CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CTCP THƯƠNG MẠI THÁI HƯNG SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI

TrongHieuKCT TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ -*** UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Chuyên ngành: Kinh tế đối ngoại CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI THÁI HƯNG SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI Họ tên sinh viên: Lê Nhật Duy Mã sinh viên: 1111110513 Lớp: Anh 19 - Khối KT Khóa: 50 Người hướng dẫn: PGS.TS Lê Thị Thu Thủy Hà Nội, tháng1 năm 2015 TrongHieuKCT MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC HÌNH DANH MỤC TỪ VIÊT TẮT LỜI MỞ ĐẦU UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ 1.1 Khái niệm đặc điểm Chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm CLKD 1.1.2 Đặc điểm CLKD 10 1.2 Chiến lược kinh doanh quốc tế 12 1.2.1 Khái niệm đặc điểm CLKDQT 12 1.2.2 Nhân tố ảnh hưởng đến CLKDQT 13 1.2.3 Các loại hình chiến lược kinh doanh quốc tế 20 1.3 Các phương thức thực CLKDQT 22 1.3.1 Xuất nhập 22 1.3.2 Cấp giấy phép 22 1.3.3 Nhượng quyền thương mại 23 1.3.4 Liên doanh 24 1.3.5 Đầu tư nước 25 CHƯƠNG II: CLKDQT CỦA CTCPTM THÁI HƯNG SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI 26 2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh CTCPTM Thái Hưng 26 2.1.1 Khái quát chung Công ty Cổ phần thương mại Thái Hưng 26 2.1.2 Hoạt động sản xuất 32 2.1.3 Hoạt động dịch vụ 32 2.1.4 Kết kinh doanh 33 2.2 Chiến lược kinh doanh với thị trường châu Phi 34 2.2.1 Bối cảnh thị trường Châu Phi 2011-2014 34 2.2.2 Thực trạng thực 46 2.2.3 Kết đạt 48 TrongHieuKCT 2.3 Đánh giá thực trạng thực chiến lược 48 2.3.1 Những tồn chiến lược 48 2.3.2 Nguyên nhân tồn 49 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CLKDQT CHO CTCPTM THÁI HƯNG 52 UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo 3.1 Sự cấp thiết cần cải thiện CLKDQT 52 3.1.1 Môi trường kinh doanh áp lực cạnh tranh 52 3.1.2 Định hướng kinh doanh công ty 55 3.2 Giải pháp 56 3.2.1 Giải pháp vĩ mô 56 3.2.2 Giải pháp vi mô 58 3.3 Kiến nghị 61 3.3.1 Kiến nghị nhà nước 61 3.3.2 Kiến nghị doanh nghiệp 63 KẾT LUẬN 66 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 68 TrongHieuKCT DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Ngành nghề kinh doanh Công ty Cổ phần thương mại Thái Hưng, trang 28 UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo Bàng 2.2: Cơ cấu lao động Công ty Cổ phần thương mại Thái Hưng giai đoạn 20102011, trang 29 Bảng 2.3: Tổng kết phân tích SWOT cho thị trường châu Phi, trang 39 Biểu đồ 2.1: Doanh thu Công ty Cổ phần thương mại Thái Hưng giai đoạn 20112013, trang 33 Biểu đồ 2.2: Lợi nhuận sau thuế Công ty cổ phần thương mại Thái Hưng giai đoạn 2011-2013, trang 34 Biểu đồ 2.3: Trữ lượng số loại khoáng sản châu Phi so với giới, trang 35 DANH MỤC HÌNH Hình 1.1: Mơ hình yếu tố Chiến lược kinh doanh Hambrick, Donald C Fredrickson, James, trang 11 Hình 1.2: Mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter, trang 16 Hình 2.1: Mơ hình tổ chức Cơng ty Cổ phần thương mại Thái Hưng, trang 32 Hình 3.1: Tỉ lệ sở hữu thi công dự án châu Phi quốc gia, tổ chức khu vực, trang 53 TrongHieuKCT DANH MỤC TỪ VIÊT TẮT Từ viết tắt Từ đầy đủ Chiến lược kinh doanh CLKDQT Chiến lược kinh doanh quốc tế CTCPTM Công ty cổ phần thương mại POM Công ty thép Pomina VCCI Phòng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam KHCN Khoa học công nghệ DN Doanh nghiệp WTO Tổ chức thương mại giới UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo CLKD TrongHieuKCT LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Thế giới thay đổi nhanh chóng với hợp tác quốc gia nhiều lĩnh vực văn hóa, trị, quân bật kinh tế, với tăng trưởng nhanh UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo liên tục kinh doanh quốc tế Kinh doanh quốc tế hiểu việc định đầu tư sản xuất trao đổi, mua bán cung cấp hàng hóa dịch vụ phạm vi vượt qua biên giới quốc gia, thị trường khu vực toàn cầu Việc tham gia vào môi trường quốc tế xu tất yếu tất doanh nghiệp Để thành cơng mơi trường kinh doanh quốc tế, doanh nghiệp cần có chiến lược đắn để tiến hành kinh doanh, xác định rõ nguồn lực bên bên ngồi, tìm hiểu rõ yếu tố thị trường nước nhằm đạt lợi nhuận cao Với bối cảnh kinh doanh