Câu 1: Hãy vận dụng lý luận và thực tiễn để bàn luận về công tác kế hoạch hóa và xây dựng chiến lược kinh doanh của đơn vị nơi công tác.
Tiểu luận môn: Chiến lược kinh doanh công nghiệp Câu 1: Hãy vận dụng lý luận thực tiễn để bàn luận cơng tác kế hoạch hóa xây dựng chiến lược kinh doanh đơn vị nơi công tác Thực tế ngày với kinh tế thị trường phát triển nhiều doanh nghiệp tư nhân, tập đoàn kinh tế mở kinh doanh đa dạng nhiều ngành nghề tạo cạnh tranh ngày phức tạp Trong mơi trường kinh doanh mang tính cạnh tranh, người ta tự hỏi số cơng ty thành cơng số khác lại thất bại Để trả lời câu hỏi đơn vị phải xây dựng công tác kế hoạch hóa chiến lược kinh doanh đơn vị * Xây dựng chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp định hướng hoạt động có mục tiêu doanh nghiệp cho thời kỳ dài hệ thống sách, biện pháp, điều kiện để thực mục tiêu đề cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Sự cần thiết phải xây dựng chiến lược kinh doanh - Xây dựng chiến lược kinh doanh quan trọng doanh nghiệp, giúp cho DN có định hướng, mục tiêu kinh doanh rõ ràng - Xây dựng chiến lược kinh doanh đưa dự báo phát triển kinh doanh phù hợp môi trường cạnh tranh - Xây dựng chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp đầu tư hướng, hợp lý để khẳng định thương hiệu - Chiến lược kinh doanh sở để doanh nghiệp sử dụng có hiệu nguồn lực, tăng cường vị cạnh tranh, đảm bảo cho phát triển Chiến lược cạnh tranh giúp doanh nghiệp nắm bắt hội thị trường tạo lợi cạnh tranh thị trường cách vận dụng Tiểu luận môn: Chiến lược kinh doanh cơng nghiệp nguồn lực có hạn doanh nghiệp với kết cao nhằm đạt mục tiêu đề ra, giúp cho doanh nghiệp phải xem xét xác định nên theo hướng nào? Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh Xây dựng chiến lược kinh doanh thực theo trình tự: Xác định nhiêm vụ hệ thống mục tiêu làm tảng cho công tác hoạch định chiến lược với nội dung : - Xác định mục tiêu chiến lược - Phân tích mơi trường - Phân tích nội - Quyết định lựa chọn chiến lược kinh doanh Phân tích yếu tố môi trường để nhận diện hội nguy đe doạ bao gồm yếu tố : kinh tế, trị, văn hố xã hội, kỹ thuật cơng nghệ, điều kiện tự nhiên Đồng thời phân tích yếu tố vi mơ bên ngồi doanh nghiệp như: khách hàng, người cung cấp, đối thủ cạnh tranh sản phẩm thay Doanh nghiệp cần nhận thức rõ yếu tố mơi trường có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đo lường mức độ ảnh hưởng chiều hướng chúng Các thơng tin tổng hợp kết phân tích dự báo cần xác định theo hai hướng: Thứ nhất, thời cơ, hội môi trường kinh doanh Thứ hai, rủi ro, nguy xảy mơi trường kinh doanh Phân tích điểm mạnh điểm yếu phạm vi doanh nghiệp Để xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp phải tiến hành phân tích, đánh giá yếu tố bên doanh nghiệp như: tiềm