VAI TRÒ VÀ NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

Hoạt động xuất khẩu hàng hoá là việc bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán. Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hay đối với cả hai quốc gia. Cơ sở của hoạt động xuất khẩu hàng hoá là hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá giữa các nước. Khi việc trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia có lợi thì các quốc gia đều quan tâm và mở rộng hoạt động này. Thực tế cho thấy, nếu mỗi quốc gia chỉ đóng cửa nền kinh tế của mình, áp dụng phương thức tự cung tự cấp thì không bao giờ có cơ hội để vươn lên, củng cố thế lực của mình trên trường quốc tế và nâng cao đời sống nhân dân. Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của hoạt động ngoại thương đã xuất hiện rất lâu đời và ngày càng phát triển. Tuy hình thức cơ bản là trao đổi hàng hoá và dịch vụ giữa các nước nhưng hiện nay nó đã được biêủ hiện dưới nhiều hình thức khác nhau. Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, mọi điều kiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng cho đến xuất khẩu hàng hoá phục vụ sản xuất, từ máy móc thiết bị cho đến các công nghệ kỹ thuật cao. Tất cả các hoạt động trao đổi đó đều nhằm mục tiêu là đem lại lợi ích cho các quốc gia.

Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh Chơng I Vai trò nội dung hoạt động xuất I Khái niệm vai trò hoạt động xuất Khái niệm Hoạt động xuất hàng hoá việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Cơ sở hoạt động xuất hàng hoá hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá nớc Khi việc trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi quốc gia quan tâm mở rộng hoạt động Thực tế cho thấy, quốc gia đóng cửa kinh tế mình, áp dụng phơng thức tự cung tự cấp hội để vơn lên, củng cố lực trờng quốc tế nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thơng đà xuất lâu đời ngày phát triển Tuy hình thức trao đổi hàng hoá dịch vụ nớc nhng đà đợc biêủ dới nhiều hình thức khác Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu dùng xuất hàng hoá phục vụ sản xuất, từ máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng điều kiện không gian lẫn ®iỊu kiƯn thêi gian Nã cã thĨ chØ diƠn hai ngày kéo dài hàng năm, đợc tiến hành phạm vi lÃnh thổ mét qc gia hay nhiỊu qc gia kh¸c 2.TÝnh tất yếu việc mở rộng hoạt động xuất Hoạt động xuất tất yếu quốc gia trình phát triển kinh tế Do điều kiện khác nhau, quốc gia mạnh lĩnh vực nhng lại yếu lĩnh vực khác Để dung hoà đợc nguy Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh lợi thế, tạo đợc cân trình sản xuất tiêu dùng, quốc gia phải tiến hành trao đổi với nhau, bán thừa thiếu Tuy nhiên, hoạt động xuất không thiết diễn quốc gia có lợi lĩnh vực hay lĩnh vực khác mà quốc gia thua thiệt tất điều kiện nh: nhân lực, tài chính, tài nguyên thiên nhiên, công nghệ thông qua hoạt động trao đổi thơng mại quốc tế thu đợc lợi ích, tạo điều kiện phát triển kinh tế nội địa Tính tất yếu hoạt động xuất đà đợc chứng minh rÊt râ qua lý thut vỊ lỵi thÕ so sánh nhà kinh tế học David Ricardo Theo quy luật lợi so sánh, nớc có hiệu thấp so với nớc khác việc sản xuất hầu hết loại sản phẩm cần phải tham gia hoạt động thơng mại quốc tế tạo lợi ích không nhỏ mà bỏ qua quốc gia hội phát triển Nói cách khác, điểm bất lợi tìm điểm có lợi để khai thác Khi tiến hành xuất khẩu, quốc gia có hiƯu qu¶ thÊp viƯc s¶n xt tÊt c¶ loại hàng hoá chuyên môn hoá vào sản xuất loại hàng hoá bất lợi để trao đổi với quốc gia khác nhập loại hàng hoá mà việc sản xuất bất lợi để tiết kiệm đợc nguồn lực thúc đẩy phát triển sản xuất nớc Mô hình nhà kinh tế David Ricardo với giả thiết đợc đơn giản hoá nh sau: + ThÕ giíi chØ cã hai níc ch¼ng hạn Việt Nam Mỹ Hai quốc gia sản xuất hai chủng loại hàng hoá vải máy vi tính Mỗi quốc gia có lợi sản xuất mặt hàng Mỹ có lợi sản xuất máy vi tính Việt Nam có lợi sản xuất vải + Yếu tố sản xuất lao động tự di chuyển nớc + Công nghệ sản xuất Mỹ Việt Nam cố định + Chi phí sản xuất, không phát sinh chi phí khác Bảng 1: Lợi so sánh hai quốc gia Việt Nam Mỹ Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh Quốc gia Mặt hàng Việt Nam Mỹ Vải( m/giờ công ) Máy tính( chiếc/giờ công ) Số liệu bảng cho thấy: Mỹ có lợi tuyệt đối so với Việt Nam sản xuất hai mặt hàng vải máy tính Tuy nhiên phân tích cụ thể suất lao động ngành chế tạo máy tính Mỹ gấp lần Việt Nam, suất ngành dệt gấp có hao lần Nh chế tạo máy tính sản xuất vải Việt Nam có lợi tơng đối sản xuất vải Theo quy luật lợi so sánh hai quốc gia có lợi sâu vào chuyên môn hoá sản xuất loại sản phẩm( Mỹ chế tạo máy tính, Việt Nam sản xuất vải )và sau hai quốc gia tiến hành trao đổi ngoại thơng, đổi phần vải lấy phần máy tính Nếu tiến hành trao đổi máy tính lấy mét vải Mỹ chẳng có lợi thị trờng nội địa Mỹ trao đổi theo tỷ lệ Tơng tự nh vậy, trao đổi theo tỷ lệ mét vải lấy máy tính Việt Nam từ chối lợi ích ngoại thơng không trao đổi nớc Do đó, tỷ lệ trao đổi quốc tế phải nằm khoảng mà đem lại lợi ích cho hai nớc, tức là: 4/6 < Tỷ lệ trao đổi quốc tế Vải/Máy tính < 2/1 Giả sử tỷ lệ trao đổi quốc tế 1/1 tức máy tính đổi lấy mét vải qua trao đổi này, ta thấy Mỹ có lợi mét vải, tức tiết kiệm đợc 1/2 công Còn Việt Nam nhận đợc máy tính từ Mỹ mà bình thờng Việt Nam phải bỏ công để sản xuất Nếu dùng công để dệt tạo 12 mét vải, nh Việt Nam có lợi mét vải hay tiết kiệm đợc công Qua phân tích ví dụ cho thấy hoạt động trao đổi thơng mại quốc tế đà mang lại lợi