dự án kinh doanh giấy dán tường

1 Giới thiệu dự án 1.1 Giới thiệu doanh nghiệp Công ty Wallpaper thành lập vào 01/06/2010, có trụ sở đ ặt Mỹ ĐìnhTừ Liêm- Hà Nội, với hoạt động phân phối sản phẩm giấy dán tường cung cấp dịch vụ tư vấn thiết kế thi công Là công ty thành lập với đội ngũ nhân lực trẻ, đào tạo có bản, đầy lòng nhiệt huyết giàu tính sáng tạo Cơng ty định lựa chọn mặt hàng kinh doanh giấy dán tường- mặt hàng với thị trường miền bắc Việt Nam với người tiêu dùng cá nhân Với mong muốn thổi luồng gió trang trí nhà cửa, đưa đến cho người tiêu dùng sản phẩm đánh giá có nhiều tính vượt trội vật liệu tại, vật liệu tương lai công ty hy vọng thu hiệu , gặt hái nhiều thành công Tuy nhiên phải nói đến, cơng ty thành lập, quy mơ khiêm t ốn Mặt khác mặt hàng mới, muốn thành cơng phải thay đổi thói quen tiêu dùng người dân Thêm nữa, Việt Nam chưa có đ ơn vị sản xuất giấy dán tường mà tất phải nhập Những điều đặt cho công ty khơng thử thách khó khăn, đòi hỏi đ ể thành công kinh doanh công ty phải nỗ lực nhiều 1.2 Giới thiệu dự án Dự án kinh doanh mặt hàng giấy dán tường sản phẩm chuyên dùng việc trang trí nhà cửa Giấy dán tường sử dụng phổ biến Mỹ số nước phương Tây Trong nhiều ngơi nhà, họ dán giấy hầu hết phòng thay đổi mẫu mã thường xuyên Khi chuyển đến nơi mới, việc họ mua giấy tự mang nhà dán Tại số quốc gia láng giềng khu vực Đông Nam Á Singapore hay Brunei, giấy dán tường ưa dùng Ở khách sạn Fullerton Singapore Cung điện Hồng gia Brunei, giấy dán tường dát vàng Ở Việt Nam, giấy dán tường xuất chừng 10 năm Những nơi sử dụng loại vật liệu chủ yếu khách sạn lớn gần lác đác số khách sạn tư nhân, nhà dân Tại TP.HCM, giấy dán tường sử dụng nhiều Hà Nội khí hậu khô Theo quan niệm nhiều người, điều kiện thời tiết ẩm ảnh hưởng đến độ bền giấy dán tường Thế thực tế, việc xử lý bề mặt không tốt, tường bị ngấm ảnh hưởng nhiều đến tuổi thọ giấy Do điều kiện khí hậu Việt Nam, từ lâu nay, thường quen với tường quét vôi, matit phun sơn màu dùng giấy dán tường Hơn chưa có công ty sản xuất giấy dán tường mà sản phẩm nhập từ nước khác như: Mỹ, Thái Lan, Singapore, Đài Loan hay từ châu Âu nên giá thành tương đối cao Theo đánh giá công ty xây dựng, giá cao thích ứng với thời tiết nguyên nhân khiến gia đình chưa sử dụng giấy dán tường nhiều Tuy nhiên, đời sống giả, nhu cầu làm đẹp nhà cửa tăng cao giấy dán tường có đất sống Ưu điểm lớn giấy dán tường dễ thay đổi, kỹ thuật không phức tạp nên khách hàng tự làm thi công kỹ thuật , nhà có máy điều hòa giấy dán tường bền từ 6-7 năm, khơng “thọ” 2-3 năm, ngang với sơn nước Giấy dán tường- vật liệu tương lai, việc kinh doanh sản phẩm dịch vụ kèm theo chắn mang lại hiệu cao cho dự án Doanh nghiệp đặt trụ sở khu thị Mỹ Đình Vốn đầu tư cho dự án: 2 Phân tích dự án 2.1 Thị trường sản phẩm dự án 2.1.1 Nghiên cứu, phân tích thị trường Dự án kinh doanh giấy dán tường nhắm vào đối tượng khách hàng thành phố Hà Nội, đặc biệt cho khu chung cư, khu thị … • Nhu cầu Các hộ chung cư xây dựng giống theo l ối kiến trúc thống Với việc sử dụng giấy dán tường kèm với nội thất thiết kế tương thích gia chủ tạo cho hộ nét riêng mang đậm phong cách cá nhân Theo số liệu gần đây, GDP thủ đô 2009 tăng xấp xỉ 6, 7% so với 2008 đưa thu nhập bình quân đầu người đạt 32 triệu đồng Trong năm 2010, Hà Nội kỳ vọng mức tăng GDP đạt 9-10% cao hơn, đưa thu nhập bình quân đ ầu người vượt 36 triệu đồng Và thành phố triệu dân với thu nhập bình quân 70 triệu đồng/người/năm…Đó “bức vẽ” Thủ năm 2015 báo cáo kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội 2011 - 2015 Sở Kế hoạch Đầu tư Hà Nội Với thu nhập, mức sống ngày nâng cao, với gia ch ủ c hộ chung cư người có thu nhập trở lên xã hội nhu cầu họ việc trang trí nhà cửa lớn Không với hộ chung cư mà với gia chủ loại nhà khác thành phố, nhu c ầu làm mới, làm đẹp nhà cửa không nhỏ Họ tùy theo mức thu nhập, khả chi trả khác lựa chọn cho sản phẩm thích hợp theo tưng mức giá từ thấp đến cao loại sản phẩm Trên thị trường thành phố Hà Nội xuất nhà cung cấp giấy dán tường chủ yếu tập trung phố Cát Linh, Ngô Văn Sở, Hàng Mành…tuy nhiên để ý ta thấy khách hàng họ khách sạn, cửa hàng quần áo, shop thời trang…Còn người tiêu dùng nhân chưa sử dụng e ngại giá điều kiện thời tiết Một điều quan trọng có khơng người tiêu dùng có nhầm lẫn giấy dán tường với loại giấy sinh viên dùng gián tường… Vì vậy, để xây dựng phát triển thị trường mình, dự án tăng cường hoạt động tiếp thị: quảng cáo, khuyết trương, giao tiếp…để tiếp xúc sâu, rộng với người tiêu dùng cá nhân, tạo cho họ nhìn giấy dán tường để thúc đẩy phát triển nhu cầu sử dụng sản phẩm dự án • Khả cung ứng nguồn hàng Như nói trên, Việt Nam chưa có đơn vị chuyên sản xuất giấy dán tường hay bột thi công nên nguồn hàng phải nhập từ nước khác Mỹ, Châu Âu , Nhật, Thái Lan, Hàn Quốc, Đài Loan… Chúng ta thấy rằng, danh mục sản phẩm hàng hoá cơng ty khơng gói gọn danh mục hàng nhà sản xuất từ quốc gia nhất, mà để thoả mãn khách hàng mục tiêu công ty buộc phải có danh mục hàng hố đa dang, từ nhiều nhiều quốc gia Tuy nhiên với công ty thành lập, quy mô không lớn Wallpaper thay nhập trực tiếp lựa chọn tốt cho công ty thời điểm bắt đầu thực dự án mua hàng nhà cung ứng nước nguồn lực công ty nay, khiêm tốn tài chính, nhân lực kinh nghiệm việc nhập trực tiếp từ nhà sản xuất giấy dán tường Như đề cập đến phần dự án, dấy gián tường với thị tr ường mục tiêu công ty với thị trường miền nam Việt Nam tương đối quen thuộc Vậy nên để lựa chọn nhà cung ứng đảm bảo thoả mãn yêu cầu công ty số lượng, chất lượng, thời hạn…là khơng khó Wallpaper thực dự án lựa chọn cho nhà cung ứng doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thị trường miền nam Sau số nhà cung ứng công ty dự kiến hợp tác: + Cơng ty TNHH Sóng Hồng II, nơi nhập thức hầu hết sản phẩm giấy dán tường phổ biến Việt Nam + Đạt Minh Wallpaper nhà cung cấp thi công chuyên nghiệp loại Vải dán tường - Giấy dán tường cao cấp Mỹ, Nhật Châu Âu với kinh nghiệm 20 năm + Đại Phú Gia Nhà nhập & cung giấy dán cấp tường Việt nam + … • Khả chiếm lĩnh thị trường, dự kiến mức tăng thị phần Mặc dù mặt hàng với thị trường miền bắc, nhiên Hà Nội có cửa hàng hoạt động kinh doanh Cơng ty X, để đạt thành công đẩy mạnh hoạt động khuếch trương, quảng cáo, giao tiếp với khách hàng khách hàng cá nhân để tác động làm thay đổi thói quen tiêu dùng họ Mặc dù nguồn lực công ty để thực dự án không nhiều nên hạn chế độ bao phủ thị trường công ty Nhưng với việc tăng cường, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hướng vào đối tượng tiêu dùng cá nhân, cơng ty nhanh chóng lựa chọn hàng đầu cho tập khách hàng Dự kiến thị phần công ty tăng nhanh, theo Wallpaper chiếm 40 % thị phần tiêu dùng cá nhân • Khả cạnh tranh