Nghệ thuật kinh doanh - các mối quan hệ trong quá trình hội nhập và giải pháp.DOC

Nghệ thuật kinh doanh - các mối quan hệ trong quá trình hội nhập và giải pháp.

Ngày nay nền kinh tế đang trong quá trình hội nhập, với tốc độ pháttriển nhanh chóng của khoa học công nghệ, thì cuộc cạnh tranh trong thươngtrường cũng diễn ra ngày càng khốc liệt Cuộc sống đòi hỏi con người ta phảikhông ngừng tìm tòi cách làm ăn và những phương thức kinh doanh mới, nếukhông muốn bị đối thủ cạnh tranh đè bẹp.

Hãy vươn lên để trở thành người kinh doanh thành đạt trên thươngtrường Với những kiến thức cơ bản về nghệ thuật kinh doanh trong quá trìnhhội nhập sẽ giúp chúng ta nghĩ ra nhiều phương kế, nắm bắt mọi thời cơ, kiếmthật nhiều của cải một cách chính đáng, giành phần thắng trong cuộc chiếnđầy sóng gió và kịch tính trên thương trường.

Trong quá trình nghiên cứu và hoàn thành đề án do thời gian và kiếnthức có hạn nên không tránh khỏi những thiếu xót Em rất mong sự đóng góp

ý kiến của thầy cô cùng các bạn Đặc biệt em rất kính mong thầy Đỗ Hoàng

Toàn tham gia đóng góp ý kiến giúp đỡ em hoàn chỉnh đề tài hơn.

Em xin chân thành cảm ơn!

PHẦN NỘI DUNGI, Tổng quan về nghệ thuật kinh doanh1, Khái quát chung về quản trị kinh doanh

Quản trị kinh doanh vừa là khoa học vừa là khoa học vừa là nghệ thuậttrong đó tính nghệ thuật rất cao Nghệ thuật kinh doanh chỉ có được khi cácnhà quản trị có những phẩm chất, tố chất đặt biệt, khả năng đặt biệt khi vậndụng sử dụng các phương pháp quản trị Khi sử dụng phương pháp quản trịkhéo léo, thành thạo đến một mức độ siêu phàm sẽ đem lại một kết quả ưuviệt, nó sẽ trở thành nghệ thuật quản trị.

Hay nói cách khác nghệ thuật quản trị là việc sử dụng hiệu quả nhất cácphương pháp, các tiềm năng, cơ hội và các kinh nghiệm được tích luỹ trongkinh doanh nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp đề ra.

Nghệ thuật quản trị là việc đối phó với vô vàn thách thức của môitrường kinh doanh luôn xảy đến với tổ chức doanh nghiệp Nghệ thuật quảntrị được hình thành trên cơ sở tiềm năng của tổ chức, trình độ sự quyết đoáncủa nhà quản trị và việc sử dụng mưu kế trong quản trị.

2, Một số nghệ thuât kinh doanh truyền thống trong quản trị2.1; Thân kế

Là việc sử dụng các mối quan hệ thân tình để khai thác các lợi thế cácthông tin từ đối thủ hoặc là đối tượng quản trị.

2.4; Dương đông kích tây

Là việc tung tin theo nhiều hướng khác nhau để đối phương không biếtđược hướng di của doanh nghiệp Sau đó bất ngờ đi theo hướng khác để đốiphương không kịp trở tay

2.5; Toạ sơn hổ đấu

Là việc khiêu kích các doanh nghiệp để đối phương đối đầu với nhauvà mình ở giữa kiếm lợi.

2.6; Khổ nhục kế

Là việc tạo những hoàn cảnh khó khăn để đố phương tưởng mình yếukém, qua đó ngấm ngầm thực hiện những công việc của mình.

2.7; Bỏ con săn sắt bắt con cá rô

Đó là mưu kế bỏ ra một khoản kinh phí nhỏ để nhử đối phương đổi lạisẽ có lợi lớn trog những lần sau.

2.8; Mượn sức người

Là việc ùng thanh thế của người khác để làm được việc cho mình.

3, Một vài bí quyết kinh doanh có hiệu quả trong quá trình hội nhập.

3.1; Tìm hiểu đủ chính sách và luật

Không ít các doanh nghiệp thành công đã vận dụng linh hoạt ý nghĩacủa câu tục ngữ: “ Anh có chính sách, tôi có đối sách và kinh doanh” Thườngxuyên tìm hiểu những thiếu sót của chính sách để tiến hành kinh doanh Làmtheo cách này mặc dù khó và đôi khi mạo hiểm nhưng khi thực hiện được thìthành công chắc chắn sẽ tới.

Giầy vải Trung Quốc đã từng trải qua một thời điểm khó khăn khi giầyvải đang phát triển, một công ty mỗi tháng có thể bán được hơn một tá giầythì chính quyền ra pháp lệnh cấm nhập khẩu các mặt hàng dệt.Chính vì thếgiầy vải tiêu thụ bị đóng cửa Nhưng những nhà kinh doanh Trung Quốc đãnhận thấy rằng ở đây không cấm nhập khẩu các thiết bị sản xuất giầy dép và

đế giầy, thế là họ bắt tay vào việc nhập khẩu thiết bị sản xuất giầy và đế giầyvào thị trường và tiến hành sản xuất ngay tại địa phương.Hoạt động này chínhlà sự nhậy cảm về sự khuyết thiếu của chính sách để tìm cơ hội kinh doanh vàphát triển.

3.2; Đầu tư cân đối

Một doanh nghiệp kinh doanh phải chịu ảnh hưởng của rất nhiều nhântố như: Chiến tranh, bạo loạn, khủng bố, kinh tế phát triển hoặc không pháttriển, các vấn đề về chính sách đều ảnh hưởng gián tiếp hoặc trực tiếp Nókhông mang tính chắc chắn và làm cho các đơn vị kinh doanh gặp nhiều xáotrộn Chính vì vậy người tài giỏi trong kinh doanh không bao gầơ được phépgiẫm chân nên bước đi thất bại của người đi trước và đặc biệt không nên thấynhiều người làm thì mình cũng làm.

Công việc kinh doanh có lúc thiếu cân bằng và chắc chắn nhưng khôngphải tất cả các ngành đều ở trong tình trạng khó khăn Họ có thể thông quaphân tích tình hình nhà máy, dự đoán kinh tế, đưa vốn vào những ngành cókhả năng cao Nếu như ngành nghề nào đó trở nên yếu kém khó thu hồi có thểlấy lợi nhuận từ ngành khác để bù đắp Điều này khiến cho tổn thất đầu tưgiảm xuống một cách thấp nh

3.3; Phải biết đối mặt với rủi ro

Trong kinh doanh rủi ro là không thể tránh khỏi Điều quan trọng là cácnhà quản lý phải biết biến rủi ro thành cái lợi cho mình.

3.4; Lựa chọn con đường riêng

Những người làm kinh doanh luôn trăn trở tìm cho mình một cách kiếmtiền tốt nhất, có điều họ thường đi theo con đường mà nhiều người cùng nhẩyxô vào, điều đó làm họ ngộ nhận rằng nhiều người tham gia có lẽ mình làmcũng được và thế là họ đổ công sức và tiền bạc vào kinh doanh Nhưng khinhiều người cùng đi trên một con đường giống nhau thì kết quả thực sự làm

cho họ thất vọng người làm kinh doanh tài giỏi là người biết lựa chọn chomình lối đi riêng, một cách làm đặc biệt, có thể như thế là mạo hiểm nhưng cáiđược coi là “ khác người” đó lại đem đến cho họ những thành công mĩ mãn

3.5; Chiến lược Marketing (Chiến lược kinh doanh mới)

Tự tìm cho mình một cách quảng cáo bất ngờ gây tiếng vang lớn bêncạnh một sự kiện nào đó Đây được coi là cách làm thông minh, nó vừa khôngtốn kém hoặc tốn kém ít nhưng hiệu quả đem lại vô cùng lớn cần chú ý đặtbiệt đến các ngày lễ trong năm để đưa ra các chiến lược kinh doanh kịp thời.

