Quản trị chiến lược công ty Masan Consumer

Để tải tài liệu nhanh: Liên hệ zalo: 0989382792 Tài liệu này sẽ trình bày về báo cáo chiến lược công ty Masan Consumer với nhiều ma trận khác nhau như ma trận EFE, ma trận CPM, ma trận IFE, ma trận SWOT, ma trận phương pháp BCG, ma trận IE, ma trận QSPM. Đồng thời phân tích môi trường kinh tế vi mô, vĩ mô và đưa ra các giải pháp cụ thể.

MỤC LỤC LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY TẦM NHÌN, SỨ MỆNH, GIÁ TRỊ CỐT LÕI, MỤC TIÊU 2.1 Tầm nhìn 2.2 Sứ mệnh 2.3 Giá trị cốt lõi .2 2.4 Mục tiêu 2.4.1 Dài hạn 2.4.2 Ngắn hạn .4 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ, VĨ MÔ .4 3.1 3.1.1 Môi trường kinh tế 3.1.2 Môi trường trị xã hội 3.1.3 Mơi trường văn hóa xã hội 3.1.4 Môi trường dân số 3.1.5 Môi trường tự nhiên 3.1.6 Yếu tố kỹ thuật công nghệ: 3.2 Một số yếu tố thuộc môi trường vĩ mô Một số yếu tố thuộc môi trường vi mô 3.2.1 Các đối thủ cạnh tranh Masan 3.2.2 Khách hàng 3.2.3 Người cung ứng 3.2.4 Áp lực từ sản phẩm thay .9 3.2.5 Áp lực từ đối thủ tiềm THIẾT LẬP CÁC MA TRẬN CHIẾN LƯỢC 10 4.1 Ma trận yếu tố bên (EFE) 10 4.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh (CPM) .12 4.3 Ma trận yếu tố bên (IFE) 14 4.4 Ma trận SWOT 16 4.5 Ma trận phương pháp BCG .22 4.6 Ma trận IE 24 4.7 Phân tích ma trận QSPM 25 TÌM HIỂU CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH CỦA CÔNG TY .29 5.1 Chiến lược chiêu thị 29 5.2 Chiến lược tập trung 30 MỘT SỐ ĐỀ XUẤT VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY 30 KẾT LUẬN 30 TÀI LIỆU THAM KHẢO 32 MASAN CONSUMER CORPORATION LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY Cơng ty cổ phần hàng tiêu dùng Masan công ty chuyên sản xuất phân phối loạt sản phẩm thực phẩm nước giải khát Sản phẩm bao gồm nước tương, nước mắm, tương ớt, mì ăn liền, cà phê hòa tan, ngũ cốc ăn liền, đồ uống đóng chai Cơng ty xuất sản phẩm Hoa Kỳ, Canada, Pháp, Liên bang Nga, Cộng hòa Séc, Ba Lan, Đức, Trung Quốc, Trung Đơng, châu Á, Lào, Campuchia Tiền thân CTCP Công nghệ - Kỹ nghệ - Thương mại Việt Tiến (1996) chuyên gia vị công ty CTCP Công nghiệp – Xuất nhập Khẩu Minh Việt (2000) chuyên hoạt động lĩnh vực thương mại xuất nhập Vào đầu năm 2000, Masan công ty tiên phong việc xây dựng thương hiệu cho sản phẩm nước tương nước mắm Năm 2002, sản phẩm Masan tung thị trường nước tương Chin-su thời gian ngắn sau, Masan chiếm thị phần dẫn đầu sản phẩm nước chấm mì gói Đến năm 2003, cơng ty sát nhập trở thành CTCP Công nghiệp Thương mại Ma San Trong năm tiếp theo, công ty giới thiệu loạt sản phẩm nước tương Tam Thái Tử, nước mắm Nam Ngư mì ăn liền Omachi thu hút ý lớn người tiêu dùng Đến năm 2008, CTCP Công nghiệp - Thương mại Masan đổi tên CTCP Thực phẩm Masan (Masan Food) năm 2011, CTCP Thực phẩm Masan thức đổi tên thành CTCP Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) giữ nguyên thương hiệu Cuối năm 2011, Masan Consumer bỏ 50 triệu USD để mua lại cổ phần chi phối Vinacafe Biên Hòa Đây bước đánh dấu mở rộng công ty lĩnh vực thực phẩm Năm 2016, Masan Consumer cơng ty đứng vị trí thứ danh sách Top 50 thương hiệu giá trị Việt Nam đứng vị trí thứ ngành hàng tiêu dùng MASAN CONSUMER CORPORATION Ơng Michael H Nguyễn – Phó Tổng