CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI

GIỚI THIỆU CHUNG Khái niệm: Phương thức giao dịch cách mà người mua CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO người bán sử dụng để giao dịch với Phương thức giao dịch quy định thủ tục tiến hành, điều DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG kiện giao dịch, thao tác chứng từ cần thiết quan hệ giao dịch THẾ GIỚI Th.s Đặng Thị Thúy Hồng Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU I CÁC PHƯƠNG THỨC GD THÔNG THƯỜNG GIỚI THIỆU CHUNG Các phương thức GDTT bao gồm: Phương thức giao dịch đời nguyên nhân sau: - Giao dịch trực tiếp - Sự phát triển lực lượng sản xuất - Mua bán đối lưu - Sự phát triển phương tiện vận tải - Tái xuất - Sự phát triển công nghệ thông tin - Gia công QT - Mua bán qua trung gian … Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 1.1 GIAO DỊCH TRỰC TIẾP 1.1 GIAO DỊCH TRỰC TIẾP Nhược điểm phương thức giao dịch trực tiếp: Khái niệm: Giao dịch trực tiếp hình thức giao dịch, người bán người mua quan hệ trực tiếp với - Chi phí tiếp thị thị trường nước cao cách gặp mặt, qua thư từ, điện tín để bàn bạc, doanh nghiệp có quy mơ nhỏ, vốn nên xuất nhập thỏa thuận hàng hóa, giá điều kiện giao dịch ủy thác có lợi khác - Kinh doanh xuất nhập trực tiếp địi hỏi có Ưu điểm phương thức giao dịch trực tiếp: - Cho phép người xuất nắm bắt nhu cầu thị trường số lượng, chất lượng, giá để người bán thỏa cán nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập giỏi: Giỏi giao dịch đàm phán, am hiểu có kinh nghiệm buôn bán quốc tế đặc biệt nghiệp vụ tốn quốc tế thơng mãn tốt nhu cầu thị trường thạo, có bảo đảm kinh doanh xuất nhập - Giúp cho người bán không bị chia sẻ lợi nhuận trực tiếp có hiệu - Giúp xây dựng chiến lược tiếp thị quốc tế phù hợp Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU QUY TRÌNH GIAO DỊCH TRỰC TIẾP 1.1.1 HỎI HÀNG (INQUIRY) Về mặt pháp lý: Là lời thỉnh cầu bước vào giao dịch Về mặt thương mại: Là việc người mua đê nghi người bán báo cho biết gia va điều kiện cần thiết khác đê mua hàng Hình thức biểu hiện: Thư hỏi hàng Nội dung hỏi hàng có thê gồm: - Các thơng tin vê hàng hóa: Tên hàng, quy cách phẩm chất, sô lượng, thời gian giao hàng mong muốn … Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 1.1.1 HỎI HÀNG (INQUIRY) 1.1.2 CHÀO HÀNG (OFFERS) - Các điều kiện giao dịch: Gia cả, điều kiện làm sơ Chào hàng lời đê nghi bán hàng (hay lời đê nghi cho việc quy định gia, đồng tiền tính gia, phương thức ky kết hợp đồng) người bán đưa toán, đồng tiền toán, điều kiện sơ giao hàng Hình thức biểu hiện: Thư chào hàng Lưu ý: Nội dung chào hàng: Số hiệu chào hàng, tên người - Hỏi giá không ràng buộc trách nhiệm người hỏi giá, mua, tên người bán, tên hàng, quy cách phẩm chất, số nghĩa bên bán có đồng ý điều kiện đưa hỏi giá lượng, giá cả, điều kiện sở giao hàng, thời hạn giao khơng có nghĩa hợp đồng ký kết hàng, điều kiện toán, bao bì, kỹ mã hiệu, thể - Người hỏi giá hỏi nhiều nơi nhằm tìm giá thức giao nhận hàng v.v cạnh tranh Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 1.1.2 CHÀO HÀNG (OFFERS) 10 CHÀO HÀNG TỰ DO (FREE OFFERS) Chào hàng tự loại Chào hàng gửi cho nhiều người không bị ràng buộc trách nhiệm pháp lý với người nhận Phân loại Thư chào hàng: chào hàng - Chào hàng tư (Free offer) Dấu hiệu nhận biết: Nội dung chào hàng thường ghi: - Chào hàng cô định (Firm offer or Binding Offer) - “Chào hàng không cam kết” (offer without engagement) hay - “Chào hàng ưu tiên cho người mua trước” (offer subject to prior sale) Trường hợp sử dụng: Sử dụng hàng hóa có giá biến động mạnh, khơng dự đốn trước mặt Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 11 hàng khan Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 12 CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH (FIRM OFFERS) CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH (FIRM OFFERS) Thời hạn hiệu lực đơn chào hàng thường đựơc quy định Chào hàng cố định đơn chào hàng mà người bán cam kết chắn nghĩa vụ cung cấp hàng hoá khoảng thời gian định ( gọi thời hạn hiệu lực chào hàng) đơn chào hàng Nếu đơn chào hàng khơng quy định thời hạn hiệu lực xác định theo quy định Luật thương mại nước mà từ chào hàng phát Nếu Luật thương mại (hay luật khác) nước khơng quy định thời hạn hiệu lực xác định theo tập quán quốc tế liên quan Luật thương mại Việt Nam quy định thời hạn hiệu lực chào hàng 30 ngày kể từ ngày gửi đơn chào hàng theo dấu bưu điện Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 13 CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH (FIRM OFFERS) Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 14 CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH (FIRM OFFERS) Đặc điểm chào hàng cố định: - Người chào hàng bị ràng buộc trách nhiệm gửi đơn Lưu ý: Một chào hàng thể chào hàng cố định thông qua chào hàng tiêu đề, nội dung hay thời hạn hiệu lực chào hàng Nếu tiêu - Nếu người mua chấp nhận chào hàng cố định có nghĩa đề hay nội dung chào hàng có ghi điều kiện có hợp đồng ký kết thể làm cho người bán thực nghĩa vụ cung cấp - Một lô hàng định chào bán cho người hàng hóa khơng thể coi chào hàng cố định người bán không bị ràng buộc trách nhiệm chào hàng Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 15 CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH (FIRM OFFERS) Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 16 CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH (FIRM OFFERS) Điều kiện hiệu lực chào hàng cố