Quản trị kênh phân phối tại công ty xăng dầu bình định

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG NGUYỄN THỊ BÍCH HÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CƠNG TY XĂNG DẦU BÌNH ĐỊNH LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Đà Nẵng – Năm 2014 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG NGUYỄN THỊ BÍCH HÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CƠNG TY XĂNG DẦU BÌNH ĐỊNH Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 64.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Người hướng dẫn khoa học: GS.TS TRƯƠNG BÁ THANH Đà Nẵng – Năm 2014 LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa công bố cơng trình khác Tác giả NGUYỄN THỊ BÍCH HÀ MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu .3 Bố cục đề tài Tổng quan tài liệu nghiên cứu .3 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 1.1 TỔNG QUAN KÊNH PHÂN PHỐI 1.1.1 Khái niệm kênh phân phối 1.1.2 Vai trò kênh phân phối 1.1.3 Chức kênh phân phối 1.1.4 Cấu trúc kênh phân phối 1.1.5 Các thành viên kênh phân phối 10 1.1.6 Các dạng kênh phân phối 13 1.2 NỘI DUNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 15 1.2.1 Xác định mục tiêu hệ thống kênh phân phối 16 1.2.2 Tuyển chọn thành viên cho kênh phân phối 17 1.2.3 Lãnh đạo kênh phân phối 19 1.2.4 Kiểm soát kênh phân phối 25 1.2.5 Hậu cần marketing quản trị chuỗi cung ứng 27 1.3 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI .30 1.3.1 Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô 30 1.3.2 Các yếu tố thuộc môi trường vi mô 31 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CƠNG TY XĂNG DẦU BÌNH ĐỊNH 33 2.1 KHÁI QT CHUNG VỀ CƠNG TY XĂNG DẦU BÌNH ĐỊNH 33 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 33 2.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty 35 2.2 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 37 2.3 CÔNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CƠNG TY XĂNG DẦU BÌNH ĐỊNH .38 2.3.1 Mục tiêu hệ thống kênh phân phối Công ty 38 2.3.2 Tuyển chọn thành viên vào kênh phân phối 40 2.3.3 Lãnh đạo kênh phân phối 42 2.3.4 Kiểm soát kênh phân phối 55 2.3.5 Lưu chuyển vật chất 61 2.3.6 Đánh giá chung quản trị kênh phân phối Công ty 63 CHƯƠNG 3: HỒN THIỆN CƠNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY XĂNG DẦU BÌNH ĐỊNH 67 3.1 CĂN CỨ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CƠNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CƠNG TY XĂNG DẦU BÌNH ĐỊNH 67 3.1.1 Định hướng công ty 67 3.1.2 Mục tiêu Công ty 70 3.1.3 Khả nguồn lực Công ty 71 3.2 GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CƠNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CƠNG TY XĂNG DẦU BÌNH ĐỊNH .72 3.2.1 Hoàn thiện phương án xây dựng mục tiêu kênh 72 3.2.2 Hồn thiện cơng tác lựa chọn thành viên kênh 74 3.2.3 Hồn thiện sách hỗ trợ khuyến khích thành viên kênh phân phối 79 3.2.4 Hồn thiện cơng tác quản trị giải mâu thuẫn 80 3.2.5 Hoàn thiện công tác đánh giá hoạt động kênh phân phối 81 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ .83 3.3.1 Kiến nghị với quan quản lý Nhà nước 83 3.3.2 Kiến nghị với Tập đoàn xăng dầu Việt Nam 84 KẾT LUẬN 87 TÀI LIỆU THAM KHẢO QUYẾT ĐỊNH GIAO ĐỀ TÀI LUẬN VĂN (Bản sao) PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CP Cổ phần CT-BCT Chỉ thị - Bộ Công thương DNTN Doanh nghiệp tư nhân KDDV Kinh doanh dịch vụ NĐ-CP Nghị định - Chính Phủ QL