ích cho hai quốc gia, thông qua việc xuất hàng hoá có lợi tơng đối nhập hàng hoá lợi tơng đối Sự chuyên môn hoá sản xuất trao đổi hàng hoá sử dụng tốt lợi quốc gia mình, giúp tiết kiệm đợc nguồn lực vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiêntrong trình sản xuất hàng hoá phục vụ cho Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh xuất Bên cạnh làm tăng số lợng chất lợng sản phẩm giới tạo điều kiện cho khả tiêu dùng ngời Vai trò hoạt động xuất 3.1 Đối với kinh tế Là nội dung hoạt động kinh tế đối ngoại, xuất đà trở thành phơng tiện để thúc đẩy phát triển kinh tế Sự tăng trởng kinh tế đòi hỏi điều kiện: nhân lực, tài nguyên, vốn công nghệ Song hầu hết nớc phát triển chậm phát triển nằm tình trạng thiếu vốn, thiếu công nghệ thừa lao động Những yếu tố nớc cha có khả đáp ứng buộc phải nhập từ bên song muốn nhập đợc phải có ngoại tệ Thực tiễn đà xác định xuất mũi nhọn có ý nghĩa định trình phát triển kinh tế đất nớc Công tác xuất đợc đánh giá quan trọng nh do: +Một là, xuất đà tạo ngn vèn chÝnh cho nhËp khÈu, phơc vơ c«ng nghiƯp hoá đất nớc Công nghiệp hoá với bớc phù hợp đờng tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn lạc hậu Tuy nhiên, công nghiệp hoá đòi hỏi phải có số lọng lớn vốn để nhập máy móc thiết bị, công nghệ tiên tiÕn Nguån vèn nhËp khÈu cã thÓ tËp trung tõ hình thức nh: Đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ, thu từ xuất khẩuCác nguồn quan trọng nhng phải trả dù cách hay c¸ch kh¸c Nh vËy, nguån vèn quan träng cho nhËp phần lớn trông chờ vào xuất Xuất định quy mô tốc độ tăng trởng nhập nớc phát triển với nguyên nhân chủ yếu thiếu tiềm lực vốn trình phát triển, nguồn vốn huy động từ nớc đợc coi sở nhng hội đầu t vay nợ nớc tổ chức quốc tế tăng lên chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả trả nợ đất nóc, họ trọng tới hoạt động xuất + Hai là, xuất đóng góp vào trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dịch chuyển cấu kinh tế từ nông Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh nghiệp sang công nghiệp phù hợp với xu thÕ ph¸t triĨn cđa nỊn kinh tÕ thÕ giíi tất yếu tất nớc phát triển Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế: - Xuất tiêu thụ sản phẩm thừa so với nhu cầu nội địa Trong trờng hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển, sản xuất cha ®đ tiªu dïng, nÕu chØ thơ ®éng chê ë sù thừa sản xuất xuất quy mô nhỏ tăng trởng chậm - Coi thị trờng giới hớng quan trọng để tổ chức sản xuất Quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, thể chỗ: Xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển Ví dụ: Khi phát triển ngành dệt phục vụ xuất ngành chế biến nguyên liệu nh: bông, may mặc có hội phát triển theo Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất Xuất phơng tiện quan trọng để tạo vốn thu hút khoa học công nghệ từ nớc phát triển nhằm đại hoá kinh tế nội địa, tạo lực sản xuất Hoạt động xuất đóng vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cờng hiệu sản xuất quốc gia Khoa học ngày phát triển phân công lao động ngày sâu sắc Ngày nay, với loại hàng hoá ngời ta thiết kÕ ë níc thø nhÊt, chÕ t¹o ë níc thø hai, lắp đặt nớc thứ ba, tiêu thụ nớc thứ t toán nớc khác Nh vậy, hàng hoá sản xuất mét níc nhng cã thĨ tiªu thơ ë nhiỊu níc khác cho thấy tác động ngợc trở lại hoạt động xuất chuyên môn hoá sản xuất, tạo điều kiện cho quốc gia tiến hành chuyên môn hoá cách sâu sắc Với đặc điểm đồng tiền toán ngoại tệ hai bên, xuất góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia Đặc biệt nớc nghèo, đồng tiền có giá trị thấp, nhân tố tác động tích cực tới cung cầu ngoại tệ, tạo điều kiện cho sản xuất nớc phát Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh triển Thực tế đà chứng minh, nớc phát triển nớc có ngoại thơng mạnh động Hoạt động xuất với nhiều hình thức ngày đa dạng thể phát triển phân công lao động quốc tế Vì vậy, đà chiếm lĩnh vị trí trung tâm hoạt động kinh tế đối ngoại thực chức sau đây: - Lu thông hàng hoá thị trờng nớc với thị trờng nớc - Tạo nguồn lực từ bên ngoài, chủ yếu vốn công nghệ để phục vụ cho phát triển đất nớc Xuất hàng hoá mang lại nguồn ngoại tệ cho đất nớc, nguồn vốn quan trọng cho công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Trong đó, nhập tạo điều kiện cho việc tiếp nhận dây chuyền công nghệ, kỹ thuật tiên tiến, làm tăng hiệu sản xuất nớc - Xuất làm thay đổi cấu vật chất tổng sản phẩm xà hội tổng thu nhập quốc dân nhằm thích ứng với nhu cầu tiêu dùng tích luỹ - Xuất làm tăng hiệu kinh tế việc tạo mội trờng kinh doanh thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh, tăng khả khai thác lợi quốc gia + Ba là, xuất tác động tích cực tới giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động xuất ảnh hởng đến nhiều lĩnh vực sống Sản xuất hàng hoá xuất thu hút hàng triệu lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định, đồng thời tạo ngoại tệ để nhập vật phẩm tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày lớn nhân dân + Bốn là, xuất sở để mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta sở lợi ích bên, đồng thời gắn liền sản xuất nớc với trình phân công lao động quốc tế Xuất nội dung sách kinh tế đối ngoại nớc ta với nớc giới mục tiêu dân giàu nớc mạnh Nh vậy, nói đẩy mạnh xuất tạo động lực cần thiết giải vấn đề thiết yếu kinh tế Điều nói lên tính khách quan việc tăng cờng xuất trình phát triển kinh tế Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh 3.2 Đối với doanh