Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phẩn thương mại và dịch vụ hải yến

Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển, muốn đứng vững trên thị trường thì phải có những chiến lược kinh doanh cụ thể, rõ ràng. Có những biện pháp tối ưu để kinh doanh có hiệu quả và thu được lợi nhuận cao nhất. Khâu tiêu thụ là quá trình đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, và được người tiêu dùng chấp nhận sản phẩm. Trong doanh nghiệp thương mại hoạt động tiêu thụ hàng hoá là hoạt động chủ yếu cuối cùng và quan trọng nhất, nó giúp cho vốn kinh doanh của doanh nghiệp nhanh chóng chuyển từ hình thái hàng hoá sang hình thái tiền tệ và là cơ sở xác định kết quả kinh doanh sau này. Đó chính là cơ sở tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp, vì vậy để thực hiện mục tiêu này doanh nghiệp phải tiến hành đồng bộ các biện pháp quản lý trong đó kế toán là không thể thiếu được đặc biệt là kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh. Kế toán bán hàng là phản ánh chính xác, kịp thời và đầy đủ những thông tin về doanh thu, các khoản giảm trừ doanh thu, chi phí, các khoản thực hiện nghĩa vụ với nhà nước và xác định kết quả cung cấp số liệu báo cáo các chỉ tiêu phân tích, để từ đó tư vấn cho ban lãnh đạo lựa chọn được phương án kinh doanh hiệu quả nhất. Xuất phát từ nhận thức và tầm quan trọng của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh, từ những nghiên cứu lý luận kết hợp tình hình thực tiễn tại Công ty Cổ phẩn thương mại và dịch vụ Hải Yến trong thời gian qua. Được sự giúp đỡ của phòng kế toán cùng các phòng ban với sự hướng dẫn giúp đỡ tận tình của cô giáo NGUYỄN THỊ THẢO, em đã lựa chọn đề tài “ Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phẩn thương mại và dịch vụ Hải Yến” để hoàn thành bài báo cáo thực tập của mình. Mục tiêu của bản báo cáo là vận dụng lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh vào nghiên cứu thực tiễn ở Công ty Cổ phẩn thương mại và dịch vụ Hải Yến, từ đó phân tích những vấn đề còn tồn tại nhằm góp phần hoàn thiện hơn nữa kế toán tại công ty. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI DOANH NGHIỆP 1.1 Tính cần thiết của đề tài kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp Doanh thu và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp là kết quả cuối cùng để đánh giá chính xác hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong từng thời kỳ. Vì vậy, kế toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh là một bộ phận vô cùng quan trọng trong cấu thành kế toán doanh nghiệp . Kế toán kết quả kinh doanh cho chúng ta cái nhìn tổng hợp và chi tiết về hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, phục vụ đắc lực cho các nhà quản trị trong quá trình quản lý và phát triển doanh nghiệp. Việc xác định đúng kết quả hoạt động kinh doanh sẽ giúp cho các nhà quản trị doanh nghiệp thấy được ưu và nhược điểm, những vấn đề còn tồn tại, từ đó đưa ra các giải pháp khắc phục, đề ra các phương án chiến lược kinh doanh đúng đắn và phù hợp hơn cho các kỳ tiếp theo. + Số liệu kế toán càng chi tiết, chính xác, nhanh chóng và kịp thời sẽ hỗ trợ các nhà quản trị tốt hơn trong việc cân nhắc để đưa ra những quyết định phù hợp nhất với tình hình hoạt động của doanh nghiệp. + Việc xác định tính trung thực, hợp lý, chính xác và khách quan của các thông tin về kết quả kinh doanh trên các Báo cáo tài chính là sự quan tâm đầu tiên của các đối tượng sử dụng thông tin tài chính đặc biệt là các nhà đầu tư.  Do đó hoàn thiện hơn nữa kế toán kết quả kinh doanh là điều cần thiết và quan trọng trong mỗi doanh nghiệp. 1.2 Một số lý luận về bán hàng và xác định kết quả kinh doanh. 1.2.1 Quá trình bán hàng, kết quả bán hàng Hoạt động sản xuất của con người là hoạt động tự giác có ý thức và có mục đích, được lặp đi lặp lại và không ngừng được đổi mới, hình thành quá trình tái sản xuất xã hội, gồm các giai đoạn: sản xuất – lưu thông – phân phối – tiêu dùng. Các giai đoạn này diễn ra một cách tuần tự và tiêu thụ là khâu cuối cùng quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Sản phẩm của doanh nghiệp sau khi được sản xuất xong thì vấn đề hàng đầu mà tất cả các doanh nghiệp quan tâm tới là vấn đề tiêu thụ. Tiêu thụ hay bán hàng là quá trình chuyển hóa vốn từ hình thái hiện vật sang hiện thái giá trị “tiền tệ” và hình thành kết quả bán hàng. Hoặc nói một cách khác bán hàng là việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa gắn với phần lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng, đồng thời được khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Mối quan hệ trao đổi giữa doanh nghiệp với người mua hàng là quan hệ “ thuận mua vừa bán”. Doanh nghiệp với tư cách là người bán phải chuyển giao sản phẩm cho người mua theo đúng các điều khoản quy định trong hợp đồng kinh tế đã ký giữa hai bên. Quá trình bán hàng được coi là kết thúc khi hoàn tất việc giao hàng và bên mua trả tiền hoặc chấp nhận thanh toán