Đây là bài thảo luận học phần Marketing Quốc tế - Cty Minh Phú tại thị trường Mỹ - ĐH Thương mại, được giảng viên đánh giá rất cao
Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 LỜI MỞ ĐẦU Ngành thủy sản coi ngành có lợi Việt Nam sử dụng nhiều lao động mang nguồn thu ngoại tệ lớn cho Việt Nam Tuy nhiên, ngày việc xuất thủy sản gặp phải nhiều khó khăn từ thị trường khó tính Khơng đối mặt với khó khăn giá thành, nguyên liệu đầu vào, ngành thủy sản Việt Nam phải đối mặt với rào cản thương mại mang tính bảo hộ ngày nhiều từ nước nhập Để trì tốc độ tăng trưởng tồn ngành cần có nhiều giải pháp đồng bộ, việc mở rộng thị trường vấn đề mà doanh nghiệp cần quan tâm Một thị trường có ảnh hưởng lớn phát triển kinh tế giới nói chung kinh tế khu vực nói riêng thị trường Hoa Kỳ Đẩy mạnh xuất thủy sản sang thị trường Hoa Kỳ tạo điều kiện thuận lợi để Việt Nam đẩy nhanh tiến trình hội nhập, gia tăng phát triển nâng cao tính cạnh tranh hàng hóa Việt Nam Tuy nhiên, xuất thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ gặp nhiều khó khăn, thách thức, Thị trường thủy sản Hoa Kỳ thị trường lớn, sức tiêu thụ cao nên việc thị phần thị trường khó khăn lớn q trình phát triển cơng ty nói riêng doanh nghiệp xuất thủy sản Việt Nam nói chung tương lai Một doanh nghiệp Việt Nam làm tốt thị trường Mỹ phải kể đến Minh Phú Chính chúng em lựa chọn đề tài: “Đánh giá thời marketing quốc tế Công ty Minh Phú thị trường Mỹ Đề xuất giải pháp sách sản phẩm quốc tế nhằm thích ứng với thời marketing Công ty thị trường Mỹ” Trang Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Khái niệm, mục tiêu, nhiệm vụ đánh giá thời 1.1.1 Khái niệm: Quá trình đánh giá thời marketing trình nhận dạng, phân tích lựa chọn hội marketing phù hợp với mục tiêu chiến lược công ty với lợi cạnh tranh nó, đồng thời cung cấp thơng tin cần thiết cho việc phát triển mục tiêu chiến lược, hoạch định sách sách lược marketing, thực thi nỗ lực kiểm soát marketing công ty 1.1.2 Mục tiêu: - Nguồn thông tin thu thập thường xuyên, có hệ thống nhằm kiểm soát đánh giá hoạt động thời để tối ưu hóa việc phân bổ nguồn tài nguyên công ty - Nguồn thông tin thu thập phục vụ đánh giá thay đổi tiềm tàng môi trường marketing để từ đưa đối sách thích ứng 1.1.3 Nhiệm vụ: - Nội dung phát triển hội thị trường, tiềm thị trường, mức độ phù hợp hội với doanh nghiệp - Xác định thông tin hàng rào quốc gia quốc tế ngăn cản việc khai thác tiềm thị trường thông tin đối thủ cạnh tranh - Xác định loại hình hoạt động marketing cần thiết để khai thác hội - Xác định mức độ thâm nhập hoạt động thích ứng để hỗ trợ - Xác định nguồn lực cần thiết cho phương án kinh doanh 1.2 Các loại hình đánh giá thời 1.2.1 Đánh giá xâm nhập thị trường: - Mục đích: lượng định mật độ hấp dẫn rủi ro gặp thị trường chuẩn bị thơng tin cần thiết cho q trình hoạch định chiến lược kế hoạch marketing - Áp dụng: công ty định lựa chọn thị trường Trang Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 - Động cơ: Văn phòng trung tâm, văn phòng chi nhánh hay văn phòng liên lạc cơng ty thị trường nước ngồi Chính thức tiến hành vào thị trường văn phòng trung tâm định 1.2.2 Đánh giá trạng thị trường: - Mục đích: Liệu có nên thay đổi mức độ xâm nhập thị trường? Có nên giới thiệu sản phẩm cho thị trường xác định hay thay đổi số yếu tố chiến lược marketing? - Dễ xâm nhập, quy mơ hẹp hơn, độ xác cao - Động đánh giá: văn phòng trung tâm, chi nhánh hay văn phòng liên lạc cơng ty thị trường nước ngồi 1.2.3 Đánh giá môi trường phi kinh tế - Mục đích: lượng định tác động yếu tố mơi trường gây cho hoạt động cơng ty - Đối tượng: mơi trường trị, xã hội thị trường nước ngồi cơng ty hoạt động hay có khách hàng xâm nhập tương lai - Động đánh giá: dựa kiện: Bên trong: đánh giá xâm nhập trạng thị trường Bên ngồi: thay đổi sách phủ sở cơng ty nước ngồi, phủ chủ nhà với số thị trường nước - Trách nhiệm thực hiện: thuộc phận kinh doanh quốc tế công ty 1.3 Động tiến hành đánh giá thời Động Từ nước Từ nước Trang Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 Mơi trường Tránh đối thủ cạnh tranh cạnh tranh lớn Kéo dài CKS sản phẩm Theo sau đối thủ cạnh tranh/ khách hàng Tận dụng nguồn thông tin mật quyền sở hữu cơng nghiệp có Đối phó với tình trạng đơn đặt hàng khơng Tiếp cận cơng nghệ tiên tiến nước ngồi Cạnh tranh Xuất thêm đối thủ cạnh tranh địa phương quốc tế Các cơng ty nước ngồi muốn liên doanh liên kết hợp đồng chuyển giao công nghệ Mở rộng thị trường Môi trường Thay đổi quy định nội trị địa ( thuế, luật lao động,…) Tận dụng hỗ trợ phủ ( xuất khẩu…) Thay đổi tổ chức cấu phủ Lời mời phủ Thay đổi sách phủ với cơng ty nước ngồi Mơi trường Giảm tính