Chiến lược định giá của hãng có thế lực thị trường

Chiến lược định giá của hãng có thế lực thị trường  Tổng quan I. Các chiến lược định giá cơ bản ãĐộc quyền và cạnh tranh độc quyền ãCạnh tranh nhóm theo kiểu Cournot II. Khai thác thặng dư tiêu dùng ãPhân biệt giá ãĐịnh giá hai phần ãĐịnh giá khối ãĐịnh giá gộp III. Định giá cho các cấu trúc chi phí và cầu đặc biệt ãĐịnh giá giờ cao điểm ãPrice matching ãTrợ cấp chéo ãTrung thành với thương hiệu ãĐịnh giá chuyển giao ãĐịnh giá ngẫu nhiên IV. Định giá trong những thị trường có cạnh tranh giá mạnh mẽ Định giá chuẩn và lợi nhuận Giá Lợi nhuận từ việc định giá chuẩn = $8 10

Ch ươ ng 6

Chi n l ế ượ c đ nh giá c a hãng có ị ủ

th l c th tr ế ự ị ườ ng

T ng quan ổ

I Các chi n lế ược đ nh giá c b n ị ơ ả

•Đ c quy n và c nh tranh đ c quy n ộ ề ạ ộ ề

•C nh tranh nhóm theo ki u Cournot ạ ể

II Khai thác th ng d tiêu dùng ặ ư

•Phân bi t giá ệ •Đ nh giá hai ph n ị ầ

•Đ nh giá kh i ị ố •Đ nh giá g p ị ộ

III Đ nh giá cho các c u trúc chi phí và c u đ c bi t ị ấ ầ ặ ệ

•Đ nh giá gi cao đi m ị ờ ể •Price matching

•Tr c p chéo ợ ấ •Trung thành v i th ớ ươ ng hi u ệ

•Đ nh giá chuy n giao ị ể •Đ nh giá ng u nhiên ị ẫ

IV Đ nh giá trong nh ng th trị ữ ị ường có c nh tranh giá ạ

m nh m ạ ẽ

Đ nh giá chu n và l i nhu n ị ẩ ợ ậ

Giá L i nhu n t vi c đ nh giá ợ ậ ừ ệ ị

chu n = $8 ẩ

10

8

6

4

P = 10 - 2Q

1 2 3 4 5 Lượng

MR = 10 - 4Q

M t ví d đ i s ộ ụ ạ ố

• P = 10 - 2Q

• C(Q) = 2Q

• N u hãng ch tính m t giá cho t t c các ế ỉ ộ ấ ả khách hàng, giá t i đa hóa l i nhu n có ố ợ ậ

được b ng cách đ t MR = MC ằ ặ

• 10 - 4Q = 2, do đó Q* = 2

• P* = 10 - 2(2) = 6

• L i nhu n = (6)(2) - 2(2) = $8 ợ ậ

M t quy t c đ nh giá c b n ộ ắ ị ơ ả

• Gi s h s co giãn c a c u đ i v i s n ả ử ệ ố ủ ầ ố ớ ả

ph m c a m t hãng là Eẩ ủ ộ F

• MR = P[1 + EF ]/ EF

• Đ t MR = MC và đ n gi n ta có công th c ặ ơ ả ứ

đ nh giá c b n nh sau: ị ơ ả ư

• P = [EF/(1+ EF)]*MC

các chi phí liên quan!

cao

M t ví d ộ ụ

• H s co giãn c a c u đ i v i phim ệ ố ủ ầ ố ớ Kodak là -2

• P = [EF/(1+ EF)]* MC

• P = [-2/(1 - 2)]* MC

• P = 2*MC

so v i chi phí s n xu t ớ ả ấ

tranh nhóm theo mô hình Cournot

• C nh tranh nhóm Cournot v i s n ph m ạ ớ ả ẩ

đ ng nh tồ ấ

• N = T ng s hãng trong ngànhổ ố

• Đ co giãn c a c u th trộ ủ ầ ị ường EM

• Đ co giãn c a c u c a hãng v i Eộ ủ ầ ủ ớ F = N*EM

• P = [EF/(1+ EF)]*MC, do đó

• P = [NEM/(1+ NEM)]*MC

Ví d ụ

• MC = $10

• EF = N EM = 3(-1/2) = -1.5

• P = [EF/(1+ EF)]MC

• P = [-1.5/(1- 1.5]∗$10

• P = 3*$10 = $30

nhu n nhi u h n là đ nh giá t i ậ ề ơ ị ạ

m c MR=MC ứ

• Phân bi t giá ệ

• Đ nh giá hai ph n ị ầ

• Đ nh giá kh i ị ố

• Đ nh giá g p ị ộ

Phân bi t giá c p m t hay ệ ấ ộ phân bi t giá hoàn h o ệ ả

• Tính các m c giá khác nhau cho nh ng khách ứ ữ

hàng khác nhau

• Áp cho m i khách hàng giá t i đa mà h tr cho ỗ ố ọ ả

m i đ n v tăng thêm ỗ ơ ị

• Cho phép hãng khai thác t t c nh ng ấ ả ữ

th ng d tiêu dùng c a khách hàng ặ ư ủ

• Khó th c hi nự ệ

• Ví d : bán xe h i ụ ơ