lực tài chính, nguồn nhân lực, trình độ tổ chức quản lý, sở vật chất kỹ thuật Từ xác định điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp, điểm mạnh yếu tố Tiểu luận môn: Chiến lược kinh doanh công nghiệp thuộc tiềm doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh điểm yếu thuộc tính làm suy giảm tiềm lực doanh nghiệp Nhờ chiến lược đưa chiến lược phù hợp với tiềm lực điều kiện doanh nghiệp Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng quát chiến lược kinh doanh phận Chiến lược chung tổng quát đề cập đến vấn đề quan trọng, có ý nghĩa lâu dài, định sống doanh nghiệp phương hướng kinh doanh, chủng loại hàng hoá, dịch vụ kinh doanh, thị trường tiêu thụ, mục tiêu tài tiêu phát triển, tăng trưởng doanh nghiệp tương lai Chiến lược kinh doanh phận doanh nghiệp bao gồm: chiến lược mặt hàng kinh doanh dịch vụ, chiến lược thị trường khách hàng, chiến lược vốn kinh doanh, chiến lược cạnh tranh, chiến lược marketing hỗn hợp, chiến lược phòng ngừa rủi ro, chiến lược người Lựa chọn định chiến lược kinh doanh - Nguyên tắc lựa chọn: chiến lược kinh doanh phải bảo đảm mục tiêu bao trùm, phải có tính khả thi phải bảo đảm mối quan hệ biện chứng doanh nghiệp thị trường sở tôn trọng lợi ích bên tham gia - Thẩm định đánh giá chiến lược kinh doanh: Bao gồm tiêu chuẩn định tính định lượng Các tiêu chuẩn định lượng gồm khối lượng bán hàng, thị phần doanh nghiệp, tổng doanh thu lợi nhuận tiêu chuẩn định tính phải bảo đảm mục tiêu doanh nghiệp lực, độ an toàn kinh doanh thích ứng chiến lược kinh doanh với thị trường - Các bước lựa chọn định chiến lược kinh doanh: Chọn tiêu chuẩn chung để so sánh chiến lược kinh doanh lựa chọn Chọn thang điểm cho tiêu chuẩn Cho điểm tiêu chuẩn thơng qua phân tích Tiểu luận mơn: Chiến lược kinh doanh công nghiệp Chiến lược kinh doanh Công ty có nhiều lĩnh vực em xin trình bày công tác xây dựng chiến lược công nghệ thông tin Cơng ty Đo đạc Khống sản Để xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty tốt có xây dựng chiến lược cơng nghệ thông tin chiến lược phát triển hệ thống quản trị Công ty giúp Công ty không lợi cạnh tranh Công ty Đo đạc Khoáng sản xây dựng cho chiến lược kinh doanh từ năm 2014 - 2020 trọng chiến lược cơng nghệ thông tin nhằm phát triển lực sản xuất, tăng hiệu công tác quản lý cho giai đoạn từ 2014-2020 Phân tích thực trạng chiến lược cơng nghệ thông tin thời gian qua từ năm 2008 - 2013: Đặc điểm hoạt động Công ty Đo đạc Khống sản cơng nghệ thơng tin năm qua: + Công nghệ định vị đo đạc đất liền biển với phần mềm Pfinder, GPS Survey, Trimnet - Trimble, Pathfinder Offcice + Công nghệ đo vẽ thành lập đồ địa hình, địa với phần mêm: Autocad, MicroStation, MGE, ViLIS… + Công nghệ số hoá biên vẽ đồ chuyên đề với phần mềm: MapInfo, MicroStation, MGE + Về hệ thống thơng tin quản lý: Văn phòng, Tài kế toán… sử dụng phần mềm chuyên ngành phần mềm kế toán Địa chất phần mềm kế toán Fats Acounting… + Tồn tại: Thiếu cán kỹ thuật am hiểu chuyên sâu, trình độ tin học, ngoại ngữ hạn chế khả cập nhật, nắm bắt kịp thời yếu chưa thường xuyên Tiểu luận môn: Chiến lược kinh doanh công nghiệp Chiến lược công nghệ thông tin cho Công ty Đo đạc Khoáng sản giai đoạn từ 2014 - 2020 * Xác định mục tiêu: Phát triển Công ty trở thành đơn vị có trình độ khoa học cơng nghệ thông tin đại mức tiên tiến ngành khu vực, đảm bảo lợi cạnh tranh * Nội dung: - Xây dựng hoàn thiện phần mềm xây dựng sở liệu hồ sơ địa chính, đăng ký in giấy CNQSD đất để đảm bảo tính chủ động đáp ứng quy định công tác in giấy CNQSD đất - Trên sở thiết bị, cơng nghệ có cần nghiên cứu hoàn thiện phần mềm đo đạc biển, phần mềm xử lý số liệu GPS, số liệu đo sâu… công tác trắc địa phục vụ điều tra địa chất biển, địa vật lý biển, thành lập đồ địa hình đáy biển - Nghiên cứu, tìm hiểu quy trình phần mềm, mơ hình sở liệu (GIS) để áp dụng vào thực tế thực dự án xây dựng sở liệu hệ thống thông tin tài nguyên môi trường, hệ thống thông tin đất đai, hệ thống thông tin địa lý hệ thống thơng tin chun ngành - Nghiên cứu, tìm hiểu quy định kỹ thuật, quy trình cơng nghệ thành lập mơ hình số độ cao cơng nghệ LIDAR đưa vào ứng dụng việc thành lập sở liệu thông tin địa lý gắn với mơ hình số độ cao - Xây dựng hồn thiện trang web Công ty, thông tin văn phát hành nội hoạt động ngồi Cơng ty cập nhật thường xun trang web * Tiêu chí: - Phù hợp với cơng nghệ sản xuất phù hợp với chiến lược phát triển ngành đo đạc đồ - Phù hợp với trình độ quản lý… Tiểu luận mơn: Chiến lược kinh doanh công nghiệp * Xây dựng công tác kế hoạch hóa doanh nghiệp Kế hoạch hóa thường hiểu chung công cụ, phương thức điều hành, quản lý kinh tế Trước nói đến kế hoạch hóa nói đền kinh tế tập trung, kinh tế khép kín hay kinh tế chậm phát triển Nhưng xu kế hoạch hóa lại đóng vai trò quan trọng doanh nghiệp Sự cần thiết kế hoạch hóa kinh tế thị trường - Về chất, kế hoạch hoá hoạt động chủ quan, có ý thức người nhằm xác định mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp biện pháp để đạt tới mục tiêu Đây hoạt động mang tính chất khách quan người - Dù bỏ tính "tập trung, bao cấp" nhà nước có điều tiết định nhằm định hướng cho phát triển xã hội Sự định hướng thể sách, phản ánh kế hoạch doanh nghiệp - Kế hoạch hoá doanh nghiệp giúp cho việc xác định mục tiêu phấn đấu doanh nghiệp phù hợp với khả bên điều kiện mơi trường kinh doanh bên ngồi, từ xác định hướng tốt cho doanh nghiệp - Kế hoạch hố tạo nên khn khổ tổng thể cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, sở cho việc tổ chức q trình kinh doanh nói chung tổ chức lĩnh vực hoạt động nói riêng (tổ chức lao