thời vụ hoạt động Tiến ổn định trị kinh tế sản xuất tiêu thụ sản phẩm Thay đổi sách tài Mở rộng thị trường tiền tệ Trang Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 Mơi trường Do tăng chi phí nhân cơng bên Giảm chi phí sản xuất, đạt hiệu cơng ty theo quy mơ Tận dụng kinh nghiệm tích lũy Tận dụng lực dư thừa sản xuất Tổ chức lại hoạt động kinh doanh quốc tế Thay đổi tư triết lý kinh doanh Thay đổi nhiệm vụ chiến lược công ty u cầu từ phía văn phòng trung tâm, văn phòng khu vực chi nhánh Thay đổi ban quản trị thị trường nước ngồi Mơi trường Thay đổi luật đầu tư nước quốc tế Thay đổi hiệp ước vùng Thay đổi sách đối ngoại với phủ số quốc gia khác Thay đổi hàng rào thuế quan phi thuế quan Thay đổi sách với cơng ty nước ngồi Thay đổi quy định hối đối 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động đánh giá thời 1.4.1 Người thực đánh giá - Chi nhánh địa phương: Ưu điểm: tiếp cận nguồn thông tin sơ cấp, gần gũi thị trường hơn, tận dụng chuyên gia địa phương, hiểu rõ thị trường văn hóa địa phương, chi phí tương đối thấp Hạn chế: Có thể thiếu số kỹ chuyên môn sâu, thiếu nguồn lực cần thiết, không tiếp cận với số nguồn thơng tin quan trọng cấp cơng ty, khó khăn việc trao đổi thơng tin cho văn phòng trung tâm - Văn phòng trung tâm: Trang Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 Ưu điểm: tiếp cận khai thác số nguồn lực, nguồn thông tin kỹ cần thiết, hiểu biết sâu sắc toàn diện mục tiêu, chiến lược sách cơng ty Hạn chế: có sai lầm chủ quan, ỷ lại nguồn thơng tin riêng mình, diễn giải phân tích liệu sai, thiếu thơng tin liệu sơ cấp, chi phí cao - Sử dụng dịch vụ bên ( chi nhánh địa phương hãng nghiên cứu marketing quốc tế): Ưu điểm: thích hợp với thị trường nhỏ, có tính mục đích định hướng cao, hiểu biết cặn kẽ thị trường văn hóa địa phương thích hợp nghiên cứu đơn lẻ, có khả tiếp cận nguồn thơng tin sơ cấp Hạn chế: khó khăn giao tiếp thơng tin, khơng chọn hãng nghiên cứu phù hợp, không nắm vững mục tiêu chiến lược sách cơng ty, đắt 1.4.2 Độ xác liệu thơng tin Sự xác đánh giá thời thị trường phụ thuộc khả thu thập thông tin phù hợp với mục đích đánh tính xác thân thơng tin liệu Nói chung, thơng tin phục vụ cho loại hình đánh giá trạng thị trường thường đầy đủ dễ thu thập hơn, ngun nhân công ty thực tế hoạt động thị trường họ tiếp cận dễ dàng nhiều nguồn thông tin thứ cấp sơ cấp Một nguồn tin vô quan trọng sẵn sàng có cơng ty kinh doanh quốc tế thân quản trị viên, người có kinh nghiệm thực tế kinh doanh nước ngồi 1.4.3 Việc sử dụng thơng tin thu thập được: Việc thiếu hiểu biết thị trường nước nguyên nhân làm cho việc sử dụng thông tin liệu gặp nhiều khó khăn, nhiều dẫn đến kết luận hoàn toàn sai lầm 1.4.4 Tương quan chi phí kết đánh giá Mối quan hệ tỷ lệ chi phí kết loại hình nghiên cứu khác nhau, thị trường quốc gia khác khơng giống nhau, vậy, Trang Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 đánh giá cụ thể thị trường định, công ty phải lựa chọn thiết kế ( đặc biệt nội dung, kỹ thuật) đánh giá phù hợp để đạt kết lớn 1.4.5 Rủi ro thực thi Trong loại hình đánh giá này, công ty phải sử dụng nhiều nguồn thông tin khác nhau, tiến hành đánh giá dự báo nhiều khía cạnh khác mơi trường, nguồn lực huy động vào trình đánh giá,… nhiên kết lại không chắn Các định thu sau đề xuất đánh giá xâm nhập thị trường thường dẫn tới thay đổi hướng đầu tư phân bổ nguồn lực công ty; đồng thời lựa chọn hay số hội thị trường có nghĩa cơng ty chấp nhận số chi phí hội định từ chối thời khác hữu thị trường hay cơng ty nhận sai lầm lựa chọn hội xâm nhập thị trường muộn Vì nên chương trình xâm nhập thị trường công ty phải đặt yêu cầu tỷ lệ thu hồi đầu tư cao thời gian đầu 1.5 Phương pháp đánh giá thời 1.5.1 Phương pháp từ xuống Phương pháp phản ánh mối quan tâm nhà quản trị công ty vấn đề có tính chiến lược lâu dài, vậy, đòi hỏi nhà quản trị phải nắm vững lực cạnh tranh nguồn lực cơng ty để có khả đạt vị vững thị trường Phạm vi hoạt động kinh doanh: việc xác định phạm vi hoạt động công ty đồng thời giới hạn chất hoạt động cạnh tranh Những sở cho việc lựa chọn thị trường: có số tiêu chuẩn, song có hai tiêu chuẩn quan trọng nhất, tiềm lợi nhuận thông qua việc mở rộng phát triển thị trường chi phí Thị trường diễn biến theo chiều hướng nào: công ty phải biết liệu có cách thức thỏa mãn nhu cầu tốt với chi phí thấp hay khơng, liệu họ phát triển cơng nghệ hiệu hay không,… 1.5.2 Phương pháp từ lên Trang Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 Phương pháp chủ yếu sử dụng giám đốc marketing mối quan tâm chủ yếu dành cho sách sách lược marketing sách thay đổi phù hợp hóa sản phẩm, chủ đề quảng cáo, sách giao tiếp