Xây dựng chiến lược kinh doanh sản phẩm bông băng gạc trên thị trường nội địa cho tổng công ty cổ phần y tế danameco

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG NGUYỄN TÂN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM BÔNG BĂNG GẠC TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CHO TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN Y TẾ DANAMECO LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Đà Nẵng - Năm 2012 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG NGUYỄN TÂN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM BÔNG BĂNG GẠC TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CHO TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN Y TẾ DANAMECO Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh Mã số : 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Người hướng dẫn khoa học: TS ĐOÀN GIA DŨNG Đà Nẵng - Năm 2012 LỜI CAM ĐOAN Tơi cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết luận văn trung thực chưa cơng bố cơng trình khác Tác giả Nguyễn Tân MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu .2 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Bố cục đề tài Tổng quan tài liệu nghiên cứu CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 CHIẾN LƯỢC 1.1.1 Định nghĩa chiến lược 1.1.2 Phân cấp chiến lược doanh nghiệp 1.1.3 Vai trò chiến lược 10 1.2 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH (CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH - Strategic Business Units - SBU) 11 1.2.1 Khái niệm chiến lược cấp đơn vị kinh doanh .11 1.2.2 Các chiến lược kinh doanh 11 1.3 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 16 1.3.1 Vai trò việc xây dựng chiến lược kinh doanh 16 1.3.2 Tiến trình xây dựng chiến lược kinh doanh 16 KẾT LUẬN CHƯƠNG 37 CHƯƠNG THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM BÔNG BĂNG GẠC TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN Y TẾ DANAMECO GIAI ĐOẠN 2007 - 2011 38 2.1 GIỚI THIỆU VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN Y TẾ DANAMECO 38 2.1.1 Thông tin chung Tổng công ty 38 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 39 2.1.3 Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh 41 2.1.4 Danh mục hợp đồng .42 2.2 THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH SẢN PHẨM BÔNG BĂNG GẠC CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN Y TẾ DANAMECO GIAI ĐOẠN 2007 - 2011 43 2.2.1 Sản phẩm Bông băng gạc .43 2.2.2 Kết sản xuất kinh doanh sản phẩm băng gạc 46 2.3 THỰC TRẠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM BÔNG BĂNG GẠC TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN Y TẾ DANAMECO GIAI ĐOẠN 2007 - 2011 .48 2.3.1 Thực trạng xây dựng chiến lược kinh doanh sản phẩm băng gạc Tổng công ty cổ phần y tế Danameco giai đoạn 2007-2011 .48 2.3.2 Kết đạt tồn 51 2.4 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM BÔNG BĂNG GẠC HIỆN TẠI CỦA DANAMECO 53 2.4.1 Ưu điểm 53 2.4.2 Hạn chế 53 2.5 PHÂN TÍCH CÁC NGUỒN LỰC 54 2.5.1 Nguồn lực hữu hình 54 2.5.2 Nguồn lực vơ hình 57 2.6 PHÂN TÍCH CÁC LỢI THẾ CẠNH TRANH .61 2.6.1 Tỷ lệ lợi nhuận, chi phí SXKD SPBBG Danameco .61 2.6.2 Các khối tạo lợi cạnh tranh SXKD SPBBG Danameco .62 2.7 XÁC ĐỊNH CÁC ĐIỂM MẠNH VÀ CÁC ĐIỂM YẾU CỦA DANAMECO 66 2.7.1 Các điểm mạnh .66 2.7.2 Các điểm yếu 67 KẾT LUẬN CHƯƠNG 68 CHƯƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM BÔNG BĂNG GẠC TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CHO TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN Y TẾ DANAMECO GIAI ĐOẠN 2012 - 2017 69 3.1 XÁC ĐỊNH SỨ MỆNH VÀ CÁC MỤC TIÊU .69 3.1.1 Sứ mệnh 69 3.1.2 Các mục tiêu .69 3.