quốc tế trở nên phổ biến, kết nhiều thị trường khai phá, điều chưa xảy trước (Ví dụ: thị trường lao động phổ thơng giá rẻ Trung Quốc, Ấn Độ, Đông Nam Á…được hãng thể thao lớn Nike Adidas tận dụng triệt để) Các doanh nghiệp tìm thị trường đầu cho hàng hóa dịch vụ tận dụng nguồn lực bên nước sở tại, tiết kiệm chi phí tăng chất lượng số lượng Ngoài thị trường châu Á (đặc biệt Trung Quốc Ấn Độ) coi thị trường hấp dẫn nay, châu Phi lên châu lục với tiềm to lớn Châu Phi châu lục có trữ lượng khống sản kim loại, dầu mỏ lớn hành tinh, dân số đơng sách mở cửa thu hút đầu tư; thu hút tập đoàn đến từ Mỹ, châu Âu Trung Quốc đầu tư Điều đặt thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam tham gia hội nhập kinh tế quốc tế không lâu (Việt Nam tham gia Tổ chức thương mại giới WTO năm 2007) chủ yếu thông qua xuất nhập Nếu tập trung cạnh tranh thị trường nước mà không tận dụng phát triển thị trường nước ngoài, doanh nghiệp Việt Nam khó cạnh tranh lại với đối thủ nước với bề dày kinh nghiệm ưu nguồn lực tận dụng từ khắp nơi giới Vì vậy, việc thâm nhập vào thị trường bắt buộc với doanh nghiệp Việt Nam Thêm vào TrongHieuKCT đó, châu Phi tiến trình mở cửa, cần nguồn vốn đầu tư từ bên đầu cho sản phẩm, hội cho doanh nghiệp Việt Nam tham gia Với việc thị trường châu Âu, Mỹ khó tính bị cạnh tranh khốc liệt (bằng chứng doanh nghiệp Việt Nam thường bị kiện hai thị trường này), thị trường Trung Quốc UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo bảo hộ tình trạng làm hàng giả cao, châu Phi coi miền đất cho công ty Việt Nam phát triển Với cấp thiết việc hình thành chiến lược kinh doanh quốc tế đắn thị trường châu Phi tiềm năng, người viết chọn đề tài: “ Chiến lược kinh doanh quốc tế Công ty Cổ phần thương mại Thái Hưng sang thị trường châu Phi” làm khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu Trong khóa luận này, người viết lựa chọn Công ty cổ phần thương mại Thái Hưng với chiến lược kinh doanh với doanh nghiệp châu Phi, thị trường có nhiều tiềm Cơng ty thương mại Thái Hưng bước đầu thăm dò thị trường này, hoạt động kinh doanh tương đối hạn chế, nhiên cần phân tích để đưa giải pháp nhằm hoạt động tốt Mục tiêu khóa luận nhằm hệ thống hóa vấn đề lí luận CLKDQT, tìm hiểu chiến lược cơng ty Thái Hưng giai đoạn 2011-2014 sang thị trường châu Phi, ưu điểm nhược điểm chiến lược giai đoạn này; đưa kiến nghị từ vi mơ đến vĩ mơ nhằm hồn thiện chiến lược công ty sang thị trường Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Những vấn đề lý luận thực tiễn Chiến lược kinh doanh quốc tế Phạm vi nghiên cứu: TrongHieuKCT CLKDQT công ty CPTM Thái Hưng sang thị trường châu Phi, thực trạng thực chiến lược kết đạt giai đoạn 2011-2014 Phương pháp nghiên cứu Người viết sử dụng phương pháp nghiên cứu tài liệu bàn để thu thập tài UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo liệu, thông tin cần thiết liên quan đến đề tài Ngoài khóa luận sử dụng phương pháp so sánh, phân tích, suy luận để hồn thiện khóa luận Kết cấu Ngồi lời nói đầu, kết luận, khóa luận gồm chương: Chương I: Cơ sở lí luận Chiến lược kinh doanh quốc tế Chương II: Chiến lược kind doanh quốc tế sang thị trường Châu Phi Công ty Cổ phần thương mại Thái Hưng Chương III: Giải pháp hoàn thiện Chiến lược kinh doanh quốc tế Công ty Cổ phần thương mại Thái Hưng sang thị trường châu Phi Trong trình hồn thành Khóa luận khơng thể tránh khỏi thiếu sót kiến thức cách triển khai ý hay trình bày Người viết mong nhận phê bình từ phía thầy xin chân thành cảm ơn TrongHieuKCT CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ 1.1 Khái niệm đặc điểm CLKD 1.1.1 Khái niệm CLKD UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo Chưa có định nghĩa thống chiến lược Chiến lược từ có nguồn gốc từ lĩnh vực quân sự, phương cách để chiến thắng chiến tranh Có nhiều định nghĩa khác hiểu chiến lược chương trình hành động, kế hoạch hành động thiết kế để đạt mục tiêu cụ thể, tổ hợp mục tiêu dài hạn biện pháp, cách thức, đường đạt đến mục tiêu Vì cách hiểu đơn giản, chiến lược gồm có hai phần: mục tiêu định hướng hành động Ví dụ, quân sự, chiến lược khác với chiến thuật, chiến thuật đề cập đến việc tiến hành trận đánh, chiến lược đề cập đến việc làm để liên kết trận đánh với nhằm giành chiến thắng toàn cục Chiến lược mang tính chất