động, bố trí thiết bị, bố trí vật tư, vv ) - Thơng qua cơng tác kế hoạch hố (được phân tích bên bên ngồi), doanh nghiệp nhận thức rõ ràng vị mình, mạnh điểm yếu, để có biện pháp khắc phục phát huy nhằm tồn phát triển - Kế hoạch hố q trình doanh nghiệp phải tìm cách huy động tốt nguồn lực thân, phát huy thuận lợi khắc phục (hoặc tránh) bất lợi mơi trường, để từ đạt hiệu cao cho sản xuất kinh doanh - Kế hoạch hoá khâu chu trình quản lý doanh nghiệp, có ý nghĩa định đến lĩnh vực quản lý từ đến kết sản xuất kinh doanh Tiểu luận môn: Chiến lược kinh doanh công nghiệp Bảng tổng hợp kế hoạch SXKD năm 2014 Cơng ty Đo đạc Khống sản TT Nội dung Đơn vị tính Kế hoạch Doanh thu đồng 95 000 000 000 - Công tác đo đạc BĐĐC đồng 60 000 000 000 - Công tác tư vấn khảo sát địa chất đồng 12 000 000 000 - Cơng tác lập hồ sơ địa đồng 000 000 000 - Công tác lập sở liệu đồng 12 000 000 000 - Các dịch vụ tư vấn riêng lẻ đồng 000 000 000 Nộp ngân sách nhà nước đồng 12 130 000 000 - Thuế VAT (đã trừ thuế đầu vào) đồng 000 000 000 - Thuế TNDN đồng 550 000 000 - Thuế TNCN 22% đồng 500 000 000 - Thuế môn đồng 10 000 000 - Thuế đất (50%) đồng 570 000 000 Lợi nhuận đồng 500 000 000 cấp giấy CNQDS đất Trên bảng kế hoạch tổng hợp SXKD Công ty năm 2014 Giám đốc phê duyệt Tuy nhiên kế hoạch SXKD Công ty bảng thể bảng tổng hợp ngồi nhiều bảng chi tiết kèm theo kế hoạch vật tư, kế hoạch tiền lương, kế hoạch chi tiết cơng trình, thời gian thực kết thúc Thông qua bảng kế hoạch Ban giám đốc có nhìn tổng qt kế hoạch sản xuất Công ty Câu 2: Hãy đánh giá lực cạnh tranh đơn vị nơi công tác Với kinh tế thị trường, doanh nghiệp có nhiều hội thuận lợi phải đương đầu với khơng khó khăn để tồn phát triển, Tiểu luận môn: Chiến lược kinh doanh công nghiệp khó khăn lớn có lẽ cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp, đề giành được phần thắng cạnh tranh liệt nhằm chiếm lĩnh thị phần, mở rộng thị trường với cố gắng nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ giảm giá thành, đổi trang thiết bị, nâng cao trình độ quản lý nhằm tăng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp Cơng ty Đo đạc Khống sản - Cơng ty Tổng Công ty Tài nguyên Môi trường Việt Nam thành lập theo Quyết định số 389/QĐBTNMT ngày 27/02/2010 Bộ trưởng Bộ Tài nguyên Môi trường sở tổ chức lại Liên đồn Trắc địa Địa hình thuộc Cục Địa chất Khoáng sản Việt Nam đơn vị thành lập theo Quyết định sô 256/QĐ-TC ngày 15/7/1978 Tổng cục Địa chất Với nhiệm vụ chức hoạt động sản xuất kinh doanh, tư vấn dịch vụ lĩnh vực: Tài nguyên khoáng sản, địa chất, đo đạc đồ, môi trường Công ty Đo đạc với thời gian thành lập 30 năm từ năm 2010 Công ty trở thành 01 doanh nghiệp nhà nước tự phải tìm kiếm việc làm, tự cân đối thu chi tự chủ tài chính, tham gia cạnh tranh vào thị trường ngành Đo đạc