khuếch trương,… Thị trường diễn biến theo chiều hướng nào: Các nội dung phân tích chủ yếu liên quan tới việc dự báo chuẩn bị cho lĩnh vực cạnh tranh then chốt nâng cao lực cạnh tranh cho công ty Có thể có biện pháp nâng cao hiệu chương trình marketing hay khơng: câu hỏi tập trung vào khả hoàn thiện yếu tố phối thức marketing hỗn hợp Các hội tận dụng để nâng cao lợi nhuận thị trường định: cách thay đổi mức độ thâm nhập thị trường, tái định vị sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, kết cấu lại phổ mặt hàng,… Trang Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 ĐÁNH GIÁ THỜI CƠ MARKETING QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY MINH PHÚ TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ 2.1 Giới thiệu Minh Phú Minh Phú tập đoàn thuỷ sản số Việt Nam hàng đầu giới Sản phẩm công ty có mặt 50 quốc gia vùng lãnh thổ, với doanh thu 10,000 tỷ VNĐ năm Tầm nhìn: Thơng qua việc sở hữu chuỗi giá trị khép kín có trách nhiệm; Minh Phú đặt mục tiêu xây dựng hệ sinh thái hoàn chỉnh, mang lại giá trị tốt đẹp cho tất thành viên liên quan, đưa Việt Nam lên đồ giới với vị nhà cung ứng tôm chất lượng hàng đầu Sứ mệnh: Tại Minh Phú, không ngừng kết hợp kinh nghiệm, sáng tạo, trách nhiệm toàn chuỗi giá trị sản xuất tôm, từ khâu đầu đến khâu cuối Sứ mệnh cung cấp cho thị trường tồn cầu sản phẩm tơm Việt Nam tốt nhất, nhất, dinh dưỡng nhất; đồng thời mang đến cho người tiêu dùng an tâm trải nghiệm tuyệt vời bàn ăn, bữa ăn Điều tạo nên giá trị khác biệt Minh Phú việc sản xuất sản phẩm không dựa nhu cầu tiêu dùng thơng thường, mà thúc đẩy giá trị lịch sử, văn hoá, mục tiêu phát triển bền vững như: đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm, bảo vệ mơi trường, cân lợi ích xã hội, quan tâm đến quyền lợi vật nuôi Quy mô: Hiện tại, Minh Phú có tổng cộng 10 cơng ty thành viên, bao gồm nhà máy chế biến tôm công ty trực thuộc tập đoàn Mỗi thành viên mắt xích quan trọng tồn chuỗi giá trị sản xuất tôm Minh Phú Bao gồm: Viện nghiên cứu & Phát triển Minh Phú AquaMekong, Công ty TNHH Giống Thuỷ sản Minh Phú - Ninh Thuận, Liên doanh Sản xuất thức ăn nhãn hiệu GROMINH, Công ty TNHH Chuỗi cung ứng Thuỷ sản Minh Phú, Minh Phú Cà Mau, Công ty Cổ phần Mekong Logistics… Trang Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 Sản phẩm: Tôm Sú (Black Tiger) Tôm thẻ chân trắng (White Vannamei) hai sản phẩm chủ lực tạo nên danh tiếng tập đoàn thuỷ sản Minh Phú Bên cạnh cơng ty ln cung cấp cho khách hàng giải pháp dinh dưỡng chất lượng quốc tế, đáp ứng nhu cầu đối tượng tiêu dùng với sản phẩm đa dạng quy cách, mẫu mã, chứng nhận, gắn liền với dòng sản phẩm chính: sản phẩm tươi, sản phẩm hấp, sản phẩm giá trị gia tăng Thành tựu thị trường Mỹ: Lũy kế năm 2018, Minh Phú xuất 67.646 sản phẩm, hoàn thành 107% kế hoạch năm; doanh thu xuất 750,69 triệu USD, hoàn thành 93% kế hoạch năm Trong đó, Mỹ chiếm tỷ trọng lớn với 40,7%, tương đương 305,69 triệu USD 2.2 Đánh giá thời marketing quốc tế Minh Phú thị trường Mỹ 2.2.1 Đánh giá môi trường tác nghiệp Môi trường kinh tế Mỹ kinh tế mạnh giới, với mức GDP thu nhập đầu người nằm top nước cao giới Dân số Mỹ đứng thứ giới Các chuyên gia kinh tế tờ Wall Street Journal tiến hành công bố ngày 30/1 cho thấy, tăng trưởng tổng sản phẩm nội địa (GDP) Mỹ tăng 2,6% quý IV/2018 tăng 1,8% quý I 2,5% q II/2020 Tính trung bình, tăng trưởng GDP Mỹ tháng tính từ 9/2018 đến 6/2019 ước đạt 2,3%, tỷ lệ không tồi Kinh tế Mỹ ghi nhận mức tăng trưởng liên tiếp 10 năm tính đến mùa Hè năm giai đoạn kéo dài Các nhà kinh tế cho ngưỡng kỷ lục nằm tầm tay, thị trường việc làm chi tiêu hộ gia đình khởi sắc Tiêu dùng tạo lực đẩy 2/3 nhu cầu kinh tế Mỹ Cơ hội: Mỹ thị trường tiềm lớn cho ngành xuất thủy sản Việt Nam nói chung sản phẩm Minh Phú nói riêng Người Mỹ có mức sống ngày cao họ ngày có xu hướng chi mạnh tay cho mặt hàng chất lượng Do đó, hội để Minh Phú khẳng định lực Trang 10 Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 Luật đại hóa an tồn vệ sinh thực phẩm FSMA Đạo luật Nông nghiệp Mới nhất, để ngăn cản nhập vào Mỹ, quyền Donald Trump áp đặt rào cản phi thuế quan cách đưa tơm vào Chương trình Giám sát Nhập Thủy sản (SIMP) "SIMP loại hàng rào phi thuế quan nhà xuất tôm Hoa Kỳ thị trường lớn nhà xuất Ấn Độ, xuất có khả bị ảnh hưởng Động thái quyền Trump tạo cho doanh nghiệp nước sân chơi bình đẳng SIMP khơng khuyến khích nhà xuất tạo đường vào Mỹ ” Rào cản thuế quan Mới đây, Tập đoàn Minh Phú doanh nghiệp xuất Tôm Việt Nam Mỹ áp mức thuế POR12 (đợt xem xét hành lần thứ 12) 0%, tơm Minh Phú thuận dòng chinh phục thị trường khổng lồ - Cơ hội: Việc áp đặt nhiều quy định tơm Minh Phú nói