Giám đốc Masan Group chia sẻ: “Masan Consumer khai mở giá trị thương hiệu Điều chúng tơi tin tưởng sản phẩm sản phẩm có chất lượng vượt trội, khơng có sản phẩm thực mang lại giá trị chẳng xây dựng cho thương hiệu” TẦM NHÌN, SỨ MỆNH, GIÁ TRỊ CỐT LÕI, MỤC TIÊU 2.1 Tầm nhìn - Trở thành cơng ty lớn mạnh có thị phần dẫn đầu thị trường hàng tiêu dùng Việt Nam mở rộng nước khác giới Quy mô, lợi nhuận thu nhập cho cổ đơng ngày tăng, trở thành đối tác có tiềm tăng trưởng nhà tuyển dụng ưa thích Việt Nam khu vực - Trở thành biểu tượng hàng đầu châu Á sản phầm hàng tiêu dùng phục vụ sống người 2.2 Sứ mệnh - Tìm kiếm đột phá nhằm nâng cao lợi ích sản phẩm dịch vụ cho khách hàng Công ty hướng đến phương châm hoạt động “Lợi ích người tiêu dùng mục tiêu phát triển Masan Consumer” - Cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn thực phẩm tốt nhất, chất lượng trân trọng,tình u trách nhiệm cao với sống với người xã hội 2.3 Giá trị cốt lõi  Bốn giá trị tảng Masan - Con người tài sản, nguồn lực cạnh tranh - Tiên phong khai phá với khát vọng chiến thắng - Hợp tác phát triển, hài hòa lợi ích với đối tác - Tinh thần dân tộc  Bốn phẩm chất người Masan - Tài sáng tạo MASAN CONSUMER CORPORATION - Tố chất lãnh đạo - Tinh thần làm chủ công việc - Liêm khiết minh bạch  Sáu nguyên tắc hoạt động Masan - Lợi ích khách hàng, công ty (cổ đông), nhân viên không tách rời - Làm việc theo nhóm - Tơn trọng cá nhân - Tổ chức học hỏi, đổi - Định hướng theo mục tiêu kết cuối - Lòng tin, cam kết 2.4 Mục tiêu 2.4.1 Dài hạn - Đầu tư vào tảng đạt đỉnh cao, với công suất tăng lên, thị trường lớn hơn, danh mục thương hiệu mạnh hệ thống phân phối rộng lớn - Masan dự kiến tung sản phẩm vào thị trường Thái Lan phục vụ tốt 250 triệu người tiêu dùng Inland ASEAN Đây thị trường tương đối với Masan Consumer ổn định - Tiếp tục đầu tư phát triển ngành hàng sản phẩm cốt lõi gia vị, thực phẩm tiện lợi, cà phê đồ uống với đổi mang tính đột phá - Hoàn thành việc tái cấu hoạt động Công ty, sở hạ tầng cung ứng sản phẩm tảng quản lý để hỗ trợ việc thực kế hoạch kinh doanh - Đầu tư vào tài sản quan trọng Masan, nhân tố người Chúng cam kết phát triển nhà lãnh đạo Việt hệ MASAN CONSUMER CORPORATION 2.4.2 Ngắn hạn - Trong tháng cuối năm 2017, Masan Consumer giới thiệu chiến dịch kinh doanh lớn thị trường nhằm tái khẳng định sức mạnh thương hiệu tại, chỉnh trang lại số thành tố liên quan đến cấu trúc số ngành hàng tại, mở rộng thị trường giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng - Tăng trưởng doanh thu 25%/năm giai đoạn 2018-2022 với biên lợi nhuận sau thuế đạt 20-25% Đồng thời Masan Consumer phấn đấu trở thành ba nơi làm việc yêu thích Việt Nam vào năm 2022 - Xây dựng thành cơng 12 thương hiệu hàng đầu Việt Nam vào năm 2020 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VI MƠ, VĨ MƠ Mơi trường kinh doanh doanh nghiệp tập hợp điều kiện, yếu tố bên bên ngồi có ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 3.1 Một số yếu tố thuộc môi trường vĩ mô 3.1.1 Môi trường kinh tế Nền kinh tế Việt Nam có bước ổn định phát triển vững thời gian gần Sự ổn định kinh tế tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển ngành kinh tế nước, có ngành thực phẩm ăn nhanh để