4; Vai trò của nghệ thuật kinh doanh trong hội nhập

4.1; Nghệ thuật kinh hoanh với khách hàng

Không thể phủ nhận tầm quan trọng của việc giao tiếp với khách hàng,nó đem lại rất nhiều thành công trong kinh doanh Để làm tốt công việc nàymỗi doanh nghiệp cần phải hiểu khách hàng của mình là ai bằng việc giải đápmột loạt thông số định tính và định lượng về đối tượng khách hàng đó như: họlà ai, một tổ chức hay một cá nhân, sở thích, nghề nghiệp, lứa tuổi, khuynhhướng tiêu dùng, đặc điểm tâm lý, thu nhập bình quân, họ muốn gì ở chúngta Mỗi doanh nghiệp cần phải nắm rõ sản phẩm hiện hành đang nằm ở cungđoạn nào của thị trường sản phẩm đó Có nghĩa là nó đang phục vụ ai, ở đâuvà phục vụ như thế nào

Có thể nói rất nhiều nguyên nhân gây nên sự thất bại của các doanhnghiệp Nhưng đa số các trường hợp thất bại là do ba nhân tố liên quan đếnkhách hàng sau đây:

1, Thiếu lượng khách hàng cần có2, Thiếu khách hàng trung thành

3, Thiếu sản phẩm cần thiết cho khách hàng

Trong trường hợp bị phá sản có liên quan đến khách hàng thì 80% là dothiếu lượng khách hàng cần thiết Mà sở dĩ xảy ra tình trạng nay một là do

doanh nghiệp không có khả năng thu hút đủ lượng khách hàng, hai là dodoanh nghiệp để thất thoát một lượng khách hàng tiềm năng.

Không nên để cho khách hàng mua sản phẩm của doanh nghiệp mộthoặc hai lần Nhất định phải biết nhìn xa trông rộng để giành lấy họ.Dưới đâylà những đặc điểm cần có đối với tất cả những doanh nghiệp muốn thành công

- Bắt đầu từ thái độ cảm kích

Phải bầy tỏ sự cảm ơn tới khách hàng Trên hành tinh này tuy có số dânvài chục tỷ nhưng người muốn mua sản phẩm của doanh nghiệp chỉ là mộtgiọt nước trong biển cả Do vậy đối đãi với khách hàng phải giống như vàngbạc, không thể vứt bỏ tuỳ tiện

- Cần chào hỏi khách hàng một cách lịch sự (cũng giống như việc đốiđãi với một người khách vậyc)

Kịp thời, nhanh chóng chào hỏi khách hàng thường làm giảm bớt áplực của khách hàng Bởi vì đối với khách hàng đây là một môi trường xa lạ, ởmột nơi mà mình không quen thuộc, ai cũng cảm thấy không dễ chịu.vì vậyviệc kịp thời chào hỏi sẽ làm cho khach hàng cảm thấy thoải mái và sẽ có lợitrong việc triển khai công việc “Xin chào”, “Xin mời”, “Rất hoan nghênh” và“Cảm ơn” là những câu nói hết sức có hiệu lực trong việc thiết lập mối quanhệ thân thiện giữa khách hàng với doanh nghiệp

- Nói chuyện với khách hàng bằng ánh mắt

Khi khách hàng đến gần mà nhân viên bán hàng không thể dừng lại đểchào hỏi thì nên làm như thế nào? Hãy nói chuyện với khách hàng bằng ánhmắt, chỉ cần nhìn vào mắt khách hàng và tỏ ý rất vui lòng được phục vụ họ

- Mỉm cười là biểu hiện của sự thân thiện

Khi mỉm cười có nghĩa là bạn muốn nói với khách hàng rằng:

Chúng tôi rất vui lòng được đón tiếp và phục vụ ban.Trước khi mỉmcười bạn cần phải nhớ một sự thực là nụ cười phải bắt nguồn từ ánh mắt và

miệng Nếu chỉ dùng miệng để thể hiện nụ cười của mình thì nụ cười này sẽcó vẻ giả tạo, làm cho người khác cảm thấy bạn không chân thành

4.2; Nghệ thuật trong việc dùng người

- Cân nhắc đức tài

Một trong những nguyên nhân góp phần vào sự ăn nên làm ra của mộtđơn vị sản xuất kinh doanh chính là người lãnh đạo của xí nghiệp đó phải biếtchiêu hiền đãi sĩ, biết dùng những người tài giỏi ở những cương vị chủ chốt.

Một đơn vị kinh doanh thành đạt cũng thường dựa vào một số người

trung thành Thực tiễn đã chứng minh người trung thành chỉ có thể giúp bạn

giữ “két” chứ không thể làm cho cái két ấy đầy tiền Vấn đề ở đây là làm saotập hợp những người đó lại phát huy hết tài năng đức độ của họ Đây là côngviệc quan trọng của một ông chủ, của một người lãnh đạo Như vậy, việcchọn người, sử dụng người của một lãnh đạo là tìm những người vừa trungthành lại vừa có năng lực Trong thực tế rất khó tìm được người đức tài songtoàn như vậy một biện pháp mang tính khả thi, phù hợp với thực tiễn là căncứ vào mục đích sử dụng nhân viên khác nhau mà cân nhắc lựa chọn Nhữngvị trí cần người có năng lực trình độ phải đưa lên hàng đầu, những vị trí cầnngười trung thành đưa xuống hàng thứ hai.