nghiệp Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp nớc có hội tham gia tiếp cận vào thị trờng giới Nếu thành công sở để doanh nghiệp mở rộng thị trờng khả sản xuất Xuất kết hợp với nhập điều kiện kinh tế hàng hoá nhiều thành phần góp phần đẩy mạnh liên doanh liên kết doanh nghiệp nớc cách tự giác, mở rộng quan hệ kinh doanh, khai thác sử dụng có hiệu nguồn lực có, giải công ăn việc làm cho ngời lao động Sản xuất hàng hoá xuất giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động vào làm việc tạo thu nhập ổn định, tạo ngoại tệ để nhập nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất hàng hoá, đáp ứng nhu cầu thị trờng Khi tham gia vào kinh doanh quốc tế tất yếu đặt doanh nghiệp vào môi trờng cạnh tranh khốc liệt mà muốn tồn phát triển đợc đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lợng, cải tiến mẫu mÃ, hạ giá thành sản phẩm Đây nhân tố thúc đẩy hoạt động sản xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp II néi dung vµ nhân tố ảnh hởng đến xuất mặt hàng mây tre đan Nội dung hoạt động xuất Chúng ta biết rằng, xuất việc bán sản phẩm hàng hoá sản xuất nớc thị trờng nớc So với hoạt động buôn bán nớc chịu ảnh hởng nhiều nhân tố phức tạp phải thực môi trờng kinh doanh quốc tế Vì vậy, đợc tổ chøc thùc hiƯn víi nhiỊu nghiƯp vơ, nhiỊu kh©u: tõ nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng hàng hoá đến cảng chuyển giao quyền sở hữu cho ngời mua, hoàn thành thủ tục toán Mỗi khâu, nghiệp vụ phải nghiên cứu kỹ lỡng đặt Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt đợc lợi nhằm đảm bảo xuất đạt hiệu cao 1.1 Nghiên cứu thị trờng quốc tế Có thể nói, hoạt động cần tiến hành cẩn thận, chu đáo Nghiên cứu thị trờng tốt tạo khả cho nhà kinh doanh nhận đợc quy luật vận động loại hàng hoá cụ thể thông qua biến đổi nhu cầu cung cấp giá hàng hoá thị trờng, giúp cho họ giải đợc vấn đề thực tiễn kinh doanh, theo yêu cầu thị trờng, khả tiêu thụ, khả cạnh tranh hàng hoá Công việc bao gồm: a) Nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới: Thị trờng phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất lu thông hàng hoá, đâu có sản xuất lu thông hàng hoá có thị trờng Nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới phải bao gồm việc nghiên cứu toàn trình sản xuất ngành sản xuất cụ thể, tức việc ngiên cứu không giới hạn lĩnh vực lu thông mà lĩnh vực sản xuất, phân phối tiêu dùng hàng hoá Những biến đổi trình tái sản xuất ngành sản xuất hàng hoá cụ thể đợc biểu tập trung lĩnh vực lu thông hàng hoá Nghiên cứu thị trờng hàng hoá nhằm đem lại hiểu biết quy luật vận động chúng Mỗi thị trờng hàng hoá cụ thể có quy luật vận động riêng, quy luật đợc thể qua biến đổi nhu cầu, cung cấp giá hàng hoá thị trờng, nắm quy luật thị trờng hàng hoá để vận dụng giải hàng loạt vấn đề thực tiễn kinh doanh liên quan nhiều đến vấn đề thị trờng nh thái độ tiếp thu ngời tiêu dùng, yêu cầu thị trờng hàng hoá ngành tiêu thụ mới, hình thức biện pháp thâm nhập thị trờng Trong nghiên cứu thị trờng giới, đặc biệt muốn kinh doanh xuất thành công, điều thiếu đợc phải nhận biết sản phẩm xuất có phù hợp với thị trờng lực doanh nghiệp hay không Muốn vậy, ta phải xác định vấn đề sau: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa thơng mại - Vũ thị thuý Quỳnh Thị trờng cần mặt hàng gì? Tình hình tiêu dùng mặt hàng nh nào? Mặt hàng thời kỳ chu kỳ sống? Tình hình sản xuất mặt hàng nh nào? Tỷ suất ngoại tệ mặt hàng đó? b) Dung lợng thị trờng yếu tố ảnh hởng: Dung lợng thị trờng khối lợng hàng hoá đợc giao dịch phạm vi thị trờng định Nhng không xác định mà thay đổi tình hình theo nhân tố tổng hợp theo giai đoạn định Có thể chia làm ba nhóm nhân tố ảnh hởng dung lợng thị trờng +Nhóm 1: Các nhân tố làm cho dung lợng thị trờng biến đổi có tính chất chu kỳ nh vận động tình hình kinh tế nớc giới, đặc biệt nớc phơng Tây, tính chất thời vụ trình sản xuất, phân phối lu thông hàng hoá +Nhóm 2: Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến biến đổi dung lợng thị trờng nh tiến khoa học kỹ thuật công nghệ, biện pháp, chế độ sách Nhà nớc, thị hiếu, tập quán ngời tiêu dùng ảnh hởng hàng hoá thay +Nhóm 3: Các nhân tố ảnh hởng tạm thời tới dung lợng thị trờng Nhóm nhân tố kể nh: tợng đầu thị trờng gây biến đổi cung cầu, bÃo lụt hạn hán gây biến đổi cung cầu loại hàng hoá định Nh vậy, nghiên cứu thị trờng loại hàng hoá khác phải vào đặc điểm chúng để đánh giá ảnh hởng nhân tố, xác định nhân tố chủ yếu có ý nghĩa định tới xu hớng vận động thị trờng giai đoạn tơng lai Đặc biệt, kinh doanh quèc tÕ nãi chung vµ kinh doanh xuÊt khÈu nãi riêng, việc nắm vững dung lợng thị trờng giúp cho nhà kinh doanh cân nhắc để đề định kịp thời xác, nhanh chóng chớp lấy thời cơ, nhằm đạt đợc hiệu cao kinh doanh Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh Cùng với việc nghiên cứu dung lợng thị trờng, ngời kinh doanh phải nắm đợc nhiều thông tin khác nh: tình hình kinh doanh mặt hàng thị trờng, đối thủ cạnh tranh Quan trọng phải nắm hiểu đợc điều kiện trị, luật pháp, văn hoá, tập quán buôn bán khu vực để hoà nhập với thị trờng, nhằm giảm tối đa sơ xuất giao dịch kinh doanh c) Lựa chọn đối tác buôn bán: Mục đích hoạt động lựa chọn bạn hàng cho công tác kinh doanh an toàn có lợi Nội dung cần thiết để nghiên cứu lựa chọn ®èi t¸c bao gåm: - Quan ®iĨm kinh doanh cđa thơng nhân - Lĩnh vực kinh doanh họ - Khả vốn sở vật chất hä - Uy tÝn vµ mèi quan hƯ kinh doanh họ - Những ngời đợc uỷ quyền phạm vi chịu trách nhiệm họ nghĩa vụ công ty Lựa