phục vụ nhu cầu người dân nhu cầu xã hội Sự tăng trưởng cao kinh tế kéo theo mức gia tăng thu nhập bình quân đầu người, dẫn đến đời sống phận dân cư ngày cải thiện nâng cao Chính lẽ nhu cầu sống ăn uống người dân yêu cầu cao Tổng cục Thống kê cho biết số giá tiêu dùng (CPI) tháng 6/2017 tiếp tục giảm 0,17% so với tháng trước CPI bình quân tháng đầu năm so với MASAN CONSUMER CORPORATION kỳ năm ngối tăng 4,15% Nhóm ăn dịch vụ ăn uống giảm 0,59%, lương thực giảm 0,51% lượng cung dồi dào; thực phẩm giảm 0,85% chủ yếu giá thịt tươi sống giảm (tác động làm CPI giảm 0,19%) Ơng Nguyễn Bích Lâm, Tổng cục trưởng Tổng cục Thống kê cho biết tổng sản phẩm nước ( GDP ) tháng đầu năm 2017 ước tính tăng 5,73% so với kỳ năm trước, quý I tăng 5,15%; quý II khởi sắc quý I với tốc độ tăng 6,17% 3.1.2 Mơi trường trị xã hội Sự ổn định trị quán quan điểm sách lớn khiến nhà đầu tư có nhìn lạc quan thị trường, yếu tố thu hút số lượng lớn đầu tư nước vào Việt Nam Mặt khác, trị ổn định góp phần thúc đẩy sản xuất doanh nghiệp Doanh nghiệp chịu sức ép bất ổn định trị, có điều kiện sở để phục vụ sản xuất Chính trị ổn định mang lại nguồn đầu tư vốn nước đổ vào doanh nghiệp, doanh nghiệp dựa nguồn vốn để phát triển sản xuất kinh doanh,mở rộng thị phần Tóm lại ổn định trị tạo nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp Hệ thống luật pháp xây dựng ngày hoàn thiện tạo hành lang pháp lý cho hoạt động kinh tế ,buộc doanh nghiệp phải chấp nhận điều tiết Nhà nước kinh tế thị trường Việt Nam Đồng thời hệ thống luật pháp trì ổn định trị, tạo niềm tin cho nhà đầu tư hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 3.1.3 Mơi trường văn hóa xã hội Mặt hàng thực phẩm mặt hàng thiết yếu đời sống hàng ngày người Với 90 triệu dân Việt Nam thị trường tiềm tiềm  Thị hiếu, trào lưu MASAN CONSUMER CORPORATION Việt Nam nước phát triển, nhu cầu tiêu dùng thiết yếu cho sống chiếm tỷ lệ cao chiếm tỷ trọng cao đời sống người dân cải thiện Theo số đánh giá nhà đầu tư ngành thực phẩm, nay, Việt Nam tiêu thụ khối lượng lớn sản phẩm thức ăn nhanh Tuy nhiên, mức độ cạnh tranh thị trường Việt Nam liệt có 40 nhãn hiệu xâm nhập vào, chủ yếu Nhật Bản Hàn Quốc  Khác biệt vùng miền Việt Nam văn hóa pha trộn 54 dân tộc anh em, vừa hòa nhập vừa có nét văn hóa đặc trưng Nói đến vị ba miền Bắc – Trung – Nam, nơi có vị riêng Vì việc tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu người dân toàn quốc vấn đề thách thức doanh nghiệp thực phẩm  Phong cách sống Xã hội ngày phát triền, người dân tất bật với thứ xung quanh Ngồi làm việc người phải quan tâm đến việc chăm sóc gia đình Vì vậy, người dân có khuynh hướng sử dụng thực phẩm thức ăn nhanh dễ sử dụng Đáp ứng mong muốn người dân, doanh nghiệp dễ định hướng bước mang lại lợi nhuận cho 3.1.4 Mơi trường dân số Việt Nam có đội ngũ nhân lực dồi so với nhiều nước khu vực giới Dân số Việt Nam chiếm khoảng 1,27% tổng dân số giới Dân số Việt Nam đứng thứ 14 số quốc gia đông dân giới Mật độ dân số trung bình Việt Nam 308 người/km2.mTổng diện tích nước 310,060 km2 Số người độ tuổi lao động khoảng 57% cấu dân số Chính nguồn lao động dồi giúp phục vụ tối đa cho cho công ty việc mở rộng quy mô sản xuất, hoạt động sản xuất họ không bị gián