riêng Việt Nam nói chung góp phần giúp doanh nghiệp ý thức giám sát liên tục khắt khe Mỹ Ngoài ra, việc đưa mức thuế bán phá giá 0% giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, khả cạnh tranh Minh Phú với đối thủ từ Ấn Độ ngày củng cố Doanh nghiệp có toán chiến lược để củng cố thêm chất lượng sản phẩm - Thách thức: doanh nghiệp cần phải có tiềm lực kinh tế phương hướng cải tiến chất lượng sản phẩm tốt đáp ứng yêu cầu khắt khe Mỹ Thực tế, Minh Phú nhiều lần bị Mỹ từ chối đơn hàng liên tiếp vi phạm quy định thuốc kháng sinh thuốc bảo vệ thực vật vào tháng 9/2017 tháng 11/2017 2.2.4 Xác định đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh chủ yếu Minh Phú thị trường Mỹ gồm: Công ty cổ phần Thực phẩm Sao Ta (mã CK: FMC) Là đối thủ cạnh tranh lớn Minh Phú khơng Việt Nam mà Mỹ nhiều nước khác giới Sao Ta thực trở thành đối thủ đáng gờm Minh Phú năm 2015 Năm 2015 năm mà Minh Phú công ty thủy sản khác Việt Nam làm ăn thô lỗ So với kỳ, doanh thu năm 2015 Minh Phú giảm gần 19%; lợi nhuận bị âm Khi đặt số thua lỗ gần Trang 16 Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 tỉ đồng Minh Phú bên cạnh doanh thu hàng chục ngàn tỉ đồng Công ty lãi khủng gần 1.000 tỉ đồng năm trước Tuy nhiên, Sao Ta lại ngược lại Đứng trước khó khăn chung khách quan chủ quan xuất tôm Việt Nam, Công ty Thực phẩm Sao Ta nhờ biết tận dụng lợi chế biến sản phẩm, kiểm soát chất lượng sản phẩm tốt có cổ đơng lớn để thêm ưu nguồn vốn… nên trở thành số doanh nghiệp “lội ngược dòng” thành cơng – có lãi ròng tăng mạnh thời điểm tôm Việt thị trường quốc tế FMC chủ yếu tận dụng lợi nhập nguyên liệu tôm với giá rẻ từ nước Thái Lan, Ấn Độ khác với nhiều doanh nghiệp tập trung xuất sản phẩm tôm công nghiệp đơng lạnh FMC hướng đến xuất sản phẩm tôm chế biến đem lại nhiều giá trị gia tăng Theo tính tốn FMC, tơm cơng nghiệp đơng lạnh có biên lợi nhuận vào khoảng 5% sản phẩm chế biến như: tôm bao bột, tôm duỗi, tơm hấp chín… có lợi nhuận biên từ 9-33% không bị ép giá Tại thị trường Hoa Kỳ, FMC hưởng mức thuế chống bán phá giá 0% doanh nghiệp ngành phải chịu bất lợi mức thuế Minh Phú 1,39% Đặc biệt, đây, Sao Ta hai công ty Mỹ áp đặt không bị bán phá giá vào Mỹ giai đoạn từ ngày 1/2/2017 - 31/1/2018 sản phẩm tôm nước ấm đông lạnh Đây thách thức đặt lớn với Minh Phú việc bảo vệ thị phần Mỹ Các doanh nghiệp tôm Ấn Độ Ấn Độ nguồn cung tôm lớn cho Mỹ, chiếm 34% tổng giá trị NK tôm Mỹ Indonesia Thái Lan giữ vị trí thứ với thị phần 20% 10,3% Việt Nam đứng vị trí thứ 4, chiếm 8% tổng giá trị NK tôm vào Mỹ (năm 2017) Tôm Ấn Độ ln đứng vững vị trí số thị phần Mỹ Trong nguồn cung tôm lớn cho Mỹ, NK tôm từ Ấn Độ vào Mỹ tăng trưởng mạnh với 49% 53% khối lượng giá trị Duy NK từ Thái Lan giảm 16% 6% khối lượng giá trị so với kỳ năm 2017 Thị phần tôm Ấn Độ thị trường Mỹ từ đầu năm 2017 đến liên tục tăng.Năm 2017, Ấn Độ gặp khó khăn thị trường EU nên tập trung đẩy mạnh xuất sang Mỹ có nhiều lợi mức thuế chống bán phá giá so với Việt Nam Thái Lan Bên cạnh đó, chi phí sản xuất tơm Ấn Độ thấp Việt Nam mức giá cạnh tranh Đây yếu tố giúp nâng cao sức cạnh tranh tôm Ấn Độ thị trường Mỹ Trang 17 Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 Tuy nhiên, Mỹ đệ đơn kiện Ấn Độ lên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) chương trình trợ cấp xuất áp dụng cho nước phát triển khơng áp dụng với Ấn Độ Mặc dù vậy, Ấn Độ hưởng lợi từ chương trình này.Các chương trình trợ cấp xuất ảnh hưởng xấu tới nông dân Mỹ tạo sân chơi khơng bình đẳng họ phải cạnh tranh nhiều Theo chuyên gia, quy định SIMP (có hiệu lực từ 1/1/2019) ảnh hưởng tới 50% khối lượng xuất tôm Ấn Độ sang Mỹ nhà xuất không áp dụng giải pháp hiệu Đây hội lớn cho Minh Phú vươn lên thị trường Mỹ 2.2.5 Nguồn cung cấp phương tiện di chuyển Nguồn cung cấp Sở hữu vùng nuôi rộng lớn với 900 héc ta tự nuôi tôm, 12.000 héc ta nuôi tôm sinh thái liên kết 100.000 héc ta hộ nuôi tôm chuỗi cung ứng, cung cấp giống, thức ăn, thuốc, quy trình ni chun gia Minh Phú hướng dẫn cho bà tận tình Minh Phú tạo dựng lợi cho riêng từ việc xây dựng chuỗi giá trị sản xuất tơm có trách nhiệm hệ thống quản lý theo quy trình khép kín tồn diện: từ Nghiên cứu khoa học công nghệ; sản xuất giống bệnh kháng bệnh; đến ứng dụng vào ni tơm theo mơ hình an toàn, kháng sinh Đảm bảo chất lượng sản phẩm đầu kiểm soát cách chặt chẽ từ khâu đầu đến khâu cuối Chính thế, sản xuất nuôi theo quy mô, khả tổ chức liên kết cao tạo giá trị gia tăng, chất lượng sản phẩm đồng đều, khả kiểm soát dịch bệnh tốt điều mà Minh Phú chủ động hoàn toàn Ngoài ra, ngư dân đánh bắt xa bờ phận cung cấp nguyên liệu trực tiếp cho công ty Bộ phận thu mua công ty