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI 70 3.2.1 Phân tích mơi trường vĩ mô 70 3.2.2 Phân tích ngành cạnh tranh 75 3.2.3 Xác định hội thách thức Danameco 82 3.3 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG 84 3.3.1 Phân tích khả tiềm tàng 84 3.3.2 Phân tích lực cốt lõi .85 3.4 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM BÔNG BĂNG GẠC 86 3.4.1 Căn hình thành nên phương án CLKD SPBBG 86 3.4.2 Nội dung phương án CLKD SPBBG .89 3.4.3 Lựa chọn phương án CLKD SPBBG tối ưu cho Danameco 93 3.5 XÂY DỰNG CÁC CHÍNH SÁCH THỰC THI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SPBBG – CHIẾN LƯỢC DẪN ĐẠO CHI PHÍ 95 3.5.1 Chính sách tổ chức, nhân 95 3.5.2 Chính sách marketing 97 3.5.3 Chính sách tài 100 3.5.4 Chính sách sản xuất 101 3.5.5 Chính sách nghiên cứu & phát triển (R&D) .102 3.6 KIẾN NGHỊ 103 3.6.1 Đối với Bộ Y tế 103 3.6.2 Đối với UBND TP Đà Nẵng 103 3.6.3 Đối với Tổng công ty cổ phần Y tế Danameco 104 KẾT LUẬN CHƯƠNG 105 KẾT LUẬN CHUNG .106 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 107 QUYẾT ĐỊNH VỀ VIỆC ĐIỀU CHỈNH TÊN ĐỀ TÀI LUẬN VĂN THẠC SĨ (bản sao) PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TRONG LUẬN VĂN AS BBG CBCNV CL CS CT Danameco DNM DV KD MT QTCL QSPM ROA ROE R&D SBU SP SPBBG SXKD TAS TCT TTBYT TQM VTYT XDCL Điểm số hấp dẫn Bông băng gạc Cán cơng nhân viên Chiến lược Chính sách Cạnh tranh Tổng công ty cổ phần Y tế Danameco Mã chứng khốn Tổng cơng ty cổ phần Y tế Danameco Dịch vụ Kinh doanh Môi trường Quản trị chiến lược Ma trận hoạch định chiến lược định lượng Lợi nhuận sau thuế/Tổng tài sản Lợi nhuận sau thuế/Vốn chủ sở hữu Nghiên cứu & Phát triển Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Sản phẩm Sản phẩm băng gạc Sản xuất kinh doanh Tổng điểm số hấp dẫn Tổng công ty cổ phần Y tế Danameco Trang thiết bị Y tế Quản lý chất lượng toàn diện Vật tư Y tế Xây dựng chiến lược DANH MỤC CÁC BẢNG Số hiệu bảng 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 2.1 Tên bảng Tóm lược lựa chọn thích hợp cho chiến lược số ba chiến lược chung Các nguồn lực hữu hình Các nguồn lực vơ hình Các tiêu chuẩn xác định lực cốt lõi Ma trận hoạch định chiến lược định lượng Kết sản xuất kinh doanh SPBBG Danameco Trang 12 25 25 33 34 46 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 3.1 3.2 3.3 Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu/doanh thu mục tiêu SXKD SPBBG Tỷ lệ tăng trưởng lợi nhuận/lợi nhuận mục tiêu SXKD SPBBG Bảng cân đối kế toán SXKD SPBBG Danameco Nguồn nhân lực SXKD SPBBG Danameco Tỷ lệ lợi nhuận SXKD SPBBG Danameco Tỷ lệ chi phí SXKD SPBBG Danameco Doanh thu SXKD SPBBG theo số lượng CBCNV Danh sách nhà cung cấp nguyên vật liệu SXKD SPBBG Phân tích, đánh giá nguồn lực, khả SXKD SPBBG Danameco Phân