đoạn thiếu lao động MASAN CONSUMER CORPORATION 3.1.5 Mơi trường tự nhiên Việt Nam nằm cực Đông Nam bán đảo Đông Dương Biên giới Việt Nam giáp với vịnh Thái Lan phía Na, vịnh Bắc Bộ Biển Đơng phía Đơng, Trung Quốc phía Bắc, Lào Campuchia phía Tây Lãnh thổ đất liền Việt Nam hình chữ S khoảng cách từ Bắc tới Nam khoảng 1.650 km, vị trí hẹp theo chiều Đông sang Tây 50 km, với đường biển dài 3.270 km không kể đảo Nhờ vị trí địa lý thuận lợi Việt Nam, Masan dễ dàng thơng thương với nước tồn quốc đường bộ, đường thủy đường hàng không 3.1.6 Yếu tố kỹ thuật công nghệ: Khoa học công nghệ đại áp dụng vào sản xuất giúp cho doanh nghiệp giảm bớt chi phí nhân công, rút ngắn thời gian sản xuất Đồng thời với hệ thống kiểm tra chất lượng sản phẩm khép kín, doanh nghiệp cung cấp mặt hàng chất lượng phục vụ cho người tiêu dùng Ngoài ra, với việc đầu tư đắn vào việc đưa sáng kiến kỹ thuật vào phát triển sản phẩm mới, Masan Consumer dành triệu USD để xây dựng Trung tâm Nghiên cứu Phát triển sản phẩm (R&D) đẳng cấp giới Bình Dương với cơng nghệ máy móc tiên tiến Với khoản đầu tư này, Masan Consumer tự hào sở hữu trung tâm R&D thực phẩm đồ uống lớn Việt Nam Hiện công nghệ truyền thông Việt Nam phát triển cách mạnh mẽ, giúp cho doanh nghiệp quảng bá hình ảnh, sản phẩm cơng ty dễ dàng đến người tiêu dùng Masan Consumer tập trung đầu tư vào xây dựng thương hiệu mạnh, nhờ nhiều nhãn hàng nhanh chóng đạt thị phần dẫn đầu ngành gia vị, thực phẩm tiện lợi cà phê Forbes Việt Nam vừa qua công bố danh sách 40 thương hiệu công ty giá trị năm 2017 Masan Consumer đứng thứ với đạt giá trị thương hiệu 217,9 triệu USDMasan MASAN CONSUMER CORPORATION thực chiến dịch truyền thông tốt, đầu tư nhiều vào truyền thông để người biết đến sản phẩm 3.2 Một số yếu tố thuộc môi trường vi mô 3.2.1 Các đối thủ cạnh tranh Masan  Công ty cổ phần Acecook Việt Nam (Vina Acecook): Là công ty Nhật Bản sản xuất sản phẩm mì ăn liền chiếm thị phần lớn Việt Nam Sản phẩm cơng ty gồm có dòng chính: mì, phở, bún, miến hủ tiếu với tất 27 sản phẩm người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng Ngoài ra, Vina Acecook đưa sản phẩm “Made in Vietnam” giới thiệu với người tiêu dùng rộng khắp 40 quốc gia giới!  Công ty cổ phần Thực phẩm Á Châu (Asia Foods) Là công ty cổ phần thực phẩm Á Châu nhà sản xuất hàng đầu sản phẩm ăn liền Việt Nam Hiện này, công ty mở rộng xuất sản phẩm sang nhiều nước thị trường châu âu Asia Foods nhà cung cấp mì ăn liền lớn thị trường Campuchia (chiếm 50% thị phần) Các nhãn hiệu mì Asia Foods Gấu đỏ, cháo Gấu đỏ, phở, hủ tiếu Gấu đỏ, mỳ Trứng Vàng, cháo Shang-ha… có chỗ đứng thị trường, người tiêu dùng đón nhận, tin tưởng 3.2.2 Khách hàng Khách hàng Masan Consumer bao gồm khách hàng người tiêu dùng cuối khách hàng trung gian Hiện Công ty áp dụng phân phối độc quyền tượng cạnh tranh giá diễn ít, sản phẩm vùng miền khác ln có giá cơng ty quy định Với việc tung nhiều sản phẩm thuộc nhiều phân khúc khác nhau, Masan Consumer tiếp xúc nhiều loại khách hàng với thu nhập khác Tuy nhiên, Masan phải đề chương trình giữ chân khách hàng, chăm sóc khách hàng Bất lúc người tiêu dùng từ bỏ sản phẩm MASAN CONSUMER CORPORATION Sản phẩm thay Có nhiều mẫu hàng - -6 2 - -4 Chất lượng