Quốc lộ STT Số thứ tự SXTM Sản xuất thương mại TNHH Trách nhiệm hữu hạn DANH MỤC CÁC BẢNG Số hiệu Tên bảng bảng Trang 2.1 Cơ cấu lao động 36 2.2 Bảng báo cáo tài 37 2.3 Hệ thống kênh trung gian đại lý 42 2.4 Hệ thống bán lẻ xăng dầu 44 2.5 Hệ thống bán buôn trực tiếp 45 2.6 Hệ thống bán buôn Tổng đại lý, đại lý 46 2.7 Hệ thống bán lẻ dịch vụ khác 47 2.8 Sản lượng tiêu thụ Tổng đại lý năm 2013 56 2.9 Sản lượng tiêu thụ đại lý bán lẻ năm 2013 56 2.10 Sản lượng tồn kho năm 2013 58 2.11 Đánh giá kết hoạt động tổng đại lý 59 3.1 Các đầu mối nhập xăng dầu 69 3.2 Bảng đánh giá tiêu chuẩn lựa chọn thành viên kênh 76 3.3 Bảng đánh giá lực lượng bán hàng 77 DANH MỤC CÁC HÌNH Số hiệu hình Tên hình Trang 1.1 Kênh marketing truyền thống 1.2 Hệ thống kênh marketing dọc 2.1 Mơ hình tổ chức Cơng ty 36 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hiện nay, kinh tế thị trường ngày cạnh tranh gay gắt biến động, muốn thành cơng doanh nghiệp phải có hoạt động kinh doanh đạt hiệu kinh tế cao Kênh phân phối sản phẩm quan trọng doanh nghiệp khơng góp phần phục vụ nhu cầu tiêu dùng mà thể sức cạnh tranh doanh nghiệp Quản trị kênh phân phối thực chất tổ chức quản lý quan hệ đơn vị kinh doanh trình lưu thơng, tiêu thụ sản phẩm thị trường Ngày hầu hết doanh nghiệp cung cấp sản phẩm cho thị trường thơng qua trung gian phân phối Xây dựng hệ thống phân phối đòi hỏi việc quản lý điều hành trình độ chun nghiệp Doanh nghiệp có tổ chức tốt khâu phân phối thơng qua chế khuyến khích, giải thoả đáng mâu thuẫn kênh phân phối nội kênh doanh nghiệp thiết lập mối quan hệ bền vững doanh nghiệp hệ thống phân phối việc hướng tới thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng Cơng ty xăng dầu Bình Định doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tập Đoàn xăng dầu Việt Nam chuyên tiếp nhận xăng dầu để phân phối cho nhu cầu khu vực miền Trung Trung trung gồm sản phẩm xăng dầu, dầu mỡ nhờn, gas Công ty kế thừa hệ thống phân phối chuyên sâu rộng khắp vũ khí cạnh tranh hiệu để củng cố phát triển vị Công ty thương trường Hệ thống kênh phân phối Công ty rộng lớn đóng vai trò quan trọng kết hoạt động kinh doanh Công ty Trong bối cảnh cạnh tranh ngày gay gắt biến đổi tác động từ yếu tố môi trường kinh doanh, hệ thống kênh phân 85 Năm 2014, nhu cầu kinh tế yếu, nguồn cung xăng dầu nội địa bị ảnh hưởng Nhà máy lọc dầu Dung Quất phải bảo dưỡng định kỳ Bối cảnh đòi hỏi Cơng ty phải chủ động có kế hoạch để ln đảm bảo đầy đủ, kịp thời nguồn cung xăng dầu Tăng cường tính cạnh tranh, minh bạch kinh doanh xăng dầu, kiên trì vận hành theo chế thị trường có quản lý Nhà nước, bảo đảm an toàn, hiệu Nền kinh tế nước ta ngày hội nhập sâu vào kinh tế giới, nhiều cam kết mở cửa thị trường nước rộng đến gần, đặt nhiều khó khăn, thách thức hoạt động doanh nghiệp, yêu cầu doanh nghiệp nói chung Cơng ty nói riêng phải thay đổi tư sản xuất kinh doanh, nâng cao lực cạnh tranh để phát triển bền vững Bên cạnh đó, đẩy mạnh áp dụng giải pháp quản trị doanh nghiệp hiệu theo chuẩn mực quốc tế gắn với công tác đào tạo cán bộ; mở rộng phương thức kinh doanh khác, mô hình cửa hàng tiện ích để đa dạng hóa sản phẩm hàng hóa, dịch vụ; tiêu chí hóa chất lượng sản phẩm, dịch vụ cung cấp đến người tiêu dùng Đồng thời, quy hoạch lại hệ thống kho, cửa hàng xăng dầu, mạng lưới đường ống cung ứng xăng dầu theo phát triển hệ thống giao thông vận tải, thị, bảo đảm chi phí thấp Nâng cao