định - Theo Cơng ước Viên chào hàng phải đủ xác (tức - Có đủ điều kiện cần thiết cho việc ký hợp đồng phải nêu rõ hàng hoá, ấn định số lượng giá cả) - Đối tượng mặt hàng phép mua bán theo quy định - Hình thức: văn pháp luật nước người mua người bán - Đến tay người chào hàng thời gian hiệu lực - Chủ thể có đủ tư cách pháp lý - Người chào hàng không huỷ đơn chào hàng - Nội dung hợp pháp , có đủ điều khoản mà pháp luật yêu cầu Theo luật thương mại Việt Nam, nội dung hợp pháp phải có đủ nội dung chủ yếu hợp đồng, gồm (1) Tên hàng; (2) Số lượng; (3) Chất lượng; (4) Giá cả; (5) Thanh toán; (6) Giao hàng Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 17 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 18 1.1.2 CHÀO HÀNG (OFFERS) 1.1.2 CHÀO HÀNG (OFFERS) Thu hồi chào hàng: Hủy bỏ chào hàng: Điều 16: Công ước viên 1980 Điều 15: Công ước viên 1980 Cho tới hợp đồng giao kết, người chào Chào hàng dù loại chào hàng cố định, hàng thu hồi chào hàng, thông bị huỷ thông báo việc huỷ chào hàng báo việc thu hồi tới nơi người chào đến người chào hàng trước lúc với hàng trước người gửi thông báo chấp nhận chào hàng chào hàng Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 19 1.1.3 ĐẶT HÀNG (ORDER) Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 20 1.1.3 ĐẶT HÀNG (ORDER) Đặt hàng (Order): lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía người mua đưa hình thức đặt hàng Luật thương mại Việt Nam gọi “ Đặt hàng ( Order)” “Chào mua hàng” Đặc điểm Đặt hàng ràng buộc nghĩa vụ người đặt hàng Nếu người bán chấp nhận đơn đặt hàng có Nội dung Đặt hàng: Giống nội dung chào bán hàng Điều kiện hiệu lực Đặt hàng: Giống chào bán hàng cố định Trong thực tế việc đặt hàng thường áp dụng việc mua bán đối tác có quan hệ lâu dài, thường xuyên nghĩa hợp đồng ký kết Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 21 1.1.4 HOÀN GIÁ (COUNTER OFFER) Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 22 1.1.5 CHẤP NHẬN (ACCEPTANCE) Khái niệm: Bên nhận chào hàng hồn giá thơng báo chấp Khái niệm nhận toàn nội dung nêu chào hàng hoàn giá - Về mặt pháp lý: lời chào hàng đưa dựa lời chào hàng cũ - Về mặt thương mại: Là mặc giá điều kiện giao dịch Khi hồn giá đưa ra, làm vơ hiệu phát giá - Chấp nhận tồn nội dung Chào hàng - Do Người chào hàng đưa - Được gửi đến Người chào hàng - Được chuyển thời hạn hiệu lực Chào hàng trước coi phát giá Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU Điều kiện hiệu lực: 23 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 24 1.1.5 CHẤP NHẬN (ACCEPTANCE) 1.1.6 XÁC NHẬN (CONFIRMATION) Giá trị pháp lý chấp nhận: Khái niệm: Là việc khẳng định lại điều kiện hai bên - Đối với chào hàng tự do: Hợp đồng chưa ký kết thoả thuận văn Xác nhận thường làm thành hai bản, - Đối với chào hàng cố định: Hợp đồng ký kết bên lập xác nhận ký trước gửi hai cho phía bên kia, sau ký bên nhận giữ lại gửi trả lại cho bên lập xác nhận Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 25 1.2 MUA BÁN QUA TRUNG GIAN Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 26 1.2 MUA BÁN QUA TRUNG GIAN Ưu điểm sư dụng TG: Khái niệm: - Những người TG thường hiểu ro tình hình thi trường, pháp luật, Là phương thức mua bán, theo hai bên khơng trực tiếp phong tục va tập quán địa phương, đo, họ có kha đẩy giao dịch mà ủy thác phần công việc có liên mạnh việc bn bán va giảm bớt rủi ro cho người ủy thác quan đến mua bán cho người thứ ba, gọi - Tận dụng sở vật chất người TG, vậy, người ủy thác thương nhân trung gian (Trade middleman) chi phí đê đầu tư trực tiếp nước Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 27 1.2 MUA BÁN QUA TRUNG GIAN Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 1.2 MUA BÁN QUA TRUNG GIAN Ưu điểm sư dụng TG: Nhược điểm sư dụng TG: - Sử dụng dịch vụ người TG việc lựa chọn, phân loại va đóng gói…, người ủy thác có thê giảm - Lợi nhuận bị chia sẻ - Người TG hay đòi hỏi thêm lợi ích bớt chi phí vận tải - Kinh doanh đạt hiệu tự KD sơ thi - Mất liên lạc với thị trường, phụ thuộc vào người TG trường - Dễ bị thiệt thòi người TG không trung thực Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 28 29 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 30 1.2 MUA BÁN QUA TRUNG GIAN 1.2 MUA BÁN QUA TRUNG GIAN Nguyên tắc sư dụng TG: - Ưu tiên mua bán trực tiếp, dùng TG trường hợp thật cần thiết Nguyên tắc lựa chọn TG: - Có uy tín trình độ nghiệp vụ cao - Khi tập quán thi trường đòi hỏi - Khả tài đảm bảo - Khi hàng hóa địi hỏi có sư chăm sóc thường xun - Khi doanh nghiệp mua bán mặt hàng doanh - Lĩnh vực kinh doanh phù hợp nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường mà khơng có - Nhiệt tình hợp tác thời gian để tìm hiểu, nghiên cứu thị trường - Có tư cách pháp nhân Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 31 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 1.2.1 MÔI GIỚI (BROKER) 32 1.2.2 ĐẠI LÝ (AGENT) Khái niệm: thương nhân trung gian người mua va người bán, người mua người bán ủy thác tiến hành mua bán hàng hóa dịch vụ Khái niệm: thương nhân tiến hành hay nhiều hành vi thương mại theo uỷ thác người uỷ thác để hưởng thù lao (gọi hoa hồng) Đặc điểm: Đặc điểm: - Khơng phép đứng tên mà đứng tên người - Được phép đứng tên ký hết HĐ uỷ thác - Được phép chiếm hữu hàng hố - Khơng phép chiếm hữu hàng hố - Chịu trách nhiệm trước người ủy thác việc khách hàng - Không chịu trách nhiệm cá nhân việc khách hàng không không thực hợp đồng thực hợp đồng với người uỷ thác Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 