Chương 4: CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ pdf

Chương 4: CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ 1. Khái niệm 2. Các phương pháp định giá 3. Mục tiêu chiến lược định giá 4. Tiến trình định giá sản phẩm mới 1. Khái niệm  Là đơn vị tiền tệ cần thiết KH bỏ ra để có 1 SP với 1 chất lượng nhất định, vào 1 thời điểm nhất định, ở 1 nơi nhất định.  Các yếu tố a/h đến việc định giá CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ YẾU TỐ BÊN TRONG - Mục tiêu của mar. - Chiến lược mar. mix - Vị trí trên chu kỳ sống của SP - Chi phí YẾU TỐ BÊN NGOÀI - T/c cạnh tranh của TT - Số cầu - Giá và HH của đối thủ c.tranh - Chính sách quản lý giá của NN 2. Các phương pháp định giá  Khi lựa chọn 1 phương pháp hình thành giá SP, DN cần chú ý: - Giá thấp dễ thu hút KH. - Chất lượng và kiểu dáng SP. - Tổng chi phí - Giá cả của đối thủ cạnh tranh - KH và sự cảm nhận của KH - Giá cao thì có lợi nhưng KH hạn chế  Các phương pháp định giá gồm: - Định giá dựa vào chi phí - Định giá theo người mua - Định giá dựa vào cạnh tranh 2. Các phương pháp định giá Định giá dựa vào chi phí  Hướng vào mục tiêu lợi nhuận của DN  Cộng thêm mức lời dự kiến  Công thức: G = Z + m G: giá Z: chi phí 1 đơn vị SP m: mức lời dự kiến Định giá dựa theo người mua  Dựa vào cảm nhận của người mua  Sử dụng yếu tố phi giá trong Mar tác động đến tâm trí người mua thiết lập được giá trị nơi ý nghĩ của người mua Định giá dựa vào cạnh tranh  Định giá theo thời giá - DN dựa vào giá của đối thủ cạnh tranh - Định giá thấp hoặc cao hơn đối thủ  Định giá đấu thầu kín - DN dựa vào giá của đối thủ cạnh tranh - Định giá thấp hơn đối thủ 3. Mục tiêu chiến lược định giá  Mục tiêu - Tối đa hóa doanh số - Tối đa hóa lợi nhuận - Giữ ổn định thị trường - Chất lượng hàng đầu - Ngăn đối thủ cạnh tranh vào thị trường  Chiến lược định giá điển hình - Định giá cho tập hợp SP - Điều chỉnh giá - Thay đổi giá - Định giá SP mới - Định giá tâm lý  Mục tiêu - Tối đa hóa doanh số - Tối đa hóa lợi nhuận - Giữ ổn định thị trường - Chất lượng hàng đầu - Ngăn đối thủ cạnh tranh vào thị trường  Chiến lược định giá điển hình - Định giá cho tập hợp SP - Điều chỉnh giá - Thay đổi giá - Định giá SP mới - Định giá tâm lý Định giá cho tập hợp SP  Định giá dòng SP  Định giá SP tùy chọn  Định giá SP bổ sung Chiến lược điều chỉnh giá  Định giá chiết khấu các khoản giảm giá: - Chiết khấu tiền mặt - Chiết khấu số lượng - Chiết khấu theo mùa - Giảm giá thêm  Định giá phân biệt - Theo đối tượng - Theo hình thức SP - Theo khu vực - Theo thời gian [...].. .Chiến lược thay đổi giá  - - - Giảm giá Nhà máy còn công suất hoạt động Thừa năng lực SX Giảm giá do đối thủ cạnh tranh Khả năng tiêu thụ thấp Khống chế thị trường Tăng giá - Tăng chi phí toàn cầu - Lượng cầu HH lớn - DN có thể tăng giá như: + Giảm trọng lượng/ kích thước SP + Giảm đặc tính SP + Loại bỏ 1 số dịch vụ SP + Dùng bao bì rẻ hơn  Chiến lược định giá SP mới  Định giá thâm nhập... Dùng bao bì rẻ hơn  Chiến lược định giá SP mới  Định giá thâm nhập thị trường  Định giá nhằm chắt lọc thị trường  Định giá tâm lý 4 Định giá bán SP mới       Lựa chọn mục tiêu của giá Xác định số cầu của SP Dự tính chi phí Phân tích SP, chi phí, giả cả của đối thủ cạnh tranh Chọn phương pháp định giá Chọn mức giá cuối cùng . hình - Định giá cho tập hợp SP - Điều chỉnh giá - Thay đổi giá - Định giá SP mới - Định giá tâm lý Định giá cho tập hợp SP  Định giá dòng SP  Định giá SP tùy chọn  Định giá SP bổ sung Chiến lược. Chương 4: CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ 1. Khái niệm 2. Các phương pháp định giá 3. Mục tiêu chiến lược định giá 4. Tiến trình định giá sản phẩm mới 1. Khái niệm  Là. nhuận - Giữ ổn định thị trường - Chất lượng hàng đầu - Ngăn đối thủ cạnh tranh vào thị trường  Chiến lược định giá điển hình - Định giá cho tập hợp SP - Điều chỉnh giá - Thay đổi giá - Định giá SP