cho số sản phẩm hàng hóa đó. Khi quá trình bán hàng chấm dứt doanh nghiệp sẽ có một khoản doanh thu về tiêu thụ sản phẩm, vật tư hàng hóa hay còn gọi là doanh thu bán hàng. Như chúng ta đã biết hoạt động bán hàng chỉ là cơ sở để xác định kết quả bán hàng của doanh nghiệp, thông qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp có thể biết được lợi nhuận cao hay thấp? Từ đó sẽ biết được tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình như thế nào để có phương pháo quản lý tốt hơn 1.2.2 Yêu cầu quản lý quá trình bán hàng, kết quả bán hàng Quản lý bán hàng và kết quả bán hàng là một yêu cầu thực tế, nó xuất phát từ mục tiêu của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp quản lý tốt khâu bán hàng thì mới đảm bảo được chỉ tiêu hoàn thành kế hoạch tiêu thụ và đánh giá chính xác hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đó. Do vậy vấn đề đặt ra cho mỗi doanh nghiệp là: + Quản lý kế hoạch và tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ đối với từng thời kỳ, từng khách hàng, từng hoạt động kinh tế. + Quản lý chất lượng, cải tiến mẫu mã và xây dựng thương hiệu sản phẩm là mục tiêu cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. + Quản lý theo dõi từng phương thức bán hàng, từng khách hàng, tình hình thanh toán của khách hàng, yêu cầu thanh toán đúng hình thức, đúng hạn để tránh hiện tượng mất mát, thất thoát, ứ đọng vốn. Doanh nghiệp phải lựa chọn hình thức tiêu thụ sản phẩm đối với từng đơn vị, từng thị trường, từng khách hàng nhằm thúc đẩy nhanh quá trình tiêu thụ đồng thời phải tiến hành thăm dò, nghiên cứu thị trường, mở rộng quan hệ buôn bán trong và ngoài nước. + Quản lý chặt chẽ vốn của thành phẩm đem tiêu thụ, giám sát chặt chẽ các khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, kiểm tra tính hợp pháp, hợp lý của các số liệu, đồng thời phân bổ cho hàng tiêu thụ, đảm bảo cho việc xác định kết quả cuối cùng của quá trình tiêu thụ, phản ánh và giám đốc tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước đầy đủ, kịp thời. 1.2.3 Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng Để thực sự là công cụ cho quá trình quản lý, kế toán bán hàng và kết quả bán hàng phải thực hiện tốt nghĩa vụ sau: Tổ chức theo dõi, phản ánh chính xác đầy đủ, kịp thời giám sát chặt chẽ tình hình hiện có và sự biến động của từng loại sản phẩm Phản ánh và ghi chép đầy đủ, kịp thời, chính xác các khoản doanh thu, các khoản giảm trừ doanh thu và chi phí của từng hoạt động trong doanh nghiệp. Phản ánh và tính toán chính xác kết quả của từng hoạt động, giám sát tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước. Cung cấp thông tin kế toán phục vụ cho việc lập báo cáo tài chính và định kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến quá trình bán hàng, xác định và phân

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp muốn tồn phát triển, muốn đứng vững thị trường phải có chiến lược kinh doanh cụ thể, rõ ràng Có biện pháp tối ưu để kinh doanh có hiệu thu lợi nhuận cao Khâu tiêu thụ trình đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, người tiêu dùng chấp nhận sản phẩm Trong doanh nghiệp thương mại hoạt động tiêu thụ hàng hoá hoạt động chủ yếu cuối quan trọng nhất, giúp cho vốn kinh doanh doanh nghiệp nhanh chóng chuyển từ hình thái hàng hố sang hình thái tiền tệ sở xác định kết kinh doanh sau Đó sở tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp, để thực mục tiêu doanh nghiệp phải tiến hành đồng biện pháp quản lý kế tốn khơng thể thiếu đặc biệt kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Kế toán bán hàng phản ánh xác, kịp thời đầy đủ thơng tin doanh thu, khoản giảm trừ doanh thu, chi phí, khoản thực nghĩa vụ với nhà nước xác định kết cung cấp số liệu báo cáo tiêu phân tích, để từ tư vấn cho ban lãnh đạo lựa chọn phương án kinh doanh hiệu Xuất phát từ nhận thức tầm quan trọng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh, từ nghiên cứu lý luận kết hợp tình hình thực tiễn Công ty Cổ phẩn thương mại dịch vụ Hải Yến thời gian qua Được giúp đỡ phòng kế tốn phòng ban với hướng dẫn giúp đỡ tận tình giáo NGUYỄN THỊ THẢO, em lựa chọn đề tài “ Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phẩn thương mại dịch vụ Hải Yến” để hoàn thành báo cáo thực tập Mục tiêu báo cáo vận dụng lý luận kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh vào nghiên cứu thực tiễn Công ty Cổ phẩn thương mại dịch vụ Hải Yến, từ phân tích vấn đề tồn nhằm góp phần hồn thiện kế tốn công ty SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI DOANH NGHIỆP 1.1 Tính cần thiết đề tài kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu kết kinh doanh doanh nghiệp kết cuối để đánh giá xác hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ Vì vậy, kế tốn doanh thu xác định kết kinh doanh phận vơ quan trọng cấu thành kế tốn doanh nghiệp Kế toán kết kinh doanh cho nhìn tổng hợp chi tiết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, phục vụ đắc lực cho nhà quản trị trình quản lý phát triển doanh nghiệp Việc xác định kết hoạt động kinh doanh giúp cho nhà quản trị doanh nghiệp thấy ưu nhược điểm, vấn đề tồn tại, từ đưa giải pháp khắc phục, đề phương án chiến lược kinh doanh đắn phù hợp cho kỳ + Số liệu kế toán chi tiết, xác, nhanh chóng kịp thời hỗ trợ nhà quản trị tốt việc cân nhắc để đưa định phù hợp với tình hình hoạt động doanh nghiệp + Việc xác định tính trung thực, hợp lý, xác khách quan thông tin kết kinh doanh Báo cáo tài quan tâm đối tượng sử dụng thơng tin tài đặc biệt nhà đầu tư  Do hồn thiện kế toán kết kinh doanh điều cần thiết quan trọng doanh nghiệp 1.2 Một số lý luận bán hàng xác định kết kinh doanh 1.2.1 Quá trình bán hàng, kết bán hàng Hoạt động sản xuất người hoạt động tự giác có ý thức có mục đích, lặp lặp lại không ngừng đổi mới, hình thành trình tái sản xuất xã hội, gồm giai đoạn: sản xuất – lưu thông – phân phối – tiêu SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo dùng Các giai đoạn diễn cách tiêu thụ khâu cuối định đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Sản phẩm doanh nghiệp sau sản xuất xong vấn đề hàng đầu mà tất doanh nghiệp quan tâm tới vấn đề tiêu thụ Tiêu thụ hay bán hàng q trình chuyển hóa vốn từ hình thái vật sang thái giá trị “tiền tệ” hình thành kết bán hàng Hoặc nói cách khác bán hàng việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa gắn với phần lợi ích rủi ro cho khách hàng, đồng thời khách hàng toán chấp nhận toán Mối quan hệ trao đổi doanh nghiệp với người mua hàng quan hệ “ thuận mua vừa bán” Doanh nghiệp với tư cách người bán phải chuyển giao sản phẩm cho người mua theo điều khoản quy định hợp đồng kinh tế ký hai bên Quá trình bán hàng coi kết thúc hoàn tất việc giao hàng bên mua trả tiền chấp nhận toán cho số sản phẩm hàng hóa Khi q trình bán hàng chấm dứt doanh nghiệp có khoản doanh thu tiêu thụ sản phẩm, vật tư hàng hóa hay gọi doanh thu bán hàng Như biết hoạt động bán hàng sở để xác định kết bán hàng doanh nghiệp, thơng qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp biết lợi nhuận cao hay thấp? Từ biết tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp để có phương pháo quản lý tốt 1.2.2 Yêu cầu quản lý trình bán hàng, kết bán hàng Quản lý bán hàng kết bán hàng yêu cầu thực tế, xuất phát từ mục tiêu doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp quản lý tốt khâu bán hàng đảm bảo tiêu hoàn thành kế hoạch tiêu thụ đánh giá xác hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do vấn đề đặt cho doanh nghiệp là: + Quản lý kế hoạch tình hình thực kế hoạch tiêu thụ thời kỳ, khách hàng, hoạt động kinh tế SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo + Quản lý chất lượng, cải tiến mẫu mã xây dựng thương hiệu sản phẩm mục tiêu cho phát triển bền vững doanh nghiệp + Quản lý theo dõi phương thức bán hàng, khách hàng, tình hình tốn khách hàng, u cầu tốn hình thức, hạn để tránh tượng mát, thất thoát, ứ đọng vốn Doanh nghiệp phải lựa chọn hình thức tiêu thụ sản phẩm đơn vị, thị trường, khách hàng nhằm thúc đẩy nhanh trình tiêu thụ đồng thời phải tiến hành thăm dò, nghiên cứu thị trường, mở rộng quan hệ bn bán ngồi nước + Quản lý chặt chẽ vốn thành phẩm đem tiêu thụ, giám sát chặt chẽ khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, kiểm tra tính hợp pháp, hợp lý số liệu, đồng thời phân bổ cho hàng tiêu thụ, đảm bảo cho việc xác định kết cuối trình tiêu thụ, phản ánh giám đốc tình hình thực nghĩa vụ nhà nước đầy đủ, kịp thời 1.2.3 Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Để thực cơng cụ cho q trình quản lý, kế tốn bán hàng kết bán hàng phải thực tốt nghĩa vụ sau: - Tổ chức theo dõi, phản ánh xác đầy đủ, kịp thời giám sát chặt chẽ tình hình có biến động loại sản phẩm - Phản ánh ghi chép đầy đủ, kịp thời, xác khoản doanh thu, khoản giảm trừ doanh thu chi phí hoạt động doanh nghiệp - Phản ánh tính tốn xác kết hoạt động, giám sát tình hình thực nghĩa vụ Nhà nước - Cung cấp thơng tin kế tốn phục vụ cho việc lập báo cáo tài định kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến trình bán hàng, xác định phân phối kết Nhiệm vụ kế toán bán hàng kết bán hàng phải gắn liền với 1.2.4 Vai trò kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Nhìn phạm vi doanh nghiệp tiêu thụ thành phẩm hay bán hàng nhân tố định đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Tiêu thụ SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo thể sức mạnh cạnh tranh uy tín doanh nghiệp thị trường Nó sở để đánh gián trình độ tổ chức quản lý hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Mặt khác gián tiếp phản ánh trình độ tổ chức khâu cung ứng sản xuất công tác dự trữ, bảo quản thành phẩm Trên phạm vi toàn kinh tế, bán hàng có vai trò đặc biệt, vừa điều kiện để tiến hành tái sản xuất xã hội vừa cầu nối nhà sản xuất với người tiêu dùng, phản ánh gặp cung cầu hàng hóa, qua định hướng cho sản xuất, tiêu dùng khả toán Với doanh nghiệp việc tăng nhanh