Thúc đẩy hoạt động kinh doanh của ở Công ty cổ phần Quảng cáo và Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên.doc

Thúc đẩy hoạt động kinh doanh của ở Công ty cổ phần Quảng cáo và Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ ***** CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Đề tài: THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Ở CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢNG CÁO VÀ TỔ CHỨC SỰ KIỆN KỶ NGUYÊN Giáo viên hướng dẫn : GS.TS HOÀNG ĐỨC THÂN Sinh viên thực : TRẦN MẠNH CƯỜNG Lớp : THƯƠNG MẠI 48A Mã sinh viên : CQ480311 Hà Nội- 05/2010 Chuyên đề thực tập MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU Chương 1: ĐẶC ĐIỂM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢNG CÁO VÀ TỔ CHỨC SỰ KIỆN KỶ NGUYÊN .3 1.1 Tổng quan Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên .3 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên .3 1.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên 1.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên 1.1.3.1 Sơ đồ tổ chức hoạt động Kỷ Nguyên 1.1.3.2 Chức nhiệm vụ 1.1.4 Các nguồn lực Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên 12 1.2 Đặc điểm lĩnh vực hoạt động Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên .14 1.2.1 Lĩnh vực hoạt động 14 1.2.2 Đặc điểm lĩnh vực hoạt động kinh doanh .14 1.2.3 Cơ cấu dịch vụ quảng cáo tổ chức kiện Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên .16 1.3 Thị trường quảng cáo tổ chức kiện Việt Nam 16 1.3.1 Thị trường quảng cáo .16 1.3.2 Thị trường tổ chức kiện .17 Chương 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢNG CÁO VÀ TỔ CHỨC SỰ KIỆN KỶ NGUYÊN 19 2.1 Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên 19 2.1.1 Phân tích kết kinh doanh hiệu kinh doanh Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên 19 2.1.1.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty 19 2.1.1.2 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh vủa công ty 27 2.1.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên .31 SV: Trần Mạnh Cường Lớp: Thương mại 48A Chuyên đề thực tập 2.1.2.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường khách hàng 31 2.1.2.2 Hoạt động xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh 32 2.1.2.3 Triển khai thực chiến lược, kế hoạch kinh doanh 37 2.1.2.4 Tổ chức hệ thống kinh doanh 40 2.1.2.5 Quản lý kinh doanh 42 2.2 Những thuận lợi, khó khăn, hội thách thức Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên 44 2.3 Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên .46 2.3.1 Những mặt đạt .46 2.3.1.1 Về sở vật chất mặt kinh doanh .46 2.3.1.2 Về vốn kinh doanh 47 2.3.1.3 Thành đạt lĩnh vực kinh doanh 47 2.3.1 Những hạn chế nguyên nhân .51 2.3.2.1 Những hạn chế tồn 51 2.3.2.2 Nguyên nhân 52 Chương 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢNG CÁO VÀ TỔ CHỨC SỰ KIỆN KỶ NGUYÊN 54 3.1 Mục tiêu phương hướng phát triển Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên .54 3.1.1 Mục tiêu kinh doanh công ty Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên 54 3.1.2 Phương hướng kinh doanh công ty Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên .54 3.2 Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên 56 3.3 Kiến nghị điều kiện thực .65 3.3.1 Điều kiện sở vật chất 65 3.3.2 Điều kiện vốn kinh doanh 66 3.3.3 Điều kiện người 66 3.3.4 Đối với nhà nước 67 KẾT LUẬN 68 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 69 SV: Trần Mạnh Cường Lớp: Thương mại 48A Chuyên đề thực tập DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức công ty Kỷ Nguyên Sơ đồ 1.2: Sơ đồ mối quan hệ phịng ban cơng ty 11 Bảng 2.1: Bảng báo cáo hoạt động kinh doanh Công ty từ năm 2007-2009: 19 Bảng 2.2: Cơ cấu doanh thu theo lĩnh vực hoạt động qua năm (2007- 2009) 22 Biểu đồ 2.1: Tăng trưởng doanh thu Kỷ Nguyên qua năm (2007- 2009) 22 Biểu đồ 2.2: Cơ cấu doanh thu Kỷ Nguyên năm 2007 .23 Biểu đồ 2.3: Cơ cấu doanh thu Kỷ Nguyên năm 2008 .24 Biểu đồ 2.4: Cơ cấu doanh thu Kỷ Nguyên năm 2009 .24 Bảng 2.3: Cơ cấu chi phí hoạt động Kỷ Nguyên