33 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 1.2 MUA BÁN QUA TRUNG GIAN 1.2.2 ĐẠI LÝ (AGENT) Đại ly (Agent) Mơi giới (Broker) - Có thể đại diện cho hai bên Phân loại Đại lý theo phạm vi ủy thác - Chỉ đại diện cho bên + Đại ly toàn quyền (Universal Agent): Là người phép - Không tham gia ký HĐ thay mặt người ủy thác làm công việc mà người ủy thác - Khơng có trách nhiệm thực HĐ - Có thê nhận thu lao tư phía NM, NB 34 - Có tham gia ký HĐ làm - Có trách nhiệm thực + Tổng đại ly (General Agent): Là người đại ly phép HĐ thay mặt người ủy thác thực sô công việc định - Nhận thu lao tư người ủy thác người ủy thác + Đại ly đặc biệt (Special agent): Là người đại ly thực sô công việc hạn chê mà nội dung công việc người Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 35 ủy thác định.Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 36 1.2.2 ĐẠI LÝ (AGENT) 1.2.2 ĐẠI LÝ (AGENT) Phân loại Đại ly theo quan hệ người đại lý người ủy - Đại lý hoa hồng (Commission Agent) người ủy thác thác tiến hành hoạt động với danh nghĩa mình, - Đại lý thụ ủy (Mandatory): hình thức mà người đại lý với chi phí người ủy thức, thù lao người đại lý hoa định để hành động thay cho người ủy thác, với danh nghĩa hồng khoản tiền hoa hồng tùy theo khối lượng và chi phí người ủy thác Thù lao cho người đại lý thường tính chất cơng việc ủy thác khoản tiền hay tỷ lệ % trị giá lô hàng thực - Đại lý kinh tiêu (Merchant Agent) người đại lý hoạt động với danh nghĩa chi phí mình; thù lao người khoản chênh lệch giá bán giá mua Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 37 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 1.2.2 ĐẠI LÝ (AGENT) 38 1.2.2 ĐẠI LÝ (AGENT) Một sơ hình thức Đại ly khác: Một sơ hình thức Đại ly khác: - Factor: người đại lý giao quyền chiếm hữu hàng hoá chứng từ sở hữu hàng hố; phép đứng tên - Đại lý gửi bán (consignee): người đại lý uỷ thác bán với danh nghĩa chi phí người uỷ thác chịu, mua bán cầm cố hàng hố với mức cho có hàng hố người uỷ thác giao cho để bái ui in từ kho lợi cho người uỷ thác phép nhận tiền từ người Đại lý mua hàng - Đại lý đảm bảo toán: đại lý đứng đảm bảo - Đại lý độc quyền (Sole Agent): Là người đại lý cho toán cho người uỷ thác người mua hàng (người thứ ba) ký người ủy thác để thực hành vi khu kết hợp đồng với khơng tốn tiền hàng vực thời gian hợp đồng đại lý quy định Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 39 1.2.3 HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 40 1.2.3 HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ Hợp đồng đại lý thường có nội dung sau đây: Hợp đồng đại lý thường có nội dung sau đây: - Các bên ký kết: Tên địa chỉ, người thay mặt để ký hợp - Thời gian hiệu lực hợp đồng đồng - Thể thức hủy bỏ kéo dài thời hạn hiệu lực hợp đồng - Xác định quyền đại lý: Đó đại lý độc quyền hay không - Nghĩa vụ đại lý, nêu rõ: mức tiêu thụ (hoặc mức - Xác định mặt hàng ủy thác mua bán: tên hàng, số thu mua) tối thiểu, định kỳ báo cáo nội dung báo cáo tình lượng, chất lượng, bao bì hình đại lý, nghĩa vụ nhận thêm quảng cáo, đảm - Xác định khu vực địa lý nơi đại lý hoạt động bảo toán… - Xác định giá bán tối đa, giá tối thiểu - Nghĩa vụ người ủy thác như: thường xuyên cung cấp - Tiền thù lao chi phí hàng, thơng báo tình hình cung cấp thơng tin để đại lý Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 41 chào bán, tốn chi phí thù lao đại lý v.v… Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 42 1.3 GIAO DỊCH TÁI XUẤT 1.3 TÁI XUẤT KHẨU Khái niệm: Đặc điểm: Là hình thức lại xuất trơ nước hàng - Có bên tham gia hóa trước đa nhập chưa qua chê biến - Việc trao đổi nhằm vào giá trị giá trị sử nước tái xuất dụng Phân loại - Nghiệp vụ mua bán phức tạp - Hình thức kinh doanh chuyển (Switch – Trade) - Khác biệt với mua bán qua trung gian - Hình thức kinh doanh “tạm nhập, tái xuất (Re – exportation) Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 43 1.3.1 CHUYỂN KHẨU (SWITCH – TRADE) Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 44 1.3.1 CHUYỂN KHẨU (SWITCH – TRADE) Các hình thức chuyển khẩu: - Hàng hóa vận chuyển thẳng từ nước xuất đến nước Khái niệm: Chuyên mua hàng nước (nước nhập không qua Việt Nam xuất khẩu) để bán cho nước khác (nước nhập khẩu) mà - Hàng hóa vận chuyển đến Việt Nan không làm không làm thủ tục nhập vào Việt Nam không làm thủ thủ tục nhập vào Việt Nam mà đến nước nhập tục xuất từ Việt Nam - Hàng hóa vận chuyển tạm thời tới Việt Nam vào kho ngoại quan vận chuyển tới nước nhập khẩu, không làm thủ tục nhập vào Việt Nam Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 45 1.3.2 TẠM NHẬP TÁI XUẤT Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 46 1.3.2 TẠM NHẬP TÁI XUẤT Khái niệm: Kinh doanh tạm nhập tái xuất hiểu việc mua bán hàng hóa nước để bán cho nước khác sở hợp đồng mua bán hàng hóa ngoại thương, có làm thủ tục nhập hàng hóa vào Việt Nam, làm thủ tục xuất mà Các trường hợp không coi Tạm nhập tái xuất: - Hình thức nhập ngun liệu để gia cơng cho nước ngồi - Tạm nhập nhằm mục đích dự hội chợ, triển lãm, sửa chữa máy móc, phương tiện theo quy định hợp đồng hợp tác đầu tư, liên doanh sản xuất… để tái xuất không qua khâu chế biến Chú ý: Thời gian hàng hóa tạm nhập để tái xuất lưu - Hàng hố nhập nhằm mục đích sử dụng nước, sau thời gian, lý đó, không sử dụng chuyển Việt Nam 60 ngày nước mà tái xuất nước Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 47 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 48 1.4 