trình bán hàng tức tăng vòng quay vốn, tiết kiệm vốn trực tiếp làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp Từ nâng cao đời sống, thu nhập cho cán công nhân viên doanh nghiệp thực đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước Trong doanh nghiệp kế tốn cơng cụ quan trọng để quản lý sản xuất tiêu thụ, thông qua số liệu kế tốn nói chung, kế tốn bán hàng kết bán hàng nói riêng giúp doanh nghiệp cấp thẩm quyền đánh giá mức độ hoàn thành doanh nghiệp sản xuất, giá thành, tiêu thụ lợi nhuận 1.3 Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 1.3.1 Quy định chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng * Đánh giá hàng hoá theo giá vốn : - Giá thành hàng hoá nhập kho xác định phù hợp với nguồn nhập: + Hàng hoá doanh nghiệp sản xuất, chế tạo đánh giá theo chi phí sản xuất, kinh doanh thực tế bao gồm: Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí sản xuất chung + Hàng hố th ngồi gia cơng, đánh giá theo chi phí thực tế gia cơng gồm: Chi phí ngun vật liệu trực tiếp đem gia cơng Chi phí th ngồi gia cơng chi phí khác liên quan trực tiếp đến trình gia cơng chi phí vận chuyển, chi phí làm thủ tục xuất kho nguyên vật liệu đem gia cơng, nhập kho thành phẩm để hồn thành gia cơng SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo - Đối với hàng hoá xuất kho phải thể theo giá vốn thực tế Hàng hố xuất kho theo giá thực tế khác thời điểm kỳ hạch toán, nên việc hạch toán xác định giá trị thực tế hàng hoá xuất kho áp dụng phương pháp chủ yếu sau : + Phương pháp giá đơn vị bình quân: Theo phương pháp này, giá thực tế vật liệu xuất dùng kỳ tính theo giá bình qn (bình quân kỳ dự trữ, bình quân cuối kỳ trước bình quân sau lần nhập) Giá thực tế vật liệu = xuất dùng Số lượng vật liệu xuất dùng x Giá đơn vị bình qn Trong đó: Giá đơn vị bình = Giá thực tế vật liệu tồn đầu kỳ nhập kỳ Lượng thực tế vật liệu tồn đầu kỳ nhập kỳ quân kỳ dự trữ Phương pháp giá đơn vị bình quân kỳ dự trữ đơn giản, dễ làm độ xác khơng cao Hơn nữa, cơng việc tính tốn dồn vào cuối tháng gây ảnh hưởng đến cơng tác tốn chung Giá đơn vị bình qn cuối kỳ trước = Giá thực tế đơn vị tồn đầu kỳ (hoặc cuối kỳ trước) Lượng thực tế vật liệu tồn đầu kỳ (hoặc cuối kỳ trước) Phương pháp đơn giản phản ánh kịp thời tình hình biến động vật liệu kỳ nhiên khơng xác khơng tính đến biến động giá vật liệu kỳ Giá thực tế vật liệu tồn trước nhập cộng số nhập Giá đơn vị bình quân sau lần = Lượng thực tế vật liệu tồn trước nhập cộng lượng nhập nhập SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo Phương pháp giá đơn vị bình quân sau lần nhập lại khắc phục nhược điểm phương pháp trên, vừa xác, vừa cập nhật Nhược điểm phương pháp tốn nhiều cơng sức, tính tốn nhiều lần + Phương pháp nhập trước, xuất trước (FIFO) Theo phương pháp này, giả thiết số vật liệu nhập trước xuất trước, xuất hết số nhập trước đến số nhập sau theo giá thực tế số hàng xuất Nói cách khác, sở phương pháp giá thực tế vật liệu mua trước dùng làm giá thực tế vật liệu xuất trước giá trị vật liệu tồn kho cuối kỳ giá thực tế số vật liệu mua vào sau Phương pháp thích hợp trường hợp giá ổn định có xu hướng giảm + Phương pháp nhập sau xuất trước (LIFO) Phương pháp giả định vật liệu mua sau xuất trước tiên, ngược lại với phương pháp nhập trước, xuất trước Phương pháp nhập sau xuất trước thích hợp trường hợp lạm phát + Phương pháp trực tiếp (phương pháp thực tế đích danh): Theo phương pháp này, vật liệu xác định giá trị theo đơn hay lô giữ nguyên từ lúc nhập vào lúc xuất dùng (trừ trường hợp điều chỉnh) Khi xuất vật liệu tính theo giá thực tế vật liệu Do vậy, phương pháp có tên gọi phương pháp đặc điểm riêng hay phương pháp giá trị thực tế đích danh thường sử dụng với loại vật liệu có giá trị cao có tính tách biệt * Đánh giá hàng hoá theo giá hạch toán Việc đánh giá hàng hố theo giá thực tế đơi không đáp ứng yêu cầu kịp thời kế tốn, giá thành sản xuất thực tế thường cuối kỳ hạch tốn xác định mà cơng việc nhập xuất hàng hoá lại diễn thường xuyên người ta sử dụng giá hạch tốn Giá hạch tốn giá ổn định kỳ Nó giá thành kế hoạch giá nhập kho thống Đánh giá hàng hoá theo giá hạch tốn đến cuối kỳ phải tính chuyển giá hạch tốn sang giá thực tế cách: SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo Trị giá thực tế hàng hoá xuất kho kỳ = Trị giá hạch toán hàng hoá xuất kho kỳ Trị giá thực tế hàng Hệ số giá = hoá tồn kho đầu kỳ Trị giá hạch toán hàng hoá tồn kho đầu kỳ + + x Hệ số giá Trị giá thực tế hàng hoá nhập kho kỳ Trị giá hạch toán hàng hoá nhập kho kỳ Phương pháp áp dụng với loại hình doanh nghiệp thường doanh nghiệp có loại quy mơ lớn, khối lượng hàng hố tiêu thụ nhiều, tình hình nhập xuất diễn thường xuyên, việc xác định giá hàng ngày khó khăn tronh trường hợp xác định song tốn nhiều chi phí, khơng hiệu cho kế tốn Phương pháp đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng hệ thống giá hạch toán khoa học, hợp lý 1.3.2 Kế toán bán hàng khoản giảm trừ doanh thu 1.3.2.1 Phương