đến trực tiếp cảng để đón tàu đánh bắt xa bờ mua nguồn tôm tươi nguyên với giá rẻ so với thị trường Phương tiện vận chuyển Để đáp ứng tốt yêu cầu bảo quản vận chuyển hàng thủy sản, Tập đoàn Minh Phú sử dụng loại xe tải đông lạnh chuyên dụng từ nhà cung cấp Tran Auto Xe tải chuyên dụng có Foam PU Châu Âu cách nhiệt, độ dày lên đến 90mm, giúp bảo quản thực phẩm tốt, khơng bị nhiệt Máy lạnh nhiệt Trang 18 Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 độ tùy chỉnh từ -20 độ C tới độ C, thích hợp vận chuyển hải sản cá két, cá xác, tôm, cua, ếch bất chấp quãng đường xa 2.2.6 Đánh giá phương thức thâm nhập thị trường Đến thời điểm để đứng thứ hạng 50 Top 100 doanh nghiệp thủy sản lớn giới, đóng góp 20% thị phần ngành tơm nước nhà; góp phần giúp ngành tôm Việt Nam Top nước xuất tơm, Tập đồn Minh Phú khơng ngừng nỗ lực bước từ việc thâm nhập thị trường nước đặc biệt thị trường nước Minh Phú khẳng định vị chất lượng sản phẩm vượt trội thị trường thủy sản giới việc cạnh tranh trực tiếp với đối thủ nước mở rộng thị trường phương thức thâm nhập qua giao dịch quốc tế liên quan đến hàng hóa cụ thể xuất thủy sản mua bán đối lưu Với lợi DN có nhiều tiên phong nước chất lượng thành phẩm, DN Intertek cấp giấy chứng nhận công nhận tiêu chuẩn Global Gap (Thực hành sản xuất nông nghiệp tốt theo tiêu chuẩn toàn cầu), thủy sản Minh Phú có giấy thơng hành để chu du chinh phục thị trường khó tính nhất: EU, Mỹ, Nhật Bản… Ngồi việc hợp tác với Cơng ty nước để phân phối hỗ trợ cung ứng hay chiến lược marketing cho bước thâm nhập thị trường hiệu Cụ thể, Tập đoàn Minh Phú định ký kết với Công ty TNHH Enzyma đối tác độc quyền Tập đoàn Bio-Wish Technologies Việt Nam để xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm BiOWiSHTM AquaFarm BiOWiSHTM MultiBio 3PS tới vùng nuôi tôm (1.000 ha) Tập đồn tồn vùng ni tơm liên kết với Công ty Chuỗi cung ứng Minh Phú, tổng diện tích ni 100.000 Ngồi việc hợp tác cung cấp sản phẩm men vi sinh, nuôi tôm, sản xuất tơm xuất khẩu, Bio-Wish Technologies mong muốn hỗ trợ cung ứng marketing sản phẩm tôm Minh Phú thị trường Mỹ Trang 19 Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY MINH PHÚ TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ 3.1 Danh mục sản phẩm công ty Minh Phú thị trường Mỹ Tôm sú Tôm thẻ chân trắng Tôm hữu Tôm Nobashi Tơm Nobashi Nấu chín bóc vỏ làm IQF Tơm vòng PTO Tơm vòng PTO Vỏ khơng đầu khối đông lạnh Tôm chiên tẩm bột Tôm chiên tẩm bột Đi bóc vỏ & làm IQF Đầu nấu Shell Đầu nấu Shell Đi chưa bóc vỏ & làm IQF PTO xiên PTO xiên Nấu chín bóc vỏ làm Nấu chín bóc vỏ làm IQF IQF Vỏ không đầu khối Vỏ không đầu khối đơng lạnh đơng lạnh Đi bóc vỏ & làm Đi bóc vỏ & làm IQF IQF Đi chưa bóc vỏ & làm Đi chưa bóc vỏ & làm IQF IQF Trang 20 Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 Uncooked Peeled Deveined tail Uncooked Peeled Deveined tail Tôm giải pháp ngon miệng cho chế độ ăn giàu protein, chất béo Tự nhiên khơng có chất béo giàu axit béo omega-3, tôm Minh Phú có đầy đủ vitamin khống chất lành mạnh calo Tơm Sú Mseafood: khơng có hormone, kháng sinh chất bảo quản, loại lựa chọn tay cho chất lượng kích cỡ phù hợp Mseafood sử dụng tôm sú đen chất lượng cao từ trang trại tốt Việt Nam Khách hàng nhận thấy khác biệt tơm Minh Phú Tơm thương hiệu Mseafood có kích thước đồng đều, khơng có melanosis (đốm đen) màu sắc đồng Tất tơm 100% trọng lượng khai báo bao bì Tơm thẻ chân trắng, gọi tơm trắng Thái Bình Dương hay tôm trắng Danh sách tôm loại tôm nuôi phổ biến Trên khắp vùng nhiệt đới, từ Mỹ Latinh Mexico đến Đông Nam Á, tôm thẻ chân trắng trở nên phổ biến với nhà sản xuất người tiêu dùng khả chi trả Hầu hết có sẵn kích cỡ trung bình nhỏ (mặc dù người da trắng trang trại lớn mật độ thấp giai đoạn phát triển dài hơn), tôm thẻ chân trắng phổ biến với nhà bán lẻ chuỗi nhà hàng Hương vị chúng so với Hổ Đen chúng khơng có xu hướng chuyển sang màu đỏ tươi nấu chín (hơi hồng hơn), tơm trắng phù hợp cho mì ống cơm Tơm trắng thương hiệu Mseafood có nhiều dạng khác khách hàng ln tin tưởng vào thống kích cỡ chất lượng thương hiệu công ty Tôm hữu cơ: loại tôm nuôi phương pháp cho ăn chế biến tự nhiên khơng có hóa chất (khơng có kháng sinh) Để cải thiện chất lượng sản phẩm nhu cầu thị trường, nông nghiệp Minh Phú chọn vị trí ao, bảo vệ rừng ngập mặn để sản xuất sản phẩm bền vững để xuất Tôm hữu nuôi phương pháp cho ăn chế biến tự nhiên hóa chất (khơng có kháng sinh) 3.2 Quản trị tuyến sản phẩm thương mại quốc tế 3.2.1 Chính sách tiêu chuẩn hóa thích ứng hóa Trang 21 Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 Nhìn vào tiêu chuẩn thủy sản thấy, ngoại trừ VietGAP tiêu chuẩn nước, lại