh đó,hệ thống kênh phân phối hoạtđộng kém hiệu quả và gặp rất nhiều khó khăn

-Khi XK sang nhiều thị trường khác nhau,yêu cầu của họ về sản phẩm và mẫu

mã sản phẩm rất đa dạng.Hiện nay công ty mới chỉ sản xuất sản phẩm chủ yếu là chèđen pha bằng nước sôi và tốn rất nhiều thời gian để thưởng thức

-Nguồn nhân lực am hiểu về nghiệp vụ XK thiếu nhiều.Họ chưa được đào tạobài bản về nghiệp vụ XNK,về trình độ ngoại ngữ cho nên rất khó khăn khi thực hiệnhợp đồng XNK của công ty

2.2.2.Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình XK của công ty

2.2.2.1 Nhóm nhân tố vĩ mô

Là các nhân tố mang tầm cỡ quốc gia có tác động lớn tới hoạt động XK sang thịtrường Nga của doanh nghiệp Tất cả các doanh nghiệp kinh doanh XNK đều chịu ảnhhưởng của nhóm nhân tố này

*Cuộc khủng hoảng kinh tế chính trị năm 2009

Theo thống kê của Vụ Kế hoạch – Đầu tư (Bộ Công Thương), năm 2008, cảnước XK được 104.000 tấn chè theo đường chính ngạch, đạt kim ngạch 147 triệuUSD, giảm 5,4% về khối lượng và tăng 12,4% về giá trị so với năm 2007 Ngoài ra,chúng ta còn xuất được 8.000 tấn qua đường tiểu ngạch, giá trị kim ngạch đạt 13 triệuUSD Đại diện của một số doanh nghiệp hoạt động trong ngành sản xuất, kinh doanhchè cho rằng, khoảng 6 tháng đầu năm 2008, tình hình XK tương đối ổn định nhưngsau đó thì khó khăn liên tiếp ập đến

Tháng 10, theo kế hoạch xuất hàng là 11.000 tấn nhưng thực tế chỉ xuất được khoảng9.500 tấn Tháng 11, dự kiến 10.000 tấn nhưng lượng xuất thực tế chỉ đạt 8.000 tấn.Sản lượng XK giảm, lượng hàng tồn đọng nhiều kéo theo đó là giá thu mua chènguyên liệu cũng xuống mức thấp, khiến người trồng chè rơi vào cảnh bế tắc Hiện, ởnhiều vùng chuyên canh, giá chè nguyên liệu đã giảm tới 50%, chỉ đạt bình quân 2.200– 2.500 đồng/kg nhưng người dân vẫn không bán nổi dù thời điểm cuối năm chấtlượng chè nguyên liệu tương đối tốt

Cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu buộc người tiêu dùng phải thắt chặt chi tiêu lànguyên nhân chính khiến lượng chè XK của nước ta giảm mạnh Không những thế,nhiều khách hàng còn yêu cầu thay đổi cơ cấu sản phẩm theo hướng tăng lượng hàngtốt, giảm lượng hàng có chất lượng trung bình hoặc yêu cầu được trả chậm Tất cảnhững điều đó, cộng với những khó khăn từ trong nước đã giáng một đòn khá mạnhlên các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp tư nhân có quy mô nhỏ Thậm chí,nhiều đơn vị không cầm cự được đã phải ngừng sản xuất, tạm đóng cửa.Qua thống kêcho thấy cuộc khủng hoảng kinh tế chính trị năm 2009 đã ảnh hưởng rất lớn đến hoạtđộng XK chè của Việt Nam nói chung và của công ty TNHH chè Hưng Hà nóiriêng,tổng sản lượng XK sang thị trường nước ngoài đã bị giảm đi đáng kể,gây thiệthại rất lớn cho hoạt động sản xuất và XK chè của công ty.Mục tiêu đề ra năm 2009 đãkhông đạt được so với dự kiến

*Quan hệ thương mại Việt-Nga:

Việt Nam và CHLB Nga là hai nước có truyền thống quan hệ hợp tác hữu nghị vàtoàn diện từ thời Liên Xô cũ Do những biến động chính trị - xã hội phức tạp từ phíaNga sau khi chế độ XHCN ở Liên Xô cũ sụp đổ vào năm 1991, quan hệ giữa hai nước

tạm thời lắng xuống Hai nước chỉ thực sự gia tăng trở lại quan hệ hợp tác phát triểntoàn diện, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh tế thương mại kể từ sau chuyến thăm ViệtNam của Tổng thống Liên bang Nga Putin từ ngày 28/2 đến 2/3/2001 Trên cơ sở