tích Ma trận hoạch định chiến lược định lượng 51 52 54 57 61 61 65 81 85 94 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ Số hiệu hình 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 Tên hình Trang Phân cấp chiến lược doanh nghiệp Chiến lược Kinh doanh Mơ hình quản trị chiến lược Mơi trường bên ngồi Các khối tạo lợi cạnh tranh Năng lực cốt lõi khả chiến lược Sơ đồ tổ chức Tổng cơng ty cổ phần Y tế Danameco Một số hình ảnh sản phẩm băng gạc Danameco Tiến trình xây dựng chiến lược kinh doanh SPBBG Danameco Danameco đón nhận huân chương lao động hạng Lễ khai trương giao dịch cổ phiếu Danameco 11 17 18 27 32 39 45 49 60 60 3.1 3.2 Tỷ lệ tử vong TNGT 100.000 dân năm 2009 Số trường hợp nạo phá thai năm 2009 73 73 3.3 Số bệnh viện trung ương 87 3.4 Số bệnh viện tỉnh năm 2009 87 3.5 Số bệnh viện tư nhân năm 2009 87 Số hiệu biểu đồ 2.1 2.2 Tên biểu đồ Tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận SXKD SPBBG Tăng trưởng nguồn vốn SXKD SPBBG Danameco Trang 48 56 108 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Bộ Y tế, Dự thảo Chiến lược quốc gia bảo vệ, chăm sóc nâng cao sức khỏe nhân dân giai đoạn 2011-2020 tầm nhìn đến 2030 [2] Fred R.David (2003), Khái luận quản trị chiến lược,NXB Thống kê, Hà Nội [3] PGS.TS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Liêm, ThS Trần Hữu Hải (2009), Quản trị chiến lược, NXB Thống kê, Hà Nội [4] PGS.TS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Xuân Lãn, Th.S Võ Quang Trí, Th.S Đinh Thị Lệ Trâm, Th.S Phạm Ngọc Ái (2011), Quản trị Marketing định hướng giá trị, NXB Tài chính, Hà Nội [5] TS Đặng Ngọc Hùng, Vụ Kế hoạch – Tài chính, Bộ Y tế, Một số phân tích đầu tư TTBYT Việt Nam Đề xuất tăng cường hiệu đầu tư [6] PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm (2011), Bài giảng Quản trị chiến lược [7] Michael E.Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa học Kỹ thuật, Hà Nội [8] Quyết định Phủ tướng Chính phủ số: 130/2002/QĐ-TTG ngày 04 tháng 10 năm 2002 việc phê duyệt Chính sách quốc [9] [10] [11] [12] gia Trang thiết bị Y tế giai đoạn 2002-2010 Tổng công ty cổ phần Y tế Danameco, Báo cáo thường niên Danameco năm 2007 – 2011 Tổng công ty cổ phần Y tế Danameco, Báo cáo bán niên Danameco năm 2012 Tổng công ty cổ phần Y tế Danameco, Báo cáo Ban kiểm sốt Danameco năm 2012 Tổng cơng ty cổ phần Y tế Danameco, Báo cáo hoạt động Hội đồng quản trị năm 2011 phương hướng hoạt động thời gian đến [13] Tổng công ty cổ phần Y tế Danameco, Báo cáo tình hình SX-KD năm 2011 Kế hoạch hoạt động SX – KD năm 2012 [14] Tổng công ty cổ phần Y tế Danameco, Bảng cáo bạch Tổng công ty cổ phần Y tế Danameco [15] Tổng công ty cổ phần Y tế Danameco, Nghị đại hội đồng cổ đông thường niêm năm 2012 [16] Các trang website: http://www.danameco.com.vn http://www.moh.gov.vn http://www.ud.edu.vn 109 http://www.google.com.vn http://www.due.edu.vn http://www.hnx.vn PHỤ LỤC Phụ lục 1: Cơ cấu tổ chức Danameco Tổng công ty cổ phần Y tế Danameco tổ chức hoạt động theo Luật doanh nghiệp Quốc hội nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam số: 60/2005/QH11 ngày 29/11/2005 Các hoạt động Công ty tuân thủ Luật doanh nghiệp, luật khác có liên quan điều lệ Công ty