tiêu chuẩn tổ chức quốc tế cơng nhận Tuy nhiên, khó người ni tiêu chuẩn có giá trị vài thị trường định, không công nhận qua lại lẫn nhau, kể tiêu chuẩn vốn mang tên tồn cầu GlobalGAP Trong đó, người ni hồn tồn mù mịt, khơng biết sản phẩm tiêu thụ đâu, khơng có liên kết tiêu thụ với doanh nghiệp Theo ông Lê Văn Quang – Tổng Giám đốc Tập đoàn Thủy sản Minh Phú, muốn bán tôm vào thị trường nào, phải chấp nhận tuân thủ theo tiêu chuẩn thị trường đó, khơng có tiêu chuẩn chung cho tất thị trường, kể GlobalGAP Ông Quang dẫn chứng: “Hiện nay, thị trường nhập tôm lớn Việt Nam là: Mỹ, Nhật EU không quan tâm đến chứng nhận VietGAP, kể GlobalGAP, mà có đạt chứng nhận ASC, BAP tôm không nhiễm kháng sinh, vi sinh hay chất cấm khác họ chấp nhận mua Vì vậy, khơng thiết phải đưa khuyến cáo nuôi tôm theo chứng nhận này” Bên cạnh yêu cầu sản phẩm thị trường Mỹ yêu cầu hải sản bền vững môi trường Do vậy, doanh nghiệp hộ ni phải có trách nhiệm bảo vệ môi trường, tiêu chuẩn hàng đầu khách hàng thị trường Việc sản xuất tôm theo chuỗi từ khâu sản xuất giống đến chế biến ứng dụng công nghệ cao, bền vững môi trường giải pháp giúp gia tăng giá trị xuất tôm vào thị trường Mỹ Các trang trại nuôi tôm chứng nhận ASC phải đáp ứng thách thức này: - Đa dạng sinh học: Các trang trại nuôi tôm chứng nhận ASC giảm thiểu tác động đến hệ sinh thái lân cận họ theo số cách, phục hồi phần rừng ngập mặn bị mất, phát triển thực đánh giá tác động môi trường tập trung vào đa dạng sinh học (B-EIA) đảm bảo trang trại không bị ảnh hưởng nghiêm trọng môi trường sống - Tuân thủ giới hạn nghiêm ngặt để giảm thiểu việc sử dụng cá hoang dã làm nguyên liệu cho thức ăn - Các trang trại nuôi tôm chứng nhận ASC yêu cầu đo thông số chất lượng nước (nitơ, phốt pho, oxy, v.v.) đặn trì giới hạn quy Trang 22 Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 định Hệ thống xử lý nước thải cần tuân thủ yêu cầu nghiêm ngặt Xả bùn không phép - Bệnh tật: tuân thủ yêu cầu nghiêm ngặt để giảm thiểu dịch bệnh Một kế hoạch y tế cho tôm phải phát triển thực trang trại Kế hoạch chi tiết bước để quản lý an toàn sinh học, bao gồm việc sử dụng ấu trùng tơm khơng có mầm bệnh để thả ao Ngồi ra, việc sử dụng thuốc trước chẩn đoán bệnh (sử dụng dự phòng) bị cấm Thuốc sử dụng lý phúc lợi động vật điều kiện nghiêm ngặt Các nhà sản xuất cần quản lý trang trại theo cách tỷ lệ sống tôm cao - Kháng sinh: Việc sử dụng thuốc, bao gồm kháng sinh, bị hạn chế theo tất tiêu chuẩn ASC việc sử dụng loại kháng sinh danh sách thuốc chống vi trùng quan trọng Tổ chức Y tế Thế giới bị nghiêm cấm trang trại chứng nhận ASC - Cấm sử dụng lao động trẻ em hình thức lao động cưỡng Tất trang trại chứng nhận ASC mơi trường làm việc an tồn cơng bằng, nơi nhân viên có mức lương xứng đáng có làm việc theo quy định Có thể nói để đạt chứng nhận ASC công ty Minh Phú phải tuyên truyền, hướng dẫn từ hộ chăn nuôi tôm mà doanh nghiệp liên kết, để họ cung ứng nguồn tơm đạt theo yêu cầu Hoa Kỳ để hướng xuất Nói tóm lại, sản phẩm tơm Minh Phú muốn xuất vào thị trường Mỹ phải thay đổi nhiều, từ công nghệ nuôi đến việc chế biến sản phẩm,… tất phải tuân theo điều kiện mà Mỹ yêu cầu 3.2.2 Các đặc điểm chương trình sản phẩm Các thuộc tính tơm Theo Cục Xúc tiến Thương mại, tơm đơng lạnh nhập người Mỹ ưa thích hình thức kích cỡ phổ biến Người tiêu dùng thường mua tôm với nhiều cỡ khác nhau, thông dụng cỡ 26-30 con/pound (pound ≈ 0,45 kg) 36-40 con/pound Ngồi ra, tơm sú mặt hàng tiêu thụ nhiều Hoa Kỳ Thị trường tôm Mỹ có xu hướng rõ ràng theo yêu cầu sức khỏe thuận lợi cho người tiêu dùng Mặt hàng tơm bóc vỏ ướp đá đơng lạnh sản phẩm ưa thích người tiêu dùng Mỹ, tập trung tiêu thụ nhiều chủng loại Trang 23 Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 tơm cỡ nhỏ, giá rẻ chủng loại tơm có giá trị gia tăng chế biến sẵn tiện lợi, tốn thời gian chế biến Tôm xuất sang thị trường Mỹ cần phải đảm bảo tiêu sau: - Tôm khơng có mùi ươn - Tơm khơng có điểm đen thân có khơng q vết đen Mỗi vết đen không 1,5mm không ăn sâu vào thịt Vành bụng cho phép đen nhạt - Tơm khơng bị bể vỏ có chấp nhận 3% tổng số Vỏ tôm cho phép mềm khơng bị bong tróc khỏi thân tơm có màu tự nhiên, sáng bóng - Thịt tơm có màu sắc đặc trưng săn - Tơm có đầu dính chặt vào thân tơm khơng bị dập nát Thành phần hóa học tơm thẻ: Thành phần Đơn vị Tôm Protit g/100g 19 - 33 Lipit - 0,3 - 1.4 Nước - 76 – 79 Tro - 1,3 – 1,87 Gluxit - Canxi mg/100g 29 – 50 Photpho - 33 – 67,6 Sắt - 1,2 – 5,1 Na - 11 – 127 (Nguồn: Trần Đức Nguyễn Văn Tài, Công nghệ thủy sản, Nhà xuất Đại học Quốc gia TP.HCM) Trang 24 Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 Thành phần dinh dưỡng