đồ với nhiều doanh nghiệp khác kinh tế thị trường có nhiều doanh nghiệp tư nhân mở Bản thân phó trưởng phòng Tài - Kế tốn Cơng ty, tham gia ký kết nhiều hợp đồng kinh tế đấu thầu dự án đánh giá khả cạnh tranh Công ty qua bề dày hoạt động Công ty như: * Về nhân lực: Tiểu luận môn: Chiến lược kinh doanh cơng nghiệp Cơng ty Đo đạc có tổng số 290 người, tiến sỹ, kỹ sư, trung cấp trắc địa, địa chính, địa vật lý, địa chất chuyên ngành khác 267 người đào tạo trường đại học, trung học nước Đội ngũ tiến sỹ, thạc sỹ, kỹ sư đào tạo quy, có thâm niên cơng tác lâu năm, sử dụng thành thạo cơng nghệ mới, có trình độ kinh nghiệm quản lý thực tốt lĩnh vực phân công Trung cấp trắc địa đội ngũ cán kỹ thuật biết sử dụng thành thạo cơng nghệ mới, làm việc chun sâu, có tinh thần trách nhiệm, cần cù chịu khó hồn thành nhiệm vụ giao đảm bảo chất lượng sản phẩm * Về cấu tổ chức máy Cơ cấu tổ chức máy Công ty bao gồm: Bộ máy lãnh đạo, Kiểm sốt viên, 04 phòng ban, 05 Xí nghiệp, 02 Trung tâm, 02 Đội sản xuất trực thuộc Công ty - Bộ máy lãnh đạo: Giám đốc, 02 Phó giám đốc, Kế tốn trưởng - Các phòng ban: Phòng Tài - Kế tốn, Phòng Kỹ thuật - Cơng nghệ, Phòng Kế hoạch - Thống kê, Văn phòng * Về thiết bị - Máy GPS hãng Trimble: 18 - Máy GPS HD 8200 X: 28 - Máy GPS Etrex: 35 - Máy toàn đạc điện tử Leica TC 307, TC 405, TC 407: 54 - Máy tính xách tay: 50 - Máy tính để bàn: 90 - Máy in A0: - Máy in laze A3: 11 - Máy in A4: 53 * Công nghệ phần mềm Tiểu luận môn: Chiến lược kinh doanh công nghiệp - Công nghệ định vị đo đạc đất liền biển với phần mềm Pfinder, GPS Survey, Trimnet - Trimble, Pathfinder Offcice - Công nghệ đo vẽ thành lập đồ địa hình, địa với phần mêm: Autocad, MicroStation, MGE, ViLIS… - Cơng nghệ số hố biên vẽ đồ chuyên đề với phần mềm: MapInfo, MicroStation, MGE - Công nghệ đo vẽ ảnh số hãng Intergrap (Mỹ) * Năng lực tài TT Nội dung Năm 2012 Năm 2013 Tổng tài sản 53.483.092.735 58.214.967.801 Tổng nợ phải trả 20.432.632.932 24.142.474.069 Tài sản ngắn hạn 25.770.649.949 30.683.062.650 Nợ ngắn hạn 20.241.490.001 23.951.331.138 Doanh thu 76 927 448 568 78.452.493.630 Lợi nhuận trước thuế 389 328 600 403 183 336 * Kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất kinh doanh Hạng mục công việc Xây dựng tham gia xây dựng quy trình, quy phạm, định Số năm kinh nghiệm 36 năm mức kinh tế kỹ thuật công tác đo đạc đồ Xây dựng mạng lưới tọa độ, độ cao Nhà nước từ hạng III trở xuống 36 năm Đo đạc chỉnh đồ địa hình tỷ lệ 36 năm Đo vẽ đồ địa hình đáy biển 23 năm Xây dựng lưới địa đo vẽ thành lập đồ địa 21 năm loại tỷ lệ, xây dựng hồ sơ địa Thành lập loại đồ chuyên ngành, chuyên đề 36 năm Chế in loại đồ 36 năm Đo đạc phục vụ khảo sát thiết kế thi công công trình 36 năm 10 Tiểu luận mơn: Chiến lược kinh doanh công nghiệp Đo đạc, quan trắc