GIA CÔNG QUỐC TẾ 1.4 GIA CÔNG QUỐC TẾ Khái niệm: Ưu điểm Gia công hàng xuất phương thức sản xuất hàng - Thị trường tiêu thụ có sẵn, khơng phải bỏ chi phí cho hoạt xuất Trong đó, người đặt hàng gia công nước động bán sản phẩm xuất ngồi cung cấp: máy móc, thiết bị, ngun phụ liệu - Vốn đầu tư cho sản xuất bán thành phẩm theo mẫu định mức cho trước Người - Giải công ăn việc làm cho người lao động nhận gia công nước tổ chức trình sản xuất sản - Học hỏi kinh nghiệm sản xuất, tạo mẫu mã bao bì phẩm theo yêu cầu khách Toàn sản phẩm làm người nhận gia công giao lại cho người đặt gia công để nhận tiền công - Trong điều kiện kinh nghiệm kinh doanh quốc tế doanh nghiệp ngành may thấp, chưa có mẫu mã, nhãn hiệu có uy tín riêng hình thức gia cơng xuất giúp cho DN Việt Nam đưa thị trường giới, mang lại kim ngạch ngoại Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 49 tệ cho đất nước 1.4 GIA CÔNG QUỐC TẾ Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 50 1.4 GIA CÔNG QUỐC TẾ Nhược điểm Nhược điểm - Tính bị động cao: Vì tồn hoạt động doanh - Nhiều trường hợp bên phía nước ngồi lợi dụng hình thức nghiệp nhận gia cơng phụ thuộc vào bên đặt gia công: phụ gia công để bán máy móc cho bên phiá Việt Nam, sau thuộc thị trường, giá bán sản phẩm, giá đặt gia cơng, thời gian khơng có thị trường đặt gia cơng nữa, máy móc ngun vật liệu, mẫu mã, nhãn hiệu sản phẩm phải “đắp chiếu” gây lãng phí với doanh nghiệp sản xuất lớn, chất lượng sản - Nhiều trường hợp bên đặt gia công đưa máy móc trang phẩm tốt với hình thức gia cơng doanh nghiệp khó có điều thiết bị cũ, lạc hậu công nghệ sang Việt Nam dẫn tới công kiện phát triển mạnh thị trường giới nhân làm việc nặng nhọc, môi trường bị ô nhiễm Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 51 1.4 GIA CÔNG QUỐC TẾ Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 52 1.4 GIA CÔNG QUỐC TẾ Nhược điểm Nhược điểm - Quản lý định mức gia công lý hợp đồng gia - Năng lực tiếp thị kém, nhiều doanh nghiệp bị bên công không tốt chỗ hở để đưa hàng hóa trốn thuế vào phía đặt gia công lợi dụng quota phân bổ để đưa hàng Việt Nam, gây khó khăn cho sản xuất kinh doanh nội địa vào thị trường ưu đãi - Tình hình cạnh tranh gia công khu vực nội địa - Có trường hợp bên phía nước ngồi lợi dụng ngày gay gắt làm cho giá gia cơng ngày sụt hình thức gia cơng để đưa nhãn hiệu hàng hóa giảm, hậu quả: hiệu kinh doanh gia công thấp, thu chưa đăng ký nhãn hiệu giả vào Việt Nam nhập công nhân gia công ngày giảm sút Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 53 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 54 1.4.1 CÁC LOẠI GIA CÔNG QUỐC TẾ 1.4.1 CÁC LOẠI GIA CÔNG QUỐC TẾ Căn cư vào quyền sơ hữu NVL: Căn cư vào quyền sơ hữu NVL: - Hình thức mua đứt bán đoạn: Dựa hợp đồng mua bán - Hình thức nhận giao nguyên liệu giao thành phẩm: Bên đặt hàng dài hạn với nước ngồi Bên đặt gia cơng bán đứt ngun gia công giao nguyên liệu bán thành phẩm cho bên nhận liệu cho bên nhận gia công sau thời gian sản xuất chế tạo, gia công sau thời gian sản xuất, chế tạo, thu hồi thành mua lại thành phẩm Trong trường hợp sở hữu phẩm trả phí gia cơng Trong trường hợp này, thời nguyên vật liệu chuyển từ bên đặt gia công sang bên nhận gia gian chế tạo, quyền sở hữu nguyên liệu thuộc bên công - Hình thức kết họp: bên đặt gia công giao đăt gia công nguyên vật liệu chính, cịn bên nhận gia cơng cung cấp ngun phụ liệu Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 55 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 1.4.1 CÁC LOẠI GIA CÔNG QUỐC TẾ 1.5 MUA BÁN ĐỐI LƯU Khái niệm: Căn cư vào gia gia công: - Hợp đồng thực chi thực thanh: Trong đo bên nhận gia cơng tốn với bên đặt gia cơng tồn bơ chi phí thực tê Bn bán đối lưu (Counter – Trade) hay cịn gọi hình thức xuất liên kết phương thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán hàng cộng với tiền thu lao gia công - Hợp đồng khoán: Trong đo người ta xác định mức gia định mức cho sản phẩm, bao gồm chi phí định mức va thu lao định mức Du chi phí thực tê bên nhận gia cơng thi hai bên toán theo gia định mức Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 56 đồng thời người mua, lượng hàng trao đổi với nhau,có giá trị tương đương Ở mục đích xuất nhằm thu ngoại tệ, mà thu hàng hóa khác có giá trị tương đương 57 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 1.5 MUA BÁN ĐỐI LƯU 58 1.5 MUA BÁN ĐỐI LƯU Các biện pháp đảm bảo thực hợp đồng buôn bán đối Các biện pháp đảm bảo thực hợp đồng bn bán đối lưu : lưu : - Thư tín dụng đối ứng (reciprocal letter of credit, viết tắt - Dùng tài khoản đặc biệt ngân hàng để theo dõi việc reciprocal L/C) thư tín dụng có ghi “L/C giao hàng hai bên, đến cuối thời kỳ định (như có hiệu lực người hưởng mở L/C khác trả lại có kim sau tháng, sau năm…) cịn số dư bên bị nợ ngạch tương đương” phải giao nốt hàng, chuyển số dư sang kỳ giao hàng - Dùng người thứ ba giữ chứng từ sở hữu hàng hóa, giao tiếp, toán ngoại tệ… chứng từ cho người nhận hàng người đổi lại chứng - Phạt giao hàng thiếu chậm giao: Bên không giao từ sở hữu hàng hóa tương đương chậm giao hàng phải nộp phạt ngoại tệ mạnh Mức phạt hai bên thỏa thuận quy định hợp đồng Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 59 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 60 10 1.5 MUA BÁN ĐỐI LƯU 1.5 MUA BÁN ĐỐI LƯU Các hình thức bn bán đối lưu : Ví du bn bán đối lưu : * Hàng đổi hàng (Barter) Công ty A Việt Nam có gạo muốn đổi sắt thép theo tỷ lệ - Hai bên trao đổi với hàng hóa có