nhân viên cao + +6 Chất lượng ban lãnh đạo tốt 3 + +9 Cơ cấu tổ chức hợp lý 3 + +9 Kế hoạch chiến lược tốt + +6 Dòng tiền sử dụng hợp lý 3 + +9 Thực sách thuế tốt + +6 Doanh số bán hàng ngày tăng 3 + +9 Kế hoạch tài tốt 3 + +9 Dễ dàng vay vốn ngân hàng 2 + +4 Ít nợ + +2 Sản phẩm chất lượng tốt 3 + +9 Giá bán hợp lý + +6 Chi phí quảng cáo cao 2 - -4 Nhân viên bán hàng đông - -2 Các phương tiện sản xuất tốt + +6 Có nhiều sản phẩm + +6 Bảo đảm tiến độ nghiên cứu 2 + +4 Bảo đảm tiến độ kiểm tra chất lượng 2 + +4 Chất lượng mẫu hàng tương đương Môi trường nội Nguồn nhân lực Tài Marketing Sản xuất nghiên cứu phát triển Tổng cộng 66 18 MASAN CONSUMER CORPORATION  Phân tích mạnh yếu, hội thách thức Điểm mạnh: - Tiềm lực tài mạnh, có khả thu hút vốn đầu tư nước ngồi: - Là cơng ty có tiềm lực tài mạnh điều làm cho Masan Consumer dễ dàng xây dựng niềm tin nơi nhà đầu tư, từ nhà đầu tư tin theo thu hút nguồn vốn lớn từ họ - Đường lối kinh doanh đứng đắn, đội ngũ lãnh đạo tâm huyết dạn dày kinh nghiệm: Masan Consumer có đội ngũ quản lý giỏi nhiều kinh nghiệm tham vọng chứng minh lợi nhuận kinh doanh bền vũng, chiến lược phát triển dài hạn - Thương hiệu mạnh, sở hữu nhãn hiệu hàng đầu Việt Nam : mỳ omachi, nước mắm chinsu - Có khác biệt so với đối thủ cạnh tranh: Sản phẩm Masan Consumer đa dạng, khác biệt so với cá đối thủ cạnh tranh - Được ủng hộ khách hàng: Là thương hiệu phát triển qua nhiều năm chứng tỏ Masan Consumer thương hiệu mạnh, chiếm niềm tin nơi người tiêu dùng Việt Nam Điểm yếu: - Nguồn nguyên vật liệu thiếu hụt nhu cầu mở rộng sản xuất: Do nhu cầu mở rộng thêm thị trường, khiến cho nhu cầu nguyên vật liệu sản xuất tăng cao nhà cung ứng Masan Consumer lại khó khăn việc cung cấp đầy đủ nguyên vật liệu - Nhân có biến động thường xuyên: Việc mở rộng quy mô sản xuất ảnh hưởng đến nhân sự, Masan Consumer tuyển dụng thêm nhiều nhân năm, có đợt lọc lớn để đảm bảo chất lượng nhân Cơ hội - Tiềm tăng trưởng cao: Tiềm tăng trưởng thị trường hàng tiêu dùng Việt Nam lớn Một thống kê Ngân hàng Thế giới mức chi tiêu dùng hộ gia đình Việt Nam 63% GDP đất nước Nhờ cấu 19 MASAN CONSUMER CORPORATION dân số nằm nhóm trẻ giới, với 56% dân số 30 tuổi Tổng mức chi tiêu người tiêu dùng Việt Nam dự kiến tăng gấp đôi đạt xấp xỉ 173 tỷ USD vào năm 2020 (nguồn: thống kê Euromonitor, Global Insight, Bain Analysis) - Hội nhập mang lại nhiều hội mở rộng thị trường: Việc tham gia vào cộng đồng kinh tế ASEAN hay cộng đồng kinh tế khác giúp cho Masan Consumer có hội mở rộng thị trường quốc tế - Được ủng hộ quan quyền: Vì Masan Consumer sản xuất hàng tiêu dùng, mặt hàng thiết yếu sống người nên họ nhận ủng hộ từ quan quyền Thách thức - Cạnh tranh cao: Hiện sản phẩm ngành hàng tiêu dùng, giải khát chịu cạnh tranh khác khốc liệt doanh nghiệp ngành nước Vina Acecook, Á Châu, Micoem, Trung Nguyên, Trung thành, Tân Hiệp Phát… - Nhu cầu an toàn thực phẩm tăng cao: Vệ sinh an toàn thực phẩm vấn đề nhức nhối toàn xã hội, thách thức lớn cơng ty, họ cần có biện pháp để kiểm tra nguồn cung nguyên vật liệu chất lượng sản phẩm sau sản xuất xong Khơng để tình trạng mở rộng sản xuất nhanh làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm - Trách nhiệm bảo vệ môi trường xã