chọn đối tác giao dịch để xuất tốt nên chọn ngời nhập trực tiếp, hạn chế hoạt động trung gian thích hợp thâm nhập thị trờng mới, mặt hàng cần nắm bắt thông tin thị trờng Có thể nói, việc lựa chọn đối tác giao dịch có khoa học điều kiện quan trọng để thực thắng lợi hoạt động mua bán thơng mại quốc tế Song việc lựa chọn đối tác giao dịch tuỳ thuộc phần vào kinh nghiệm ngời nghiên cứu truyền thống mua bán d) Nghiên cứu giá hàng hoá thị trờng giới: Giá biểu tiền giá trị hàng hoá, đồng thời biểu cách tổng hợp hoạt động kinh tÕ, c¸c mèi quan hƯ kinh tÕ nỊn kinh tế quốc dân nh: quan hệ cung cầu hàng hoá, tích luỹ tiêu dùnggiá gắn liền với thị trờng chịu tác động nhiều nhân tố Trong kinh doanh quốc tế, giá thị trờng trở nên phức tạp buôn bán khu vực khác nhau, thời gian dài hơn, hàng vận chuyển qua nhiều nớc với Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 10 Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh so với năm 2002, nộp ngân sách Nhà nớc từ 25 đến 30 tỷ đồng kim ngạch xuất mây tre đan tăng khoảng 30%/năm Trong ngắn hạn, công ty XNK Hà Tây đặt cho mục tiêu cụ thể sau: Bảng 11: Mục tiêu kim ngạch xuất hàng mây tre(2003-2005) Năm Kim ngạch XK(USD) Tăng so với năm trớc 2003 1.950.000 39,74% 2004 2.600.000 33,33% 2005 3.500.000 34,61% Về mặt hàng Trong năm tới Công ty XNK Hà Tây hớng cố gắng xuất mặt hàng có chất lợng cao, số lợng lớn, điểm đợc dựa chủ yếu vào mạnh địa phơng Hớng khai thác mặt hàng thủ công mỹ nghệ để xuất Chủng loại mặt hàng mây tre đan rấy phong phú đa dạng Trong năm đầu kỷ 21 nay, mặt hàng mây tre đan cần phải hoàn thiện hình dáng, màu sắc đặc biệt chất lợng hàng hoá Mặt hàng cần đợc xử lý chống móp méo, ẩm mốc, màu cạnh tranh đợc với sản phẩm loại nớc xuất nh Thái Lan, Trung Quốc, Đài Loantrên thị trờng giới Về thị trờng Mở rộng thị trờng việc làm quan trọng số một công ty kinh doanh thơng mại Càng có nhiều thị trờng, nhiều bạn hàng công việc kinh doanh ổn định dẫn tới nhanh chóng phát đạt thị trờng định thành công cđa doanh nghiƯp Quan hƯ víi h¬n 30 níc nh: Nga, Anh, Ba Lan, Nhật, Trung Quốc, Đài Loan, Pháp, Mỹđiều cha thể nói Công ty có thị trờng rộng lớn Mặt khác, nớc chủ yếu nớc Châu á, Đông Âu, đà quan hệ với số nớc Tây Âu Mỹ Trong tơng lai, Công ty có xu hớng mở Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 60 Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh thêm quan hệ giao dịch với nhiều nớc Tây Âu khác nh Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha…më réng quan hƯ víi Ch©u Mü, sang Ch©u Phi củng cố mối quan hệ Châu Các kế hoạch khác Để làm tốt công tác xuất nhập với mục tiêu đà đợc định sẵn toàn thể mặt hàng xuất nói chung nh mặt hàng mây tre đan nói riêng công ty XNK Hà Tây phải đa số kế hoạch khác nh phải tổ chức đào tạo chuẩn hoá cán công ty, củng cố quan hệ tốt đẹp với quan chức nh Bộ thơng mại, Bộ kế hoạch đầu t, Bộ tài chính, Sở thơng mại, ngân hàng, Tổng công tynhằm thúc đẩy hoạt động xuất Sau số giải pháp cụ thể nhằm thúc đẩy hoạt động xuất xuất mặt hàng mây tre đan công ty XNK Hà Tây ii số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất hàng mây tre công ty xnk Hà Tây Các giải pháp từ phía công ty 1.1 Thâm nhập phát triển thị trờng xuất khẩu: Trong năm gần đây, tình hình thị trờng Công ty khả quan Sản phẩm Công ty đà có mặt nhiều khu vực giới: Châu á, Châu Âu, Châu MỹTuy nhiên thị trờng này, Công ty chiếm phần nhỏ bé, thị trờng có triển vọng cha đợc quan tâm khai thác Mặt khác, lợng xuất vào khu vực lại khiêm tốn so với lợng xuất nớc Chính mà Công ty cần tổ chức nghiên cứu thị trờng để giúp cho công ty nắm bắt đợc nhu cầu mặt hàng mây tre đan thị trờng quốc tế, đặc điểm khu vực để Công ty xác định đắn sách sản phẩm, xu hớng giá xuất mặt hàng mây tre đan ảnh hởng tới việc thu mua mặt hàng này, thị hiếu ngời tiêu dùng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 61 Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh Hiện thị trờng nớc Công ty không ổn định, Công ty cần phải có định hớng thị trờng, khách hàng, coi trọng thị trờng lớn quen thuộc Cụ thể là: +Đối với thị trờng Châu á- Châu Âu chung đặc điểm đòi hỏi mặt hàng mây tre đan có độ mỹ thuật cao, chất lợng mẫu mà phải đạt tiêu chuẩn quốc tế Đây khách hàng khó tính nên công ty cần phải chuẩn bị tốt chủng loại hàng có chất lợng cao có thời xuất Hơn hai thị trờng đòi hỏi nguồn hàng rÊt lín vËy c«ng ty cã thĨ tËp trung nguồn lực tài vào thị trờng Không có số bạn hàng truyền thống nh Nga, Ba Lan, Nhật, LitvaMục tiêu đặt tỷ trọng thị trờng phải chiếm 60% không ngừng đợc củng cố mở rộng + Đối với thị trờng Châu Mỹ: thị trờng có đặc điểm mặt hàng mây tre đan phải đa dạng từ cao cấp đến trung bình, chí rẻ tiền Do không tạo hội cho nhà xuất lớn mà nhà xuất trung bình nhỏ Đó thuận lợi cho công ty Nhng nhu cầu không cao số nớc đà chiếm thị trờng nh Malaysia, Indonexia, Đài Loan Để mở rộng sang thị trờng Công ty có nhiều việc cần phải làm nh: áp dụng tích cực giải pháp để giữ khu vực thị trờng truyền thống, đặc biệt khách hàng lớn Nghiên cứu để hình thành thoả ớc chung với khách hàng thờng xuyên sở bảo đảm có lợi cho hai bên + Đối với thị trờng Châu Phi: Tuy công ty chØ cã quan hƯ víi Angeria nhng c«ng ty tranh thủ vào viện trợ cho vay hàng hoá nớc phát triển nớc phát triển để vào thị trờng + Ngoài công ty cần phải tăng cờng hợp tác với đối tác phía Trung Quốc để tăng khả cạnh tranh công ty với thị trờng khác 1.2 Xác định đắn sách sản phẩm Trớc hết Công ty phải dựa kết nghiên