Thí dụ: Thủ kho, người xuất nhập hàng hoá, kế toán, nhân viên bảo vệ

thì cần người trung thành Người có năng lực thì đưa vào vị trí kinh doanh,tiếp thị, lập kế hoạch sản xuất, sáng tạo ra mẫu sản phẩm mới

- Chọn người phù hợp với công việc

Người lãnh đạo phải tìm hiểu phẩm hạnh, sở trường đặc biệt, ham thíchvà năng lực của cấp dưới Khi sắp xếp công việc cần chú ý: vì công việc màbố trí người chứ không phải vì người mà sinh công việc Phải coi trọng xemhọ có thể làm được việc gì, quyết sách dùng người là làm thế nào phát huyđược sở trường của họ chứ không thể nhằm vào giảm thiểu sở đoản của

họ.Mỗi người đều có sở trường sở đoản riêng vì vậy hãy để cho những ngườicó năng lực thích hợp làm những công việc phù hợp, phát huy hết tài năngcủa họ “ hãy để con người thích hợp làm công việc phù hợp”.

Khi đã chọn được người phù hợp với công việc thì phải hoàn toàn tintưởngK, mạnh dạn sử dụng hãy để họ thoải mái làm việc đừng gò bó tróibuộc, họ sẽ cống hiến hết mình theo sự đãi ngộ dành cho họ.

- Sắp xếp và điều phối nhân sự

Điều phối nhân sự là một việc rất quan trọng trong công tác tổ chức củamột cơ quan, xí nghiệp Điều phối nhân sự là làm cho mọi người làm việcnhịp nhàng, đồng tâm, hiệp lực, nhất trí Người lãnh đạo khi dùng người cầnđặc biệt chú ý đến vấn đề đoàn kết nhân viên Việc sắp xếp điều phối cácnhân viên không phải là việc dễ, bởi lẽ mỗi người mỗi tính, ý kiến quan điểmkhác nhau, giải quyết vấn đề đó là biện pháp hữu hiệu làm cho đơn vị đó pháttriển ngày một tốt đẹp hơn.

- Chọn dùng người trợ thủ

Tuyển chọn người sao cho có thể bù đắp vào những điểm yếu củamình Chẳng hạn giám đốc là người xuất thân từ một cán bộ kỹ thuật nên rấtthiếu kiến thức về tài vụ, vì vậy tìm một trợ thủ về tài vụ là cần thiết Tóm lại,trợ thủ và người lãnh đạo phải có quan hệ bù đắp được cho nhau.

- Dùng người phải xem phẩm chất+ Không thể trọng dụng kẻ đầu cơ

+ Không thể trọng dụng kẻ tự cho mình là người hơn loại người nàycăn bản không chịu chấp nhận những hành động suy nghĩ của người khác.Một biện pháp giải quyết là tách riêng họ ra và đó cũng là cách giải quyết duynhất.

+ Không thể trọng dụng kẻ cực độ ham muốn quyền lực Người cực độham muốn quyền lực đều có một dã tâm không thể kìm chế được, trước mặt

người khác luôn tỏ ra là người có năng lực Trong công việc loại người nàykhông từ một thủ đoạn nào vì lợi ích của bản thân, thường làm bạihoại côngviệc của cơ quan xí nghiệp.

+ Không thể trọng dụng kẻ hư vinh Loại người này thích tự thổi kèn tựđánh trống, thiếu tinh thần làm thật, có cơ hội là ba hoa tuỳ tiện thể hiện cáinổi trội của họ

4.3; Nghệ thuật đối với đối thủ cạnh tranh

Nền kinh tế không ngừng thay đổi, con người cần phải cẩn thận Nhucầu thông tin giả, báo giá lừa gạt, quảng cáo thổi phồng lên là những cái bẫykhó tránh, lúc nào cũng có thể làm các doanh nghiệp điêu đứng.

Biết mình biết taB, trăm trận trăm thắng Thương nhân thành côngkhông thể quên lời giáo huấn này, luôn cảnh giác phòng ngừa đối thủ, lúc nàocũng phải để ý dến tình hình của họ Nếu không làm rõ vấn đề, vội vàng kíkết mua bán thì rất nguy hiểm.