hội tăng nhanh: Masan Consumer cần có thêm máy móc thiết bị để xử lí triệt để chất thải sau sản xuất, khơng để ảnh hưởng tới môi trường sống cộng đồng - Giá biến động theo hướng gia tăng mạnh: Lạm phát gia tăng cho giá hảng hóa leo thang, Masan Consumer cần có biện pháp để giá tăng chất lượng phải tăng - Mức chênh lệch so với sản phẩm nhập khác: Tâm lý người tiêu dùng sính ngoại thời điểm hàng nhập từ nước có giá tương đương với hàng tiêu dùng nội địa, thách thức không nhỏ công ty 20 MASAN CONSUMER CORPORATION Cơ hội (Opportunities) Ma trận SWOT Nguy (Threats) Tiềm tăng trưởng Cạnh tranh cao cao Nhu cầu an toàn thực Hội nhập mang lại phẩm tăng cao nhiều hội mở rộng Trách nhiệm bảo vệ môi thị trường trường xã hội tăng nhanh Được ủng hộ Giá biến động theo quan quyền hướng gia tăng mạnh Mức chênh lệch so với sản phẩm nhập khác Mặt mạnh Phối hợp S/O Phối hợp S/T 3.S Thương hiệu mạnh (Strengths) Tiềm lực tài 4.S Có khác biệt so mạnh, có khả với đối thủ cạnh tranh thu hút vốn 5.S Được ủng hộ đầu tư nước khách hàng ngoài: 1.O Hội nhập mang lại Đường lối kinh nhiều hội mở rộng thị doanh đứng đắn, trường đội ngũ lãnh đạo tâm huyết dạn dày kinh nghiệm Thương hiệu mạnh Có khác biệt so với đối thủ cạnh tranh 21 3.S Thương hiệu mạnh 5.S Được ủng hộ khách hàng 1.T Cạnh tranh cao MASAN CONSUMER CORPORATION Được ủng hộ khách hàng Mặt yếu (Weakness) Phối hợp W/O Phối hợp W/T Nguồn nguyên vật 1.W Nguồn nguyên vật 1.W Nguồn nguyên vật liệu liệu thiếu liệu thiếu hụt thiếu hụt nhu cầu hụt nhu cầu nhu cầu mở rộng sản mở rộng sản xuất mở rộng sản xuất xuất 2.T Nhu cầu an toàn thực Nhân có biến 1.O Hội nhập mang lại phẩm tăng cao động thường nhiều hội mở rộng thị trường xuyên 4.5 Ma trận phương pháp BCG Masan Consumer có lĩnh vực sản xuất gia vị, thực phẩm tiện lợi đồ uống, bảng số liệu doanh số, lợi nhuận, thị phần mức tăng trưởng Masan Consumer năm 2016 Ma trận BCG cung cấp cho Masan Consumer chiến lược hoạt động phù hợp cho phận Bộ phận Gia vị Thực phẩm tiện lợi Đồ uống Tổng Doanh số % Doanh Lợi nhuận số % Lợi % nhuận Thị phần % Mức tăng trưởng 5930 43 1960 70 73 +5 3684 27 476 17 11 -11 4160 30 364 13 16 +23 13774 100 2800 100 100 22 MASAN CONSUMER CORPORATION - Question Mark: Đồ uống xếp Question Mark có mức thị phần tương đối thấp lại dẫn đầu mức tăng trưởng có khả sinh lời lớn, Vì cơng ty cần mở rộng thị phần tăng vốn cho lĩnh vực đồ uống nhằm đạt lợi nhuận cao - Star: Gia vị nằm ô Star dẫn đầu doanh thu, lợi nhuận thị phần Đây lĩnh vực mạnh Masan Consumer có khả sinh lời lớn nên công ty phải tiếp tục đầu tư vốn cao nhằm giữ vững thương hiệu lợi nhuận Chiến lược kết hợp phía trước, phía sau, phát triển thị trưởng, phát triển sản phẩm tham gia liên doanh chiến lược thích hợp - Dogs Thực phẩm tiện lợi nằm góc vng thứ tư có tăng trưởng thị phần tương đối thấp cạnh tranh ngành có mức tăng trưởng thấp Lĩnh vực bị cạnh tranh khố liệt, công ty cần có biện pháp để xây dựng chất lượng sản phẩm, niềm tin nơi người tiêu dùng Trước mắt, chiến lược cắt giảm chi tiêu chiến lược thích hợp 23 MASAN CONSUMER CORPORATION 4.6 Ma trận IE TỔNG SỐ ĐIỂM QUAN TRỌNG CỦA MA TRẬN IFE TỔNG SỐ ĐIỂM QUAN TRỌNG CỦA MA TRẬN EFE Cao 3.0 – 4.0 3.0 Trung bình 2.0-2.99 Mạnh 3.0 – 