cứu thị trờng, phân tích vòng đời, giá sản phẩm mây tre, phân tích nhu cầu, sở thích thị trờng sản phẩm phân tích tình hình cạnh tranh thị trờng mây tre đan giới Từ đó, công ty đề sách sản phẩm đắn Một Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 62 Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh sách sản phẩm đắn giúp công ty mua xuất sản phẩm có chất lợng, số lợng, mức giá đợc thị trờng chấp nhận, có tiêu thụ chắn đảm bảo cho công ty có lợi nhuận mở rộng đợc thị trờng xuất khẩu, nâng cao uy tín sản phẩm công ty Để có sách sản phẩm đắn, công ty cần áp dụng số biện pháp sau: Công ty phải không ngừng thay đổi mẫu mà mặt hàng mây tre đan cho phục vụ đợc yêu cầu đa dạng khách hàng So với công ty xuất mây tre khác, khả cải tiến mẫu mà sản phẩm công ty có phần chậm hơn, đồng thời điều kiện vệ sinh công nghiệp yếu Do vậy, mẫu mà phải đợc nghiên cứu, thiết kế dựa vào kết nghiên cứu thị trờng, cho phù hợp với thị hiếu, sở thích khách hàng khu vực Để có đợc nhiều loại mẫu mà phù hợp với sở thích, công ty nên đặc biệt quan tâm đến quyền lợi việc sáng tác mẫu mà hàng hoá Hàng năm trớc mùa đàm phán ký kết hợp đồng, công ty nên phát động sở sản xuất, chế biến sáng tạo mẫu mà sở có mẫu đợc khách hàng lựa chọn, công ty nên có vài u đÃi Ngoài biện pháp này, công ty áp dụng số biện pháp khác để khuyến khích việc cải tiến mẫu mà Đó sở có nhiều mẫu mà đợc khách hàng lựa chọn nên tạo điều kiện cho đại diện sở tham quan tìm hiểu thị trờng nớc cung với đoàn cán tìm hiểu thị trờng hàng năm để mở mang tầm hiểu biết thị hiếu ngời tiêu dùng, từ có vốn để sáng tạo Không công ty có thĨ ¸p dơng biƯn ph¸p kh¸c nh cã thĨ “ học hỏi mẫu mà sở xuất mây tre khác thông qua việc đến liên hệ trực tiÕp( nÕu cã thĨ )hay ghi nhËn c¸c mÉu m· hay họ hội chợ, triển lÃm nớc thông qua khách hàng đối thủ cạnh tranh để có đợc mẫu mà Tổ chức tuyên truyền tới sở sản xuất để ngời lao động nhận thức đầy đủ sản phẩm mây tre xuất Để họ không sản xuất mặt hàng mây tre đan mục đích kinh tế Sản phẩm mây tre mỹ nghệ sản phẩm vừa mang giá trị hàng hoá, đồng thời mang đậm tính văn hoá dân tộc Ngời sản xuất không làm giá trị sử dụng chuyển giá trị Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 63 Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh sử dụng cho ngời nớc mà phải chuyển tải giá trị văn hoá Có thể nhận thức đợc vấn đề ngời sản xuất quan tâm đến chất lợng sản phẩm Công ty nên đầu t vào thiết bị máy móc, công nghệ, chất xử lý khác để nâng cao chất lợng xử lý nguyên liệu dẫn tới nâng cao chất lợng sản phẩm hàng hoá xuất Mặc dù hàng mây tre mỹ nghệ hàng khó chuẩn hoá chất lợng Song việc mua gom hàng hoá tiến hành ạt mà phải có chọn lựa, phải có mặt hàng mẫu có tiêu chuẩn tốt đối tợng để so sánh Phải kiên loại bỏ mặt hàng không đủ tiêu chuẩn xuất khẩu, từ tăng ý thức trách nhiệm ngời sản xuất Công ty nên quan tâm tíi tiªu chn ISO( hƯ thèng tiªu chn qc tÕ )trong bao gồm quy định quốc tế chất lợng hàng hoá xuất hệ thống đảm bảo chất lợng nhằm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp thơng trờng Vì công ty mua gom hàng từ sở làng nghề mà công ty có xởng sản xuất hàng mây tre đan xí nghiệp liên doanh với Trung Quốc sản xuất chiếu treNếu tiến tới công ty áp dụng thực đạt đợc chứng nhận tiêu chuẩn ISO lợi lớn cạnh tranh, mở rộng hoạt động nâng cao hiệu kinh doanh xà hội 1.3 Hoàn thiện sách phân phối Chính sách phân phối có vai trò vô quan trọng hoạt động kinh doanh Một sách phân phối hợp lý làm cho trình kinh doanh an toàn, tăng cơng đợc khả liên kết kinh doanh, làm cho trình lu thông nhanh hiệu Vì vậy, sách phân phối hợp lý giúp công ty chiếm lĩnh mở rộng thị trờng Hiện kênh phân phối công ty có dạng sau: CaCcC sở Các chế biến UNIMEX Hà Tây Trung gian nớc Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Ngêi tiªu dïng ci cïng 64 Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh Hiện công ty mạng lới phân phối trực tiếp đến tay ngời tiêu dùng mà thơng bán cho trung gian níc ngoµi Víi kiĨu kinh doanh nµy, chÝnh sách phân phối công ty có nhợc điểm là: + Hoạt động phân phối công ty phụ thuộc nhiều vào sở sản xuất, chế biến công ty Hiện sở nhỏ bé, cha có điều kiện tham gia hoạt động xuất khẩu, mặt khác hoạt động họ bị hạn chế công ty có biện pháp kết dính sở lớn mạnh lên liên kết với tạo điều kiện thuận lợi để tự thực xuất công ty lâm vào tình trạng thiếu hàng để phân phối Biện pháp cần thiết để đề phòng trớc mắt công ty phải phát huy mạnh vốn thị trờng xuất Mặt khác Công ty phải tỏ rõ trội hiểu biết thị trờng giao dịch, buôn bán với bạn hàng nớc + Trong xuất hàng mây tre đan, Công ty hầu hết phải qua trung gian nớc ngoài, tính ổn định kinh doanh cha cao, điều kiện tốt phát triển thị trờng lợi nhuận cha tơng xứng với giá trị thực sản phẩm Với điều kiện công ty cha đủ khả lập chi nhánh nớc nhng công ty hợp tác với Công ty xuất hàng mây tre đan khác nớc thành lập chi nhánh bán hàng mây tre đan Việt Nam Trong điều kiện sản phẩm mây tre đan cha có chỗ đứng vững thị trờng giới việc liên kết có lợi, tập trung đợc sức mạnh nhiều công ty phục vụ cho mục đích hàng đầu nâng cao vị hàng mây tre đan Việt Nam thị trờng giới, đạt đợc mục đích công ty xuất có lợi ích lớn lâu dài Khi sản phẩm mây tre đan đà có chỗ đứng việc mở rộng thị trờng không khó khăn Tuy nhiên thị trờng mà công ty cha len vào đợc trung gian biện pháp tốt Đối với ngời môi giới đem lại nhiều khách hàng cho công ty công ty cần có chế độ thởng hoa hồng phù hợp, khuyến khích