Đại hội đồng cổ đơng trí thơng qua Đại hội đồng cổ đông Đại hội đồng cổ đông quan định cao Công ty Đại hội đồng cổ đơng gồm tất cổ đơng có quyền biểu quan định cao Cơng ty Đại hội đồng cổ đơng có quyền hạn nhiệm vụ sau: - Thông qua định hướng phát triển Công ty; - Quyết định loại cổ phần tổng số cổ phần loại quyền chào bán; định mức cổ tức hàng năm loại cổ phần; - Bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, thành viên Ban kiểm soát; - Quyết định đầu tư bán số tài sản có giá trị lớn 50% tổng giá trị tài sản ghi báo cáo tài gần Cơng ty; - Quyết định đầu tư bán số tài sản có giá trị lớn 50% tổng giá trị tài sản ghi báo cáo tài gần Công ty; - Quyết định sửa đổi, bổ sung Điều lệ, tăng giảm vốn điều lệ trừ trường hợp điều chỉnh vốn điều lệ bán thêm cổ phần phạm vi số lượng cổ phần quyền chào bán theo quy định Điều lệ Công ty; - Thơng qua báo cáo tài kiểm tốn hàng năm; - Quyết định mua lại 10% tổng số cổ phần bán loại; - Xem xét xử lý vi phạm hợp Hội đồng quản trị, Ban kiểm sốt gây hại cho Cơng ty cổ đông Công ty; - Quyết định tổ chức lại, sát nhập, giải thể Công ty; Hội đồng quản trị Hội đồng quản trị quan quản lý Cơng ty, có tồn quyền nhân danh Công ty để định vấn đề thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đông Quyền hạn: - Quyết định chiến lược phát triển Công ty; - Quyết định chào bán cổ phần phạm vi số cổ phần quyền chào bán loại; định huy động vốn theo hình thức khác; - Quyết định chào bán cổ phần, trái phiếu chứng khốn khác Cơng ty; định giá tài sản góp vốn khơng phải tiền Việt Nam, ngoại tệ tự chuyển đổi, vàng - Quyết định mua lại không 10% số cổ phần bán loại; - Quyết định phương án đầu tư có giá trị nhỏ 50% tổng giá trị tài sản ghi sổ kế tốn Cơng ty; - Quyết định giải pháp phát triển thị trường, tiếp thị công nghệ; thông qua hợp đồng mua, bán, vay, cho vay hợp đồng khác có giá trị lớn 50% tổng giá trị tài sản ghi sổ kế tốn Cơng ty; - Quyết định cấu tổ chức, quy chế quản lý nội Công ty; định thành lập công ty con, lập chi nhánh, văn phòng đại diện việc góp vốn, mua cổ phần doanh nghiệp khác; - Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức cán quản lý thuộc thẩm quyền quản lý mình; định mức lương lợi ích khác cán quản lý - Kiến nghị đệ trình Đại hội đồng cổ đông định vấn đề thuộc thẩm quyền quy định Hội đồng quản trị Trách nhiệm: - Trình báo cáo tốn tài hàng năm lên Đại hội đồng cổ đơng; - Duyệt chương trình, nội dung tài liệu phục vụ Đại hội đồng cổ đông, triệu tập họp Đại hội đồng cổ đông thực thủ tục hỏi ý kiến để Đại hội đồng cổ đông thông qua; - Các quyền nhiệm vụ khác theo quy định Luật doanh nghiệp Ban kiểm soát Ban kiểm soát người thay mặt cổ đơng để kiểm sốt hoạt động quản trị điều hành kinh doanh Công ty Là quan trực thuộc Đại hội đồng cổ đông, Đại hội đồng cổ đơng bầu Ban kiểm sốt có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp điều hành hoạt động kinh doanh, báo cáo tài Cơng ty Ban kiểm sốt hoạt động độc lập với Hội đồng quản trị Ban giám đốc Ban giám đốc - Tổng giám đốc: Điều hành hoạt động Tổng công ty, chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị Pháp luật thực quyền nhiệm vụ giao - Các phó Tổng giảm đốc: Giúp việc cho Tổng giám đốc quản lý, đạo, điều