4.0 Trung bình 2.0 – 2.99 Yếu 1.0 – 1.99 I II III IV V VI VII VIII IX 2.0 Thấp 1.0-1.99 1.0 Đánh giá: Với số điểm từ ma trận IFE 2.73 số điểm từ ma trận EFE 3.03 ta xác định cơng ty Masan Consumer nằm thứ II coi “ phát triển xây dựng” Một số chiến lược nên tập trung chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược kết hợp phát triển trước, sau theo chiều ngang,… 24 MASAN CONSUMER CORPORATION 4.7 Phân tích ma trận QSPM Các chiến lược lựa chọn Các yếu tố nh hưởng quan trọng Chiến lược Phâ thâm nhập n thị trường loại ĐH D TSĐ Chiến lược Chiến lược đa dạng đa dạng hóa hỗn hóa đồng hợp tâm ĐH D TSĐ ĐH D Chiến lược hội nhập phía sau TSĐ ĐH D TSĐ Các yếu tố bên Nguồn lao động dồi 12 12 9 3 9 9 3 9 9 4 8 3 6 Việt Nam gia nhập nhiều cộng đồng, tổ chức kinh tế Thu nhập bình quân đầu người tăng Khoa học công nghệ ngày phát triển Hệ pháp thống luật thơng thống 25 MASAN CONSUMER CORPORATION Lãi suất vay vốn giảm 3 9 9 12 12 12 12 4 16 12 12 12 12 12 12 8 8 6 2 4 4 Việt Nam đất nước có chế độ trị ổn định Nhu cầu tiêu dụng thực phẩm thức ăn nhanh người dân tăng cao Người Việt Nam có xu hướng dụng sử hàng nội địa nhiều Giá nguyên vật liệu giảm Chính phủ khuyến khích sản xuất sản phẩm Các vùng nông thôn ngày phát triển 26 MASAN CONSUMER CORPORATION Khả thu hút vốn từ thị trường chứng 12 12 12 12 12 12 12 12 12 9 4 16 12 12 12 3 9 9 12 9 6 4 16 16 12 12 12 12 16 12 khoán cao Tỉ lệ lạm phát ổn định Đối thủ cạnh tranh quốc tế ngày nhiều Số lượng sản phẩm thay tăng Đối thủ cạnh tranh nước ngày mở rộng thị phần Tiền mặt cao Khác biệt vị, văn hóa tiêu dùng Các yếu tố bên Tiềm lực tài mạnh Nguồn nhân lực có chất lượng cao 27 MASAN CONSUMER CORPORATION Nhiều điểm phân phối 3 9 9 3 9 9 12 12 8 8 3 9 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 sản phẩm Nhà xưởng có quy mơ lớn Khả phục vụ khách hàng Chiến dịch định vị thương hiệu tốt Tốc độ tăng trưởng cao Năng lực phát triển sản phẩm Kiểm sốt chi phí sản xuất Nhiều tầng quản lý Trình độ nhân cơng khơng đồng Tổng số điểm hấp 306 296 28 293 286 MASAN CONSUMER CORPORATION dẫn Đánh giá: Với kết thu từ ma trận định lượng QSPM chiến lược xếp theo mức độ hấp dẫn sau - Chiến lược thâm nhập thị trường: 306 - Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp: 296 - Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: 293 - Chiến lược hội nhập phía sau: 286 Với số điểm 306 chiến lược thâm nhập thị trường có điểm số hấp dẫn Masan Consumer nên sử dụng chiến lược để theo đuổi nhằm đem lợi nhuận cao Ngoài chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp nên xem xét chọn làm chiến lược thứ bổ sung cho chiến lược TÌM HIỂU CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH CỦA CÔNG TY 5.1 Chiến lược chiêu thị Masan tập trung vào nhận dạng thương hiệu, tận dụng phương tiện truyền thông đại chúng để người tiêu dùng biết đến sản phẩm doanh nghiệp  Quảng cáo Masan dùng hình ảnh người mấu nhí ca sĩ tiếng quảng cáo cho sản phẩm mình, chiếu vào khung vàng gây ý đến người tiêu dùng In poster, banner rộng rãi siêu thị, trung tâm mua sắm, cửa hàng tạp hóa… Ngồi ra, Masan Consumer trọng vị trí sản phẩm đặt siêu thị, trưng bày nơi đẹp mắt gây ý cho người tiêu dùng, vừa tầm tay  Khuyến 29 MASAN CONSUMER