Học kỳ đàm phán và ký kết điều ước quốc tế phân tích đàm phán là một khoa học

Đặt vấn đê Đàm phán là một hiện tượng phổ biến xã hội Và đàm phán quan hệ quốc tế nhằm để giải quyết các xung đột, mâu thuẫn giữa các cộng đồng, quốc gia nhằm bảo vệ lợi ích của mình Nó mang những bản chất nhất định, một những bản chất đó là: Đàm phán là một khoa học Nội dung Khái niệm đàm phán ký kết điêu ước quốc tế Đàm phán hành vi giao tiếp tự nguyện, có chủ ý, diễn bối cảnh không gian thời gian định, quy định quy tắc pháp lý chặt chẽ bên đàm phán thơng qua ngơn ngữ thủ thuật giao tiếp tìm cách làm cho quan điểm thắng nhằm đạt thỏa thuận1 Đàm phán ký kết điêu ước quốc tế khác với đàm phán thông thường chỗ nó là trao đổi, thảo luận chính thức của các đại diện cho các chủ thể Luật quốc tế (quốc gia, tổ chức quốc tế, dân tộc đấu trang giành quyền tự quyết…) các vấn đề liên quan đến quan hệ song phương đa phương với mục đích thỏa thuận nhất trí đến ký kết điều ước quốc tế nhằm thiết lập các quan hệ hợp tác giữa các bên để giải quyết các tranh chấp quốc tế… Bản chất: Đàm phán là khoa học Đàm phán ký kết điều ước quốc tế có ba bản chất: Đàm phán khoa học; Đàm phán nghệ thuật Đàm phán trình thỏa hiệp về lợi ích Đàm phán là một khoa học (khoa học = quan sát, nhận biết, miêu tả, điều tra thực nghiệm và lý giải lý thuyết các hiện tượng), khoa học phân tích giải quyết vấn đề một cách hệ thống, theo phương châm tìm giải pháp tối ưu cho các bên liên quan Học viện quan hệ quốc tế (2000), Giáo trình số vấn đề về nghiệp vụ ngoại giao (tập II), Nxb Chính trị quốc gia, Hà Nợi, tr.10  Tính phân tích nhằm giải qút vấn đề đàm phán được thể hiện suốt quá trình đàm phán từ chuẩn bị cho đến kết thúc đàm phán Ví dụ: Hiệp định phân định thêm lục địa giữa Việt Nam và Inđônêxia: suốt nhiều năm, từ việc chuẩn bị cho đàm phán đến quá trình đàm phán, hai nước nghiên cứu và phân tích vị trí địa lý thềm lục địa của nước mình từ đó đưa những tuyên bố giới hạn thềm lục địa riêng Song Việt Nam và Inđônêxia là hai nước có mốt quan hệ hữu nghị truyền thống nên, hai nước quan tâm giải quyết vấn đề song phương, đó có vấn đề phân định ranh giới biển một cách hoà bình, hữu nghị, phù hợp với luật pháp và thực tiễn quốc tế Trải qua nhiều vòng đàm phán, xuất phát điểm của hai bên rất khác nhau: Inđônêxia dựa vào quy chế "quốc gia quần đảo" để đưa đường trung tuyến 20 - A - B Phía Việt Nam đề nghị chia dung hoà K - E - F sở định nghĩa thêm lục địa là kéo dài tự nhiên của lục địa và nguyên tắc "đất thống trị biển" Song dựa sở Công ước Luật biển năm 1982 và điều kiện địa lý tự nhiên của khu vực phân định việc phân tích tình hình, Ngày 26/6/2003, Hiệp định giữa nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam và nước Cộng hoà Inđônêxia phân định thềm lục địa giữa hai nước đã được ký chính thức  Tính hệ thống đòi hỏi nhất quán của các yếu tố toàn bộ quá trình đàm phán Các yếu tố đó là: mục đích, mục tiêu, nội dung, phương pháp và đánh giá kết quả đàm phán Mối quan hệ giữa các yếu tố có thể là mối quan hệ tuyến tính mối