tôm thẻ cho 100g sản phẩm tôm thẻ tươi Năng lượng 399 (95 calo) Cholesterol 121 mg Natri 185 g Chất béo toàn phần 0,8 g Chất béo bão hòa 36% chất béo Chất béo khơng bão hòa đơn 23% chất béo Chất béo khơng bão hòa đa 41% chất béo Omega-3 EPA 39 mg Omega-3, DHA 49 mg Omega-6, AA 45 mg (Nguồn: http://www.sea-ex.com/fishphotos/prawn,3.htm) Chỉ tiêu vi sinh tôm đông lạnh Tổng số vi khuẩn hiếu khí ≤ 106 khuẩn lạc/g sản phẩm Coliforms ≤ 2*102 khuẩn lạc/g sản phẩm Staphylococcus Khơng cho phép có Salmonella Khơng cho phép có Shigella Khơng cho phép có E.coli Khơng cho phép có Bao bì, bao gói Trang 25 Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 Các chuỗi siêu thị lớn ngày có u cầu cao tơm đóng gói sẵn đóng gói thành phần thức ăn nhỏ dành cho hộ gia đình người Xu hướng có khả dẫn đến gia tăng khối lượng tiêu thụ Các siêu thị có nhu cầu cao sản phẩm tơm đơng lạnh đóng gói sẵn Việc phát triển kỹ thuật đóng gói làm lạnh (như đóng gói chân khơng) đem lại hiệu cao việc kéo dài thêm hạn sử dụng Quy trình bao gói sản phẩm tơm cơng ty Minh Phú cho thị trường này: * Mặt hàng tôm đông Block/Semi Block: + Mặt hàng tôm vỏ: Block tôm cho vào túi PE → cho vào hộp, hộp loại, cỡ, hạng quy cách đóng thùng carton + Mặt hàng tôm thịt: Block tôm cho vào túi PE, ép miệng bọc, Block loại, cỡ, hạng quy cách đóng thùng carton + Mặt hàng tôm nguyên con: Block cho vào túi PE → cho vào hộp đậy nắp (sử dụng hộp âm dương) Số lượng hộp/carton tùy thuộc vào quy cách + Đối với quy cách có hút màng co sau vào hộp hút màng co trước đóng gói Lớp màng phải căng đều, lớp màng co bị rách phải hút lại * Mặt hàng đông IQF + Đóng gói tương ứng với số bọc quy định, thường quy cách đóng gói cho carton là: 10x1Lb, 5x2Lb, 10x2Lb, 6x3Lb,… (10 bọc x Lb/bọc, bọc x Lb/bọc,…) + Đối với tôm xiên que, số que/PE tùy theo quy cách, que cho vào bọc PE xếp que theo lớp thùng carton lót bọc PE lớn xung quanh, lớp có lót PE + Khi vô thùng, bọc sản phẩm phải xếp theo chiều Sau vào thùng, kéo băng keo niềng – dây, màu dây phụ thuộc vào loại, mặt hàng quy cách… Đã có gia tăng nhu cầu sản phẩm giá trị gia tăng thuận tiện Ví dụ tơm có kích cỡ lớn ngun vỏ, tơm xiên que, tơm xếp khay đóng gói sẵn cho người tiêu dùng, tôm chế biến sẵn cho bữa ăn, sản phẩm tempura chiên sẵn có tiềm để mở rộng thị trường Người tiêu dùng thường mua sản phẩm tơm đóng gói thành phần nhỏ tôm chế biến sẵn để giảm bớt thời gian nấu ăn Nhà nhập người tiêu dùng Trang 26 Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 thường có yêu cầu cao khả cung cấp đặn chất lượng ổn định Đáp ứng yêu cầu sản phẩm sau: tôm sú cỡ từ lớn đến 25, tôm chân trắng cỡ từ 26 đến nhỏ Trọng lượng, kích thước đóng gói sản phẩm Mseafood: Loại Tơm Kích thước gói Tơm Nobashi 20 Cái X 20 16/20 Khay/Thùng Nấu chín bóc vỏ làm x pound IQF Kích thùng thước Trọng lượng tịnh 6/8 8/12…… 71/90 Tổng trọng lượng 5,4 Kg 6,48 Kg ; 10 pound 11 pound Tôm vòng PTO 16 X 10 Ounce : 61/70 /Thùng 10 pound 12 pound PTO xiên X 1.5 pound 31/40 pound 13.5 pound Tôm chiên tẩm bột 10 Cái x 10 31/40 Khay / Thùng 2,75 Kg :2,30 Kg Đi chưa bóc vỏ & làm x pound IQF 6/8 8/12…… 71/90 ; 10 pound Đuôi bóc vỏ & làm x pound IQF (Cooked Peeled & Cleaned Tail On IQF) 6/8 8/12…… 71/90 ; Vỏ không đầu khối x pound đông lạnh (Headless Shell 2/4 ; 4/6; 6/8 24 …… 91/110 pound 11 pound 10 11 pound pound 26 pound Trang 27 Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 On Frozen Block) Nguồn: Mseafood Corporation Nhãn mác, thương hiệu Có khác biệt lớn sản phẩm có nhãn mác nhãn hiệu riêng biệt Tơm có nhãn mác đặc biệt quan trọng phân khúc sản phẩm đông lạnh chế biến Các thương hiệu mạnh quốc gia tôm đông lạnh mua nhiều siêu thị, hệ thống cung ứng nhà hàng Công ty đăng ký kinh doanh đất nước Mỹ pháp luật Mỹ bảo vệ Và tập đoàn lấy tên nhãn hiệu Mseafood dùng cho tất sản phẩm tập đoàn xuất sang thị trường Mỹ Ngày 25 tháng 06 năm 2008, Góp vốn vào Công ty Mseafood USA 20 triệu USD chiếm 90% vốn điều lệ Cơng ty Mseafood Việc góp vốn tạo điều kiện cho Minh Phú phát triển tốt chuỗi cung ứng thị trường Mỹ Mseafood có trách nhiệm phân phối độc quyền sản phẩm Minh Phú xuất sang Hoa Kỳ 3.3 Đánh giá sách sản phẩm quốc tế Minh Phú thị trường Mỹ Ưu điểm: Cơ cấu sản phẩm: Mặc dù công ty tập trung xuất mặt hàng chủ lực tôm sú, nhiên công ty đa dạng hóa mặt hàng tơm xuất để làm tăng khả cạnh tranh xuất vào thị trường Hoa Kỳ chẳng hạn mặt hàng tôm chế biến mặt hàng giá trị gia tăng từ tôm Tôm Ring, tôm Nobashi, tôm Sushi, tôm tẩm bột, tôm Tempura, tôm tẩm gia vị Ngoài ra, gần Minh Phú đẩy mạnh sản xuất xuất tôm thẻ chân trắng thay đầu tư lớn vào mặt hàng tơm sú nhiều rủi ro Chất lượng: Sản phẩm công ty đạt chất lượng tốt phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Hoa Kỳ công ty trọng đầu tư vào chất lượng sản phẩm Công ty liên kết với Tập đoàn Grobest- Nhà sản xuất thức ăn thủy sản hàng đầu châu Á thu mua tôm nguyên liệu nhằm đảm bảo nguồn tôm đáp ứng nhu cầu xuất sang thị trường Hoa Kỳ Ngoài ra, nhà máy Trang 28 Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 Minh Phú thiết kế đại, đảm bảo an toàn vệ sinh lao động, đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế HACCP, GMP, ISO 9001… Bao bì, nhãn hiệu: Bao bì cơng ty sử dụng đa dạng kiểu dáng kích cỡ, phù hợp với nhiều chủng loại sản phẩm khác từ sản phẩm tươi sống, sản phẩm đông lạnh đến sản phẩm giá trị gia tăng từ tôm Nhãn hiệu ghi rõ ràng nguồn gốc, xuất xứ phù hợp với tiêu chuẩn thị trường Hoa Kỳ Nhãn mác, thương hiệu: Trang website công ty thiết kế riêng với đầy đủ thông tin cập nhật từ thông tin thương mại đến danh mục sản phẩm, quy cách chất lượng Sản phẩm Minh Phú đăng ký nhãn hiệu độc quyền riêng để đảm bảo thương hiệu quyền lợi cơng ty Ngồi ra, việc Minh Phú lập văn phòng đại diện Hoa kỳ để xúc tiến giao dịch với nhà phân phối thị trường Hoa Kỳ giúp cho Minh Phú giải vấn đề thương mại, hậu cần vận chuyển cách dễ dàng Nhược điểm: Thứ nhất, Mặt hàng chiến lược công ty tôm sú xuất dạng tôm tươi tôm qua chế biến, nhiên đa số sản phẩm thủy sản Minh Phú xuất sang Hoa Kỳ dạng sơ chế chưa qua chế biến nhiều nên không tạo giá trị gia tăng cao Nguyên nhân trình độ công nghệ chế biến thủy sản Công ty lạc hậu nên chưa thực khâu chế biến cao cấp, đồng thời Minh Phú chưa nắm rõ nhu cầu thị trường Hoa Kỳ nên chưa dám sản xuất mặt hàng chế biến cụ thể Thứ hai, cấu mặt hàng xuất đơn giản, chủ yếu tôm đông lạnh trước Hiệp định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ có hiệu lực tơm mặt hàng tăng trưởng cao Hiện nay, Minh Phú tập trung xuất mặt hàng tôm sú rủi ro lớn khơng đa dạng hóa sản phẩm sản xuất nông nghiệp bị phụ thuộc nhiều vào điều kiện tự nhiên, đặc biệt giống tôm giống tôm nội địa nuôi lâu năm nên loại dịch bệnh nhiều Những năm gần đây, công ty đẩy mạnh sang sản xuất xuất tôm thẻ chân trắng Đây cách thức để Minh Phú đón đầu trào lưu mới, tạo nên sản phẩm để doanh nghiệp không bị bỏ lại với tốc độ thay đổi chóng mặt Tuy nhiên, nuôi tôm thẻ du nhập vào Việt Nam vài năm gần nên gặp phải cạnh tranh lớn từ nước khác, nuôi tôm thẻ không mang lại giá trị gia tăng cao cho công ty giá trị tôm thẻ không tốt tôm sú Trong nhiều loại sản phẩm thị trường có nhu cầu Trang 29 Bài thảo luận “Marketing Quốc tế” – Nhóm 02 cơng ty chưa đáp ứng được, việc tổ chức hoạt động marketing để tìm tâm lý, thị hiếu tiêu dùng mặt hàng thủy sản Hoa Kỳ nhiều khó khăn, chưa tạo sản phẩm thị trường Hoa Kỳ 3.4 Đề xuất giải pháp cho sách sản phẩm quốc tế Minh Phú thị trường Mỹ Công ty cần nắm bắt thơng tin xác nhu cầu tiêu dùng thị trường Hoa Kỳ từ thay đổi sản phẩm từ sơ chế sang chế biến để tăng chất lượng, tăng giá trị sản phẩm Ví dụ như: nem tơm, chạo tơm, tơm bột, mặt hàng xúc xích cá, chả cá, loại surimi, soshimi, loại đồ hộp… Tôm Sú (Black Tiger) Tơm thẻ chân trắng (White Vannamei) hai sản phẩm chủ lực tạo nên danh tiếng tập đồn thuỷ sản Minh Phú Chính mà cơng ty cần kiểm sốt chất lượng tơm trước xuất qua việc kiểm tra tạp chất, tồn dư kháng sinh tơm để có sản phẩm đạt tiêu chuẩn đến tay người tiêu dùng KẾT LUẬN Những năm gần đây, Minh Phú làm tốt công tác chuẩn bị cho sản phẩm khơng thị trường Mỹ mà nhiều thị trường khác Dự báo ngành tôm thị trường Mỹ có nhiều dấu hiệu khởi sắc Do đó, doanh nghiệp cần tích cực nâng cao chất lượng sản phẩm làm đa dạng mẫu mã sản phẩm dựa nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Mỹ TÀI LIỆU THAM KHẢO https://www.seafoodsource.com/news/supply-trade/americans-eating-a-lot-moreseafood-according-to-nfi-s-new-top-10-list https://slate.com/culture/2006/01/why-americans-love-shrimp.html Ngoài ra, nhóm sử dụng số hình ảnh, tài liệu khác Internet Trang 30 ... Trách nhiệm thực hiện: thuộc phận kinh doanh quốc tế công ty 1.3 Động tiến hành đánh giá thời Động Từ nước Từ nước Trang Bài thảo luận “Marketing Quốc tế – Nhóm 02 Mơi trường Tránh đối thủ cạnh... cao chất lượng sản phẩm, kết cấu lại phổ mặt hàng,… Trang Bài thảo luận “Marketing Quốc tế – Nhóm 02 ĐÁNH GIÁ THỜI CƠ MARKETING QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY MINH PHÚ TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ ... người Mỹ ngày thay đổi thất thường theo giá quốc tế cấu trúc nhập Mỹ Tuy nhiên, mặt hàng tơm bóc vỏ ướp lạnh Trang 14 Bài thảo luận “Marketing Quốc tế – Nhóm 02 đơng lạnh sản phẩm ưa thích người