biến dạng công trình 36 năm Điều tra thăm dò địa chất thuỷ văn, địa chất cơng trình, địa vật 36 năm lý, khoan thăm dò địa chất * Quan hệ khách hàng: Công ty chủ yếu ký kết hợp đồng với Các đối tác khách hàng Sở Tài nguyên mơi trường tỉnh tồn quốc Thái Ngun, Hồ Bình, Bắc Giang, Lạng Sơn, n Bái, Nghệ An, Hà Tĩnh,Gia Lai, Quảng Ngãi với nguồn ngân sách chủ yếu Qua thông tin Công ty Đo đạc Khống sản ta đánh giá khả cạnh tranh tham gia dự thầu: - Có uy tín ngành đo đạc đồ lâu năm - Đội ngũ nhân lực có bề dày kinh nghiệm, có trình độ cao - Cơng nghệ đại nắm bặt kịp thời - Tài sản máy móc đủ để thực - Nguồn lực tài mạnh vay ngân hàng - Đội ngũ quản lý có nhiều kinh nghiệm Tuy nhiên khả cạnh tranh Cơng ty hạn chế - Bộ máy cồng kềnh, nhân lực định biên phòng ban nhiều nên giá cao so với doanh nghiệp tư nhân tham gia dự thầu - Với kỹ thuật công nghệ ngành đo đạc đồ ngày thay đổi tạo nhiều sản phẩm đòi hỏi phải cập nhật cơng nghệ thường xun đầu tư máy móc đại Với khó khăn theo em cần phải có giải pháp - Chấp nhận giá dự thầu thấp để ký hợp đồng tạo công ăn việc làm cho người lao động không bị thất nghiệp 11 Tiểu luận môn: Chiến lược kinh doanh công nghiệp - Luôn nắm bắt kịp thời chiến lược phát triển ngành đo đạc đồ để đầu tư nhân lực, cơng nghệ, máy móc đáp ứng theo thị trường - Tích cực mở rộng thêm thị trường Câu Hãy phân tích lực lượng cạnh tranh thuộc môi tường ngành đơn vị nơi cơng tác Hiện thị trường có nhiều đơn vị cạnh tranh với Công ty Đo đạc khống sản lĩnh vực mà cơng ty thực Vì Lãnh đạo Cơng ty đưa chiến lược nhằm tạo sức mạnh để cạnh tranh với đơn vị ngành - Về khách hàng: Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới tồn sản xuất kinh doanh ngành Công ty đo đạc Khống sản có nhóm khách hàng, nhóm khách hàng chiến lược chủ yếu Sở Tài ngun Mơi trường nhóm khách hàng vãng lai Danh sách số khách hàng chiến lược Công ty TT Tên khách hàng Sở Tài nguyên Môi trường tỉnh Hà Giang Sở Tài nguyên Môi trường tỉnh Cao Bằng Sở Tài nguyên Môi trường tỉnh Lài Cai Sở Tài nguyên Môi trường tỉnh Yên Bái Sở Tài nguyên Môi trường tỉnh Bắc Cạn Sở Tài nguyên Môi trường tỉnh Lạng Sơn Sở Tài nguyên Môi trường tỉnh Thái Nguyên Sở Tài nguyên Môi trường tỉnh Vĩnh Phúc Sở Tài ngun Mơi trường tỉnh Hòa Bình 10 Sở Tài ngun Mơi trường tỉnh Thanh Hóa 11 Sở Tài nguyên Môi trường tỉnh Nghệ An 12 Sở Tài nguyên Môi trường tỉnh Hà Tĩnh 13 Sở Tài nguyên Môi trường tỉnh Quảng Ngãi 14 Sở Tài nguyên Môi trường tỉnh Gia Lai 12 Tiểu luận môn: Chiến lược kinh doanh công nghiệp Danh sách số khách hàng vãng lai Công ty TT Tên khách hàng Liên Đoàn Xạ Hiếm Liên Đoàn đồ Miền Bắc Liên Đồn Đơng Bắc Liên Đồn Tây Bắc Liên Đoàn Intergeo Liên Đoàn Trung Trung Bộ Liên Đồn Địa vật lý Tại Cơng ty lại có lượng khách hàng lớn uy tín độ tin cậy Cơng ty với hiệu “Khách hàng thượng đế” Nên Công ty cân nhắc kỹ việc hợp tác với khách hàng, đưa tiêu chí để khách hàng lựa chọn là: Đảm bảo chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí để có giá thành đạt mức tốt nhất, tiến độ đảm bảo yêu cầu đề đưa thơng tin xác sản phẩm đồng thời tạo khác biệt hóa sản phẩm đối thủ…đó lý Cơng ty có lượng khách hàng nhiều Tổng hợp đồng Công ty thực 120 hợp đồng với giá trị khoảng 150 tỷ đồng - Về nhà cung cấp: Để đáp ứng q trình sản xuất khơng bị gián đoạn, ngắt qng Cơng ty phải tìm kiếm cho nhà cung cấp tiềm lực, đáp ứng yêu cầu đề để cung cấp kịp thời: Máy móc thiết bị, Cơng nghệ, cơng cụ dụng cụ, vật tư…mối quan hệ Công ty nhà cung cấp thiết lập lâu dài có ràng buộc chặt chẽ qua hợp đồng cung cấp hai bên Một số nhà cung cấp thường xuyên Công ty TT Tên nhà cung cấp 13 Tiểu luận môn: Chiến lược kinh doanh công nghiệp I Máy móc thiết bị, cơng cụ dụng cụ Cơng ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hưng Phát Công ty CP Công nghệ thương mại Đầu tư Thành Đạt Công ty Cổ phần ĐTPT Công nghệ Thời đại Công ty Cổ phần ĐTTM dịch vụ Tồn Việt II Vật tư, vật liệu Cơng ty CPĐTTM dịch vụ Quang Minh Công ty CPĐTTM dịch vụ Tiến Trình Cơng ty CPĐTTM dịch vụ An Châu Công ty CPĐTTM dịch vụ Chính Nghĩa Trong năm 2013 Cơng ty có mua máy GPS V30 với giá trị gần tỷ đồng Cơng ty có quy tình lựa chọn nhà cung cấp sau: + Về phía Cơng ty: Trước hết gửi thông tin cho nhà cung cấp sau lựa chọn nhà cung cấp có đủ khả đáp ứng yêu cầu nhà cung cấp có giá cạnh tranh tốt + Về phía nhà cung cấp: Đáp ứng yêu cầu chủng loại, chất lượng, số lượng, thời gian đảm bảo tính quán đồng sản phẩm… cuối hai bên chốt với hợp đồng biên ban giao Nhìn chung xây dựng chiến lược kinh doanh, Công ty phải hướng tới việc thiết lập quan hệ mật thiết với nhà cung cấp để họ cung cấp đầu vào đáp ứng tiến độ sản xuất Như yếu tố đầu vào đảm bảo hoạt động sản xuất, đáp ứng yêu cầu khách hàng Công ty, lựa chọn tốt nhà cung cấp góp phần giảm giá thành sản phẩm Công ty đủ sức để cạnh tranh thị trường - Về đối thủ cạnh tranh tại: 14 Tiểu luận môn: Chiến lược kinh doanh công nghiệp Các doanh nghiệp thường sử dụng công cụ để chạy đua nhằm cạnh tranh với đối thủ giá, chất lượng, tiến đáp ứng yêu cầu khách hàng Nếu ganh đua ngành yếu, Cơng ty tăng giá tạo lợi nhuận cao Việc cạnh tranh làm giới hạn khả sinh lời việc giảm lợi nhuận biên doanh số Do cường độ ganh đua Công ty ngành tạo nên đe dọa mạnh mẽ khả sinh lời Một cách khái quát mức độ ganh đua Công ty ngành gồm nhân tố sau: + Cấu trúc cạnh tranh: Danh sách số đối thủ Công ty TT Tên khách hàng Thị phần Công ty Đo đạc Bản đồ Miền Nam 15% Công ty CPTH Đo đạc BĐ Bình Minh 8% Các đơn vị Tổng Công ty TNMT Việt Nam 45% Các Trung tâm Đo đạc Bản đồ Sở 10% Còn lại Công ty tư nhân nhỏ lẻ khác 12% Hiện thị phần Công ty Đo đạc Khoáng sản chiếm khoảng 10% ngành + Cấu trúc ngành: Ngành Đo đạc khai thác khoáng sản Việt Nam ngành nằm phân tán khắp nước từ đồng đến vùng núi xa xơi hẻo lánh có nhiều đơn vị tham gia chiếm thị phần lớn Nên Công ty không đủ sức chi phối ngành mà ngày chịu cạnh tranh mạnh mẽ đơn vị khác Công ty Đo đạc thuộc Tổng Công ty TNMT Việt Nam + Các rào cản rút lui: cơng nghệ, vốn đầu, chi phí bỏ lúc ban đầu ngành cao, đon vị muốn rút khỏi thị phần gặp khó khăn 15 Tiểu luận mơn: Chiến lược kinh doanh cơng nghiệp việc thu hồi vốn Ngồi có ràng buộc với người lao động, ràng buộc với tổ chức liên quan ràng buộc với chiến lược kế hoạch - Các đối thủ xuất (đối thủ xuất hiện): Như ta biết yếu tố xuất đối thủ tiềm ẩn do: + Sức hấp dẫn ngành: Cơng tác khai thác khống sản đo đạc Bản đồ địa chính, địa hình… ngành rộng, Nhà nước quan tâm hàng đầu vấn đề Tài nguyên công tác quản lý đất đai, nên hàng năm ngân sách Nhà nước khoản tiền không nhỏ cho nganh Trong đơn giá sản phẩm tiên nhân công cao chiếm khoảng 55-60% ngành có tỷ suất lợi nhuận tương đối cao + Rào cản gia nhập ngành là: Công nghệ thay đổi, sản phẩm làm yêu cầu mức độ chi tiết cao, vốn đầu tư máy móc thiết bị ban đầu lớn… Hiện Công ty tư nhân mọc lên nấm hàng ngày, họ đối thủ mạnh cơng nghệ, tiềm lực tài chính…Để Cơng ty khơng bị đói thủ cạnh tranh chiếm lĩnh thị phần địa bàn hoạt động, Lãnh đạo Công ty họp đưa tiêu chí cạnh tranh đảm bảo giá, chất lượng sản phẩm, thời gian hoàn thành… - Sản phẩm thay thế: Đối với công tác Đo đạc địa địa hình khơng có sản phẩm thay mà có thay phương pháp đo sử dụng công nghệ khác để thực Hiện Cơng ty đo đạc Khống sản thực nhiều công tác Đo đạc đồ địa địa hình theo phương pháp đo trực tiếp thực địa sau biên tập in đồ Với phương pháp sản phẩm đạt độ xác cao, nhiều thời gian phải cần lực lượng lao động có tay nghề cao nhiều 16 Tiểu luận môn: Chiến lược kinh doanh công nghiệp Với công nghệ phát triển nhanh mạnh ngày nay, sản phẩm Đo đạc đồ địa địa hình thay phương pháp dùng ảnh vệ tinh ảnh hàng khơng để số hóa Phương pháp thực địa, thời gian thực ngắn gọn, dùng phương pháp độ xác sản phẩm khơng cao 17 ... chiến lược thị trường khách hàng, chiến lược vốn kinh doanh, chiến lược cạnh tranh, chiến lược marketing hỗn hợp, chiến lược phòng ngừa rủi ro, chiến lược người Lựa chọn định chiến lược kinh doanh. .. tiêu doanh nghiệp lực, độ an toàn kinh doanh thích ứng chiến lược kinh doanh với thị trường - Các bước lựa chọn định chiến lược kinh doanh: Chọn tiêu chuẩn chung để so sánh chiến lược kinh doanh. .. Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng quát chiến lược kinh doanh phận Chiến lược chung tổng quát đề cập đến vấn đề quan trọng, có ý nghĩa lâu dài, định sống doanh nghiệp phương hướng kinh doanh,