họ tiếp tục phát huy Hiện công ty nên u tiên cho việc thu hút nhiều khách hàng tìm nguồn tiêu thụ lớn Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 65 Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh Trong cd phân phối, công ty lựa chọn vị khác tuỳ theo điều kiện cụ thể để xuất khẩu, bán hàng trực tiếp cho ngời tiêu dùng mà khồng cần ngời trung gian( hàng mây tre đan nguyên liệu, sản phẩm cao cấp phục vụ cho nhu cầu cá biệt số ngời ), bán hàng qua trung gian công ty nớc ngoài( muốn thâm nhập vào thị trờng nh Mỹ, úc, Phi)thông qua vài kết hợp kênh nhằm múc đích vơn tới thị trờng khu vực khác đợc phân hoá quy mô doanh số Việc hoàn thiện kênh phân phối đợc thể nh sau: Trung gian nớc Cơ sở sản xuất chế biến UNIMEX Hà Tây Chi nhánh, Đại diện thơng mại ởnớc Ngời tiêu dùng 1.4 Xác lập sách giá hớp lý Giá sản phẩm không phơng tiện tính toán mà công cụ bán hàng Chính lý đó, giá yếu tố quan trọng, ảnh hởng trực tiếp đến lợng xuất hàng hoá thị trờng công ty Tuỳ theo biến động yếu tố mà mức giá luôn đợc điều chỉnh thời điểm Giá hàng mây tre đan xuất công ty nh cá công ty xuất hàng thủ công mỹ nghệ khác vào loại thấp thị trờng Giá sản phẩm tên Việt Nam 1/5 đến 1/2 giá bán nớc khác nh Indonexia, Thái Lan, HongkongNguyên nhân chế độ đÃi ngộ, sử dụng nghệ nhân, hoạ sĩ, ngời lao động sản xuất chế biến mây tre đan cha thoả đáng nên mẫu mà thay đổi, nghệ thuật mang tính thChuyên đề thực tập tốt nghiệp 66 Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh ơng mại kiểu hàng chợdẫn đến sản phẩm chất lợng, cha đáp ứng sở thích ngời tiêu dùng nên giá rẻ Lý quan trọng công ty doanh nghiệp khác yếu khâu tiếp thị, mặt hàng mây tre đan xuất công ty khó tìm đợc phạm vị tiêu thụ lớn nh nớc xuất khu vực Một nguyên nhân khác khiến hàng Việt Nam giá rẻ cạnh tranh không lành mạnh, làm thiệt hại cho đất nớc cho thân doanh nghiệp Về điều doanh nghiệp mây tre Việt Nam nên học tập doanh nghiệp Nhật biết đóng cửa bảo lợi ích quốc gia lợi ích lâu dài thân Là đơn vị có mặt hàng mây tre đan xuất nhng sản phẩm công ty sản xuất đợc mà thu gom sản phẩm xuất từ đơn vị sản xuất, chế biến khác nên việc xác lập sách giá hợp lý phải hoạch định giá mua giá xuất Cụ thể nh sau: `Mức giá xuất cao áp dụng số thị trờng định, sản phẩm có vị trí vững thị trờng Điều áp dụng sản phẩm nh bàn ghế song mây, mành tre, mành mây, mành trúccủa công ty thị trờng Châu Tây Bắc Âu Mức giá xuất thấp đợc áp dụng sản phẩm vào giai đoạn suy thoái, công ty có ý định thâm nhập thị trờng, theo đuổi mục tiêu doanh số Công ty áp dụng cách đặt giá thị trờng Đông Âu- SNG Với sản phẩm thô( hàng thông thờng )Công ty nên thờng xuyên xây dựng phơng án nhà cung ứng sở tiến hành thơng lợng, đàm phán, mặc để chọn đợc giá thu mua rẻ Với sản phẩm kỹ thuật( có chất lợng cao )giá thị trờng cao Tuy nhiên, nguồn cung cấp sản phẩm nớc lại hạn hẹp giá thu mua cao Công ty nên đầu t cho sở mà công ty thu mua, mở rộng sở để tạo nguồn sản phẩm kỹ thuật cho xuất Một điều cần lu ý giá xuất phải tính đến yếu tố cạnh tranh Đối với thị trờng có mức thu nhập cao nh Mỹ, Nhật Bản, Tây Âuthì việc đặt giá thấp đối thủ cạnh tranh cha hẳn đà thu hút đợc nhiều khách hàng Mặt khác, giá cao so với đối thủ cạnh tranh gây phản ứng nghi Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 67 Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh ngờ khách hàng chất lợng sản phẩm công ty Do đó, phải phân tích lựa chọn thật kỹ đặt giá 1.5 Tăng cờng biện pháp hỗ trợ xúc tiến bán hàng Một vấn đề mà công ty Việt Nam vấp phải xuất hàng hoá thị trờng nớc khác biệt trình độ tổ chức hoạt động hỗ trợ xúc tiến bán hàng ta công ty nớc tham gia thị trờng Các công ty Việt Nam cha có ý đến hoạt động quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm, khuyếch trơng sản phẩm, kích thích cầuhoặc có mức độ nhỏ hiệu Việc sử dụng công cụ hỗ trợ, xúc tiến bán hàng công ty mang tính thụ động, bột phát theo phong trào, cha hình thành nên chơng trình với mục tiêu cụ thể, cách thức chiến lợc cụ thể đem lại kết nh ý muốn Chính vậy, thời gian tới công ty nên nghiên cứu, lựa chọn sử dụng tốt công cụ sách marketing vào hoạt động xuất để mau chóng thích ứng với đòi hỏi khắt khe thị trờng Muốn vậy, công ty phải xác định rõ: Nội dung công cụ, mục đích việc áp dụng công cụ đó, lựa chọn công cụ phù hợp sau xếp thành hệ thống với trình tự áp dụng có tính logic Về quảng cáo Do đặc điểm hàng mây tre đan công ty phần lớn xuất cho công ty trung gian nớc đến đợc tận tay ngời tiêu dùng, sản phẩm gia dụng tối cần thiết nên phơng pháp quảng cáo qua tivi, phim quảng cáo, hay radio không thích hợp nắm Những phơng tiện có tác dụng đặc biệt ngời tiêu dùng cuối Mặt khác, sử dụng phơng tiện nớc tốn Công ty không nên sử dụng vừa gây lÃng phí, hiệu không cao Vậy tốt công ty quảng cáo qua bu điện, tức gửi tờ bớm mẫu hàng, gửi catalog cho khách hàng qua bu điện, phơng pháp giúp công ty tập trung quảng cáo, kết hợp chào hàng cho công ty trung gian nớc , chi phí lại không lớn Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 68 Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh Ngày nay, với phát triển thơng mại điện tử đà tạo thuận lợi lớn cho doanh nghiệp việc quảng bá sản phẩm với giới cách nhanh không đắt Công ty nên xây dựng cho trang web để giới thiệu công ty sản phẩm bạn hàng quốc tế Phơng pháp vừa mang lại hiệu cao mà chi phí bỏ không lớn Ngoài ra, công ty tham gia hội chợ triển lÃm nớc quốc tế hàng năm hiệp hội nhà xuất thủ công mỹ nghệ tổ chức Đây vừa hội để công ty ký kết hợp đồng kinh tế, quảng bá cho công ty sản phẩm vừa học hỏi kinh nghiệm nh mẫu mà sản phẩm đối thủ cạnh tranh Đối với sản phẩm đồ đạc nội thất công ty sử dụng báo chí để quảng cáo, gây tác động trực tiếp đến ngời tiêu dùng Công ty nên tiến hành quảng cáo định kỳ cho nhiều khách hàng Tăng cờng xây dựng mối quan hệ quần chúng Đây hoạt động phục vụ cho việc xúc tiến bán hàng nhằm tạo gần giũ quan hệ công ty với bạn hàng, tạo lòng tin họ công ty, tranh thủ ủng hộ tạo ràng buộc họ công ty Ngoài khách hàng hoạt động nhằm vào ngời có liên quan tới công tác kinh doanh xuất công ty nh cán lÃnh đạo, cán trực tiếp kinh doanh Để tăng cờng mối quan hệ quần chúng, công ty áp dụng biện pháp sau: Với bạn hàng lớn ngời tìm hiểu có ý định mua hàng, công ty có quà sản phẩm công ty Tổ chức hội nghị khách hàng: Công ty nên tổ chức năm lần, để thu hút đợc nhiều khách hàng lứon bạn hàng đến giao dịch, ký kết hợp đồng đặt hàng Hội nghi nên tổ chức dới hình thức thân mật nh buổi họp mặt lÃnh đạo, cán thị trờng công ty với đại diện kh Trong hội Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 69 Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh nghi nên có nội dung gợi ý khách hàng nói u, nhợc điểm sản phẩm, vớng mắc mua bán, thiếu sót quan hệ giao dịch Tổ chức hội thảo Hội thảo khác với hội nghị khách hàng, đề cập tới một vài khía cạnh kinh doanh Hội thảo đợc tổ chức nghiêm túc quy mô hội nghị khách hàng Thành viên tham gia khách hàng bạn hàng lớn mà có chuyên gia, cán cao cấp Trong hội thảo, mục đích thăm dò thái độ khách hàng cần biết tranh thủ ý kiến chuyên gia Do chi phí hội thảo không nhỏ khả tài công ty nên không thiết phải tổ chức mà tuỳ thời điểm thấy cần thiết điều kiện cho phép Tổ chức hoạt động yểm trợ bán hàng + Yểm trợ bán hàng hoạt động quan trọng marketing Hoạt động yểm trợ bán hàng đợc thông qua sử dụng hoạt động hiệp hội kinh doanh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hội chợ triển lÃmđể lôi kéo khách hàng cho doanh nghiệp Trong năm vừa qua, công ty có tham gia vào số hội chợ triển lÃm địa phơng, quốc gia để giới thiệu mặt hàng mà công ty xuất có hàng thủ công mỹ nghệ mây tre đan Mặt hàng mây tre đan công ty đợc nhiều ngời tiêu dùng a thích kết công ty đà bán đợc nhiều sản phẩm đà ký kết đợc nhiều hợp đồng mua bán hội chợ hình thức yểm trợ không cần tiến hành thờng xuyên, lại có hiệu quả, dịp cho công ty tăng cờng hội giao tiếp nắm bắt, nhận biết xác nhu cầu thị trờng u nhợc điểm mặt hàng công ty xuất Tham gia hội chợ quốc tế hiệu cao nhng chi phí lớn Công ty nên đề xuất với cấp lÃnh đạo tỉnh tạo điều kiện nh cấp kinh phí sản phẩm công ty triển lÃm, hội chợ lín tỉ chøc níc vµ cã thĨ tham gia quốc tế kết hợp với sản phẩm truyền thống khác địa phơng nh lụa Vạn Phúc Tất hoạt động phải đợc công ty tổ chức thật chu đạt đợc kết tốt Việc hoàn thiện sách thị trờng, sản phẩm,giá cả, phân phối, giao tiếp khuyếch trơng đòi hỏi công ty phải đầu t số vốn lớn Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 70 Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh 1.6 Chiến lợc nhân Con ngời chủ thể hoạt động kinh tế Tất mục đích hoạt động sản xuất kinh doanh phục vụ cho ngời ngời thực Chính mà chiến lợc phát triển công ty thiếu chiến lợc nhân Công ty xuât nhập Hà Tây có đội ngũ quản lý đà hầu hết có trình độ kinh tế ngoại ngữ Tuy nhiên thời gian va chạm thơng trờng cha lâu, đặc biệt trờng quốc tế Tuy đà tích luỹ đợc nhiều kinh nghiệm nhng để đối phó đợc với đối tác nhiều bị động lúng túng nên bị đối phơng lấn áp chèn ép làm giảm hiệu hoạt động kinh doanh, đặc biệt quan hệ làm ăn với nớc sừng sỏ, nhiều kinh nghiệm đà trở thành lÃo làng trờng quốc tế Trong chế thị trờng nh nay, thành công đến thực có đầy đủ khả năng, kinh nghiệm, có trình độ nghiệp vụ phải thực động Cho nên để cải thiện tình hình công ty phải quan tâm không ngừng tới việc nâng cao chất lợng đội ngũ cán quản lý đặc biệt đội ngũ cán trực tiếp làm nghiệp vụ xuất nhập Muốn công ty phải có kế hoạch đào tạo lại đào tạo bổ sung nh bồi dỡng lực lợng làm công tác nghiệp vụ Công việc đào tạo phải đợc tiến hành bớc cho phù hợp với tình hình công ty, việc đợc tiến hành theo hớng sau: Công ty nên xếp cho cán trẻ trờng xen kẽ bên cạnh cán có nhiều năm kinh nghiệm , thâm niên công tác lâu năm công ty để lớp cán trẻ có điều kiện häc hái n©ng cao vèn hiĨu biÕt thùc tÕ Khun khích cán theo học khoá học ngắn hạn dài hạn kinh tế nghiệp vụ kinh doanh ngoại thơng đặc biệt ngời cha qua đại học đà học chuyên ngành khác mà thơng mại, tổ chức đào tạo trình độ ngoại ngữ cho cán công nhân viên công ty đặc biệt đội ngũ trực tiếp tiến hành nghiệp vụ ngoại thơng Tổ chức đào tạo thị trờng maketing cho cán cha có đủ lực làm công tác thị trờng maketing sản phẩm Trong điều kiện cho phép công ty mời chuyên gia kinh tế , chuyên gia kinh doanh quốc tế để mở lớp học ngắn hạn nói Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 71 Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh chuyện trực tiếp công ty nghiệp vụ ngoại thơng, nghệ thuật đàm phán kinh doanh thơng mại quốc tế, tình hình xu hớng biến động thị trờng giới Đối với cán lực làm việc kinh doanh xuất nhập công ty cần mạnh dạn chuyển họ sang lĩnh vực khác cho phù hợp với khả họ sa thải để nâng cao hiệu làm việc công ty Bên cạnh đó, công ty phải tạo đợc đoàn kết trí cán công nhân viên làm cho họ toàn tâm toàn lực đóng góp cho công việc chung biện pháp nh : có sách khuyến khích cán