hiệu công tác truyền thông, cung cấp thông tin đến công chúng đầy đủ, để người tiêu dùng hiểu, chia sẻ với hoạt động Tập đồn Chính sách thực chế điều hành ngành, chế giá theo vùng hoa hồng mặt hàng dầu, chế giao lãi gộp theo thời điểm yếu tố làm giảm lợi cạnh tranh Công ty trước đối thủ cạnh tranh có tiềm thực 86 Xây dựng chiến lược chung cấp tập đoàn quy định cụ thể thành viên để tạo thành tập đoàn kinh tế mạnh Có trợ giúp đặc biệt vốn, đào tạo nguồn nhân lực kỹ thuật Cơng ty xăng dầu Bình Định Tạo điều kiện mở rộng bạn hàng nước mở rộng hợp tác kinh doanh với nước 87 KẾT LUẬN Xăng dầu sản phẩm kinh doanh có điều kiện Nhà nước ln có văn đạo, điều hành xăng dầu theo chế thị trường nhằm đảm bảo ổn định kinh tế đất nước Công ty dần thể khả thích ứng tốt qua giai đoạn khác để ngày phát triển lên Công tác quảng bá, tiếp thị uy tín doanh nghiệp điều kiện tiên cho hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị Sản lượng xăng dầu tiêu thụ nội địa năm tăng cao, đầu mối kinh doanh xăng dầu nhiều bao phủ thị trường ngày dày đặc, cạnh tranh cung cấp xăng dầu cho đơn vị ln diễn khốc liệt Do đó, Cơng ty xăng dầu với lợi doanh nghiệp Nhà nước chuyển sang qua loại hình Cơng ty TNHH Một thành viên thừa hưởng hệ thống phân phối bán buôn, bán lẻ trước Nay tiếp tục đầu tư để mở rộng thêm điểm bán lẻ để gia tăng sản lượng, giữ vững thị phần, kênh phân phối có lợi nhuận đồng lít cao bán bn Từ Nghị định 84 đời có hiệu lực thi hành, vận hành tốt thực tiễn kinh doanh xăng, góp phần tích cực vận hành ổn định thị trường xăng dầu thời gian qua Để hồn thiện cơng tác quản trị kênh phân phối Công ty xăng dầu Bình Định có ý nghĩa to lớn chiến lược phát triển Cơng ty nhằm thích ứng với kinh tế thị trường tạo dựng vị trí vững cho tồn phát triển Cơng ty cần có cách nhìn nhận đầu tư thích đáng nhằm hồn thiện mạng lưới phân phối Vì vậy, quản trị kênh phân phối thách thức doanh nghiệp Hệ thống có vận hành hiệu hay khơng giúp quy trình quản lý chặt chẽ, cung cấp dịch vụ rộng khắp, kịp thời mà cách tiếp 88 cận người tiêu dùng nhanh nhằm tạo ưu cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Xu hướng ứng dụng công nghệ để giúp nhà lãnh đạo quản lý hiệu ứng dụng giải pháp hệ thống phân phối phần mềm quản trị tổng thể doanh nghiệp (ERP), SAP (Systems, Applications and Products data in process) phần mềm hãng Microsoft Với giải pháp mà đề tài đưa ra, hi vọng góp phần khắc phục bất cập, hồn thiện thêm công tác quản trị kênh phân phối Cơng ty xăng dầu Bình Định TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Báo cáo tài Tổng Cơng ty xăng dầu Việt Nam [2] Trương Đình Chiến (2012), Quản trị kênh phân phối, Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân [3] PGS.TS Lê Thế Giới Nguyễn Xuân Lãn (2007), Quản trị Marketing bản, Nhà xuất Giáo dục [4] PGS.TS Lê Thế Giới, Nguyễn Xuân Lãn, Ths Võ Quang Trí, Ths Đinh Thị Lệ Trâm Ths Phạm Ngọc Ái (2011), Quản trị Marketing định hướng giá trị, Nhà xuất Tài [5] Philip Kotler Garly ArmStrong (2012), Nguyên lý tiếp thị, Nhà xuất Lao động xã hội [6] Tài liệu Công ty xăng dầu Trang website: [7] http://www.petrolimex.com.vn [8] http://www.xangdau.net [9] http://www.doanhnhan.net [10] http://www.caohockinhte.net [11] http://www.marketingvietnam.net [12] http://baodautu.vn/han-muc-nhap-khau-xang-dau-giam-2-trieu-tan.html truy cập ngày 23/5/2014 [13] http://www.dantri.com.vn/kinh-doanh/chinh-phu-yeu-cau-petrolimexminh-bach-832942.htm