định hướng chiến thuật mang tính chất kỹ thuật nhiều Chiến lược nhắm đến mục tiêu lớn tổng thể chiến thuật nhắm đến mục tiêu nhỏ đơn lẻ Như chiến lược phải giải tổng hợp vấn đề sau: - Xác định xác mục tiêu cần đạt - Xác định đường, hay phương thức để đạt mục tiêu - Và định hướng phân bổ nguồn lực để đạt mục tiêu lựa chọn Ngoài ba yếu tố này, cần ý, nguồn lực có hạn nhiệm vụ chiến lược tìm phương thức sử dụng nguồn lực có hạn cho đạt mục tiêu cách hiệu Vậy tóm gọn lại chiến lược việc xác định mục tiêu định hướng hoạt động nhằm đạt mục tiêu Đến năm 50-60 kỷ 20, khái niệm chiến lược sử dụng sang lĩnh vực kinh tế xã hội Thực tiễn phát triển kinh tế quốc gia, doanh nghiệp hay chí TrongHieuKCT cá nhân nảy sinh yêu cầu cấp bách đòi hỏi tính định hướng, giải pháp mang tính tồn diện Vì khái niệm Chiến lược kinh doanh đời Khái niệm chiến lược nêu trên, để hiểu chiến lược kinh doanh gì, người viết tiếp tục vào khái niệm kinh doanh UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo Hoạt động kinh doanh thực từ lâu, với mục đích lợi nhuận Tuy nhiên lợi nhuận phần bề mục đích kinh doanh Hoạt động kinh doanh diễn cá nhân tổ chức trao đổi giá trị với nhau, bên nhận giá trị mà bên tạo cho họ, sau trừ phần giá trị mà họ bỏ để trao cho bên kia, giá trị lại hay giá trị tăng thêm lợi nhuận Tuy nhiên dừng lại đó, kinh doanh hạn hẹp việc thu lợi nhuận từ khách hàng ngắn hạn hay số lượng giao dịch Mục đích khơng kinh doanh đại mà khách hàng có nhiều lựa chọn Một doanh nghiệp chịu lỗ ngắn hạn, chịu thiệt giao dịch với bạn hàng, đổi lại dài hạn, hỗ trợ nhiều từ đối tác Doanh nghiệp gây dựng uy tín với nhiều khách hàng, thời gian dài giá trị doanh nghiệp lớn Mục đích cuối kinh doanh lợi nhuận, hay tối đa hóa giá trị doanh nghiệp, phải thông qua phương tiện việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng Từ chúng đưa khái niệm kinh doanh: Kinh doanh hoạt động tìm kiếm lợi nhuận nhằm tối đa hóa giá trị doanh nghiệp thông qua xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng Khi hiểu chiến lược kinh doanh gì, khái qt phần chiến lược kinh doanh CLKD kế hoạch hành động bước doanh nghiệp thời gian dài nhằm đạt mục tiêu tối đa hóa giá trị doanh nghiệp 1.1.2 Đặc điểm CLKD 10 TrongHieuKCT Hưng nhỏ trình độ cơng nghệ chưa cao, phần lớn tập trung vào khâu nhập phôi để cán thép, có số có đầu tư từ khâu thượng nguồn đến hạ nguồn để luyện cán thép sản phẩm Các sản phẩm thép đơn điệu, tập trung chủ yếu vào thép xây dựng, chưa đáp ứng nhu cầu thép tấm, lá, băng Thêm vào chi phí đầu vào cao UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo làm cho tăng giá cao cộng thêm chất lượng thấp cơng nghệ yếu, khó cạnh tranh với thép nhập Thứ ba, cạnh tranh từ công ty đối thủ quốc tịch Việt Nam, Thái Hưng có thị phần lớn bên cạnh nhiều cơng ty đối thủ Dưới số đối thủ mạnh với Thái Hưng Công ty thép Pomina (POM) - Hiện nhà sản xuất thép có cơng suất lớn nước, với lực sản xuất gồm 03 dây chuyền cán thép (tổng công suất 1,1 triệu tấn/năm) 01 dây chuyền luyện phơi (500 nghìn thép/năm) Từ 2012, nhà máy POM 03 vào hoạt động, với lực thiết kế gồm 01 dây chuyền luyện phôi (công suất triệu tấn/năm) 01 dây chuyền cán (500 nghìn tấn/năm) Khi hoạt động hết cơng suất, khảnăng tựđáp ứng nguyên liệu đầu vào POM sẽtăng lên khoảng 90% - Giá phôi thép tự sản xuất POM so với mặt trung giới 10-15% - Sản phẩm POM loại thép thép cuộn với chất lượng cao SD390… sử dụng ởnhiều cơng trình lớn, thủy điện, xây dựng cầu đường khu dân cư đại - Sản lượng tiêu thụ hàng năm trì tốc độ tăng trưởng từ 5% -7% Cơng ty Thép Hòa Phát - Sản phẩm thép Hòa Phát sản xuất dây chuyền thiết bị công nghệcủa Italia với công suất thiết kế 250.000 tấn/năm (tối đa có thểđạt 300.000 tấn/năm) Tập đồn Hòa Phát đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất phôi 54 TrongHieuKCT thép với công suất đạt 180.000 phôi/năm, giúp Công ty chủđộng 80% sản lượng phôi đầu vào phục vụ cho việc sản xuất - Nằm top doanh nghiệp sản xuất thép hàng đầu Việt - Hòa Phát cơng ty Việt Nam sản xuất thép D55, với mác thép cao UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo chuyên dùng xây dựng cầu lớn nhà siêu cao tầng Từ ba điều cấp thiết trên, thấy việc điều chỉnh CLKDQT điều cấp bách; áp lực tạo từ nhiều hướng nên khơng điều chỉnh kịp thời, Thái