qua năm ( 2007- 2009) 25 Biểu đồ 2.5: Cơ câu chi phí Kỷ Nguyên qua năm ( 2007- 2009) .25 Bảng 2.4: Cơ cấu cán nhân viên Kỷ Nguyên qua năm (2007- 2009) 26 Bảng 2.5: Cơ cấu nguồn vốn Kỷ Nguyên qua năm (2007- 2009) 26 Bảng 2.6: Hiệu sử dụng lao động Kỷ Nguyên qua năm (2007- 2009) 27 Bảng 2.7: Bảng phân tích tốc độ luân chuyển vốn lưu động công ty qua năm (2007- 2009) 28 Bảng 2.8: Lợi nhuận gộp Kỷ Nguyên qua năm ( 2007- 2009) 28 Bảng 2.9: Chỉ tiêu khả sinh lời Kỷ Nguyên qua năm (2007- 2009) 29 Bảng 2.10: Chỉ tiêu khả toán Kỷ Nguyên qua năm (2007- 2009) 30 SV: Trần Mạnh Cường Lớp: Thương mại 48A Chuyên đề thực tập Sơ đồ 2.1: Quy trình xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh công ty 33 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ hệ thống kinh doanh 41 SV: Trần Mạnh Cường Lớp: Thương mại 48A Chuyên đề thực tập LỜI NĨI ĐẦU Để khỏi khủng khoảng trị tránh tụt hậu kinh tế 10 năm qua Đảng Nhà nước ta chủ trương chuyển đổi kinh tế từ kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế vận động theo chế thị trường có điều tiết Nhà nước Thời gian qua với thành tựu kinh tế văn hóa, xã hội mà Nhà nước ta đạt khẳng định tính đắn chủ trương Đảng Nhà nước ta đề Trong xu hội nhập kinh tế toàn cầu ,Việt Nam đạt nhiều thành tựu to lớn lĩnh vực: trị, văn hóa, xã hội rõ nét lĩnh vực kinh tế Tháng 11 năm 2007 vừa qua Việt Nam đánh dấu bước trưởng thành thơng qua việc gia nhập tổ chức thương mại giới WTO, bước ngoặt lớn kinh tế nước nhà tham gia vào ta không giành hội mà cịn thách thức khơng nhỏ Để có chỗ đứng thương trương để khẳng định vị trí chơi chung tồn cầu quốc gia, doanh nghiệp phải tạo lập sắc riêng cho Muốn làm điều doanh nghiệp phải cố gắng thoả mãn tối đa nhu cầu xã hội Nền kinh tế thị trường với quy luật đặc trưng Cung - Cầu cạnh tranh ngày thể rõ nét hoạt động đời sống kinh tế Sự cạnh tranh liệt tất yếu dẫn đến hậu có doanh nghiệp kinh doanh làm ăn phát đạt mở rộng sản xuất Bên cạnh có doanh nghiệp phải thu hẹp sản xuất trí tuyên bố giải thể, phá sản Để quản lý cách có hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh tình trạng cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp sản xuất nói riêng phải áp dụng đồng thời nhiều biện pháp quản lý khác Năm 2009 năm khó khăn kinh tế Khủng hoảng kinh tế qui mơ tồn cầu xảy đẩy nhiều ngành vào hồn cảnh khó khăn, nhiều người bị việc, nhiều công ty đứng bờ vực phá sản Điều buộc cơng ty phải xúc tiến hoạt động truyền thơng tìm cách đưa hình ảnh đến gần với khách hàng Vì vậy, hoạt động quảng cáo, PR, xúc tiến phát triển rầm rộ SV: Trần Mạnh Cường Lớp: Thương mại 48A Chuyên đề thực tập Trong điều kiện đó, quảng cáo tổ chức kiện ngành phát triển sôi động không nhu cầu Doanh nghiệp, mà cịn nhu cầu nhiều tổ chức cá nhân khác Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần quảng cáo tổ chức kiện Kỷ Nguyên, giúp đỡ tập thể cán bộ, nhân viên công ty Kỷ Nguyên với hướng dẫn tận tình thầy giáo Hồn Đức Thân, em chọn đề tài: “ Thúc đẩy hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên “ Mục đích nghiên cứu đề tài thông qua thực trạng hoạt động tổ chức kiện Công ty Kỷ Nguyên, kiến thức tiếp nhận mình, em muốn tìm giải pháp phát triển hoạt động quảng cáo tổ chức kiện Kỷ Nguyên Ngoài phần mở đầu kết luận, Chuyên đề em chia làm chương: Chương Đặc điểm Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên Chương Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên Chương Phương hướng biện pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Trần Mạnh Cường SV: Trần Mạnh Cường Lớp: Thương mại 48A Chuyên đề thực tập Chương ĐẶC ĐIỂM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢNG CÁO VÀ TỔ CHỨC SỰ KIỆN KỶ NGUYÊN 1.1 Tổng quan Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên 1.