giá trị tương kg gạo = kg sắt thép Với thương gia Hồng Kong, đương, việc giao hàng diễn đồng thời thương gia khơng có sắt thép mà có xe hơi, - Trong nghiệp vụ hàng đổi hàng cổ điển, người ta không dùng thương gia HongKong đổi xe với công ty Cộng tiền để tốn có hai bên tham gia, cịn ngày có hịa Liên Bang Nga để lấy sắt thép giao cho công ty A thể dùng phần tiền để tốn thương vụ đến 3-4 Việt Nam để lấy gạo bên tham gia Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 61 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 1.5 MUA BÁN ĐỐI LƯU 62 1.5 MUA BÁN ĐỐI LƯU Các hình thức bn bán đối lưu : Ví du trao đổi bu trư : * Trao đổi bù trừ (Compensation) Một công ty Việt Nam giao cho công ty Đài Loan lô Trong nghiệp vụ bù trừ hai bên trao đổi hàng hóa với mủ cao su trị giá triệu USD, công ty Đài Loan giao lại cho sở giá trị hàng giao, đến cuối kỳ hạn, hai bên so sánh, cơng ty Việt Nam phân bón trị giá 600.000 USD Số tiền đối chiếu trị giá hàng giao với trị giá hàng nhận Nếu sau chênh lệch 400.000 USD công ty Đài Loan trả tiền bù trừ tiền hàng mà cịn số dư số tiền giao bổ sung hồn hóa theo u cầu bên phía giữ lại để chi trả theo yêu cầu bên chủ nợ khoản Việt Nam chi tiêu bên chủ nợ nước bị nợ Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 63 1.5 MUA BÁN ĐỐI LƯU Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 64 1.5 MUA BÁN ĐỐI LƯU Các hình thức trao đổi bù trừ: Các hình thức trao đổi bù trừ: - Mua đối lưu (Counter – Purchase): Một bên giao thiết - Bù trừ trước (Pre-compensation) bên giao hàng trước bị cho khách hàng để đổi lại, mua sản phẩm Sau thời gian bên giao đối ứng công nghệ chế biến, bán thành phẩm, nguyên vật liệu - Nghiệp vụ mua lại (buying back): bên cung cấp thiết bị - Chuyển giao nghĩa vụ (Switch): Bên nhận hàng chuyển toàn sáng chế, bí kỹ thuật sản xuất (knowhow) cho bên cam kết mua lại sản phẩm thiết bị khoản nợ tiền hàng cho bên thứ Nghiệp vụ đảm bảo cho công ty, nhận hàng đối lưu không know-how làm phù hợp với lĩnh vực kinh doanh mình, bán - Nghiệp vụ bồi hoàn (Offset): Người ta đổi hàng hóa/dịch vụ hàng lấy dịch vụ ân huệ Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 65 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 66 11 1.6 GIAO DỊCH TẠI HỘI CHỢ VÀ TRIỂN LÃM 1.6 GIAO DỊCH TẠI HỘI CHỢ VÀ TRIỂN LÃM Khái niệm: Các công việc chuẩn bị cho hoạt động mua bán Hội - Hội chợ thị trường hoạt động định kỳ, tổ chức vào chợ triển lãm bao gồm: thời gian vào địa điểm cố định thời hạn - Nghiên cứu tình hình kinh tế, trị, thương mại nước định Tại đó, người bán đem trưng bày hàng hóa đăng cai hội chợ, triển lãm tiếp xúc với người mua để ký kết hợp đồng mua bán - Tìm hiểu tính chất hội chợ triển lãm, điều lệ nó, - Triển lãm việc trưng bày giới thiệu thành tựu thành phần số lượng nước tham gia, danh mục chất lượng kinh tế ngành kinh tế, văn hóa khoa hàng trưng bày mua bán học kỹ thuật - Nghiên cứu tình hình hàng hóa giá hành thị trường giới nước đăng cai Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 67 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 1.6 GIAO DỊCH TẠI HỘI CHỢ VÀ TRIỂN LÃM Các công việc chuẩn bị cho hoạt động mua bán Hội 68 1.7 GIAO DỊCH LICENSE Khái niệm: chợ triển lãm bao gồm: - Chuyển quyền sở dụng đối tượng SHCN (Li-xăng) việc - Chuẩn bị tài liệu giới thiệu quảng cáo doanh nghiệp tổ chức, cá nhân nắm quyền sử dụng đối tượng sở hữu công - Xây dựng mẫu đơn chào hàng, mẫu hợp đồng có dự tính giá, số lượng, phẩm chất, u cầu kỹ thuật, thời hạn giao hàng nghiệp cho phép tổ chức, cá nhân khác sử dụng đối tượng sở hữu cơng nghiệp - Hợp đồng licence hợp đồng mà bên giao (chủ sở điều kiện toán hữu, người nắm giữ licence độc quyền) chuyển giao cho bên - Phân phát giấy mời đến tham gian hàng nhận (tổ chức, cá nhân có nhu cầu sử dụng đối tượng SHCN) - Chuẩn bị máy móc, hàng hóa trưng bày quyền sử dụng đối tượng SHCN phạm vi, thời hạn - Chuẩn bị quà lưu niệm chỗ điều kiện mà hai bên thỏa thuận ghi hợp đồng - Chuẩn bị điều kiện vật chất để tiến hành đàm phán thương69mại Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 1.7 GIAO DỊCH LICENSE Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 70 1.7 GIAO DỊCH LICENSE Lưu ý: Phân loại Hợp đồng License: - Chủ SHCN, người nắm giữ độc quyền sử dụng đối tượng * Theo phạm vi quyền Bên nhận, có hai dạng hợp đồng SHCN người có quyền chuyển giao licence đối tượng chuyển quyền sử dụng đối tượng SHCN sau đây: SHCN - Hợp đồng độc quyền: Là hợp đồng mà theo đó, phạm - Người chuyển giao licence phép chuyển giao phần vi thời hạn chuyển quyền sử dụng, Bên chuyển quyền quyền thuộc mình, quyền SHCN thuộc sở hữu chung độc quyền sử dụng đối tượng SHCN, Bên chuyển quyền việc chuyển giao licence phải đồng ý chủ sở hữu chung không ký kết hợp đồng sử dụng đối tượng SHCN với Bên thứ ba sử dụng đối tượng SHCN cho phép Bên chuyển quyền; Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 71 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 72 12 1.7 GIAO DỊCH LICENSE 1.7 GIAO DỊCH LICENSE - Hợp đồng khơng độc quyền: Là hợp đồng mà theo phạm vi thời hạn chuyển quyền sử dụng, Bên chuyển quyền có quyền sử dụng đối tượng SHCN, quyền ký kết hợp đồng sử dụng đối tượng SHCN không độc quyền với người khác * Theo Bên giao, có hai dạng hợp đồng chuyển quyền sử dụng đối tượng SHCN sau đây: - Hợp đồng sơ cấp: Là hợp đồng mà Bên giao chủ sở hữu đối tượng SHCN; - Hợp đồng thứ cấp: Là hợp đồng mà Bên giao người chuyển quyền sử dụng đối tượng SHCN chủ sở hữu công nghiệp cho