Vì mặt hàng nên thị trương chưa có đối thủ cạnh tranh lớn Hầu đối thủ cạnh tranh cơng ty cửa hàng kinh doanh, công ty bán hàng qua mạng Các đối thủ có lợi người trước, tạo lập cho họ vị định tâm trí khách hàng tích lũy kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh Tuy nhiên thấy rằng, đối thủ công ty hoạt động co cụm số khu vực nội thành phố Cát Linh, Ngô Văn Sở, Hàng Mành… , chưa đầu tư nhiều cho công tác quảng cáo, khuếch trương bán hàng nên độ bao phủ thị trường thấp Điều lợi dành cho Wallpaper tham gia cạnh tranh thị trường giấy dán tường khác với họ, Wallpaper không kinh doanh cách thụ động, ngồi chờ khách hàng tìm đến mà chủ động tiếp xúc, gởi mở nhu cầu khách hàng, làm thay đổi thói quan tiêu dùng người tiêu dùng thông qua sản phẩm, dịch vụ chiến lược, hoạt động marketing 2.1.2 Xây dựng phương án sản phẩm, dịch vụ • Cơ cấu sản phẩm : - Giấy dán tường : Tên mặt hàng Xuất xứ OLEUM Đài Loan BESTOP Đài Loan FLOWER CHIC Đài Loan FANTASY Đài Loan VOGUE Ý SHINHAN Hàn Quốc TANG ART Ý ELEGANT Đức VICTORIA Đức SANTORY Đức ALL BLACK Đức HARMONY Đức EDEN Ý THEME SONG Ý - Bột thi công Bột chuyên dụng thi công giấy dán tường Ký hiệu: Wallpaper Adhesive Đơn giá: 40.000 VNĐ /hộp (mua số lượng nhiều có giảm giá) Trọng lượng: 175g /hộp Xuất xứ: Đài Loan Với đặc điểm bật: - Dễ thi công - Chất lượng tốt - Tiết kiệm chi phí nhiều so với loại keo dán tường khác Cụ thể sau: Loại giấy ứng dụng Lượng bột Lượng nước Thi công m2 Dùng để lăn tường 175g lít 40-45 Giấy mỏng 175g lít 40-45 Giấy thường 175g lít 30-45 Giấy dày 175g lít 20-28 Vải gián tường 175g lít 15-18 - Dụng cụ thi cơng • Dịch vụ - Hướng dẫn sử dụng thi công Giấy dán tường, việc sử dụng khơng có phức tạp nhiên đ ặc điểm lạ nên cần có tư vấn, hướng dẫn sử dụng cho khách hàng - Giao hàng: Cơng ty có xe chun dụng để vận chuyển hàng tới nhà khách hàng có nhu cầu - Dịch vụ thi công Dự án cung cấp cho khách hàng có nhu cầu dịch vụ thi công gia Sau khách hàng lựa chọn loại sản phẩm giấy, keo dán u cầu khác thi cơng, có nhân viên tiến hành thi công nhà - Tư vấn thiết kế : tư vấn thiết kế gồm có hai mức độ: + Tư vấn miễn phí: khách hàng đến mua hàng nhân viên có kinh nghiệm kiến trúc, trang trí nhà cửa…tư vấn miễn phí + Nếu khách hàng có nhu cầu cao như: thiết kế lại nhà, phòng, phối kết hợp giấy với nội thất…thì dịch vụ cung cấp dịch vụ tư vấn thiết kế thực kiến trúc sư • Đối tượng phục vụ dự án - Người tiêu dùng cá nhân Cửa hàng kinh doanh Các tổ chức, đơn vị có nhu cầu • Vị trí sản phẩm dịch vụ chu kỳ sống Giấy dán tường- vật liệu cho tương lai, sản phẩm lựa chọn tốt để thay sản phẩm có bới mang nhiều tính vượt trội cơng nghệ lẫn mỹ thuật Trên giới, giấy dán tường khơng đơn vật liệu để trang trí mà mang tính khác chặn sóng wifi, phát sáng…Tại Việt Nam, thị trường miền bắc giấy dán tường mở cho người tiêu dùng hội để thiết kế cho ngơi nhà mang phong cách riêng mà khơng tốn nhiều thời gian, tiền công sức Với nhiều cải tiến sản xuất thi công, giấy dán tương ngày thích nghi tơt với điều kiện khí hậu nóng ẩm Ngồi ra, số lượng mẫu mã giấy dán tường vô phong phú ngày đa dạng đ ể đáp ứng u cầu dù khách hàng khó tính 2.2 Chiến lược Marketing 2.2.1 Đoạn thị trường Đoạn thị trường chủ yếu mà dự án nhắm đến để cung cấp sản phẩm dịch vụ thị trường thành phố Hà Nội Ở Việt Nam, giấy dán tường xuất chừng 10 năm Những nơi sử dụng loại vật liệu chủ yếu khách sạn lớn gần lác đác số khách sạn tư nhân, nhà dân Tại TP HCM, giấy dán tường sử dụng nhiều Hà Nội khí hậu khơ Theo quan niệm nhiều người, người tiêu dùng cá nhân chưa sử dụng nhiều giấy dán tường giá cao tâm lý e ngại chuyện thời tiết điều kiện thời tiết ẩm ảnh hưởng đến độ bền giấy dán tường Thế thực tế, việc xử lý bề mặt không tốt, tường bị ngấm ảnh hưởng nhiều đến tuổi thọ giấy Tuy nhiên tương lai, mặt hàng chắn có nhiều "đất sống" nhận thức người tiêu dùng thay đổi nhu cầu làm đẹp cho nhà c ửa tăng lên Ngoài dự án nhắm tới đối tượng hộ gia đình có nhà riêng, có mong muốn trang trí, làm ngơi nhà Tuỳ vào sở thích, mĩ quan đối tượng họ lựa chọn cho loại giấy dán tường khác 2.2.2 Các thuộc tính hàng hóa dịch vụ dự án khuyếch trương Sản phẩm : + Bề mặt phủ clemastic.Chống thấm, chống rêu mốc + Khả chịu kiềm, axit + Dễ dàng cọ rửa bề mặt xà phòng, nước, khăn ướt + Độ bám dính tốt + Khơng phai mầu bạc mầu.Chống trầy xước + Tuyệt đối an tồn với mơi trường, khơng chứa chì, thủy ngân + Đặc biệt thích nghi với mơi trường ẩm ướt, khí hậu thay đổi thường xuyên + Tiết kiệm nguyên liệu + Phong phú đa dạng, đồng mẫu mã + Thi công nhanh gọn + Khi muốn thay đổi, bóc lớp giấy cũ ra, dán giấy mới, dán lớp giấy chồng lên lớp giấy cũ, sơn lên bề mặt giấy - Dịch vụ thi công gia cho khách hàng, nhanh chóng, đảm bảo chất lượng, giá hợp lý - Dịch vụ tư vấn người có kiến thức kinh nghiệm 2.2.3 Địa điểm kinh doanh Công ty thuê cửa hàng khu đô thị Mỹ Đình • Thuận lợi: Do khu thị Mỹ Đình nơi quy tụ nhiều dân cư, nhiều nhà chung cư cao tầng, khu biệt thự cao cấp… Khác với năm tr ước, người dân muốn có nhà riêng lẻ với suy nghĩ nhà c mình, đ ất mình, thích xây sửa, trang trí tùy ý, tự do…thì năm gần đây, chung cư lựa chọn nhiều người, không với người trẻ tuổi, người chưa có nhà mà với người trung niên, họ muốn chọn cho ngơi nhà chung cư để sinh sống Mà theo nghiên cứu cho thấy giấy dán tường thường nhằm vào đ ối t ượng khách hàng thành phố Hà Nội, đặc biệt cho khu chung cư, khu đô thị …bởi khu chung cư xây dựng giống theo lối kiến trúc thống Với việc sử dụng giấy dán tường kèm với nội thất thiết kế tương thích gia chủ tạo cho hộ nét riêng mang đậm phong cách cá nhân Chính mà cơng ty th địa điểm kinh doanh khu Đơ Thị Mỹ Đình • Khó khăn: Hà Nội trung tâm kinh tế, trị nước Nơi có nhiều chung cư, khu đô thị Mặt khác theo nhận định nhiều chuyên gia: thị trường giấy dán tường thị trường mẻ đầy tiềm Hiện thị trường Hà Nội có số nhà phân phối chưa nhà phân phối nắm quyền kiểm soát, chi phối thị trường Dự án triển khai bước đầu nên tập trung khu vực thị tr ường định, bỏ ngỏ khu vực thị trường lại Đây địa điểm nằm phía tây Hà Nội, xa khu trung tâm thị trường khu vực khác nên khó khăn việc phát triển rộng rãi sản phẩm tới toàn thị trường thành phố Hà Nội 2.3 Phân phối: Wallpaper bán hàng thông qua hai đường chính: thứ bán theo đường truyền thống thống cách thứ hai qua Website Đối tượng khách hàng chủ yếu người tiêu dùng Hà Nội công ty không dừng đó, cơng ty tìm đối tác làm đại lý để phân phối sản phẩm dạng bán buôn tới khách hàng tỉnh thành lân cận khác phát triển có nhu cầu sản phẩm Bắc ninh, Hưng yên, Vĩnh yên, Hài Phòng… Ngồi ra, tùy vào tình hình phát triển q trình kinh doanh cơng ty mở thêm đại lý, cửa hàng khu vực nội thành Hà Nội phía Nam Hà nội đ ể 10