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Ngun Tên cơng ty: CƠNG TY CP QUẢNG CÁO & TỔ CHỨC SỰ KIỆN KỶ NGUYÊN Tên giao dịch: ERA ADVERTISING AND EVENTS ORGANIZATION JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: EAD., JSC Trụ sở: Số nhà 40, ngõ 31, đường Xuân Diệu, phường Quảng An, quận Tây Hồ, thành phố Hà Nội Điện thoại: 04 3524289 Fax: 04 35624289 Email: kynguyenmoi@hn.vnn.vn Website: www.kynguyenvn.com Được thành lập năm 1999 Hà Nội đặt VPĐD TP HCMC năm 2000 với tên gọi thương mại là: Kỷ Nguyên Mới; Từ năm 2001 đến nay, công ty mở thêm VPĐD Đà Nẵng Cần Thơ; Năm 2006 công ty chuyển đổi lên hình thức cơng ty CP lấy tên Kỷ Nguyên; Năm 2009, công ty có hệ thống nhà cung cấp phụ nhiều địa bàn tồn quốc; Tuy tuổi đời cịn non trẻ từ thành lập Công ty cổ phần quảng cáo tổ chức kiện Kỷ Nguyên đưa định hướng hoạt động phát triển phù hợp với ngành nghề kinh doanh mình, Cơng ty ln đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu hoạt động tuân thủ theo luật pháp Việt Nam SV: Trần Mạnh Cường Lớp: Thương mại 48A Chuyên đề thực tập Công ty cổ phần quảng cáo tổ chức kiện Kỷ Nguyên thành lập để huy động sử dụng vốn có hiệu việc tái sản xuất, kinh doanh lĩnh vực cơng việc dược đăng kí với mục tiêu thu lợi nhuận tối đa, tạo việc làm ổn định, đảm bảo lợi ích đáng người lao động, tăng lợi tức cổ đơng, đóng góp cho ngân sách nhà nước phát triển ngày vững mạnh Từ thành lập đến nay, Kỷ Nguyên trải qua 10 năm hình thành phát triển; Với cố gắng lỗ lực không ngừng tồn thể cán cơng nhân viên, nay, Kỷ Nguyên không nhiều công ty quảng cáo Việt Nam có 10 năm kinh nghiệm; Cơng ty quảng cáo Việt Nam có hệ thống dịch vụ trọn gói đích thực; Dẫn đầu dịch vụ tổ chức kiện miền Bắc; nắm thị phần chắn, ổn định dịch vụ miền Nam; Top 10 công ty OOH miền Bắc, dẫn đầu thị trường miễn Tây với hệ thống BB phủ rộng toàn quốc đặc biệt tiên phong quảng cáo xe buýt với 400 xe; Sở hữu xưởng sản xuất lớn 1000m2 Hà Nội HCM; Là đối tác tin cậy nhiều thương hiệu lớn Ford VN, Mercedes Benz, GM Daewoo, Isuzu, Suzuki, Shell, LG, Canon, Unilever, AIA, Prudential, MobiFone, Vinaphone, EVNTelecom, Techcombank, AnBinhBank, PLC, …Và cơng ty có Đội ngũ nhân viên chun nghiệp có trình độ quản lý, sáng tạo cao (100 người/3 văn phòng) 1.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên * Chức năng: - Cung cấp dịch vụ chọn gói quảng cáo tổ chức kiện - Tư vấn phát triển doanh nghiệp - Định vị thương hiệu - Thiết kế - in ấn - quảng cáo - kỷ niệm chương – quà tặng * Nhiêm vụ: - Xây dựng tổ chức thực kế hốch kinh doanh cơng ty theo quy chễ hành để thực mục tiêu nội dung hoạt động công ty - Khai thác sử dụng hiệu nguồn vốn công ty, không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh để bảo toàn phát triển vốn - Kinh doanh có hiệu quả, đáp ứng yêu cầu thị trường nước, cải tiến ứng dụng tiến khoa học nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ, đáp ứng nhu cầu cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp SV: Trần Mạnh Cường Lớp: Thương mại 48A Chuyên đề thực tập - Không ngừng đổi chủ động sáng tạo dể thỏa mãn tối nhu cầu khách hàng - Thường xuyên tổ chức đào tạo, bồi dưỡng kỹ thuật, nghiệp vụ cho cán công nhân viên - Tuân thủ sách chế độ pháp luật Nhà nước có liên quan đến hoạt động kinh doanh công ty, thực nghiêm chỉnh hợp đồng kinh tế kí kết với bạn hàng 1.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên 1.1.3.1 Sơ đồ tổ chức hoạt động Kỷ Nguyên Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức công ty Kỷ Nguyên Hiện nay, với cấu tổ chức máy công ty tương đối hợp lý hợp lý thể qua việc công ty điều hành quản lý có hiệu hoạt động kinh doanh đạt kết tốt Tuy nhiên cơng ty nên có phịng marketing riêng để việc nghiên cứu thị trường khách hàng có hiệu hơn, phục vụ tốt cho việc kinh doanh SV: Trần Mạnh Cường Lớp: Thương mại 48A ... trạng hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên Chương Phương hướng biện pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên Em... ĐIỂM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢNG CÁO VÀ TỔ CHỨC SỰ KIỆN KỶ NGUYÊN 1.1 Tổng quan Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty cổ phần Quảng cáo Tổ. .. cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên .3 1.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức Sự kiện Kỷ Nguyên 1.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần Quảng cáo Tổ chức