phép chuyển quyền sử dụng thứ cấp theo hợp đồng khác Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 73 1.8 CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 74 1.8 CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ * Khái niệm: Chuyển giao công nghệ chuyển giao quyền sở hữu quyền sử dụng phần tồn cơng nghệ từ bên có quyền chuyển * Lưu ý: Trường hợp công nghệ đối tượng bảo hộ quyền sở hữu cơng nghiệp việc chuyển giao quyền sở hữu công nghệ phải giao công nghệ sang bên nhận cơng nghệ Trong đó: - Chuyển giao quyền sở hữu công nghệ: việc chủ sở hữu cơng nghệ chuyển giao tồn quyền chiếm hữu, quyền sử dụng, quyền thực với việc chuyển giao quyền sở hữu công nghiệp theo quy định pháp luật sở hữu trí tuệ định đoạt cơng nghệ cho tổ chức, cá nhân khác - Chuyển giao quyền sử dụng công nghệ: việc tổ chức, cá nhân cho phép tổ chức, cá nhân khác sử dụng cơng nghệ Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 75 1.8 CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 76 1.8 CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ * Hợp đồng chuyển giao công nghệ bao gồm nội dung sau: - Tên hợp đồng chuyển giao công nghệ, ghi rõ tên cơng nghệ * Lưu ý: Trường hợp công nghệ đối tượng bảo hộ quyền sở hữu cơng nghiệp việc chuyển giao quyền sở hữu công nghệ phải thực với việc chuyển giao quyền sở hữu công nghiệp theo quy định pháp luật sở hữu trí tuệ chuyển giao; - Đối tượng công nghệ chuyển giao, sản phẩm công nghệ tạo ra; - Chuyển giao quyền sở hữu, quyền sử dụng công nghệ; - Phương thức chuyển giao công nghệ; - Quyền nghĩa vụ bên; - Giá, phương thức toán; - Thời điểm, thời hạn hiệu lực hợp đồng; - Khái niệm, thuật ngữ sử dụng hợp đồng (nếu có); - Kế hoạch, tiến độ chuyển giao cơng nghệ, địa điểm thực chuyển giao Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 77 công nghệ … Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 78 13 2.1 ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ 2.1 ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ Khái niệm Đặc điểm phương thức Đấu giá quốc tế: Đấu giá quốc tế (International Auction) phương thức giao - Diễn địa điểm, thời gian quy định trước dịch đặc biệt, tổ chức công khai địa điểm thời gian quy định, đó, sau xem trước hàng hóa, người đến mua tự cạnh tranh với việc trả giá - Đấu giá tổ chức theo luật lệ quy định riêng - Một người bán, nhiều người mua, thị trường thuộc người hàng hóa bán cho người trả giá cao bán nên giá bán giá cao - Hàng hóa đem đấu giá thường mặt hàng khó tiêu chuẩn hóa chè, loại hương liệu Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 79 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 2.1 ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ 80 2.1 ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ Tác dụng Đấu giá quốc tế: Tác dụng Đấu giá quốc tế: * Ưu điểm: * Nhược điểm: - Người bán: Người bán việc tập trung - Người bán: Có thể gặp rủi ro người bán liên kết người mua địa điểm người bán bán với để dìm giá hàng hố với giá cao Thời gian giao dịch nhanh - Người mua: Thường phải trả giá cao giá mong chóng muốn - Người mua: Yên tâm chất lượng hàng hoá Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 81 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 2.1 ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ 82 2.1 ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ Trình tự tổ chức đấu giá: Trình tự tổ chức đấu giá: a Chuẩn bị đấu giá: b Trưng bày hàng hóa để người mua đến xem - Chuẩn bị hàng hố: Hàng hố phân thành lơ trước: theo chất lượng kích cỡ chúng Trong thời gian tổ chức trưng bày hàng hóa, - Xây dựng thể lệ đấu giá: quy định trách nhiệm người mua khơng xem hàng sau người mua phải xem trước hàng hoá, khoản tiền ký quỹ quyền khiếu nại hàng hoá tham dự đấu giá mức mặc đặt giá - In catalogue lô hàng đem bán đấu giá - Đăng quảng cáo để thông báo ngày giờ, địa điểm tiến hành; số lượng mặt hàng đấu giá thể lệ đấu giá Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 83 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 84 14 2.1 ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ 2.1 ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ Trình tự tổ chức đấu giá: Trình tự tổ chức đấu giá: c Tiến hành đấu giá: - Đấu giá tăng giá (German auction): Là hình thức đấu giá bên mua rao giá Theo đó, sở mức giá thấp người tổ chức đấu giá đưa ra, người mua - Đấu giá xuống (Dutch auction): Là hình thức đấu giá bên bán rao giá Theo đó, người đấu giá đưa giá cao nhất, sau giảm dần có người cạnh tranh mua rao giá, cạnh tranh tăng giá hàng hóa bán cho chấp nhận giá thơi người trả giá cao Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU c Tiến hành đấu giá: 85 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 2.1 ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ 86 2.2 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ Trình tự tổ chức đấu giá: Khái niệm: d Ký kết hợp đồng, toán giao hàng: Đấu thầu quốc tế phương thức giao dịch đặc biệt, - Sau giá thoả thuận bên tiến hành ký người mua (tức người gọi thầu) công bố trước điều kết hợp đồng kiện mua hàng để người bán (tức người dự thầu) báo giá - Người mua tốn tiền hàng muốn bán, sau người mua chọn mua người toán trước tỷ lệ % định để ký quỹ thực hợp bán giá rẻ điều kiện tín dụng phù hợp với đồng, phần lại trả giao hàng điều kiện nêu - Thanh tốn tiền hoa hồng phí đấu giá cho tổ chức đấu giá Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 87 