Hưng hồn tồn thất bại việc tạo dựng chỗ đứng thị trường tiềm giới 3.1.2 Định hướng kinh doanh cơng ty Tầm nhìn chiến lược thể mong muốn, khát vọng cao nhất, khát quát mà doanh nghiệp muốn đạt Tầm nhìn chiến lược “tấm đồ đường” thể đích đến tương lai đường doanh nghiệp phải Nếu xem nhẹ vai trò tầm nhìn chiến lược doanh nghiệp mình, bạn tự cho phép yếu tố ngoại cảnh ảnh hưởng tới thành cơng chung Bằng cách sáng tạo tầm nhìn chiến lược, bạn kiểm soát ngành kinh doanh mình, chấp nhận trách nhiệm cho định đưa Tầm nhìn chiến lược doanh nghiệp hướng tiếp cận tiên phong lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp theo đuổi Khi hoạch định tầm nhìn chiến lược phổ biến tới nhân viên cộng đồng, doanh nghiệp giúp khách hàng thân doanh nghiệp hành động theo định hướng Sớm hay muộn, doanh nghiệp phát triển theo hướng cung cấp mà khách hàng tìm kiếm Sáng tạo tầm nhìn chiến lược, dành thời gian đánh giá mặt khác cơng ty thiết lập tầm nhìn cho dịch vụ/sản phẩm, cho đóng góp cộng đồng, mối quan hệ với khách hàng, nhân viên Sau tập trung vào khía cạnh Khả tập trung cao, định hướng doanh nghiệp rõ ràng 55 TrongHieuKCT Tiếp tục xây dựng CTCPTM Thái Hưng trở thành tập đoàn kinh tế điều hành sản xuất kinh doanh đa ngành nghề với doanh thu đạt từ 15.000-16.000 tỷ đồng/năm nộp ngân sách Nhà nước từ 400-450 tỷ đồng/năm UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo 3.2 Giải pháp Sau thấy cấp thiết cần cải thiện CLKDQT, người viết mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm cải thiện CLKDQT Công ty Thái Hưng Trên quan điểm cá nhân kiến thức thu thập học giả, người viết mạnh dạn nêu hai hương giải pháp để cải thiện chiến lược cho Công ty Thái Hưng, gồm giải pháp vi mô sử dụng cho ngắn hạn nhằm đáp ứng với tình hình trước mắt, giải pháp vĩ mơ nhằm Cơng ty cạnh tranh dài hạn, điều định phát triển bền vững doanh nghiệp 3.2.1 Giải pháp vĩ mô Dưới số giải pháp vĩ mô người viết đề xuất cho Công ty Thái Hưng, bao gồm: Thứ nhất, xác định tầm nhìn công ty lập mục tiêu trung dài hạn, Một điều rõ ràng doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh manh mún nhỏ lẻ, có số doanh nghiệp xác định rõ cho tầm nhìn phát triển Việc doanh nghiệp có phát triển vững vàng hay khơng thấy rõ khủng hoảng ập đến Một ví dụ điển hình khoảng thời gian năm giai đoạn 2011-2012, 55000 doanh nghiệp Việt Nam tuyên bố phá sản khủng hoảng (chiếm 13% tổng số doanh nghiệp Việt Nam năm 2012) Do đó, việc xác định tầm nhìn, lập mục tiêu thời hạn gắn với tầm nhìn điều kiện doanh nghiệp muốn phát triển lâu dài Công ty cần xác định tầm nhìn cho phát triển Khơng lập kế hoạch cho năm, việc lập kế hoạch 5, 10 năm cần thiết Thị trường xây dựng có nhiều 56 TrongHieuKCT biến động (đặc biệt bong bong bất động sản vỡ 2011) nên không định hướng rõ mục tiêu trung dài hạn; tập trung vào mục tiêu ngắn hạn; công ty gặp phải vấn đề Thứ hai, tập trung sâu cho thị trường nước, UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo Mặc dù thị trường châu Phi vô tiềm với nguồn khoáng sản dồi kèm với dự án cực lớn, nhiên lục địa chứng kiến tranh giành liệt thị phần tập đoàn lớn từ Trung Quốc, Mỹ Châu Âu Nếu Thái Hưng tập trung nhiều cho thị trường Châu Phi mà quên “phao cứu sinh” thị trường Việt Nam, công ty nguồn nội lực để cạnh tranh với bên ngồi Thứ ba, đa dạng hóa thị trường cách chọn lọc, Thái Hưng nằm top doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam, có vị vững thị trường xây dựng kinh doanh thép Việt Nam Tuy nhiên, công ty gặp phải cạnh tranh liệt thị trường nước (cụ thể thép POMINA Hòa Phát) Vì việc mở rộng đa dạng hóa thị trường coi kế hoạch tương lai Cơng ty Như trình bày trên, thị trường Việt Nam coi bàn đạp cho việc thâm nhập với thị trường nước ngoài; nhiên để tăng trưởng xu hội nhập, Thái Hưng bắt buộc phải tham gia với đối tác quốc tế nhằm tận dụng lợi tài nguyên, vốn, nhân lực thị trường để cạnh tranh Tuy nhiên việc lựa chọn đa đạng hóa thị trường cần có chọn lọc kĩ lưỡng Như người viết trình bày chương trước, số nước châu Phi (Cameron, Senegal) ban hành lệnh cấm xuất thép phế nhằm bảo hộ công nghiệp nước; lựa chọn sai thị trường để thâm nhập điều lãng phí sức người sức cho công ty Thứ tư, thực hoạt động xúc tiến thương mại, 57 TrongHieuKCT Mục tiêu kinh doanh xây dựng bạn hàng dài