hành mãng công việc khối kinh doanh - thị trường, khối sản xuất - công nghệ - kỹ thuật, khối kế hoạch - tài chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc, pháp luật phần công việc giao phụ trách; quản lý, điều hành đội ngũ cán nhân viên thuộc khối phụ trách để đảm bảo nhiệm vụ giao hồn thành tốt - Kế tốn trưởng: Tham mưu, giúp việc cho Tổng giám đốc việc quản lý, thực nghiệp vụ cơng tác kế tốn - tài phù hợp với mơ hình hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty giai đoạn kế hoạch Luật định Các phòng ban khối tham mưu Gồm phòng, ban có chức tham mưu giúp việc cho Ban giám đốc, trực tiếp điều hành theo chức chuyên môn đạo Ban giám đốc: - Phòng Nhân - Đào tạo: Tham mưu cho Tổng giám đốc công tác tổ chức máy quản lý, công tác tuyển dụng- đào tạo cán bộ, công tác giải đáp ứng đầy đủ yêu cầu sách người lao động, cơng tác thi đua – khen thường, cơng tác an tồn lao động – phòng chống cháy nổ phù hợp theo quy định Pháp luật; kiểm tra việc dựng tiêu chuẩn kỹ thuật sở cho sản phẩm, thực đăng ký lưu hành loại sản phẩm Tổng công ty; quản lý phối hợp với đơn vị xây dựng, vận hành, trì, cải tiến hệ thơng chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 quy chế, quy định khác cơng ty - Phòng Tổ chức - Hành chính: Tham mưu cho Tổng giám đốc cơng tác hành chính, văn thư lưu trữ, cơng tác bảo vệ an tồn Tổng cơng ty; giám sát quản lý tài sản việc thực thi xây dựng bản, sửa chữa vật kiến trúc, cảnh quan môi trường, cung ứng văn phòng phẩm dụng cụ hành khác; quản lý sử dụng dấu TCT theo quy định nguyên tắc quản lý hành Nhà nước - Phòng Kế hoạch - Tài chính: Tham mưu cho Tổng giám đốc cơng tác quản lý, sử dụng nguồn lực tài Pháp luật, bảo toàn phát triển nguồn vốn TCT đạt hiệu cao nhất; quản lý, lưu trữ sổ sách, chứng từ kế toán, khoa học nguyên tắc bảo mật Nhà nước quy định; phân tích cân đối nguồn lực TCT để xây dựng, hoạch định, theo dõi, đôn đốc việc thực kế hoạch tổng thể, chi tiết phù hợp với yêu cầu phát triển SXKD TCT đơn vị trực thuộc cho giai đoạn phát triển Giám sát, kiểm tra theo dõi đầu tư, xây dựng - Phòng Kinh doanh: Tham mưu cho Tổng giám đốc thực công tác sản xuất, điều phối thị trường tạo điều kiện thuận lợi cho cửa hàng, Chi nhánh trực thuộc TCT hoàn thành mức kế hoạch giao Tổ chức, quản lý nguồn nhân lực hợp lý để thực tốt hoạt động về: quảng bá, tiếp thị, khảo sát phân tích thị trường, thu thập thông tin phản hồi khách hàng, đề chiến lược, phương án kinh doanh phù hợp với thời điểm cho TCT - Phòng Xuất nhập - Đối ngoại: Tham mưu cho TGĐ việc thực công tác xuất nhập khẩu, hoạt động khai thác thị trường nước ngồi, giao dịch thương mại, tìm kiếm thực việc nhập vật tư nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, dụng cụ y tế ngược lại để phục vụ cho mục đích SXKD, đầu tư TCT Quản lý trang website TCT, thu thập, xử lý, cập nhật thông tin vào trang website trực tiếp đàm phán, trả lời, giao dịch qua thư điện tử điện thoại đối tác nước - Trung tâm Dịch vụ kỹ thuật - Hậu cần y tế: Là đơn vị trực thuộc TCT, có chế độ hạch tốn phụ thuộc Chuyên kinh doanh thực dịch vụ kỹ thuật lắp đặt, sửa chữa, bảo dưỡng, kiểm định TTBYT Tiếp cận tư vấn cho khách hàng với điều kiện thực tế Thực dịch