CORPORATION Hàng loạt chương trình khuyến diễn nhằm thu hút người tiêu dùng như: biếu cho bà nội trợ nước mắm Chinh su vòng 30p, chương trình khuyến “Bếp sum vầy, vận may lan tỏa”, quay số trúng thưởng,… 5.2 Chiến lược tập trung Công ty tập trung vào lĩnh vực tiêu dùng phân phối cho phân khúc thị trường trung cấp Đưa giá đa dạng cho sản phẩm, sử dụng giá thâm nhập thị trường, xác định rõ khách hàng mục tiêu MỘT SỐ ĐỀ XUẤT VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY Hiện nay, Masan tăng tốc để vượt mặt đối thủ canh tranh ngành Để hồn thiện tình hình kinh doanh sản xuất, Masan cần tập trung toàn diện mặt Tập trung vào đa dạng đối tượng người tiêu dùng Với lứa trẻ, định hướng sản phẩm mang tới hương vị đậm đà, lạ, đảm bảo sức khỏe giá hợp lý Đa dạng hóa sản phẩm Trong tình hình sản phẩm thay lên ngôi, Masan cần tập trung sản xuất đa dạng sản phẩm cháo gói, phở gói, miến… thiết kế hộp, bao bì phù hợp để mang theo chuyến Đối với phân khúc trung cao, cần tập trung vào bao bì sản phẩm bắt mắt, mang đến slogan ấn tượng gây thiện cảm cho người tiêu dùng sản phẩm chất lượng, đạt độ an toàn cao KẾT LUẬN Từ lúc xuất thị trường Việt Nam, Masan Consumer với chiến lược đắn sáng suốt tạo nên phá lớn Công ty khẳng định uy tin thương hiệu chất lượng sản phẩm qua việc chiếm lĩnh phần lớn thị trường số mặt hàng nước tương, nước mắm, mì ăn liền 30 MASAN CONSUMER CORPORATION Giành tin tưởng người tiêu dùng, Masan ngày phát triển, tương lai đạt nhiều thành công 31 MASAN CONSUMER CORPORATION TÀI LIỆU THAM KHẢO Slide giảng Quản trị chiến lược – TS Phạm Thế Tri Thông tin Masan Consumer: https://www.masanconsumer.com/category/masan-info/ Thông tin Asia Foods http://www.asiafoods.vn/vi/about Thông tin Vina Acecook http://acecookvietnam.vn/thong-tin-cong-ty/ Lịch sử hình thành Vina Acecook http://acecookvietnam.vn/lich-su-hinh-thanh/ “CUỘC CHƠI CỦA NHỮNG ÔNG TRÙM” – Việt Dũng & Hoàng Oanh Báo Doanh nhân https://doanhnhanonline.com.vn/cuoc-choi-cua-nhung-ong-trum/ “Thị trường mì ăn liền 24.000 tỷ: Acecook “teo tóp”, Masan tăng tốc” – Kiến Khang - Báo Cafef http://cafef.vn/doanh-nghiep/thi-truong-mi-an-lien-24-000-ty-acecook-teotop-masan-tang-toc-20151002154139916.chn “Masan Consumer lãi ròng 719 tỷ đồng quý 3, tăng mạnh 32% so với kỳ 2015” – Hoàng Anh - Báo Cafef http://cafef.vn/masan-consumer-lai-rong-719-ty-dong-trong-quy-3-tangmanh-32-so-voi-cung-ky-2015-20161031101506826.chn “Masan Group: Thành công từ nhu cầu thiết yếu” - Thu Vân - Báo đầu tư http://baodautu.vn/masan-group-thanh-cong-tu-nhung-nhu-cau-thiet-yeud72622.html 32 ... 25 TÌM HIỂU CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH CỦA CÔNG TY .29 5.1 Chiến lược chiêu thị 29 5.2 Chiến lược tập trung 30 MỘT SỐ ĐỀ XUẤT VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY 30 KẾT LUẬN... dẫn Masan Consumer nên sử dụng chiến lược để theo đuổi nhằm đem lợi nhuận cao Ngồi chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp nên xem xét chọn làm chiến lược thứ bổ sung cho chiến lược TÌM HIỂU CHIẾN LƯỢC... ta xác định cơng ty Masan Consumer nằm thứ II coi “ phát triển xây dựng” Một số chiến lược nên tập trung chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược kết hợp phát