Theo các nhà đầu bếp có tiếng, đường vân của mỗi con cá không giốngnhau, có thể nhận biết mùi vi cá qua bề ngoài của nó, còn chúng ta sau thờigian dài làm quen với đối thủ, vẫn hầu như không hay biết gì về họ Hơn nữachúng ta còn thiếu sự tò mò muốn tìm hiểu họ, đây chính là kiểu kinh doanhđại khái, khó có thể dẫn đến thành công toàn diện Còn có người quá dựa dẫmvào danh dự, càng ngày càng nhiều thương nhân hiểu rằng xây dưng danhtiếng tốt có nghĩa là kinh doanh phát triển Danh dự là việc của bản thân, càngvững chắc càng tốt, nhưng khi cụ thể vào từng đợt làm ăn thì không thể dựavào danh dự được Trên thương trường, dù có kinh doanh thành công với đốiphương không có nghĩa là phần sau sẽ đảm bảo Người ta không vì vậy mà tintưởng bạn, bạn đừng hy vọng họ sẽ đem tới nhiều điều tốt cho mình Đồngthời bạn cũng không vì vậy mà tin tưởng họ Trong kinh doanh vừa không cóbạn bè lâu dài, vừa khó có được đối tác hai lần Lần nào cũng là lần “đầu

tiên” nếu đơn thuần cho rằng đã thành công làm được một vụ buôn bán, do đólần này chắc chắn sẽ thành công như lần trước, vì thế mà coi thường đốiphuơng thì bạn sẽ không tránh khỏi bị lừa

5; Cơ sở hình thành nghệ thuật kinh doanh

Nghệ thuật kinh doanh được tạo lập trên cơ sở của tiềm năng doanhnghiệp, tài thao lược kinh doanh (tri thức thông tin), sự quyết đoán của ngườilãnh đạo, khả nằng dữ bí mật và trình độ sử dụng mưu kế kinh doanh

Có nhiều giám đốc hy vọng tìm được toàn bộ nghệ thuật kinh doanhtrong sách vở được công bố trên thị trường sách báo thông tin Đây là mộtđiều không tưởng vì không ai lại tiết lộ nghệ thuật thành công của mình đểđối thủ biết mà đối phó khi mà họ vẫn muốn doanh nghiệp của họ tồn tại vàphát triển trên thị trường Các kién thức một khi được công bố nó đã lạc hậuvà đã không con yếu tố bí mật độc tôn nữa hơn nữa công việc kinh doanhmỗi nơi mỗi khác, mỗi thời mỗi khác.

Cách tốt nhất để lĩnh hội nghệ thuật kinh doanh là nắm các nguyên tắccơ bản của nó, kết hợp với quan sát kinh nghiệm của các giám đốc khác rồivận dụng vào thực tế của doanh nghiệp mới đem lại kết quả

5.1; Tiềm năng của doanh nghiệp

Là một thực lực cơ bản để tạo cơ sở cho nghệ thuật kinh kinh doanh.Đó là sự trường vốn, đó là sức mạnh của khoa học kĩ thuật và công nghệ mới,đó là khả năng nắm bắt được thông tin nhanh hơn, sớm hơn và chính xác hơncác đối thủ khác, đó đồng thời cũng là sức hút các chất xám từ nơi khác vềvới doanh nghiệp Đây là một yêu cầu cốt yếu của doanh nghiệp đòi hỏi quanăm tháng tiềm lực của doanhnghiệp phải lớn lên không ngừng để có thểgiành được thế độc lập về kinh tế trong kinh doanh: có khả năng đưa vào sửdụng và chủ động và tạo ra các công nghệ vào loại hàng đầu trên thươngtrường tong và ngoài nước.

5.2; Sự quyết đoán của người lãnh đạo

Đây là một trong những cơ sở của việc hình thành nghệ thuật quản trị.Tất cả những người lãnh đạo non kém và sợ trách nhiệm, luôn đùn đẩy tráchnhiệm thì không thể có nghệ thuật quản trị kinh doanh Nghệ thuật quản trịđồng nghĩa với việc tiên quyết là mọi việc phải diễn ra theo dự kiến của mình,nếu người lãnh đạo nhu nhược và không dám quyết thì không thể có nghệthuật quản trị được.

