1 HOS401/QUẢN LÝ KHÁCH SẠN PHỤ LỤC 2.4 Phân bổ giá buồng xn HOS401/QUẢN LÝ KHÁCH SẠN PHÂN BỔ GIÁ TRUNG BÌNH CHO TỪNG LOẠI PHỊNG Khách sạn 60 phòng Gồm loại phòng với số lượng phân bổ hệ số sau: Phòng Số lượng Hệ số Standard: 25 1,0 Superior: 20 1,3 Deluxe: 15 1,7 (Hệ số chủ đầu tư hay quản lý khách sạn tự định dựa theo tầm quan trọng hay mức độ sang trọng loại phòng loại phòng hạng thấp lấy làm sở với hệ số 1) Giả sử mức bán loại phòng tương đương Giá bán phòng TB = 560.000 Với mức cơng suất phòng bình qn dự kiến 65% số phòng loại dự kiến bán sau: Standard: 25 x 65% = 16 Superior: 20 x 65% = 13 Deluxe: 15 x 65% = 10 Để phân bổ giá phòng trung bình cho loại phòng ta làm theo bước sau: B1: Tính tổng doanh thu từ bán phòng cần đạt ngày B1 = 60 phòng x 65% x 560.000đ = 21.840.000đ B2: Tính tổng giá trị loại phòng mang lại Điểm giá trị phòng mang lại = số phòng bán x hệ số Điểm giá trị phòng Standard = 16 x 1,0 = 16,0 Điểm giá trị phòng Superior = 13 x 1,3 = 16,9 Điểm giá trị phòng Deluxe = 10 x 1,7 = 17,0 Tổng điểm giá trị loại phòng mang lại = 49.9 B3: Tính doanh thu điểm giá trị B3 = B1/B2 = 21.840.000/49.9 = 437.675đ B4: Tính doanh thu loại phòng mang lại theo điểm giá trị loại phòng B4 = B3 x điểm giá trị (B2) Doanh thu phòng Standard mang lại = 437.675 x 16.0 = 7.002.800đ Doanh thu phòng Superior mang lại = 437.675 x 16.9 = 7.396.708đ Doanh thu phòng Deluxe mang lại = 437.675 x 17.0 = 7.440.475đ Tổng doanh thu loại buồng mang lại ngày = 21.839.983đ (phần lệch 7đ lệch làm tròn) B5: Tính giá bán trung bình cho loại phòng: B5 = B4/số phòng dự kiến bán Giá bán trung bình cho phòng Standard = 7.002.800 / 16 = 437.675đ Giá bán trung bình cho phòng Superior = 7.396.708 / 13 = 568.977đ Giá bán trung bình cho phòng Deluxe = 7.440.475 / 10 = 744.048đ Tính giá cơng bố cho loại phòng Giá cơng bố = giá bán trung bình / (1- biên độ giảm giá cho phép) Ví dụ: Nếu khách sạn cho phép trưởng phận giảm cho khách tối đa 30% giá cơng bố (có thể giảm nhiều phải giám đốc khách sạn định dựa phân tích tình hình kinh doanh khách sạn thời điểm) giá cơng bố cho phòng Standard tính sau: 437.675đ / (1-30%) = 625.250đ Lúc khách sạn niêm yết giá bảng giá in khách 630.000đ Với khách đồn hay dịp vắng khách khách sạn giảm xuống tới 437.675đ (thường 430.000đ) mà đảm bảo mức lợi nhuận mong muốn