truy cập ngày 25/5/2014 [14] http://www.vneconomy.vn/20140401012140151P0C19/sap-co-nghidinh-moi-ve-kinh-doanh-xang-dau.htm truy cập ngày 28/5/2014 [15] http://baodientu.chinhphu.vn/Chi-dao-quyet-dinh-cua-Chinh-phu-Thutuong-Chinh-phu/Xay-dung-du-thao-Nghi-dinh-moi-ve-kinh-doanhxang dau.htm truy cập ngày 28/5/2014 PHỤ LỤC Hệ thống phân phối xăng dầu Công ty năm 2013 PHỤ LỤC Phụ lục TẬP ĐỒN XĂNG DẦU VIỆT NAM CƠNG TY XĂNG DẦU BÌNH ĐỊNH HỆ THỐNG PHÂN PHỐI XĂNG DẦU CỦA CÔNG TY NĂM 2013 STT Loại hình I 10 11 12 13 14 Cửa hàng trực thuộc Công ty Cửa hàng XD số 01 Quy Nhơn Cửa hàng XD số 02 Đống Đa Cửa hàng XD số 04 Lam Sơn Cửa hàng XD số 05 DMN Cửa hàng XD số 07 Nhơn Hoà Cửa hàng XD số 08 Nhơn Tân Cửa hàng XD 09 - Bình Nghi Cửa hàng XD số 10- Tây Sơn Điểm bán - Phú Phong Điểm bán - Tây Bình Cửa hàng XD số 11- Tây Giang Cưa hµng XD sè 12 - VÜnh Th¹nh Cửa hàng XD số 14 Nhơn Hưng Cửa hàng XD số 15 Gò Găng Cửa hàng XD số 16 Hoà Hội Cửa hàng XD số 17- Cát Hưng Điểm bán - Cát Hưng Điểm bán - Nhơn Phong Mã số thuế Địa Điện thoại, fax 432 Trần Hưng Đạo -QN -BĐịnh 158 Đống Đa - QN - BĐịnh Đường Tây Sơn - QN - BĐ 50 Trần Hưng Đạo -QN - BĐ Qlộ 19 Nhơn Hồ- An Nhơn - Bình Định Qlộ 19 Nhơn Tân- An Nhơn - Bình Định Qlộ 19 Bình Nghi- Tây Sơn - Bình Định 173 Quang Trung- Phú Phong-Tây Sơn-BĐ 173 Quang Trung- Phú Phong-Tây Sơn-BĐ Bình An- Tây Sơn - Bình Định Qlộ 19 Tây Giang- Tây Sơn - Bình Định Vĩnh Kim-Vĩnh Quang- Vĩnh Thạnh- BĐ Qlộ Nhơn Hưng - An Nhơn - BĐịnh Qlộ Hoà Dũng - Cát Tân - Phù Cát - BĐ Qlộ Hoà Hội- Cát Hanh - Phù Cát - BĐ Hưng Mỹ- Cát Hưng - Phù Cát - Bình Định Hưng Mỹ- Cát Hưng - Phù Cát - Bình Định Thanh Giang,Nhơn Phong,thị xã An Nhơn,Bình Định 3823297 3823162 3846042 3893119 3838589 3837115 3882100 3880127 3880127 3883295 3884354 3886337 3835340 3850401 3850211 3853122 3853122 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 3613009 4100259821 Giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh xăng dầu Số Ngày cấp Nơi cấp 103/QLTM 104/QLTM 105/QLTM 124/QLTM 106/QLTM 107/QLTM 108/QLTM 23/01/2008 23/01/2008 23/01/2008 28/01/2008 23/01/2008 23/01/2008 23/01/2008 Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh 125/QLTM 126/QLTM 109/QLTM 127/QLTM 128/QLTM 111/QLTM 112/QLTM 28/01/2008 28/01/2008 23/01/2008 28/01/2008 23/01/2008 23/01/2008 23/01/2008 Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh 113/QLTM 23/01/2008 Sở TM BĐịnh 15 16 17 18 19 20 Cửa hàng XD số 18 Cát Minh Cửa hàng XD số 19 Mỹ Hiệp 21 22 23 24 25 26 27 Cưa hµng XD sè 24 Hoµi ¢n Cửa hàng XD số 25 Tam Quan Cửa hàng XD số 26 Hoài Thanh Cửa hàng XD số 28 Phú Hoà Cửa hàng XD số 29 Tây Thuận Cửa hàng XD số 31 Cát Hải Cửa hàng XD số 32 Mỹ Chánh Điểm bán - Mỹ Chánh Điểm bán - Mỹ Thọ Cửa hàng XD số 33 Cát Hiệp Tổng cộng: 28 Cửa hàng 32 Điểm bán Hệ thống Tổng đại lý + đại lý 28 II B Cưa hµng XD sè 20 - Mü Quang Cửa hàng XD số 21 Diêm Tiêu Cửa hàng XD số 22 Bình Dương Cửa hàng XD số 23 Bồng Sơn Điểm bán - Bồng Sơn Điểm bán - Bồng Sơn Đức Phó 1- Cát Minh- Phù Cát - Bình Định Qlộ Mỹ Hiệp - Phù Mỹ - Bình Định Qlộ Mỹ Quang-Phù Mỹ- Bình Định Qlộ Mỹ Trinh- Phù Mỹ- Bình Định Qlộ Mỹ Lợi- Bình Dương- Phù Mỹ- BĐ Qlộ TT Bồng Sơn- Hồi Nhơn- Bình Định Qlộ TT Bồng Sơn- Hồi Nhơn- Bình Định Qlộ TT Bồng Sơn- Hồi Nhơn- Bình Định Ân Mỹ - Hồi Ân - Bình Định Qlộ TT Tam Quan- Hồi Nhơn - BĐịnh Qlộ Hoài Thanh Tây- Hoài Nhơn -BĐịnh Phường Nhơn Phú- Quy