thức bán hàng Có phương thức tiêu thụ hàng hoá chủ yếu * Phương thức tiêu thụ trực tiếp : Tiêu thụ trực tiếp phương thức giao hàng cho người mua trực tiếp kho (hoặc trực tiếp phân xưởng không qua kho) doanh nghiệp Hàng hoá bàn giao cho khách hàng khách hàng trả tiền hay chấp nhận toán, số hàng hố thức coi tiêu thụ doanh nghiệp bán hàng quyền sở hữu số hàng hố Phương thức bao gồm bán buôn, bán lẻ: - Bán buôn: Bán buôn trình bán hàng cho đơn vị sản xuất đơn vị kinh doanh thương mại để tiếp tục đưa vào q trình sản xuất, gia cơng chế biến tạo sản phẩm tiếp tục chuyển bán Do đối tượng bán bn đa dạng phong phú sở sản xuất, đơn vị kinh doanh thương mại nước ngồi nước cơng ty thương mại tư nhân SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo Đặc trưng phương thức kết thúc nghiệp vụ bán hàng, hàng hố nằm lĩnh vực lưu thơng, chưa vào lĩnh vực tiêu dùng Hàng bán theo phương thức thường với khối lượng lớn nhiều hình thức tốn Do muốn quản lý tốt phải lập chứng từ cho lần bán Khi thực bán hàng, bên mua có người đến nhận hàng trực tiếp kho doanh nghiệp Khi người nhận nhận đủ số hàng ký xác nhận chứng từ bán hàng số hàng khơng thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp mà coi hàng bán Khi bên mua trả tiền chấp nhận tốn doanh nghiệp hạch toán vào doanh thu doanh nghiệp phải thực nghĩa vụ Nhà nước Chứng từ kế toán sử dụng hoá đơn GTGT phiếu xuất kho doanh nghiệp lập, chứng từ lập thành liên: liên giao cho người nhận hàng, liên chuyển cho phòng kế tốn để làm thủ tục tốn - Bán lẻ: Theo hình thức này, hàng hoá bán trực tiếp cho người tiêu dùng, bán lẻ giai đoạn cuối trình vận động hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Đối tượng bán lẻ cá nhân ngồi nước muốn có giá trị sử dụng khơng phân biệt giai cấp, quốc tịch Đặc trưng phương thức bán lẻ kết thúc nghiệp vụ bán hàng sản phẩm rời khỏi lĩnh vực lưu thông vào lĩnh vực tiêu dùng giá trị sử dụng sản phẩm thực Hàng bán lẻ thường có khối lượng nhỏ, tốn thường tiền mặt nên thường lập chứng từ cho lần bán Bán lẻ chia làm hình thức: +.Bán lẻ thu hồi trực tiếp + Bán lẻ thu hồi tập trung * Phương thức tiêu thụ theo phương thức chuyển hàng chờ chấp nhận Căn vào hợp đồng ký, đến ngày giao hàng, doanh nghiệp xuất kho để chuyển hàng cho bên mua phương tiện thuê đến địa điểm ghi hợp đồng, chi phí vận chuyển bên chịu tuỳ SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo thuộc vào thoả thuận hai bên ghi hợp đồng kinh tế Hàng gửi thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp, người mua thông báo nhận hàng chấp nhận tốn số hàng coi tiêu thụ, doanh nghiệp hạch toán vào doanh thu Chứng từ sử dụng trường hợp hoá đơn GTGT hoá đơn kiêm phiếu xuất kho doanh nghiệp lập, chứng từ lập thành liên: liên gửi cho người mua, liên gửi cho phòng kế tốn để làm thủ tục toán, liên thủ kho giữ * Phương thức bán hàng qua đại lý (ký gửi) Hàng hoá gửi đại lý bán thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp chưa coi tiêu thụ Doanh nghiệp hạch toán vào doanh thu bên nhận đại lý toán tiền chấp nhận toán Khi bán hàng doanh nghiệp phải trả cho người nhận đại lý khoản tiền gọi hoa hồng Khoản tiền coi phần chi phí bán hàng hạch toán vào tài khoản bán hàng Doanh nghiệp có nghĩa vụ nộp thuế tiêu thụ mà khơng trừ phần hoa hồng trả cho bên nhận đại lý Các trường hợp hàng hoá gửi coi tiêu thụ - Hàng hoá bán xuất phương thức bán hàng trực tiếp - Hàng hoá gửi bán coi tiêu thụ hạch toán vào doanh thu hàng gửi bán trường hợp sau : + Doanh nghiệp nhận tiền khách hàng trả + Khách hàng nhận hàng chấp nhận toán + Khách hàng ứng trước số tiền mua hàng số hàng chuyển đến + Số hàng gửi bán áp dụng phương thức tốn theo kế hoạch thơng qua ngân hàng * Phương thức bán hàng trả góp: Theo phương thức này, giao hàng cho người mua lượng hàng chuyển giao coi tiêu thụ doanh nghiệp quyền sở hữu lượng hàng SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng 10 Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo Số 89 - Nguyễn Thiếp - Vinh ( Ban hành theo QĐ 48/2006/QĐ – BTC ngày 14/09/2006 Bộ trưởng BTC) SỔ CHI TIẾT TÀI KHOẢN Tài khoản 711 – Thu nhập khác ĐVT: đồng NT Chứng từ Số Ngày hiệu Diễn giải tháng Tk Tổng đối tiền số Ghi nợ tài khoản 112 ứng Số dư đầu kì Phát sinh kì … PC20 31/11 Thu từ lý,NB TSCĐ 112 132.204.64 132.204.640 …… 156.245.21 Cộng số phát sinh 156.245.214 Số dư cuối kì Sổ có 16 trang từ trang đến trang Ngày mở sổ 01/01/2014 Người ghi sổ Kế toán trưởng (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Nguồn : Trích từ số sách kế tốn phòng kế tốn cung cấp) 2.3.2.8 Kế toán xác định kết kinh doanh * Chứng từ sử dụng - Chứng từ ghi sổ * Tài khoản sử dụng - TK 911 : Xác định kết kinh doanh SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng 66 Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo * Sổ sách sử dụng + Sổ tổng hợp: Chứng từ ghi sổ Sổ Tài khoản 911 + Sổ chi tiết Sổ chi tiết TK 911 * Một số nghiệp vụ phát sinh + Kết chuyển doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, doanh