Là một người muốn làm nên nghiệp lớn thì phải chắc chắn về mọi việc.Các trận sóng tình cảm không thể lay chuyển, ý kiến nhận xét của người khácvà các xâm phạm bên ngoài không thể làm bạn chuyển đổi Sức mạnh nhanhnhẹn, kiên nghị quyết đoán là sức mạnh trong tất cả sức mạnh Nếu trước khixảy ra sự việc mà cần phải quyết định thì cần phải quyết định ngay hôm nay,đừng để đến ngày mai Phải thường xuyên luyện cho mình những quyết địnhnhạy bén mà kiên nghị

Sự quyết đoán được dựa trên việc phân tích tỉnh táo các hoàn cảnh đểđưa ra quyết định Nó là sản phẩm trí tuệ cao của người lãnh đạo và khác hẳnvới sự quyết định của người lãnh đạo chỉ dựa trên căn cứ vu vơ, các suy luậnchủ quan tuỳ tiện để đưa ra quyết định.

5.3; Sử dụng mưu kế trong kinh doanh

Mưu kế là sản phẩm trí tuệ của chủ doanh nghiệp nhằm buộc đối thủnhất định phải hành động theo đúng dự kiến của mình đặt ra Mưu kế do chủdoanh nghiệp nghĩ và được tạo dựng trên các cơ sở sau:

- Do nắm chắc được thông tin nội tình của đối thủ, phát hiện đúngnhược điểm của họ Doanh nghiệp đối thủ dù mạnh đến đâu cũng phải cóđiểm yếu, cần tập trung vào để mà tấn công.

- Ý trí và quyết tâm làm giàu của chủ doanh nghiệp, dám quyết, dámchấp nhận mạo hiểm rủi ro, có đạo lý, có tình người trong kinh doanh.

- Vận dụng thành thục các mưu kế truyền thống.

5.4; Giữ được các bí mật trong kinh doanh

Từ ý đồ đến giá cả, phương hướng thị trường công việc của một ngườikhông tiết lộ hai người, việc làm ngày mai không thể tiết lộ hôm nay Biếtnguỵ trang mục tiêu, đánh lạc hướng đối phương, dồn đối phương vào thế bịđộng, bất ngờ, khiến họ bị tiêu hao và phân tán lực lượng để từ đó buộc họphải hành động theo dự kiến của mình, tận dụng thời cơ.

5.5; Tri thức và thông tin

Đó là khả năng nhận biết các quy luật diễn ra trên mọi mặt của các hoạtđộng sản xuất kinh doanh, cụ thể là:

- Phải nắm chắc cong việc chuyện môn thuộc lĩnh vực kinh doanh củamình, biết tiệp cận vời những công nghệ cao nhất thuộc chuyện ngành Cóthông tin nhanh chóng, chính xác và kịp thời hơn so với mọi đối thủ cạnhtranh.

- Biết thệm bạn bớt thù, biết làm ít lợi nhiều Biết giải quyết vấn đềnhanh chóng, nắm chắc nguyện vọng va khả năng của thị trường, giảm rủi rokinh doanh tới mưc tối đa, không đưa đến sự cạnh tranh của các đối thủ mới.

- Chuẩn bị chu đáo để chiến đấu với một phương pháp khoa học, đểchiếm lĩnh thị trường Phải hiểu kinh doanh là cạnh tranh là lao tam khổ tứ.

II; Các mối quan hệ của nghệ thuật kinh doanh trong quá trình hội

1; Khoa học công nghệ phát triển

Việt nam là một trong những nước đang phát triển, mới bước đầu tiếnhành công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước Như vậy về mặt khoa học kĩthuật và công nghệ chúng ta đã tụt hậu so với các nước công nghiệp tiên tiếntrên thế giới và còn có khoảng cách so với các nước trong khu vực Để tăng

trưởng kinh tế đáp ứng nhu cầu phát triển của đất nước trong những năm quaviệc chuyển giao công nghệ tiên tiến đã được nhiều doanh nghiệp thực hiện

Sự phát triển của các ngành công nghệ, dịch vụ trình độ cao như côngnghệ thông tin, viễn thông, tài chính, bảo hiểm, kiểm toán, chứng khoán đápứng nhu cầu hội nhập của nền kinh tế đòi hỏi phải đầu tư một lượng vốn lớn.Điều này đã đặt các doanh nghiệp nước ta đứng trước những khó khăn lớn vềmặt tài chính, quyết định đầu tư để đổi mới hội nhập hay chấp nhận thụt lùi.