Nhơn- Bình Định Qlộ 19 Tây Thuận - Tây Sơn - Bình Định Xã Cát Hải - Huyện Phù Cát - Bình Định Xã Mỹ Chánh - Huyện Phù Mỹ - Bình Định Xã Mỹ Chánh - Huyện Phù Mỹ - Bình Định Tân Thành- Mỹ Thọ- Phù Mỹ - Bình Định Xã Cát Hiệp-Huyện Phù Cát- Bình Định TỔNG ĐẠI LÝ Cơng ty TNHH Hiệp Hoà 1.1 Các cửa hàng thuộc sở hữu TĐL Cầu Hàm Tử-Phường Hải Cảng-Tp Quy Nhơn Cửa hàng xăng dầu số 01 Cửa hàng xăng dầu số 02 KV8-P Bùi Thị Xuân-Tp Quy Nhơn Cửa hàng xăng dầu số 03 Thôn Phú yên-Xã HàRa-MangYang-GiaLai 3854114 3856106 3855370 3855214 3858213 3861738 3861738 3861738 3874104 3865326 3864466 3748102 3884641 3859635 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 4100259821 128/QLTM 114/QLTM 115/QLTM 116/QLTM 118/QLTM 119/QLTM 119/QLTM 28/01/2008 23/01/2008 23/01/2008 23/01/2008 23/01/2008 23/01/2008 23/01/2008 129/QLTM 120/QLTM 121/QLTM 122/QLTM 123/QLTM 179/QLTM /QLTM /QLTM 117/QLTM 28/01/2008 23/01/2008 23/01/2008 23/01/2008 23/01/2008 12-04-2008 23/01/2008 Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở CT BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở CT BĐịnh Sở CT BĐịnh Sở CT BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Cửa hàng xăng dầu số 04 Cửa hàng xăng dầu số 05 1.2 Các Cửa hàng đại lý Doanh nghiệp tư nhân Lâm Văn Thiết Công ty TNHH Tân Xuân Lộc DNTN Thương Mại Thuỷ Lợi DNTN Thương Mại Thanh Mai Doanh nghiệp tư nhân Trần Văn Đàm DNTN xăng dầu Trung Kiên Doanh nghiệp tư nhân Lê Văn Cường Doanh nghiệp tư nhân Mạnh Hùng Cty TNHH Hoa Cúc 10 DNTN Thương Mại Minh Phế 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Doanh nghiệp tư nhân Hoàng Minh Doanh nghiệp tư nhân Hiền Hồ CN Cơng ty TNHH Thắng Lợi Gia Doanh nghiệp tư nhân Yến Nhi Doanh nghiệp tư nhân Văn Cường Cty TNHH MTV SX&TM Tiến Thoa Doanh nghiệp tư nhân TM Vạn Thành Doanh nghiệp tư nhân Bốn Hạnh Doanh nghiệp tư nhân Hồng Cát Doanh nghiệp tư nhân Hùng Dũng Tổng đại lý Hiệp Hoà có: 25 Cửa hàng 25 Điểm bán Tổ 13- Phường Yên Thế-Tp Pleiku-Gia Lai Xã Ktang-Huyện ĐakĐoa- Gia Lai Xuân Bình-Mỹ An-Phú Mỹ-Bình Định Tân Thành-Xã Tam Quan Bắc-Hồi Nhơn Xuân Thạnh-Mỹ An-Phù Mỹ-Tỉnh Bình Định Tân Phụng-Mỹ Thọ-Phù Mỹ-Bình Định Tân Phụng-Mỹ Thọ-Phù Mỹ-Bình Định Thơn 9-Xã Mỹ Thắng-Phù Mỹ-Bình Định Thơn Xn Bình-Xã Mỹ An-Phù Mỹ-B.Định Thơn Hải Đơng-Xã Nhơn Hải-Tp Quy Nhơn Thơn Chương Hồ-Hồi Châu-Hồi Nhơn Thơn Thiện Chánh-Mỹ An-Phù Mỹ-Bình Định Xn Thạnh-Mỹ An-Phù Mỹ-Tỉnh Bình Định 298 Hùng Vương-TT Chư Sê-Tỉnh Gia Lai Thơn 5-Xã An Thành-ĐakPơ-Gia Lai TT Chư Sê-Huyện Chư Sê-Tỉnh Gia Lai Xã An Trung-Huyện Kông Chro- Gia Lai Làng Kepe2-Xã Lamờnơng-Chư Sê-Gia Lai Thơn Đơng-Xã Đại Lãnh-Vạn Ninh-K.Hồ Phú Thọ 3-Hồ Hiệp Trung-Tuy Hồ-Phú n An Ninh Đơng- Tuy An- Phú Tên 439 Nguyễn Văn Cừ-Buôn Mê Thuột-Đaklak CTCP Kdoanh PT M.Núi 22B - Lê Lai - Tp Pleiku - Tỉnh Gia lai (059)832249 5900233091 Gia lai 2.1 Các cửa hàng thuộc sở hữu TĐL Cửa hàng xăng dầu số 01 22B Quang Trung - Thị xã An Khê - Gia Lai 832805 5900233091 098/08/GCN 04/01/2008 Sở TM&DL Glai Cửa hàng xăng dầu số 02 Phường An Tân - Thị xã An Khê - Gia Lai 832520 ; 127/08/GCN 24/01/2008 Sở TM&DL Glai Cửa hàng xăng dầu số 03 633 Quang Trung - Thị xã An Khê - Gia Lai 832241 ; 97/08/GCN 04/01/2008 Sở TM&DL Glai Cửa hàng xăng dầu số 04 Phường An Bình - Thị xã An Khê - Gia Lai 832807 ; 96/08/GCN 04/01/2008 Sở TM&DL Glai Cửa hàng xăng dầu số 05 55 Lê Lai - Thị trấn Kong Chro - Gia Lai 835523 ; 94/08/GCN 04/01/2008 Sở TM&DL