thu tài Định khoản Nợ TK 515: 15.265.254 đ Nợ TK 511 11.235.265.524 đ Có TK 911 11.250.530.778 đ + Kết chuyển giá vốn hàng bán Định khoản Nợ TK 911: 9.999.386.361 đ Có TK 632 9.999.386.361 đ + Kết chuyển chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí tài chính, chi phí khác Định Khoản Nợ TK 911 : 10.788.479.789 đ Có TK 642 393.912.342 đ Có TK 635 221.254.265đ Có TK 811: 173.926.866 đ + Kết chuyển lợi nhuận sau thuế chưa phân phối năm Định khoản : Nợ TK 911 494.636.962 đ Có TK 4212 494.636.962 đ CHỨNG TỪ GHI SỔ Số:81 Ngày 31 tháng 12 năm 2014 ĐVT: đồng SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng 67 Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo Số hiệu tài Trích yếu Kết chuyển giá vốn, chi phí T11 Kết chuyển giá lãi Kết chuyển doanh thu K/c thu nhập khác K/c doanh thu TC …… Cộng khoản Nợ Có 911 632 911 635 911 821 911 911 911 511 711 511 811 642 421 911 911 911 Số tiền Ghi 9.999.386.316 221.254.265 123.659.24 173.926.866 393.912.342 494.636.962 11.235.265.524 156.245.214 15.265.254 Kèm theo: chứng từ gốc Người lập Kế toán trưởng (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Nguồn : Trích từ số sách kế tốn phòng kế tốn cung cấp) SỔ CÁI Năm 2014 Tên tài khoản – Xác định kết kinh doanh Số hiệu : 911 Chứng từ Số tiền TK Diễn giải ĐƯ SH Ngày Nợ Có … 81 K/c doanh thu TC 515 15.265.254 81 31/11 K/c thu nhập khác 711 156.245.214 81 31/11 K/c DT 511 11.235.265.524 81 31/11 K/c Chi phí, giá vốn 632 9.999.386.316 635 221.254.265 811 173.926.866 SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng 68 Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo 642 821 81 K/c lãi Cộng số phát sinh Số dư cuối kì 421 393.912.342 123.659.24 494.636.962 11.235.265.524 11.235.265.524 Ngày mở sổ 01 tháng năm 2014 Ngày kết thúc sổ 31 tháng 12 năm 2014 Ngày tháng 12 năm 2014 Người ghi sổ (Ký, họ tên) Kế tốn trưởng (Ký, họ tên) Giám đốc (Ký tên, đóng dấu) (Nguồn : Trích từ số sách kế tốn phòng kế tốn cung cấp) SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng 69 Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo CHƯƠNG 3: MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CPTM VÀ DỊCH VỤ HẢI YẾN 3.1 Nhận xét chung 3.1.1 Ưu điểm Công ty CPTM DV Hải Yến hoạt động chủ yếu lĩnh vực máy tính địa bàn tỉnh Nghệ An Đây thị trường có tiềm lớn tạo nhiều hội kinh doanh cho công ty Mặt khác công ty đặt địa điểm gần trường Đại học Vinh nên sức mua lớn Và với bạn hàng lớn truyền thống, công ty ln tìm kiếm bạn hàng để mạng lưới tiêu thụ ổn định doanh thu ngày tăng Với đội ngũ nhân viên nhiệt tình, phòng kinh doanh nắm bắt thông tin nhạy bén, cấu tổ chức máy khoa học, gọn nhẹ, phù hợp với tình hình kinh doanh đảm bảo cho hoạt động kinh doanh thuận lợi Qua trình thực tập em thấy tổ chức kế tốn cơng ty đáp ứng u cầu quản lý đặt ra, đảm bảo tính thống mặt phạm vi phương pháp tính tốn tiêu kinh tế kế toán phận liên quan đảm bảo cho số liệu kế toán phản ánh trung thực, hợp lý, rõ ràng, dễ hiểu Cơng ty có máy kế tốn gọn nhẹ, phòng ban phục vụ hiệu cho cơng việc giám sát, tổ chức quản lý kinh tế, tổ chức Hạch toán tiến hành phù hợp, khoa học với điền kiện cơng ty Cơng việc kế tốn phân công cánh rõ ràng cụ thể, phù hợp với khả chuyên môn người nên hiệu công việc cao, cánh tay đắc lực cho máy quản lý công ty Bộ máy kế tốn cơng ty tập trung tạo điều kiện cho công việc giám sát đạo trực tiếp kế toán trưởng, giám đốc, tạo điều kiện cho việc phân cơng chun mơn hóa nghiệp vụ kế toán cho nhân viên kế toán trang thiết bị phương tiện xử lý thông tin kế toán SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng 70 Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo Công ty có nhiều mặt hàng nhiên kế tốn ln mở sổ theo dõi cho mặt hàng đảm bảo doanh thu phản ánh đầy đủ kịp thời xác 3.1.2 Hạn chế - Trong cơng tác bán hàng, chi phí bán hàng chi phí quản lý cơng ty tập trung vào tài khoản 642 nên chưa thấy chi phí thực tế bán hàng để Hạch toán giá bán thích hợp đảm bảo lợi nhuận đề - Về công tác hàng tồn kho, giảm giá, khoản khó đòi: cơng ty chưa có quỹ dự phòng cho kế tốn Vì có xác định chi phí thiệt hại cho cơng ty Vì cơng ty cần lập quỹ dự phòng giảm giá hàng tồn kho để giảm thiệt hại đến mức thấp Trong q trình tiêu thụ hàng hóa, cơng ty chưa áp dụng vệc thường xuyên bán hàng có chiết khấu, giảm giá cho khách hàng Đây nguyên nhân làm ảnh hưởng đến lượng tiêu thụ hàng hóa, điều kiện cạnh tranh Do cơng ty hạch tốn bên Nợ TK511 khoản giảm giá hàng bán nên chưa theo chế độ kế tốn cần hoạch sang hai tài khoản TK521 TK635 Về phương thức bán hàng công ty chủ yếu bán hàng cho đại lý phục vụ nhu cầu tỉnh huyện chưa mở rộng thị trường sang tỉnh Hà Tĩnh doanh thu có phần bị giới hạn Hiện khoản thu phải thu công ty lớn, nói tình trạng chiếm dụng vốn diễn công ty chiếm tỷ trọng cao vấn đề cần phải ý Hiện hàng hóa có bị hao hụt, mát kiểm kê cuối tháng cần có biện pháp để giảm thất hàng hóa 3.2 Một số ý kiến