vụ hậu cần y tế Quốc gia cho tỉnh Miền Trung - Tây Nguyên - Trung tâm Dịch vụ y tế - Tổng hợp: Là đơn vị trực thuộc TCT, có chế độ kế tốn phụ thuộc Chun thực dịch vụ giặt, tẩy cho bệnh viện thuộc TP Đà Nẵng vùng lân cận - Chi nhánh TP Hồ Chí Minh, Hà Nội Quảng Nam: Là đơn vị trực thuộc TCT, có chế độ kế tốn phụ thuộc, chi nhánh có nhiệm vụ tổ chức hoạt động KD, giới thiệu, tiếp thị mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đơn vị SX trực thuộc TCT sản xuất Trực tiếp thu thập thông tin từ khách hàng đề xuất với TCT giải pháp thực nhằm đáp ứng kịp thời yêu cầu KH quy cách chất lượng, giá SP TCT XSKD - Các cửa hàng trực thuộc TCT: Các cửa hàng đảm nhận KD SP y tế theo chế khoán thuộc phạm vi địa bàn phân cơng Bên cạnh đó, cửa hàng đảm nhận tiếp thị tiêu thụ SP CT sản xuất - Xí nghiệp sản xuất bơng băng gạc vật tư y tế Hòa cường: Là đơn vị trực thuộc Tổng công ty cổ phần y tế danameco, có chế độ hoạch tốn phụ thuộc Xí nghiệp có chức tổ chức, nghiên cứu, cải tiến, hợp lý hóa sản xuất để đảm bảo thực tốt mục tiêu, kế hoạch đề Tổng công ty Trực tiếp quản lý, điều hành, kiểm tra, kiểm soát chặt chẽ số lượng, chất lượng theo quy trình, tiêu chuẩn sở thiết lập phù hợp với yêu cầu tiêu chuẩn ISO 9001 – 2000 Quản lý, điều phối nguồn lực hợp lý với lực cá nhân đảm bảo yêu cầu quản lý, công nghệ, thường xuyên tổ chức học tập nâng cao tay nghề, nghiệp vụ cho người lao động - Công ty TNHH thành viên Danameco Quảng Nam - Công ty con: Cụm công nghiệp Trảng Nhật 2, Xã Điện Hòa, Huyện Điện Bàn, Tỉnh Quảng Nam SX loại bao bì carton nhựa, găng tay y tế, loại SP BBG VTYT, SP dùng phẫu thuật, SP phục vụ sức khỏe sinh sản, cấp cứu chấn thương, thiên tai, dịch bệnh SP phục vụ cho cơng tác chăm sóc sức khỏa cộng đồng Dịch vụ kho bãi, vận chuyển hàng Phụ lục 2: Danh mục hợp đồng Danameco Stt Đối tác đồng Ban quản lý dự án y tế chăm sóc Hợp đồng sức khỏe tỉnh Tây Nguyên Bệnh Viện Tai Mũi Họng TW Bệnh viện Tim Hà Nội Bệnh Viện Nhi Đồng Tên hợp Sở Y Tế Thành Phố Đà Nẵng tháng Hợp đồng năm Hợp đồng năm Hợp đồng năm Giá trị 10,000,000,000 Đối tượng Thiết bị vật tư y tế 337,227,000 Bông Băng Gạc 388,212,000 Bông Băng Gạc 447,552,000 Bông Băng Gạc Số: 05/HĐKT/2 2,739,900,000 Thiết bị 010 Thời gian thực 12/200903/2010 03/201003/2011 02/201012/2010 01/201012/2010 07/6/2010 23/8/2010 Hoá chất xét Sở y tế Đà Nẵng Hợp đồng năm 20,000,000,000 nghiệm 09/2009- Bông băng gạc 9/2010 Thiết bị vật tư y tế Hoá chất xét Bệnh viện Đa Khoa Hợp đồng Bồng Sơn – Bình Định năm 1,000,000,000 nghiệm 5/2010- Bơng băng gạc 5/2011 Thiết bị vật tư y tế Hoá chất xét Bệnh viện Đa khoa Hợp đồng Quảng Nam năm 1,000,000,000 nghiệm Bông băng gạc 3/20103/2011 Thiết bị vật tư y tế Hoá chất xét Bệnh viện Đa Khoa Hợp đồng Quảng Trị tháng 10 Cty Dược VTYT KonTum 11 Hợp đồng Bệnh viện Đa khoa khu vực năm Hợp đồng Thống Nhất năm 1,300,000,000 500,000,000 nghiệm 2/2010- Bông băng gạc 8/2010 Thiết bị vật tư y tế Bông băng gạc 01/2010- Thiết bị vật tư y tế 12/2010 03/2010408,426,000 Bơng băng gạc 03/2011 Hố chất xét nghiệm 12 Hợp đồng Bông băng gạc 2/2010- Stt Đối tác Bệnh viện TW Huế 13 Bệnh viện C Đà Nẵng Tên hợp đồng năm Hợp đồng năm Giá trị Đối tượng Thời gian thực 600,000,000 