Glai Cửa hàng xăng dầu số 06 263 Quang Trung - Thị trấn Kbang - Gia Lai 834788 ; 106/08/GCN 07/01/2008 Sở TM&DL Glai Cửa hàng xăng dầu số 07 Xã Ia Băng - Huyện ChưPrông - Gia Lai 747244 ; 89/07/GCN 05/02/2007 Sở TM&DL Glai Cửa hàng xăng dầu số 08 Phường Trà Bá - Tp.Pleiku - Gia Lai Sở TM&DL Glai 820887 Cửa hàng xăng dầu số 09 ; 90/07/GCN 05/02/2007 Xã Cư An - Huyện Đăkpơ - Gia Lai Sở TM&DL Glai 833511 ; 95/08/GCN 04/01/2008 2.2 Các Cửa hàng đại lý Đại lý số - DNTN Đức Tính Xã Cư An- Huyện Đak Pơ - Gia Lai 832112 5900189011 61/07/GCN 18/12/2007 Sở TM&DL Glai Đại lý số - DNTN Tứ Phương Phường Tân An- Thị xã An Khê- Gia Lai 838072 5900189029 20/07/GCN 10/08/2007 Sở TM&DL Glai Đại lý số - DNTN Quý Liªn Xã Nam Giang - Huyện ĐăkPơ - Gia Lai 5900224837 134/08/GD/TM 26-02-2008 Sở TM&DL Glai Đại lý số - DNTN Duy Anh Thị trấn Chư Sê - Chư Sê - Gia Lai 5900247873 05/11/2007 Sở TM&DL Glai Tổng đại lý Miền Núi Gia Lai có: 13 Cửa hàng 851748 52/07/GCN 13 Điểm bán 3.1 Doanh nghiệp tư nhân Quang Anh Thôn - Xã IABLang - Huyện Chư Sê - Tỉnh Gia Lai (059)851545 5900230252 Các cửa hàng thuộc sở hữu TĐL Cửa hàng xăng dầu số 01 Xã IABLang-Chư Sê -Gia Lai 854545 5900230252 177/04/GCN 08/10/2004 Cửa hàng xăng dầu số 02 Tơ Tung - Huyện Kbang - Gia Lai 580783 ; 102/08/GCN 04/01/2008 Cửa hàng xăng dầu số 03 Xã An Phú - Huyện Đăkpơ - Gia Lai 832681 ; 101/08/GCN 04/01/2008 Cửa hàng xăng dầu số 04 Xã Bầu Cạn - Huyện Chuprông - Gia Lai 214914 ; 64/07/GCN 20-12-2007 Cửa hàng xăng dầu số 05 Các Cửa hàng đại lý Xã Tân An - Huyện Đăkpơ - Gia Lai ; 103/08/GCN 04/01/2008 Đại lý DNTN Tó Anh Xã IA băng - H ĐakĐoa - Gia Lai 5900393112 67/07/GD/TMDL 25-12-2007 Đại lý DNTN Hà Toàn Xã IAhrú- Huyện Chư Sê- Gia Lai 851437 5900263272 054/08/GCN 20/12/2007 Đại lý DNTN Nguyên Hương Xã Con Thụp - Huyện Mang Yang - Gia Lai 861557 5900364143 06/06/GCN 14/03/2006 Đại lý DNTN Hưng Bình Bình Giáo- Huyện Chư Prông-Gia Lai 824601 5900227299 100/08/GCN 04/01/2008 Đại lý DNTN Long Giang Xã Iaphìn - Huyện Chưprơng - Gia Lai 843399 5900396931 113/07/GCN 27/04/2007 Đại lý DNTN Bá Hiển Xã Ia Hla - Huyện Chư Sê - Gia Lai 767056 5900417349 151/08/GCN 11/03/2008 Đại lý DNTN Minh Lộc Tiến 72 Phạm Hùng - TP Pleiku - Gia Lai 3877272 5900454365 223/09/SCT 27-04-2009 Đại lý DNTN Hồng Tứ Iadrăng - Chưprơng - Gia Lai 3790499 5900383114 120/08/SCT 14-01-2008 3.2 Sở TM&DL Glai Sở TM&DL Glai Sở TM&DL Glai Sở TM&DL Glai Sở TM&DL Glai Sở TM&DL Glai Sở TM&DL Glai Sở TM&DL Glai Sở TM&DL Glai Sở TM&DL Glai Sở TM&DL Glai Sở TM&DL Glai Sở TM&DL Glai 6288224 5900463962 5900386997 5900545735 5900720874 207/09/SCT 16/GCNĐK/SCT 08/GCNĐK/SCT 37/GCNĐK/SCT 13-01-2009 15-04-2010 03-02-2010 13-10-2010 136 Lê Hồng Phong - TT Ajunpa- Gia Lai 150 Trường Chinh - TP Pleiku - Gia lai 3852249 32222286 5900292410 5900377720 106/09/GCN 14-03-2005 Đại lý DNTN Linh Nguyên Ia Le - Chưpưh - Gia Lai 3850207 5900247880 19/06/GCN 20-08-2006 Đại lý DNTN Việt Màu Tổng đại lý Quang Anh có : 21 Cửa hàng 21 Điểm bán Ia Hrú - Chưpưh - Gia Lai 3850148 5900253242 60/07/GCN 25-01-2007 10 11 12 Đại lý DNTN Cát Mỹ Đại lý DNTN Tấn Dũng Đại lý DNTN Văn Cường Đại lý Cty TNHH MTV Tuấn Hùng Iavê - Chưprông - Gia Lai TT Chư Prông - Chưprông - Gia Lai An Trung - Kông chro - Gia Lai TT Chư Prông - Chưprông - Gia Lai 13 14 Đại lý Cty CP TM Nam Gia Lai Đại lý CN Hoàng Anh Gia Lai 15 16 4.1 Cty TNHH TM & DV Phú Liễu QL 1A - X Hoài Đức - H Hoài Nhơn - Tỉnh (056)3562018 BĐ 4100964206 (056)3562018 4100964206 ; ; CHXD Phú Liễu 01 Xã Hồi Đức - Hồi Nhơn - Tỉnh Bình Định CHXD Phú Liễu 02 Các Cửa hàng đại lý Cầu Dợi - Hồi Nhơn - Tỉnh Bình Định Đại lý HTX NN Ân Tín 02 Đại lý DNTN TM & DV Kim Long Đại lý DNTN Tư Lang Đại lý Cty TNHH MTV Tín Nhiệm Đại lý DNTN Trọng Thuỷ Thanh Lương - Ân Tín H.Nhơn - Bình Định Ân Tường - Hồi Ân - Bình Định Vạn Phú - Mỹ Lộc - Phù Mỹ - Bình Định Hàm Rồng - IaBăng - ĐắcĐoa - Gia Lai Canh Hiển - H Vân Canh - Bình Định Sở TM&DL Glai Sở TM&DL Glai Các cửa hàng thuộc sở hữu TĐL 4.2 Sở TM&DL Glai Sở CT Glai Sở CT Glai Sở CT Glai Sở TM&DL Glai 079874275 0563870134 0563858359 0593227571 0982553442 Sở TM&DL BĐ Sở TM&DL BĐ Sở Cthương BĐ ; ; Đại lý DNTN Vạn Phước Đại lý Thương Mại Huyện Hoài Ân Đại lý Cty TNHH XD TH Kim Thành Đại lý Cty TNHH Hương Trà Taxi Vạn Ninh - Mỹ Tài - Phù Mỹ - Bình Định 130 Nguyễn Tất Thanh - TT Tăng Bạt Hổ Huyện Hồi Ân - Tỉnh Bình Định QL01 - Hồi Hảo - Hồi Nhơn - Bình Định 29 Tây Sơn - TP Quy Nhơn - Bình Định 09820200894 Tổng đại lý Phú Liễu có : 11 Cửa hàng 11 Điểm bán B 10 11 12 13 14 15 ĐẠI LÝ DNTN TM XD ThuËn Hïng Cát Tân - Phù cát- Bình Định Đại lý số - DNTN Nguyễn Huệ Song An- An Khê - Gia Lai Đại lý số - DNTN Giang San Đại lý số -CTCP vtư KTNN BĐịnh Đại lý số - DNTN Vân Tình Đại lý số - DNTN TM Đức Long Đại lý số - DNTN Thành Hưng Đại lý số - DNTN Thắng Thiên Đại lý số - DNTN XD Thành Công Đại lý số 10 - Cty TNHH Quốc Thắng 86/QLTM 14-01-2008 179/08/GD-SCT 13/05/2008 06/QLTM 94/QLTM 17/QLTM 161/QLTM 66/QLTM 138/08/TM 135/QLTM 17/12/2007 17/01/2008 17/12/2007 05/03/2008 31/12/2007 28/02/2008 28/01/2008 3538234 4100306334 An Nhơn - Bình Định 173 Trần Hưng Đạo - TP Quy Nhơn KV9-Trần Quang Diệu - Tp QNhơn Cát Hanh - Phù Cát - Bình Định Cát Nhơn-Phù Cát-Bình Định Xã ĐăkPơ - Huyện ĐắkPơ - Tỉnh Gia Lai Mỹ Điền - Tuy Phước - Bình Định 305 Trần Hưng Đạo - TP Quy Nhơn 059.537239 835156 741650 641789 850981 853107 059838090 833210 212223 5900305250 4100547481 4100259074 4100455801 4100299623 4100154353 5900401885 4100748011 4100298549 Đại lý số 12 - DNTN Hợp Nhất Thôn - Xã IALE - Huyện Chư Sê - Gia Lai (059)850233 5900336900 166/08GD-TMDL 25/03/2008 Đại lý số 14 - DNTN Sáu Vũ Đại lý số 16 - DNTN Duy Tùng Đại lý số 18 - DNTN TMXD Tùng Hoa Đại lý số 27 - DNTN TM Yến Tùng Cơ sở Cơ sở QLộ 19 -Nhơn Phú- Tp Q.Nhơn - Bình Định Xã Phước Lộc - Huyện Tuy Phước - BĐịnh Phước Thuận - Tuy Phước - Bình Định 748429 217937 633580 830242 4100389122 4100294047 4100642618 4100400016 ; ; 145/QLTM 71/QLTM 160/QLTM 28/01/2008 14/01/2008 05/02/2008 Sở TM&DL Glai Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh 62/QLTM 63/QLTM 31/12/2007 31/12/2007 Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Phước Sơn -Tuy Phước - Bình Định Phước Hồ -Tuy Phước - Bình Định Sở TM BĐịnh Sở Cthương Glai Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở CT Gia Lai Sở TM BĐịnh Cơ sở Đại lý số 36 - DNTN TM Bình An Cơ sở Cơ sở Cơ sở Phước Nghĩa - Tuy Phước - Bình Định Phước Thành -Tuy Phước - Bình Định Phước Thành -Tuy Phước - Bình Định Phước Thành -Tuy Phước - Bình Định Nhơn Khỏnh -An Nhn - Bỡnh nh 17 Đại lý XD số 15 - Cty PTS Sài Gòn 118 Hunh Tn Phát - TP Hồ Chí Minh 236/106/1A Điện Biên Phủ-P17-Q Bình Thạnh -Tp HCM 18 19 20 21 Đlý XDsè 11- Cty TNHH MTV Vitaco DNTN Phương Linh CN Cty TNHH Träng Nguyªn Đại lý XD Ngọc Mai-DNTN Ngọc Mai 16 170/QLTM 29/05/2008 Sở TM