học thêm nhng đợc hởng lơng, tạo điều kiện để họ áp dụng điều đà học vào thực tế, khuyến khích cán sáng tạo lao động Có chế độ thởng thích hợp cho có ý kiến đóng góp hiệu Lồng mục tiêu chung vào mục tiêu cá nhân để nâng cao ý thức trách nhiệm cán công ty Tiến hành hình thức biểu dơng khen thởng trớc toàn công ty nhng hiệu việc khuyến khích họ vật Cần có chế độ u đÃi cán công nhân viên lâu năm nh đặc biệt quan tâm tới hệ trẻ lực lợng kế nhiệm lÃnh đạo dẫn dắt công ty tơng lai, cần tạo điều kiện cho toàn thể cán công ty có hội hiểu biết giúp đỡ lẫn 1.7 Các giải pháp khác Công ty cần kết hợp nhiều loại hình xuất khác nhằm tạo thêm cho công ty nhiều bạn hàng Việc thực cứng nhắc nguyên tắc hàng tiền vào bán hàng đà làm giảm lợng khách cha có đợc khả toán tức thời Đa dạng hoá hình thức xuất tạo thêm nhiều bạn hàng đặc biệt thích hợp công ty có chiến lợc mở rộng thị trờng Công ty áp dụng hình thức trao đổi đối lu, khách hàng cha thể toán bên đối tác muốn nhập theo điều kiện công ty chấp nhận hàng đổi hàng dựa khả thực tế công ty Hoặc công ty áp dụng hình thức xuất trả chậm khách hàng quen biết có tín nhiệm Mặc dù hình thức xuất không Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 72 Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh thích hợp công ty có vốn nhng để kinh doanh đạt hiệu ta cần phải tận dụng Công ty cần sử dụng máy tính vào quản lý truy cập thông tin phục vụ cho kinh doanh Ngày nay, xà hội phát triển thơng mại điện tử trở thành phơng tiện tiện lợi cho hoạt động kinh doanh, công ty liên hệ làm ăn với qua mạng máy tính để tìm cần Không thế, công ty truy cập thông tin tình hình giá cả, thị trờng nh biến động thông qua máy tính nối mạng Công ty cần tăng cờng mối quan hệ công ty với quan, tổ chức có chức liên quan nh Bộ thơng mại, phòng thơng mại công nghiệp, tổng công ty Trung ơng để nắm bắt kịp thời thông tin đợc đạo quan tâm cấp Đa dạng hoá hình thức toán đồng thời củng cố hoàn thiện tốt khâu quy trình toán nhằm đảm bảo tính hiệu nhanh chóng Đối với hàng ứ đọng bán giảm giá nhằm thu hồi vốn giảm bớt chi phí có liên quan Các giải pháp từ phía Nhà nớc Đối với đất nớc ta, việc quản lý kinh tế đợc thực sách kinh tế vĩ mô Các biện pháp có tác động lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh xuất doanh nghiệp Bởi công cụ, sách vĩ mô tạo môi trờng pháp lý mà hoạt động doanh nghiệp phải thực phù hợp với môi trờng Đối với hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung hoạt động xuÊt khÈu nãi riªng nÕu nh thùc sù cã mét hệ thống công cụ, sách điều tiết kinh tế đồng bộ, hoàn thiện thực thông thoáng nhân tố thúc đẩy xuất mạnh mẽ Các biện pháp, sách Nhà nớc thơng dùng để thúc đẩy hoạt động xuầt là: thuế quan, tỷ giá hối đoái, biện pháp phi thuế quan, sách tài tín dụng hỗ trợ xuất khẩuDới xem xét số sách thúc đẩy hoạt động xuất Nhà nớc 2.1 Các biện pháp tài chính, tín dụng hỗ trợ xuất Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 73 Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh Các biện pháp tài tín dụng biện pháp có tác dụng lớn việc thúc đẩy xuất doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt có ý nghĩa doanh nghiệp vừa nhỏ nh công ty XNK Hà Tây Các hình thức biện pháp bao gåm: CÊp tÝn dơng cho c¸c doanh nghiƯp xt khÈu nớc Vốn bỏ cho việc sản xuất thực hoạt động xuất thờng lín Ngêi xt khÈu cÇn cã mét sè vèn tríc sau giao hàng để thực hợp ®ång xt khÈu NhiỊu ngêi xt khÈu cịng cÇn có thêm vốn để kéo dài khoản tín dụng ngắn hạn mà họ dành cho ngời mua nớc Đặc biệt, bán hàng theo phơng thức bán chịu tiền hàng xuất việc cấp tín dụng xuất khÈu tríc giao hµng lµ hÕt søc quan träng Công ty xuất nhập Hà Tây doanh nghiƯp cã vèn kh«ng lín vËy sÏ rÊt khã khăn cho doanh nghiệp doanh nghiệp thực hình thức bán chịu hàng xuất Việc cấp tín dụng cho công ty là nguồn động viên, khuyến khích thực hữu hiệu giúp công ty mở rộng hoạt động xuất Nhà nớc cấp tín dụng cho công ty không đơn trợ giúp để thực xuất mà giúp công ty giảm chi phí vốn cho hàng xuất giảm giá thành hàng xuất Trợ cấp tín dụng đem lại hiệu cao cho hoạt động xuất công ty thực việc bán chịu mà giá bán chịu bao gồm giá bán trả cộng với phí tổn đảm bảo lợi tức, trờng hợp cần có trợ giúp ngân hàng giai đoạn trớc sau giao hµng Nhµ níc trùc tiÕp cho ngêi níc ngoµi vay tiỊn víi l·i xt u ®·i ®Ĩ hä sư dụng số tiền mua hàng nớc ta Nớc ta cha có điều kiện cho nớc vay để nhập khẩu, nhiên năm tới có điều kiện Chính phủ không nên bỏ qua hình thức để đẩy mạnh xuất hàng hoá nớc ta Hình thức có tác dụng: cho vay thờng kem theo điều kiện kinh tế có lợi cho nớc cho vay, giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh xuất sẵn có thị trờng, khía cạnh hình thức giải tình trạng d thừa hàng hoá nớc, giúp tăng cờng quan hệ ngoại giao nớc với nhau( chẳng hạn áp dụng với Lào, Campuchia ) Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 74 ... đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp II nội dung nhân tố ảnh hởng đến xuất mặt hàng mây tre đan Nội dung hoạt động xuất Chúng ta biết rằng, xuất việc bán sản phẩm hàng hoá sản xuất. .. hoá xuất đẩy mạnh đợc xuất Có hai loại trợ cấp xuất khẩu: gián tiếp trực tiếp - Trợ cấp xuất trực tiếp nh: áp dụng thuế xuất u đÃi hàng xuất khẩu, miễn giảm thuế nhà xuất để sản xuất hàng xuất. .. thúc đẩy hoạt động xuất quốc gia Các quan hệ kinh tế quốc tế: Trong hoạt động kinh doanh qc tÕ, c¸c mèi quan hƯ kinh tÕ qc tế có tác động ảnh hởng mạnh mẽ Đối với hoạt động xuất vậy,, xuất hàng