Thiết bị vật tư y tế 2/2011 Hố chất xét 1,000,000,000 nghiệm 5/2009- Bơng băng gạc 5/2010 Thiết bị vật tư y tế Hoá chất xét 14 Sở y tế Phú Yên Hợp đồng năm 800,000,000 nghiệm 6/2010- Bông băng gạc 6/2011 Thiết bị vật tư y tế Hố chất xét 15 Cơng ty thiết bị vật tư y tế Hợp đồng Thanh Hoá năm 500,000,000 nghiệm 01/2010- Bông băng gạc 12/2010 Thiết bị vật tư y tế 16 Bệnh viện Nhi Đồng Nai 17 Bệnh viện Nguyễn Đình Chiểu 18 Bệnh viện Từ Dũ 19 Bệnh viện Đa khoa Đồng Nai 20 Bệnh viện Nguyễn Trãi 21 Bệnh viện Thống Nhất 22 Bệnh viện Chợ Rẫy 23 24 năm Hợp đồng năm Hợp đồng năm Hợp đồng năm Hợp đồng năm Hợp đồng năm Hợp đồng Bệnh viện Đa khoa năm Hợp đồng Thái Nguyên Bệnh viện Phụ Sản năm Hợp đồng Trung Ương năm Hợp đồng 25 Bệnh viện Phụ Sản Hà Nội 26 Hợp đồng Bệnh viện Hữu Nghị Việt Đức 27 Bệnh viện Nhi Đồng 28 Sở Y Tế Quảng Nam năm Hợp đồng năm Hợp đồng năm Hợp đồng 591,774,300 Bông Băng Gạc 1,162,784,700 Bông Băng Gạc 1,908,182,850 Bông Băng Gạc 940,338,000 Bông Băng Gạc 990,864,000 Bông Băng Gạc 745,255,770 Bông Băng Gạc 2,129,871,760 Bông Băng Gạc 483,751,000 Bông Băng Gạc 1,013,688,000 Bông Băng Gạc 1,173,840,000 Bông Băng Gạc 4,378,500,000 Bông Băng Gạc 326,268,600 Bông Băng Gạc 6,321,000,000 Thiết bị y tế 03/201003/2011 12/200912/2010 04/201004/2011 02/201002/2011 03/201003/2011 04/201004/2011 05/201005/2011 04/201004/2011 02/201012/2010 02/201012/2010 04/201003/2011 02/201002/2011 10/2009- Stt Đối tác Tên hợp đồng Giá trị Đối tượng 29 Sở Y Tế Quảng Nam Hợp đồng 1,943,500,000 Thiết bị y tế 30 Sở Y Tế Quảng Nam Hợp đồng 2,557,400,000 Thiết bị y tế 31 Tổ chức FHF Hợp đồng 992,000,000 Thiết bị y tế 32 33 Viện sốt rét kinh sinh trùng côn trùng Qui Nhơn Bệnh viện Đa Khoa Đà Nẵng 34 TAISEI CO., LTD 35 SAM’ CORPORATION 36 Bệnh viện Hạnh Phúc Hợp đồng 5,351,860,500 Hoá chất Hợp đồng 2,412,900,000 Thiết bị y tế Hợp đồng xuất Hợp đồng xuất Hợp đồng 695,300,000 Găng tay y tế 2,862,540,000 Khẩu trang y tế 6,458,000,000 Thiết bị y tế Bông băng gạc, 37 Bệnh viện Bồng Sơn HĐ năm 1,800,000,000 vật tư tiêu hao, hoá chất 38 Sở y tế TP Đà Nẵng Hợp đồng 2,740,000,000 Thiết bị y tế Bông băng gạc, 39 Sở y tế Khánh Hồ HĐ năm 4,500,000,000 vật tư tiêu hao, hố chất Bông băng gạc, 40 Bệnh viện C Đà Nẵng HĐ năm 1,000,000,000 vật tư tiêu hao, hố chất Bơng băng gạc, 41 Sở y tế Phú Yên HĐ năm 1,300,000,000 vật tư tiêu hao, hố chất Bơng băng gạc, 42 Bệnh viện VN – Cuba Đồng Hới Quảng Bình 43 Bệnh viện Nhi Đồng I 44 HĐ năm BQL ĐTXD Cơng trình y tế BV Đa Khoa Hậu Giang 3,000,000,000 vật tư tiêu hao, hoá chất Hợp đồng 3,000,000,000 Thiết bị y tế Hợp đồng 8,922,000,000 Thiết bị y tế Thời gian thực 05/2010 11/200905/2010 12/200905/2010 06/201012/2010 10/200903/2010 11/200905/2010 05/201007/2010 11/200903/2010 03/201009/2010 05/201005/2011 06/201009/2010 08/201008/2011 08/201008/2011 08/201008/2011 8/20108/2011 07/201010/2010 07/201012/2010 Stt 45 Tên hợp Đối tác Giá trị đồng Bệnh viện Việt Nam – Thụy Điển Đối tượng Hợp đồng 3,700,000,000 Thiết bị y tế 46 Tổ chức FHF Hợp đồng 1,500,000,000 Thiết bị y tế 47 Tổ chức FHF Hợp đồng 1,000,000,000 Thiết bị y tế ng Bí Tổng cộng Thời gian thực 06/201010/2010 07/201010/2010 06/201009/2010 118,922,936,480 ( Nguồn: Bảng cáo bạch Tổng công ty cổ phần y tế Danameco) Phụ lục 3: Tổng quan 26 công ty ngành dược phẩm y tế STT 10 11 12 Mã AMV Tên công ty Dược-TB Y tế Việt Mỹ APC Chiếu xạ An Phú DBM BAMEPHARM DBT Dược phẩm Bến Tre DCL Dược phẩm Cửu Long DDN Dược - TB Y tế Đà Nẵng DHG Dược Hậu Giang DHT Dược phẩm Hà Tây DMC Dược phẩm DOMESCO DNM Y tế Danameco DPP Dược Đồng Nai DVD Dược phẩm Viễn Đơng Vốn hóa Sở Hữu Tỷ VNĐ N.Ngồi 9,1 5,8% EPS Chỉ số P/B Quý P/E -981 -4,4 0,4 Lãi Cổ tức - ROE -9,1% 145,3 26,8 49,5 18,5% 1,7% 2.328 4.273 3.759 5,5 4,8 4,5 0,9 0,8 0,6 - 17,7% 9,7% 17,4% - 14,3% 120,0 14,8% -676 -17,9 0,5 34,4 - 3.602 3,4 0,5 16,3% 16,0% 3.910,0 195,4 49,0% 0,3% 6.818 3.061 8,8 10,2 2,6 1,6 - 32,5% 6,4% 15,2% 516,5 49,0% 5.880 4,9 0,9 - 18,4% 25,8 26,6 - - 1.232 2.793 12.196 8,7 4,8 - 0,6 0,9 - 4,7% 6,8% 11,2% 21,0% - 38,9% - -2,5% 13 14 IMP JVC 15 LDP 16 17 MEF MKP 18 19 MKV MTP 20 NDC 21 22 23 24 25 26 OPC PMC PPP SPM TRA VMD IMEXPHARM Thiết bị Y tế Việt Nhật Dược Lâm Đồng - Ladophar MEINFA Dược phẩm Mekophar MEKOVET Dược Medipharco Tenamyd Dược phẩm Nam Dược Dược phẩm OPC Pharmedic PP.Pharco S.P.M CORP Traphaco Y Dược phẩm Vimedimex 597,6 766,4 48,9% 49,0% 4.535 5.245 8,8 4,5 0,8 1,4 - 11,0% - 33,2% 70,0 5,4% 6.523 3,2 1,0 - 36,0% 13,9 489,4 49,0% 5.740 7.586 0,6 6,5 0,2 1,1 108,1% 33,0% - 18,2% 7,8 44,6 0,9% - -124 2.559 -55,8 5,8 0,6 0,8 - -1,4% 13,4% 19,8% 18,7 - 3.247 1,0 0,3 24,2% 34,5% 442,3 152,3 20,3 493,0 882,1 267,0 13,2% 6,3% 5,9% 39,3% 0,6% 3.766 6.303 1.118 4.639 7.367 3.502 9,6 3,7 7,8 7,7 9,7 4,7 1,4 1,2 0,6 0,8 2,3 1,5 4,3% - 14,8% 35,3% 8,5% 10,4% 23,4% 20,5% ( Nguồn: http://www.cophieu68.com ) Phụ lục 4: So sánh số số tài quan trọng DNM ngành dược phẩm y tế quý gần STT Chỉ số DNM Ngành dược phẩm y tế Thanh toán Nhanh 0,8 1,7 Thanh toán Hiện thời 1,1 2,7 Vay DH/Vốn CSH 25,3% 18,1% Vay DH/Tổng TS 8,0% 5,4% Vốn vay /Vốn CSH 169,5% 39,3% Tỷ lệ Lãi gộp 23,3% 39,3% Tỷ lệ EBITDA/ DT 8,7% 21,4% Lãi HĐ/ DT 1,6% 16,7% Lãi trước Thuế/ DT 1,8% 16,7% 10 Lãi sau Thuế/DT 1,4% 13,8% 11 ROCE 28,0% 32,6% 12 ROE 6,8% 25,0% 13 ROA 2,3% 15,8% 14 Doanh thu/Vốn hóa 835,9% 233,3% ( Nguồn: http://www.cophieu68.com ) Phụ lục 5: So sánh cổ phiếu DNM với Ngành dược phẩm y tế So sánh Cổ phiếu DNM Dược phẩm Y tế +/- Giá tuần qua 9,2% 3,4% Tỷ suất P/E 8,7 7,4 P/B 0,6 1,9 Cổ tức 4,7% 10,6% Lãi ròng / Doanh thu 1,4% ROE 6,8% 25,0% 13,8% ( Nguồn: http://www.cophieu68.com ) ... X Y DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM BÔNG BĂNG GẠC TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN Y TẾ DANAMECO GIAI ĐOẠN 2007 - 2011 .48 2.3.1 Thực trạng x y dựng chiến lược kinh doanh sản phẩm băng gạc Tổng. .. x y dựng chiến lược kinh doanh Chương 2: Thực trạng sản xuất kinh doanh x y dựng chiến lược kinh doanh sản phẩm băng gạc Tổng công ty cổ phần y tế Danameco giai đoạn 2007 - 2011 Chương 3: X y. .. ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG NGUYỄN TÂN X Y DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM BÔNG BĂNG GẠC TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CHO TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN Y TẾ DANAMECO Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh Mã số : 60.34.05