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 2.2 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ 88 2.2 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ Ưu điểm Đấu thầu quốc tế: * Với người mua: * Với người cấp vốn: - Là phương thức thuận tiện với người mua - Đảm bảo hiệu sử dụng nguồn vốn kinh nghiệm - Lựa chọn nhà cung cấp có chất lượng mong muốn - Ràng buộc người vay nhà cung cấp với điều với giá thấp kiện - Đảm bảo chất lượng hàng hố Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 89 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 90 15 2.2 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ 2.2 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ * Đối với người dự thầu: Nhược điểm Đấu thầu quốc tế: - Bán hàng hoá với khối lượng lớn, trị giá kinh tế cao * Đối với người mua: - Có hội cạnh tranh tự công - Tổ chức đấu thầu tốn - Nâng cao uy tín thương trường - Có thể bị người cung cấp liên kết với để nâng giá hàng Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 91 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 2.2 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ 92 2.2 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ Các hình thức Đấu thầu quốc tế: * Căn vào đối tượng đấu thầu: * Đối với bên dự thầu: - Đấu thầu mua sắm hàng hoá: - Phải chịu cạnh tranh cao nên nhiều lợi nhuận không Thường dùng mua sắm hàng tiêu dùng, thiết bị lẻ mong muốn Có thể kèm theo dịch vụ - Thủ tục tham dự đấu thầu phức tạp (ngân hàng bảo lãnh, - Đấu thầu xây dựng cơng trình phải liên danh với nhà thầu nội địa,…) Đối tượng xây dựng cơng trình dân dụng, kinh tế… Thường bao gồm việc cung cấp nhiều hàng hoá dịch vụ Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 93 2.2 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 94 2.2 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ * Căn theo hình thức lựa chọn nhà thầu: - Đấu thầu mở rộng (Open Tender) - Đấu thầu cung cấp dịch vụ tư vấn: Không hạn chế lượng nhà thầu tham gia Sử dụng dự án, dịch vụ tính riêng biệt khỏi công Thường quảng cáo rộng rãi trình Ưu điểm: Đảm bảo tính cơng có nhiều hội lựa chọn - Đấu thầu dự án: để lựa chọn nhà dự thầu có đủ khả Nhằm lựa chọn đối tác tham gia dự án Nhược điểm: Chi phí lựa chọn tốn Tốn nhiều thời gian công sức việc tuyển chọn nhà dự thầu Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 95 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 96 16 2.2 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ 2.2 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ - Chỉ định thầu (single tender): Là hình thức chọn trực tiếp nhà thầu để thương thảo - Đấu thầu hạn chế (Limited tender) Thường dùng khi: Chỉ nhà thầu đạt tiêu chuẩn quyền tham dự + Bất khả kháng Ưu điểm: Công tác tuyển chọn đơn giản tiết kiệm thời gian tuyển chọn + Hàng hố có trị giá thấp ( < 100.000 USD) + Thiết bị độc quyền Nhược điểm: Tính cơng bị ảnh hưởng + Kéo dài cơng trình cũ Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 97 2.2 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 98 2.2 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ * Căn vào cách thức tổ chức ĐT + ĐT hai túi hồ sơ (Two envelope tender) - Đấu thầu giai đoạn (one stage bidding) + Đấu thầu túi hồ sơ (One envelope tender) Người dự thầu phải nộp đề xuất tài kỹ thuật Người dự thầu nộp đề xuất tài đề xuất kỹ hai túi hồ sơ khác thuật phong bì Đề xuất kỹ thuật xem xét trước (có cách) Ở Việt Nam thường dùng với đấu thầu mua sắm xây Thường dùng với đấu thầu tuyển chọn tư vấn dựng Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 99 2.2 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 100 2.2 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ - Đấu thầu hai giai đoạn (Two stage tender) Trình tự tổ chức đấu thầu quốc tế: Giai đoạn 1: nhà thầu nộp đề xuất kỹ thuật sơ bộ, a Chuẩn bị đấu thầu: Xây dựng “Điều kiện đấu thầu” bên mời thầu thống phương án kỹ thuật (Bidding Document) nêu rõ mặt hàng dịch Giai đoạn 2: Dựa vào phương án kỹ thuật thống nhất, vụ đối tượng đấu thầu, thủ tục nộp tiền bảo đảm nhà thầu nộp đề xuất kỹ thuật hoàn chỉnh đề xuất tài thực hợp đồng (Performace bond) thủ tục khác, biện pháp điều chỉnh liên quan hệ hợp đồng thầu, việc giải tranh chấp v.v Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 101 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 102 17 2.2 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ 2.2 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ Trình tự tổ chức đấu thầu quốc tế: Trình tự tổ chức đấu thầu quốc tế: b Thơng báo gọi thầu (call for tender): tùy theo loại hình d Khai mạc đấu thầu: Lựa chọn công khai người thắng đấu thầu mà thơng báo báo chí, tập san khác thầu cách bóc phong bì chào giá Người thắng thơng qua thư mời tham gia đấu thầu thầu người cung cấp hàng hóa theo yêu cầu, giá lại rẻ c Thu nhận đơn chào hàng (báo giá) công ty tham gia đấu thầu gửi tới phong bì kín, chưa mở phong bì Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU nhất, điều kiện toán thuận lợi e Ký hợp đồng nhập với người thắng thầu tổ chức thực hợp đồng ký 103 2.3 GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 104 2.3 GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA Khái niệm Đặc điểm: Sở giao dịch hàng hóa (Commodity Exchange) phương thức giao dịch đặc biệt, diễn thường xuyên địa điểm cố định, đó, thơng qua người môi giới Sở giao dịch định, người ta tiến hành mua bán loại Được diễn địa điểm định tiến hành theo thể lệ đinh Thường