quan hệ chi phối lẫn + Quan hệ tuyến tính: Mục đích => Mục tiêu => Nội dung => Phương pháp => Kết quả Trong mối quan hệ này mục đích chi phối mục tiêu đàm phán, mục tiêu chi phối nội dung, nội dung chi phối phương pháp và phương pháp chi phối quá trình đánh giá kết quả đàm phán Trong lịch sử, mô hình đàm phán tuyến tính xuất hiện từ rất lâu và nó còn phổ biến đến sau Đại chiến thế giới thứ hai, vì mô hình này đảm bảo tính nhất quán cao giữa các yếu tố Đối với mô hình này, thành công của đàm phán thể hiện mức độ trùng khớp giữa mục đích đặt và kết quả đàm phán Tuy nhiên, nhược điểm của mô hình đàm phán tuyến tính là tính áp đặt của các yếu tố đứng trước đối với các yếu tố đứng sau Nhược điểm này hạn chế nhà đàm phán phát huy tính động sáng tạo + Quan hệ chi phối lẫn nhau: Mô hình vòng tròn Nghiên cứu tình hình Mục tiêu Kết quả Nội dung Phương pháp Trong mô hình này các yếu tố đàm phán chi phối lẫn nhau, điều chỉnh lẫn quá trình đàm phán Mô hình này gạt bỏ tính cứng nhắc của mô hình tuyến tính nơi nhà đàm phán ít nhiều phải “tuân theo thánh chỉ” và làm việc chủ yếu một xướng ngôn viên Mô hình vòng tròn còn tạo hội cho nhà đàm phán trở thành một đạo diễn thực để phát huy hết khả của mình và tìm giải pháp đến thỏa thuận Nó tạo những lợi thế cứu vãn bế tắc đàm phán theo phương châm “được ít nhiều gọi là được, còn không” Song mô hình này có hạn chế của nó: Đó là thiếu chắn của những quyết định tùy hứng can thiệp của “cái tôi” của nhà đàm phán Tuy thực tế tồn hai mô hình đàm phán chưa nhà nghiên cứu nào khẳng định mô hình nào ưu việt Mô hình tuyến tính phù hợp với tư của những người xuất thân từ một văn hóa trọng tôn ti, tầng bậc kiểu văn hóa phương Đông Còn mô hình vòng tròn thích hợp với phương pháp tư một văn hóa phương Tây, trọng bình đẳng và cho phép người tự quyết định Với tư cách là một khoa học, đàm phán liên quan đến nhiều ngành khoa học khác luật, kế toán tài chính, phân tích xác suất, thống kê… nhằm giúp nhà đàm phán dự báo các kết quả đàm phán và các tình huống có khả xảy quá trình thỏa thuận, thương lượng từ đó có lựa chọn các phương pháp và bước thích hợp Kết thúc vấn dê Việt Nam hội nhập quốc tế Điều đó đòi hỏi người làm việc có tiếp xúc với nhân tố nước ngoài nói chung và liên quan đến công tác đàm phán điều ước quốc tế nói riêng cần thông thạo những kiến thức đàm phán ký kết Trước mắt, cần có “đủ” trình độ để làm việc, tức là có thể nghe và hiểu những gì khách nói và có thể nói để khách hiểu những gì ta muốn nói  ... biển" Song dựa sở Công ước Luật biển năm 1982 và điều kiện địa lý tự nhiên của khu vực phân định việc phân tích tình hình, Ngày 26/6/2003, Hiệp định giữa nước Cộng hoà xã hội... phép người tự quyết định Với tư cách là một khoa học, đàm phán liên quan đến nhiều ngành khoa học khác luật, kế toán tài chính, phân tích xác suất, thống kê… nhằm giúp nhà... định giữa nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam và nước Cộng hoà Inđônêxia phân định thềm lục địa giữa hai nước đã được ký chính thức  Tính hệ thống đòi hỏi nhất quán của các