hạn để làm việc này, thực hoạt động xúc tiến thương mại yêu cầu bắt buộc Việc xúc tiến thương mại coi tạo cầu nối với bạn hàng nước ngoài, gồm hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm hội mua bán hàng hố cung ứng dịch vụ, hoạt động khuyến mại, UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo quảng cáo, trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ hội chợ, triển lãm thương mại Việc giúp tăng cường mối quan hệ với nước bên ngồi lãnh thổ nhằm nhận thơng tin từ dự án Việc kinh doanh Thái Hưng với thị trường châu Phi nhiều tiềm việc thực xúc tiến thương mại, thúc đẩy mối quan hệ với bạn hàng châu Phi cần thiết 3.2.2 Giải pháp vi mô Ở giải pháp vĩ mô cho doanh nghiệp, áp dụng cho việc kinh doanh lâu dài với bạn hàng châu Phi Sau đề xuất giải pháp vĩ mô cho Thái Hưng, người viết tiếp tục đề xuất giải pháp vi mô cho doanh nghiệp Bao gồm: Thứ nhất, xác định nguồn lực công ty, Đánh giá nguồn lực bên để phù hợp với thị trường Nguồn lực tài chính, người hai nguồn lực quan trọng để cơng ty xác định mục tiêu phù hợp Để chiến thắng đối thủ, điều phải hiểu doanh nghiệp mạnh đâu, yếu đâu nhằm phát huy điểm mạnh hạn chế điểm yếu Có nhiều ví dụ việc xác định sai nguồn lực bên doanh nghiệp dẫn đến phá sản thị trường nước chưa nói đến việc cơng thị trường nước ngồi Một ví dụ điển hình Mai Lin Group – với dòng dịch vụ chủ đạo kinh doanh taxi, sau thời gian ăn nên làm lĩnh vực này; Mai Linh chuyển sang lĩnh vực khơng phải sở trường mình, với khoảng 60 công ty hoạt động nhiều lĩnh vực đào tạo, bất động sản, du lịch… Mai Linh vay ngắn hạn (1-2 năm) tiền nhàn rỗi cá nhân, với lãi suất 1825%/năm, tốc độ quay vòng vốn chậm, kinh doanh khơng có lãi, dẫn đến nguy kiểm soát Kết là, năm 2013, Mai Linh thoái hết vốn kinh doanh đa ngành để tập trung trở lại kinh doanh lĩnh vực taxi 58 TrongHieuKCT Thái Hưng xếp thứ 12 tổng số 500 doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam, có chỗ đứng vững thị trường nước Một điểm giống Thái Hưng với Mai Linh Thái Hưng doanh nghiệp kinh doanh đa ngành nghề, để tránh theo vết xe đổ Mai Linh, Thái Hưng cần UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo xác định rõ nguồn lực, sở trường công ty để tránh việc đầu tư dàn trải không hiệu Không thể phủ nhận bối cảnh toàn cầu này, việc mở rộng sang thị trường khác điều cần thiết để tăng lợi nhuận Nhưng để cạnh tranh tốt thị trường mới, việc hiểu rõ doanh nghiệp điều kiện Nếu doanh nghiệp làm tốt việc tức nắm 50% thành công Thứ hai, đầu tư tập trung cho phân tích thị trường Để cạnh tranh, sau đánh giá nguồn lực bên trong, cần tìm hiểu kĩ thị trường để có chiến lược phù hợp Nghiên cứu thị trường nhằm xác định nhu cầu thị trường xây dựng, dự án lớn, xu hướng xây dựng đường xá, thủy điện hay trung tâm thương mại Thêm vào đó, phân tích thị trường nhằm đánh giá đối thủ cạnh tranh, từ công ty lớn Châu Phi cơng ty nước ngồi từ Mỹ, Châu Âu Trung Quốc Quan trọng nhất, phân tích thị trường để tạo lợi cạnh tranh doanh nghiệp, khơng có lợi cạnh tranh việc tốt mà doanh nghiệp làm khơng cạnh tranh Mặc dù vai trò phân tích thị trường quan trọng đôi khi, công việc bị doanh nghiệp lơ Theo kết khảo sát Phòng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam (VCCI), kinh phí chi cho nghiên cứu thị trường doanh nghiệp Việt Nam chiếm 5%, 3,6% so với mức chi cho quảng cáo Vì vậy, cần tập trung cho việc nghiên cứu thị trường – yếu tố sinh tử doanh nghiệp Thái Hưng doanh nghiệp trẻ (thành lập năm 1993), khơng thể so sánh với tập đồn xây dựng có bề dày lịch sử, việc yếu cơng nghệ, nguồn lực tài người khơng cho phép cạnh tranh sòng phẳng với doanh 59 TrongHieuKCT nghiệp lâu đời nước ngồi Vì vây, cần đầu tư thật kĩ cho phân tích thị trường, xác định nhu cầu đối thủ hai lưu tâm hàng đầu Thứ ba, nâng cao chất lượng nhân lực đội ngũ lực quản lý Để làm việc môi trường áp lực cạnh tranh, đặc biệt đối thủ UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo nước ngoài, Thái Hưng cần đội ngũ nhân lực chất lượng cao Một ví dụ thấy rõ riêng việc xử lí hợp đồng, chứng từ phức tạp L/C, thủ tục xuất nhập khẩu, vướng mắc pháp lý sách thuế, hàng rào kỹ thuật đòi hỏi chun mơn cao từ đội ngũ nhân lực Vì đầu tư tăng cường chuyên mơn khơng thể thiếu Thêm vào đó, đội ngũ lãnh đạo cần tăng cường khả quản