Phân phối là tiến trình chuyển đưa sp từ nhà sx đến nhà tiêu dùng cuối cùng thông qua các thành viên trung gian bằng nhiều phương thức và hoạt động khác nhau. Tiếp cận với các nhà sx để nắm nguồn hàng, vận chuyển, dự trữ, bảo quản, phân loại, chọn lọc, bao gói và bán ra vói sồ lượng lớn cho các nhà bán lẻ hay cho các tổ chức khác. Nhà bán buôn thường có nhiều vốn, có phương tiện kinh doanh, có sức đẩy sp lớn ra thị trường, tuy nhiên nhiều khi nó lại tạo ra nhu cầu giả tạo.
CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI I Giới thiệu phân phối marketing mix II Giới thiệu kênh phân phối III Các lựa chọn kênh phân phối IV Giới thiệu hình thức phân phối V Một số hoạt động phân phối vật chất CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI I Tầm quan trọng phân phối marketing Khái niệm: Phân phối tiến trình chuyển đưa sp từ nhà sx đến nhà tiêu dùng cuối thông qua thành viên trung gian nhiều phương thức hoạt động khác Tầm quan trọng phân phối CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI II Kênh phân phối Khái niệm: Kênh phân phối sp tập hợp tổ chức cá nhân làm nhiệm vụ chuyển đưa sp từ nhà sx đến nhà tiêu dùng cuối Tất thành viên tham gia vào tiến trình pp bao gồm: nhà sx, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, đại lý, môi giới người tiêu dùng CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 2.Cấu trúc kênh phân phối: CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Các trung gian kênh phân phối Bán lẻ có loại: cố định, qua mạng lưu động CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Nhà bán buôn: Tiếp cận với nhà sx để nắm nguồn hàng, vận chuyển, dự trữ, bảo quản, phân loại, chọn lọc, bao gói bán vói sồ lượng lớn cho nhà bán lẻ hay cho tổ chức khác Nhà bán bn thường có nhiều vốn, có phương tiện kinh doanh, có sức đẩy sp lớn thị trường, nhiên nhiều lại tạo nhu cầu giả tạo CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Đại lý: Một trung gian cần thiết làm tăng thêm lực phân phối sp Đại lý thường cá nhân doanh nghiệp có vị trí kinh doanh thuận lợi, có lực bán hàng mà khơng có nhiều vốn Theo luật thương mại VN có hình thức ĐL ĐL hoa hồng, ĐL bao tiêu, ĐL độc quyền, tổng ĐL CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Người mô giới: Là người không trực tiếp buôn mua bán sp mà làm nhiệm vụ chấp nối người bán với người mua Người mơi giới làm cho q trình mua bán nhanh chóng, tin tưởng hiệu cao CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI III Lựa chọn kênh phân phối Căn để lựa chọn kênh phân phối Căn vào mục tiêu cần đạt tiêu dùng Căn vào đặc điểm sản phẩm Căn vào đặc điểm thị trường Căn vào giai đoạn chu kì sống sản phẩm Căn vào lực công ty Căn vào lực trung gian Căn vào ý muốn cạnh tranh DN Căn vào quy định pháp luật CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Các chiến lược phân phối điển hình Chiến lược phân phối rộng rãi Chiến lược phân phối chọn lọc Chiến lược phân phối độc quyền CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI IV Giới thiệu hình thức phân phối Những định quản trị kênh: - Tuyển chọn thành viên kênh - Khuyết khích thành viên hoạt động - Đánh giá thành viên Hình thức phân phối: - Phân phối theo lao động - Phân phối thông qua phúc lợi tập thể, phúc lợi xã hội CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI V Một số hoạt động phân phối sp vật chất Xử lý đơn đặt hàng Lưu kho Xác định lượng hàng tồn kho Chọn phương tiện vẩn chuyển: Vận chuyển đường sắt Vận chuyển đường thủy Vận chuyển đường Vận chuyển đường hàng không Vận chuyển đường ống ... lý, môi giới người tiêu dùng CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 2.Cấu trúc kênh phân phối: CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Các trung gian... viên trung gian nhiều phương thức hoạt động khác Tầm quan trọng phân phối CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI II Kênh phân phối Khái niệm: Kênh phân phối sp tập hợp...CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI I Tầm quan trọng phân phối marketing Khái niệm: Phân phối