"Tuyên bố chung về quan hệ đối tác chiến lược" đã được ký kết, các hiệp định hợp tácphát triển về nhiều lĩnh vực giữa hai nước cũng đã được ký kết Riêng trong lĩnh vựckinh tế, các hoạt động ngoại thương giữa hai nước nhờ đó đã liên tục phát triển trongnhững năm gần đây.Thị trường Nga từ lâu là 1 thị trường tiêu thụ lớn của ViệtNam.Hiện nay hệ thống phân phối chè tại Nga rất phát triển và có trình độ cao.Công tyTNHH Chè Hưng Hà có uqna hệ bạn hàng lâu năm với một trong những công ty tiêuthụ và phân phối chè lớn nhất tại Nga là công ty Orimi Trade JSC.Kim ngạch XK củacông ty tại thị trường này không ngừng tăng lên,đặc biệt trong năm 2010 đạt mức1.500.000 USD ,chiếm 80% kim ngạch XK cả năm của toàn công ty

*Tỷ giá hối đoái:.

Tỷ giá hối đoái trực tiếp tác động đến sự thăng bằng trong cán cân thanh toánquốc tế,mà trước hết là những thay đổi trong cán cân thanh toán vãng lai.Người ta cóthể thấy rằng cán cân thương mại của 1 nước có thể xấu đi hay tốt lên khi có sự biếnđộng của tỷ giá hối đoái,nếu tỷ giá hối đoái tăng(đồng nội tệ mất giá)khuyến khíchXK,hạn chế XK,như vậy cán cân thanh toán của 1 nước sẽ được ổn định và ngượclại.Một công ty hoạt động trong lĩnh vực XNK sẽ gặp khó khăn rất lớn khi tỷ giá hốiđoái thay đổi ,bởi lẽ khi XK sang thị trường nước ngoài thì đồng tiền mà họ nhận về làđồng USD trong khi giá thành sản phẩm trong nước tính bằng đồng Việt Nam.Vì thế

mà đội ngũ cán bộ công nhân viên của công ty phải nắm bắt được sự biến động của tỷgiá để từ đó đưa ra những chính sách giá XK cho phù hợp

* Hệ thống chính sách nhà nước:

Nhà nước có vai trò lớn với sự phát triển sản xuất và tiêu dùng lương thực thôngqua hệ thống chính sách kinh tế vĩ mô do nhà nước ban hành.Trong đó quan trọng làcác chính sách sau:

+Chính sách ruộng đất:quy định quyền của ngườ sản xuất lương thực đối với mảnh đất

Gồm các điều kiện cơ sở hạ tầng của Việt Nam như giao thông vận tải, thông tinliên lạc, các dịch vụ công cộng khác có tác động không nhỏ đến hoạt động kinh doanhcủa công ty Hiện tại việc giao hàng của công ty chủ yếu là theo vận tải đường biển.Bởi lẽ vận tải biển của Việt Nam rất phát triển, chi phí rẻ Hệ thống ngân hàng cũng cótác động lớn trong hoạt động kinh doanh XNK của công ty Khả năng huy động vốn vàchuyển đổi tiền tệ của công ty phụ thuộc rất lớn vào sự phát triển của hệ thống ngânhàng Việt Nam.

2.2.2.2 Nhóm nhân tố vi mô

*Uy tín của doanh nghiệp:

Công ty TNHH chè Hưng Hà được thành lập 1994,qua 17 năm xây dựng vàphát triển,công ty chiếm 1 vị trí lớn góp phần vào sự phát triển của nước ta nói chung

và tỉnh Phú Thọ nói riêng.Sản phẩm chè của công ty XK ra rất nhiều các quốc gia trênthế giới:Nga,ấn độ,Hà Lan,ucraina Đây chính là điều kiện xây dựng thành côngthương hiệu trên thị trường nước ngoài.Trong quá trình tạo dựng thương hiệu,đối với 1doanh nghiệp vừa và nhở như công ty TNHH chè Hưng Hà ngoài nỗ lực quảng cáocủa chính daonh nghiệp thì cần tận dụng sự hỗ trợ của nhà nước,của hiệp hội chè trongviệc quảng bá,xây dựng thương hiệu cho mình

*Nguồn nhân lực:

Hiện nay,với đội ngũ công nhân viên của toàn công ty là 130 người và kếhoạch mở rộng sản xuấ trong thời gian tới,công ty TNHH chè Hưng Hà cần hết sứcchú trọng đến công tác đào tạo nhân lực.Nhình chung trog số 130 công nhân trực tiếpsản xuất tại may,số lượng công nhân lành nghề còn ít,đồng thời công nhân làm việcchưa tuân thủ theo quy định về tiêu chuẩn chất lượng,lỗi kỹ thuật chưa được phát hiệnkịp thời,chủ yếu chạy theo mục tiêu chất lượng sản phẩm chưa theo mục tiều hàng đầu

là sx

*Khả năng tài chính:

Để duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh và mở rộng quy mô của công ty thìcần phải có 1 nguồn lực tài chính đủ mạnh.Với tổng số vốn kinh doanh là 1 tỷđồng,tuy chưa lớn so với các công ty xuât khẩu chè trên cả nước,nhưng so với cáccông ty trong cùng tỉnh Phú Thọ thì cũng được xếp là công ty có nguồn lực tài chínhtương đối lớn.Công ty đang dần mở rộng và phát triển hơn nữa cho nên nguồn lực tàichính của công ty cũng được cải tiến đáng kể

*Hoạt động thu mua nguyên liệu đầu vào:

Công ty TNHH chè Hưng Hà có lợi thế rất lớn khi nằm trong vùng nguyên liệu chèthuộc huyện Thanh Ba,Tỉnh Phú Thọ

Sự phát triển của cây chè trên vùng đất Thanh Ba là một điều kiện thuận lợi cho sựphát triển của Hưng Hà.Với uy tín của một doanh nghiệp lâu năm trong nghề và sựcạnh tranh về giá thu mua,công ty TNHH chè Hưng Hà tuy không có vùng nguyên liệuriêng của mình nhưng hàng năm vẫn thu mua được khối lượng chè búp nguyên liệu đủ

để đảm bảo sản xuất và có chất lượng cao

Lợi thế nằm trong vùng nguyên liệu cũng giúp công ty tiếc kiệm nhiều chi phí trongkhâu thu mua nguyên vật liệu phục vụ sản xuất

2.3.Thực trạng hoạt động XK chè của công ty TNHH chè Hưng Hà(2008-2010) 2.3.1.Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp

2.3.1.1 Kết quả phỏng vấn

Sau khi tiếp xúc trực tiếp và phỏng vấn các Ông (Bà) trong ban quản trị côngty,những người có thể nắm bắt tình hình của doanh nghiệp một cách rõ ràng nhất.Quaquá trình xử lý em rút ra được một số ý kiến sau đây:

-Với câu hỏi những tồn tại và thành công của công ty hiện nay là gì?giám đốc công

ty ông Nguyễn Văn Vinh cho biết:những tồn tại mà công ty đang gặp phải hiện nay làchất lượng sản phẩm chè đen XK còn thấp,công ty đã đầu tư dây chuyền thiết bị sảnxuất công nghệ OTD của Liên Xô,song để làm ra một sản phẩm có chất lượng cao thìcòn phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như con người,nguyên liệu,khâu chế biến công tycòn phải chú trọng đầu tư rất nhiều vào nguồn nguyên liệu cung cấp,kỹ thuật chế biếnsản phẩm.Bên cạnh đó hiện nay một trong những tồn tại rất lớn của công ty đó là hoạtđộng marketing và phân phối sản phẩm.Hiện nay công ty chưa có nhiều chính sáchđầu tư chưa hoạt động marketing,xúc tiến sản phẩm,kênh phân phối hoạt động kémhiệu quả và gặp rất nhiều khó khăn do thị trường Nga bị chi phối và khống chế bởi 5công ty lớn,cho nên khi XK sang Nga thì công ty phải xuất cho các công ty lớn củaNga(trung gian)nên thường bị ép giá(do bị ép giá nên buộc công ty phải xuất sangnước thứ 3 gây thiệt hại về lợi nhuận).Và nhân tố cũng ảnh hưởng rất lớn đến hoạtđộng XK nữa là nhân viên thiếu kiến thực và nghiệp vụ XK,chưa chuyên nghiệp,trình

độ ngoại ngữ chưa tốt

Bên cạnh đó thành công mà công ty đạt được là:

-‘’Với câu hỏi về giải pháp công ty đã làm để khắc phục khó khăn trên?’’phó giám

đốc công ty anh Nguyễn Tiến Hưng cho biết:để khắc phục những khó khăn trên,công

ty đã có rất nhiều biện pháp để khắc phục:tiến hành nâng cao chất lượng sản phẩmbằng cách nâng cao chất lượng nguyên liệu đầu vào,nâng cao chất lượng khâu chếbiến,đổi mới đồng bộ dây chuyền sản xuất.Cùng với nâng cao chất lượng,công ty đang

có những chính sách nhằm đẩy mạnh hoạt động marketing:tham gia hội chợ triểnlãm,gửi các lô chè chào hàng đến thị trường đấu giá chè , phát triển kênh phân

phối,khắc phục những khó khăn,đa dạng hóa sản phẩm.Và điều quan trọng là đào tạođội ngũ cán bộ nhân viên,cho tham gia các lớp bồi dưỡng kỹ năng và nghiệp vụ.