nhằm hồnh thiện cơng tác Hạch tốn kế tốn tiêu thụ xác định kết kinh doanh Công ty CPTM DV Hải Yến Qua thời gian thực tập Công ty em xin đề xuất số ý kiến nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh: SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng 71 Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo - Để đảm bảo thống tài khoản để dễ quản lý, dễ theo dõi để đảm bảo chế độ kế tốn hành cơng ty nên hạch tốn riêng khoản giảm giá hàng bán công ty hạch toán bên Nợ TK511 sang hai tài khoản TK521 – chiết khấu hàng bán TK532 – Giảm giá hàng bán theo dõi Phương pháp Hạch toán Nợ TK 521, 532 Có TK: 3331: Số thuế GTGT phải nộp theo CKTM, số tiền giảm giá Có 111, 112, 131 Số tiềm giảm giá, chiết khấu cho khách hàng + Cuối kỳ kế toán kết chuyển khoản chiết khấu thương mại sang TK511: Nợ TK511 : Tổng số chiết khấu thương mại phát sinh kỳ Có TK521 : Kết chuyển chiết khấu thương mại Cụ thể: với khoản giảm khách hàng mua thường xuyên ổn định mua với số lượng lớn hạch tốn vào TK521- chiết khấu thương mại, giảm giá với khách hàng tốn tốn trước hạn khoản chiết khấu tốn hạch tốn vào TK635-chi phí hoạt động tài - Cơng ty nên lập quỹ dự phòng giảm giá hàng tồn kho để giảm thiệt hại xuống mức thấp Quỹ dự phòng tạo lập cho cơng ty quỹ tiền tệ đủ sức khắc phục thiệt hại mà xảy kinh doanh đối sách tài cần thiết để trì hoạt động kinh doanh cơng ty Và để theo dõi tình hình nhập - xuất - tồn kho hàng hóa Cơng ty phòng kế tốn, kho phòng kinh doanh theo dõi Điều khơng cần thiết số liệu trùng lặp tốn thời gian Như cần phòng kế tốn kho theo dõi tình hình nhập xuất tồn kho mà khơng cần phòng kinh doanh phải làm vấn đề giảm tải khối lượng cơng việc cho phòng kinh doanh mà đảm bảo theo dõi xác tình hình nhập xuất tồn kho thành phẩm SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng 72 Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo - Để tránh tình trạng chiếm dụng vốn, công ty nên thực thường xuyên chiết khấu toán với khách hàng đồng thời nên tăng tỷ lệ chiết khấu tốn để khuyến khích khách hàng toán Đối với số trường hợp để tránh rủi ro không thu nợ khách hàng, cuối niên độ kế tốn cơng ty nên trích lập dự phòng khoản phải thu khó đòi Và cuối kỳ cơng ty nên rà sốt lại khoản phải thu hạn, phân tích khả tốn khách hàng , lập bảng phân tích khoản phải thu theo thời gian Kế tốn ước tính tỷ lệ phải thu khó đòi dựa thời gian hạn, khoản nợ hạn lâu tỷ lệ phải thu khó đòi lớn lập bảng ước tính khoản phải thu khó đòi - Công ty cần nắm vững quy hoạch nhà nước, nắm bắt nhanh yêu cầu thị trường để định kinh doanh cách đắn thời điểm thu lợi nhuận lớn - Cuối tháng nên lập bảng kiểm kê hàng hóa, vật liệu tồn kho Để chiết kho xác bao nhiên hàng có bị hao hụt, mát không đồng thời kiểm kê nhà quản trị nắm số xác mà thủ kho đỡ vất vả tháng SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng 73 Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo Biên kiểm kê cuối tháng Ngày… tháng… năm Ban kiểm kê gồm Số lượng hàng hóa kho hơm gồm mặt hàng số lượng sau: S T T Theo sổ sách Theo kiểm kê Chênh lệch Theo kiểm kê Số Số Tốt Kém Không Thành Thàn Thiế số hàng đơn n lượn lượn Thừa 100 phẩm sử dụng tiền h tiền u hóa vị giá g g % chất Mã Tên Tên Đơ Thủ kho (Ký,họ tên) Kế toán trưởng (Ký, họ tên) SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng Giám đốc (Ký, họ tên) 74 Trưởng ban kiểm kê (Ký, họ tên Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo KẾT LUẬN Qua thời gian tìm hiểu nghiên cứu đề tài “bán hàng xác định kết kinh doanh” Công ty CPTM DV Hải Yến, thân em tìm hiểu số vấn đề thực tiễn cổ kiến thức trường lớp Trong thời gian thực tập, Công ty thời gian thực tập không dài hiểu biết công tác “bán hàng xác định kết kinh doanh công ty” hạn chế Do ý kiến em đưa khơng tránh khỏi sai sót Rất mong ban lãnh đạo Công ty quý thầy cô thông cảm Trong trình hình thành đề tài mình, em khơng tránh khỏi sai sót, khiếm khuyết định Vì em mong bổ sung đóng góp thầy phòng kế tốn cơng ty để em hoàn thành tốt báo cáo Một lần em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo, kế tốn Cơng ty tạo điều kiện giúp đỡ em thời gian thực tập Xin chân thành cảm ơn hướng dẫn nhiệt tình thầy cô giáo môn kinh tế Trường dành cho em thời gian qua Em xin chân thành cảm ơn ! SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng 75 Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Ngô Thế Chi, TS Trương Thị Thủy (2010), Kế tốn Tài chính, NXB Tài Ths Hồ Mỹ Hạnh (2014), Tổ chức hạch toán kế toán doanh nghiệp, NXB Thống kê PGS.TS Phạm Thị Gái(2009), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB thống kê Bộ tài (2014),Chế độ kế tốn doanh nghiệp, Nhà xuất lao động, Quyển 2: Báo cáo tài Chứng từ, Sổ kế tốn, Sơ đồ kế tốn Bài giảng thầy giáo khoa kinh tế Công ty CPTM DV Hải Yến(2014,2014), báo cáo tài chính, sổ sách chứng từ Bộ tài chính, định mà cơng ty áp dụng Các tài liệu khác internet SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng 76 Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI DOANH NGHIỆP 1.1 TÍNH CẦN THIẾT CỦA ĐỀ TÀI KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.2 Một số lý luận bán hàng xác định kết kinh doanh 1.2.1 Quá trình bán hàng, kết bán hàng 1.2.2 Yêu cầu quản lý trình bán hàng, kết bán hàng .3 1.2.3 Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.2.4 Vai trò kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh .4 1.3 KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH 1.3.1 QUY ĐỊNH CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG 1.3.2 KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ CÁC KHOẢN GIẢM TRỪ DOANH THU 1.3.2.1 PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG 1.3.2.2 Khái niệm nguyên tắc ghi nhận doanh thu 11 1.3.2.2 Chứng từ sử dụng 12 1.3.2.3Tài khoản sử dụng: .12 1.3.2.4 Sổ kế toán sử dụng .12 1.3.2.5 PHƯƠNG PHÁP HẠCH TOÁN 13 1.3.3 KẾ TOÁN CÁC KHOẢN GIẢM TRỪ DOANH THU .13 1.3.3.1 CHIẾT KHẤU THƯƠNG MẠI 13 1.3.3.2 HÀNG BÁN BỊ TRẢ LẠI .14 1.3.5 Kế toán giá vốn hàng bán 16 1.3.5.1 Khái niệm 16 1.3.5.2 Tài khoản sử dụng 16 SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng 77 Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo 1.3.5.3 Chứng từ sử dụng: .17 1.3.5.4 Sổ kế toán sử dụng: 17 1.3.5.5 Phương pháp hạch toán: 17 1.3.6.2 Tài khoản sử dụng .18 1.3.6.3 Chứng từ sử dụng: .19 1.3.6.4 Sổ kế toán sử dụng 19 1.3.6.5 PHƯƠNG PHÁP HẠCH TOÁN: 20 1.3.7 KẾ TỐN CHI PHÍ TÀI CHÍNH 20 13.7.1 KHÁI NIỆM: 20 1.3.7.2 TÀI KHOẢN SỬ DỤNG 20 1.3.7.3 Chứng từ sử dụng: .21 1.3.7.4 Sổ kế toán sử dụng: .21 1.3.7.5 Phương pháp hạch toán: 21 1.3.8 Kế tốn chi phí bán hàng 22 1.3.8.1 Khái niệm: 22 1.3.8.2 Tài khoản sử dụng .22 1.3.8.2 Chứng từ sử dụng: .22 1.3.8.3 Sổ kế toán sử dụng: 22 1.3.8.4 Phương pháp hạch toán .23 1.3.9 Chi phí quản lý doanh nghiệp 24 1.3.9.1 Khái niệm: 24 1.3.9.2 Tài khoản sử dụng .24 1.3.9.2 CHỨNG TỪ SỬ DỤNG: 24 1.3.9.3 SỔ KẾ TOÁN SỬ DỤNG: 24 1.3.9.4 PHƯƠNG PHÁP HẠCH TOÁN 25 1.3.10 KẾ TỐN CHI PHÍ KHÁC 26 1.3.10.1 KHÁI NIỆM 26 1.3.10.2 Tài khoản sử dụng .26 1.3.10.3 Chứng từ sử dụng 27 SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng 78 Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp - GVHD: Nguyễn Thị Thảo Hóa đơn mua bán TSCĐ 27 1.3.10.4 Sổ kế toán sử dụng: 27 1.3.10.5 Phương pháp hạch toán 27 1.3.11 Thu nhập khác .27 1.3.11.1 KHÁI NIỆM 27 1.3.11.2 TÀI KHOẢN SỬ DỤNG .28 1.3.11.3 Chứng từ sử dụng: .29 1.3.11.4 Sổ kế toán sử dụng 29 1.3.11.5 Phương pháp hạch toán: 29 1.3.12 Kế toán thuế thu nhập doanh nghiệp 29 1.3.112.1 Khái niệm: .30 1.3.12.2 Chứng từ sử dụng: .30 1.3.12.3 Tài khoản sử dụng .30 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HẢI YẾN 33 2.1 Giới thiệu chung công ty Công ty CP thương mại dịch vụ Hải Yến .33 2.1.1 Lịch sử hình thành cơng ty 33 2.1.2 NGÀNH NGHỀ KINH DOANH .33 2.1.2 ĐẶC ĐIỂM TỔ CHỨC QUẢN LÝ CÔNG TY 33 2.1.2.2 Chức nhiệm phòng ban 34 2.1.3 Chiến lược phát triển công ty thời gian tới 35 2.2 Đặc điểm tổ chức kế tốn Cơng ty CP thương mại dịch vụ Hải Yến 35 2.2.1 Tổ chức máy kế tốn Cơng ty CP thương mại dịch vụ Hải Yến 35 2.2.2 Các chế độ hệ thống sổ sách kế tốn mà Cơng ty sử dụng: 36 SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng 79 Lớp: CĐKTK 38A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Thảo 2.3 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh cCông ty CP thương mại dịch vụ Hải Yến 39 2.3.1 Đặc điểm tổ chức quản lý công tác bán hàng xác định kết kinh doanh công ty .39 2.3.2 Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty CP thương mại dịch vụ Hải Yến 40 2.3.2.1 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 40 2.3.2.2 DOANH THU HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH .47 2.3.2.3 GIÁ VỐN HÀNG BÁN 48 2.3.2.4 CHI PHÍ QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP VÀ CHI PHÍ BÁN HÀNG 52 2.3.2.5 CHI PHÍ TÀI CHÍNH 55 2.3.2.6 CHI PHÍ KHÁC VÀ THU NHẬP KHÁC 58 2.3.2.7 THU NHẬP KHÁC 63 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CPTM VÀ DỊCH VỤ HẢI YẾN 70 3.1 NHẬN XÉT CHUNG 70 3.1.1 ƯU ĐIỂM 70 3.1.2 HẠN CHẾ 71 3.2 MỘT SỐ Ý KIẾN NHẰM HỒNH THIỆN CƠNG TÁC HẠCH TỐN KẾ TOÁN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CPTM VÀ DV HẢI YẾN .71 KẾT LUẬN 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO 76 SVTH: Nguyễn Thị Thu Hằng 80 Lớp: CĐKTK 38A ... LUẬN VỀ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI DOANH NGHIỆP 1.1 Tính cần thiết đề tài kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu kết kinh doanh doanh nghiệp kết cuối... để đánh giá xác hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ Vì vậy, kế tốn doanh thu xác định kết kinh doanh phận vô quan trọng cấu thành kế toán doanh nghiệp Kế toán kết kinh doanh cho nhìn... pháo quản lý tốt 1.2.2 Yêu cầu quản lý trình bán hàng, kết bán hàng Quản lý bán hàng kết bán hàng yêu cầu thực tế, xuất phát từ mục tiêu doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp quản lý tốt khâu bán hàng