mua khống, bán khống để thu chênh lệch giá hàng hố có khối lượng lớn, có tính chất đồng có Hàng hóa hàng có tính chất đồng loạt phẩm phẩm chất thay cho chất, quy cách có nhu cầu lớn nơng sản, khống sản, có khối lượng lớn, nhu cầu cao dễ tiêu chuẩn hóa Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 105 2.3 GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 106 2.3 GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HĨA Tác dụng Các hình thức giao dịch sở giao dịch hàng hóa: - Là phương thức tạo điều kiện cho hoạt động mua bán a Giao dịch giao (spot transaction): Là hình thức giao ngoại thương phát triển dịch hàng hố giao trả tiền sau - Giảm chi phí lưu thơng ký kết hợp đồng - Nghiệp vụ giao xem nghiệp vụ gốc, - Tăng nhanh vòng quay vốn nghiệp vụ khác nghiệp vụ phái sinh giá áp - Sở giao dịch hàng hoá thể tập trung quan hệ cung cầu loại hàng hoá khu vực thời điểm định Chính giá cơng bố Sở giao dịch hàng hoá xem tài liệu tham khảo để xác định giá quốc tế Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 107 dụng cho hợp đồng giao hình thành trực tiếp từ quan hệ cung cầu hàng hố sàn giao dịch, cịn giá áp dụng cho hợp đồng nghiệp vụ lại bắt nguồn tỷ giá hối đoái biến động lãi suất thị trường Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 108 18 2.3 GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA 2.3 GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HĨA Các hình thức giao dịch sở giao dịch hàng hóa: Các hình thức giao dịch sở giao dịch hàng hóa: b Giao dịch kỳ hạn (Forward transaction): Là phương c Giao dịch quyền chọn (Options) Giao dịch quyền chọn thức giao dịch mua bán hàng hố mà giá ấn giao dịch hai bên - người mua người bán, định vào lúc ký kết hợp đồng việc giao hàng đó, người mua mua người bán khơng phải toán thực sau kỳ hạn định tương hàng mà quyền, tức quyền mua hay lai, nhằm mục đích thu lợi nhuận bù đắp phần tổn quyền bán hàng tài sản theo mức thất việc chênh lệch giá lúc ký kết hợp đồng lúc giá thoả thuận trước hợp đồng quyền chọn giao hàng gây Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 109 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 2.3 GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA 110 2.4 THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ Khái niệm: Thương mại điện tử (Electronic Commerce) hình thái hoạt Các hình thức giao dịch sở giao dịch hàng hóa: d Nghiệp vụ tự bảo hiểm (Hedging): Là biện pháp kỹ thuật thường nhà sản xuất sử dụng nhằm tự bảo vệ trước rủi ro biến động giá làm thiệt hại đến số lãi dự động thương mại phương pháp điện tử, việc trao đổi thông tin thương mại qua phương tiện cơng nghệ điện tử mà nói chung không cần phải in giấy cơng đoạn q trình giao dịch tính, cách lợi dụng giao dịch khống Sở giao dịch Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 111 2.4 THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 112 2.5 NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI (FRANCHISING) Khái niệm: Lợi ích thương mại điện tử: Nhượng quyền thương mại (FRANCHISE) hoạt động thương mại, - Giúp giảm chi phí sản xuất theo bên nhượng quyền cho phép yêu cầu bên nhận quyền tự - Giúp giảm chi phí bán hàng tiếp thị tiến hành việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ theo điều kiện sau - Giúp người tiêu dùng doanh nghiệp giảm đáng kể thời đây: gian chi phí giao dịch - Việc mua bán hàng hố, cung ứng dịch vụ tiến hành theo cách thức - Tạo điều kiện cho việc thiết lập củng cố mối quan hệ thành phần tham gia vào trình thương mại tổ chức kinh doanh bên nhượng quyền quy định gắn với nhãn hiệu hàng hố, tên thương mại, bí kinh doanh, hiệu kinh doanh, biểu tượng kinh doanh, quảng cáo bên nhượng quyền; - Tạo điều kiện sớm tiếp cận kinh tế số hóa - Bên nhượng quyền có quyền kiểm sốt trợ giúp cho bên nhận quyền việc điều hành công việc kinh doanh Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 113 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 114 19 2.5 NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI (FRANCHISING) 2.5 NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI (FRANCHISING) Đặc điểm: Hợp đồng Nhượng quyền thương mại: Theo luật Việt Nam, hợp * Bên giao quyền: Sở hữu thương hiệu đồng nhượng quyền thương mại có nội dung chủ yếu sau Cung cấp trợ giúp: tài đây: - Nội dung quyền thương mại chính, quảng cáo, tiếp thị đào tạo - Quyền, nghĩa vụ Bên nhượng quyền Nhận phí - Quyền, nghĩa vụ Bên nhận quyền * Bên nhận quyền:1 Được phép sử dụng thương hiệu - Giá cả, phí nhượng quyền định kỳ phương thức toán Mở rộng kinh doanh với trợ giúp bên giao quyền - Thời hạn hiệu lực hợp đồng - Gia hạn, chấm dứt hợp đồng giải tranh chấp Trả phí Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 115 Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 116 20 ... 108 18 2.3 GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA 2.3 GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HĨA Các hình thức giao dịch sở giao dịch hàng hóa: Các hình thức giao dịch sở giao dịch hàng hóa: b Giao dịch... NEU 105 2.3 GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 106 2.3 GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA Tác dụng Các hình thức giao dịch sở giao dịch hàng hóa: - Là phương thức... 2.3 GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA Th.s Đặng Thị Thúy Hồng - NEU 104 2.3 GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA Khái niệm Đặc điểm: Sở giao dịch hàng hóa (Commodity Exchange) phương thức giao