-‘’Với câu hỏi để đẩy mạnh XK thì công ty có kiến nghị gì với nhà nước và hiệp hội chè Việt Nam?’’Chị Phạm Thị Hồng Phượng-kế toán trưởng,kiêm bộ phận XNK cho biết: 1,Nhà nước cần có chính sách hỗ trợ về nguồn vốn cho các doanh nghiệp kinh

doanh XK chè.2, Nhà nước cần hỗ trợ các doanh doanh nghiệp trong công việc tìmhiểu và nghiên cứu thị trường

-‘’Công ty có nên tiếp tục XK chè sang thị trường Nga nữa không’’?Ông Nguyễn

Văn Vinh cho biết:Nga là bạn hàng quen thuộc của công ty,sản lượng XK sang thịtrường Nga trong 2 ,3 năm qua tuy có giảm sút nhưng công ty sẽ có những biện phápkhắc phục hậu quả và tiếp tục có những chính sách đẩy mạnh XK sang Nga

2.2.1.2 Kết quả phiếu điều tra trắc nghiệm

Sau khi phát 10 phiếu điều tra nhân viên trong công ty TNHH về tình hình hoạt độngsản xuất,kinh doanh và XK của công ty kết quả thu được là:

Bảng 2.1: Mức độ tăng trưởng của công ty trong giai đoạn hiện nay

Các nhân tố Số phiếu Kết quả(%)A:Tăng trưởng cao 4/10 40

B:Tăng trưởng trung bình 6/10 60

C: Tăng trưởng thấp 0/10 0

Nhìn vào bảng số liệu 2.1 ta thấy: có 4/10 phiếu đánh giá tình hình hoạt động củacông ty đang trong giai đoạn hiện nay đang ở mức tăng trưởng cao,chiếm 40% trongtổng số phiếu.Có 6/10 phiếu đánh gia tình hình hoạt động của công ty đang trong giaiđoạn tăng trưởng ổn định chiếm 60% trong tổng số phiếu

Bảng 2.2: Tình hình hoạt động XK sản phẩm chè đen của công ty trong

giai đoạn hiện nay?

Các nhân tố Số phiếu Kết quả(%)

A:rất tốt 0/10 0

B:tốt 5/10 50

C:bỡnh thường 5/10 50

D:khụng tốt 0/10 0

Nhìn vào bảng số liệu 2.2 ta thấy: có 5/10 phiếu đánh giá là tốt chiếm 50% trong tổng số phiếu và có 5/10 đánh giá là bình thường chiếm 50% trong tổng số phiếu +,Về thị trường chủ yếu của doanh nghiệp: có 10/10 phiếu chiếm 100% trong tổng số phiếu cho rằng thị trường XK chủ yếu của công ty là thị trường Nga.Đây là thị trường XK chính của công ty,nó chiếm một tỷ trọng XK lớn trong tổng kim ngạch XK của công ty Bảng 2.3 :Tỷ trọng XK sản phẩm chè đen của công ty sang Nga năm 2010 Các nhân tố Số phiếu Kết quả (%) A:0-25% 0/10 0

B:25-50% 10/10 100

C:50-75% 0/10 0

D:75-100% 0/10 0

Nhìn vào bảng số liệu 2.3 ta thấy:10/10 phiếu chiếm 100% trong tổng số phiếu cho rằng tỷ trọng XK chè đen sang thị trường Nga của công ty năm 2010 nằm trong khoảng 25-50%,Nga là một thị trường XK chè lớn của công ty,nhưng đến 2010 tỷ trọng XK chè của công ty sang Nga nằm dưới 50%,vì vậy cần phải đưa ra những biện pháp để khôi phục XK chè của công ty sang Nga nhiều hơn nữa +,Về hình thức XK của công ty :có10/10 phiếu chiếm 100% trong tổng số phiếu cho rằng hình thức XK của công ty sang thị trường Nga là XK gián tiếp,phải qua các nhà trung gian bên thị trường Nga để chè đến tay người tiêu dùng Bảng 2.4: Các nhân tố vĩ mô ảnh hưởng đến hoạt động XK của công ty Các nhân tố Số phiếu Kết quả(%) A:cuộc khủng hoảng kinh tế chính trị 2009 3/10 30

B:quan hệ thương mai Việt-Nga 2/10 20

C:hệ thống chính sách nhà nước 2/10 20

D:tỷ giá hối đoái 2/10 20

E:cơ sở hạ tầng kỹ thuật 1/10 10

Nhìn vào bảng tổng hợp 2.4 ta có thể thấy mức độ ảnh hưởng của các nhân tố vĩ mô qua sự đánh giá của các nhân viên trong công ty TNHH chè Hưng Hà.Qua đó ta thấy