trị, vốn không đánh giá cao doanh nghiệp Việt Nam Người quản lý doanh nghiệp phải biết rõ tầm nhìn giới hạn cơng ty để có kế hoạch phát triển lâu dài bền vững Khơng hành trình kinh doanh mà khơng gặp trắc trở thách thức Vì vậy, người lãnh đạo phải biết rõ đích đến doanh nghiệp điều chỉnh kịp thời thị trường biến động Thứ tư, tăng cường đầu tư cho công nghệ đại Hiện công suất sản xuất thép dài (thép xây dựng) Việt Nam đạt 8,5 triệu tấn/năm lực sản xuất thực đạt 5,5 triệu tấn, nhiên chất lượng thép chưa cao nên lượng xuất hạn chế Bằng chứng năm cơng ty Việt Nam (trong có Thái Hưng) phải nhập nhiều thép xây dựng phôi thép, nhiều từ Trung Quốc, Nhật Nga nhằm đáp ứng nhu cầu nước kinh doanh theo hướng tạm nhập tái xuất Cho đến nay, chủng loại thép mà Việt Nam thiếu thép cho sản xuất công nghiệp loại thép hợp kim, thép khơng gỉ dùng cho chế tạo khí (máy móc, đóng tàu) thép cán nóng (làm nguyên liệu cho cán nguội) Những thiếu sót làm giảm lợi cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi xuất vào châu Phi Vì vậy, việc đầu tư cho cơng nghệ sống với doanh nghiệp kinh doanh sản xuất mặt hàng 60 TrongHieuKCT Để canh trang, theo tính tốn doanh nghiệp cần trích tối thiểu 10% lợi nhuận để tái đầu tư vào khoa học công nghệ Điều không thương thấy doanh nghiệp Việt Nam nhỏ siêu nhỏ nên lợi nhuận trước thuế ít, trích tối đa 10% lợi nhuận trước thuế lượng kinh phí lại ít, UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo đến mức kể doanh nghiệp nghiêm chỉnh dành đủ 10% khơng đủ nguồn kinh phí để làm cơng việc mang tính đổi cơng nghệ cho doanh nghiệp tạo sản phẩm mới, nâng cao chất lượng để tăng sức cạnh tranh Thái Hưng doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam, lợi quy mơ cần tận dụng triệt để đầu tư cho KHCN 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị nhà nước Để phát triển điều kiện cạnh tranh cao nước nay, dựa vào nội lực mình, doanh nghiệp cần hỗ trợ từ phía Nhà nước với sách phù hợp Trong nhiều trường hợp, doanh nghiệp gặp khó khăn khơng thể tự giải quyết, Chính phủ ”phao cứu sinh” cuối để giúp doanh nghiệp khỏi đổ vỡ Ngược lại, doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn sách Bộ ngành kìm hãm nội lực doanh nghiệp hội tham gia thị trường nước ngồi ( ví dụ: thuế thu nhập doanh nghiệp 25 % trước 2014 khiến cơng ty gặp khó khăn việc tái đầu tư, từ 2014, thuế giảm xuống 22%) Như Paul Samuelson, nhà kinh tế người Mỹ đoạt giải Nobel kinh tế nói: “điều khiển kinh tế khơng có phủ thị trường giống vỗ tay bàn tay” , nói lên tầm qun trọng việc điều tiết nhà nước với kinh tế Do doanh nghiệp cần hỗ trợ Nhà nước nhằm giúp doanh nghiệp có điều kiện công để cạnh tranh Dưới số kiến nghị mà người viết mạnh dạn đề xuất, bao gồm: Thứ nhất, Nhà nước cung cấp thông tin thị trường đầy đủ cho doanh nghiệp 61 TrongHieuKCT Muốn tham gia thâm nhập phát triển thị trường doanh nghiệp cần phải nghiên cứu, dự báo khuynh hướng phát triển thị trường Tuy nhiên, công tác dự báo nhiều thời gian doanh nghiệp doanh nghiệp khơng có đủ lực để thực Trong cơng tác dự báo thị trường hỗ trợ UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo doanh nghiệp nhà nước nên tập trung dự báo số thị trường trọng điểm, doanh nghiệp thương mại Trong kinh tế thị trường, việc cung cấp thơng tin kinh tế thương mại đóng vai trò quan trọng, có ý nghĩa định doanh nghiệp thương mại Hiện công tác cung cấp thơng tin thị trường có: Trung tâm thơng tin thương mại (thuộc Bộ thương mại) Phòng thương mại công nghiệp Việt Nam…Tuy nhiên, tổ chức cần phải nối kết lại thành mạng lưới hồn chỉnh thơng qua mạng Internet Có vậy, doanh nghiệp hoạt động thương mại dễ dàng cập nhập thơng tin nhanh xác Ngồi nhà nước nên khuyến khích hay trực tiếp đứng hình thành hiệp hội kinh doanh theo ngành để doanh nghiệp có điều kiện trao đổi thơng tin, kinh nghiệm tập hợp ý kiến đề xuất công tác quản lý để nhà nước kịp thời nắm bắt sửa đổi Thứ hai, hỗ trợ phát triển khoa học công nghệ cho doanh nghiệp, Đối với nước phát triển Việt Nam, với KHCN ngèo nàn lạc hậu khiến cho suất lao động thấp, giá thành sản phẩm chất lượng chưa cao giá thành cao, phần lớn sản phẩm chưa cạnh tranh với bên ngồi Vì việc đầu tư vào KHCN, không lĩnh vực giáo dục mà lĩnh vực kinh tế phương thức sống Mặc dù thấy rõ tầm quan trọng KHCN cạnh