Toàn cầu hoá về kinh tế là xu hướng không thể đảo ngược của nền kinhtế thế giới hiện đại Toàn cầu hoá kinh tế không chỉ ảnh hưởng đến nền kinhtế một nước mà còn ảnh hưởng tới rất nhiều đến các lĩnh vực kinh tế - xã hộikhác, trong đó có lĩnh vực đào tạo Để hội nhập chung với nền kinh tế thế giớichúng ta phải bắt nhịp chung với các tri thức của nhân loại, sự hợp tác đào tạođa phương và song phương ngày cáng phát triển Điều này đòi hỏi Việt Namphải đầu tư đổi mới hệ thống đào tạo.

2; Sản phẩm cạnh tranh ngày càng lớn

Hội nhấp nền kinh tế đồng nghĩa với việc các sản phẩm cạnh tranhngày càng lớn vì vậy đòi hỏi doanh nghiệp cần phải nắm bắt được thị trườngvà đưa ra các sách lược để khai thác hoàn thiện sản phẩm:

- Sách lược dẫn đầu: sách lược này chính là nguyên lý mới, kỹ thuậtmới mà doanh nghiệp nhanh chân dẫn trước khai thác sản phẩm mới trongcuộc chạy đua cạnh tranh sản phẩm khốc liệt Sự khai thác sản phẩm này phầnnhiều thuộc về phạm vi phát minh sáng tạo Để áp dụng phương pháp này đòihỏi số ngạch đầu tư lớn, công việc nghiên cứu khoa học nhiều, thời gian thựcnghiệm sản phẩm mới dài Đòi hỏi doanh nghiệp phải có đội ngũ nhân viênnghiên cứu khoa học có tố chất cao, thực lực hùng hậu, có khả năng khai tháckĩ thuật mới, khả năng vận dụng kĩ thuật mới nhanh chóng và mạnh để khaithác sản phẩm mới.

- Sách lược bổ khuyết: Doanh nghiệp tiến hành phân tích tường tận sảnphẩm hiện có trên thị trường và phân tích tường tận nhu cầu tiêu dùng trên thịtrường, từ đó phát hiện ra thị trường còn chư được chiếm lĩnh.

- Sách lược theo gót: áp dụng sách lược này cá nhà sản xuất thườngnhằm vào sản phẩm đã có của thị trường để tiến hành mô phỏng và tiến hànhcải tiến làmmới cục bộ Nhưng nguyên lý và kết cấu cơ bản vẫn giữ nguyên.

Các nhà sản xuất loại này luôn theo sát gót kẻ tiên phong đã định ra kĩthuật, để đầu tư tương đối ít mà đạt được kỹ thuật định hình thành thạo, sauđó lợi dụng thị trường đặc hữu của nó hoặc ưu thế về phương diện giá cả đểchiếm lĩnh thị trường

3; Những quy chế đối ngoại trong quá trình hội nhập

Hoạt động của các doanh nghiệp trong quá trình hội nhập kinh tế quốctế (HNKTQT) luôn là một chủ đề nóng hổi bởi vì trước hết các doanh nghiệplà nền tảng của nền kinh tế quốc gia và tiến trình HNKTQT trực tiếp tác độngđến hoạt động của các doanh nghiệp Việc nắm vững các cam kết hội nhậphiện nay của Việt Nam và triển vọng của tiến trình này trong tương lai có ýnghĩa quan trọng đối với các doanh nghiệp định hướng chiến lược phát triểnkế hoạch hoạt động phù hợp với tình hình đan xen cơ hội và thách thức, đặcbiệt là sự cạnh tranh ngày càng tăng từ nhiều phía và ngay cả trên thị trườngtrong nước.

Có thể nói, HNKTQT của Việt Nam thực sự bắt đầu cùng với sựnghiệp đổi mới, được đại hội Đảng bộ lần VI khởi xướng Đây là quá trìnhtừng bước tiến hành tự do hoá các hoạt động kinh tế, mở cửa thị trường vàtham gia vào các tổ chức thể chế kinh tế khu vực và thế giới Điều này cónghĩa là chúng ta đang từng bước tháo gỡ những trói buộc và cản trở đối vớicác hoạt động sản xuất kinh doanh, xây dưng cơ chế kinh tế mới dựa trênnhững nguyên tắc của thị trường có định hướng XHCN, mở cửa và tạo thuận