Chiến lược định giá (Pricing strategy)

Bai giang mon markesting co ban -c7

CHÖÔNG 7 CHIEÁN LÖÔÏC ÑÒNH GIAÙ 1 CHIEÁN LÖÔÏC ÑÒNH GIAÙ (Pricing strategy) Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam Mục tiêu chương 7 1. Giới thiệu tầm quan trọng của giá trong Marketing mix. 2. Trình bày một số yếu tố ảnh hưởng đến việc đònh giá cho SP. 2 việc đònh giá cho SP. 3. Giới thiệu một số chiến lược đònh giá điển hình. 4. Qui trình đònh giá cho một SP mới. Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 11 KháiKhái niệmniệm vàvà tầmtầm quanquan trọngtrọng củacủa giágiá trongtrong marketingmarketing mixmix 1.1 Khái niệm Giá là số lượng tiền tệ cần thiết mà KH phải bỏ ra để có được một SP với một 3 KH phải bỏ ra để có được một SP với một mức chất lượng nhất đònh, vào một thời điểm nhất đònh và ở một nơi nhất đònh. Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 1.2 TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ TRONG MARKETING-MIX    Giá cả là biến số duy nhất của marketing mix mang lại thu nhập trong khi những biến số khác chỉ sinh ra đầu tư và chi phí. 4 chỉ sinh ra đầu tư và chi phí.    Biến số giá gây ra những phản ứng tức thì hơn những biến số khác của Marketing mix đối với người tiêu dùng cũng như đối với người cạnh tranh. Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 22 NhữngNhững nhânnhân tốtố bênbên trongtrong vàvà bênbên ngoàingoài DNDN ảnhảnh hưởnghưởng đếnđến việcviệc đònhđònh giágiá Các Các quyết Những yếu tố bên Những yếu tố bên trong:  Các mục tiêu marketing Những yếu tố bên Những yếu tố bên ngoài:  Thò trường  Số cầu 5 đònh về quyết đònh về giá marketing  Chiến lược M.Mix  Vò trí trên đường biểu diễn CKS SP  Chi phí  Số cầu  Giá và SP của đối thủ cạnh tranh  Các chính sách giá cả của nhàø nước Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 2.1 NHỮNG YẾU TỐ BÊN TRONG 2.1.1. Mục tiêu marketing của công ty  Tồn tại.  Tối đa hóa LN trước mắt. Tối đa hóa doanh thu. 6  Tối đa hóa doanh thu.  Dẫn đầu về chất lượng SP.  Giữ thế ổn đònh tránh phản ứng bất lợi từ ĐTCT.  Ngăn ngừa ĐTCT tham gia thò trường. Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 2.1.2. Chiến lược marketing mix Các quyết đònh về giá cần phải liên kết chặt chẽ với việc thiết kế SP, phân phối và xúc tiến nhằm hình thành một chương trình Marketing 7 nhằm hình thành một chương trình Marketing mix đồng bộ, có hiệu quả. Ví dụ: Việc đònh giá phải phù hợp với giá trò của SP, với chính sách khuyến khích các trung gian. Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 2.1.3.Vò trí trên đường biểu diễn của CKSSP Vò trí trên đường biểu diễn của chu kỳ sống một SP là cơ sở quan trọng đối với việc đònh giá. Mỗi vò trí của đường biểu diễn có hệ số 8 giá. Mỗi vò trí của đường biểu diễn có hệ số co dãn khác nhau, gây ra những hậu quả trên chính sách về giá, đặc biệt lúc mới tung SP ra thò trường. Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 2.1.4. Chi phí 6. Chi phí chung 7. Tiền lãi GIÁ BÁN Đònh phí 9 1. Chi phí vật chất 2. Tiền lương biến đổi 3. Chi phí mar. biến đổi 4. Tiền lương cố đònh 5. Chi phí mar. cố đònh 6. Chi phí chung Biến phí phí Giá thành Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 1. Đònh phí (Fixed costs): là những chi phí không thay đổi theo sản xuất hay doanh thu như khấu hao TSCĐ .Tuy nhiên nếu tính cho một đơn vò SP thì nó lại thay đổi. 2. Biến phí (Variable costs): là những chi phí thay đổi theo mức độ sản xuất như nguyên 10 thay đổi theo mức độ sản xuất như nguyên liệu, tuy nhiên nếu tính cho một SP thì nó lại ổn đònh. 3 Tổng chi phí (total costs): là số lượng đònh phí và biến phí cho bất kỳ mức độ sản xuất nhất đònh nào. Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam . hìnhhình 20 chiếnchiến lượclược đònhđònh gi giá Ngăn ngừa đối thủ tham gia thò trường nhuận Chấp nhận giá cạnh tranh Thực hiện cạnh tranh không dựa trên giá cả. việc đònh giá của DN bởi hai lý do: ° Nhà nước muốn kiểm soát sự tiến triển của giá cả như phong tỏa giá, qui đònh giá, xác đònh khung giá 16 giá °Khuyến