tranh, nhiên sách Nhà nước nhiều bất cập Theo quan điểm Bộ KH&CN cho DN phải dành 10% lợi nhuận trước thuế để đầu tư cho Quỹ phát triển KHCN DN Tuy nhiên, Luật Thuế thu nhập DN, 25 % lợi nhuận doanh nghiệp phải nộp cho ngân sách nhà nước dạng thuế; điều khiến DN vừa 62 TrongHieuKCT khơng có động lực, vừa thấy điều khơng có ý nghĩa nên hầu hết không thực Điều khiến doanh nghiệp Việt Nam roi vào vòng luẩn quẩn việc mua bán lại sản phẩm nước khác, không tạo nhiều sản phẩm có hàm lượng lao động cao để xuất UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo Vì vậy, Nhà nước áp dụng biện pháp trực tiếp hay gián tiếp hỗ trọ cho phát triển KHCN doanh nghiệp giảm thuế, giãn thuế hay tạo dự án công nghệ lớn, vừa tạo công ăn việc làm, vừa giúp doanh nghiệp phát triển công nghệ Thứ ba, áp dụng biến pháp bảo hộ thương mại cách hợp lý, Như trình bày chương trước, Trung Quốc lên cường quốc vật liệu xây dựng, cạnh tranh trực tiếp thị trường nội địa Việt Nam thị trường toàn châu Phi, thị trường đầy tiềm mà doanh nghiệp Việt nam nhắm đến Công nghệ đại, quy mô lớn cho phép Trung quốc sản xuất thép với giá thành rẻ, chất lượng ổn định với số lượng lớn Điều khiến doanh nghiệp thép Việt Nam phải vất vả cạnh tranh “sân nhà” chưa chưa nói đến việc cạnh tranh nước khác Chưa hết, với tiềm lực mình, số doanh nghiệp Thép từ Trung Quốc sử dụng sách bán phá giá nhằm đanh gục doanh nghiệp Việt Nam, khiến áp lực cạnh tranh trở nên nặng nề Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam cần hỗ trợ pháp lý từ Nhà nước để ngành thép phát triển ổn định cạnh tranh công Hiệp hội thép Việt Nam - VAS đề nghị Chính phủ hỗ trợ ngành thép biện pháp kỹ thuật kéo giãn lộ trình giảm thuế hay áp thuế chống bán phá giá 3.3.2 Kiến nghị doanh nghiệp Bên kiến nghị với nhà nước người viết đề xuất, nhằm hỗ trợ tạo điều kiện cho doanh nghiệp thép phát triển Tuy nhiên chờ đợi vào hỗ trợ từ bên mà khơng chủ động tạo hội cho mình, doanh nghiệp rơi vào tình trạng phụ thuộc bên ngồi Việt Nam gia nhập WTO vào 2007, hàng rao thuế quan bắt đầu rỡ bỏ, điều trực tiếp gỡ bõ lợi cho doanh nghiệp 63 TrongHieuKCT nội, buộc lòng doanh nghiệp nước phải dựa vào khơng muốn bị nuốt chửng cơng ty bên ngồi lãnh thổ Người viết mạnh dạn đề xuất kiến nghị cho doanh nghiệp nói chung nhằm giúp doanh nghiệp phát huy tối đa nội lực mình, bao gồm: UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo Thứ nhất, tập trung cho thị trường nước, Điều hiển nhiên chiến lược phát triển cho công ty Việt Nam Các doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp trẻ, doanh nghiệp Nhà Nước có tuổi đời 70 năm, kinh nghiệm việc kinh doanh với thị trường bên ngồi hạn chế Vì vậy, để thâm nhập bên ngoài, doanh nghiệp cần chiếm lĩnh vững thị trường nước với điều kiện văn hóa, kinh tế, trị, xã hội quen thuộc Thị trường nước coi đệm cho công ty Việt Nam, làm bàn đạp tiến bên ngoài.Một minh chứng rõ ràng cho luận điểm Tập đồn Viễn thơng qn đội Viettel Trước cơng thị trường nước ngồi Lào, Campuchi, nước châu Phi Mozambique, châu Mỹ Peru; Viettal có chỗ đứng vững mạng di động số Việt Nam Các doanh nghiệp tăng cường vốn đầu tư cho dự án để chuẩn bị tốt cho việc tiêu thụ nước , nghiên cứu nhu cầu từ thị trường nước, tăng cường nâng cao chất lượng dịch vụ, thu hẹp mảng kinh doanh nội địa không hiệu Thứ hai, đầu tư mạnh cho xây dựng chiến lược, Điểm yếu quản trị coi chí tử doanh nghiệp Việt Nam, việc khơng có chiến lược rõ ràng, dài hạn, kinh doanh manh mún chộp giật khiến uy tín doanh nghiệp nước suy giảm lãng phí sức người sức Vì vậy, khơng cách khác, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược cho riêng mình, phù hợp với nguồn lực bên yếu tố tác động bên nhằm phát triển bền vững, dài hạn 64 TrongHieuKCT Thứ ba, tăng cường công tác nghiên cứu thị trường châu Phi, Về phía DN nước, cần phải tăng cường công tác nghiên cứu thị trường châu Phi Đặc biệt tìm hiểu kỹ phong tục, tập qn văn hố sở thích người dân châu Phi để tổ chức nguồn hàng phù hợp; nghiên cứu để mở văn phòng đại diện UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo chi nhánh công ty, xây dựng kho ngoại quan số thị trường Nam Phi, Ai Cập, Libi…; đầu tư trực tiếp vào số lĩnh vực dệt may, giày dép, lắp ráp xe máy thị trường tiềm Mua quyền khai thác rừng, chế biến đồ gỗ xuất