BĐịnh 577178 577178 577178 577178 ; 4100459073 ; ; ; 20/QLTM 21/QLTM 22/QLTM 17/12/2007 17/12/2007 17/12/2007 3872014 0302160137 464/GP 25-12-2008 Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở TM BĐịnh Sở CT HCM 38223061 61/QLTM 210/09/GD 31-12-2007 20-01-2009 Sở TM BĐịnh Sở CT Gia Lai Xã Tây Thuận - H Tây Sơn - Bình Định Xã Song An - H An Khê - Gia Lai Xã IaSao - Huyện IaGrai - Tĩnh Gia Lai 3832425 059841159 0305399484 4100220542 5900200441 5900292594 Xã IaSao - Huyện IaGrai - Tĩnh Gia Lai 059841159 ; 147/8/GD-TMDL 03-07-2008 059841159 0593894126 ; 5900726114 32/07/GD-TMDL 31/DKKD-SCT 19/11/2007 09-07-2010 0593746119 0593746119 0903970708 0903970708 34/DKKD-SCT 09-09-2010 0593746119 0903970708 112/08/TMDL 17-01-2008 0593894126 5900726114 31/DKKD-SCT 09-07-2010 Sở TM Gia Lai Cơ sở Sở TM Gia Lai 22 23 Cơ sở Xã IaRok - Huyện IaGrai - Tĩnh Gia Lai Đại lý XD Anh Kỳ - DNTN Anh Kỳ Xã Ia Pech - Huyện IaGrai - Tĩnh Gia Lai Đại lý XD Việt An- Cty TNHH MTV P Chi Lăng - TP Pleiku - Tỉnh Gia Lai Việt An Cơ sở P Chi Lăng - TP Pleiku - Tỉnh Gia Lai 0593745052 5900252062 200/8/TMDL 07-01-2008 26 Cơ sở Xã Ia Khơi - Huyện Ch Pảh - Tỉnh Gia Lai Đại lý XD Trưng Vương - DNTN T.Vương Xã Ia Der - Huyện IaGrai - Tĩnh Gia Lai Đại lý XD Hoà Đồng - DNTN Hoà Đồng Xã Ia Ka - Huyện Ch Pảh - Tỉnh Gia Lai Xã Nhơn Hưng - H An Nhơn - Tỉnh Bình Định Đại lý XD Sáu Ngãi- DNTN Sáu Ngãi 0563835876 4100253604 13/DKKD/SCT 25-02-2010 27 Đại lý XD Phú Sơn - DNTN Phú Sơn 0563839288 4100428660 98/QLTM 17-01-2008 24 25 TT Đập Đá - H An Nhơn - Tỉnh Bình Định Sở CT Gia Lai Sở CT Gia Lai Sở TM Gia Lai Sở CT Gia Lai Sở TM Gia Lai Sở CT Bình Định Sở TM &DL BĐ 28 Đại lý XD An Kiều - DNTN An Kiều Cơ sở 29 30 31 32 0563856219 4100298323 09/QLTM 28-02-2008 X Mỹ Hiệp - H Phù Mỹ - Tỉnh Bình Định 0563856219 68 Đinh Bộ Lĩnh - TT Ngơ Mây - PCát BĐịnh Xã Bình Hồ - H.Tây Sơn - Bình Định 0563856219 4100298323 09/QLTM 28-02-2008 4100298323 4100298323 03/QLTM 28-02-2008 Sở TM &DL BĐ Sở TM &DL BĐ Sở TM &DL BĐ 01672400580 831684 5900766685 63/GCN/SCT 03-03-2011 Sở CT Gia Lai X Mỹ Hiệp - H Phù Mỹ - Tỉnh Bình Định Cơ sở Cơ sở Đại lý XD Tiến lợi - DNTN Tiến Lợi TT ĐắkĐoa - Huyện ĐắkĐoa - Tỉnh Gia Lai GLai Đại lý số 28 - DNTN Tám Cơ sở Phước Thuận -Tuy Phước - Bình Định ; 4100268801 65/QLTM 31/12/2007 Cơ sở Phước Hồ - Tuy Phước - Bình Định ; 4100268801 64/QLTM 31/12/2007 ; 0988078240 0985026145 4100268801 5900831976 5900745847 97/QLTM 92/GCN/SCT /GCN/SCT 17/01/2007 28/12/2011 Cơ sở Nhơn Hạnh - Tuy Phước - Bình Định Đại lý XD Đức Hiếu-DNTN Đức Hiếu Xã Kon Thụp-Huyện MangYang-Gia Lai Đại lý XD Uyờn Gia- DNTN Uyờn Gia X KôngLơngLơng - H.KBang - T Gia Lai Tổng cộng: Tổng đại lý : 70 điểm bán 32 Đại lý 42 điểm bán 28 Cửa hàng 31 điểm bán Sở TM &DL BĐ Sở TM &DL BĐ Sở TM &DL BĐ Sở CT Gia Lai Sở CT Gia Lai ... chung kênh phân phối đặc biệt lĩnh vực xăng dầu, củng cố hệ thống kênh phân phối hoàn thiện kênh phân phối phẩm xăng dầu + Phân tích, đánh giá hoạt động hệ thống kênh phân phối xăng dầu Công ty. .. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 1.1 TỔNG QUAN KÊNH PHÂN PHỐI 1.1.1 Khái niệm kênh phân phối 1.1.2 Vai trò kênh phân phối 1.1.3 Chức kênh phân phối 1.1.4 Cấu trúc kênh phân. .. Cơ sở lý luận quản trị kênh phân phối Chương 2: Thực trạng quản trị kênh phân phối Cơng ty xăng dầu Bình Định Chương 3: Hồn thiện công tác quản trị kênh phân phối Công ty xăng dầu Bình Định Tổng