khẩu, xây dựng nhà máy chế biến nông sản, thực phẩm để xuất chỗ, xây dựng nhà máy sơ chế để nhập nước làm nguyên liệu Nâng cao khả cạnh tranh DN; đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại tiếp cận thị trường châu Phi DN Đa dạng hoá mặt hàng đơi với xây dựng thương hiệu hàng hố đồng thời áp dụng nhiều phương thức XK vào thị trường này… Thứ tư, đầu tư cho khoa học công nghệ, Đầu tư cho khoa học công nghệ không công việc Nhà nước, lĩnh vực giáo dục mà công việc doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực kinh doanh Cơng nghệ đại giúp tăng chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, sản xuất số lượng thời gian ngắn giúp doanh nghiệp cạnh tranh tốt Mặc dù doanh nghiệp Việt Nam vốn gặp phải khó khăn từ việc cạnh tranh với đối thủ lâu đời từ bên ngoài, chịu mức thuế thu nhập tương đối cao khơng thể lấy làm lí lơ cho việc đầu tư, nghiên cứu công nghệ Nếu phụ thuộc vào việc nhập cơng nghệ từ bên ngồi (trong số cơng nghệ có cơng nghệ lỗi thời, ảnh hưởng xấu đến môi trường), doanh nghiệp Việt Nam phụ thuộc bị chi phối sản xuất Thay nhập khẩu, hồn tồn doanh nghiệp dùng số tiền để phát triển cơng nghệ cho riêng Mặc dù việc đầu tư cho công nghệ thương tốn không cho lợi nhuận ngắn hạn để cạnh tranh dài hạn – mục tiêu doanh nghiệp, công nghệ đột phá điều bắt buộc 65 TrongHieuKCT KẾT LUẬN Thực tiễn chứng minh chiến lược kinh doanh giữ vai trò quan trọng q trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, định thành công hay thất bại cơng ty dài hạn Vì vậy, có chiến lược kinh doanh hợp lý yếu tố vô UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo quan trọng tạo nên sức mạnh tổng thể doanh nghiệp Đối với công ty Cổ phần Thương Mại Thái Hưng việc lại quan trọng cơng ty hoạt động lĩnh vực với cạnh tranh khốc liệt Chiến lược đắn rõ ràng giúp doanh nghiệp tránh lãng phí sức người sức của, đồng thời tạo lợi cạnh tranh đạt mục tiêu cuối xây dựng bạn hàng dài hạn Qua trình thực tập tìm hiểu thực tế công ty CPTM Thái Hưng giúp người viết hiểu phần tình hình chung chiến lược kinh doanh công ty với thị trường châu Phi, thị trường coi tiềm giới với nguồn tài nguyên phong phú nhu cầu lớn Tuy nhiên, trình thực khóa luận, người viết nhận thấy kiến thức học trường với thực tiễn doanh nghiệp khoảng cách định Để đề chiến lược kinh doanh hợp lý cho cơng ty, cần phải hiểu nhiều khía cạnh lý luận chiến lược kinh doanh; môi trường kinh doanh; thực tế mạnh, điểm yếu cơng ty… Vì người viết mạnh dạn đưa số đề xuất với mong muốn nâng cao hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp Những giải pháp chủ yếu dựa vào kiến thức thu thập qua phần quan sát thực tế CTCPTM Thái Hưng doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam, đạt số thành tựu kinh doanh đáng kể thị trường nội địa xây dựng mối quan hệ với bạn hàng nhiều nước giới, nhiên Thái Hưng hoạt động 22 năm, việc xây dựng thực CLKDQT nhiều hạn chế Nếu xây dựng chiến lược rõ ràng với tầm nhìn dài hạn, tập trung đầu tư nhiều cho công nghệ, tăng cường chất lượng sản 66 TrongHieuKCT phẩm dịch vụ nước, Thái Hưng hồn tồn thâm nhập thị trường châu Phi cạnh tranh tốt, sớm chiều UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo 67 TrongHieuKCT DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO A Tài liệu tiếng Việt Phan Thanh Liêm, Giáo trình Giao dịch thương mại quốc tế, NXB Thông kê, 2012 UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo UU FFTT SSuu aann i iCC HHoo Tập thể tác giả trường Đại học ngoại thương, Giáo trình tài trợ thương mại quốc tế, NXB Thống kê, 2012 Phạm Thị Hồng Yến (chủ biên), Giáo trình Kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê, 2012 Lê Thị Thu Thủy (chủ biên), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Bách khoa – Hà Nội, 2012 Nguyễn Trung Vãn, Giáo trình Marketing quốc tế, NXB Lao động, 2012 Báo cáo kết kinh doanh CTCPTM Thái Hưng 2011-2014 B Tài liệu tiếng Anh KPMG, The KPMG Global Construction Survey 2013, Construction in Africa, 2013 Michael E Porter, The Five Competitive Forces That Shape Strategy, Harvard Business Review, 2008 Deloitte, African Construction Trends Report 2014 C Các Website 10 http://vneconomy.vn/ 11 http://ven.vn/ 12 www.deloitte.com/ 13 www.kpmg.com/ 14 economist.com 15 http://baocongthuong.com.vn/ 68